Câu hỏi và đáp án môn Giao dịch TMQT

• Đại lý: I i\ lự nliiốn nhíln hoặc plidp nhan liến hành một hay niiidu hành vi theo sự uy lliác cùa người uỳ thác với đanh nghĩa của người uỷ thác hoặc cùa chính mình và hực liiCn các c

B o okboo m ing

T r á iời cà ủ h ó i m ò n K ỹ I h u ộ í n g h i ệ p v ụ n g o ạ i Ỉ h ư u ẵỉỉg

Cliưony I

Củu 1 :

1 lỏi : C lià u liáiig lá g i ? M ội ( J u n g c ù a 11Ó g ố m n h ữ ììg nì 1 D ió u k i ọ a l ũọ u lực c u a lió V L o uiiũiiu

loại chào hàng nào ?

Đap :

• Ciiào liĩuig: Là mọt iói de nghị giao kẽì hợp dổng mua bán Irong mỏi liiói lụm nhái Jịi:h

dược chuyòn Jèìi L'liu I lìu y ulũẩu người dã xác dinh và phải có nổi dung chù yếu cùa liưp

Uổng-mua bán hàng lioá.

• N ội duim d iủ yêu : 6 : T ẻn hàng; s ố !ưựng;quy cách lioặc phẩm chai; tíiá cá; dịu diòm và ihời hạn g ia o hàng; ph ư un g liiức ihunh toán.

• Đ iểu kiện h iệu lực : 3

Ptiài là ý muốn hoặc dể nghị ý ký kếi hợp (iổnu cùa 11'i ười cliào hàng.

Pliài có nổi dung xác ihực ( Ceứ ký kết HĐ)

i-'iẩài dưực điuyén dếu cho người dưực chào hàng.

• Các loại đ ià o iìàrtg :2 : C h à o hàn g c ố dịnii và chào bàng tự do;

C àu 2:

l lỏ i : Chấp nhân ch ào hàng là g ì ? K lii nào thì chấp nhận ch ào hàng có hiệu lực ? G iá irị pháp

lý cùa d iá p nhậu như ih ế n ào ?

Đáp:

• C liíp nliủu ch ào hàng :íis sự d ồ n g ý các diều kiẽn củ a người nhận dơn chào liàng

h oặc ddi liàng m à phía bOn k ia đưa ra.

• Điiỉu ki(Ị« hiiỊu lực: 5

Chấp nhận liuàu tuân và kiiông có gì bào iưu

Cliáp nliận p lu ii d o c h ín h n g ư ờ i n h ộ n g iá c h ấ p n h ậ u

Chấp nhận phái Iroii” ihời giun hiệu lực cù.: •! n chào hàng lioặc nhận hàniì.

Chấp nliận p ln ỉi (lượ c c h u y ể n l ú i ch o n g ư ù ; -• hàu- :ĩc d ặ t h ừ n ỵ

C liíp nhạn pliài J ư ạc J:Ịp tliãiiỉi v in bàn

• Giá Irị pháp lý :

- Chấp’ nhận ch ào hàng n g h ĩa là lỉựp dồng dã dưực ký k ếl, vì v ậ y

Càu 3 :

I lỏi : Đun dậi hàng là g ì V N ộ i du ng của uiộl dưn đặi hàng g ổ m nhữii£ g'i ? (iiủ lậ J>liúp lý cúa

dưu dại hàng như ihế nào ‘ề> Đun dậl liàiig sừ dung irong pliững lrưcnig hợp nào V

Đ á p :

• Đưu Uậi hàng: Là lời dò n g h ị k ý k ế l hợp đổng xuấi phát lừ phía người m ua dược dưa ra

dưứi hình ì hức dậi hàng.

• N ội d u ag dưn dặt liàn g:ì'ồn hàn g, s ố lượng, quy cách & piiám chất, thời hạn g ia o hàng,

diòu kiện lliauh loán N goài ra ihcm các diều kiện riêng biỊl dối với lán dặl hàng dó.

• G iá Irị pháp lý:

• Trưừng h ọ p sử dụn^: 2 irơừng liựp :

+ llùng hoá dược bán XUÍI riiing llico yốu cầu của Rgười muii.

+ Và khi người m ua b iíi rõ níiuổn hàng d ó , m uốu c ố định n»u.':n hàn g dó.

C â u 4:

I lõi : ' r i i í n à o là b u õ i i L â u q u u I r u n g lìian ? T r ô a liij I r ư ờ n e la Ih ư ờ ii g l i i í y n h ữ i i í i t r u n g giiin

Uiươug mại n ào âỉ

Đ á p :

• B u ồ n b á n q u u irun^Ị liiuu : l à p h ư ư n g i h ứ c thỉri m u a - b 5 u b á a i l i ổ n g u u a m ộ t iiiiưừi iliức

ba |itfn hành ký kết và Ilạíc liiổn h ợ o d ổ n g

» ẳlVuug ụiuii

• Đại lý: I i\ lự nliiốn nhíln hoặc plidp nhan liến hành một hay niiidu hành vi theo sự uy lliác cùa người uỳ thác với đanh nghĩa của người uỷ thác hoặc cùa chính mình và (hực liiCn các crtng việc vì lợi ích cùa người u ỷ thác.

• M ói giới: Lh thưtmg nhân, làm Irung hian clio các bCn mua bdn liiing lioá, cung ứng

dịch vụ Ịliương m ại trong v iệc dàrn ph án , k í kết hợp dồng m ua hán hàng h oá, c u n e ứiig (lịcli vụ ihương mại và đượ c hường thù lao trong hợp dóng mAi giới

Cilu 5 :

IIỎi : H ãy ph.ln biọi s ự g iố n s nhau và k h á c nhau giữa các loại trung gian lliưítiig m ại ?

Đ áp : _

I C ó quyển ký kổì I1Đ, chiốm hữu hàng hoá K hông

2 Pliâi chịu trách nhiệm vổ (oàn bộ chuyến

kỉnh doanh

Không

3 Chỉ dược nhộn phí từ người uý thác Có thể nhân đươc thù lao từ cà hai bên

4 IIĐ đại lý là các HĐ điẻn ra Irong đài hạn H Đ m ôi giới là ngắn hạn v:\ irCn s ự u ỳ thác

từng Idn

G lu 6 :

Hòi : I lã y cho bicì khái niệm , đ ặc đ iổm c ù a buô n bán đối lưu và n g u y ỉn nhíln plidl triđn

phưưng thức buôn bdn này ?

Đ áp :

• BuOn bán dối lưu: Là nghiệp vụ muá bán trong đó XK kít hợp chạt cliẽ với viCc NK, người hdn dổng thời là người mua và mục đích của việc giao địch kliững phải là nhầm tliu

vổ 1 khoản neoại lệ mà nhằm thu về 1 lượng hàng lioá khdc có giíi trị tương đương.

• ĐiỊc iliổm :3

Người bán đổng ihời là người mua , người mua cũng là ngưííi bón Quan liộ ràng.huẠc giữa hai hân.

Người giao Iiàng đổng thời là người nhận hàng

V iệc giao dịch íl sử dụna đến tiổn tệ.

• N guyổn nliíln phát triển: 3

+ Do viâc thiếu ngoại tệ, và trang tliiếi bị công nghe - kỹ thuột pliục vụ viỌc pliál triòn nổn

kinh lí-củ a các quốc gia

+ D o nhu cđu nliẠp nguyõn n h iô h vât liệu phục \ỌI các ngnnh crtng ngliiỌp ờ các q u ố c gin phát Iridn

+ D o c h í (!ộ quàn lý ngoại h ố i chạt ch ẽ cùa các quốc gia.

CAu 7:

Ilòi : Il3y Irìnli lứy vổ cík loại hình buữn hán dối lưu ?

Đ á p :

C ổ 7 loại hình buửn bán (lối lưu

• Hàng dổi Ii.ìng: Hại bên trao đ ổi trực tiếp với nhau những hàng hoá cổ giá Irị tương (lương viỌc giao liàng diỗn ra hflu như đổng thờì.( Cổ hai loại).

• N gliiổp vụ bù trừ: là nghiẹp \TJ hai bên trao đổi hàng hoá vớị nliau Irẽn cơ sờ ghi trị giá liàng giao và hàng nhận sau một thời gian đã được hai bồn quy định, hai hân sẽ tiến lrônlì dối clĩiếu sổ sẩch đổ (Mì chiếu tri g iá hàng giao và trị giá hàng nliân.N íu dổi chiếu mà còn sổ' (lư ihì số tién đó sẽ giữ tạl đ ể chỉ trắ theo yêu cáu cua chủ nợ về các khoản clii tiổu cùa bCn chủ nợ tại nước sờ lại.

• Mua dối.lưu: (Counter- purchuse) là việc một bôn giao lliiết bị cho khách liàng cùa mình

và c!ổ dổĩ lại mua sản phẩm cùa côn g nghiệp c h ế biến, bán thành phẩm, nguyên vạt liỌu,

Ể NghiCp vụ mua !ại(buy -b a ck ): Là v iệc một bên sẽ cung cấp thiết bị toàn hộ, sáng chế, bí

quyOì kỹ iliuộl ch o dối tác đ ổ n g thời cam kết m au những sàn phẩm (ỉo các lliic-ì b ị, sáng

cliế, hí quyCl kỹ thuật đó c h ế tạo ra.

• NgliiỌp vụ bối hoàn (OFFSET): Là viCc trao đổi hàng hoá đổ dổi lại các ilịcli vụ lioạc ưu (lãi nổi hoàn có thổ là trực t iíp h o ặ c gián tiCp.

« N g liiíp ^ chuyển nợ: (svvitch) Là bCn nhộn hồng chuyổn khoăn nợ vẻ lidri hhng cho niỌl

bOn lliứ bn (lé b ín thứ ha n ày IrẨ tiẻn

• N ghiỌ p vụ Ihiiiili lo á ii h ìn h bình h à jili(d e a n n g ):I à c á c bOu liO’n hàiiii Hau (Jòi hàng lioá

th o Iihau lronjj môi Iliời gian nhâí định với danh mục hỉuig hoá quy dịnli sau dó lựa chọn mội ngan lùn g trung gian dể mờ mội tài klioản dảc biệt (Clcaring) ghi clidp (rị giá hàng hoá sau mội ihời giun thì Iigân hàiig sẽ quyêì toáii tài khoản cùa các bồn Bi (ỉn pháp: ikmh loáa bảiig lién, ciiuyếa nựsang kỳ lới, giao hàng lioá có giá ưị iưưag dương.

Củu 8 :

I lỏi : llãy irìiiii bày hình thức, nội dung của hựp dổn.g bưôa bán dối lưu và những p!iưưi'Ẻg pliáp

bào dảin thực hiiìn hợp đổng dó ?

Đ d p :

• Hìnhihức:

Loại 1 : 11Đ dưựe ký kếi giữa các CP cùa các nước :

+ i H Đ tliiỉu chinh 2 dòng hàng XK&NK

+ 2 IIĐ diều chỉnh riồng XK và NK

Loại 2 : 11Đ đưực ký kếi giữa các công ly/DN cùa các nước

+ 1 IiĐ diổu chinh 2 dòng-hàng XK&NK

+ 2 IIĐ diều chinh riêng XK và NK

• Nội dung : 6

Tủa và dịa chỉ cùa các bẻn

Ilàr.g lioá: số lượng và tộ giá

Giá cá và phưưag pháp xác dịnli giá

Đk giao hàng : dịa cliỉ và phưcmg tliức giao hàiig

Thanh loán

Khiếu nại.

• Pliưưng pháp báo dàm ihực hiên HĐ : 4

Sử dụng người ihứ 3 dể khống chế hàng hoá

Sử dụng liền dặi cọc

Sử dụng diểu klioản phạl ư on g hạp đổng :

Sử dụug L/C đối úng:

Cau 9:

H ỏ i : Ilãy trình bày khái niêm, dậc điểm, tác dụng và eác hình ihức của dấu giá quốc lế Ễ ỉ

Đáp :

• K hái n iiĩm : LẢ m ộ t p h ư ơ n g ihứ c g ia o d ịc h d ả c biệt dưực lổ chứ c c ô n g k h a i ò m ột Ihời diểui, dịu diểm nliấi địnli tại đó hàng hoá được bán thànỊi tùng lò, lừng dựt vỉudể cho người mua cỵuih tranh với nliau, hàng hoá sẽ dược bán cho ngưòi nào Irả giá cao nluíi.

• Đặc d iể n i: 4

Các dịa diểm / nơi lổ chức bán dấu giá là nhõng dịa diểm nliấl định

V é mặi hàng : lỉàiig hoá là những hiện vật khó liêu chuẩn hoá.

Thị iruờiig thuộc vể agười bán : một người bán.nliiểu người mua.

Việc mua bán hàng hoá được diễn ra theo một thẻ lệ quy dinh sẵn, HĐ màu ; không quy dẽinli ihco liioả ihuận

• Tác dụng: 2

Sừ dụng giá ò các thị irường đấu giá làm giá tham khảo

- Ti ít kiêm thơi gian và chi phí có liên quan dến YÌCc mua-bán ( kliổag yCu táu V /'/

• Các hìiih thúc: 2

Đấu giá ihưưiig nghiệp

Đấu giá phi ihưuiig nghiệp

cau 10:

I I ò i : Ilãy trình bày kliái niệm, dặc diểm, lác dụng và các bình thức cùa dáu iliáu quốc lế ?

Đ áp :

• Khái uiổm : i i i mội phưưng tliức giao dịch đúc biệl ưong dó người mua - bởa mời lliáii- sc tôn g bố trước các diểu kiỗn mua hàng để người bán - bỗn nhà tháu- sẽ báo giá cả vã i:ối’ diểu kiẻn ihanh loán, sau dó người mua sẽ chọn mua cùa người bán với giá rẻ nhài và diCii

k iệ n lín đ ụ n g phũ Lạp h ơ n c ả , trên nhữ ng d ié u k iẹn m à n gư ờ i u)ua dã nẻu.

• Đ ặ c d i ì n i : 5 +1

Đ ịa d iế m và Ihrri ginn lu ô n q u y đ ịn h Irước ( tại m ộ t tg và dđ nhíít đ ịn íi)

D ố i tư ợ n g c ù a dấu thẩu c ó th ể là h à n a h o á h o ặ c đ ịc h vụ N h ư n g v iệ c (lííu giií chù vếu dựa vào M sơ

T liị Irưìm g Ih u ộ c vé n g ư ờ i m u a, c ó 1 ngưfri m u a và n h iều ngư ời M n canli Irnnh c u n g cííp hh ho.ìc/ vù dịch vụ.

ViỌc niu a b án Iron e đấu lliiỉu d iễ n ra íh e o n h ữ n g th ể lệ q u y đ ịn h sán.

T lico bình thức này thì cò n phụ thuộc, ảnh hường bới các c h í định va V và sự d ụng vốn

(ODA )

TỔ chức díu thẩu có t/c tạm thời, sau khi d íu tháu kít thúc thì vai (rò cùa nổ mất đi (

tự giòi thể).

• Tác (lụng :

• C á c h ìn h thức:

CAu Ị1 :

I lỏi : Đííu giá quốc tế cần phải trải qua những bước nho ?

Đ á p :

Có 4 bước:

• Q i u i ỉ n bị đ ấ u g i á

• Triổn lãm, trưng bày hàng hoá.

• Tiến hành clííu giá

• T h ự c liiô n v iệ c k ý k í t h ợ p đ ổ n g và g ia o h à n g

CAu 12 :

Ilỏi : Đấu tháu quốc tế cíìn phải trải qua những bước nào ?

Đ d p :

Qua in bước:

• Cliuiỉn bị d íu thẩu

• Tđ chức đấu Uiíìu

• Đ á n h g iá h ổ s ơ đ ự tliáu

• Trình (luyổt kết quả díu ihíiu

• 'Iliđm dịnh kết quả díu thíìu, nếu có

• Phô duyỌt kết quà

• Thông bdo kết quả đìu tháu

• ILoàn thiện hợp dổng, chuđn bị ký kết hợp đổng

• Phe đuyẹt hợp đổng, nếu có

• Thực hiện hợp đổng

c ề<\u 13’:

I lòi : Hãy trình bày khái niệm, đặc điểm và tác đụng của các sờ giao dịch hàng hoá ?

Đáp:

• Khái niệm: Sờ giao dịch hàng hoá là một thị trường đặc biệt tại đó thông qua người môi

giới do người giao địch chỉ định người ta tiến hành mua bán hàng hoá có kiiối lượng Vm,

cổ lính ch ít đổng loại, có phẩm ch ít có thể thay thế được với nhau.

• Đăc điểm: 1+ 5

Đại bô phận giao dịch là mtia khống bán khống

Việc td chức và thời gian diễn ra giao địch là cđ định

Hàng lioá ờ sờ giao địch: Hàng hoá đổng loại được tiốu chuẩn hoá cao, khối lượng mau bán !iỗn tục, lớn.

Viêc mua bán lliông qua người thứ ba : người môi giới.

Bổn mua vfi bCn bán không tjiể tự ý đưa ra thoả thuận mà mua bándựa trỉn các thể lậ được sờ giao dịch quy định sẵn.

HĐ ờ sờ giao dịch là H Đ hiău và bèn mua, bên bán sử đụng ÍĨĐ này

• Tác ciụne: 4

Thúc đẩy TMQT pỉiát triển : Khối lượng cung- cẩu rất lớn

Bookboom ing

Cìiá ờ sờ giai) dịch c ó ili i làm cân cú lúilỉ JỊÌÚ đ io các 11Đ muu bán QT

I à n ú i g i ú p g iớ i lliiiỊu , q u á n g c á o c á c m ặ l h à n g c h o c á c n ư ớ c , là n ơ i g iú i Cịuyôi c á c tranh chấp Ihưưiig m ại phát sinh.

C u ng cấp 1 s ố dịch vụ bá Irự.

Lau 14 :

ỉ lòi : ờ s ờ g ia o d ịcli hàng liuá LÓ Iiliũnig loại hình g ia o dịch nào 'ể> N ộ i dung c á c loại lùnli yian (Jiv.ll dó ?

Đ áp :

C ỏ 3 loại hình g ia o dịch CƯ bàii :

• G iao d ịch hiiỊii vẠỊ : G iao dịch địch này là g iao dịch iiàiig hoá ihại, biin bún g ia o hàniỉ nhận liổii, bửu m ua Iiliủn liàiig và ihanh loán Chi ch iếm -1 0 % lổng kliối lượng g ia o dịch, nhò.

• íìia o d ịc h kỳ liạn: giá cả dưực ấn dịnh vào lúc ký k íl 11Đ nliưiíg giuo liàng và (liauli toáa

d íén ra sau m ột klioãng iliời gian nhất định.

MĐ: thu tuổi khoán liều ch£i’ắỉi lệch giá : giá lúc ký IIĐ và giá lúc giao hàng => Đầu cơ

giá.

• N ghiệp vụ lự bào hiểtn:

Cúu 15 :

H ỏi : Cìia c õ n g q u ố c t í là g ì ậỉ C ó những loại hình nào ? N ộ i dung cùa liựp dồng gia củng quốc

l í g ổ m nhữiig ditỉu khoản nào ễ?

Đ áp :

• Cìiu c á n g quốc lế: l i i inột pliưưng Uiức g ia o ilịch , m ột bỏn ilưực gọi là ngưùi dật gia cồn g,

c ó Irách uhiiỉm cung c ấ p iig u y ẻ n ỉiỌu và tiêu chuẩn k ỹ lliuật ch o người nhún gia cồn g, itón

n liỊa g ia cô n g lổ chức sàn x u íl, giao lại s i n phẩm và nhộn một khoàii liổn công iưưng ứng vói lượng lao d ộ n g hao p lú d ể làm sản phẩm đó Các b<ỉu trong gia cổn g c ộ q u ốc lịch và irụ sở ờ các nước khác nliau.

• Đ ặc d iểiu : 3+1

H àng hoá, N V L kliồng chuyển quyén s ở hữu

C ổn g lau dộn g lương ứiig với g iá trị sức lao dộng

H àng hoá irong gia c ò n g dưực hường các ưu Uãi.

Các biln irong gia cõ n g c ó quốc lịch Yà trụ s à ò các nước khác Iihau.

• Các loại lùah: 3 cc

11/ ihứ c q /lí ngh iệp vụ:

+ N h ậ n N V I,- irao sdn phẩm ( giao N V L - lỉiu SP)

+M uu N V l c ó kèm Ihaiih loáa T T liền N V L -> T P ->X K ( "mua dứi bái

11/iliứ c giarCÔng:

+ G ia cOng dưn giản :2 bổn ibam gia

+ G ia cô n g c hu yển ũếp: nlũểu bẻn lliam g ia gia cô n g , 1 bổn dặl giu cồn g

Giá g ia công:

+ G ia cô n g ilieo giá khoán: X Đ giá định m ức ch o m ổi sản phẩm

+ G iá Cồng ilieo plú ihực lế:

• N ộ i dung c ù a Ì I Đ gia công: 11 Đ iéu kiioản:

Chú (liể : Tốn và dịa chí

N D v ẻ N V L : Tỏn, s ố iưựng, phẩm c h ít.

Sàii phẩm : Tiln, s ố lưựug, quy cách.

Địuli múc lidu hao Iigayên liêu

Giá cá.

Cìiao nhận N V Í-S P

'lliunh loán.

- M áy m ó c và Iliiếi bị kèm Ihco.

'ỉliu-iili loán dõn NV1 ịiiùa và m áy m óc kèm ilico

Nhau liitỊu và kiiíu dáng Sp

Thanh lý ilD

c.ìu 16 :

Hòi : í ỉãV Irìtili bày k h íi niổm, đặc điểm và lác dụng cùa pliưiTng thức lái xuílì và hai loại liìnli

lái XUÍÍI ắl

Dáp:

• Khíĩi niỌm: Tái xuít là phương tliức/hình lliức giao dịch trong cló ngưrri làm kliỏng nlinni ntục clícli tiCu dùng Irong nước mà đổ hán kiím lời.

• Đặc diôm: 6

Itòng hoá giao dịch không thrtng qua bít kì một khau chế biến nào

I làng hoá phài có quan hệ cung câu lớn Quan hệ cung cáu biến động lliường xuyốn lớn.

Buỏn bán được liường những ưu đãi về thuế và (hủ tục liái quan.

Nlnìni mục đích thu lợi nhuận = chênh lệch giá giữa IIĐ Xuíl và HĐ Nliâp. Thu hút 3 bén tham gia: nước XK, nước NK và nước tái xuít.

Ciino (lịcii nàv chịu ảnli hường PL và tập quán củanhiều nước.

• 'l ác dụng:

- 'rang tliu ngoại tệ.

• Loại hình: 2 loại hình:

Tái xu.ít - Rc-export: là việc hàng được nliập khẩu vào kho ngoại quan sau (ló lại xuất

di không thông qua c h í bỉến gì.

CTiuyổn kliáu : irânsCcr: Hàng hoá chuyổn từ nước ban đẩu sang nưức ngưíri mua kliOng về nưức người làm chuyển khẩu.

Chirơng II:

CAu I :

ĩ Tòi : I lây trìnli bày tẩm quan trọng và phương pháp quy định điều kỊioàn tôn hàng trong các liợp cỉổng mua bán ngoại tliương ?

F);í p :

• Tám quan Irọng của điổu Idioàn tên hàng: Nhầm mục đích xác địnli dổi tượng cùa hợp đổng Do dó phải chính xác tránh sự tranh chấp, pliiổn hà trong tlianli toán ,

• Plmơng pháp quy dịnli:

TCn liàng + íôn TM+tên KII ( cho Irâng hoá là hoá ch.íl, con giống, cfly girtng ) TCn hàng + xuất xứ cùa liàng

- TCn hang + tCn nhà sàn xuíl

Tên hílng+ nliãn hiệu( phản ánh một phẩn chất lượng sản phẩm)

Tên liàng+kèm theo qui cách piiẩm chít chính của hàng

Tổn hàng+cổng dụng hàng

Tỗn hàng+mã số cùa hàng trong đanh mục hàng hoá.

CAu 2 :

ỉ lỏi : Đè quy dịnh s ố lượng hàng trong các hợp đổng mua bán ngoại thương, ngưừi la cán cliú

ý đốn nliững vin đổ gl ?

Đnp :

• Nliữiig vấn đế cắn chú ý:

Đơn vị tính số lượng

* Qui định đơn vị là cầi/ ch iếc,

* Qui địnll iheo dưn vị đo lường khối lượng: Melric Ton(MT),ĩ ong Tnns(IT) Short Tons(Sr),

Pliương pliíĩp quy định số lượng: 2 cách

* Quy dịnh cụ thổ, chính xác số lượng hàng hoá giao dịch và srt lượng kliAng thay cìđi trong suốt quá.trình thực hiệri hợp đổng.

■ Quy định 1 cácii pliỏng chưng ( đung sai) trong hợp đổng, vl có nliững lúc klìOng

Ihé biết chính x á c,

Thổng thường VÌỄC lựa chọn đung sai do tập quán của ngàn!] hàng hoặc thường do ngưivi Mn lựa cliọn Vì ngưừi bán hiổu rõ lum, có kinh nglìiệm h<tn.

Giá của dung sai: Cân cứ vào chính giá hựp ilổng, yà/hoặc cản cứ vào giá thị irưừiig dối với kliuản ihừu llũếu.

Tỳ lọ miêu Irừ; hao liụl lự nlũcn cùa hàng hoá dó Như <Jdu lửa,

Cáu 3 :

i lỏ ẳ : Trung việc mua bán hàug lioá ngoại lliưưug, người (a thường dùng dếu nliữug loại trọn lượug nào ? Cách xác định các loại Irọng lượng đó ? Trọng lượng dó dược xác dịnỉĩ ò đau? Đáp:

• Các loại trọng lưựiig ihườoệ dìuig

- Trọng iưạig cd bì: Lậ trọng lượng hàng hoát bao bí của chúng Sừ dụng cách quy dịiilin à y k h i :

* Thị irườiig Ihuộc vê người bán

• Trọng lưinig bao bì Ìilĩỏ

■ Trị giố cùa bao bì th íp

■ Đ ối YỚi hàng hoá khong thể tách rời bao bì

Ề 1 -iốn ọuan J£|) uhí nhí ui 1 chiivir.

»í\in g iượng ụrẰ n: UI ưọng lượng cả bì trư irọng lưựng riẻng bao bì Phương pháp xác dịúh:

ẵ Xác dịnii theo trọng lượng bao bì ihực lế

* X ác địnli trọnậ lượng bao bì trung bình

■ Cản cứ vào ừọng lưựng bao bì quen dùng : là Irọng lượng liổn lè liã dược các bủn chấp nhận nổ.

* Trọng lượng bao bì ước lính: là cách dựa llioc sự ước lưựng Do ngưừi bán ước

lưựng( người mua kiểm tra lại)

m

Trọng lượng Ihuưng mại của Ịiàng hoá: Hàng bo4 có dô ẩm.

Trọng lượng lý thuyếi cùa hàng hoá: irọng lượng ilựa Irôn liéu chuáu rõ ràng.

• Các xác định ưọng lưựng:

Trọng lượng cả b ì :

• Địa điếm xác dịnh trọng lượng : 2 cách

X ác dịiili trọng lượng tại cảng di: rủi ro thuộc người mua, cản cứ vào chứng lìrcùa làu nhận hàng.

Xác định irụng lượng lại cảng đến: Căn cứ vào chứng lừ nhậu hàiig của cảiin đến Câu 4:

Hỏi : Hãy irìnli bày các pliươiig pháp quy dịnli pliẩin chấl bàng hoá Irong các hợp ilổng xuái nhập kháu ?

Đáp:

► Có 11 phương pháp quy dịnh phẩm c h ít hàng hoá ưong hợp đổng XNK:

1 Các quy dịnh dựa vào niảu hàng

Mảu là 1 hay 1 số đơn vị hàng hoá lẫy ra đại diên cho cả lô hàng dó.( Do bên li hay bẽn mua dưa ra)

- Người bản dưa ra niảu: ihường được nhân ihành 3 bản : 1 người bán giữ, 1 người mua giữ, m ộl do bẽo thứ ba ihưcmg là cổng ly giám dịnh

N gười mua diru ra mảu: người bán sẽ làm liiảu dối úng(couter saiuplc) nếu dưực ngưdi mua cliíp nhộn lliì sẽ nhân ihàiih 3 bản cho 3 bén M ọi cân cứ sau dựa Irẻn mảu dối ứng.

C hú ý:

ệ Khi dàm phán, các bẻu sẽ dản chứng lới sỗ liêu và llibi gian làm ru rniu

* VUu c tii ta.v bL' à i Vi ãr.G^ ẼiKL 4*: ãnừ.

* Ptiưar.ỉ n iy ciù £p đụn3 cbo >j>nn h o i có thẻ bão quàn ư oũg ử.ời ^ ì-j

ễ M ìu chõ hvjp tiỏng (lìỹ v±iòng áp dụng cho m ỉu cùa hợp dổng khác.

2 Dựa vào phẩm cấp, tiẻu chuàn.

Dựa vào lính diấi sẩn có do các quốc gia, lô chức quốc ịế biUi hành :T C V N , Tác dụuiỉ:

Ệ Đảm bdo líxiii chúili xác cao

* Thuíin tiộn và liết kiôni thời gian

CÀn xem xét 2 vấn đề khi áp dụng:

* Hàng hoá dó có thay đổi/ổn định vồ chíTt lượng

* H ;\n g h o á c ó tiồu c h u íỉn c h ấ t lư ợ n g h a y k h ô n g

O iú ý:

* DÃn ch iíu clií( lượng 1 cách ddy dù: tên, số lượng, cd quan hnn liỉlnli neàv Ilidng

n ăm ban hàn h

* C á c bỏn c ó th ể b ổ x u n g th ê m c á c q u y d ịn h tron g qu á trinh đÃn c liiế u , n liư n g không dược milu thuân vói các tiẻú chuẩn dẫn chiếu tói.

3 Dựa vho quy cách

Dựa vậo chính cd c ch ỉ tiêu cù a chính bản than hàng hoá d ó dể thoả m ãn yôu CÀU cùa khách hàng: kich cỡ, trọng lư ợng,

4 Dựa vào cliỉ tiCu đại khái quen đùng

GMQ: hàng có phẩm chát tiôu thụ tốt

FAQ: Ơ 1 Ỉ tiêu phẩm chất bình quân khá.

5 Cản cứ vào hàm lượng chất chủ yếu

- Quy dịnh mức (ối đa hoặc hàm lượng của 1 chất nào đó trong khoảng nào đó.

6 Dựa vào hiện trạng cùa hàng hoá

- P liư ơ n g p h á p n à y Ih u ờ n g á p d ụ n g ơ e m u a h a n g h o á cũ h ạ ơ c h à n g h o á ì ổ n k h o H à n g tli ế nho giao thế dó.

7 Dựa vào sự xem hàng hóa trước

áp d ụ n g tro n g m u a b á n đ ấ u g i á h o ặ c tr o n g bu ô n bán m à n gư ờ i ta m u ố n x e m x é t chấl

lượng cùa hàng hoá đổ đ ể đưa ra kết luận cuối cùng, ờ đây thị trườns (liu ộc vổ người bán, 1 s ố Iliuộc về người mưa.

R Dựa vào đung trọng cùa hàng hoá'

Q u y đ ịn h tr ọ n g lư ợ n g r iê n g h a y q u y đ ịn h trọ n g lư ợ n g c h o ] d u n g tíc li n h o cló.

9 I3ựa vào thi liệu k y thuật

áp đ ụ n g đ ố i v ớ i h à n g h ó p h ứ c tạ p như: m a y m ó c , th iết bị (k h á c 2 (lo n g ư ờ i b á n , ờ dfly ngưừi mua bào h àn h , )

tài liệu kỹ thuật pliâi trờ thònh một phụ lục của hợp đổng.

DÀn chiếu theo phụ lục Irong hợp đổng cũng cíỉn pliài dÃn chiếu ciiínli xác.

Trách nhiệm giao hàns phải kèm theo trách nhiộm giao tài liCu kỹ tliuại.

10 Dựa vào nhãn liíâ" — hoá

Xem xét chế độ đãng ký nhằn hiẽu và bảo hộ nhãn hiệu.

11 Dựa vào mô lả hàng hoá.

áp dụng clm lirlng lioá như: h oa quả tươi, raú tươi, m ô tả các dạc trưiiE cùa h àn g lioá đó.

Pliụ Ihuộc vào (ập quán h à n g h oá và k ỉnh nghiệm người m ô tả hợp đ ổ n g

Thông thường liay dưa vào mảu.

Câu 5:

ĩ lòi :Klii cần lựa chọn mộl piiương pháp nào đó để quy định chít lượng Irâng hoá trong liợp đổng, chúng ta pliài xem xét những nhân tố nào ?

Đáp :

• Mrt tả vẻ phẩm cliất, quy cách, c liíl lượng cùa hòng hná nhầm đàm hào (ỉúng hợp <ỉfing vh

quyền lợi của các hổn Điồu kiộn này phụ thuộc vào 3 nhân tố :

Tính chít cùa mạt hàng.

Tăp quán mua bán hàng hoá

Tươiie q u a n lực lư ợn g trCn b à n đ à m p h á n

Cản cứ việc lựa chọn các phương thức giao dịch

O u 6:

H ỏ i : Đ iể u k h o ả n h a o hì h à n g h o á th ư ờ n g b a o g ỏ m nliữ ng n ộ i du n g gì?

Đ á p :

F)iÔu k h o ả n n à y x em xét đế n 2 v ấn đé : c h ấ t lư ợ n g b ao bì và giá cà h a o hì

* Phươn g p h á p x á c đ ịn h ch ất lư ợn g b a o bì :

B no b ì plini p h ù h ọ p v ớ i m ộ t p h ư ơ n g tliứ c v ă n clM ỉròn rễfio (!ó :

+ Đưứiig bióu

+ Dường Uiòiig

+ Dưòiig bộ

+ Đường sái:

Quy dịnh chi liếi về bao bì:

+ Quy dịnh nguyên liệu iàm bao bì : Canon, sắi, gổ

+ Quy djnli kícỉi ibẴức bao bl

+ Quy địnli sô' lúp bao bì

+Quy dịiih SŨ' dai/nẹp bao bì

+ Các quy dịiih khác.

• Phưưng pháp cung cấp bao bì:

Bén bán cung cáp bao bì ( Đẽn bán úng inróc bao Ỉ3Ì sau'đố bén mua trà lai)

Bân mua gửi bao bì đến irước, bén bán đóng gối giao hàng.

• Phương pháp xác định giá cả bao bì

Giá của bao bì túili vào giá cả hàng hoá

- Coi giá cùa bao bì đưọc tính nlịU gi^ cả của hàag hoá.

- Giá cả bao bì dược lính = % nhái định theo giá trị hợp đổng.

C au 7:

H ỏ i: Hãy ưuili bày nghĩa vụ của các bên theo diổu kiẽn: 13 £>K

Dáp: _

Người Bán Người Mua Exw Giao lại xưởng (

dịa diểin quy định)

Cung cấp hàag hoá và hoá đơu thương mại

Giúp đỡ người mua lấy giấy phép xuất kliáu

- Trả liổn hàng ị

i

Củu 8:

ilỏi : ỉ lây so sáiiỉi nghĩa vụ của người báq thẹo diểu Ịâện CEF 'và CIP

Đ á p :

1.

0

Câu 9:

Hỏi : Hây so sánh nghĩa vụ cùa pgười bán theo diổu kiện CFR và CPT

Đáp : _

1.

0

Cau 10:

IIỎi: ílãy so sánh nghĩa vụ cùa người bán Uieo diéu kiệa FOB và FCA

Đdp:

i.

9 .

[ ỉ i : ĩ lâ y (rìn h hilv c á c c.ícli q u v đ ịn h vò tỉiờ i g ia n g in o liíin a và (lịa (liOm g ia o liò n g

n.-íp :

• n ù r i g in n g in o liììn p : 1

( ìi n n Iih n g c ó tlịn li k v : 4 c

" (ìia n liíin g v à o mỌl ne?iv nhííi địn h

■ Cìino hàng vào nghv cuối cùng

Ế G ia o lià n g v à o I k lin ìn g lliờ i g ia n n à o d ó

* Thòi hạn g ia o hà n g được q u y dịnli thuộc s ự lựa cliọn cùa người bán lioặc người mua

G ia o liàn g n g a y : 4

Giao vào một thời k>' khổng sá c định: 3

« Đ ịa didm giao lihng: 4

CAu 17:

Hòi : NIhYMiu lA gì ? Các loại nlùr (hu ?

f);íp :

Cìu 18 :

1 íòi : Tín dụng chứiig lừ là gì ? Trình tự tiến hànli L /C và các loại L/C (Iitrimg dùng trong buổn bán ngoại thương ?

Đ á p :

Cflu 19 :

I lòi : Khi quy dịnli tiền liàng được trả bằng L/C tliì điều khoản thanh toán cán quv (lịnh nliữĩig

gì 7

});íp :

c ễlú 20 :

ỉ lòi : The' nào là Irưímg hợp bấl klià kháng ? Ilâu quả nào sẽ xảy ra nỗu gập Irưừng hợp h;Vt khn kh á n g ? C ách q u y đ ịn h Irưrmg h ợ p b í t k h ả k h á n g (rong liợp đ ổ n g ?

Đáp :

ễ IMi kli.ì k lián g: LÀ Irường h ợ p vì l í d o k h á ch qu an k h ổ n g th u ộ c bên bán, c ũ n g k h ổ n g Iliuởc hCn mun càn (rờ mội hín lliực hiẻén nghĩa vụ của mình.

• Tlạu q u à n:V> s c x à y ra :

• C í d i q u v (lịnh (rường h ợ p biíl k liả kh á n g :

d u 2 I :

ĩ lòi : T rọ n g tài là pl ? C ách thức tiến liànli Irọng tồi Irong n g o ạ i tliư ơng ra san ? crách q u y Aịnli

IrnriiỊ 1)1 tp (lòng ?

Đnp :

• Trọng Ini: Là viCc sử (lụng người thứ ba không pliải là toà án (lể gi,ni quỵốl c ;íc xung (ỉril Irnng hợp (lổng mua bán và iĩợp đổng thương nĩại.

• C ác (h ứ c tiến liàn li : 6

C á c bOn liế n hàn h lựn c liọ n , x é l x ử c á c trnnli ch ấ p = trọng tại.

'1’iín hành thhnh lộp hội dđng trọng tài.

Trọng tài tiến hành lioà giải Hòa giải được tliì kế( thúc.

Trọng tài dứng ra XÓI klii hòa giâi kliông lliílnli

Thi q u vôì: C á c q u y ết d ịn li c ù a trọng tòi s ẽ c ó g iá trị trung thẩm và c á c hen phải luíln

th eo

I&n thun kiữỌn cliịu p lú tr ọ n s lài.

• Cácli quy dịnh trong Iiựp ilổng:

C l u 22 :

ỉ lòi : 'IliC' n à n 1:1 h à o lih n h ? H ã y n ó ị v ề b n o liílnli c h u n g , b à o lihnli c ơ k h í, b à o Irònli th ự c liiỌn

vft n g liĩa MỊ c á c h«?n Irong viỌc hào lihnh ?