Trình bày các nội dung quản lí kênh phân phối của toyota tới thị trường việt nam

CHÀO MỪNG CÔ VÀ CÁC BẠN ĐẾN VỚI BÀI THUYẾT TRÌNH CỦA NHÓM 7 Đề tài: Trình bày các nội dung quản lí kênh phân phối của Toyota tới thị trường Việt Nam 1.. Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu

Trang 1

CHÀO MỪNG CÔ VÀ CÁC BẠN ĐẾN VỚI BÀI THUYẾT TRÌNH CỦA NHÓM 7

Đề tài: Trình bày các nội dung quản lí kênh phân phối của

Toyota tới thị trường Việt Nam

1 Bùi Thị Khánh Linh

2 Nguyễn Thị Thanh Hoài

3 Trịnh Anh Dũng

4 Đinh Văn Thích

Trang 2

NỘI DUNG

2

GIỚI THIỆU CHUNG QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI 1

Trang 3

I GIỚI THIỆU CHUNG

1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu

- Đảm bảo sự hợp tác giữa các thành viên kênh

- Đạt mục tiêu phân phối của doanh nghiệp

- Tăng doanh thu cho các trung gian phân phối, doanh nghiệp Kênh phân phối được quản lý hiệu quả:

Trang 4

Toyota Corolla

2 Khái quát về Toyota

Trang 5

2 Khái quát về Toyota

Thái Lan

Quốc

Trang 6

3 Khái quát về Toyota Việt Nam

Doanh số bán hàng 24.927xe 33.288 xe 41.205 xe

Thị phần trong

Đóng thuế vào ngân

sách nhà nước gần 384 triệu USD trên 593 triệu USD 700 triệu USD

Trang 7

II QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI

1 Lựa chọn thành viên kênh

Nhà sản xuất

Đại lý

Người tiêu dùng

Chi nhánh đại lý

Người tiêu dùng

SƠ ĐỒ KÊNH PHÂN PHỐI TOYOTA VIỆT NAM

Trang 8

ĐẠI LÝ - CHI NHÁNH ĐẠI LÝ

● Tài chính

● Mối quan hệ kinh doanh

● Con người và cơ sở vật chất

● Diện tích và vị trí địa lý

● Đăng ký kinh doanh

Trang 9

● Tài chính

- Năng lực tài chính

- Khả năng quay vòng vốn

- Khả năng quyết toán đúng thời hạn

- Khả năng trả trước

Trang 10

● Con người

- Trình độ chuyên môn

- Tác phong công nghiệp

- Khả năng giao tiếp

- Ứng xử văn hoá

Trang 11

● Mối quan hệ kinh doanh

- Uy tín

- Mối quan hệ tốt với khách hàng

● Đăng ký kinh doanh

- Tư cách pháp nhân

- Giấy phép kinh doanh ô tô

Trang 12

● Diện tích và vị trí địa lý

- Diện tích > 3000m2

- Mặt tiền của showroom > 50m, cao >

15m

- Gồm khu liên hoàn văn phòng, phòng

trưng bày, nhà xưởng dịch vụ

Trang 13

2 Đào tạo thành viên kênh

- Chương trình đào tạo cố vấn dịch vụ

- Khóa đào tạo định kì về vật tư thiết bị

Trang 14

3 Khuyến khích thành viên kênh

- Hoạt động khen thưởng thường niên

- Chủ trương chính sách thiết lập mối

quan hệ cộng tác lâu dài

- Hỗ trợ về kỹ thuật, dịch vụ

- Hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm: kết hợp

thực hiện hoạt động xúc tiến tại điểm

bán

Trang 15

4 Đánh giá kiểm soát thành viên kênh

- Mức doanh số

- Thời hạn quyết toán

- Mức độ bao phủ thị trường

- Mức độ hợp tác trong các chương trình

quảng cáo và huấn luyện

- Mức dịch vụ cung cấp cho khách hàng

Trang 16

5 Quản lý xung đột trong kênh

- Ảnh hưởng đến uy tín, doanh thu

- Tần suất xung đột

Phát hiện Đánh giá Giải quyết

- Hệ thống báo cáo

nội bộ

- Báo cáo từ đại lý

- Thảo luận giữa đại diện TVK

- Nhấn mạnh sự cần thiết TVK

Trang 17

Tình huống

Giá xe được hãng được niêm yết trên toàn quốc giống nhau

nhưng giá xe tại các đại lý lại chênh lệch

Lên kế hoạch phân phối số lượng xe cho từng đại lý ngay

từ đầu năm, phụ thuộc vào:

- Mức tiêu thụ ở các năm trước

- Số lượng đề nghị nhận xe

-

Trang 18

6 Thực hiện điều chỉnh kênh

- Đánh giá hoạt động của các

thành viên kênh để điều chỉnh

kịp thời

- Phát triển bề rộng của kênh

trong tương lai

Trang 19

III KẾT LUẬN

Toyota luôn được đánh giá là một trong những công ty đi đầu ngành sản xuất ô tô tại Việt Nam, chiếm thị phần ổn định trên 30% trong VAMA

● Tổ chức kênh phân phối 1 cấp, đại lý đóng vai trò là nhà bán lẻ

Dễ dàng nắm bắt nhu cầu, thị hiếu, nhận phản hồi từ phía khách hàng

● Hoạt động quản lý kênh có sự thống nhất chặt chẽ

Ít xảy ra xung đột Xung đột xảy ra thường được giải quyết một cách triệt để để hạn chế rủi ro

Trang 20

CẢM ƠN CÔ VÀ CÁC BẠN

ĐÃ CHÚ Ý LẮNG NGHE!