120 câu hỏi vấn đáp và đáp án môn giao dịch thương mại quốc tê

65.So sánh hình thức thanh toán nhờ thu và thanh toán bằng L/C66.Nội dung, phân loại, mục đích sử dụng của hóa đơn thương mại 67.So sánh và phân loại đại lý, môi giới 68.Khái niệm Incote

120 Câu hỏi GD

PHẦN CŨ

1.Các bước tiến hành hợp đồng mua bán quốc tế?

2.So sánh đấu giá và đấu thầu

3.So sánh môi giới và đại lý

4.Mua bán đối lưu là gì? Các hình thức?

5.Sở giao dịch hang hóa là gì? có những hình thức giao dịch nào?

6.Hợp đồng mua bán là gì? Ý nghĩa của nguồn luật điều chỉnh trong thương mại quốc tế

7.Incoterms là gì? Những chú ý khi sử dụng?

8.Có những chỉ tiêu chất lượng nào đối với hang kỹ thuật

9.Bài tập về trọng lượng thương mại, cái này dễ

10.Dung sai là gì? Giá dung sai quy định ntn trong hợp đồng

11.Phân biệt LC với nhờ thu

12.LC là gì? LC ko hủy ngang là gì?

13.Thế nào là bkk? Ý nghĩa của bất khả kháng trong hợp đồng

14 Thế nào là trọng tài? Đặc điểm? phân loại (hỏi thêm, các bước xử =trọng tài)

15.Thế nào là điều khoản khiếu nại? nghĩa vụ bên bán và mua?

16.Nghiên cứu thương nhân thì cần nghiên cứu j?

17.Đàm phán là gì? Các hình thức đàm phán, ưu nhược (hỏi thêm, ví dụ chovấn đề phong tục tập quán, văn hóa ảnh hưởng tới đàm phán trực tiếp)

18 Soạn thảo các điều khoản hợp đồng than với các điều khoản số lượngchất lượng, giá

19 Quy trình xuất hang bằng container? FCL, LCL

20.Quy trình nhập hang bằng container?

21 Việt Nam thường xuất khẩu sử dụng cơ sở giao hang nào khi xuất café22.C/O là gì? Các loại CO chính, ai cấp?

23.Bài tập quy đổi cùng điều kiện tín dụng, FOB-> CIF

24 Nội dung của L/C? quy tắc lập L/C? Những thông tin cần kiểm tra của L/

C đối với người XK

25 Nghĩa vụ của người bán trong điều kiện CIF? hàng hóa bị hỏng hóc do chất lượng tàu bảo quản kém thì chi phí và tổn thất thuộc về ai?

26 Bảo hiểm theo điều kiện CIF?

27 Điều kiện giá cả?

28 Phân biệt đại lý và môi giới?

29 Khái niệm Incoterms? Lưu ý khi sử dụng Incoterms?

30 Điều khoản trọng tài?

31 Quá trình giao hàng đóng trong container?

32 Liệt kê phiếu đóng gói? đóng gói chi tiết?

33 Điều khoản bao bì?

34 Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế là gì?

35 Các chứng từ pháp lý khi nhận hàng?

36 Hoàn giá?

37 Mua bán đối lưu?

38 Các bước giao dịch thông thường?

39 Khái niệm, đặc điểm, phân loại tái xuất?

40 Ý nghĩa của việc thông báo giao hàng?

41 L/C hủy ngang?

42 Các biện pháp nghiệp vụ tại sở giao dịch hàng hóa?

43 Trọng lượng giao hàng?

44 Khi nghiên cứu thị trường trong nước thì phải nghiên cứu những j?

45 Chuẩn bị hàng hóa xuất khẩu?

46 Cách tính trọng lượng bì?

47 Chất lượng gạo ở VN?

48 Phân biệt tàu chuyến, tàu chợ?

49 Đặc điểm điều kiện CFR?

50 Việt nam dùng hệ thống đo lường j?

51 So sánh trách nhiệm người bán của CIF và FOB?

52 Chuyển khẩu?

53 Ý nghĩa C/O?

54 Ưu điểm của trọng tài?

55 Đấu giá với đấu thầu khác nhau ntn?

56 Hệ thống đo lường thương mại?

57 Các điều khoản thuê tàu theo CIF?

58 Hiện trạng xem hàng trước?

59 Quy định chất lượng theo các chỉ tiêu đại khái quen dùng?

60 Phân biệt hợp đồng thương mại và hợp đồng thương mại quốc tế?

61 Trình bày tiêu chuẩn chất lượng của hàng công nghiệp?

65.So sánh hình thức thanh toán nhờ thu và thanh toán bằng L/C

66.Nội dung, phân loại, mục đích sử dụng của hóa đơn thương mại

67.So sánh và phân loại đại lý, môi giới

68.Khái niệm Incoterm,nguồn luật điều chỉnh, chú ý khi sử dụng incoterm69.Điều kiện trọng tài thương mại

70.Quy trình đóng trong container và khiếu nại

71.Liệt kê phiếu đóng gói, bao bì, bản kê chi tiết

72.Nội dung điều kiện cơ sở giao hàng

73.Các chứng từ pháp lý khi nhận hàng

74.Nội dung hợp đồng mua bán đối lưu

75.Trình bày giải quyết tranh chấp bằng trọng tài TM

76.Các bước GD thông thường

77.Cách xin thủ tục hải quan

78.Phương thức cà phê xuất khẩu của VN

79.KN, phân loại, đặc điểm tái xuất

80.Ý nghĩa của thông báo giao hàng, có bao nhiêu lần thông báo

81.Nghiên cứu thị trường trong nước thì cần nghiên cứu những gì ?

82.Ý nghĩa của C/O và nêu các loại C/O có ở VN

83.Cách thức xuất khẩu gạo, cách quy định gạo xuất khẩu

84.Ưu điểm sử dụng trọng tài

85.Chuẩn bị hàng hóa trong Xuất khẩu

86.1000MT+2%, giải thích ?

87.Ý nghĩa điều kiện cơ sở giao hàng trong điều khoản giá của hợp đồng

88.Tính thời gian bình quân( quy dẫn về thời gian ) rồi chọn ra cách nào hiệu quả hơn khi cho lãi suất và giá trong FOB và CIF

89.Chất lượng hàng hóa, quy định phẩm chất,tiêu chuẩn kỹ thuật

90.Luật áp dụng trong hợp đồng,ý nghĩa

91.Giá trong đấu thầu khác đấu giá như thế nào ?

92.Trung gian TM, hệ thống đo lường TM

93.Đấu thầu và các bước tiến hành

94.Bao bì theo tuyến đường như thế nào ?Tuyến đường là gì ?

95.Trình bày quy định theo chất lượng theo mẫu hàng

96.VD về GD ký hạn trong mua bán hàng hóa tại sở GD

97.Điều kiện thuê tàu trong CIF

98.VN có đc cấp C/O cho hàng hóa có xuất xứ nước khác ko?

99.Trình bày về các phương thức thanh toán

100.Các loại gia công và phương thức thanh toán

101 Trinh bày các công đoạn GD của TM điện tử

102.Các bước tiến hành nhập khẩu FOB, thanh toán bằng L/C mặt hàng nguyên phụ liệu

103.Quy trình xuất khẩu theo giá CIF hàng hóa hải sản

104.Chứng minh nhận định sau là sai : “ incoterm điều chỉnh tất cả các điều khoản hợp đồng “.

105.Quy định chất lượng hàng nông sản, hải sản

106 KN về hội chợ và triển lãm

107.Các hình thức khuyến mại xuất khẩu

108.Thế nào là nhượng quyền mua bán hàng hóa

109.Trình bày điều kiện trường hợp miễn trách

110.Hãy trình bày về giá cố định, giá đc xét lại, giá quy định sau và giá trượt

111.có những laoij giảm giá nào và thực chất của chúng

112.Trường hợp nào ng ta nên sử dụng FCA, CPT, CIP thay cho FOB, CIF, CFR

113.Hãy trình bày các cách quy định về thời hạn giao hàng và địa điểm giao hàng

114.Để kiểm tra, đánh giá hàng ngoại thương, ng ta thường dùng những phương pháp nào

115.Để quảng cáo hàng xuất khẩu, chúng ta có thể vận dụng những phương tiện quảng cáo nào ? Phương tiện quảng cáo này có ưu khuyết gì ?

116.Hãy CM công thức tính lượng đặt hàng tiết kiệm EOQ và cho VD về cách tính đó ?

117.Những công cụ để đàm phán đạt kết quả cao là những gì ?

118.Sau khi hàng xuất đã đc kiểm nghiệm và qua thủ tục hải quan, bạn còn cần phải làm những gì để để có thể giao hàng lên tàu và lấy vận đơn

119.Hãy trình bày những trường hợp có thể khiếu nại ng bán,ng vận tải, ng bảo hiểm

120.chào hàng là gì ? Nội dung của nó gồm những gì ? Điều kiện hiệu lực

của nó ? Có những loại chào hàng nào ?

TRẢ LỜI 120 CÂU HỎI VẤN ĐÁP GIAO DỊCH TMQT

1.Các bước tiến hành hợp đồng mua bán quốc tế?

* Trong hợp đồng xuất khẩu:

- Giục người mua mở thư tín dụng

- Xin giấy phép xuất khẩu

- Chuẩn bị hàng hóa

Thuê tàu và lưu cước

- Mua bảo hiểm cho hàng hóa

- Kiểm dịch và kiểm nghiệm hàng hóa, kiểm tra chất lượng hàng hóa

- Xin giấy phép nhập khẩu

- Tiến hành các thủ tục thuộc nghĩa vụ thanh toán

- Thuê tàu/ lưu cước

- Mua bảo hiểm

- Thông quan nhập khẩu hàng hóa

2.So sánh đấu giá và đấu thầu.

+ PT giao dịch đặc biệt được tổ chức

công khai tại một thời điểm, địa điểm

nhất định, tại đó hh được bá thành từng

lô, từng đợt để người mua cạnh tranh

nhau và hh sẽ được bán cho người nào

trả giá cao nhất

+ ĐT hh/dv là hoạt động TM, theo đó bên mua thông qua mời thầu (bên mời thầu) nhằm lựa chọn trong số thương nhân tham gia đấu thầu (bên dự thầu) thương nhân đáp ứng tốt nhất các yêu cầu do bên mua đặt ra, để ký kết và thực

- Do người bán tổ chức công khai.

- Người mua được xem hàng trước

- Cạnh tranh mua

- Hàng hóa có giá ở mức cao hơn

giá quốc tế của nó

- Thị trường thuộc về người bán

hiện hợp đồng TN được lựa chọn gọi là bên trúng thầu

- Thể lệ đấu thầu được ghi rõ trong

hồ sơ mời thầu

- Thường cáo nhiều bên tham gia ( bên kỹ sư tư vấn, bên cấp vốn)

- Hàng hóa có số lượng lớn, quy cách phẩm chất phức tpaj, gồm cảhàng hóa vô hình và hữu hình

- Thị trường thuộc về người mua

3.So sánh môi giới và đại lý.

4.Mua bán đối lưu là gì? Các hình thức?

Câu 3,4 ở phần sau đã có Mọi người đọc tham khảo

5.Sở giao dịch hang hóa là gì? có những hình thức giao dịch nào?

=>L.TMVN 2005, Đ63: Mua bán hàng hóa qua Sở giao dịch hàng hóa là

hoạt động TM, theo đó các bên thỏa thuận thực hiện việc MB một lượng

nhất định của một loại hh nhất định qua Sở GDHH theo những tiêu chuẩn

của SGDHH với giá được thỏa thuận tại thời điểm giao kết HĐ và thời gian

giao hàng được xác định tại một thời điểm trong tương lai

* Các hình thức giao dịch gồm có:

- Giao dịch giao ngay

- Giao dịch kỳ hạn

6.Hợp đồng mua bán là gì? Ý nghĩa của nguồn luật điều chỉnh trong

thương mại quốc tế.

* Là sự thỏa thuận giữa các đương sự có trụ sở thương mại tại các quốc gia

khác nhau, theo đó một bên gọi là bên bán ( bên XUẤT KHẨU) có nghĩa vụ

chuẩn vào quyền sở hữu của một bên khác gọi là bên mua ( bên NHẬP

KHẨU) một tài sản nhất định ( hàng hóa); bên mua có nghĩa vụ nhận hàng, thanh toán cho bên bán và có quyền sở hữu hàng hóa theo thỏa thuận.

* Ý nghĩa của nguồn luật:

7.Incoterms là gì? Những chú ý khi sử dụng? ( câu này có thể xem rõ

hơn ở phần phía sau)

* Incoterms ( điều kiện cơ sở giao hàng) là những quy định mang tính

nguyên tắc về việc phân chia trách nhiệm, chỉ phí và rủi ro giữa bên bán và bên mua trong quá trình giao nhận hàng

* Chú ý khi sử dụng:

- Chỉ sử dụng khi mua bán hàng hóa hữu hình

- Là tập quán thương mại và không mang tính bắt buộc

- Phải được dẫn chiếu trong hợp đồng

- Ghi rõ là bản năm nào

- Căn cứ vào thực tiễn thương mại để chọn ra điều kiện phù hợp nhất

- Chỉ giải quyết các vấn đề liên quan đến giao nhận hàng hóa

- Hai bên có quyền bổ sung, cắt giảm hoặc loại bỏ các quy định nhưng với điều kiện không làm thay đổi tính chất của các điều kiện ấy

- Không nên sử dụng các thuật ngữ vận tải: FO, FI, FIO

8.Có những chỉ tiêu chất lượng nào đối với hàng kỹ thuật(cái này t chịu, xong hỏi thêm ví dụ là xe Honda:-s)

9.Bài tập về trọng lượng thương mại, cái này dễ.

10.Dung sai là gì? Giá dung sai quy định ntn trong hợp đồng :

Dung sai: Khi thực hiện hợp đồng, các bên có thể giao nhận theo một số

lượng cao hoặc thấp hơn số lượng quy định trong hợp đồng

* Giá dung sai: t chịu, tìm mãi mà trên mạng chẳng có gì cả

11.Phân biệt LC với nhờ thu

LC là sự thỏa thuận mà ngân hàng theo Là phương thức thanh toán mà qua đó

yêu cầu của bên mua cam kết sẽ trả tiền

cho bên bán hoặc bất cứ người nào theo

lệnh của bên bán khi người bán xuất

nội dung bất cứ lúc nào mà không

phụ thuộc vào ý muốn người bán

- LC không hủy ngang: ( định

nghĩa bên dưới)

- Trả ngay

- Trả chậm

- Giáp lưng

 LC là hình thức đảm bảo quyền

lợi cho người bán

ngân hàng sẽ tiếp nhận các chứng từ theo đúng chỉ thị để tiến hành việc thanhtoán/ chấp nhận thanh toán hoặc giao chứng từ theo các điều kiện khác đặt ra.+ Gồm 2 loại là:

- Nhờ thu kèm chứng từ: người mua có thể không muốn nhận hàng

- Nhờ thu không kèm chứng từ: người mua có thể trì hoãn thanh toán

 Nhiều rủi ro cho người bán

 Thường chỉ được sử dụng cho những lô hàng có giá trị không quá lớn

12.LC là gì? LC ko hủy ngang là gì? ( câu này có thể xem rõ hơn ở phần

phía sau)

* LC là sự thỏa thuận mà ngân hàng theo yêu cầu của bên mua cam kết sẽ

trả tiền cho bên bán hoặc bất cứ người nào theo lệnh của bên bán khi người

bán xuất trình bộ chứng từ và thực hiện đầy đủ các yêu cầu được quy định

trong thư tín dụng

* LC không hủy ngang: là loại thư tín dụng mà trong thời hạn hiệu lực của

nó ngân hàng phát hành không được quyền thay đổi hay hủy bỏ nội dung

của nó cho dù người yêu cầu mở tín dụng có ra lệnh hủy bỏ/ thay đổi đi

chăng nữa Như vậy, thư tín dụng hủy ngang sẽ là một đảm bảo về thanh

toán cho người bán

13.Thế nào là bkk? Ý nghĩa của bất khả kháng trong hợp đồng(câu này của t,hỏi thêm, các cách quy định bkk trong hợp đồng-> tạch:-<)

== Bất khả kháng (BKK) là những hiện tượng, sự kiện có tính chất kháchquan, không thể lường trước được nằm ngoài tầm kiểm sóat của con nguời,không thể khắc phục được, xảy ra sau khi ký kết Hợp đồng và cản trở việcthực hiện các nghĩa vụ của Hợp đồng

* Ý nghĩa của BKK trong hđ?

* Các quy định:

Dẫn chiếu văn bản của ICC, ấn phẩm số 421 ( cách 2)

Điều khoản bất khả kháng (hộp 2.1) quy định miễn phạt theo hợp đồng và bao gồm các điều khoản đình chỉ và chấm dứt hợp đồng Các bên có thể đưa vào hợp đồng nguyên văn điều khoản bất khả kháng của ICC trong ấn phẩm

số 421, hoặc dẫn chiếu như sau:

Điều khoản "bất khả kháng" (miễn trách nhiệm) của Phòng thương mại quốc

tế (ấn phẩm số 421 ICC) là một phần của hợp đồng này

Hộp 2.1

Bất khả kháng (điều khoản miễn trách nhiệm)

Điều khoản mẫu dưới đây là điều khoản bất khả kháng chuẩn do ICC

khuyến nghị, xuất bản lần đầu tiên vào năm 1985 Các điều khoản force majeure (bất khả kháng), thường được sử dụng trong thực tế, thậm chí cả ở những nước không nói tiếng Pháp, đôi khi được gọi là “điều khoản miễn trừ” hoặc "điều khoản miễn trách nhiệm"

Các lý do để miễn trách nhiệm

(1) Một bên không phải chịu trách nhiệm vì không thực hiện nghĩa vụ của mình nếu bên đó chứng minh được:

việc không thực hiện nghĩa vụ là do trở ngại vượt quá khả năng kiểm soát mình; và

bên đó đã không thể trù liệu được trở ngại và các tác động của nó tới khả năng thực hiện hợp đồng vào thời điểm ký kết hợp đồng; vàbên đó không thể tránh hoặc khắc phục nó hay ít nhất là tác động của nó một cách hợp lý

(2) Trở ngại được đề cập đến trọng đoạn (1) nêu trên có thể nảy sinh từ các sự kiện sau (sự liệt kê này chưa hoàn toàn đầy đủ):

a) Chiến tranh, dù được tuyên bố hay không, nổi loạn và cách mạng, hành động cướp bóc, các hành vi phá hoại;

b) Thiên tai như bão lớn, gió lốc, động đất, sóng thần, lũ lụt, sét đánh;

c) Nổ, cháy, phá huỷ máy móc, nhà xưởng hoặc bất kỳ hệ thống máy móc hoặc thiết bị nào khác;

d) Tẩy chay, đình công và các vụ đóng cửa để gây áp lực, lãn công, chiếm giữ nhà máy và các khu nhà, và dừng sản xuất xảy ra ở nhà máy của bên muốn được miễn trách nhiệm;

e) Hành động của cơ quan có thẩm quyền, dù hợp pháp hay không hợp pháp,ngoài các hành vi mà bên muốn được miễn trách nhiệm cho là rủi ro theo các điều khoản khác của hợp đồng; và ngoài các vấn đề được đề cập trong đoạn 3 dưới đây

(3) Nhằm mục đích như đoạn 1 nêu trên và trừ khi có các quy định khác trong hợp đồng, khó khăn trở ngại không bao gồm việc thiếu sự cấp phép, thiếu giấy phép, giấy phép cư trú hoặc nhập cảnh, hoặc văn bản chấp thuận cần thiết cho việc thực hiện hợp đồng và được cấp bởi cơ quan có thẩm quyền ở quốc gia của bên muốn được miễn trách nhiệm

Nhiệm vụ thông báo

(4) Bên muốn được miễn trách nhiệm [phải thông báo ngay cho bên kia] về trở trại và các tác động của trở ngại tới khả năng thực hiện hợp đồng Bên đócũng phải có thông báo khi không còn lý do để miễn trách nhiệm.

(5) Lý do để miễn trách nhiệm bắt đầu có hiệu lực từ thời điểm xảy ra trở ngại, hoặc từ thời điểm nhận được thông báo nếu thông báo không được gửi kịp thời Nếu không gửi thông báo sẽ thì bên đó phải chịu trách nhiệm bồi thường tổn thất mà lẽ ra có thể tránh được

Tác động của các lý do để miễn trách nhiệm

(6) Nếu có lý do miễn trách nhiệm theo điều khoản này miễn cho bên không thực hiện hợp đồng không phải bồi thường thiệt hại, không bị phạt hợp đồng

và chịu các hình thức phạt khác, ngoại trừ trách nhiệm trả lãi cho số tiền nợ cho đến lúc tìm ra lý do miễn trách

(7) Hơn nữa, nếu có lý do miễn trách nhiệm thì một bên có quyền hoãn thực hiện hợp đồng trong một khoảng thời gian thích hợp, do đó, bên kia bị tước

đi quyền (nếu có) chấm dứt hoặc huỷ hợp đồng Khi quyết định thế nào là khoảng thời gian thích hợp, cần xem xét đến khả năng tiếp tục thực hiện hợpđồng của bên không thực hiện hợp đồng và lợi ích của bên kia trong việc tiếp tục thực hiện hợp đồng sau khi có sự trì hoãn Trong khi chờ bên không thể thực hiện hợp đồng tiếp tục thực hiện hợp đồng trở lại, bên kia cũng có thể tạm dừng việc thực hiện hợp đồng của mình

(8) Nếu các lý do miễn trách nhiệm tồn tại trong khoảng thời gian dài hơn thời hạn do các bên quy định [khoảng thời gian thích hợp do các bên xác định], hoặc không có điều khoản quy định khoản thời gian dài hơn khoảng thời gian thích hợp, bất cứ bên nào cũng có quyền chấm dứt hợp đồng bằng cách gửi thông báo cho bên kia

(9) Mỗi bên có thể giữ lại những gì đã nhận được từ việc thực hiện hợp đồngtrước khi hợp đồng bị chấm dứt Mỗi bên phải giải thích cho bên kia khoản thu không chính đáng từ việc thực hiện hợp đồng Các bên phải thanh toán

số dư cuối cùng ngay lập tức

Trích: Trọng tài và các phương thức giải quyết tranh chấp lựa chọn – Trung tâm trọng tài thương mại quốc tế và Trung tâm Trọng tài quốc tế Việt Nam

14 Thế nào là trọng tài? Đặc điểm? phân loại (hỏi thêm, các bước xử =trọng tài)

* Trọng tài là các tự nhiên nhân hoặc pháp nhân được các bên thỏa thuận sẽgiải quyết tranh chấp phát sinh từ hợp đồng

* Đặc điểm của trọng tài

- Thẩm quyền giải quyết của trọng tài dựa trên sự thỏa thuận của các bên

- Phán quyết của trọng tài có giá trị trung thẩm đối với các bên

- Trọng tài thương mại quốc tế là một chế định bị giới hạn Trong trườnghợp thỏa thuận trọng tài có quy định những vấn đề nằm ngoài thẩm quyềngiải quyết của trọng tài theo luật trọng tài nước đó

- Pháp luật về trọng tài ngày một phát triển và hoàn thiện

* Phân loại trọng tài:

- Trọng tài quy chế

Trọng tài quy chế là hình thức trọng tài được thành lập dưới dạng các trung tâm, tổ chức hoặc hiệp hội, có cơ cấu tổ chức chặt chẽ, có trụ sở cố định Hầu hết các tổ chức trọng tài đều có Quy tắc tố tụng trọng tài riêng, một số

có Danh sách trọng tài viên riêng

tố tụng riêng Nói cách khác, trọng tài vụ việc là trọng tài tự tiến hành (do it

yourself arbitration)”.

15.Thế nào là điều khoản khiếu nại? nghĩa vụ bên bán và mua?

* Khiếu nại là việc một bên giao dịch yêu cầu bên kia giải quyết những thiệthại, tổn thất do bên kia gây ra hoặc do vi phạm cam kết quy định trong hợpđồng

* Nghĩa vụ của các bên:

 Bên bán:

- Xem xét đơn khiếu nại trong thời gian quy định và khẩn trương phúcđáp lại bên khiếu nại

- Xác nhận lại vấn đề khiếu nại

- Phối hợp với bên khiếu nại để giải quyết vấn đề

 Bên mua:

- Giữ nguyên hiện trạng và bảo quản hàng hóa cẩn thận

- Thu thập các chứng cứ cần thiết làm căn cứ khiếu nại

- Khẩn trương thông báo cho các bên liên quan

- Lập hồ sơ khiếu nại trong thời gian khiếu nại

- Phối hợp với bên bị khiếu nại

16.Nghiên cứu thương nhân (đọc xong bạn t kêu chả hiểu thương nhân là gì,

cô gợi ý đó là đối tác kinh doanh) thì cần nghiên cứu j?

* Nội dung của nghiên cứu đối tác:

- Tư cách pháp lý

- Cơ cấu tổ chức, quy mô hoạt động, lĩnh vực kinh doanh

- Khả năng tài chính, lĩnh vực kinh doanh

- Uy tín trên thị trường

17.Đàm phán là gì? Các hình thức đàm phán, ưu nhược (hỏi thêm, ví dụ chovấn đề phong tục tập quán, văn hóa ảnh hưởng tới đàm phán trực tiếp)

* Đàm phán thương mại là quá trình mặc cả và thuyết phục giữa bên mua

và bên bán về các nội dung liên quan tới giao dịch mua bán như: giá cả,

phẩm chất, giao hàng, thanh toán… nhằm đạt được sự thống nhất để đi tới

20.Quy trình nhập hang bằng container?

- Nhận hàng hóa tại bãi CFS

21 Việt Nam thường xuất khẩu sử dụng cơ sở giao hang nào khi xuất s

café:-22.C/O là gì? Các loại CO chính, ai cấp?

C/O là chứng từ do nhà sản xuất hoặc cơ quan có thẩm quyền thường làphòng thương mại & công nghiệp việt nam (VCCI) cấp để các nhận nơi sảnxuát hoặc khai thác ra hàng hóa

* Các loại chính gồm có:

( Mẫu A đến mẫu S – xem cụ thể và vô cùng chi tiết tại giáo trình trang 285)

283-23.Bài tập quy đổi cùng điều kiện tín dụng, FOB-> CIF

24 Nội dung của L/C? quy tắc lập L/C? Những thông tin cần kiểm tra của L/

C đối với người XK

* Nội dung của L/C:

- Số hiệu thư tín dụng

- Địa điểm mở LC, ngày mở LC.

- Loại LC

- Tên những người liên quan đến phương thức tín dụng chứng từ

- Số tiền của thư tín dụng

- Thông quan xuất khẩu hàng hóa

- Hoàn thành các nghĩa vụ giao hàng khi hàng đc đặt lên tàu hoặc mua hàng

đã được giao như vậy

- Cung cấp chứng từ vận tải

- Mua bảo hiểm cho hàng hóa và cung cấp chứng từ bảo hiểm cho người mua

* ( Câu này t hok chắc chắn nên đã mail hỏi thầy nhưng chưa thấy thầy rep

gì cả nên t trả lời theo ý hiểu thôi, mọi người góp ý hộ t)

Trong điều kiện CIF, người bán có nghĩa vụ mua bảo hiểm cho hàng hóa để đảm bảo quyền lợi của người mua, người mua/ người có lợi ích liên quan đều có quyền khiếu nại với công ty bảo hiểm nếu bị vi phạm lợi ích.Trong trường hợp người mua chưa quy định gì về chất lượng tàu trong hợp đồng thì khi hàng hóa hỏng do tàu có chất lượng bảo quản kém => người mua khiếu nại với công ty bảo hiểm để hưởng bảo hiểm

26 Bảo hiểm theo điều kiện CIF?

- Người bán mua bảo hiểm theo quy định của hợp đồng mua bán

Trong trường hợp hợp đồng không quy định thì mua bảo hiểm như sau:

- Mua tại 1 công ty bảo hiểm có uy tín

- Giá trị bảo hiểm = 110% tổng giá cif

- Mua bằng đồng tiền của hợp đồng

- Mua bảo hiểm theo điều kiện tối thiểu ( đk C của hiệp hội những người bảo hiểm London)

- Thời hạn bảo hiểm: phải bảo vệ được người mua về mất mát hư hỏng hàng hóa trong suốt quá trình vận chuyển

- Giấy chứng nhậ bảo hiểm hay bảo hiểm đơn có tính chuyển nhượng

27 Điều kiện giá cả?

28 Phân biệt đại lý và môi giới? ( trùng)

29 Khái niệm Incoterms? Lưu ý khi sử dụng Incoterms? (trùng)

30 Điều khoản trọng tài?(trùng)

31 Quá trình giao hàng đóng trong container?

Giao hàng đóng trong container có 2 loại:

1 Giao hàng lẻ( LCL: Less than container load): Áp dụng trong trường hợp hàng của chủ hàng không chất đầy 1 container nên phải đem tới

CFS( Container Freight Station: Là nơi thu gom hàng lẻ, được tập trung lại

để đóng hàng vào Container, xuất khẩu bằng đường biển.) để đóng hàng và giao hàng cho ng chuyên chở Ng chuyên chở có nhiệm vụ cấp cho chủ hàngchứng từ vận tải và đóng hàng của chủ hàng vào với container của chủ hàng khác

2 Giao nguyên container( FCL: Full container load): áp dụng cho trường hợp lượng hàng hóa đủ lớn đóng vào 1 container Ngbán thuê container rỗng

về cơ sở của mình, thực hiện đóng hàng dưới sự chứng kiến của các bên, khihoàn thành, tiến hành niêm phong kẹp chì cho container Sau đó ng bán sẽ

chở container tới CY( Container Yard) để giao hàng cho ng chuyên chở Ng bán nhận đc 1 chứng từ vận tải thông thường( theo Incoterms) nhưng thực tếcần phải lấy đc vận đơn ( theo UCP 600) Ng bán phải thông báo cho ng mua những thông tin liên quan tới lô hàng để ng mua sắp xếp hợp đồng bảo hiểm cho lô hàng, thực hiện thủ tục thông quan và nhập hàng ở nơi đến.

32 Liệt kê phiếu đóng gói? đóng gói chi tiết?

Phiếu đóng gói( Packing list): là bảng kê khai tất cả hàng hóa đựg trong một kiện hàng( hòm, hộp, container) v v…Phiếu đóng gói đc đặt trong bao bì sao cho ng mua có thể dễ dàng tìm thấy, cũng có khi đc để trong một túi gắn bên ngoài bao bì

Phiếu đóng gói ngoài dạng thông thường, có thể là dạng Phiếu đóng gói chi tiết( Detailed packing list) nếu nó có tiêu đề như vậy và nội dung tương đối chi tiết, hoặc là Phiếu đóng gói trung lập( Neutral packing list) nếu nó không chỉ ra tên ng bán Cũng có khi ng ta phát hành loại Phiếu đóng gói kiêm bản kê trọng lượng (Packing and Weight list)

33 Điều khoản bao bì?( Tham khảo chi tiết hơn trong sgt 109-112, phần

dưới đây là ghi chép bài giảng của cô Ngọc )

Trong hoạt động thương mại, bao bì giữ một vị trí rất quan trọng vì nó có những chức năng sau đây:

- Chứa đựng hàng hoá theo tiêu chuẩn đơn vị

- Bảo vệ hàng hoá, tránh những tổn thất thiệt hại do tác động của môi trườngbên ngoài, của tự nhiên hoặc do những hành độn cố ý của con người

- Làm tăng giá trị của sản phẩm do tính thẩm mỹ của bao bì

- Gợi ý, kích thích nhu cầu người tiêu dùng

- Hướng dẫn người tiêu dùng cách sử dụng hàng hoá

- Phân biệt hàng hoá của hợp đồng này với hàng hoá của hợp đồng khácChính vì vậy việc cung cấp bao bì là yêu cầu không thể thiếu đối với doanh nghiệp nói chung và đối với thương nhân kinh doanh xnk nói riêng do đó khithương thảo hợp đồng ngoại thương các bên cần thoả thuận điều khoản này một cách cẩn thận Về điều khoản này trong hợp đồng ngoại thương người tathường quy định theo 2 cách:

Cách 1: Quy định chung chung, chẳng hạn: Bao bì phải phù hợp với tính chất hàng hoá, phương tiện vận chuyển và theo tiêu chuẩn xuất khẩu, do ai cung cấp (người bán hay người mua) phải quy định cụ thể trong hợp đồng.Cách thứ 2: Quy định cụ thể: Thỏa thuận những yêu cầu chi tiết về bao bì:

- Chất liệu sản xuất bao bì: Tùy đặc điểm từng hàng hóa

- Hình thức bao bì: Dạng thùng, sọt…tận dụng tối da dung tícch thùng hàng

và thiết kế đơn giản

- Số lớp bao bì và câu tạo mỗi lớp

- Sức chứa của bao bì: khối lượng mỗi bao phải phù hợp với quy định của ngành hàng và tập quán của cảng giao nhận

- Gia cố bao bì: Đai, nẹp…

Yêu cầu các bên phải có kiến thức, kinh nghiệm trong lĩnh vục thương phẩmhọc và phương thức vận tải

Về phương thức cung ứng bao bì và giá cả bao bì( Tham khảo gt)

34 Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế là gì?

Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế còn gọi là hợp đồng xuất, nhập khẩu hay hợp đồng mua bán ngoại thương, là sự thỏa thuận giữa đương sự có trụ

sở kinh doanh ở các nước khác nhau, trong đó một bên đc gọ là bên Xuất khẩu( bên bán) có nghĩa vụ chuyển vào quyền sở hữu một bên khác đc gọi là

bên nhập khẩu( bên mua) một tài sản nhất định là hàng hóa ; Ben mua có nghĩa vụ trả tiền và nhận hàng.

-Đặc điểm+ Điều kiện hiệu lực+ nội dug chủ yếu tham khảo giáo trình trang 67- 72

35 Các chứng từ pháp lý khi nhận hàng?

Khi nhận hàng nhập khẩu, người giao nhận phải tiến hành kiểm tra, phát hiện thiếu

hụt, mất mát, tổn thất để kịp thời giúp đỡ người nhập khẩu khiếu nại

đòi bồi thường

Một số chứng từ có thể làm cở sở pháp lý ban đầu để khiếu nại đòi bồi thường, đó là:

Biên bản kết toán nhận hàng với tàu

Biên bản kê khai hàng thừa thiếu

Biên bản hàng hư hỏng đổ vỡ

Biên bản giám định phẩm chất

Biên bản giám định số trọng lượng

Biên bản giám định của công ty bảo hiểm

Thư khiếu nại

Văn bản này có tính chất đối tịch chứng minh sự thừa thiếu giữa số

lượng hàng thực nhận tại cảng đến và số hàng ghi trên bản lược khai

của tàu Vì vậy đây là căn cứ để người nhận hàng tại cảng đến khiếu

nại người chuyên chở hay công ty bảo hiểm (nếu hàng hoá đã được mua bảo hiểm) Ðồng thời đây cũng là căn cứ để cảng tiến hành giao nhận

hàng nhập khẩu với nhà nhập khẩu và cũng là bằng chứng về việc cảng đã hoàn thành việc giao hàng cho người nhập khẩu theo đúng số lượng mà mình thực tế đã nhận với người chuyên chở

b Biên bản kê khai hàng thừa thiếu (Certificate of shortlanded cargo-

CSC)

Khi giao nhận hàng với tàu, nếu số lượng hàng hoá trên ROROC chênh lệch so với trên lược khai hàng hoá thì người nhận hàng phải yêu cầu lập biên bản hàng thừa thiếu Như vậy biên bản hàng thừa thiếu là một biên bản được lập ra trên cơ sở biên bản kết toán nhận hàng với tàu và lược khai

c Biên bản hàng hư hỏng đổ bỡ (Cargo outum report- COR)

Trong quá trình dỡ hàng ra khỏi tàu tại cảng đích, nếu phát hiện thấy hàng hoá bị hư hỏng đổ vỡ thì đại diện của cảng (công ty giao nhận, kho hàng) và tàu phải cùng nhau lập một biên bản về tình trạng đổ vỡ của hàng hoá Biên bản này gọi là biên bản xác nhận hàng hư hỏng đỏ vỡ

do tàu gây nên

d Biên bản giám định phẩm chất (Survey report of quality)

Ðây là văn bản xác nhận phẩm chất thực tế của hàng hoá tại nước người nhập khẩu (tại cảng đến) do một cơ quan giám định chuyên nghiệp cấp Biên bản này được lập theo qui định trong hợp đồng hoặc khi có nghi ngờ hàng kém phẩm chất

e Biên bản giám định số lượng/ trọng lượng

Ðây là chứng từ xác nhận số lượng, trọng lượng thực tế của lô hàng được dỡ khỏi phương tiện vận tải (tàu) ở nước người nhập khẩu Thông thường biên bản giám định số lượng, trọng lượng do công ty giám định cấp sau khi làm giám định

f Biên bản giám định của công ty bảo hiểm

Biên bản giám định của công ty bảo hiểm là văn bản xác nhận tổn thất thực tế của lô hàng đã được bảo hiểm do công ty bảo hiểm cấp để làm căn cứ cho việc bồi thường tổn thất

g.Thư khiếu nại

Đây là văn bản đơn phương của người khiếu nại đòi người bị khiếu nại thoả mãn yêu sách của mình do người bị khiếu nại đã vi phạm nghĩa vụ

hợp đồng (hoặc khi hợp đồng cho phép có quyền khiếu nại)

h Thư dự kháng (Letter of reservation)

Khi nhận hàng tại cảng đích, nếu người nhận hàng thấy có nghi ngờ gì

về tình trạng tổn thất của hàng hoá thì phải lập thư dự kháng để bảo

lưu quyền khiếu nại đòi bồi thường các tổn thất về hàng hoá của mình Như vậy thư dự kháng thực chất là một thông báo về tình trạng tổn thất của hàng hoá chưa rõ rệt do người nhận hàng lập gửi cho người chuyên chở hoặc đại lý của người chuyên chở

Sau khi làm thư dự kháng để kịp thời bảo lưu quyền khiếu nại của mình, người nhận hàng phải tiến hành giám định tổn thất của hàng hoá và lập biên bản giám định tổn thất hoặc biên bản hàng đổ vỡ hư hỏng để làm cơ

sở tính toán tiền đòi bồi thường

36 Hoàn giá?

Hoàn giá( Counter-offer) là bước thứ ba trong các bước giao dịch thông thường trực tiếp, đó là sự mặc cả về giá cả hoặc điều kiện giao dịch Khi ng nhận được chào hàngko chấp nhận hoàn toàn chào hàng đó, mà đưa ra đề nghị mới thì đề nghị này là trả giá( Bid) Khi có sự trả giá, chào hàng trước coi như hủy bỏ Trong buôn bán quốc tê, mỗi lần giao dịch thường phải trải qua nhiều lần trả giá mới kết thúc Như vậy, hoàn giá bao gồm nhiều sự trả giá

37 Mua bán đối lưu?

Mua bán đối lưu (Counter-trade) là một phương thức giao dịch trao đổi hànghóa trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, ng bán đồng thời là

ng mua, lượng hàng giao đi có giá trị tương xứng với lượng hàng nhận về Ởđây mục đích xuất khẩu không phải để thu về một khoản ngoại tệ mà nhằm thu về một hàng hóa khác có gía trị tương đương

( tham khảo thêm gt 15-22)

38 Các bước giao dịch thông thường?

Có 5 bước giao dịch thông thường trực tiếp:

1 Hỏi hàng

2 Phát giá( Chào hàng, đặt hàng)

3 Hoàn giá

4 Chấp nhận

5 Xác nhận

39 Khái niệm, đặc điểm, phân loại tái xuất?

1 Định nghĩa: Giao dịch tái xuất là xuất khẩu trở ra nước ngoài những hàng hóa trước đây đã nhập khẩu, chưa qua chế biến ở nước tái xuất

Giao dịch tái xuất bao gồm nhập khẩu và xuất khẩu với mục đích thu về mộtlượng ngoại tệ lớn hơn vốn bỏ ra ban đầu Giao dịch này luôn thu hút ba nước: nước xuất khẩu, nước nhập khẩu và nước tái xuất Vì vậy giao dịch táixuất còn đc gọi là giao dịch 3 bên hay giao dịch tam giác( Triangular

40 Ý nghĩa của việc thông báo giao hàng?

-Về thông báo giao hàng :Tham khảo gt trang 124

- Ý nghĩa: Ví dụ với đk FOB có quy định 2 lần thông báo:

+ thông báo trước khi giao hàng: Ng mua thông báo về tên tàu, địa điểm và t/gian giao hàng yếu cầu Nếu ng mua chậm thông báo, ng bán sẽ chọn phương tiện và mọi chi phí phát sinh do ng mua chịu

+ thông báo sau khi giao hàng: ng bán thông báo cho ng mua về hàng hóa đã

đc giao: SL, địa điểm giao…nhờ đó ng mua sẽ hoàn thiện thủ tục bảo hiểm cho lô hàng sau khi nhận đc thông báo này Nếu ng bán chậm thông báo mà trong thời gian giao hàng và hoàn thiện hợp đồng bảo hiểm có xảy ra rủi ro thì ng bán phải chịu trách nhiệm

Do vậy, có thể thấy việc thông báo giao hàng có ý nghĩa hỗ trợ cho cả hai bên trong việc nhận thông tin và có những hành động phù hợp trong quá trình giao nhận hàng hóa

Là văn bản pháp lý điều chỉnh mối quan hệ giữa ngân hàng và ng mua

Ngân hàng mở L/C căn cứ và hợp đồng mua bán hàng hóa nhưng L/C sau khi lập thì hoàn toàn độc lập với hợp đồng mua bán

L/C hủy ngang ( Revocable L/C ) là loại thư tín dụng mà ngân hàng mở( tức

là ngân hàng phát hành) có thể sửa đổi hoặc hủy bỏ vào bất cứ lúc nào mà không cần sự chấp thuận của bên bán( người hưởng) Vì vậy, L/C hủy ngangkhông phải là một cam kết có lợi cho ng bán trong việc thanh toán tiền hàng

42 Các biện pháp nghiệp vụ tại sở giao dịch hàng hóa?

1 Các hoạt động mua bán:

+ Giao dịch kỳ hạn

+ Giao dịch giao ngay

2 Các hoạt động bảo hiểm

+ hợp đồng về quyền chọn

+Nghiệp vụ tự bảo hiểm

(Tham khảo chi tiết gt 40-41)

44 Khi nghiên cứu thị trường trong nước thì phải nghiên cứu những j?

Trước khi bước vào một giao dịch mua bán hàng hóa quốc tế, cần có các bước chuẩn bị, bao gồm 2 bộ phận chủ yếu:

1 Nghiên cứu tiếp cận thị trường

2 Lập phương án kinh doanh

Trong bước 1, khi nghiên cứu thị trường trong nước, ngoài việc nắm vững tình hình thị trường trong nước và các đường lối, chính sách, luật lệ quốc gia

có liên quan tới hoạt động kinh tế đối ngoại, đơn vị kinh doanh cần phải:

1 Nhận biết hàng hóa

2 Nắm vững thị trường

3 Lựa chọn khách hàng

Chi tiết mỗi phần: gt 150-157

45 Chuẩn bị hàng hóa xuất khẩu?

Thực hiện cam kết trong hợp đồng xuất khẩu, chủ hàng xuất khẩu phải tiến hành chuẩn bị hàng xuất khẩu Căn cứ là hợp đồng đã ký hoặc/và L/C.Công việc chuẩn bbị hàng hóa xuất khẩu bao gồm 3 khâu:

1 Thu gom tập trung àm thành lô hàng xuất khẩu

2 Đóng gói bao bì hàng xuất khẩu

3 Ký kẻ mã hiệu hàng xuất khẩu

48 Phân biệt tàu chuyến, tàu chợ?

Trong một số đk cơ sở giao hàng ( CIF or FOB) thì chủ hàng xuất khẩu phải thuê tàu biển để chở hàng Có thể thuê:

Tàu chuyến ( Bulk Cargo): hàng thuê nguyên một con tàu và lý hợp đồng vận tải về thời gian, địa điểm và cách thức bốc dỡ hàng Thông thường tàu chuyến là tàu nhỏ, không có cần cẩu nên chi phí bốc dỡ hàng đc tính riêng.Tàu chợ( Liner): Chủ hàng tìm 1 con tàu có lịch trình cố định và thời gian phù hợp để giao hàng Chi phí bốc dỡ hàng đc tính trong chi phí và rủi ro đc chuyển cho ng chuyên chở khi cần cẩu móc vào hàng hóa.

49 Đặc điểm điều kiện CFR?

Các bạn có thể tham khảo tất cả trong Incoterms Còn theo slide cô Ngọc, đặc điểm dk CFR:

 Việc vận tải do ng bán sắp xếp Hợp đồng vận tải phải ghi rõ điẻm giao hàng nơi đi và nhận hàng nơi đến, hợp đồng phải đc lập theo các

đk thông thường, lịch trình thông thường và phải phù hợp với đặc điểm của hàng hóa

 Chứng từ vận tải giống CIP, CPT

 Rủi ro chuyển từ ng bán sang ng mua kể từ khi hàng lên tàu tại cảng đi

 Ranh giới phân chia chi phí là tại cảng đích

 Chi phí: giá FOB+ cước phí

50 Việt nam dùng hệ thống đo lường j?

BẢNG ĐƠN VỊ ĐO LƯỜNG HỢP PHÁP CỦA VIỆT NAM:

Ban hành theo Nghị định 186/CP ngày 26.12.1964 của thủ tướng Chínhphủ Được xây dựng trên cơ sở hệ đơn vị quốc tế SI Bảng này có 6 đơn vị

cơ bản: mét, kilôgam, giây, ampe, kenvin, canđela; và khoảng 100 đơn vịdẫn xuất cho 72 đại lượng thuộc sáu lĩnh vực: cơ (19 đại lượng), điện và từ(18 đại lượng), nhiệt (11 đại lượng), quang (9 đại lượng), âm (9 đại lượng)

và phóng xạ (6 đại lượng) Các đơn vị trên được bổ sung, hoàn thiện bởinhững tiêu chuẩn Việt Nam (TCVN) ban hành vào những năm sau này

51 So sánh trách nhiệm người bán của CIF và FOB?

Chi tiết trong gt tr 283

54 Ưu điểm của trọng tài?

Điêu kiện trọng tài : gt tr 139-141

55 Đấu giá với đấu thầu khác nhau ntn?

Giống: Đều là một phương thức hoạt động thương mại

Bên mua hàng hóa thông qua mời thầu lựac chọn trong các thương nhân tham gia đáu thầu

ng có thể đáp ứng tốt nhất các y/

c do bên mời thầu đặt ra và đc lựa chọn để ký kết và thực hiện hợp đồng( trúng thầu)

Mặt hàng Khó tiêu chuẩn hóa, ví dụ:

da, lông thú, len thô, chè, hương liệu, rau quả…

Mặt hàng lớn( thiết bị toàn bộ), hàng đặc biệt( thức ăn cho tù nhân), mặt hàng tập hợp thành chuỗi thiết bị…

Bản chất Chọn ng mua tốt nhất Chọn ng bán tốt nhất

56 Hệ thống đo lường thương mại?

Giáo trình tr 105

57 Các điều khoản thuê tàu theo CIF?

Điều kiện CIF : Hợp đồng vận tải, khoản A3 tr 108 Incoterms 2010

58 Hiện trạng xem hàng trước?

Cái này không biết ở phần nào nữa  Chỉ có “ Thủ tục xem hàng trước khi khai hải quan”???

59 Quy định chất lượng theo các chỉ tiêu đại khái quen dùng?

Giáo trình tr 100-101

60 Phân biệt hợp đồng thương mại và hợp đồng thương mại quốc tế?

Hợp đồng thương mại quốc tế là:

 Hợp đồng mua bán: + Bên bán cam kết chuyển vào quyền sở hữu của bên mua một loại hàng hóa, dịch vụ và được nhận một khoản tiền tương đương trị giá hàng hóa và dịch vụ đó

+ Mang tính chất đền bù, song vụ

 Có các yếu tố quốc tế: +Các bên ký kết hợp đồng có trụ sở thương mại ở các nước khác nhau

+Hàng hóa : di chuyển qua biên giới

+Đồng tiền thanh toán là ngoại tệ

61 Trình bày tiêu chuẩn chất lượng của hàng công nghiệp? ( Cần bổ sung)

đã được sửa đổi và bổ sung 7 lần vào các năm 1953, 1967, 1976,1980, 1990,

2000 và 2010 nhằm phù hợp với thực tiễn thương mại quốc tế Incoterms ra đời lần sauhoàn thiện hơn lần trước, nhưng không phủ định lần trước

Incoterms 2010 là phiên bản mới nhất của Incoterm, được Phòng thương mại Quốc tế (ICC) ở Paris, Pháp và có hiệu lực kể từ ngày 1 tháng 1 năm 2011

- Incoterms 1980

Gồm 14 điều kiện: Ex Works; Free Carrier; Free on Rail/Free on Truck; Fob

Airport; Free alongside Ship; Free on Board; Cost and Freight; Cost,

insurance and freight; Freight Carriage paid to; Freight Carriage and

insurance paid to; Ex Ship; Ex Quay; Delivered at frontier; Delivered Duty paid

63.Nội dung của L/C và những thông tin cần kiểm tra đối với người xuất khẩu Một số quy tắc L/C tại VN

A nội dung L/C:

a Số hiệu của thư tín dụng

b Ðịa điểm và ngày mở thư tín dụng (ngân hàng phát hành)

Ngày mở L/C là ngày bắt đầu phát sinh và có hiệu lực sự cam kết của ngân hàng mở L/C đối với người hưởng lợi; là ngày ngân hàng mở chính thức chấp nhận đơn xin mở của người NK; là ngày bắt đầu tính thời hạn hiệu lực của L/C và cũng là căn cứ để người XK kiểm tra xem người NK có mở L/C đúng thời hạn không

c Loại thư tín dụng

d Tên, địa chỉ của những người liên quan đến phương thức tín dụng chứng từ

- Người yêu cầu mở thư tín dụng

- Người hưởng lợi

- Ngân hàng mở thư tín dụng

- Ngân hàng thông báo

- Ngân hàng trả tiền (nếu có)

- Ngân hàng xác nhận (nếu có)

e Số tiền của thư tín dụng

Số tiền phải được ghi vừa bằng số và bằng chữ và phải thống nhất với nhau Tên đơn vị tiền tệ phải ghi cụ thể, chính xác Không nên ghi số tiền dưới dạng một con số tuyệt đối, vì như vậy sẽ có thể khó khăn trong việc giao hàng và nhận tiền của bên bán Cách tốt nhất là ghi một số lượng giới hạn mà người bán có thể đạt được

f Thời hạn hiệu lực của thư tín dụng

Là thời hạn mà ngân hàng mở cam kết trả tiền cho người hưởng lợi, nếu người này xuất trình được bộ chứng từ trong thời hạn hiệu lực đó

và phù hợp với quy định trong thư tín dụng đó

g Thời hạn trả tiền của thư tín dụng

Thời hạn trả tiền có thể nằm trong thời hạn hiệu lực của thư tín dụng (nếu trả tiền ngay) hoặc nằm ngoài thời hạn hiệu lực (nếu trả chậm)

h Thời hạn giao hàng:

Ðây là thời hạn quy định bên bán phải chuyển giao xong hàng cho bênmua, kể từ khi thư tín dụng có hiệu lực Nếu hai bên thoả thuận kéo dàithời gian giao hàng thêm một số ngày thì thời hạn hiệu lực của thư tín dụng cũng được kéo dài thêm một số ngày tương ứng

i Những nội dung liên quan tới hàng hoá:

Tên hàng,số lượng,trọng lượng, giá cả, quy cách phẩm chất, bao bì, ký

mã hiệu cũng được ghi cụ thể trong nội dung thư tín dụng

j Những nội dung về vận chuyển giao nhận hàng hoá:

Điều kiện cơ sở về giao hàng (FOB, CIF ), nơi giao hàng, cách vận chuyển, cách giao hàng,

k Các chứng từ mà người hưởng lợi phải xuất trình:

Các loại chứng từ phải xuất trình:căn cứ theo yêu cầu đã được thoả thuận trong hợp đồng thương mại, thông thường một bộ chứng từ gồmcó:

 Hối phiếu thương mại (Commerial Bill of Exchange)

 Hoá đơn thương mại (Commercial Invoice)

 Vận đơn hàng hải (Ocean Bill of Lading)

 Chứng nhận bảo hiểm (Insurance Policy)

 Chứng nhận xuất xứ (Certificate of Origin)

 Chứng nhận trọng lượng (Certificate of qulity)

 Danh sách đóng gói (packing list)

 Chứng nhận kiểm nghiệm (Inspection Certificate)

h.Sự cam kết của ngân hàng mở thư tín dụng

Ðây là nội dung ràng buộc trách nhiệm mang tính pháp lý của ngân hàng mởthư tín dụng đối với thư tín dụng mà mình đã mở

Chúng tôi cam kết với những người ký phát hoặc người cầm phiếu trung thực rằng các hối phiếu được ký phát và chiết khấu phù hợp với các điều khoản của thư tín dụng này sẽ được thanh toán khi xuất trình và các hối phiếu được chấp nhận theo điều khoản của tín dụng sẽ được thanh toán

B.Những chú ý của nhà xuất khẩu:

a Số hiệu, địa điểm và ngày mở L/C ( No of L/C, place and date

of issuing)

- Ðịa điểm mở L/C: có ý nghĩa trong việc chọn luật áp dụng khixảy ra tranh chấp (nếu có)

- Ngày mở L/C : là căn cứ để nhà xuất khẩu kiểm tra xem nhà nhập

khẩu có mở L/C đúng hạn hay không

b Tên ngân hàng mở L/C ( opening bank; issuing bank)

c Tên và địa chỉ ngân hàng thông báo ( advising bank), ngân hàng trả tiền ( negotiating bank or paying bank), ngân hàng xác nhận ( confirming bank)

d Tên và địa chỉ người thụ hưởng

e Tên và địa chỉ người mở L/C

f Số tiền của L/C ( amount)

Số tiền của L/C vừa ghi bằng số vừa ghi bằng chữ và phải thốngnhất với nhau Tên của đơn vị tiền tệ phải ghi rõ ràng, phải kiểmtra kỹ xem có phù hợp với hợp đồng không

g Loại L/C :

Ðối với nhà xuất khẩu, ngân hàng khuyến cáo loại L/C có lợi nhất

là L/C không huỷ ngang miễn truy đòi ( Irrevocable withoutrecourse L/C)

Nếu lô hàng có giá trị lớn, ngân hàng phát hành không phải là ngânhàng có uy tín thì nên lựa chọn L/C có xác nhận

h Ngày và địa điểm hết hiệu lực của L/C

- Khi kiểm tra phải lưu ý: Ngày hết hiệu lực của L/C phải sau ngày

mở L/C ( date of issue) và sau ngày giao hàng một khoảng thờigian hợp lý, thường được tính bằng khoảng thời gian giao hàngcộng với thời gian lập và kiểm tra chứng từ của người bán, cộngvới thời gian lưu giữ và chuyển chứng từ từ ngân hàng người bánqua ngân hàng mở L/C

i Thời hạn giao hàng ( shipment date or time of delivery)

Trong trường hợp đồng quy định thời gian giao hàng bằng cáchnào thì L/C phải quy định bằng cách ấy Căn cứ vào hợpđồng ,người xuất khẩu kiểm tra xem người nhập khẩu có mở L/Ctheo đúng như vậy không?

j Cách giao hàng

- giao hàng một lần: partial shipment not allowed

- Giao hàng nhiều lần trong thời gian quy định, số lượng quy định;partial shipment allowed:

+ during October 2000: 100 MTS

+ during November 2000: 100 MTS

- Giao hàng nhiều lần nhưng quy định giới hạn trọng lượng củamỗi chuyến, giới hạn số chuyến: Total 1000MTS, each shipmentminimum 50 MTS to maximum 100 MTS the interverning periodbetween 20 to 10

- Giao nhiều lần, mỗi lần có số lượng như nhau: Shipment is equalmonthly in September, October, November and December 2000for total 4000 MTS.

k Cách vận tải

- Trong L/C cho phép chuyển tải hay không, nếu cho phép thì phảighi transshipment permitted; không cho phép ghi : transhipmentnot allowed

l Phần mô tả hàng hoá ( Description of goods)

Người xuất khẩu phải kiểm tra: tên hàng, quy cách, số lượng hoặctrọng lượng hàng, giá cả hàng hoá phù hợp với hợp đồng ngoạithương đã thoả thuận không? Người bán có năng lực thực hiện haykhông?

m Các chứng từ thanh toán ( documents for payment)

Khi nhận L/C, người xuất khẩu phải kiểm tra kỹ quy định về bộ chứng

từ trên các khía cạnh:

- Số loại chứng từ phải xuất trình

- Số lượng chứng từ phải làm đối với từng loại ( thông thường lập 3bản)

- Nội dung cơ bản được yêu cầu đối với từng loại

- Thời hạn muộn nhất phải xuất trình các chứng từ

- Quy định cách thức trả tiền

Trong hợp đồng quy định cách nào thì L/C phải quy định bằng cáchđó

C.Những quy tắc L/C ở vn

64.Phí bảo hiểm theo đk CIF Điều kiện về giá cả trong CIF

* phí bảo hiểm: người bán phải bằng chi phí của mình mua bảo hiểm cho hàng hóa với mức bảo hiểm tối thiểu là điều kiện C của viện những ng bảo hiểm London hoặc bất kì đk nào tương tự

Giá trị bảo hiểm tối thiểu= giá hàng quy định trong hợp đồng+ 10% = 110% giá hàng quy định (bằng đồng tiền của hợp đồng)

* điều kiện giá cả trong CIF: giá của bên bán hàng đã bao gồm giá thành của

sản phẩm, cước phí vận chuyển và phí bảo hiểm (tớ ko bít phải nêu j nữa trong phần này vì các điều kiện quy định khác về giá cả như đồng tiền tính giá, giảm giá, phương pháp quy định giá là phải quy định trong hợp đồng giống như tất cả các điều khoản giao hàng khác)

65.So sánh hình thức thanh toán nhờ thu và thanh toán bằng L/C

* l/c: ngân hàng đứng ra bảo lãnh thanh toán tiền hàng cho người nhập khẩu

=> người xuất khẩu chắc chắn nhận đc tiền từ ngân hàng phát hành L/C (Chỉcần trình đc bộ chứng từ phù hợp)

*nhờ thu: ngân hàng chỉ có vai trò là trung gian thu tiền hộ, ko bảo lãnh hay cam kết j với người bán cũng như người mua => người mua vẫn có thể ko trả tiền, trong TH này,người bán có thể kiện ng mua ra tòa

66.Nội dung, phân loại, mục đích sử dụng của hóa đơn thương mại

*nội dung

* Tên cửa khẩu hàng đến;

* Tên người mua;

* Tên người bán;

* Mô tả chi tiết sản phẩm: tên thông thường của sản phẩm, cấp hạng hay chất lượng, và mã hiêu, số hiệu và ký hiệu của hàng hóa khi lưu thông trên thị trường nội địa nước xuất khẩu, cùng với số mã hiệu bao gói hàng hóa;

* Số lượng tính theo trọng lượng hoặc kích thước của nước giao hàng hoặc của Hoa Kỳ;

* Giá của từng mặt hàng;

* Loại tiền;

* Các chi phí liên quan ghi rõ từng khoản (nếu có) như: cước phí vận tải quốc tế, phí bảo hiểm, hoa hồng, chi phí bao bì, chi phí côngtenơ, chi phí đóng gói, và tất cả các chi phí và phí tổn khác (nếu chưa nằm trong các khoản trên) liên quan đến việc đưa hàng từ dọc mạn tầu tại cảng xuất khẩu đến dọc mạn tầu (FAS) tại cảng đến ở Hoa Kỳ Chi phí đóng gói, bao bì, côngtenơ và cước phí vận tải nội địa đến cảng xuất khẩu không phải liêt kê nếu như đã nằm trong giá hóa đơn và được chú thích như vây

* Các giảm giá, chiết khấu;

* Nước xuất xứ hàng hóa;

* Hóa đơn thương mại phải thể hiện rõ có sự “hỗ trợ” của người mua cho việc sản xuất hàng hóa hay không; Nếu có thì phải ghi rõ giá trị (nếu biết) vàtên nhà cung cấp; Sự hỗ trợ đó được miễn phí hay trên cơ sở thuê muớn hay phải trả tiền riêng? Nếu phải trả tiền riêng thì gửi kèm hóa đơn “Hỗ trợ” baogồm như khuôn đúc, khuôn ép, dụng cụ sản xuất, trống in, chế bản, sơ đồ, bản thiết kế, hỗ trợ tài chính v.v