Mở rộng thị trường xuất khẩu tại Công ty cổ phần May 10

PHẦN I MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề Đối với Việt Nam tất nước giới, hoạt động xuất đóng vai trò quan trọng nghiệp phát triển kinh tế xây dựng đất nước Đó phương tiện hữu hiệu cho phát triển kinh tế, tăng thu ngoại tệ, phục vụ cho nhu cầu xuất khẩu, cải tiến công nghệ kỹ thuật đại, nâng cao chất lượng sản phẩm Đặc biệt yếu tố thiếu nhằm triển khai thực chương trình Công nghiệp hóa – Hiện đại hóa đất nước Hoạt động kinh doanh xuất hoạt động mang tính chất quốc tế, vượt khỏi biên giới quốc gia nên yếu tố ảnh hưởng đến khả cạnh tranh doanh nghiệp lại nhiều Để đứng vững thị trường quốc tế, điều kiện cạnh tranh có nhiều khốc liệt vấn đề đặt doanh nghiệp kinh doanh xuất lớn Công ty cổ phần May 10 công ty thành lập ngành dệt may, chuyên sản xuất kinh doanh hàng may mặc thị trường nội địa thị trường quốc tế Hiện Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại giới WTO, May 10 tham gia vào sân chơi chung với doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc khác giới Để tiếp cận với thị trường nước đòi hỏi ngày cao đặt cho Công ty cổ phần May 10 hội thách thức Đẩy mạnh xuất hàng may mặc, trì mở rộng thị trường nước vấn đề mang tính chiến lược tồn phát triển Công ty May 10 Trong thời gian thực tập Công ty cổ phần May 10, nhận thức tầm quan trọng công tác mở rộng thị trường xuất tồn May 10 thị trường quốc tế phát triển May 10 tương lai, định tiến hành nghiên cứu đề tài: “Mở rộng thị trường xuất Công ty cổ phần May 10” 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Nghiên cứu thực trạng xuất Công ty cổ phần May 10 vài năm vừa qua Qua đề xuất số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất Công ty cổ phần May 10 năm tới 1.2.2 Mục tiêu cụ thể Hệ thống hóa sở lý luận xuất Tìm hiểu thực trạng xuất Công ty cổ phần May 10 Phân tích thành tựu đạt mặt hạn chế công tác xuất Công ty cổ phần May 10 Đề xuất số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất Công ty cổ phần May 10 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu: Nghiên cứu tình hình xuất Công ty cổ phần May 10 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu: 1.3.2.1 Phạm vi nội dung Nghiên cứu công tác xuất Công ty cổ phần May 10 1.3.2.2 Phạm vi không gian Công ty cổ phần May 10 Địa chỉ: Phường Sài Đồng – Quận Long Biên - TP Hà Nội 1.3.2.3 Phạm vi thời gian - Nghiên cứu thực trạng công tác xuất Công ty cổ phần May 10 khoảng thời gian 03 năm 2008-2010 định hướng tương lai - Thời gian thực tập công ty từ ngày 05/01/2011 đến ngày 27/05/2011 PHẦN II TỔNG QUAN TÀI LIỆU NGHIÊN CỨU VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Tổng quan tài liệu 2.1.1 Những vấn đề thị trường mở rộng thị trường 2.1.1.1 Khái niệm thị trường Xã hội loài người tồn phát triển ngày nhờ hoạt động trao đổi, lưu thông hàng hoá thị trường Các hoạt động diễn ngày sôi phức tạp, điều làm hình thành nên nhiều quan điểm cách hiểu khác thị trường: Theo nghĩa rộng, thị trường nơi diễn hoạt động mua bán, trao đổi hàng hóa, nơi gặp gỡ cung cầu Nội dung, chất thị trường hoạt động trao đổi thông qua hoạt động trao đổi lợi ích mà người mua người bán thỏa mãn nhu cầu Những người hoạt động lĩnh vực Marketing cho thị trường tổng thể khách hàng tiềm ẩn có yêu cầu cụ thể sản phẩm doanh nghiệp chưa đáp ứng có khả tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu Còn từ phương diện Nhà nước, từ phía nhà hoạch định chiến lược đất nước, từ phía nhà nghiên cứu họ lại có cách hiểu khác thị trường Họ cho thị trường rộng lớn phức tạp, thị trường nơi chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm thị trường nhằm mục đích thoả mãn nhu cầu hai phía cung cầu loại sản phẩm định theo thông lệ hành từ xác định rõ số lượng giá sản phẩm mà hai bên chấp nhận 2.1.1.2 Chức vai trò thị trường * Chức thị trường Thị trường môi trường chủ yếu cho hoạt động kinh doanh, gắn liền với hoạt động mua bán, trao đổi hàng hóa, thực chức sau: - Chức thừa nhận thực Đây chức quan trọng thị trường Khi trình trao đổi diễn ra, điều đồng nghĩa với việc thị trường thực chức thừa nhận chức trao đổi Thị trường thừa nhận tính hai mặt hàng hóa đem trao đổi giá trị giá trị sử dụng Về giá trị, thị trường chấp nhận giá đồng nghĩa thị trường chấp nhận chi phí sản xuất Thừa nhận giá trị hàng hóa bao hàm thừa nhận người tiêu dùng, phù hợp chất lượng sản phẩm, giá bán khả toán khách hàng Về mặt giá trị sử dụng, thị trường thừa nhận lợi ích sản phẩm mang lại, lợi ích phản ánh thị hiếu tiêu dùng, tập quán tiêu dùng, tâm lý tiêu dùng - Chức điều tiết Thông qua quy luật kinh tế, thị trường thực chức điều tiết Đó quy luật giá trị, quy luật cạnh tranh, quy luật cung – cầu Quá trình điều tiết diễn hai thái cực, điều tiết sản xuất điều tiết tiêu dùng Thị trường khuyến khích hạn chế phát triển ngành sản xuất đó, từ tạo cân đối cung – cầu loại hàng, thay đổi cấu sản xuất ngành, vùng lãnh thổ Thị trường điều tiết việc tiêu dùng sản phẩm xã hội, làm thay đổi mặt hàng tiêu dùng, cấu tiêu dùng dân cư Với tác động thị trường, người tiêu dùng cân nhắc, tính toán để gia tăng lợi ích mình, sử dụng tiết kiệm có hiệu nguồn lực xã hội - Chức thông tin Thị trường phản ánh đời sống kinh tế, trị xã hội thời kỳ, thị trường nơi chứa đựng thông tin cho nhà kinh doanh người tiêu dùng Đối với nhà kinh doanh, trình nghiên cứu thị trường giúp họ có thông tin cần thiết như: Số lượng cấu cung –cầu hàng hóa, đặc điểm nhu cầu tiêu dùng, khả toán, tình hình cạnh tranh… Từ giúp nhà kinh doanh có sách Marketing cần thiết, ứng xử hợp lý với thị trường Đối với người tiêu dùng, thị trường cung cấp thông tin hàng hóa, dịch vụ, giá cả, dịch vụ nhà kinh doanh … Thị trường cầu nối sản xuất tiêu dùng, môi trường truyền tin hai chủ thể Nhà kinh doanh, thông qua thị trường giới thiệu, quảng cáo sản phẩm Người tiêu dùng, thông qua thị trường phản ánh nhu cầu, nguyện vọng họ, đòi hỏi mà nhà kinh doanh phải đáp ứng Việc thực chức thị trường không tách rời mà đan xen vào Cùng hoạt động, thị trường đồng thời thực nhiều chức * Vai trò thị trường Thị trường đóng vai trò quan trọng quản lý kinh tế vĩ mô, hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Đối với kinh tế quốc dân, hoạt động thị trường giúp cho trình trao đổi hàng hóa diễn suôn sẻ, nhờ mà trình tái sản xuất tiếp diễn bình thường Đối với doanh nghiệp, thị trường phận chủ yếu môi trường kinh doanh Thị trường nơi hình thành thực mối quan hệ kinh tế doanh nghiệp với môi trường xung quanh, doanh nghiệp với cộng đồng dân cư hệ thống kinh tế quốc dân Thị trường nơi cung cấp yếu tố “Đầu vào” tiêu thụ “Đầu ra” cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Không thị trường buộc chủ thể kinh tế phải hoạt động cách thống tuân theo quy luật thị trường Thị trường ngày phát triển, với nhu cầu ngày cao sống người, điều thúc đẩy người luôn phát triển lên để đáp ứng nhu cầu họ Có thể nói thị trường sở cho sống ngày đáp ứng cao nhu cầu người 2.1.1.3 Phân loại thị trường Để việc hoạch định chiến lược sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đất nước cần phải tìm mà thị trường cần, loại thị trường lại có nhu cầu khác loại sản phẩm khác nhau, việc phân loại thị trường cần thiết Có nhiều cách để phân loại thị trường, có số tiêu chí phân loại sau: * Theo mối quan hệ mua bán với nước - Thị trường nước: thị trường diễn phạm vi biên giới quốc gia - Thị trường quốc tế: thị trường mà phạm vi hoạt động vượt khỏi lãnh thổ quốc gia * Theo khu vực nước - Thị trường thống nước - Thị trường địa phương - Thị trường khu vực thành thị, khu vực nông thôn * Theo trọng tâm phân bổ nguồn lực bên bán - Thị trường chính: thị trường mà bên bán tập trung chủ yếu nguồn lực vào khai thác - Thị trường phụ: thị trường mà bên bán tập trung nguồn lực vào để khai thác * Theo tính chất sản phẩm lưu thông thị trường - Thị trường hàng tiêu dùng: thị trường mua bán sản phẩm cuối phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng cho sống người - Thị trường vật tư sản xuất: thị trường sản phẩm đem trao đổi sản phẩm phục vụ cho việc sản xuất doanh nghiệp * Theo phương thức bán hàng bên bán - Thị trường bán buôn - Thị trường bán lẻ * Theo mức độ cạnh tranh thị trường - Thị trường cạnh tranh hoàn hảo: thị trường có nhiều chủ thể bên bán bên mua loại sản phẩm tương tự nhau, làm chủ thị trường có khả chi phối giá sản phẩm - Thị trường độc quyền: thị trường có chủ thể bán chi phối tất hoạt động thị trường - Thị trường cạnh tranh không hoàn hảo: thị trường có chủ thể bên bán lớn tới mức chi phối không chế giá thị trường 2.1.1.4 Phân đoạn thị trường Phân đoạn thị trường việc phân chia thị trường thành mảng, đoạn tách biệt tuỳ thuộc vào đặc điểm khác mầu, thị hiếu tính cách…của người tiêu dùng khả chi phối người cung ứng Thông qua việc phân đoạn tính chất mà người cung ứng xác định rõ phần thị trường mà chiếm lĩnh phục vụ cho người tiêu dùng có ưu hẳn so với nhà cung ứng khác tham gia vào thị trường Việc phân đoạn thị trường tiến hành theo nhiều phương pháp khác Một số phương pháp thường dùng là: * Phương pháp bảng kẻ ô: ta dựa vào dấu hiệu quan sát khác phân theo căp đôi bảng ma trận để phân đoạn thị trường * Phương pháp sức hút thương mại (do W.J.Reilley để xuất): phương pháp dùng để tìm phạm vi khu vực mà doanh nghiệp chọn mà thu hút mảng thị trường xung quanh * Phương pháp mômen lực: phương pháp giúp xác định vùng ảnh hưởng có mà doanh nghiệp dự kiến chọn từ vùng có nhu cầu xung quanh * Phương pháp đồ thị: nhờ phương pháp mà doanh nghiệp xác định khoảng trống có lợi để tham gia cung ứng sản phẩm thị trường 2.1.1.5 Các nhân tố ảnh hưởng tới thị trường Trong trình hoạt động, thị trường chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố với mức độ khác nhau, nhân tố: * Cơ chế quản lý kinh tế vĩ mô nhà nước: chủ chương, quan điểm phát triển kinh tế, sách kinh tế xã hội phủ quan chức sách thành phần kinh tế, chế độ sở hữu, sách ngân hàng, tài chính…Trong bao gồm hệ thống quan công quyền Nhà nước hải quan công an….Nếu chế quản lý kinh tế vĩ mô nhà nước phát huy hiệu tốt thị trường hoạt động tương đốỉ ổn định thị trường phát huy vai trò kinh tế * Mật độ tăng trưởng hay suy giảm kinh tế như: Tỷ lệ lạm phát, tỷ lệ nợ nước ngoài, tỷ lệ thất nghiệp, mật độ tham nhũng cán công chức nhà nước Quốc gia giai đoạn tăng trưởng kinh tế hoạt động thị trường diễn ngược lại * Các nhân tố có tính kinh tế: nhân tố có tác động phía bên cung bên cầu Đó yếu tố: mức sống dân cư thể qua mức thu nhập cấu chi tiêu; tình trạng kết cấu hạ tầng biểu thông qua hệ thống đường giao thông, hệ thống thông tin liên lạc, mạng lưới dân cư, chợ búa…; quan hệ kinh tế đối ngoại, trình độ phát triển lực lượng sản xuất; mức độ sử dụng khoa học công nghệ vào sản xuất, tỷ giá hối đoái…Các nhân tố ngày phát triển mức độ cao hoạt động thị trường đa dạng phong phú * Các nhân tố thể chế trị: ổn định hay biến động thể chế trị quốc gia, tình trạng chiến tranh hay hoà bình đất nước… Một quốc gia có ổn định trị, có hoà bình, nằm khu vực có biến động dễ dàng phát triển thị trường vững mạnh 2.1.1.6 Một số vấn đề mở rộng thị trường * Sự cần thiết mở rộng thị trường Hiện nay, nước ta trình hội nhập sâu rộng vào kinh tế, cạnh tranh với doanh nghiệp nước nước tránh khỏi Doanh nghiệp muốn phát triển phải củng cố thị trường chiếm lĩnh ngày mở rộng thị trường Trước hết, mở rộng thị trường giúp cho doanh nghiệp củng cố vị trí thị trường gia tăng thị phần so với doanh nghiệp khác Mặt khác, xâm nhập vào thị trường thương hiệu công ty thương hiệu sản phẩm công ty phổ biến rộng rãi thị trường Điều giúp cho doanh nghiệp có bước phát triển bền vững Thứ hai, thị trường mở rộng giúp cho doanh nghiệp tăng nhanh doanh số bán, từ gia tăng hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Thứ ba, việc mở rộng thị trường giúp cho doanh nghiệp không bị phụ thuộc vào thị trường chính, từ tránh ảnh hưởng tiêu cực thị trường truyền thống có thay đổi theo chiều hướng xấu * Nội dung mở rộng thị trường - Nghiên cứu thị trường: Nghiên cứu thị trường có ý nghĩa đặc biệt quan trọng Nó cho phép đánh giá quy mô tiềm thị trường sở để lựa chọn thị trường đoạn thị trường cần xâm nhập Đây tiền đề quan trọng để xác lập sách marketing thích ứng với thị trường môi trường Mỗi môi trường kinh doanh có khác biệt thay đổi theo thời gian, công tác nghiên cứu thị trường hoạt động quan trọng muốn mở rộng thị trường Việc nghiên cứu thị trường bao gồm nội dung sau đây: + Hàng hoá thị trường + Dung lượng thị trường + Giá hàng hoá + Nghiên cứu bạn hàng đối thủ cạnh tranh 10 - Nhu cầu hàng may mặc thị - Hoạt động Marketing xuất trường giới lớn, Mỹ, EU, thị trường có nhu cầu lớn giới toàn ngành yếu, doanh nghiệp chưa có hướng dẫn chung cho việc phát triển hoạt động từ Tổng - Các rào cản thương mại dần công ty dỡ bỏ - Hoạt động may xuất - Việt Nam nước có tình hình doanh nghiệp Việt Nam chủ yếu kinh tế- trị- xã hội, tài may gia công xuất đánh giá ổn định - Việt Nam chưa phải đối thủ giới Mà nước nhập Trung Quốc họ có ưu chủng có xu hướng tập trung vào loại, chất lượng hàng hóa giá rẻ họ nước có trị, xã hội tài tự túc toàn từ khâu cung cấp ổn định nguyên phụ liệu công nghệ sản - Công ty có quan tâm xuất cho ngành dệt may quan chủ quản ngành dệt - Các hoạt động tìm nguồn chủ yếu phụ may như: Tổng công ty dệt may Việt thuộc vào tự tìm đến khách hàng Nam, Bộ Công thương, Đại sứ nước ngoài, giới thiệu từ phòng quán… việc giới thiệu khách thương mại, Đại sứ quán Việt Nam hàng, thị trường nước -Ngày có nhiều nhà sản xuất -Các thị trường công ty có yêu cung cấp vải thành lập cầu ngày khắt khe chất lượng sản nước tạo điều kiện cho công ty chủ phẩm động nguồn đầu vào, giảm chi - Cạnh tranh ngày gay gắt, đặc biệt phí sản xuất nhập Việt Nam thức gia nhập tổ chức thương mại giới WTO 84 3.3.2.2 Chiến lược Marketing để mở rộng thị trường xuất May 10 Qua việc phân tích mô hình SWOT ta đưa số chiến lược Marketing để mở rộng thị trường xuất cho Vinatex sau: * Chiến lược dùng điểm mạnh để tận dụng hội May 10 - Công ty cần tiếp tục trì thị trường lớn vốn có: thị trường Mỹ, EU, Nhật Bản - Tận dụng nguồn vốn đầu tư nước vào ngày tăng với nguồn vốn nước nhằm tăng cường công nghệ để tạo sản phẩm mũi nhọn, độc đáo, có chất lượng cao - Đồng thời May 10 cần đẩy mạnh việc xây dựng phát triển thương hiệu nhằm tạo lợi cho sản phẩm, tận dụng quan tâm Chính phủ ngành dệt may nhằm tìm kiếm thị trường xuất * Chiến lược dùng điểm mạnh để hạn chế thách thức May 10 - Công ty cần khai thác tối đa sở vật chất, trang thiết bị máy móc ngày đổi mới, nguồn vốn đầu tư nước nguồn vốn nước dồi dào, nguồn nhân lực chất lượng cao với tiền công rẻ để tạo sản phẩm có chất lượng cao, đa dạng phong phú chủng loại, mẫu mã chất liệu, nâng cao suất lao động hạ giá thành sản phẩm Nhờ không nâng cao khả cạnh tranh giá cho sản phẩm thị trường mà làm cho sản phẩm hấp dẫn khách hàng - Bên cạnh việc tập trung nguồn lực vào sản xuất May 10 cần tạo dựng phát triển thương hiệu để thu hút nhà nhập Trên sở làm tăng khả thâm nhập sản phẩm công tác mở rộng thị trường xuất đạt kết cao - Nâng cao tay nghề, tiếp tục đầu tư máy móc thiết bị cao nhằm đáp ưng nhu cầu ngày khắt khe chất lượng sản phẩm thị trường nước 85 * Chiến lược tận dụng hội để khắc phục điểm yếu, sở phần khắc phục thách thức May 10 Trong trình sản xuất May 10 cần tận dụng triệt để hội sở vật chất để nâng cao chất lượng, nâng cao suất lao động; tích cực sử dụng nguyên phụ liệu may mặc nước để làm tăng tỷ lệ nội địa hoá sản phẩm may mặc xuất khẩu, làm tăng giá trị gia tăng sản phẩm, nhờ mà giá thành sản phẩm thấp Khi sản phẩm May 10 có khả cạnh tranh với sản phẩm nước khác có nhiều lợi Trung Quốc, Ấn Độ, nước khu vực ASEAN… Lúc May 10 cần phải đầu tư cho việc xây dựng phát triển thương hiệu, tăng cường quảng bá giới thiệu sản phẩm sang thị trường mục tiêu tới nhóm khách hàng mục tiêu Điều làm cho khả thâm nhập sản phẩm vào thị trường cao góp phần mở rộng thị trường xuất cho May 10 3.3.3 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất cho Công ty cố phần May 10 3.3.3.1 Giải pháp thị trường - Giữ vững phát triển thị trường truyền thống Hiện Mỹ, EU, Nhật Bản thị trường trọng tâm công ty May 10 Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt chế độ bãi bỏ hạn ngạch áp dụng rộng rãi cho nước, Giữ vững thị phần điều kiện tiên giúp doanh nghiệp ổn định doanh thu Đối với thị trường Hoa Kỳ, công ty May 10 cần thường xuyên cập nhật tin tức, số liệu phía Hoa Kỳ, kịp thời thông tin định hướng cho công ty Thông tin thị trường sai lạc dẫn đến tổn thất cho công ty nhièu phương diện: Nguồn lực vật chất, uy tín, hình ảnh công ty… Trước tình hình cạnh 86 tranh gay gắt nay, việc thu thập sử dựng thông tin thị trường có hiệu cần thiết công ty May 10 Về thị trường Nhật Bản, Công ty đại diện cho Tổng công ty dệt may Việt Nam liên kết với Nhật Bản hỗ trợ xây dựng Trung tâm giao dịch nguyên phụ liệu dệt may Trung tâm đào tạo chất lượng cao hợp tác quốc tế cho ngành dệt may nhằm cung cấp nguyên phụ liệu đào tạo cán kỹ thuật tay nghề cao cán thiết kế, thời trang cho ngành Bên cạnh công ty tổ chức xúc tiến thương mại Nhật Bản để đẩy mạnh xuất sang thị trường Với thị trường EU, quốc gia xuất dệt may sang thị trường này, có Việt Nam, phải cạnh tranh khốc liệt hơn, Trung Quốc có lực cạnh tranh lớn chủ động nguyên liệu có khả đáp ứng nhiều loại phẩm cấp hàng hóa Không riêng doanh nghiệp dệt may Việt Nam, mà doanh nghiệp nhiều quốc gia xuất dệt may lớn khác Ấn Độ, Bangladesh lo ngại trước sức cạnh tranh hàng dệt may Trung Quốc thị trường EU năm Để thâm nhập sâu thị trường EU, May 10 cần lưu ý nhìn nhận từ góc độ “cầu” thị trường EU sức mua, thị hiếu, tính đa dạng phân khúc thị trường, dân số , điều quan trọng nhận thức khả thích ứng Tham gia xuất sang thị trường này, doanh nghiệp phải nhanh chóng thay đổi nhận thức, không buôn bán theo kiểu lẻ, sỉ, mà phải thích ứng theo tiêu chuẩn mà thị trường đòi hỏi Yêu cầu mẫu mốt, kiểu dáng hàng hoá EU thay đổi nhanh, đặc biệt hàng may mặc, sở thích thói quen tiêu dùng thị trường thay đổi nhanh với phát triển mạnh mẽ khoa học công nghệ Người Châu Âu cần nhiều chủng loại hàng hoá với số lượng lớn phương thức phục vụ tốt Đồng thời, doanh nghiệp nên tích cực tiếp cận thông tin, đúc rút kinh nghiệm từ học ngành dệt may, nước quốc tế, để tổ chức lại sản xuất - Tìm kiếm thị trường 87 Khi Việt Nam gia nhập tổ chức giới WTO, rào cản thương mại với nhhiều quốc gia giới, cụ thể với nước thuộc WTO tháo bỏ, hội để doanh nghiệp xuất dệt May tìm kiếm mở rộng thị trường thuận lợi Công ty May 10 tiến hành nhập sản phẩm may mặc vào nước dỡ bỏ hạn ngạch với hàng may mặc Việt Nam Kim ngach xuất công ty sang Thổ Nhĩ Kỳ, Hàn Quốc, Hông kông, Bỉ,…tăng lên nhanh, nhiều thị trường khác đạt tỷ lệ tăng trưởng khả quan Canada, Nam Phi, Achentina… Để xâm nhập phát triển thị trường công ty May 10 sử dụng biện pháp như: - Giữ vững sản phẩm hàng đầu sơ mi cao cấp; đồng thời phát triển đa dạng hoá sản phẩm, song tập trung chủ yếu vào trang phục nam giới sơ mo nam, quần âu, comple, xây dựng thêm đưa vào hoạt động xí nghiệp veston Hải Phòng nhằm tăng khối lượng hàng hoá xuất - Ngoài sản phẩm cao cấp công ty nghiên cứu tìm nguồn nguyên liệu rẻ để sản xuất phục vụ cho đối tượng có thu nhập thấp để đáp ứng tốt nhu cầu tầng lớp dân cư có thu nhập trung bình thị trường - Giảm dần nhà cung cấp hiệu quả, nhằm giành chủ động việc cung cấp nguyên phụ liệu Để làm điều , nghiên cứu phân đoạn thị trường lựa chọn đoạn thị trường phù hợp với công ty cần thiết Phòng Marketing công ty May 10 có nhiều nỗ lực nghiên cứu thị trường đưa đề xuất kịp thời, hợp lý 3.3.3.2 Sử dụng loại hình xúc tiến xuất để phát triển thị trường Hoạt động xúc tiến kết hợp tổng hợp hoạt động quảng cáo,khuyến mại, tham gia hội chợ triển lãm, bán hàng ca nhân, PR…Các hoạt động xúc tiến phải kết hợp để đạt hiệu tối đa.Tuỳ theo thị trường, 88 đặc điểm sản phẩm hình thức kinh doanh mà sử dụng công cụ xúc tiến phù hợp Đối với công ty may 10 hoạt động xuất hướng đến khách hàng lớn với số lượng sản phẩm lớn nên sử dụng hoạt động bán háng cá nhân chủ yếu Mục đích hoạt động xúc tiến khách hàng biết đến công ty mặt hàng kinh doanh Đối với thị trường xâm nhập, tham gia hội chợ hội để doanh nghiệp nắm bắt nhu cầu, thị hiếu, phong tục tập quán quy định cụ thể thị trường khác để có kế hoạch thâm nhập thị trường Chẳng hạn, sản phẩm dệt may thông dụng thị trường Nam Phi phân theo màu da, tầng lớp người thị hiếu Chiếm tới 77% dân số, người da đen thích mặc loại quần áo rẻ tiền, chủ yếu quần bò, áo bò, áo phông, áo thun Chất liệu bền ưa chuộng Họ thích mầu mè mầu đậm Nắm rõ đặc điểm thị trường giúp doanh nghiệp đưa sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường Năm 2007 kim ngạch xuất công ty đạt mức tăng trưởng 400% so với năm 2006 Giảm chi phí đầu vào biện pháp thích hợp để sản phẩm may mặc May 10 xâm nhập thị trường tiềm Nam Phi Đối với công ty May 10, giá lợi thế, công cụ hữu hiệu để cạnh tranh thị trường mới, đối tượng khách hàng thu nhập trung bình Việc tiến hành định giá theo CIF giúp công ty nắm rõ chi phí sản xuất,hiểu rõ lợi cạnh tranh mình, giúp tăng chủ động giao dịch việc định giá theo CIF gặp khó khăn thiếu cán có trình độ Phát triển làm phong phú thêm hình thức bán hàng giúp công ty đẩy nhanh khả tiêu thụ sản phẩm thị trường Khi có hàng hoá phải tổ chức bán để tránh biến động giá cả, tăng vòng quay vốn, giảm chi phí Công ty cần tổ chức hội nghị khách hàng Trong hội nghị cần có nội dung gợi ý để khách hàng nói ưu nhược điểm sản phẩm công ty, thuận tiện khó khăn trình mua hàng nhu cầu thời gian tới 89 sản phẩm công ty Đối với khách hàng mua với số lượng lớn cần thường xuyên áp dụng giá chào hàng thời gian định, công ty cần có sách giá linh hoạt, giá hợp lý phù hợp, có chiết khấu hợp lý Ngoài nên tạo điều kiện toán thuận tiện cho khách hàng nhằm củng cố mối quan hệ khách hàng với công ty 3.3.3.3 Những giải pháp nhằm đáp ứng yêu cầu thị trường xuất - Phát triển nhân lực phục vụ cho công tác phát triển xuất Công ty cần mở lớp đào tạo cán quản lý kinh tế - kỹ thuật, cán pháp chế, cán bán hàng chuyên ngành Dệt May, cán kỹ thuật công nhân lành nghề; mở khóa đào tạo thiết kế phân tích vải, kỹ quản lý sản phẩm, kỹ bán hàng nhằm tạo đội ngũ doanh nhân giỏi, cán bộ, công nhân lành nghề, chuyên sâu, đáp ứng đủ nguồn nhân lực cho ngành Để có phát triển bền vững công ty đặc biệt quan tâm đến công tác phát triển nguồn nhân lực Công ty có khoảng gần 8000 cán công nhân viên chức, cán quản lý cán kỹ thuật 700 người, chiếm 10% với trình độ đại học, đại học thợ bậc cao Với phương châm “Nhân lực yếu tố quan trọng, tách rời hoạt động sản xuất kinh doanh” nên từ đầu công ty áp dụng biện pháp cụ thể công tác phát triển nguồn nhân lực: - Một mặt đào tạo nguồn nhân lực có, đặc biệt quan tâm đến đội ngũ trí thức, đội ngũ quản lý, công nhân lành nghề, có chế độ đãi ngộ - Mặt khác tuyển dụng thu hút đào tạo nguồn nhân lực bên ngoài, đội ngũ thiết kế, nhân viên kinh tế kỹ thuật có tay nghề cao, tạo điều kiện để phát huy khả người Để thực tốt kế hoạch đào tạo, năm 1995 Trường CNKT may Thời trang công ty bắt đầu vào hoạt động Năm 1996 Bộ giáo dục Đào tạo công nhận trường dạy nghề - hệ thống trường dạy nghề quốc gia Trường liên kết với trường đại học Bách Khoa Hà Nội, Trường Đại 90 học Kinh Tế Quốc Dân Hà Nội… tổ chức khoá đại học chức theo chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, tư động hoá, đại học cao đẳng may… lớp quản lý, nghiệp vụ ngắn hạn theo chuyên ngành Công ty trì hình thức tự đào tạo chỗ Mỗi đơn vị, phòng ban tự xây dựng chương trình đào tạo chỗ để nâng cao chuyên môn nghiệp vụ cho cán công nhân viên đơn vị Cử cán tham gia khoá đào tạo công tác quản lý Tổng công ty tổ chức để nâng cao trình độ quản lý cho cán bộ, bên cạnh Công ty cử cán tham quan đơn vị bạn nước để học hỏi, nâng cao trình đọ chuyên môn nghiệp vụ trình độ cho cán quản lý Trong năm 2008 Công ty tổ chức 15 đợt tham quan học hỏi xí nghiệp bạn để tiếp thu công nghệ quản lý tiên tiến giới cho 250 cán nhân viên: Đức, Rumani, Trung Quốc, Thái Lan, Singapo… Tổ chức đào tạo cho 300 tổ trưởng, tỏ phó 500 công nhân đào tạo qua hình thức phổn biến, hội thảo, thi thợ giỏi… - Nâng cao lực cạnh tranh thương hiệu cho sản phẩm may mặc Doanh nghiệp cần áp dụng công nghệ mới, nguyên liệu để tạo sản phẩm dệt may có tính khác biệt đển nâng cao khả cạnh tranh thị trường Giải pháp khoa học công nghệ để thực chiến lược phát triển ngành Dệt May nêu việc cần thực hiện: Đó triển khai chương trình sản xuất hơn, tiết kiệm lượng, áp dụng phần mềm thiết kế, quản lý sản xuất chất lượng sản phẩm Dệt May Xây dựng hệ thống tiêu chuẩn, quy chuẩn kỹ thuật sản phẩm dệt may phù hợp hài hòa với pháp luật tiêu chuẩn, quy chuẩn kỹ thuật thông lệ quốc tế Tổ chức lại Viện nghiên cứu chuyên ngành dệt may theo hướng tự chủ, tự chịu trách nhiệm; xây dựng phòng thí nghiệm sinh thái Dệt May Trung tâm phát triển mặt hàng vải giai đoạn 2011-1015 91 Thiết kế thời trang thử thách công ty Hiện sản phẩm gia công công ty chiếm tới 60%-70%, lĩnh vục kinh doanh tạo giá trị gia tăng không cao, lợi nhuận tu chưa với công sức bỏ Chỉ có chuyển mạnh sang thiết kế trang phục, ngành dệt may Việt Nam “giã từ” cương vị người gia công khổng lồ trở thành ngành thời trang thực Đây không chuyện tăng thêm giá trị lọt vào thị trường hẹp mà thay đổi chất công nghiệp dệt may Kinh nghiệm tất nước công ty, hãng thời trang thành công giới gắn với việc tổ chức thiết kế, tạo mẫu Trung Quốc vượt qua giai đoạn “gia công” nhanh để trở thành trung tâm thời trang quốc tế có kim ngạch xuất dệt may hàng trăm tỷ USD nhờ chuyển nhanh sang thiết kế Việc xây dựng phát triển thương hiệu yếu tố quan trọng quan tâm hàng đầu doanh nghiệp nhằm khằng định vị thương hiệu thị trường quốc tế Trong có kèm yếu tố sau: - Đầu tư vào nguồng nhân lực coi trọng tâm - Đầu tư công nghệ tiên tiến đại - Nâng cao chất lượng sản phẩm - Áp dụng khoa học kỹ thuật - Xây dựng văn hoá doanh nghiệp Từ năm 1999 công ty tiến hành dán “tem chống hàng giả” vào thẻ đưa “sợi chống hàng giả” vào nhãn dệt sản phẩm Năm 2000 công ty tiến hành đăng ký sở hữu trí tuệ nhãn hiệu hàng hoá Tuy đăng kí 18 năm nhãn hiệu May 10 thực chiếm lòng tin người tiêu dùng Bởi lẽ sản phẩm May 10 đồng nghĩa với chất lượng gắn liền với lịch sử xây dựng phát triển công ty Để quảng bá thương hiệu mình, công ty may 10 thành lập phận Marketing chuyên nghiên cứu thị trường chịu trách nhiệm triển khai hoạt động quảng cáo nước 92 Bên cạnh Công ty có đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp giàu kinh nghiệm Mỗi loại sản phẩm trước đưa vào sản xuất nghiên cứu, thiết kế xác nhận giá trị sử dụng phù hợp với nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng Tổng giám đốc trực tiếp quản lý phận Marketing nhằm tăng cường điều hành công tác kinh doanh phát triển thương hiệu có hiệu thông qua hoạt động quản lý động hệ thống cửa hàng chi nhánh, đại lý mình, tạo gắn bó hữu cơ, cộng đồng trách nhiệm hai khối bô máy quản lý Để thoả mãn nhu cầu đa dạng khách hàng, mở rộng thị trường nước, chiến lược công ty May 10 là: - Tăng hàm lượng chất xám sản phẩm cách tập trung nghiên cứu thiết kế mẫu mốt thời trang, tăng cường nghiệp vụ Marketing, tìm hiểu có kế hoạch tiếp cận thị trường - Tiếp tuc đầu tư cho phận sáng chế, thiết kế mẫu phù hợp để công ty có đủ lực cạnh tranh tham gia hội nhập kinh tế khu vực giới - Hàng năm công ty May 10 dành 3% doanh thu cho việc quảng bá phát triển thương hiệu 3.3.3.4 Tạo môi trường cho doanh nghiệp phát triển thị trường - Tăng cường phối hợp Nhà nước, công ty May 10 Tập đoàn dệt may (VINATEX) Nhà nước cần tăng cường hành lang pháp lý, tạo chế sách thuận lợi khuôn khổ pháp luật để giúp doanh nghiệp dệt may mở rộng thị trường Lấy xuất làm mục tiêu phát triển, mở rộng thị trườngxuất khẩu, đồng thời phát triển tối đa thị trường nội địa quan điểm phát triển Chiến lược phát triển ngành công nghiệp Dệt May Việt Nam đến năm 2015, định hướng đến năm 2020 Thủ tướng Chính phủ phê duyệt ngày 10/3/2008 Quyết định 36/2008/QĐ-TTg Hiệp hội dệt may Việt Nam, Tập đoàn đệt may Việt Nam tổ chức đại diện cho doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh ngành dệt may Cần nâng cao vai trò tổ chức lĩnh vực hợp tác quốc 93 tế, nhằm tạo thống doanh nghiệp dệt may nước, nâng cao hiệu hoạt động ngành việc sản xuất, tiêu thụ sản phẩm, tìm kiếm thị trường định hướng sản xuất phát triển Bên cạnh đó, công ty nguời thực đối mặt với môi trường cạnh tranh gay gắt thị trường quốc tế, công ty phải chủ động xây dựng chiến lượac kinh doanh, chiến lược thị trường với tầm nhìn dài hạn, hạn chế trông chờ vào bảo họ nhà nước Thu thập , xử lý, chọn lọc thông tin quan trọng trình phát triển doanh nghiệp như: nắm bắt kịp thời chế sách thay đổi nhà nước (thuế, ưu đãi đầu tư ), thông tin chiều sâu thị trường khu vực quốc tế (các hàng rào phi thuế, tiêu chuẩn kỹ thuật, kiểm dịch ), qua nhiều kênh để tiếp cận thị trường nước như: hội thảo, hội nghị, triển lãm, hội chợ… từ tìm kiếm hội hợp tác, đầu tư, tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường - Thu hút đầu tư, đa dạng hóa sở hữu loại hình doanh nghiệp ngành Dệt May Để phát triển ngành Dệt May, Nhà nước khuyến khích thành phần kinh tế nước đầu tư thông qua hình thức hợp tác kinh doanh, công ty liên doanh, công ty liên kết, cổ phần hóa doanh nghiệp, doanh nghiệp có 100% vốn đầu tư nước Xây dựng dự án đầu tư lĩnh vực dệt, nhuộm, sản xuất nguyên liệu xơ sợi nhân tạo, sản xuất nguyên phụ liệu, để kêu gọi nhà đầu tư; ưu tiên dự án sản xuất vải dệt thoi phục vụ cho sản xuất hàng may mặc xuất Xây dựng doanh nghiệp kinh doanh nguyên phụ liệu tập trung nhằm đáp ứng nhu cầu nguyên phụ liệu cho doanh nghiệp với chất lượng cao giá nhập hợp lý Đồng thời, xây dựng khu công nghiệp chuyên ngành Dệt May có đủ điều kiện hạ tầng cung cấp điện, cấp nước, xử lý nước thải, đảm bảo yêu cầu môi trường lao động có khả đào tạo Ngành dệt may triển khai thành lập trang trại trồng tỉnh Ninh Thuận, Bình Thuận, Đắk Lắk, Quảng Ngãi Đồng Nai, với mục tiêu có từ 55.000-60.000ha trồng vào năm 2015 94 PHẦN IV KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 4.1 Kết luận Sau thời gian thực tập Công ty cổ phần May 10 em nhận thấy hoạt động mở rộng thị trường xuất hoạt động thiếu doanh nghiệp có tham gia hoạt động kinh doanh xuất Trong kinh tế thị trường xu toàn cầu hoá kinh tế, doanh nghiệp muốn tồn phát triển có chiếm lĩnh thị trường nước mà họ cần phải tìm chỗ đứng cho thị trường quốc tế chiếm lĩnh thị trường quốc tế Cùng với phát triển đất nước, May 10 có bước tiến quan trọng lĩnh vực, đặc biệt hoạt động xuất mở rộng thị trường xuất Nhờ May 10 tạo thêm công ăn việc làm cho hàng nghìn lao động, vươn lên doanh nghiệp có kim ngạch xuất lớn Việt Nam Trước xu hội nhập , phân công lao động quốc tế chuyên môn hoá sản xuất diễn mạnh mẽ, đối thủ cạnh tranh ngày lớn mạnh mở cho May 10 nhiều hội đồng thời đặt May 10 đứng trước nhiều khó khăn thử thách Do May 10 cần có giải pháp, chiến lược phát triển đồng để đứng vững thị trường quốc tế Lúc vai trò công tác mở rộng thị trường xuất trở nên quan trọng giúp cho May 10 đạt thành công hoạt động xuất hàng hoá Để tham gia vào thị trường quốc tế, May 10 phải có chuẩn bị thật kỹ lưỡng mặt, đặc biệt cần tăng cường đầu tư vào hoạt động mở rộng thị trường xuất nhằm làm cho thương hiệu May 10 ngày nhiều người tiêu dùng biết đến dần trở nên quen thuộc thị trường quốc tế 95 Luận văn tốt nghiệp em sâu nghiên cứu công tác mở rộng thị trường xuất May 10 Đề tài đưa khoa học cho May 10 việc mở rộng thị trường xuất khẩu; đồng thời đưa ý kiến phân tích, đánh giá thực trạng mở rộng thị trường xuất May 10 Trên sở đó, với việc phân tích mô hình SWOT em thấy May 10 hoàn toàn có khả mở rộng thị trường xuất sang tất nước giới Qua em xin mạnh dạn đưa số chiến lược Marketing, số giải pháp kiến nghị để giúp May 10 thâm nhập vào thị trường quốc tế, làm cho công tác mở rộng thị trường xuất May 10 đạt kết cao 4.2 Kiến nghị * Đề xuất quan Nhà nước Để công ty phát triển thuận lợi bền vững, cố gắng nỗ lực toàn thể cán công nhân viên công ty mà có hỗ trợ lớn từ phía quan chức - Tạo điều kiện thuận lợi để công ty nhập máy móc thiết bị mới, hỗ trợ công ty việc nghiên cứu ứng dụng công nghệ vào sản xuất - Đơn giản hóa thủ tục Hải quan thủ tục hành để công ty nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập thủ tục rườm rà làm công ty khoản chi phí thời gian - yếu tố quan trọng kinh doanh đại Bên cạnh ngành Hải Quan cần có đổi mạnh mẽ phương thức hoạt động mình, có nhiều thay đổi Hải Quan ngành gây nhiều phiền hà cho doanh nghiệp xuất nhập Một số cán Hải Quan biến chất, có hành vi tiêu cực gây niềm tin khách hàng nước doanh nghiệp nước Vì vậy, ngành Hải Quan cần phải làm trong ngành - Nhà nước cần có sách hỗ trợ, khuyến khích thu hút học viên theo học ngành may nhằm khắc phục tình trạng thiếu kĩ sư ngành may 96 Ưu tiên đào tạo chuyên gia thiết kế thời trang marketing nhằm khắc phục điểm yếu ngành may yếu khâu thiết kế khâu nghiên cứu tìm kiếm thị trường, tìm kiếm đối tác, bước tạo lập sở doanh nghiệp xuất sang nước sản phẩm mang thương hiệu Việt Điều giúp cho kim ngạch xuất ngành may tăng mạnh, đất nước thu nguồn ngoại tệ lớn - Các sách xuất nhập phải quán, ổn định để hoạt động doanh nghiệp không bị xáo trộn, giữ chữ tín khách hàng Bộ Công Thương, Bộ Tài Chính Chi cục Hải Quan cần có phối hợp chặt chẽ việc quản lý gia công xuất theo hướng có hiệu hơn, đảm bảo cho doanh nghiệp có điều kiện thuận lợi việc thực hợp đồng gia công - Xây dựng hệ thống thông tin thị trường Hiện nay, thông tin yếu tố sống doanh nghiệp Chính vậy, để mở rộng thị trường gia công xuất hàng may mặc vấn đề xem nhẹ phải xây dựng hệ thống thông tin thị trường có khả cung cấp thông tin xác nhanh chóng cho doanh nghiệp - Coi đại hoá công nghệ sản xuất trình phát triển từ thấp tới cao, xác định mức công nghệ sản xuất phù hợp với Từ để lựa chọn công nghệ sản xuất đại hoá bước * Đề xuất với Tập đoàn dệt may Việt Nam - Tổng công ty dệt may Việt Nam cần cung cấp thông tin cần thiết cách kịp thời cho doanh nghiệp ngành, tránh tình trạng thông tin chậm chạp làm ảnh hưởng tới hoạt động doanh nghiệp - Cần xây dựng trung tâm nguyên phụ liệu đủ tiêu chuẩn để cung cấp cho doanh nghiệp ngành, giảm tỷ lệ nhập nguyên phụ liệu, tăng hàm lượng nội địa sản phẩm may Việc có trung tâm nguyên phụ liệu, trước mắt đáp ứng nhu cầu doanh nghiệp, sau bước phát triển ngành nguyên phụ liệu Việt Nam 97 KẾ HOẠCH THỰC TẬP TỐT NGHIỆP TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 Thời gian 27/12/2010-13/01/2011 14/01/2011- 14/02/2011 15/02/2011- 01/03/2011 02/03/2011- 15/04/2011 16/04/2011- 30/04/2011 01/05/2011- 15/05/2011 16/05/2011- 27/05/2011 Xác nhận Công ty Nội dung - Xây dựng đề cương sơ - Xây dựng đề cương chi tiết - Thu thập số liệu - Thu thập số liệu - Hoàn thành Phần I, Phần II - Hoàn thành Phần III, Phần IV - Nộp thảo lần - Nộp thảo lần - Nộp báo cáo khóa luận Xác nhận GVHD 98 Sinh viên thực tập [...]... - Phương pháp dự báo PHẦN III.KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 3.1 Thực trạng công tác mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty cổ phần May 10 3.1.1 Giới thiệu chung về Công ty cố phần May 10 3.1.1.1 Sơ lược lịch sử hình thành và phát triển của Công ty cổ phần May 10 Tên công ty: Công ty cổ phần may 10 Tên giao dịch: Garment 10 Joing stock company Họ và tên Tổng giám đốc: Nguyễn Thị Thanh Huyền Trụ sở... trò của hoạt động xuất khẩu và mở rộng thị trường xuất khẩu Qua tình hình sản xuất- xuất khẩu của ngành dệt may đã nói ở phần trên ta có thể thấy rõ được vai trò của hoạt động xuất khẩu và mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm dệt may đối với nền kinh tế nước ta và đối với mỗi doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm dệt may: Thứ nhất, xuất khẩu và mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm dệt may sẽ tạo nguồn thu... hay thị trường tiêu thụ hàng hoá cuối cùng, và thị trường xuất khẩu hàng hoá gián tiếp, đó chính là các thị trường xuất khẩu thời gian .Thị trường xuất khẩu không chỉ là thị trường ở ngoài nước mà nó còn là thị trường ở ngay trong chính quốc gia đó hay còn gọi là hình thức xuất khẩu tại chỗ 2.1.2.2 Các hình thức xuất khẩu hàng dệt may tại nước ta * Xuất khẩu trực tiếp Xuất khẩu trực tiếp là xuất khẩu. .. doanh nghiệp phải quan tâm đến khi xuất khẩu và mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá Các yếu tố này sẽ tác động tới chất lượng, hình thức của sản phẩm và quy mô của thị trường Như vậy ảnh hưởng tới việc xuất khẩu hàng hoá và mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp là một hệ thống các yếu tố có liên quan đến nhau Để hoạt động xuất khẩu và việc mở rộng thị trường xuất khẩu ngày càng tăng và có hiệu... vào thị trường Thị trường hiện có Thị trường mới 2 Nghiên cứu sản xuất hàng hoá mới 3 Mở rộng ranh giới thị trường 4 Chiếm lĩnh thị trường - Đối với thị trường hiện có - hàng hoá hiện có: doanh nghiệp cần mở rộng thị trường theo chiều sâu tức là doanh nghiệp cần phải nghĩ đến vấn đề sản phẩm xuất khẩu của mình có thể thâm nhập sâu hơn vào thị trường được không, để làm tăng khối lượng sản phẩm xuất khẩu. .. tiến bán hàng của doanh nghiệp trên thị trường nói chung và thị trường mục tiêu nói riêng của doanh nghiệp Trên đây là nhữnh yếu tố cấu thành hệ thống Marketing-mix.Doanh nghiệp nếu làm tốt các công việc trên thì sẽ rất thành công trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu * Các nguyên tắc cần tuân thủ khi mở rộng thị trường xuất khẩu Công tác mở rộng thị trường xuất khẩu luôn xảy ra những mô thuẫn về... nghiệp Khi tiến hành công tác mở rộng thị trường xuất khẩu phải phân tích đầy đủ các loại nhu cầu của người tiêu dùng, về sản phẩm và xu thế biến đổi cơ cấu xuất khẩu sản phẩm 2.1.2.5 Các yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất khẩu và mở rộng thị trường xuất khẩu Sản phẩm dệt may là một loại hàng hoá hữu hình nên bất kỳ nhân tố nào ảnh hưởng tới hoạt động xuất và mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá nói... mạnh xuất khẩu và mở rộng thị trường xuất khẩu có hiệu quả cao, các doanh nghiệp dệt may phải không ngừng đầu tư vào trang thiết bị máy móc, công nghệ sản xuất để vừa nâng cao chất lượng sản phẩm vừa tăng 32 năng xuất thì mới tạo ra được những sản phẩm có tính cạnh tranh cao trên thị trường quốc tế Như vậy xuất khẩu và mở rộng thị trường xuất khẩu còn có vai trò kích thích đổi mới công nghệ sản xuất. .. tiến hành thị trường xuất khẩu các doanh nghiệp cần tuân thủ theo các nguyên tắc sau:  Chiến lược mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp phải phối hợp với đường lối phát triển ngoại thương, chính sách quản lý vĩ mô của nhà nước trong từng thời kỳ nhất định  Khi doanh nghiệp mở rộng thị trường xuất khẩu thì vẫn phải giữ vững được thị trường hiện có  Việc mở rộng thị trường xuất khẩu phải được... phẩm và đa dạng hoá thị trường của mình Việc mở rộng thị trường xuất khẩu không chỉ đơn thuần là việc mở rộng vùng lãnh thổ xuất khẩu hàng hoá mà nó chính là việc làm tăng khả năng xuất khẩu hàng hoá của doanh nghiệp để thu được lợi nhuận cao hơn bằng cách khai thác triệt để thị trường tiềm năng thực tế của mình ở hiện tại và trong tương lai * Một số khả năng mở rộng thị trường xuất khẩu Để bắt kịp được