Tiểu luận môn marketing quốc tế phân tích môi trường marketing tại algeria ngành hạt tiêu

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ-MARKETING HỌC PHẦN MARKETING QUỐC TẾ BÁO CÁO TIỂU LUẬN ĐỀ TÀI: “PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING TẠI ALGERIA - NGÀNH HẠT TIÊU” Giáo viên hướng dẫn: ThS Quách Thị Bửu Châu Nhóm 2: Huỳnh Bùi Hương Duyên Trần Thị Thùy Nguyễn Thị Thu Thủy Trần Thanh Tùng Tp Hồ Chí Minh-Năm 2016 DANH SÁCH NHÓM STT HỌ VÀ TÊN MSSV 01 Huỳnh Bùi Hương Duyên 33131025694 02 Trần Thị Thùy 33131026493 03 Nguyễn Thị Thu Thủy 33131022423 04 Trần Thanh Tùng 33131026182 BẢNG ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ HOÀN THÀNH CÔNG VIỆC STT Họ tên, MSSV Huỳnh Bùi Hương Duyên 33131025694 Trần Thị Thùy 33131026493 Nguyễn Thị Thu Thủy 33131022423 Trần Thanh Tùng 33131026182 Nội dung công việc Đánh giá Mức độ hoàn thành - Word + PP: môi trường vi mô ngành hạt tiêu (nhà cung cấp, khách hàng) Hoàn thành - Phương thức thâm nhập ngành hạt tiêu 100 % - Tổng hợp word phần môi trường vi mô ngành hạt tiêu - Đề cương chi tiết - Word + PP: môi trường vi mô ngành hạt tiêu (đối thủ cạnh tranh, sản phẩm thay thế) - Phương thức thâm nhập ngành hạt tiêu - Đề cương chi tiết - Word + PP: môi trường vĩ mô Algeria (môi trường tự nhiên, môi trường trị - pháp luật) - Đánh giá hội thách thức cho số ngành - Phương thức thâm nhập cho số ngành - Tổng hợp chỉnh sửa nội dung toàn file word - Chép đĩa - Word + PP môi trường vĩ mô Algeria (môi trường văn hóa xã hội kinh tế) - Đánh giá hội thách thức cho số ngành - Phương thức thâm nhập số ngành - Tổng hợp Powerpoint, thuyết trình Hoàn thành 100% Hoàn thành 100% Đóng góp nhiều ý kiến tích cực cho nhóm Hoàn thành 100 % Đóng góp nhiều ý kiến tích cực cho nhóm MỤC LỤC I PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ CỦA ALGERIA Môi trường tự nhiên Môi trường trị - pháp luật Môi trường văn hóa – xã hội Môi trường kinh tế Cơ hội thách thức cho số ngành sản phẩm Phương thức thâm nhập cho số ngành sản phẩm vào thị trường Algeria II PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VI MÔ CỦA NGHÀNH HẠT TIÊU Nhà cung cấp Khách hàng Đối thủ cạnh tranh Sản phẩm thay Phương thức xâm nhập ngành hạt tiêu vào thị trường Algeria TÀI LIỆU THAM KHẢO LỜI MỞ ĐẦU Algeria mệnh danh chuỗi ngọc muôn màu vùng Bắc Phi, nơi biết đến với nhiều danh lam thắng cảnh đẹp tiếng, di tích lịch sử mang đậm nét tôn giáo, văn hóa lạc vô đặc sắc phong phú, với trữ lượng dầu mỏ khổng lồ vùng sa mạc Sahara Có thể nói Algeria thị trường phát triển động đầy tiềm bắt đầu thu hút doanh nghiệp Việt Nam nhiều thời gian gần Nền kinh tế Việt Nam Algeria bổ sung cho cấu ngành hàng đặc biệt ngành nông sản Thêm vào đó, Algeria kêu gọi đầu tư để đẩy mạnh phát triển ngành kinh tế phi dầu mỏ nông nghiệp, công nghiệp, xây dựng, du lịch, công nghệ thông tin lượng tái tạo Với mục đích thâm nhập vào thị trường Algeria, doanh nghiệp Việt Nam xúc tiến khảo sát nghiên cứu phân tích thị trường để tìm hội hợp tác kinh doanh Xuất phát từ nhu cầu thực tiễn này, nhóm chúng chọn đề tài “ Phân tích môi trường marketing Algeria- Ngành hạt tiêu” làm đề tài nghiên cứu cho môn Marketing Quốc Tế I PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ CỦA ALGERIA Môi trường tự nhiên - Vị trí địa lý: Cộng hòa An-giê-ri nằm Bắc Phi, Bắc giáp Địa Trung Hải, Nam giáp Niger, Mali, Mauritanie, Đông giáp Tunisia Libya, Tây giáp Maroc Diện tích: 2.381.740 km2, nước lớn thứ hai châu Phi (sau Sudan) thứ mười giới (nhưng có 10% đất trồng trọt) Thủ đô Angeri Alger Dân số: 39,5 triệu (tính đến tháng 7/2015) Địa hình: Lãnh thổ chia thành ba vùng địa lí tự nhiên nối tiếp từ Bắc đến Nam: • Những đồng nhỏ hẹp ven biển không liên tục, xen kẽ với vùng đồi núi Atlas Tell, thích hợp cho việc phát triển lúa mì loại cận nhiệt đới • Phía nam dãy Atlas Tell cao nguyên rộng lớn rải rác hồ mặn, khu vực thuận lợi cho việc chăn nuôi cừu, trồng ô liu • Vùng phía nam phận sa mạc Sahara chiếm 80% diện tích đất nước, nơi có tiềm khổng lồ dầu mỏ, khí đốt nhiều khoáng sản giá trị khác - Khí hậu: Vùng ven biển có khí hậu Địa Trung Hải với mùa hạ nóng khô ráo, mùa đông ẩm ướt lạnh, có lượng mưa vừa phải Vùng sa mạc Sa-ha-ra có khí hậu nóng khô, hoàn toàn mưa Phía bắc sa mạc Sahara, nhiệt độ ẩm ướt từ tháng Chín đến tháng Năm có thay đổi nhỏ ngày đêm Phía nam Sahara, nhiệt độ dễ chịu từ tháng Mười đến tháng Tư, có khác biệt lớn ngày đêm - Khoáng sản: Angeri có trữ lượng dầu mỏ khổng lồ, xếp vị trí thứ 15 giới trữ lượng dầu mỏ, có trữ lượng khí tự nhiên đứng thứ bảy giới Ngoài có loại tài nguyên khác quặng sắt, phốt phát, uranium, chì kẽm Kết luận Angeri nước có môi trường tự nhiên không thuận lợi, diện tích rộng lớn có 10% diện tích đất trồng trọt lại 80% diện tích sa mạc, kèm thêm khí hậu khô nóng làm cho nông nghiệp không phát triển dẫn tới Angeri phải nhập hầu hết lương thực thực phẩm Tuy nhiên, Angeri vô giàu có dầu mỏ, khí thiên nhiên thuận lợi cho việc phát triển ngành khai thác chế biến xuất dầu mỏ khí thiên nhiên Môi trường trị 2.1 Thể chế: Theo thể chế Cộng hòa Tổng thống, chế độ lưỡng viện (từ năm 1962) Tổng thống lựa chọn thông qua bầu cử phổ thông đầu phiếu, nhiệm kỳ Tổng thống năm Hiến pháp sửa đổi vào tháng 11 năm 2008 huỷ bỏ giới hạn người nhiệm kỳ Tổng thống liên tiếp Tổng thống có quyền cao nhất, đứng đầu lực lượng vũ trang, định Thủ tướng xét duyệt thành phần trưởng Chính phủ, giải tán Hạ viện (nếu cần), tổ chức bầu cử sớm, trưng cầu dân ý… Cơ quan lập pháp: Gồm Viện: Hội đồng Dân tộc (Thượng viện) Đại hội đồng nhân dân (Hạ viện) Cuối năm 1988, An-giê-ri ban hành Đạo luật dân chủ đa đảng Angeri nước đa đảng, có tới 20 đảng hoạt động có 10 đảng có vai trò đời sống trị Hệ thống pháp luật Algeria có liên quan đến chủ nghĩa xã hội, sở luật pháp Pháp Hồi Giáo Đối nội: Năm 2004, Tổng thống Bouteflika tái đắc cử nhiệm kì hai với nhiều thách thức Nhằm chấm dứt tình trạng bạo lực, năm 2005, Tổng thống Bouteflika đề Hiến chương Hòa bình hòa hợp dân tộc theo nạn nhân khủng bố bồi thường phần tử khủng bố khoan hồng Và trưng cầu dân ý sau đó, 93% người dân An-giê-ri ủng hộ Bản Hiến chương Năm 2009, Tổng thống Bouteflika tái đắc cử nhiệm kì ba Cuối năm 2010 đầu năm 2011, An-giê-ri diễn hàng loạt biểu tình bạo loạn tình trạng đình trệ kinh tế, tỷ lệ thất nghiệp cao giá leo thang chóng mặt đặc biệt 55 mặt hàng lương thực đồ thiết yếu (riêng dầu đường tăng 100% tháng cuối năm 2010) Angeri thu nhập bội thu giá dầu giới tăng cao năm 2010 Chính phủ An-giê-ri định đưa giải pháp khẩn cấp nhờ tình hình trị lắng dịu vào ổn định Về trị, sau nhiều lần tham vấn, thảo luận đảng, nghị viện khách, Angeri vừa thông qua Hiến pháp sửa đổi bổ sung 2016 với nhiều nội dung cải cách hệ thống trị, thể rõ vai trò Quốc hội, quyền tòa án, tăng vai trò phụ nữ trường, tăng cường dân chủ, tự báo chí; bảo đảm quyền người, trao quyền ân xá cho Tổng thống quy định nhiệm kỳ Tổng thống năm, thời hạn nắm quyền Tổng thống không nhiệm kỳ Đối ngoại: Angeri theo đường lối đối ngoại độc lập dân tộc không liên kết tích cực, đa dạng hoá quan hệ với nước để tranh thủ điều kiện có lợi cho nghiệp xây dựng phát triển kinh tế xã hội Hiến pháp khẳng định nguyên tắc tôn trọng luật pháp quốc tế, không can thiệp vào công việc nội nước khác, tôn trọng chủ quyền toàn vẹn lãnh thổ quốc gia, khẳng định giới hạn vượt qua quan hệ Angeri với nước láng giềng khu vực, khẳng định tạo thuận lợi cho đầu tư nước vào Angiê-ri Hiện nay, Angeri ưu tiên cải cách kinh tế, chú trọng phát triển quan hệ kinh tế với Mỹ, Pháp, EU (tháng 4/2002, Angeri ký Hiệp định hợp tác với EU) nhằm tranh thủ đầu tư viện trợ nước này, giải khủng hoảng kinh tế nước Quan hệ với nước thuộc Liên Xô cũ Đông Âu trì mức bình thường An-giê-ri tích cực đóng góp vào việc thành lập Liên minh Ả rập Maghreb đoàn kết Liên minh Châu Phi, nội nước A-rập, cải thiện quan hệ với Ma-rốc, ký Hiệp định hợp tác hữu nghị với Tunisia, Hiệp định biên giới với Mali, Niger Hiện An-giê-ri nỗ lực đàm phán để gia nhập Tổ chức Thương mại giới (WTO) Khủng bố Hồi giáo: Ngày 5/5/2015, Bộ Quốc phòng Algeria cho biết, mạng lưới nguy hiểm làm nhiệm vụ quyên góp tài cho nhóm khủng bố hoạt động thủ đô Alger thành phố khác Batna Borj Bouaririj Việc nhằm mục đích hỗ trợ nhóm khủng bố mua vũ khí, đạn dược lậu từ Libya để công trụ sở an ninh địa phương Tại Alger, ngày 11/5/2015, Bộ Quốc phòng nước thông báo chiến dịch truy quét phần tử khủng bố tỉnh Bouira cách thủ đô Alger 70 km phía Đông Nam, quân đội nước tiêu diệt phần tử khủng bố thuộc IS Theo Bộ huy hoạt động chống khủng bố thuộc quân đội Algeria, có 304 phần tử khủng bố hoạt động lãnh thổ nước này, có 73 phần tử thuộc tổ chức Nhà nước Hồi giáo (IS) tự xưng Quân đội Algeria tiêu diệt bắt giữ 157 phần tử khủng bố năm 2015 100 phần tử khủng bố từ đầu năm 2016 đến Chính phủ Algeria đưa cảnh báo nguy công khủng bố kép tỉnh miền Trung nước kêu gọi huy đơn vị quân phải chủ động đưa biện pháp tăng cường hoạt động truy quét nhằm giảm thiểu nguy công khủng bố Kết luận: Algeri có môi trường trị pháp luật không ổn định, giai đoạn cải cách sách đối nội đối ngoại thay đổi nhiều doanh nghiệp ngần ngại đầu tư vào thị trường rủi ro lớn Môi trường Văn hóa – Xã hội Algeria biết đến đất nước có văn hóa lạc đặc sắc, pha trộn văn hóa lạc văn hóa Ả Rập Số người biết đọc viết: 61.6 % Trong đó, số người biết đọc nam 73.9 % nữ 49 % Tiếng Ả Rập ngôn ngữ thức Algeria, dù tiếng Tamazight gần công nhận ngôn ngữ quốc gia với Nghiên cứu phong tục học cho thấy có 18 ngôn ngữ Algeria, chia thành hai nhóm tiếng Ả Rập Tamazight, có tiếng Korandje Tiếng Pháp ngôn ngữ học nhiều số ngoại ngữ, sử dụng rộng rãi (vượt xa ngoại ngữ thứ hai tiếng Anh), coi tiếng mẹ đẻ Từ giành độc lập, phủ theo đuổi sách Ả Rập hóa ngôn ngữ giáo dục hành chính, mang lại số thành công, dù nhiều giáo trình đại học giảng dạy tiếng Pháp Cơ sở y tế trang thiết bị hoàn chỉnh đầy đủ Tuổi thọ trung bình đạt 69,24 tuổi, nam: 68,07, nữ: 70,46 tuổi Những danh lam thắng cảnh tiếng dành cho du lịch, nghỉ ngơi giải trí: Thủ đô An-giê, di tích cổ thời La Mã Ti-pa-oa, thành phổ cổ Công-xtăng-tin, núi Atlát Văn hoá Algeria bị ảnh hưởng mạnh mẽ Hồi giáo Việc tiêu thụ thịt lợn bị cấm, người dân không phép tiêu thụ loại thịt động vật mà chưa làm lễ Thịt cừu gà tiêu thụ nhiều chủ yếu Người Algeria thường sử dụng nhiều loại gia vị hương liệu chế biến ăn Trong nhiều loại gia vị như: hành tây, củ cải, nho khô, đậu xanh ớt đỏ, muối, hạt tiêu, là, rau mùi v.v… Hôn nhân Algeria theo truyền thống xếp cha mẹ hoặc người mai mối chuyên nghiệp Mặc dù dòng chảy văn hóa phương Tây có nhiều ảnh hưởng đến phong tục phần lớn hôn nhân theo phong tục Hôn nhân coi không kết hợp hai cá nhân, mà hai gia đình, lễ cưới kéo dài nhiều ngày chú rể chi trả toàn chi phí Bằng luật thông qua vào năm 1984, phụ nữ Algeria đạt quyền nuôi phân chia tài sản sau hôn nhân Tuy nhiên, pháp luật yêu cầu phụ nữ cần đồng ý chồng hay cha họ hầu hết hoạt động, bao gồm làm việc Dù gặp đàn ông Algeria phép lấy tới người vợ theo luật kinh Koran người Hồi Giáo Kinh tế Algeria Algeria nằm Bắc Phi nước lớn giàu thứ hai lục địa Châu Phi Algeria giáp với Tunisia phía Đông Bắc, Libya phía đông, Niger phía đông nam, Mali Mauritania phía tây nam, Tây Sahara phía Tây Đây nước có nguồn tài nguyên dầu khí lớn, công nghiệp chiếm tỷ trọng 60% GDP Kinh tế Algeria gặp nhiều khó khăn, dân số tăng cao làm cho tình hình trở nên trầm trọng Cơ cấu nông nghiệp bị xáo trộn sách tập thể hóa (1971) tư nhân hóa (1990) Sản lượng lương thực không đáp ứng đủ nhu cầu tiêu thụ nước, phải nhập thực phẩm Việc lựa chọn phát triển ngành công nghiệp nặng để lộ nhược điểm tai hại: sản phẩm ngành công nghiệp luyện kim công nghiệp hóa học không phù hợp với nhu cầu nội địa xuất gặp nhiều khó khăn Tuy nhiên, lợi nhuận thu từ xuất dầu mỏ khí đốt làm giảm bớt tác động khủng hoảng Lĩnh vực lượng hóa thạch xương sống kinh tế, chiếm khoảng 60% thu ngân sách, 30% GDP, 95% thu nhập xuất Nước xếp hạng 14 trữ lượng dầu khí, với 11.8 tỷ thùng trữ lượng chứng minh ước tính số thực vượt mức Algeria có 160 tỷ feet khối (Tcf) trữ lượng khí tự nhiên khảo sát, đứng hàng thứ giới Các số tài kinh tế Algeria cải thiện thập niên 1990, phần nhờ sách cải cách Quỹ tiền tệ quốc tế (IMF) hỗ trợ việc tái cấu nợ Câu lạc Paris Tình hình tài Algeria năm 2000 2001 có bước cải thiện nhờ giá dầu tăng sách thuế chặt chẽ phủ, dẫn tới tăng trưởng mạnh thặng dư thương mại, đạt mức cao kỷ lục dự trữ ngoại tệ, giảm mạnh nợ nước Những nỗ lực phủ nhằm đa dạng hóa kinh tế cách thu hút đầu tư nước nước lĩnh vực khác dầu khí mang lại thành công mặt giảm mức độ thất nghiệp cao cải thiện tiêu chuẩn sống Năm 2001, phủ ký kết thỏa ước liên hiệp với Liên minh châu Âu cho phép hạ thấp mức thuế tăng cường thương mại hai bên Tháng năm 2006, Nga đồng ý xoá 4.74 tỷ dollar nợ Algeria với Liên bang Xô viết cũ sau chuyến thăm viếng Tổng thống Vladimir Putin tới nước này, lần nhà lãnh đạo Nga sau nửa kỷ Năm 2006 Algeria định trả hết toàn số nợ tỷ dollar cho Câu lạc Paris trước thời hạn Điều giúp giảm số nợ Algeria xuống chưa tới tỷ dollar vào cuối năm 2006 Câu lạc Paris cho động thái phản ánh hồi phục kinh tế Algeria năm gần Nhờ nguồn tài nguyên dầu mỏ khí gas phong phú, họ lợi nhờ tăng giá lương Kể tử năm 2014, kinh tế Algeria bắt đầu xuống giảm sút giá dầu Trong năm 2015, tốc độ tăng trưởng kinh tế giảm xuống 2.9 % so với 3.8% năm 2014 Thâm hụt ngân sách tăng gấp lần lên đến 15.9 % GDP Mặc dù thi hành sách thắt lưng buộc bụng lạm phát năm 2015 lên mức 4,8% đồng Dina bị giá đến 20% Tỷ lệ thất nghiệp tăng 10% chủ yếu tập trung phụ nữ người trẻ tuổi Môi trường kinh doanh Algeria đánh giá yếu mặt pháp lý thủ tực rườm rà gây tốn thời gian doanh nghiệp Tiến trình hội nhập chậm đất nước đàm phán để gia nhập WTO Những tiến cải cách kinh tế, quan hệ ngoại giao ngày rộng mở, giá nhiên liệu tăng cao, cánh cửa WTO chờ đón yếu tố cho thị trường Algeria ngày phát triển Cơ hội thách thức a) Cơ hội: Với phân tích môi trường vĩ mô Algeria Algeria mở hội kinh doanh phát triển ngành kinh tế phi dầu mỏ như: nông nghiệp, công nghiệp, xây dựng, du lịch, công nghệ thông tin, lượng tái tạo xuất lao động Đối chiếu với tình hình Việt Nam thuận lợi phát triển ngành: - Xuất lao động: Algeria thị trường có mức cầu lao động ngành nghề lớn, phù hợp với nhiều đối tượng So với số thị trường đòi hỏi yêu cầu cao thể lực, sức khỏe độ tuổi, thị trường Algeria dễ tính có độ tuổi chấp nhận cao ( từ 28-49 tuổi) Chi phí để xuất sang Algeria thấp so với nước khác Điều mang đến hội tìm kiếm việc làm cho lao động nghèo, có mức thu nhập thấp Thủ tục để nhập cảnh sang Algeria để trở thành lao động hợp pháp đơn giản, không phức tạp Một mức lương hấp dẫn với công việc phù hợp, ổn định, chế độ đãi ngộ tốt… yếu tố khiến bạn nên lựa chọn trường lao động Algeria Khí hậu không khắc nghiệt, nhiệt độ trung bình từ 21- 35oC, người dân thân thiện, phong tục tập quán không khắt khe dễ hòa nhập cho lao động - Nhập phân phối chè, cà phê, giống trồng, gạo, thiết bị y tế, hàng thủ công mỹ nghệ - Công nghiệp nặng luyện kim khai khoáng: Algeri nước giàu có trữ lượng dầu mỏ, khí thiên nhiên tài nguyên khác nơi thuận lợi cho doanh nghiệp Việt Nam đầu tư vào ngành công nghiệp nặng luyện kim khai khoáng - Hàng tiêu dùng: Với dân số khoảng 37,4 triệu người kinh tế tập trung chủ yếu vào ngành dầu khí, sản xuất mặt hàng tiêu dùng Algeria không đáp ứng đủ nhu cầu cho thị trường nội địa hàng năm, quốc gia phải nhập số lượng lớn mặt hàng thiết yếu - Các sản phẩm nông nghiệp gạo, cà phê, hạt tiêu.v.v… dựa vào phân tích điều kiện môi trường chúng ta thấy Algeri không mạnh trồng lương thực thực phẩm hoa màu tạo cho Việt Nam hội xuất số sản phẩm nông sản cà phê, gạo, hạt tiêu, cơm dừa, hải sản… - Du lịch: Algeria mệnh danh chuỗi ngọc muôn màu vùng Bắc Phi, Algeria biết đến với nhiều danh lam thắng cảnh đẹp tiếng văn hóa lạc vô đặc sắc phong phú Chính vậy, Algeria trở thành điểm du lịch nhiều du khách lựa chọn Đây hội tốt cho ngành du lịch xâm nhập vào Algeria đặc biệt vùng phía Nam nước có nhiều điểm du lịch phổ biến thủ đô Algiers, Oran hay sa mạc Sahara… b) Thách thức: - Vị trí địa lý: Do vị trí địa lý xa nên mối quan hệ giao thương Việt Nam Algeri hình thành không bền chặt lâu dài thị trường Châu Âu, Mĩ, Nhật, hiểu biết thị trường Algeria nên muốn xâm nhập vào Algeria việc nghiên cứu thị trường vô cần thiết tốn thời gian, chi phí vận chuyển trung bình gấp hai lần mức trung bình thế giới - Chính trị pháp luật không ổn định: khiến doanh nghiệp ngần ngại buôn bán với Algeri rủi ro cao Sự ổn định trị có ảnh hưởng lớn đến doanh nghiệp, rủi ro môi trường trị lớn Khi phủ thay dẫn đến thay đổi đáng kể sách kinh tế, phủ quốc hữu hoá, tịch thu tài sản, ngăn cấm di chuyển ngoại tệ hoặc can thiệp vào sách tài tiền tệ - Thủ tục pháp lý chưa hoàn thiện: Môi trường kinh doanh Algeria đánh giá yếu mặt pháp lý thủ tục rườm rà gây tốn thời gian doanh nghiệp Tiến trình hội nhập chậm đất nước đàm phán để gia nhập WTO - Tình trạng quan liêu tham nhũng Phương thức thâm nhập cho số ngành sản phẩm vào thị trường Algeria 6.1 Phương thức thâm nhập: Do nhiều nguyên nhân giao thông cách trở, phong tục, tập quán, ngôn ngữ (tiếng Ả Rập), tôn giáo thành rào cản lớn, sản phẩm nông nghiệp hàng tiêu dùng nhanh cách xuất gián tiếp, trực tiếp hợp lý rủi ro Các ngành dịch vụ lựa chọn phương thức chuyển nhượng, đại lý đặc quyền Các ngành khai thác khoáng sản, luyện kim, lượng hóa thạch bắt buộc phải đầu tư, thành lập công ty Algeria 6.2 Ảnh hưởng đến Marketing 4P: Khi tung sản phẩm vào thị trường Algeria, cần chú trọng đến yếu tố tôn giáo, đặc trưng văn hóa quốc gia Cần tránh đưa thị trường sản phẩm mà người dân nơi kiêng kỵ, ảnh hưởng đến tiêu thụ phải có chứng nhận Halal (quy định Luật Hồi giáo) sản phẩm xuất nhập khẩu, đảm bảo tinh khiết trình sản xuất, hàm lượng cồn.v.v… Các hình thức chiêu thị phải phù hợp với phong tục tập quán người hồi giáo, không hở hang giữ vững vị thị trường, thu hút quan tâm, lựa chọn người tiêu dùng tạo khác biệt sản phẩm Từ đẩy mạnh sức tiêu thụ nâng cao lợi cạnh tranh, đưa thương hiệu trở nên tiếng uy tín, chiến lược xúc tiến chiến lược quan trọng để giúp doanh nghiệp đạt thành công kế hoạch marketing quốc tế đạt mục tiêu đặt II MÔI TRƯỜNG VI MÔ CỦA NGÀNH HẠT TIÊU Nhà cung cấp Algeria nước Châu Phi có nhu cầu nhập lớn thực phẩm điều kiện tự nhiên không phù hợp để phát triển ngành nông nghiệp Hiện 75% thực phẩm Algeria nhập khẩu, trung bình năm Algeria nhập khoảng 6.400 hạt tiêu, chiếm khoảng 58,27 % tổng nhu cầu Algeria từ 10 quốc gia, trở thành nước có nhu cầu nhập hạt tiêu đứng thứ giới Trong Tây Ban Nha đứng đầu việc cung cấp hạt tiêu cho Algeria, sản lượng đạt 1436345 kg chiếm 22.3 % tổng sản lượng nhập Algeria Sau Tây Ban Nha Việt Nam chiếm 22.3% Trung Quốc 13.65 % tổng sản lượng nhập Các quốc gia khác chiếm tổng sản lượng nhập 2684818 kg Căn vào bảng số liệu dưới, Việt Nam nhà cung ứng quan trọng đứng thứ xuất hạt tiêu sang thị trường Algeria, với sản lượng 1,434 / năm Điều kiện tự nhiên Việt Nam thuận lợi cho ngành hạt tiêu, với diện tích đất trồng 57.000 ( liệu năm 2015) Việt Nam xem nước truyền thống ngành trồng tiêu Hơn nữa, văn hóa ẩm thực nước Algeria gắn liền với ăn cay nóng với nhiều loại gia vị đặc trưng, nhu cầu sử dụng hạt tiêu ngày tăng Bảng số liệu quốc gia xuất tiêu sang thị trường Algeria năm 2014 STT TÊN QUỐC GIA số lượng(kg) tỷ trọng(%) Tây Ban Nha 1,436,345 22.32 Việt Nam 1,434,835 22.3 Trung Quốc 878,295 13.65 Morocco 840,000 13.06 Tunisia 808,505 12.57 Ai Cập 490,484 7.62 Ấn Độ 342,393 5.32 Mexico 101,000 1.57 Hà Lan 50,000 0.87 10 Madagascar 38,987 0.61 11 Các nước khác 13,449 0.11 6,434,293 100 Tổng số lượng Nguồn https://www.statsmonkey.com/table/40139-pepper-of-the-genus-piperimports-to-algeria-by-country.php Khách hàng: Ở đất nước Algeria, 99% dân số đạo hồi, tập quán ăn uống người dân Algeria dùng nhiều gia vị hạt tiêu bữa ăn, tháng Ramadan Hồi Giáo xu hướng ngày tăng Hạt tiêu xuất sang thị trường Algeria tiêu đen, tiêu xanh, tiêu trắng tiêu đỏ Kim ngạch đạt 1,210 tỷ USD, tăng 34,72% so với 2013 Ngoài việc sử dụng hạt tiêu bữa ăn ngày công ty ngành chế biến thực phẩm, hạt tiêu chiết suất lấy tinh dầu làm mỹ phẩm, nhằm chăm sóc dưỡng da cho phụ nữ Khủng hoảng kinh tế khiến ngày người tiêu dùng thường nấu ăn nhà thay ăn nhà hàng Điều có nghĩa doanh số bán lẻ loại gia vị rau thơm sản phẩm chế biến có gia vị tăng lên Tiêu thụ tiêu giới giai đoạn 1995-2014, đơn vị: 1.000 Một lượng lớn tiêu từ 60 % - 80% dùng đề đáp ứng nhu cầu ngành công nghiệp chế biến thực phẩm Đối thủ cạnh tranh Như phân tích nhà cung cấp phần trên, đối thủ cạnh tranh chủ yếu ngành hồ tiêu thị trường Algeria Tây Ban Nha Trung Quốc, Morocco, v.v… 3.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh Tây Ban Nha: Ngành Nông nghiệp phát triển mạnh đất nước Tây Ban Nha: chỗ dựa kinh tế Kể lâm nghiệp ngư nghiệp chiếm 6% lực lượng lao động Tuy nhiên sản phẩm nông nghiệp hàng đầu nho, để làm rượu vang; ôliu để làm dầu ôliu Năm 2005, thu hoạch nông nghiệp Tây Ban Nha gồm trái cây, đặc biệt nho, ôliu, cam, trái hạnh 14,8 triệu USD ; ngũ cốc lúa mạch, lúa mì, lúa, 14 triệu USD ; rau cà chua, hành 13,2 triệu USD ; khoai tây, củ cải đường 2,6 triệu USD Các điều kiện khí hậu địa hình làm phần lớn vùng nông nghiệp Tây Ban Nha bị khô hạn, không phù hợp để phát triển trồng trọt ngành hồ tiêu, chủ yếu nhập từ nước Đông Nam Á Theo kết khảo sát chi phí tiền lương nhân công lao động thị trường Tây Ban Nha chi phí nhân công cho lao động phổ thông cao Đặc điểm bật Tây Ban Nha ngành công nghiệp phát triển mạnh nên sản phẩm hồ tiêu nhập từ Đông Nam Á chế biến lại xuất Ngoài nước số đối thủ cạnh tranh khác Morocco, Indonesia, Ai Cập,… với sản lượng xuất sang thị trường Algeria tương đối thấp 3.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh Trung Quốc: Trung Quốc nước phát triển ngành tiêu truyền thống Sản phẩm nông nghiệp chủ lực Trung Quốc hoa quả, rau xanh lương thực Trong năm gần Trung Quốc chú trọng phát triển ngành tiêu diện tích trồng tiêu tăng năm 2015 đạt 14.300 Bên cạnh đó, Trung Quốc nhập thêm hồ tiêu từ nước lân cận chế biến để xuất sang thị trường Algeria Sản phẩm thay thế Sản phẩm thay (hay gọi hàng hóa thay thế) hàng hóa thay loại hàng hóa khác tương đương công dụng (hoặc tiêu thụ) có điều kiện thay đổi Hàng hóa thay có chất lượng tốt hoặc thấp mặt hàng thay đa số có mức giá rẻ Hạt tiêu nhóm gia vị, nên có số sản phẩm thay ớt, hành, tỏi, quế, xả, gừng, nghệ, rau thơm, nghệ, nguyệt quế, đinh hương tiêu loại gia vị đặc trưng nên sản phẩm thay hoàn toàn cho hạt tiêu Phương thức xâm nhập ngành hạt tiêu vào thị trường Algeria Đầu tiên, chúng tìm hiểu số phương thức thâm nhập thị trường nước nhiều nguồn kiến thức – tư liệu, cách so sánh ưu nhược điểm loại phương thức Trong đó, chúng chọn ba cách thâm nhập phù hợp áp dụng với tỷ lệ thành công cao: Xuất Liên doanh Công ty Ưu điểm: Ưu điểm: Ưu điểm: - Tránh chi - Hưởng lợi từ hiểu biết phí đáng kể thiết lập đối tác địa phương hoạt động sản xuất ban đầu điều kiện cạnh tranh, văn hóa, ngôn - Góp phần giúp doanh ngữ, hệ thống trị nghiệp đạt đường hệ thống kinh doanh cong kinh nghiệm kinh nước sở tế vùng - Có lợi nhờ chia sẻ chi phí hoặc rủi ro thâm nhập với đối tác địa - Giảm nguy có quyền kiểm soát lực - Cho doanh nghiệp quyền kiểm soát chặt chẽ quốc gia khác Điều cần thiết để tiến hành phối hợp chiến lược toàn cầu - Cần thiết công ty Nhược điểm: phương - Có thể không phù hợp địa điểm có chi phí thấp tìm thấy Mỹ - Cân nhắc trị, liên doanh cách thâm nhập khả thi - Chi phí vận chuyển cao - Hàng rào thuế quan cao làm lợi kinh tế - Bất lợi ủy quyền hoạt động marketing, bán hàng cho công ty khác nhận kinh doanh sản phẩm công ty Nhược điểm: - Không có quyền kiểm soát chặt chẽ - Chia sẻ quyền sở hữu dẫn tới xung đột tranh giành kiểm soát doanh nghiệp đầu tư cố gắng thực hóa lợi kinh tế nhờ địa điểm đường cong kinh nghiệm - Cho phép nắm 100% lợi nhuận thu từ thị trường nước Nhược điểm: - Tốn chi phí - Rủi ro kinh doanh văn hóa Trên sở sau so sánh, đánh giá ưu nhược điểm ba cách thâm nhập dựa hội thách thức môi trường vĩ mô Algeria môi trường vi mô ngành hạt tiêu nhóm xin chọn phương thức xâm nhập xuất khẩu, lý sau:  Algeria quốc gia Hồi giáo, người dân dùng nhiều gia vị hạt tiêu bữa ăn, tháng Ramadan xu hướng ngày tăng  Algeria không mạnh trồng hạt tiêu tạo cho Việt Nam hội xuất hạt tiêu  Việt Nam nước xuất hạt tiêu hàng đầu giới, mạnh nhiên kim ngạch xuất sang Algeria khiêm tốn  Hạt tiêu Việt Nam, đặc biệt hạt tiêu đen ngày ưa chuộng hầu hết thị trường  Nhà nước hỗ trợ doanh nghiệp đẩy mạnh xuất hàng nông sản có hạt tiêu vào Algeria, thời gian qua, Bộ Công Thương tổ chức đoàn nghiên cứu sách xúc tiến thương mại Algeria nhằm tạo điều kiện cho doanh nghiệp hai bên tiếp xúc trực tiếp  Xuất phương thức an toàn nước có vị trí địa lý xa, tình hình trị bất ổn, phương thức toán chưa đa dạng, rủi ro cao, mối quan hệ giao thương nước chưa bền vững nên nguy rủi ro cao Thuận lợi : • Vốn chi phí ban đầu thấp • Cho phép mở rộng đạt hiệu quy mô • Tích lũy kinh nghiệm kiến thức từ nhà phân phối • Đem lại lợi nhuận cao doanh nghiêp nắm nhu cầu thị trường, thị hiếu khách hàng • Ít rủi ro đầu tư trực tiếp nước • Cho phép công ty đa dạng hóa vị trí sản xuất Khó khăn : • Chi phí vận chuyển cao • Hàng rào thương mại, sách thuế, không nắm bắt kịp thời thị trường Australia đối thủ cạnh tranh rủi ro cao • Khó kiểm soát hoạt động nhà phân phối phụ thuộc nhiều vào hệ thống phân phối nước • Vẫn vướng mắc việc nắm bắt tình hình thị trường TÀI LIỆU THAM KHẢO Slide giảng môn Marketing Quốc tế Th.s Quách Thị Bửu Châu Philip R.Cateora, Mary C Gilly, John L Graha Marketing Quốc Tế Biên dịch tập thể Giảng viên khoa Kinh Doanh Quốc Tế - Marketing, trường Đại học Kinh tế Tp.HCM Tp.Hồ Chí Minh: Nhà xuất Kinh tế Tp.Hồ Chí Minh Website: Cục Xúc Tiến Thương Mại http://www.vietrade.gov.vn/thong-ke-xuat-nhap-khau/3262-bc-phi-th-trng-xutkhu-y-tim-nng.html Website: www.wordbank.org http://www.worldbank.org/en/country/algeria/overview Website: Vneconomy.vn http://vneconomy.vn/giao-thuong/algeri-chuong-nong-san-viet-nam20100827083239519.htm Website: http://vietbao.vn http://vietbao.vn/vi/Kinh-te/Day-manh-xuat-khau-ca-phe-hat-tieu-sang-chauPhi/196054142/88/ Website: www.chauphi.org http://www.chauphi.org/kham-pha-dat-nuoc-angieri.html Website: www.laodongxuatkhau.com.vn http://laodongxuatkhau.com.vn/tong-quan-dat-nuoc-algeria.xkld Website: www.statsmonkey.com https://www.statsmonkey.com/table/40139-pepper-of-the-genus-piper-imports-toalgeria-by-country.php