DỰ án NHÀ TANG lễ, NGHĨA TRANG và DỊCH vụ TANG lễ

Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục A.Lời mở đầu H iện nay, kinh tế Việt Nam ngày phát triển, với đòi hỏi cao nhu cầu sống,hàng hóa dịch vụ thị trường.Người Việt Nam quan tâm đến ăn đẹp mặc đẹp mà họ ý đến “sự đẹp đẽ” Bằng chứng không người đầu tư cho người thân tương lai mộ đẹp, chí có không gia đình sẵn sàng chi khoản tiền lớn để sở hữu cho dòng họ lăng mộ, làng Đường Lâm(Sơn Tây) ví dụ điển hình Nắm bắt tâm lý người dân nên nay, Bình Dương, “cò đất” dần chuyển sang phân khúc thị trường đặc biệt không tiềm năng, đất mộ Về hình thức an táng, người Việt Nam từ xưa đến chuộng hình thức táng( mai táng) loại hình thức táng khác.Tuy nhiên hình thức có nhiều hạn chế : tốn diện tích, ảnh hưởng đến môi trường, tốn (do phải qua bước chôn cất ban đầu cải táng) lãng phí tài nguyên( gỗ) Chính vậy, việc xây dựng nhà tang lễ nghĩa trang với cung cấp dịch vụ tang lễ kèm, khuyến khích người dân thực hình thức hỏa táng, nếp sống văn minh tang lễ vô cần thiết Nhóm 2- Phân tích lập dự án đầu tư Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục B.Nội dung I.Căn cứ, sở xác định dự án đầu tư: 1.Chủ đầu tư: 2.Cơ sở pháp lý: -Đăng ký kinh doanh Sở Kế hoạch Đầu tư Hà Nội - 16 Cát Linh -Công văn Chính phủ việc hỗ trợ, đầu tư xây dựng nghĩa trang -Hợp đồng vay vốn ngân hàng doanh nghiệp -Căn nghị định số 35/2008/NĐ-CP ngày 25/3/2008 Chính phủ xây dựng, quản lý sử dụng nghĩa trang -Căn thông tư hướng dẫn vệ sinh hoạt động mai táng hỏa táng số 02/2009/TT-BYT Bộ Y tế -Căn Luật Bảo vệ Môi trường ngày 29/11/2005 -Căn Nghị định số 158/2003/NĐ-CP Chính phủ thuế GTGT 3.Đánh giá tổng quan hội thị trường: -Hà Nội( bao gồm khu vực mở rộng) đứng đầu nước diện tích dân số( triệu dân),bên cạnh số người chết hàng năm có xu hướng ngày tăng ( chết tai nạn giao thông, dịch bệnh,…) → nhu cầu sử dụng dịch vụ tang lễ người dân lớn.Đây thị trường có tiềm cho phát triển dịch vụ tang lễ -Người dân Hà Nội chủ yếu phải tự tổ chức tang lễ nhà thông qua nhà tang lễ nhỏ bệnh viện số lượng nhà tang lễ địa bàn ít, thường xuyên tải,không đáp ứng hết nhu cầu người dân →xây dựng nhà tang lễ cung cấp dịch vụ kèm thời điểm hoàn toàn thích hợp, đáp ứng kịp thời nhu cầu người dân II.Phân tích địa điểm: 1.Phân tích địa điểm xây dựng nhà tang lễ: 1.1.Địa điểm 1: -Địa chỉ:Mặt đường cao tốc Láng Hòa Lạc( km31), cạnh trường ĐHQG xây dựng -Diện tích: 700m2 -Mặt tiền: 35 m -Hướng: Đông Nam Nhóm 2- Phân tích lập dự án đầu tư Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục -Giá: 850 triệu VNĐ -Ưu điểm:  Giao thông thuận lợi nằm trục đường cao tốc Láng Hòa Lạc, thuận lợi khách hàng muốn an táng nghĩa trang khu vực Ba Vì, Lương Sơn  Giá đất hợp lý  Diện tích phù hợp để xây dựng nhà tang lễ, mặt tiền rộng  Các nhà tang lễ địa bàn Hà Nội chủ yếu tập trung phía Đông thành phố → khu vực chưa có nhà tang lễ để cạnh tranh  Phù hợp với xu hướng quy hoach thành phố -Nhược điểm:  Khó thu hút khách hàng khu vực phía đông thành phố Hà Nội  Khó mở rộng quy mô tương lai  Không thuận lợi cho khách hàng muốn an táng nghĩa trang Sóc Sơn 1.2.Địa điểm 2: -Địa chỉ:Số 15 phường Ngọc Thụy, quận Long Biên, Hà Nội -Diện tích: 700m2 -Mặt tiền: 10m -Giá:8,4 tỷ VNĐ -Hướng: Đông Nam -Ưu điểm:  Giao thông thuận lợi  Diện tích đất thích hợp để xây dựng nhà tang lễ  Phù hợp với quy hoạch thành phố -Nhược điểm:  Giá đất cao  Khó thu hút khách hàng khu vực phía tây Hà Nội  Khó mở rộng quy mô tương lai  Không thuận lợi khách hàng muốn an táng nghĩa trang Ba Vì, Lương Sơn  Phải cạnh tranh với nhà tang lễ: nhà tang lễ thành phố 125 Phùng Hưng, nhà tang lễ bệnh viện C, Bạch Mai, 108, Thanh Nhàn, Đống Đa Nhóm 2- Phân tích lập dự án đầu tư Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục Bảng đánh giá địa điểm: Chỉ tiêu 1.Giá 2.Thu hút khách hàng 3.Diện tích phù hợp 4.Cơ sở hạ tầng 5.Khả mở rộng 6.Tính cạnh tranh khu vực Tổng Trọng số 0,1 0,25 0,2 0,2 0,05 0,2 Điểm số (100) Tổng Địa điểm Địa điểm Địa điểm Địa điểm 100 50 10 90 80 22,5 20 90 85 18 17 90 90 18 18 0 0 100 70 20 14 470 375 88,5 74 Dựa vào tổng điểm đánh giá, định chọn địa điểm Láng Hòa Lạc để xây nhà tang lễ 2.Phân tích địa điểm xây dựng nghĩa trang: Theo Sở Xây dựng, định 490/QĐ-TTG, ngày 5/5/2008 Thủ tướng Chính phủ việc phê duyệt quy hoạch xây dựng vùng Thủ đô Hà Nội đến năm 2020 tầm nhìn đến năm 2050, có xác định vị trí cho thành phố xây dựng nghĩa trang huyện: Lương Sơn, Sóc Sơn Ba Vì 2.1.Địa điểm 1: huyện Ba Vì -Diện tích:150 -Địa điểm: thuộc xã Phú Sơn, Vật Lại Cách quốc lộ 32 km Trong Phú Sơn 130 ha, Vật Lại 20 -Giá đền bù: 265,5 tỷ VNĐ Phú Sơn có 130 gồm: 90 đất nông nghiệp: đền bù 117 tỷ VNĐ( 130.000/m2) 25 đất sản xuất phi nông nghiệp: 57,5 tỷ VNĐ ( 230.000/m2) 15 đất ở: 60 tỷ VNĐ( 400.000/m2) Tổng:234,5 tỷ VNĐ Vật Lại có 20 gồm: 15 đất nông nghiệp: đền bù 19,5 tỷ VNĐ( 130.000/m2) đất sản xuất phi nông nghiệp: đền bù 11,5 tỷ( 230.000/m2) Tổng 31,5 tỷ VNĐ -Ưu điểm: Nhóm 2- Phân tích lập dự án đầu tư Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục  Phù hợp với quy hoạch xây dựng nghĩa trang thành phố Hà Nội  Giao thông thuận tiện  Chi phí đền bù hợp lý  Nhà nước hỗ trợ phần chi phí giải phóng mặt  Không phải đóng thuế sử dụng đất  Có khả mở rộng xung quanh khoảng 50 đất nông nghiệp xã liền kề Cẩm Lĩnh Thái Hòa -Nhược điểm:  Phải cạnh tranh với nghĩa trang công viên Vĩnh Hằng có diện tích 600 ha, tiến hành đầu tư Ba Vì 2.2.Địa điểm : huyện Sóc Sơn -Diện tích: 90 -Địa điểm: xã Nam Sơn, cách quốc lộ 35 km -Giá đền bù: 120 tỷ 70 đất nông nghiệp: 70 tỷ VNĐ( 100.000/m2) 20 đất ở: 50 tỷ VNĐ( 250.000/m2) -Ưu điểm:  Giá đền bù rẻ  Giao thông thuận lợi  Phù hợp với quy hoạch xây dựng nghĩa trang thành phố Hà Nội -Nhược điểm:  Quy mô nhỏ  Không có khả mở rộng tương lai  Phải cạnh tranh với nghĩa trang Minh Phú, thuộc xã Minh Phú, huyện Sóc Sơn Bảng đánh giá địa điểm: Chỉ tiêu Giá Cạnh tranh Quy mô Giao thông Khả mở rộng Trọng số 0,15 0,25 0,25 0,2 0,15 Điểm số(100) Tổng Địa điểm Địa điểm Địa điểm Địa điểm 80 100 12 15 90 95 22,5 23,75 100 80 25 20 90 80 18 16 90 13,5 Nhóm 2- Phân tích lập dự án đầu tư Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục Tổng 450 355 91 74,75 Dựa vào bảng đánh giá, định chọn địa điểm huyện Ba Vì để xây dựng nghĩa trang III.Phân tích thị trường: 1.Phân tích thị trường đầu vào: 1.1.Đầu tư xây dựng bản: -Đất xây dựng nhà tang lễ, nghĩa trang -Mua sắm xe chuyên chở vòng hoa, quan tài:10 xe -Nhà lạnh 1.2.Thiết bị: -Bàn ghế, phông bạt -Bàn thờ, lư hương, đồ lễ,… -Hệ thống phòng cháy, chữa cháy -Hệ thống chiếu sáng, quạt, nước -Dụng cụ thiết bị khác Mua buôn từ sở sản xuất thiết bị, làng sản xuất truyền thống đồ tang lễ 1.3.Nguồn nhân lực: a.Tại nhà tang lễ: 1.Nhân viên bảo vệ 2.Nhân viên hóa trang 3.Nhân viên trông coi nhà lạnh 4.Quản lý giám sát nhà tang lễ 5.Nhân viên vệ sinh 6.Nhân viên lái xe 7.Nhân viên tư vấn 8.Kế toán,ghi chép sổ sách b.Tại nghĩa trang: 1.Ban quản lý nghĩa trang 2.Nhân viên bảo vệ 3.Nhân viên vệ sinh 4.Nhân viên lái xe Số lượng (người) Nhóm 2- Phân tích lập dự án đầu tư 12 20 Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục - Nhân viên quản lý giám sát, tư vấn, hóa trang, ban quản lý, kế toán phải người đào tạo nghiệp vụ, có nhiều kinh nghiệm tổ chức tang lễ, có trách nhiệm với công việc -Nhân viên bảo vệ, trông coi nhà lạnh, vệ sinh, lái xe tuyển thông qua trung tâm việc làm,người quen giới thiệu, đáng tin cậy có trách nhiệm với công việc 1.4.Nhiên liệu: -Sử dụng chủ yếu điện, nước gas 1.5.Công nghệ: -2 lò hỏa táng đại gas, máy lạnh nhà lạnh nhập từ nước 2.Phân tích thị trường đầu ra: 2.1.Nhu cầu thị trường: 2.1.1.Xây dựng thêm nhiều nhà tang lễ: -Hiện nhà tang lễ thành phố không đáp ứng đủ nhu cầu tang lễ người dân →tình trạng tải số nhà tang lễ có địa bàn (như nhà tang lễ thành phố 125 Phùng Hưng ngày đáp ứng tối đa 4-5 ca) -UBND TP vừa chấp thuận nguyên tắc địa điểm xây dựng nhà tang lễ địa bàn số quận, thị xã.Cụ thể: +Quận Long Biên huyện Gia Lâm: Phía Đông Bắc bệnh viện Đức Giang +Quận Cầu Giấy: công viên phía Bắc sau nghĩa trang Mai Dịch +Huyện Từ Liêm: công viên Cầu Noi xã Cổ Nhuế, quận Thanh Xuân: ô đất số 38 đồ quy hoạch quận Thanh Xuân khu di dân đô thị Khương Đình +Huyện Thanh Trì quận Hoàng Mai: khuôn viên nghĩa trang Văn Điển +Quận Hoàn Kiếm, Ba Đình, Đống Đa: tiếp tục sử dụng nhà tang lễ 125 Phùng Hưng +Quận Hà Đông: khu vực Đông Nam nghĩa trang Hà Đông mở rộng thuộc phường Vạn Phúc, giáp đường Lê Văn Lương kéo dài +Thị xã Sơn Tây: phía Tây Bắc nghĩa trang liệt sĩ có nút giao QL32 21A UBND quận, thị xã khảo sát, lập dự án xây dựng, thẩm định phê duyệt trước ngày 30/10/2009 2.1.2.Nghĩa trang: Nhóm 2- Phân tích lập dự án đầu tư Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục  Hà Nội thiếu nghiêm trọng nghĩa đất xây dựng nghĩa trang: -Đại diện Sở Xây dựng cho biết, địa bàn thành phố có nghĩa trang cấp thành phố, bao gồm: Văn Điển, Mai Dịch, Thanh Tước, Yên Kỳ, Sài Đồng, nghĩa trang liệt sỹ Nhổn nghĩa trang liệt sỹ Ngọc Hồi -Ở nghĩa trang Văn Điển, có diện tích 18 tiếp nhận táng quản lý 10.500 mộ năm cải táng 1.500 mộ cán cao cấp, quản lý 15.500 bình tro cốt.Mới nghĩa trang đầu tư thêm lò hỏa táng gas hệ cộng với lò điện táng cũ, nghĩa trang có khả phục vụ hỏa táng lên tới 60 ca/ngày -Tại nghĩa trang Yên Kỳ có diện tích 36 ha, tiếp nhận tiểu cốt cải táng từ Văn Điển phục vụ giải phóng mặt công trình thành phố.Nghĩa trang sử dụng đến hết năm 2015 -Ở nghĩa trang Mai Dịch có diện tích 5,9 dành cho cán lãnh đạo cao cấp gồm 394 mộ 1.228 mộ liệt sỹ, có khả phục vụ đến hết năm 2015 -Nghĩa trang Thanh Tước có diện tích 7,4 ha, quản lý 18.593 mộ nhân dân 1.481 mộ cán trung cao cấp, dự kiến dùng để mai táng, không cải táng đến hết quý 3/2009, cải táng từ Văn Điển đến hết năm 2011… Nhìn chung, Hà Nội với quy mô dân số lớn, nghĩa trang dần chật chỗ không đáp ứng yêu cầu yên nghỉ nhân dân.Ở đó, nghĩa trang Văn Điển, thành phố “mạnh tay” đạo đóng cửa việc táng vào tháng 7/2010, trước ngày kỉ niệm đại lễ 1000 năm Thăng Long.Nghĩa trang chuyển sang mô hình nghĩa trang- công viên, phục vụ hỏa táng, lưu giữ bình tro  Có nhiều người lo trước cho nơi yên nghỉ  Nóng bỏng đất “đô thị nghĩa trang” -Có phần mộ lên tới 200 triệu đồng -Đang có xu hướng đầu đất nghĩa trang, xuất nhiều thông tin rao bán huyệt mộ internet trang bất động sản, vatgia.com, hay báo… -Ví dụ: “Chúng sở hữu số lượng lớn sanh phần, nằm tren mặt tiền đường nhựa khu I, đầy đủ giấy tờ hợp pháp.Đặc biệt, hàng mộ mặt tiền nằm đường rộng 7m, tiện cho xe buýt vào tận nơi, trước dãy mặt tiền có sân cỏ lề đường rộng 10m nên thoáng đẹp Nếu quý vị có nhu cầu mua, xin lien hệ với chúng tôi…” “Bán đất làm Huyệt Mộ Giá 3,5 triệu/Huyệt mộ Diện tích huyệt mộ: 1,5m x 2,25m Đất thuộc khu yên tĩnh, phong thủy tốt Nhóm 2- Phân tích lập dự án đầu tư Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục Nhận đào huyệt, xây Kim tỉnh, thiết kế xây mộ giá rẻ.” 2.1.3.Khoảng trống thị trường: -Trên internet, việc tìm kiếm dịch vụ tang lễ trọn gói cho kết Nhóm 2- Phân tích lập dự án đầu tư Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục  Trên thị trường dịch vụ tang lễ Hà Nội khoảng trống để đầu tư dịch vụ tang lễ trọn gói  Có nhiều nhu cầu dịch vụ nhà tang lễ nghĩa trang  Nhà nước khuyến khích chủ đầu tư xây dựng nghĩa trang, thành phố Hà Nội chập thuận nguyên tắc địa điểm xây dựng nhà tang lễ địa bàn số quận, thị xã  Kết luận: dự án dịch vụ tang lễ trọn gói thích hợp, đáp ứng nhu cầu thị trường Hà Nội Nhóm 2- Phân tích lập dự án đầu tư 10 Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục 2.2.Đối thủ cạnh tranh: 2.2.1.Đối thủ cạnh tranh tại: -Phục vụ phúng viếng: nhà tang lễ Phùng Hưng, nhà tang lễ Bộ Quốc phòng, nhà tang lễ bệnh viện như: nhà tang lễ bệnh viện Thanh Nhàn, bệnh viên 108… +Ưu điểm: có từ lâu năm, kinh nghiệm tổ chức, chuyên nghiệp +Nhược điểm: tải -Phục vụ nghĩa trang: Công viên nghĩa trang Vĩnh Hằng Nghĩa trang Yên Kỳ( Hà Nội): Nghĩa trang Yên Kỳ có diện tích 36 nằm thông Yên Kỳ, xã Phú Sơn, huyện Ba Vì( Hà Tây) nghĩa trang lớn, quy tập 10 vạn mộ( chủ yếu dân cư Hà Nội số dân cư số tỉnh lân cận) .Nghĩa trang Mai Dịch: Nghĩa trang Mai Dịch nghĩa trang liệt sỹ Hà Nội, nơi an nghỉ dành cho nhân vật có đóng góp to lớn cho đất nước: ác ủy viên trung ương Đảng trở lên, nhà khoa học, nhà văn hóa, nhà văn, nhà thơ giải thưởng Hồ Chí Minh, tướng lĩnh xuất sắc, anh hùng lực lượng vũ trang… Nghĩa trang liệt sỹ Trường Sơn: -Tọa lạc khu đồi Bến Tắt, cạnh đường quốc lộ 15, thuộc địa phận xã Vĩnh Trường, huyện Gio Linh, cách trung tâm tỉnh lỵ( thị xã Đông Hà) khoảng 38 km phía Tây Bắc, cách quốc lộ 1A( đoạn thị trấn huyện lỵ Gio Linh) chừng 20km phía Tây Bắc -Nghĩa trang khởi công xây dẹng vào ngày 24/10/1975 hoàn thành vào ngày 10/4/1977 -Nghĩa trang liệt sỹ Trường Sơn nơi quy tụ 10.333 phần mộ liệt sỹ, có tổng diện tích 140.000m2, diện tích đất mộ 23.000m2, khu tượng đài 7.000m2, khu trồng xanh 60.000m2, khu hồ cảnh 35.000m2 mạng đường ô tô rải nhựa khuôn viên nghĩa trang 15.000m2 .Nghĩa trang xã Cổ Loa, Đông Anh Nghĩa trang Bồ Đề( phường Bồ Đề, quận Long Biên) Tổng diện tích khoảng 8.000m2 với gần 5.000 mộ Ưu điểm: có thâm niên nên nhiều người biết đến Địa điểm thuận lợi Nhược điểm:dịch vụ không cung cấp đầy đủ, dịch vụ nhỏ lẻ →mất thời gian, tốn chi phí Nhóm 2- Phân tích lập dự án đầu tư 11 Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục Các nghĩa trang tình trạng hết chỗ → phải đóng cửa( năm 2015) Gây ô nhiễm môi trường trầm trọng, ảnh hưởng đến đời sống sức khỏe người dân 2.2.2.Đối thủ cạnh tranh tương lai: -Thành lập công ty liên doanh dịch vụ tang lễ: Theo giáy phép kinh doanh vừa Bộ Kế hoạch Đầu tư cấp, công ty xây dựng vận hành nhà tang lễ, tổ chức cung cấp dịch vụ tang lễ VN nước ngoài, bảo quản, hồi hương thi hài nước Đối tác phía VN liên doanh Công ty TNHH Dịch vụ Xuyên Thái Bình Dương( Hà Nội) bên nước hãng Consulting Assistane International Ltd( Anh) Vốn đầu tư đăng ký liên doanh 650.000 USD, bên VN góp 40% bên nước góp 60%.Liên doanh có thời hạn hoạt động 25 năm đặt trụ sở xã Mỹ Đình, huyện Từ Liêm, Hà Nội -Nghĩa trang Kỳ Sơn,tại tỉnh Hòa Bình công ty cổ phần Đầu tư Xây dựng Thương mại Toàn Cầu đầu tư xây dựng Ưu điểm: đại, hạn chế gây ô nhiễm môi trường Nhược điểm:hiện dự án nên thời gian hoàn thành lâu  Lợi sở: -Dịch vụ trọn gói, chuyên nghiệp →nhanh gọn, tiết kiệm, giảm bớt chi phí gánh nặng cho khách hàng -Cơ sở kỹ thuật, trang thiết bị đại, khoa học →tạo lòng tin cho khách hàng sử dụng dịch vụ có hội khách hàng sử dụng dịch vụ IV.Định vị thị trường chiến lược kinh doanh: 1.Định vị thị trường: 1.1.Phân đoạn thị trường: -Thị trường khu vực Hà Nội( bao gồm khu vực mở rộng) dân cư tập trung đông đúc, thu nhập tương đối,tác phong công nghiệp.Hơn nữa, người dân khu vực ngày quan tâm đến chuyện hậu thân gia đình → họ đòi hỏi loại hình dịch vụ phù hợp, trọn gói, tiện lợi, thỏa mãn nhu cầu họ -Hướng tới khách hàng: Có nhu cầu dịch vụ tang lễ: tổ chức phúng viếng, hỏa táng, an táng dịch vụ trọn gói Nhóm 2- Phân tích lập dự án đầu tư 12 Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục Có nhu cầu lo liệu sớm chuyện hậu 1.2.Lựa chọn thị trường mục tiêu: -Dựa theo tiêu chí phân đoạn trên, dịch vụ lựa chọn thị trường mục tiêu tất người có nhu cầu dịch vụ tang lễ -Đây đoạn thị trường có quy mô lớn tương lai tăng mạnh( nhu cầu tang lễ người dân ngày nhiều, sách khuyến khích nhà nước nhà đầu tư cung cấp dịch vụ tang lễ,…) -Tính cạnh tranh thị trường chưa cao đoạn thị trường tương đối mới.Đối thủ cạnh tranh chưa nhiều chưa mạnh( hầu hết sở cung cấp dịch vụ nhỏ lẻ, có vài sở cung cấp dịch vụ tang lễ chuyên nghiệp chưa đầy đủ, đồng tải).Tuy nhiên cần đề phòng đối thủ có thâm niên hoạt động lâu năm đối thủ tương lai có quy mô lớn đại 1.3.Định vị thị trường: -Đối thủ cạnh tranh trực tiếp:Nhà tang lễ 125 Phùng Hưng Nhà tang lễ bệnh viện Các nghĩa trang:Văn Điển, Yên Kỳ, Mai Dịch,… -Sự khác biệt dịch vụ: +Sự thuận tiện, chu đáo( khách hàng tùy ý lựa chọn sử dụng trọn gói loại hình dịch vụ mà sở cung cấp tùy theo nhu cầu mình) +Cơ sở kỹ thuật đại 2.Chiến lược kinh doanh: 2.1.Quyết định sản phẩm dịch vụ( Product): Danh mục dịch vụ: -Dịch vụ tắm gội, tẩm liệm… cho người mất, bán quần áo tang, khăn tang -Bán trang trí quan tài: trét keo bên cho kín đáo, sơn, đóng đồ trang trí bên ngoài, cho mượn trụ đèn, giá đèn, bàn ghế, bạt che mưa(nếu làm nhà) -Hướng dẫn làm thủ tục xin mai táng, hợp đồng nơi an táng, hỏa táng -Công nhân động quan, khiêng áo quan vào lò hỏa táng, hạ huyệt… -Dịch vụ nhạc lễ -Dịch vụ xe chở quan tài, xe chở khách, quay phim, chụp ảnh, mời thầy cúng -Dịch vụ đào huyệt, xây mộ, bốc mộ, cải táng Chất lượng: -Đa dạng sản phẩm áo quan, trang phục tang lễ phù hợp với nhiều đối tượng -Hình thức tổ chức nhanh gọn, lược bớt thủ tục rườm rà, tiết kiệm thời gian chi phí đảm bảo giữ nét truyền thống bản, cần thiết Nhóm 2- Phân tích lập dự án đầu tư 13 Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục -Áp dụng công nghệ đại( lò hỏa táng tiên tiến, nghĩa trang đặt xa khu dân cư), đảm bảo vệ sinh môi trường, tránh ô nhiễm 2.2.Quyết định giá(Price): Giá hợp lý,phù hợp với đối tượng khách hàng.Cụ thể số loại sản phẩm dịch vụ sau: -Tang phục: giá từ 20-25.000/bộ -Thầy cúng:cơ sở mời hộ khách hàng, không thu phí -Nhạc lễ:phục vụ từ 7h sáng đến 9h30 tối:650-800.000/ngày -Hỏa táng:hệ thống lò hỏa táng điều khiển điện, dùng gas đốt áo quan nên tiết kiệm thời gian chờ đợi( khoảng 2-3 tiếng) giảm bớt khí thải gây ô nhiễm môi trường.Chi phí cho ca lò ga từ 1.800.000-3.200.000/ca( tùy thuộc vào loại quan tài) -Xây mộ: tùy theo mẫu mã vật liệu từ 8.000.000-80.000.000/mộ 2.3.Phân phối(Place): -Phục vụ dịch vụ tang lễ trọn gói:tổ chức nhà tang lễ sở gia, an táng nghĩa trang sở nghĩa trang khác -Khách hàng hợp đồng với sở dịch vụ theo danh mục 2.4.Xúc tiến hỗn hợp(Promotion): -Xây dựng trang web sở giới thiệu dịch vụ -Liên kết với số trang web có uy tín có số lượng người truy cập nhiều như: dân trí, nghiatrangonline,vnexpress,…để làm banner quảng cáo -Quảng cáo trang bán hàng online quen thuộc: muare,enbac,raovat,vatgia,… -Qua lời quảng cáo gia chủ sử dụng dịch vụ tang lễ sở qua lời giới thiệu người cung cấp đầu vào cho nhà tang lễ -Giảm giá 5-10% khách hàng sử dụng dịch vụ trọn gói dịch vụ sở tùy thuộc vào loại dịch vụ làm nhà hay nhà tang lễ V.Phân tích kỹ thuật: 1.Nhà tang lễ: Nhà tang lễ(700 m2) gồm khu: 1.1.Nơi viếng: 1.1.1.Khu chính: 160 m2 -Gian đặt bàn thờ linh cữu: 55m2 -2 phòng cạnh gian chính, phòng: 40m2 -Nhà lạnh:25 m2 -Gian niệm: 20 m2 1.1.2.Gian ngoài: 180m2 gồm: Nhóm 2- Phân tích lập dự án đầu tư 14 Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục -Phòng cho nhân viên bê hoa, bảo vệ: 10m2 -WC: m2 -Gian bếp: m2 1.2.Khu dịch vụ: -Phòng hợp đồng: 45m2 -Phòng để hoa tang: 20m2 -Phòng để đồ khác 30m2 -Nơi để quan tài: 25 m2 1.3.Khu để xe: 120m2 -Thiết kế nhà tang lễ mang phong cách cổ kính, tạo nên trang nghiêm thành kính khách vào viếng Nhà tang lễ có đầy đủ ghế ngồi chờ, phòng tiếp khách, khu bếp đun, wc… thuận tiện cho thân nhân người khách đến viếng Thiết kế cổng cổng phụ giảm việc ách tắc đông người Sơ đồ nhà tang lễ: Nhóm 2- Phân tích lập dự án đầu tư 15 Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục 2.Nghĩa trang: Nhà Hỏa Táng Để xe WC Nhà quản trang NHÀ LƯU TRO Cổng Cây xanh MỘ CÁT TÁNG Bồn hoa Nhà rửa xương MỘ CHÔN MỘT LẦN Nhóm 2- Phân tích lập dự án đầu tư MỘ HUNG TÁNG 16 Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục -Chi tiết đất xây nghĩa trang đô thị 75 xây mộ 13,5 đường giao thông nghĩa trang 58,5 trồng xanh hoa cỏ tự nhiên, hồ nước công trình kỹ thuật, công trình phục vụ 3.Vệ sinh hoạt động hỏa táng, mai táng nhà tang lễ nghĩa trang: -Nguyên tắc chung vệ sinh hỏa táng, mai táng: a.Bảo đảm không ảnh hưởng đến sức khỏe người b.Bảo đảm không làm ô nhiễm môi trường c.Tôn trọng quyền tự tín ngưỡng, phong tục tập quán phải phù hợp với quy định vệ sinh d.Tuân thủ quy định liên quan khác pháp luật 3.1.Vệ sinh nghĩa trang: Theo khoa học, 70% thể người nước,vì mai táng nghĩa trang áp dụng theo hình thức sau: -Đối với mộ táng, huyệt đào sâu xuống khoảng 2.5m, rộng khoảng 1m đưa xuống hộp composit sâu rộng huyệt đào, sau lượng đất cần thiết đưa vào nèn chặt tầm đặt quan tài bên tiếp tục lấp đất tạo thành nấm mộ.Bên mộ xây vòng quanh ốp lớp đá tự nhiên, phía trồng cỏ hoa để đảm bảo mỹ quan xanh, sạch, đẹp -Đối với mộ chôn lần(chôn cất vĩnh viễn) áp dụng hình thức đào huyệt sâu, rộng táng.Sau xây tường gạch 20 với vữa xi măng, cát vàng đánh bong xi măng cát mác cao thay tường xây cách đổ bê tông cốt thép đáy tường.Sau đặt quan tài xuống lấp đất.Phần mộ để ô trống nhỏ làm lỗ thông thoát khí.Tùy theo nhu cầu thân nhân người mà xây ốp lát loại đá quý đậy lên đá quý nguyên khối granit, đá hoa cương hay đá cẩm thạch để khẳng định đẳng cấp Chính xử lý nên trình phân hủy, toàn lượng nước mộ không bị thẩm thấu làm ảnh hưởng đến nước mặt nước ngầm môi trường xung quanh mà ngấm cục hộp composit bể mộ.Như vậy, vấn đề bay xanh nước mặt xử lý tốt yếu tố lại Đến thời kỳ bốc mộ,Ban quản lý nghĩa trang thực theo nguyên tắc chặt chẽ.Sau bốc mộ xong, toàn phần lại kể hộp composit bốc lên xe chuyên dụng vận chuyển đến khu xử lý rác thải thành phố.Sau xử lý chất vô thành chất hữu trở thành phân bón cho loại công nghiệp cao su….Và lập tức, sau bốc xong, đất đưa đến từ Nhóm 2- Phân tích lập dự án đầu tư 17 Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục khu vực trồng cỏ riêng biệt, đảm bảo ngày, mộ trở dáng vẻ tự nhiên ban đầu cảnh quan môi trường 3.2.Vệ sinh nhà tang lễ: -Nhà hỏa táng khu vực xung quanh, dụng cụ, trang thiết bị có liên quan đến vận chuyển thi hài, hài cốt vệ sinh sau ca làm việc -Trường hợp người chết mắc bệnh truyền nhiễm bắt buộc phải cách ly theo quy định thi thể bị thối rữa chuyển đến để hỏa táng sau đưa thi hài vào lò hỏa táng, phải tiến hành khử trùng phòng tiếp nhận, lưu giữ thi hài tạm thời, dụng cụ trang thiết bị có liên quan đến vận chuyển thi hài hóa chất diệt khuẩn dung dịch Cloramin B nồng độ 5% VI.Phân tích tài chính: Đơn vị tính: triệu đồng 1.Vốn đầu tư: 1.1.Tổng mức đầu tư: Hạng mục I.Đầu tư mua sắm, XDCB 1.Mua đất xây dựng nhà tang lễ 2.Đền bù đất xây nghĩa trang 3.Chi phí xây dựng:công trình kỹ thuật, xanh,… 4.Lò hỏa táng 5.Công nghệ xử lý chất thải 6.Mua sắm xe chuyên chở vòng hoa, quan tài,… 7.Nhà lạnh Thành tiền sau thuế 412,500 3,000 265,500 100,000 13,000 20,000 10,000 1000 II.Thiết bị: 1.Bàn ghế,phông bạt 2.Bàn thờ,lư hương, đồ lễ, 3.Hệ thống phòng cháy, chữa cháy 4.Hệ thống chiếu sáng,quạt, 5.Dụng cụ thiết bị khác 560 100 300 40 100 20 III.Chi phí khác: 90 Nhóm 2- Phân tích lập dự án đầu tư 18 Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục Chi phí tư vấn, đăng ký kinh doanh,xây dựng web, quảng cáo 90 Tổng 413,150 đó: Nhà nước hỗ trợ DN 100% tiền đền bù đất xây nghĩa trang Số vốn doanh nghiệp đầu tư 265,500 147,650 1.2.Nguồn vốn đầu tư: Trong tổng số vốn doanh nghiệp cần để đầu tư, gồm: +vốn tự có:20% +vốn vay ngân hàng:80% 2.Chi phí: 2.1.Lương(tính theo tháng): Chức vụ a.Tại nhà tang lễ: 1.Nhân viên bảo vệ 2.Nhân viên hóa trang 3.Nhân viên trông coi nhà lạnh 4.Quản lý giám sát nhà tang lễ 5.Nhân viên vệ sinh 6.Nhân viên lái xe 7.Nhân viên tư vấn 8.Kế toán,ghi chép sổ sách b.Tại nghĩa trang: 1.Ban quản lý nghĩa trang 2.Nhân viên bảo vệ 3.Nhân viên vệ sinh 4.Nhân viên lái xe Tổng Số lượng Mức lương Thành tiền 91 10 10 1.5 27 12 12 20 71 1.5 85 25 24 30 176 2.2.Điện, nước, nhiên liệu(tính theo tháng): Khoản mục Thành tiền Nhóm 2- Phân tích lập dự án đầu tư 19 Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục 1.Điện 2.Nước 3.Gas Tổng 30 60 93 2.3.Lãi vay ngân hàng: Số tiền cần vay ngân hàng: 118,120 Thời hạn vay:10 năm,trả nợ gốc lãi trả năm/lần Trả nợ gốc: 11,812/lần lãi phát sinh tính tới ngày toán Kế hoạch trả nợ gốc lãi ngân hàng: Năm 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 Dư nợ đầu kỳ 118,120 106,308 94,496 82,684 70,872 59,060 47,248 35,436 23,624 11,812 Dư nợ cuối kỳ 106,308 94,496 82,684 70,872 59,060 47,248 35,436 23,624 11,812 Tổng Trả nợ gốc 11,812 11,812 11,812 11,812 11,812 11,812 11,812 11,812 11,812 11,812 Lãi vay 17,718 15,946.2 14,174.4 12,402.6 10,630.8 8,859 7,087.2 5,315.4 3,543.6 1,771.8 97,449 Số tiền trả nợ 29,530 27,758.2 25,986.4 24,214.6 22,442.8 20,671 18,899.2 17,127.4 15,355.6 13,583.8 215,569 2.4.Thuế môn bài: triệu đồng/năm 3.Khấu hao: -Toàn chi phí khấu hao tài sản dùng làm nguồn trả nợ ngân hàng -DN áp dụng tính khấu hao tài sản theo phương pháp khấu hao Trong đó: +Nhà tang lễ:khấu hao 30 năm +Nhà lạnh, lò hỏa táng, xe chuyên dụng :khấu hao 10 năm -Chi tiết khấu hao 10 năm đầu trả nợ ngân hàng Năm Nhà tang lễ Nhà lạnh Lò hỏa táng Nhóm 2- Phân tích lập dự án đầu tư Xe chuyên dụng Tổng 20 Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1,300 1,300 1,300 1,300 1,300 1,300 1,300 1,300 1,300 1,300 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 4.Doanh thu: Năm Doanh thu Chi phí đầu vào Chi phí tiền lương Điện, nước, nhiên liệu 2010 34000 5100 2112 2011 56100 8415 2520 2012 68000 10200 2556 2013 80000 12000 2586 2014 86150 12922.5 2612.4 2015 95300 14295 2640 NPV(k=15%) 1800 1818 1836 1855.2 1872 27758 25886 22442 29530 24214.6 20671 1 1 1 50 82.5 83.3 84.1 85 85.9 -3909 15523.3 27455.3 39278.3 46231.1 55735.2 2500 2500 2500 2500 2500 2500 18023 41778 48731 -1409 29955.3 58235.2 22650 27862 -1409 15672.4 27469.9 28953.2 Năm Doanh thu Chi phí đầu vào Chi phí tiền lương 2016 103000 15450 2664 Lãi vay + gốc Thuế môn Chi phí khác Thu nhập trước KH Khấu hao Thu nhập 1116 2017 112500 16875 2688 Nhóm 2- Phân tích lập dự án đầu tư 2018 120000 18000 226.5 2019 126800 19020 229 21 Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục Điện, nước, nhiên liệu Lãi vay + gốc Thuế môn Chi phí khác Thu nhập trước KH Khấu hao Thu nhập NPV 1896 1915.2 162.0 163.7 18899.2 17127.4 15355.6 13583.8 1 1 86.7 88 89 90 64003 73805 86165.9 93712.5 2500 2500 2500 2500 66503 76305 88665 96212.5 28751 33332 32988.9 31452.0 -Ta thấy, năm hoạt động 2010, dự án bị lỗ lãi vay lớn doanh thu thấp( ban đầu chưa thu hút khách hàng, số lượng khách hàng biết đến hạn chế) -Nhưng từ năm thứ hai (2011) trở đi, lợi nhuận dương tăng dần năm sau nhiều khách hàng biết đến, chi phí lãi vay giảm dần Thời gian hoàn vốn dự án= năm -Sau 10 năm hoạt động thì: NPV=100,074.1 Với mức chiết khấu 15%, dự án sinh lời 100,074.1.Đây dự án khả thi VII.Lợi ích rủi ro dự án: 1.Lợi ích: -Mang lại nguồn lợi nhuận lớn cho chủ đầu tư -Xã hội hóa đầu tư xây dựng nghĩa trang sử dụng hình thức táng văn minh đại, góp phần thay đổi tập quán cũ, tiết kiệm quỹ đất bảo vệ môi trường -Đáp ứng kịp thời nhu cầu dịch vụ tang lễ an táng lớn người dân -Cung cấp cho khách hàng mô hình dịch vụ trọn gói tư vấn cung cấp dịch vụ tang lễ theo truyền thống tôn giáo tín ngưỡng người cố thân nhân, giảm bớt gánh nặng cho gia chủ lúc đau buồn -Giá dịch vụ nghĩa trang tính đúng, đủ, phù hợp với điều kiện kinh tế- xã hội 2.Rủi ro: -Chi phí đầu tư cao, thời gian hoàn vốn lâu,có nguy thu hồi vốn chậm Nhóm 2- Phân tích lập dự án đầu tư 22 Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục -Bị đối thủ cạnh tranh lấn lướt -Không thu hút khách hàng Tuy nhiên dựa vào phân tích trên,chúng ta thấy rủi ro khó xảy có biện pháp phòng tranh kịp thời Nhóm 2- Phân tích lập dự án đầu tư 23 [...]... đã từng sử dụng dịch vụ tang lễ của cơ sở và qua lời giới thiệu của những người cung cấp đầu vào cho nhà tang lễ -Giảm giá 5-10% nếu khách hàng sử dụng dịch vụ trọn gói dịch vụ của cơ sở tùy thuộc vào từng loại dịch vụ làm ở nhà hay ở nhà tang lễ V.Phân tích kỹ thuật: 1 .Nhà tang lễ: Nhà tang lễ( 700 m2) gồm các khu: 1.1.Nơi viếng: 1.1.1.Khu chính: 160 m2 -Gian chính đặt bàn thờ và linh cữu: 55m2 -2 phòng... 2.2.1.Đối thủ cạnh tranh hiện tại: -Phục vụ phúng viếng: nhà tang lễ Phùng Hưng, nhà tang lễ Bộ Quốc phòng, các nhà tang lễ trong bệnh viện như: nhà tang lễ bệnh viện Thanh Nhàn, bệnh viên 108… +Ưu điểm: đã có từ lâu năm, kinh nghiệm trong tổ chức, chuyên nghiệp +Nhược điểm: quá tải -Phục vụ nghĩa trang: Công viên nghĩa trang Vĩnh Hằng Nghĩa trang Yên Kỳ( Hà Nội): Nghĩa trang Yên Kỳ có diện tích 36 ha nằm... là dự án khả thi VII.Lợi ích và rủi ro của dự án: 1.Lợi ích: -Mang lại nguồn lợi nhuận lớn cho chủ đầu tư -Xã hội hóa đầu tư xây dựng nghĩa trang và sử dụng các hình thức táng mới văn minh hiện đại, góp phần thay đổi tập quán cũ, tiết kiệm quỹ đất và bảo vệ môi trường -Đáp ứng kịp thời nhu cầu về các dịch vụ tang lễ và an táng đang còn rất lớn của người dân -Cung cấp cho khách hàng một mô hình dịch vụ. .. sự trang nghiêm và thành kính khi khách vào viếng Nhà tang lễ có đầy đủ các ghế ngồi chờ, phòng tiếp khách, khu bếp đun, wc… thuận tiện cho thân nhân người mất cũng như khách đến viếng Thiết kế 3 cổng chính và 1 cổng phụ giảm việc ách tắc khi đông người Sơ đồ nhà tang lễ: Nhóm 2- Phân tích và lập dự án đầu tư 15 Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục 2 .Nghĩa trang: Nhà Hỏa Táng Để xe WC Nhà quản trang. .. một vài cơ sở cung cấp dịch vụ tang lễ chuyên nghiệp nhưng chưa đầy đủ, đồng bộ và đang quá tải).Tuy nhiên cũng cần đề phòng những đối thủ có thâm niên hoạt động lâu năm và những đối thủ trong tương lai có quy mô lớn và hiện đại 1.3.Định vị thị trường: -Đối thủ cạnh tranh trực tiếp :Nhà tang lễ 125 Phùng Hưng Nhà tang lễ trong bệnh viện Các nghĩa trang: Văn Điển, Yên Kỳ, Mai Dịch, … -Sự khác biệt của dịch. .. Các nghĩa trang đều trong tình trạng sắp hết chỗ → sắp phải đóng cửa( năm 2015) Gây ô nhiễm môi trường trầm trọng, ảnh hưởng đến đời sống và sức khỏe của người dân 2.2.2.Đối thủ cạnh tranh trong tương lai: -Thành lập công ty liên doanh dịch vụ tang lễ: Theo giáy phép kinh doanh vừa được Bộ Kế hoạch và Đầu tư cấp, công ty này sẽ xây dựng và vận hành một nhà tang lễ, tổ chức và cung cấp các dịch vụ tang. .. loại hình dịch vụ phù hợp, trọn gói, tiện lợi, thỏa mãn được nhu cầu của họ -Hướng tới những khách hàng: Có nhu cầu về dịch vụ tang lễ: tổ chức phúng viếng, hỏa táng, an táng và dịch vụ trọn gói Nhóm 2- Phân tích và lập dự án đầu tư 12 Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục Có nhu cầu lo liệu sớm chuyện hậu sự 1.2.Lựa chọn thị trường mục tiêu: -Dựa theo tiêu chí phân đoạn ở trên, dịch vụ lựa chọn... về dịch vụ tang lễ -Đây là đoạn thị trường có quy mô lớn và trong tương lai sẽ tăng mạnh( do nhu cầu tang lễ của người dân ngày càng nhiều, do chính sách khuyến khích của nhà nước đối với nhà đầu tư cung cấp các dịch vụ tang lễ, ) -Tính cạnh tranh trên thị trường chưa cao vì đoạn thị trường này còn tương đối mới.Đối thủ cạnh tranh chưa nhiều và chưa quá mạnh( hầu hết là các cơ sở cung cấp dịch vụ nhỏ... chờ đợi( khoảng 2-3 tiếng) và giảm bớt được các khí thải gây ô nhiễm môi trường.Chi phí cho 1 ca lò ga từ 1.800.000-3.200.000/ca( tùy thuộc vào loại quan tài) -Xây mộ: tùy theo mẫu mã và vật liệu từ 8.000.000-80.000.000/mộ 2.3.Phân phối(Place): -Phục vụ dịch vụ tang lễ trọn gói:tổ chức tại nhà tang lễ của cơ sở hoặc tại gia, an táng tại nghĩa trang của cơ sở hoặc các nghĩa trang khác -Khách hàng có... đồ trang trí bên ngoài, cho mượn trụ đèn, giá đèn, bàn ghế, bạt che mưa(nếu làm tại nhà) -Hướng dẫn làm thủ tục xin mai táng, hợp đồng nơi an táng, hỏa táng -Công nhân động quan, khiêng áo quan vào lò hỏa táng, hạ huyệt… -Dịch vụ nhạc lễ -Dịch vụ xe chở quan tài, xe chở khách, quay phim, chụp ảnh, mời thầy cúng -Dịch vụ đào huyệt, xây mộ, bốc mộ, cải táng Chất lượng: -Đa dạng sản phẩm như áo quan, trang