Nâng cao hiệu quả kinh doanh tại công ty TNHH việt anh

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI LUẬN VĂN THẠC SĨ Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã ngành: 60340102 NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH VIỆT ANH Học viên thực : Lê Thị Thu Hướng dẫn khoa học : PGS.TS Phạm Văn Dũng Hà Nội - 2015 LỜI CAM KẾT Tôi xin cam kết : Nội dung luận văn chưa nộp cho chương trình cấp cao học chương trình đào tạo cấp khác Tôi xin cam kết thêm : Bản luận văn nỗ lực cá nhân Các kết phân tích, kết luận luận văn (ngoài phần trích dẫn) kết làm việc cá nhân Học Viên Lê Thị Thu LỜI CẢM ƠN Tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Trường Viện Đại Học Mở Hà Nội, quý Thầy Cô giúp trang bị tri thức, tạo điều kiện thuận lợi suốt trình học tập thực luận văn Với lòng kính trọng biết ơn, xin bày tỏ lời cảm ơn tới PGS.TS Phạm Văn Dũng giúp đỡ, dẫn tận tình cho suốt thời gian thực nghiên cứu Xin chân thành cảm ơn tổ chức, cá nhân, doanh nghiệp hợp tác, chia sẻ thông tin, cung cấp cho nhiều nguồn tư liệu, tài liệu hữu ích phục vụ cho đề tài nghiên cứu Đặc biệt, xin gửi lời cảm ơn tới Công ty TNHH Việt Anh anh Vũ Anh Tùng hỗ trợ nhiều trình thực nghiên cứu Tôi xin gửi lời tri ân sâu sắc đến gia đình, người đồng nghiệp, người bạn động viên, khích lệ, hỗ trợ nhiều suốt trình học tập, làm việc hoàn thành luận văn MỤC LỤC LỜI CAM KẾT LỜI CẢM ƠN DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU DANH MỤC KÍ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT PHẦN MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Bản chất, vai trò hiệu kinh doanh .6 1.1.1 Khái niệm hiệu kinh doanh 1.1.2 Vai trò ý nghĩa việc nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp .9 1.2 Hệ thống tiêu đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp 10 1.2.1 Các tiêu hiệu tổng hợp 10 1.2.2 Các tiêu phân tích hiệu kinh doanh 12 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng tới nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp 20 1.3.1 Các nhân tố thuộc môi trường bên 20 1.3.2 Các nhân tố thuộc môi trường bên 23 KẾT LUẬN CHƯƠNG 28 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH VIỆT ANH 29 2.1 Khái quát Công ty TNHH Việt Anh 29 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty TNHH Việt Anh 29 2.1.2 Cơ cấu tổ chức máy quản lý Công ty TNHH Việt Anh 30 2.1.3 Hình thức tổ chức sản xuất Công ty TNHH Việt Anh 34 2.1.4 Một số đặc điểm chủ yếu Công ty TNHH Việt Anh 35 2.2 Phân tích hiệu kinh doanh Công ty TNHH Việt Anh 43 2.2.1 Phân tích hiệu sử dụng vốn 43 2.2.2 Phân tích hiệu sử dụng lao động 51 2.2.3 Phân tích hiệu sử dụng chi phí 53 2.2.4 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu 55 2.2.5 So sánh hiệu hai hình thức xuất công ty 55 2.3 Đánh giá chung hiệu kinh doanh Công ty TNHH Việt Anh 58 2.3.1 Những thành tựu đạt 58 2.3.2 Những tồn 61 KẾT LUẬN CHƯƠNG 64 CHƯƠNG 3: NHỮNG GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH VIỆT ANH TRONG GIAI ĐOẠN 2015 - 2020 65 3.1 Những nhân tố ảnh hưởng đến trình kinh doanh Công ty TNHH Việt Anh thời gian tới 65 3.1.1 Nhân tố khách quan 65 3.1.2 Nhân tố chủ quan 68 3.2 Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH Việt Anh 70 3.2.1 Giải pháp công nghệ 70 3.2.2 Giải pháp thời trang 71 3.2.3 Giải pháp quản lý sử dụng vốn 73 3.2.4 Giải pháp quản lý sử dụng lao động 75 3.2.5 Giải pháp xúc tiến thương mại 76 3.2.6 Giải pháp cấu gia công xuất xuất trực tiếp 81 KẾT LUẬN CHƯƠNG 88 KẾT LUẬN 89 TÀI LIỆU THAM KHẢO 90 DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU SƠ ĐỒ: Sơ đồ 2.1 Bộ máy tổ chức Công ty: 30 Sơ đồ 2.2: Quy trình sản xuất sản phẩm may 34 BẢNG BIỂU: Bảng 1.1 : Hệ thống tiêu hiệu kinh doanh doanh nghiệp 19 Bảng 2.1 : Cơ cấu lao động phân theo độ tuổi (Năm 2014) 37 Bảng 2.2: Cơ cấu lao động Công ty TNHH Việt Anh giai đoạn 2012-2014 37 Bảng 2.3: Cơ cấu vốn kinh doanh Công ty giai đoạn 2012-2014 39 Bảng 2.4: Một số máy móc thiết bị chủ yếu Công ty TNHH Việt Anh 40 Bảng 2.5 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Việt Anh 42 Bảng 2.6 : Hiệu sử dụng vốn cố định Công ty giai đoạn 2012-2014 43 Bảng 2.7: Hiệu sử dụng vốn lưu động Công ty giai đoạn 2012-2014 46 Bảng 2.8 : Hiệu sử dụng vốn kinh doanh Công ty giai đoạn 2012-2014 48 Bảng 2.9: Hiệu sử dụng lao động Công ty TNHH Việt Anh 51 Bảng 2.10 : Hiệu sử dụng chi phí kinh doanh Công ty giai đoạn 2012-2014 53 Bảng 2.11 : Bảng tỷ suất lợi nhuận doanh thu Công ty giai đoạn 2012-2014 55 Bảng 2.12: So sánh hai hình thức xuất Công ty 56 DANH MỤC KÍ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT CMT: Gia công xuất FOB: Xuất trực tiếp DT: Doanh thu EU: Liên minh Châu Âu LN: Lợi nhuận XNK: Xuất nhập PHẦN MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết đề tài Trong xu toàn cầu hóa, hội nhập kinh tế quốc tế ngày diễn mạnh mẽ, mối quan hệ kinh tế nước giới trở nên chặt chẽ Tất điều đòi hỏi Việt Nam phải tích cực, chủ động tham gia hội nhập kinh tế quốc tế nhằm khai thác có hiệu mạnh kinh tế nước Đứng trước yêu cầu trên, Đảng Nhà nước đưa chủ trương đắn giúp cho hoạt động xuất nhập nước ta năm qua đạt thành tựu đáng kể Đặc biệt, không kể đến ngành dệt may với đóng góp lớn việc sử dụng lao động, ổn định đời sống xã hội đóng góp vào kim ngạch xuất nhập Đáng ý, hình thức sản xuất hàng dệt may chủ yếu doanh nghiệp Việt Nam dựa hợp đồng gia công xuất khẩu, mà nguồn nguyên liệu để thực hợp đồng gia công hầu hết nhập từ nước khác Là doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực may mặc có tay hợp đồng gia công xuất lớn, Công ty TNHH Việt Anh cố gắng nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Mặc dù Công ty đạt kết định việc nâng cao hiệu hoạt động bối cảnh cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp hàng dệt may nước mục tiêu nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH Việt Anh vấn đề cấp thiết việc thực không đơn giản Nhận thấy tầm quan trọng hoạt động nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH Việt Anh nói riêng công ty ngành may mặc Việt Nam nói chung quan trọng định chọn đề tài: “Nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH Việt Anh ” làm luận văn thạc sỹ Tổng quan nghiên cứu Kết hợp lý thuyết Thầy Cô truyền tải trường Viện Đại học Mở Hà Nội với trình tìm hiểu thực tiễn Công ty TNHH Việt Anh để đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty Tôi tham khảo số tài liệu như: Sách Giáo trình phân tích kinh doanh PGS.TS.Nguyễn Văn Công NXB Đại học Kinh tế quốc dân Sách Phân tích báo cáo tài – PGS.TS.Nguyễn Ngọc Quang - NXB Tài Sách Quản trị tài doanh nghiệp Nguyễn Hải Sản – NXB Lao động Dựa vào sách chuyên khảo phân tích số liệu, báo cáo cách khoa học đầy đủ Bên cạnh đó, có tham khảo số tạp chí chuyên ngành tạp chí kinh tế đối ngoại, tạp chí công thương, tạp chí tài lĩnh vực dệt may xuất hàng dệt may để thấy thực trạng hoạt động kinh doanh xu phát triển doanh nghiệp dệt may Việt Nam doanh nghiệp dệt may toàn giới Trong trình tìm đọc nghiên cứu tài liệu, nhận thấy vấn đề xuất hàng may mặc doanh nghiệp dệt may Việt Nam nhiều người nghiên cứu đề cập báo cáo Tác giả Nguyễn Văn Tạo luận án tiến sĩ “ Biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp dệt may Việt Nam” phân tích hiệu kinh doanh chung công ty dệt may Việt Nam có hoạt động may xuất Tác giả Nguyễn Thành Long luận văn thạc sĩ “ Chiến lược xuất công ty cổ phần dệt may Thành Công sang thị trường Mỹ giai đoạn 2008-2015” ngành quản trị kinh doanh trường Đại học Kinh tế thành phố Hồ Chí Minh nghiên cứu thực trạng xuất để từ xây dựng chiến lược xuất sang thị trường Mỹ Tác giả Đỗ Thị Phương Mai luận văn thạc sĩ “ Một số giải pháp nâng cao hiệu xuất nhập hàng dệt may Việt Nam” ngành kinh doanh quốc tế, Trường Đại Học Ngoại Thương nghiên cứu tình hình xuất nhập doanh nghiệp dệt may nước đưa biện pháp để hoạt động xuất nhập hàng dệt may nước ta đạt hiệu kinh tế cao thời gian tới… Các viết đề cập đến việc phân tích, xây dựng chiến lược xuất nhập mà chưa đề cập cụ thể đến việc nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh may xuất công ty dệt may Việt Nam cụ thể Công ty TNHH Việt Anh Lựa chọn đề tài trên, mong muốn sâu phân tích thực trạng hiệu hoạt động may mặc Công ty, đưa nhận định, đánh giá để từ có giải pháp, kiến nghị nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty thời gian tới Mục đích nghiên cứu Đánh giá thực trạng hiệu kinh doanh Công ty TNHH Việt Anh đề xuất giải pháp chủ yếu mang tính hệ thống khả thi nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty giai đoạn tới Câu hỏi nghiên cứu - Hiệu kinh doanh gì? Công ty TNHH Việt Anh cần phải làm làm để nâng cao hiệu kinh doanh? Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: hiệu kinh doanh Công ty TNHH Việt Anh - Phạm vi nghiên cứu : + Về nội dung: Luận văn tập trung nghiên cứu hiệu kinh doanh nhằm đề số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh + Về địa bàn nghiên cứu: Do thời gian điều kiện lực nghiên cứu thân hạn chế nên xin nghiên cứu địa bàn phẩm Công ty Đối với Công ty TNHH Việt Anh, quảng cáo có vai trò ngày to lớn với Công ty với người tiêu dùng Hoạt động quảng cáo Công ty trọng, ngày dành nhiều chi phí cho quảng cáo Quảng cáo giúp cho công ty phân phối bán hàng thuận lợi hơn, tạo lập mối quan hệ gắn bó với bạn hàng với công chúng Đối với khách hàng, quảng cáo cung cấp tin tức sản phẩm, trang bị kiến thức cho người tiêu dùng, giúp họ tiết kiệm thời gian, công sức, tiền bạc Quảng cáo công việc thiếu chế thị trường doanh nghiệp Do đó, Công ty nên dành cho công tác khoản chi phí thích hợp phải thường xuyên không ngừng cải tiến nâng cao chương trình quảng cáo để phù hợp tiếp cận sát người tiêu dùng Các quảng cáo phải có tác động trực tiếp đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty chương trình trình diễn thời trang hội chợ, triển lãm nước quốc tế Trong hội chợ gần đây, công ty tham gia nhiều triển lãm hội chợ hàng chất lượng cao mang tính khu vực quốc tế Công ty tham gia cần có quảng cáo rộng rãi không giới thiệu sản phẩm mà qua hội chợ để đưa đến người tiêu dùng sản phẩm có chất lượng cao phù hợp với thị hiếu khách hàng Lựa chọn phương thức tiến hành quảng cáo hợp lý có ý nghĩa lớn việc nâng cao hiệu quảng cáo tiết kiệm chi phí quảng cáo Với tình hình thị trường tại, Công ty áp dụng phương thức quảng cáo định kỳ, phương pháp quảng cáo sau thời hạn định thường theo tuần, tháng lại nhắc lại theo định kỳ phương tiện thông tin đại chúng quảng cáo Quảng cáo định kỳ nhằm củng cố lại, nhắc lại chương trình quảng cáo cũ mà thời hạn bị loại hình quảng cáo khác lấn át Tăng cường hình thức quảng cáo biển báo, panô, áp phích quảng cáo, đèn điện tử đặt gần công ty, đặt nơi đông dân cư lại, phương tiện giao thông Công ty 77 nên mạnh dạn đầu tư vào phương thức quảng cáo khác tạp chí, báo chuyên ngành thực quảng cáo trang Website Công ty, mạng Internet, tạp chí thời trang… Ngoài ra, Công ty nên xuất Caltalog để giới thiệu Công ty, mẫu hàng in màu, trình bày đẹp, có thích cụ thể cho mẫu hàng: chất liệu vải, giá…đặc biệt phải gợi mở trí tưởng tượng, tò mò hiểu biết sở thích mua sắm người mua hàng 3.2.5.2 Biện pháp kích thích tiêu thụ Tham gia hội chợ triển lãm vừa hình thức quảng cáo cho Công ty vừa hoạt động thúc đẩy kích thích tiêu thụ sản phẩm Công ty Khi định tham gia hội chợ, Công ty phải tính đến vấn đề kinh phí, thiết kế, xây dựng gian hàng trưng bày sản phẩm cho phù hợp cần ý vấn đề sau: Lựa chọn sản phẩm tham gia hội chợ: Là sản phẩm chủ lực Công ty phải phản ánh sản phẩm có chất lượng tốt, hàng đầu số sản phẩm may mặc tham gia hội chợ Ngoài ra, sản phẩm phải nói lên tiềm lực Công ty lĩnh vực may mặc để gây ấn tượng cho khách hàng lớn ký hợp đồng với Công ty Nhân viên tham gia hội chợ: Công ty cần thiết phải đưa người bán hàng giỏi vào tham gia hội chợ Đó người có khả bán nhiều sản phẩm mà đưa uy tín danh tiếng Công ty tới người tiêu dùng Đặc biệt cần huấn luyện nghiệp vụ tiếp thị cho nhân viên tham gia hội chợ đó, phải đưa biện pháp tiếp thị có tính sáng tạo riêng, đặc trưng Công ty Có vậy, việc tham gia hội chợ đạt kết mong muốn Chuẩn bị in ấn tài liệu, ấn phẩm cho việc giới thiệu Công ty sản phẩm Công ty Đối với sản phẩm may mặc thiết tờ rơi, catalogue sản phảm phải in màu bóng đẹp, hấp dẫn khách hàng 78 Nắm bắt xác nhu cầu tìm hiểu kỹ lưỡng bạn hàng tăng cường giao tiếp, tạo dựng xây dựng mối quan hệ dẫn tới việc ký kết hợp đồng tương lai Công ty cần có quan tâm thích đáng mặt nhân lực, chi phí thù lao đãi ngộ tốt ổn định cho cán phận Các hình thức dịch vụ khác: Dịch vụ có vị trí quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Mục đích hoạt động dịch vụ phục vụ khách hàng tốt hơn, tạo tín nhiệm, gắn bó gợi mở lòng trung thành khách hàng Công ty Từ bán nhiều sản phẩm nâng cao doanh lợi cho Công ty Đối với Công ty thực hoạt động dịch vụ trình tiêu thụ sản phẩm như: Dịch vụ trước mua bán: Giới thiệu quảng cáo chào hàng, chuẩn bị hàng hóa Dịch vụ mua bán: Ký kết hợp đồng, làm thủ tục hải quan, giao nhận hàng, toán… Dịch vụ sau mua bán: Chăm sóc khách hàng để tăng cường khả mua lặp lại… 3.2.5.3 Xây dựng mối quan hệ công chúng - tuyên truyền Công chúng Công ty khách hàng, bạn hàng, người quảng cáo hàng hoá, người có trách nhiệm có liên quan tới công tác kinh doanh doanh nghiệp cấp quản lý Xây dựng mối quan hệ nhằm tạo lòng tin khách hàng vào chủ hàng hoá Thông qua việc xây dựng mối quan hệ công chúng tuyên truyền để tao dựng hình ảnh uy tín Công ty với xã hội, với khách hàng với bạn hàng, tìm cách xoá bỏ ảnh hưởng không tốt tới hình ảnh uy tín Công ty, hạn chế rủi ro mà Công ty gặp phải Một số biện pháp Công ty sử dụng là: Hội nghị khách hàng: Có thể mời khách hàng lớn, người sử dụng sản phẩm người trung gian tiêu thụ sản phẩm 79 (người đại lí, người bán lẻ, bạn hàng) phản ánh ưu, nhược điểm sản phẩm, yêu cầu người sử dụng để doanh nghiệp nắm thực chất hàng hoá, có biện pháp cải tiến hoàn thiện Thời gian, địa điểm tổ chức hội nghị khách hàng Công ty nên thông báo phương tiện thông tin đại chúng, trước ngày tổ chức khoảng 10 ngày Biện pháp có phần tốn cách gián tiếp quảng cáo cho Công ty thiện cảm khách hàng, người tiêu dùng Công ty Nhờ hình thức truyền tin đại chúng mà Công ty thu hút khách hàng lớn, người tiêu dùng quan tâm đến Công ty tới dự hội nghị Từ đó, Công ty thu thập thông tin cần thiết, quan trọng xác từ khách hàng, bạn hàng chất lượng, mẫu mốt, ưu nhược điểm sản phẩm Công ty, cách thức phục vụ khách hàng Công ty Đó thông tin vô quý doanh nghiệp mong có Hội thảo: Đối với thị trường mới, mặt hàng có cải tiến tổ chức hội thảo để nhà kinh doanh, nhà quản lí, nhà khoa học lĩnh vực hàng hoá phát biểu khả thâm nhập thị trường, giá hàng hoá, nhu cầu hàng hoá quảng cáo sản phẩm Tặng quà - khuyến mại: Đây biện pháp kinh tế, hữu hảo nhằm tác động vào khách hàng để khách hàng ghi nhớ đến Công ty hoạt động kích thích tiêu thụ khuyến khích người tiêu dùng mua sản phẩm Công ty In ấn phát hành tài liệu: C ó thể in ấn phát hành tài liệu nhãn, mác, hướng dẫn lắp ráp, sử dụng hàng hoá, caltalog, hướng dẫn công dụng sản phẩm, bướm quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, bao bì Bán thử sản phẩm: Bán thử sản phẩm cho khách hàng để khách hàng sử dụng biện pháp tác động mạnh vào khách hàng, vừa để quần chúng thấy rõ mặt mạnh yếu sản phẩm, vừa gây tiếng "ồn" sản phẩm đến với khách hàng mới, có nhu cầu lôi kéo khách hàng 80 3.2.5.4 Bán cho khách hàng cá nhân Công ty nên tổ chức hoạt động dịch vụ kèm theo bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng cuối Để phương thức thực đạt hiệu cao, Công ty cần phải hoàn thiện, tăng cường bổ xung thêm hệ thống tiêu thụ nhân lực khả hoạt động Với hình thức bán hàng cá nhân có khả nắm bắt nhanh, xác mong muốn nguyện vọng người tiêu dùng, từ đáp ứng tốt nhu cầu thị trường Đây bước quan trọng Công ty bán sản phẩm cho khách hàng lẽ thái độ phong cách phục vụ người nhân viên bán hàng phương thức quảng cáo tốt cho sản phẩm dịch vụ sau bán Công ty Vì vậy, phương thức phục vụ người nhân viên bán hàng nên phục vụ khách hàng tức phục vụ vượt mong đợi khách hàng phục vụ theo yêu cầu khách hàng Ngày nay, khách hàng chấp nhận nhân viên bán hàng ngờ ngệch Họ có đòi hỏi khắt khe có nhiều người cung ứng để lựa chọn Khách hàng kỳ vọng nhân viên bán hàng có hiểu biết sâu sắc sản phẩm hàng hoá, góp ý để cải tiến hoạt động khách hàng, làm viêc có hiệu suất đáng tin cậy Điều đòi hỏi Công ty phải đầu tư lớn để có lực lượng bán hàng đáp ứng, thoả mãn nhu cầu mong muốn khách hàng Công ty cần có chế độ đãi ngộ hợp lý để tạo động lực cho nhân viên bán hàng làm việc phát triển Công ty 3.2.6 Giải pháp cấu gia công xuất xuất trực tiếp Qua phân tích, so sánh hai hình thức gia công xuất xuất trực tiếp ta thấy xuất trực tiếp mang lại hiệu cao gia công xuất Vì Công ty cần đẩy mạnh hoạt động may xuất trực tiếp Muốn Công ty cần phải có số biện pháp sau: 81 3.2.6.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm yếu tố định cuối đến tồn doanh nghiệp thời buổi Chất lượng sản phẩm theo quan điểm đại khái niệm rộng, ngành may mặc bao gồm phần mẫu mã sản phẩm Chất lượng sản phẩm với hàng may mặc thể bình diện đẹp bền Sản phẩm đẹp sản phẩm thời trang, phù hợp với truyền thống văn hoá, cách ăn mặc người tiêu dùng Do để đảm bảo chất lượng sản phẩm Công ty cần lưu ý số đề sau: Nguyên vật liệu đầu vào Đối với xuất trực tiếp tìm nguồn nguyên liệu đáp ứng yêu cầu sản xuất khâu quan trọng Chất lượng nguyên liệu định đến chất lượng sản phẩm may Đồng thời sản phẩm có đa dạng hay không phụ thuộc phần vào loại vải có đáp ứng yêu cầu thiết kế hay không Ngay từ chọn bạn hàng phải lựa chọn bạn hàng có uy tín nguyên vật liệu đầu vào có kiểm tra khó nhận thấy chất lượng mà đưa vào sử dụng nhận thấy chất lượng nguyên vật liệu đầu vào có đạt tiêu chuẩn hay không Như biết chất lượng vải nước ta so với khu vực giới Để đáp ứng yêu cầu khách hàng Công ty phải nhập hầu hết loại vải phụ kiện từ nước để phục vụ sản xuất Tuy nhiên, sản phẩm Công ty sản xuất có chi phí lớn thụ động Vì Công ty cần tăng cường tìm nguồn nguyên liệu nước để thay dần nguyên liệu phải nhập từ bên vào Với xu hướng đắn hướng sử dụng hàng nội địa số sản phẩm Công ty sản xuất nguyên phụ liệu nước áo sơ mi, váy bầu…với giá thành 2/3 so với trước Đây hướng đắn mà Công ty triển khai thực nhờ giúp Công ty tăng doanh thu lợi nhuận Tìm địa nhà sản xuất, nhà cung cấp vải nước ngoài, nhà nhập vải nước, tìm hiểu loại vải mà họ có Lấy mẫu 82 loại vải tiến hành thiết kế thử Khi thấy phù hợp đặt hàng với họ Phải tính toán số liệu vật tư nguyên liệu cần nhập lần thời điểm nhập nhằm bảo đảm trình sản xuất diễn liên tục, đồng thời tránh tình trạng lượng vật tư dự trữ lớn gây tình trạng ứ đọng vốn, làm giảm vòng quay vốn Khi Công ty chủ động tìm nguồn nguyên liệu cho phép Công ty mở rộng thị trường bán FOB, thu lại nhiều lợi nhuận Làm cho sản xuất kinh doanh công ty ổn định hơn, doanh thu cao phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu khách hàng nước đặt gia công mang đến Máy móc thiết bị Với xu khoa học công nghệ phát triển vũ bão yêu cầu Công ty phải có chiến lược, tầm nhìn việc đầu tư máy móc thiết bị Chỉ có đầu tư đổi máy móc thiết bị nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí, tăng suất lao động từ tăng khả cạnh tranh Công ty Hiện nay, dây chuyền máy móc thiết bị Công ty TNHH Việt Anh phần lớn nhập từ Nhật Bản Tuy nhiên, thiết bị máy móc Công ty không đồng có dây chuyên cũ không đáp ứng nhu cầu Trung bình sản phẩm làm khoảng lao động bao gồm công đoạn đo, cắt, vắt sổ, form, may, dập khuy, thùa khuyết (nếu có), hơi, đóng gói thành phẩm…Đấy chưa kể thời gian sản phẩm phải nhuộm hay thêu hay giai đoạn thời gian chết để đưa sản phẩm đến khâu Bên cạnh đó, sản phẩm phải trải qua nhiều khâu với công suất khâu khác Khảo sát phân xưởng cho thấy phận máy cắt số máy may Công ty cũ, công suất đầu tư vào đổi khâu mang lại hiệu cao cho Công ty Công ty không cần nhập máy móc từ nước máy móc nước phát huy ưu điểm, giá thành lại rẻ, Công ty tiết kiệm chi phí vận chuyển, sửa chữa 83 Ngoài để nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty cần phải trọng từ thiết kế sản phẩm, lập kế hoạch qúa trình sản xuất chất lượng sản phẩm đảm bảo suốt từ khâu chuẩn bị sản xuất sản xuất theo tiêu chuẩn đề thiết kế Nâng cao tay nghề, kỹ làm việc cho công nhân để có sản phẩm chất lượng cao Với việc kết hợp đổi dây chuyền có, lựa chọn nguyên phụ liệu đầu vào hợp lý đội ngũ công nhân tay nghề cao chắn Công ty cho đời sản phẩm đạt chất lượng tốt với giá thành thấp 3.2.6.2 Chính sách giá hợp lý Giá sản phẩm yếu tố hạn chế hàng may Việt Nam hàng may mặc Công ty giá thường cao giá loại nước khu vực từ 10 - 15%, đặc biệt so với sản phẩm dệt may Trung Quốc, giá hàng may Việt Nam cao đến 20% Mà giá thành sản phẩm yếu tố cạnh tranh mạnh thị trường may mặc giới Để giảm giá thành Công ty cần phải tìm nguồn hàng hợp lý, giảm giá vốn hàng bán, cắt giảm chi phí không mang lại hiệu cho Công ty Vì Công ty cần quan tâm áp dụng biện pháp để tiết kiệm chi phí sản xuất, chi phí lưu thông nhỏ Cụ thể : Giảm chi phí nguyên vật liệu: Đối với hàng dệt may, chi phí nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng lớn giá thành sản phẩm Chính vậy, giảm chi phí nguyên vật liệu có vị trí quan trọng công tác hạ giá thành sản phẩm Tuy nhiên giảm chi phí nguyên vật liệu nghĩa cắt giảm nguyên vật liệu mức định mức kỹ thuật cho phép Bởi làm trực tiếp ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm Công ty giảm chi phí nguyên vật liệu cách định mức tiêu hao chặt chẽ hơn, tổ chức thu mua nguyên vật liệu hiệu hơn, thường xuyên bảo dưỡng sửa chữa máy móc thiết bị để giảm bớt tối thiểu phần vải bị xô, bị đứt không đảm bảo mật độ sợi, nâng cao ý thức trách nhiệm công nhân khâu sản xuất, xử lý nghiêm khác với hành vi làm lãng phí nguyên liệu 84 Giảm chi phí cố định: Chi phí cố định loại chi phí không thay đổi sản lượng tăng giảm Với chi phí cố định bình quân đơn vị sản phẩm thay đổi biến động ngược chiều với sản lượng Do đó, sản lượng sản xuất tăng giảm chi phí cố định bình quân tính đơn vị sản phẩm giảm Muốn tăng sản lượng quy mô có Công ty phải tăng suất lao động, tận dụng triệt để lực máy móc thiết bị, bảo quản tốt tài sản cố định để tránh hỏng hóc, giảm chi phí sửa chữa Tăng suất lao động: Không để xảy tình trạng cân đối chuyền may, để phận phải ngồi chờ phận khác làm không kịp dẫn đến suất lao động không cao Vì cần xếp nhân công chuyền hợp lý Giảm chi phí bán hàng: Việc sử dụng biện pháp hỗ trợ tiêu thụ thị trường nước phải tính toán cẩn thận cho hiệu cao với mức chi phí hợp lý Nếu quảng cáo, khuyến tràn lan không phù hợp với thị trường nước có tốn mà chẳng có tác dụng gì, chí phản tác dụng Ngoài Công ty cần tiếp cận gần người tiêu dùng tốt hàng bán với giá cao có thông tin, nhu cầu khách hàng kịp thời Hiện có chi phí lớn mà để ý tới lãng phí thời gian lãng phí sức người Công ty cần quan tâm sử dụng có hiệu để giảm chi phí bình quân sản phẩm từ giảm giá thành sản phẩm Bên cạnh việc hạ giá thành sản phẩm để giảm giá bán sản phẩm, muốn giá thực công cụ cạnh tranh đắc lực Công ty phải có sách giá hợp lý Hiện Công ty phân định hai mức giá (giá trả giá trả chậm) Chính sách giá chưa thật phù hợp với chế thị trường, chưa có tác dụng kích thích mức tiêu thụ sản phẩm Công ty Trong tình hình nay, sách giá phải phù hợp với sản phẩm cụ thể, khách hàng cụ thể, phù hợp với môi trường chiến lược Công ty Tuy nhiên, kinh tế thị trường, không p h ải lúc giá 85 bán thấp giá đối thủ cạnh tranh thu hút khách hàng nhiều giá bán thấp gây nghi ngờ khách hàng chất lượng sản phẩm 3.2.6.3 Phát triển thị trường nước Với gần 90 triệu dân Việt Nam thị trường tiềm cho mặt hàng may mặc.Tuy nhiên, thị trường nước Công ty chiếm tỉ trọng nhỏ, không đáng kể Để mở rộng phát triển thị trường nước Công ty nên mở thêm đại lý cửa hàng giới thiệu bán sản phẩm nước Trước mắt, Công ty cần lập số đại lý chuyên bán sản phẩm Công ty khắp khu vực Hà Nội số thành phố, thị xã lớn Mỗi đại lý có biển hiệu rõ ràng để người tiêu dùng biết đến Để phát triển đại lý, Công ty thường xuyên kiểm tra xem đại lý có chấp hành nghiêm chỉnh quy định Công ty không Xử lý nghiêm trường hợp dùng tên Công ty để bán sản phẩm Công ty Đồng thời cần có sách khen thưởng đại lý hoạt động hiệu thiết thực Công ty phải thực đa dạng hóa sản phẩm, mẫu mốt, màu sắc để thõa mãn nhu cầu đối tượng tiêu dùng, làm cho đến với đại lý Công ty, người tiêu dùng bị hút vào sản phẩm phong phú đa dạng chúng Mỗi đại lý Công ty nên có hoăc vài sản phẩm coi “độc quyền” khu vực hay vùng nhằm làm cho đại lý có nét đặc trưng riêng Đại lý nên đặt khu đông dân, nhiều người qua lại để thu hút ý khách hàng Việc xây dựng phát triển hệ thống đại lý sở để tạo uy tín tên tuổi Công ty thị trường nước, đồng thời tăng doanh thu 86 bán hàng nội địa Ngoài việc phát triển hệ thống đại lý giúp Công ty giảm thiểu rủi ro thị trường nước biến động, khủng hoảng Thực biện pháp có ưu điểm không tốn nhiều thời gian, chi phí cho việc nghiên cứu thị trường nước thị trường nước quen thuộc với Công ty Các phong tục tập quán, thị hiếu vùng miền Công ty nắm bắt tốt tình hình thông qua báo chí, tài liệu nước trang mạng xã hội giúp Công ty có đủ thông tin thị trường nội địa 87 KẾT LUẬN CHƯƠNG Trong chương 3, luận văn đưa giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH Việt Anh chủ yếu qua nội dung sau: Thứ nhất: Giải pháp công nghệ Công ty nên đầu tư đổi trang thiết bị công nghệ phục vụ sản xuất hiệu Thứ hai: Giải pháp thời trang Xây dựng đội ngũ nhân viên thiết kế tài tâm huyết, nắm bắt tốt xu thị trường nước giới sản phẩm chất lượng cao mẫu mã chất lượng Thứ ba: Giải pháp quản lý sử dụng vốn Huy động vốn từ nguồn vốn nước nước nước Sử dụng quản lý hiệu nguồn vốn Thứ tư: Giải pháp quản lý sử dụng lao động Cần nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Công ty Chế độ đãi ngộ công bằng, hợp lý để động viên khích lệ người lao động Thứ năm: Giải pháp xúc tiến thương mại Cần tăng cường hoạt động quản cáo, tuyên truyền để kích thích tiêu thụ Thứ sáu: Giải pháp cấu gia công xuất xuất trực tiếp Hoạt động xuất trực tiếp mang lại lợi nhuận cao Công ty cần đẩy mạnh hoạt động 88 KẾT LUẬN Nâng cao hiệu kinh doanh đề tài phổ biến từ trước đến chưa giải triệt để Trong thực tiễn để nâng cao hiệu kinh doanh Công ty cần thực giải pháp đồng chu kỳ kinh doanh cần giải vấn đề nảy sinh Qua thời gian nghiên cứu Công ty TNHH Việt Anh - doanh nghiệp sản xuất đặc thù Trong giới hạn cho phép xin đưa số giải mong muốn nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Tôi mong muốn đề tài tương lai tiếp tục nghiên cứu khám phá, nhằm làm rõ đầy đủ hệ thống lý luận tính thực tiễn đề tài , đồng thời có giải pháp tối ưu vấn đề thực tiễn đặt nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Một lần xin chân thành cảm ơn thầy hướng dẫn PGS.TS Phạm Văn Dũng toàn công nhân viên công tác Công ty TNHH Việt Anh tận tình giúp đỡ hoàn thành viết Hà Nội , Ngày tháng năm 2015 Học viên Lê Thị Thu 89 TÀI LIỆU THAM KHẢO NGUYỄN TẤN BÌNH – Phân tích quản trị tài – NXB Thống kê – 2004 PGS.TS.NGUYỄN VĂN CÔNG – Giáo trình phân tích kinh doanh – NXB Đại học kinh tế quốc dân – 2009 PHẠM THỊ GÁI – Phân tích hoạt động kinh doanh – NXB Giáo dục – 1997 PHẠM NGỌC KIỂM -Xây dựng hệ thống tiêu đánh giá HQSXKD doanh nghiệp VIỆT NAM - NXB Khoa học xã hội PGS.TS.NGUYỄN NGỌC QUANG – Phân tích báo cáo tài – NXB Tài – 2011 NGUYỄN TRẦN QUẾ -Xác định hiệu sản xuất xã hội đầu tư -NXB Khoa học xã hội- 1995 NGUYỄN HẢI SẢN – Quản trị tài doanh nghiệp – NXB Lao động – 2007 PGS TS LÊVĂN TÂM - Giáo trình quản trị doanh nghiệp-NXB Thống kê – Năm 2000 Công ty TNHH Việt Anh: Báo cáo tổng kết năm 2012, 2013, 2014 10 Công ty TNHH Việt Anh: Điều lệ tổ chức hoạt động 11 Công ty TNHH Việt Anh: Kế hoạch kinh doanh năm 2012, 2013, 2014 12 Quốc hội Nước CHXHCNVN: Luật doanh nghiệp, Hà Nội – 2005 13 Quốc hội Nước CHXHCNVN: Luật Đầu tư, Hà Nội – 2000 14 Tạp chí tài 08/2014 15 Tạp chí Kinh tế đối ngoại 9/2015 16 Tạp chí công thương 09/2015 17 PHILIP KOTER – Marketing – NXB Thống kê Hà Nội – 2000 18 Website: http://www.vinatex.com/ 19 Website: http://www.vietrade.gov.vn/ 90 20 Website: http://www.vietnamtextile.org.vn/ 21 Website: http://voer.edu.vn/ 22 Website: http://vietstock.vn/ 23 Website: http://www.anysew.vn/ 91 [...]... lun v hiu qu kinh doanh ca doanh nghip Chng 2 : Thc trng hiu qu kinh doanh ca Cụng ty TNHH Vit Anh Chng 3 : Nhng gii phỏp ch yu nhm nõng cao hiu qu kinh doanh ca Cụng ty TNHH Vit Anh 5 CHNG 1: C S Lí LUN V HIU QU KINH DOANH CA DOANH NGHIP 1.1 Bn cht, vai trũ ca hiu qu kinh doanh 1.1.1 Khỏi nim v hiu qu kinh doanh Khụng ngng nõng cao hiu qu kinh doanh l mi quan tõm hng u ca bt k ai, bt k doanh nghip no... Nõng cao hiu qu sn xut kinh doanh s l c s cho doanh nghip tỏi u t sn xut i vi ngi lao ng: Nõng cao hiu qu sn xut kinh doanh to iu kin nõng cao mc sng, kớch thớch ngi lao ng hng say sn xut, tng nng sut 1.2 H thng cỏc ch tiờu ỏnh giỏ hiu qu kinh doanh doanh nghip Hiu qu kinh doanh khụng ch l mc tiờu kinh t tng hp m cũn l nhim v c bn ca cụng tỏc qun tr doanh nghip ỏnh giỏ hiu qu kinh doanh ca doanh nghip... xut kinh doanh ngi ta so sỏnh li nhun vi chi phớ, vi vn kinh doanh, vi doanh thu phn ỏnh hiu qu ca hot ng kinh doanh 1.2.1.2 T sut li nhun Ngi ta thng hay s dng ch tiờu doanh li biu hin mi quan h li nhun v chi phớ kinh doanh thc t hoc li nhun vi ngun ti chớnh (vn kinh doanh) to ra nú ng thi cng th hin trỡnh , nng lc kinh doanh ca nh kinh doanh trong vic s dng cỏc yu t ú - T sut li nhun theo doanh. .. qu kinh doanh v cú mi liờn h cht ch vi kt qa kinh doanh. [2,282] Hiu qu kinh doanh khụng ch l thc o trỡnh t chc qun lý kinh doanh m hiu qu kinh doanh l vn sng cũn i vi mi doanh nghip Hiu qu kinh doanh l t l gia kt qu thc hin cỏc mc tiờu ca hot ng ra so vi chi phớ ó b vo cú kt qu v s lng, cht lng v thi gian Cụng thc ỏnh giỏ hiu qu kinh doanh chung: K E= (1) C Hay C E= (2) K * E: Hiu qu kinh doanh. .. phớ kinh doanh, ngi ta s dng ch tiờu hiu sut s dng chi phớ kinh doanh v t sut li nhun trờn chi phớ kinh doanh - Ch tiờu hiu sut s dng chi phớ kinh doanh c xỏc nh theo cụng thc: H CKD = D CKD 17 Trong ú : HCKD - Hiu sut s dng chi phớ kinh doanh CKD Chi phớ kinh doanh Ch tiờu ny phn ỏnh mt ng chi phớ kinh doanh doanh nghip b ra trong k thu c bao nhiờu ng doanh thu - Ch tiờu t sut li nhun trờn chi phớ kinh. .. hng i ỳng trong hot ng kinh doanh xỏc nh chin lc kinh doanh phỏt trin doanh nghip Chin lc kinh doanh v phỏt trin doanh nghip l c s t c hiu qu hoc tht bi, khụng hiu qu ca doanh nghip trong kinh t th trng Mi nhõn t phõn tớch trờn u cú tỏc ng tớch cc hoc tiờu cc n hiu qu kinh doanh thụng hot ng ca b mỏy qun tr doanh nghip v i ng cỏn b qun tr Nh qu tr doanh nghip c bit cỏc lónh o doanh nghip bng phm cht... ng cng cao - Cỏc ch tiờu hiu qu s dng tng vn kinh doanh ỏnh giỏ hiu qu s dng tng vn kinh doanh ca doanh nghip may mc, lun vn s dng cỏc ch tiờu : Hiu sut s dng vn kinh doanh, t sut li nhun trờn vn kinh doanh, t sut li nhun trờn vn ch s hu + Hiu sut s dng tng vn kinh doanh Ch tiờu hiu sut s dng vn kinh doanh c tớnh theo cụng thc sau : H VKD = D VKD Trong ú : HVKD - Hiu sut s dng tng vn kinh doanh VKD... ca doanh nghip Thụng tin chớnh xỏc kp thi l c s vng chc cho doanh nghip xỏc inh phng hng kinh doanh, xõy dng chin lc kinh doanh di hn cng nh hoch nh chng trỡnh kinh doanh ngn hn Nu doanh nghip khụng quan tõm n thụng tin khụng thng xuyờn nm bt thụng tin kp thi thỡ doanh nghip s i n tht bi do khụng hiu chớnh xỏc thụng tin Trong kinh doanh nu bit mỡnh bit ngi, nm bt c thụng tin v i th cnh tranh thỡ doanh. .. kinh doanh dng chi phớ kinh 15 Tỷ suất lợi nhuận trên HTLLN = LN/ Tổng quỹ l-ơng 14 Hiệu suất sử dụng doanh LN/VCSH tiền thu C HVKD = D/VKD chi phí kinh doanh HCKD = D/CKD LNCKD = LN/CKD 1.3 Cỏc nhõn t nh hng ti nõng cao hiu qu kinh doanh ca doanh nghip 1.3.1 Cỏc nhõn t thuc mụi trng bờn trong 1.3.1.1 Ngun nhõn lc Trong hot ng kinh doanh ca doanh nghip, ngun nhõn lc tỏc ng trc tip lờn hiu qu kinh doanh. .. kinh t th gii Do ú, hot ng kinh doanh ca doanh nghip chu nh hng rt ln t mụi trng bờn ngoi ú l tng hp cỏc nhõn t khỏch quan tỏc ng n hot ng kinh doanh ca doanh nghip v c th l tỏc ng n hiu qu kinh doanh ca doanh nghip õy chỳng ta i xem xột mt s nhõn t ch yu sau 23 1.3.2.1 Mụi trng phỏp lý Mụi trng phỏp lý cú nh hng ti hiu qu ca hot ng kinh doanh ca doanh nghip Mụi trng phỏp lý lnh mnh s giỳp cho doanh