Báo cáo thực tập cơ sở ngành tại doanh nghiệp xây dựng công minh

Doanh nghiệp chuyên xây dựng các công trình và kinh doanh vật liệu xây dựng, trong quá trình hình thành và phát triển Doanh nghiệp gặp không ít khó khăn, nhưng với sự nỗ lực của giám đốc

MỤC LỤC

DANH MỤC CÁC KÝ TỰ VIẾT TẮT TRONG BÀI 3

LỜI NÓI ĐẦU 4

PHẦN 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TÁC TỔ CHỨC QUẢN LÝ CỦA DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN CÔNG MINH 6

1.1.Tổng quan về Doanh nghiệp tư nhân Công Minh 6

1.2.Quá trình phát triển của Doanh nghiệp tư nhân Công Minh 6

1.3.Nhiệm vụ, chức năng của Doanh nghiệp tư nhân Công Minh 7

1.3.1.Nhiệm vụ chính của Doanh nghiệp tư nhân Công Minh 7

1.3.2.Chức năng của Doanh nghiệp tư nhân Công Minh 7

1.3.3.Đặc điểm của sản phẩm 8

1.3.4.Quy trình công nghệ 9

1.4.Đặc điểm sản xuất kinh doanh của Doanh nghiệp tư nhân Công Minh 11

1.5.Cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý của Doanh nghiệp tư nhân Công Minh 12

1.5.1.Cơ cấu bộ máy quản lý 12

1.5.2.Chức năng nhiệm vụ của từng bộ phận 13

1.6.Quy trình sản xuất 15

PHẦN 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN CÔNG MINH 16

2.1.Tình hình tiêu thụ sản phẩm và công tác marketing của Doanh nghiệp tư nhân Công Minh 16

2.1.1.Tình hình tiêu thụ sản phẩm và doanh thu của Doanh nghiệp tư nhân Công Minh 16 2.1.2.Công tác Marketing của Doanh nghiệp tư nhân Công Minh 18

2.1.2.1.Chính sách sản phẩm-thị trường 18

2.1.2.2.Chính sách về giá 19

2.1.2.3.Chiến lược và chính sách phân phối sản phẩm 19

2.1.2.4.Chiến lược và chính sách xúc tiến 20

2.2.Quản lý tài sản cố định trong Doanh nghiệp tư nhân Công Minh 21

2.3.Công tác quản lý lao động tiền lương trong Doanh nghiệp tư nhân Công Minh 23 2.3.1.Phân tích tình hình lao động 23

2.3.1.1.Cơ cấu lao động của Doanh nghiệp tư nhân Công Minh 23

2.3.1.2.Tình hình sử dụng lao động và năng suất lao động 25

2.3.2.Phân tích tình hình tiền lương 27

2.3.2.1.Tổng quỹ lương 27

2.3.2.2.Các hình thức, công thức trả lương trong Doanh nghiệp tư nhân Công Minh 28

2.4.Những vấn đề tài chính trong Doanh nghiệp tư nhân Công Minh 29

2.4.1.Khái quát tình hình tài chính Doanh nghiệp tư nhân Công Minh 29

2.4.2.Tỷ số khả năng thanh toán 29

2.4.3.Các chỉ số về khả năng sinh lời (Sức sinh lời/Doanh lợi) 35

PHẦN 3: ĐÁNH GIÁ CHUNG VÀ CÁC ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN CÔNG MINH 39

3.1.Những thuận lợi của Doanh nghiệp tư nhân Công Minh 39

3.2.Những khó khăn, thách thức 39

3.3.Một số đề xuất cho Doanh nghiệp tư nhân Công Minh 40

KẾT LUẬN 42

DANH MỤC CÁC KÝ TỰ VIẾT TẮT TRONG BÀI

LỜI NÓI ĐẦU

Hiện nay nền kinh tế thế giới đang không ngừng phát triển, theo xu hướng tất yếu Việt Nam đang dần hòa nhập vào nền kinh tế thế giới và ngày càng được khẳng định mình trên trường quốc tế

Kèm theo đó là tình hình cạnh tranh trên thị trường rất khốc liệt ”thương trường là chiến trường” Các doanh nghiệp muốn tồn tại phát triển phải biết nắm bắt cơ hội và thời

cơ đồng thời phải tận dụng được nguồn lực của doanh nghiệp để đạt được lợi nhuận lớn nhất

Em đã lựa chon Doanh nghiệp Tư nhân Công Minh để làm bài kiến tập của mình Doanh nghiệp chuyên xây dựng các công trình và kinh doanh vật liệu xây dựng, trong quá trình hình thành và phát triển Doanh nghiệp gặp không ít khó khăn, nhưng với sự nỗ lực của giám đốc và nhân viên trong công ty đã giúp Doanh nghiệp có chỗ đứng trên thị trường Xây dựng địa phương

Nhờ có đợt thực tập cơ sở ngành, em đã có cơ hội tiếp cận trực tiếp với thực tế ngành mà mình đang học tập và ứng dụng những kiến thức, kỹ năng có được từ lớp học vào thực tế hoạt động của doanh nghiệp nhằm củng cố thêm kiến thức đã học về chuyên ngành của mình

Nhân đây em xin cảm ơn Doanh nghiệp tư nhân Công Minh, bác Nguyễn Thị Tâm

và một số anh chị trong Doanh nghiệp, gia đình, bạn bè đã giúp đỡ em thực hiện bài thực tập của mình

Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo hướng dẫn ThS Vũ Đình Gang

Do lần đầu được tiếp xúc trực tiếp với thực tế chuyên ngành của mình nên bài viết của em còn nhiều thiếu sót, em rất mong được sự góp ý của thầy giáo và mọi người để bài viết của em được hoàn thiện hơn

Em xin chân thành cảm ơn!!!

Hà Nội ngày 05 tháng 06 năm 2014

Sinh viên kiến tập

DƯƠNG THẾ ANH

PHẦN 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TÁC TỔ CHỨC QUẢN LÝ CỦA DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN CÔNG MINH

1.1.Tổng quan về Doanh nghiệp tư nhân Công Minh

 Tên doanh nghiệp: Doanh nghiệp tư nhân Công Minh

 Giám đốc Doanh nghiệp(Ông): Trịnh Bình Minh

 Địa chỉ trụ sở: Số nhà 231 Đường Tây Bắc, Thị trấn-Huyện Thuận Châu, Tỉnh Sơn La

 Mã số thuế: 5500368249

 Email: dntncongminh@gmail.com

 Giấy phép kinh doanh: do Sở Kế hoạch tỉnh Sơn La cấp ngày 20/05/2009

 Hoạt động kinh doanh của Doanh nghiệp: Xây dựng và Thương mại

1.2.Quá trình phát triển của Doanh nghiệp tư nhân Công Minh

Doanh nghiệp tư nhân Công Minh tiền thân là Xưởng cơ khí xây dựng tư nhân chuyên đi xây dựng các công trình trường học, các công trình dân dụng, chợ ở địa phương

Từ khi thành lập đến nay Doanh nghiệp đã gặp phải không ít khó khăn và thách thức

do Doanh nghiệp mới thành lập còn non trẻ, sức cạnh tranh trên thị trường còn chưa cao, tình hình kinh tế trong nước có nhiều biến động xảy ra Nhưng với sự quyết tâm, kiên trì cao của giám đốc Công Minh, cùng với sự trung thành, tận tụy của nhiều công nhân viên trong Doanh nghiệp đã giúp cho Doanh nghiệp vươn lên và khẳng định mình trong thị trường Xây dựng địa phương

Ngày 20/05/2009 Doanh nghiệp được Sở Kế hoạch và đầu tư tỉnh Sơn La cấp giấy phép kịnh doanh, lấy tên Doanh nghiệp tư nhân Công Minh Với mã số thuế:

5500368249, kinh doanh trong lĩnh vực Xây dựng và Thương mại

Tuy ra đời và hoạt động chưa lâu nhưng Doanh nghiệp tư nhân Công Minh đã có nhiều cố gắng trong tìm kiếm thị trường hoạt động, có nhiều hình thức huy động vốn sản xuất, không ngừng đầu tư, đổi mới trang thiết bị, nâng cao trình độ quản lý của cán bộ, tay nghề của kỹ sư và công nhân…chính nhờ có đường lối đúng đắn đi đôi với các biện pháp thích hợp nên doanh thu, lợi nhuận đóng góp cho Ngân sách Nhà nước không ngừng được nâng cao Đến nay, Doanh nghiệp đã thực sự đứng vững trong môi trường cạnh tranh khốc liệt của nền kinh tế thị trường đang phát triển mạnh

Năm 2012 được chủ tịch Ủy Ban Nhân Dân tỉnh Sơn La tặng giấy khen Doanh nghiệp đã có thành tích trong công tác thực hiện nghĩa vụ nộp ngân sách nhà nước

Bảng 1.1 Một số chỉ tiêu kinh tế cơ bản (ĐVT: Nghìn đồng)

(Nguồn:Phòng Kế toán)

1.3.Nhiệm vụ, chức năng của Doanh nghiệp tư nhân Công Minh

1.3.1.Nhiệm vụ chính của Doanh nghiệp tư nhân Công Minh

- Sử dụng và quản lý tốt, đúng mục đích nguồn vốn tự có Bên cạnh đó sử dụng theo đúng chế độ hiện hành, đảm bảo giữ vững hoạt động kinh doanh ngày càng phát triển

- Không ngừng cải tiến các trang thiết bị, đưa tiến bộ khoa học kĩ thuật vào các hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm mang lại hiệu quả cho các công trình xây dựng

- Sản xuất, thi công các công trình xây dựng theo đúng thiết kế, quy trình tiêu chuẩn

cả về kỹ, mỹ thuật đáp ứng nhu cầu của khách hàng Tạo nền tảng vững chắc cho Doanh nghiệp trong công cuộc xây dựng Doanh nghiệp

1.3.2.Chức năng của Doanh nghiệp tư nhân Công Minh

- Thi công xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông thủy lợi, hạ tầng đô thị, cấp thoát nước và thiết kế, thi công trang trí nội, ngoại thất

- Xây dựng quản lý bất động sản (Chỉ được phép hoạt động trong khuôn khổ của Pháp luật)

- Kinh doanh, buôn bán vật liệu xây dựng

- Lắp đặt đường dây điện, trạm điện

- San ủi, đào, đắp đất công trình

- Gia công và lắp đặt kết cấu kim loại dân dụng

Năm

Doanh Thu Thuần 4.527.000 7.557.627 8.055.269

Thu nhập bình quân(người/

1.3.3.Đặc điểm của sản phẩm

Doanh nghiệp tư nhân Công Minh có sản phẩm chính là các công trình xây dựng dân dụng, hạ tầng kinh tế, công trình phúc lợi có qui mô vừa, thời gian thi công từ 6 tháng đến 1 năm, bền đẹp có chất lượng và đảm bảo cả về mặt mỹ thuật, kỹ thuật Do vậy, ban lãnh đạo Doanh nghiệp phải lập dự toán, thiết kế, thẩm tra công trình…Quá trình thi công xây dựng đúng bài bản, có hiệu quả theo đúng thiết kế của bản vẽ, đúng pháp luật

Các công trình thi công được áp dụng tính theo đơn giá thông báo của Liên Sở xây dựng tại Tỉnh, đồng thời theo thỏa thuận của Chủ đầu tư để thực hiện Chính vì vậy giá vật tư hàng hóa của từng mặt hàng là không ổn định luôn luôn thay đổi theo Tháng, Quý Công trình xây dựng là điểm cố định để làm việc còn các loại máy móc, thiết bị thi công phải di chuyển theo từng địa điểm

Sản phẩm của Doanh nghiệp từ thời gian thi công đến khi kết thúc công trình, bàn giao và đưa vào sử dụng là một thời gian dài Nó phụ thuộc vào quy mô, tính phức tạp về

kỹ thuật của từng công trình Trong quá trình thi công công trình thì được chia thành nhiều giai đoạn, công việc khác nhau Thường một công trình được chia như sau:

+ Phần lắp đặt cấp điện và thu lôi chống sét

+ Bàn giao đưa vào sử dụng

Khi thi công các phần của công trình thì bao gồm các công việc lớn nhỏ, các công việc được diễn ra cả ngoài trời và chịu thời tiết khắc nghiệt như: mưa, bão, lũ…Vì vậy dễ gặp ảnh hưởng có hại đến tiến độ thi công cũng như chất lượng công trình

Thông số kĩ thuật

Nước sản xuất

Thuộc sở hữu

Công nghệ sản xuất: Là Doanh nghiệp hoạt động chủ yếu về xây dựng công trình dân dụng, giao thông, thủy lợi Công nghệ thi công xây dựng chủ yếu là thủ công kết hợp với cơ giới, là loại hình sản xuất giản đơn

Công nghệ sản xuất trong thi công thì bao gồm 4 giai đoạn:

Giai đoạn 1: Chuẩn bị mặt bằng xây dựng bằng máy san, ủi và thi công

Giai đoạn 2: Tập kết nguyên vật liệu, công nhân đến hiện trường xây dựng

Giai đoạn 3: Thực hiện gia công xây lắp tại công trường xây dựng

Giai đoạn 4: Hoàn thiện, tiến hành nghiệm thu và tiến hành kiểm tra bằng các thiết

bị đo lường: máy trắc địa, thước đo…

Công tác tổ chức sản xuất của công ty được thực hiện trên sơ sở công nghệ thi công xây dựng Các công việc được tiến hành ở đội thi công cùng với sự phối hợp của các

tổ đội chuyên môn Theo công nghệ thi công xây dựng việc sản xuất được tổ chức thực hiện theo các bước:

1 Ban giám đốc Doanh nghiệp ký kết hợp đồng xây dựng sau đó giao nhiệm vụ sản xuất cho đội xây dựng

2 Công nhân của đội xây dựng phối hợp với đội thi công cơ giới thực hiện công tác chuẩn bị mặt bằng xây dựng Công tác chuẩn bị gồm những việc sau:

+ Tổ mộc: Gia công lắp dựng lán trại, tháo dỡ, luân chuyển cốt pha, giàn giáo

+ Tổ sắt: Gia công, lắp dựng, cốt thép bê tông

+ Tổ cơ giới: Tổ chức thi công san mặt bằng đào đắp móng và vận chuyện đất, lắp đặt, vận hành, bảo dưỡng, sửa chữa máy thi công

3 Phòng kỹ thuật cùng cán bộ giám sát giám sát thi công công trình theo từng giai đoạn của đội Tổ chức nghiệm thu bộ phận, báo cáo ban Giám đốc nghiệm thu công trình đưa vào sử dụng và thực hiện bảo hành công trình

4 Phòng kế hoạch: Tổ chức cung ứng vật liệu phục vụ thi công, kết hợp với phòng

kế toán tài chính thực hiện thanh quyết toán với bên A

1.5.Cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý của Doanh nghiệp tư nhân Công Minh

1.5.1.Cơ cấu bộ máy quản lý

Giám đốc Doanh nghiệp

1.5.2.Chức năng nhiệm vụ của từng bộ phận

Giám đốc công ty: Là người tổ chức điều hành bộ máy quản lý và chịu trách nhiệm chính trước Hội đồng quản trị về toàn bộ những nhiệm vụ, quyền hạn đối với hoạt động sản xuất- kinh doanh trong Doanh nghiệp Vì vậy, Giám đốc có các quyền và nhiệm vụ sau đây:

 Quyết định về tất cả các vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày của Doanh nghiệp

 Tổ chức thực hiện các quyết định của giám đốc

 Kiến nghị phương án bố trí cơ cấu tổ chức và quy chế quản lý nội bộ Doanh nghiệp

 Bổ nhiệm, miễn nhiêm, cách chức các chức danh quản lý trong Doanh nghiệp trừ các chức danh do Giám đốc bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức

Phòng Vật tư: là đơn vị thuộc bộ máy quản lý của Doanh nghiệp, có chức năng cung cấp thông tin kinh tế, giá cả thị trường các chủng loại vật tư nguyên vật liệu cho các phòng ban liên quan Mua sắm, cung cấp vật tư nguyên vật liệu để sản xuất sản phẩm, thi công các công trình Chịu trách nhiệm trước giám đốc về mọi hoạt động của đơn vị Nhiệm vụ:

Khai thác, cung ứng vật tư, nguyên nhiên vật liệu thiết bị máy móc phục vụ cho sản xuất kinh doanh theo lệnh của Giám đốc Doanh nghiệp

Quản lý, bảo quản vật tư, nguyên nhiên vật liệu Cấp phát vật tư, nguyên nhiên vật liệu theo nhu cầu sản xuất kinh doanh của Doanh nghiệp

Căn cứ kế hoạch sản xuất kinh doanh để xây dựng kế hoạch mua sắm vật tư và cung cấp vật tư NVL phục vụ sản xuất cho các đơn vị trong Doanh nghiệp

Xây dựng các chương trình sản xuất hàng năm và dài hạn của Doanh nghiệp trên cơ

sở năng lực, thiết bị và nguồn vật tư nguyên liệu

Cung cấp thông tin giá cả thị trường các loại vật tư, nguyên nhiên vật liệu cho phòng phục vụ cho công tác hạch toán kế toán Cùng các phòng liên quan xây dựng hồ sơ đấu thầu và ký kết các hợp đồng kinh tế Báo cáo số lượng, chất lượng vật tư xuất nhập và tồn kho theo chế độ từng tuần, từng tháng Thống kê chi phí vật tư cho từng sản phẩm

Thống kê ghi chép (thẻ kho, phiếu nhập xuất kho, biên bản bàn giao máy móc thiết bị, sổ theo dõi cung cấp vật tư vv ) theo quy định của Doanh nghiệp và Nhà nước Xây dựng định mức vật tư để không ngừng tiết kiệm trong việc sử dụng vật tư, nguyên nhiên liệu trong quá trình sản xuất kinh doanh

Phòng kỹ thuật: chịu trách nhiệm nghiên cứu, thẩm định dự án, lập hồ sơ tham chiếu đấu thầu xây dựng

Phòng kế toán-tài vụ: Giúp Giám đốc Doanh nghiệp chỉ đạo và tổ chức thực hiện công tác kế toán để từ đó xác định hiệu quả của một thời kỳ kinh doanh và tình hình tài chính của công ty Nhìn chung thì nhiệm vụ của phòng kế toán- tài vụ có thể quy về 3 nội dung lớn:

Kế toán thống kê: Ghi chép lại toàn bộ các hoạt động có liên quan đến quá trình sản xuất kinh doanh dưới dạng giá trị

Hạch toán chi phí sản xuất, chi trả tiền lương, tiền thưởng, phụ cấp…cho người lao động

Quản lý kế toán và đánh giá tài chính để qua đó xác định được hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty có hiệu quả hay không

Phòng tổ chức hành chính: Giúp Giám đốc kiện toàn bộ máy tổ chức của các phòng chức năng

Đề xuất lựa chọn về nhân sự của các phòng chức năng và các đội sản xuất

Đề xuất về chính sách, chế độ tiền l ương theo chế độ hiện hành và theo thỏa thuận giữa Doanh nghiệp và người lao động

Nắm bắt các thông tin, các văn bản của Nhà nước, của các cơ quan liên quan Giúp Giám đốc Doanh nghiệp thực hiện tốt chủ trương chính sách của Đảng và Nhà nước

Sản phẩm xây lắp, công trình, hạng mục công trình hoàn thành bàn giao đưa vào sử dụng

PHẦN 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN CÔNG MINH

2.1.Tình hình tiêu thụ sản phẩm và công tác marketing của Doanh nghiệp

tư nhân Công Minh

2.1.1.Tình hình tiêu thụ sản phẩm và doanh thu của Doanh nghiệp tư nhân Công Minh

Doanh nghiệp đã duy trì tăng trưởng Doanh thu và Lợi nhuân trong những năm gần đây, mặc dù chịu ảnh hưởng của thời kỳ kinh tế khủng hoảng Điều này cho thấy sự thành công trên lĩnh vực kinh doanh, cũng như sự nhạy bén của ban lãnh đạo trong quá trình quản lý đầu tư và điều hành mọi hoạt động của Doanh nghiệp Đây là một trong những thế mạnh giúp Doanh nghiệp dễ dàng thâm nhập thị trường, đồng thời đảm bảo về tài chính khi thực hiện chiến lược mới

Bảng 2.2.Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của Doanh nghiệp tư nhân Công Minh

529.236

(Nguồn: Từ bảng báo cáo kết quả kinh doanh của doanh nghiệp)

Trong năm qua doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của doanh nghiệp đã dạt được khá cao 8.055.269.000đ tăng hơn so với năm ngoái là 497.642.000đ tương ứng là 6.58% song việc tăng này chủ yếu là do giá vốn hàng bán tăng cao 432.439.000đ (tăng 7,81%) làm cho lợi nhuận có tăng song cũng không đạt được mục tiêu đề ra của doanh nghiệp

Chi phí lãi vay của doanh nghiệp tăng 103.105.000đ tương ứng tăng 19,48% đây

là một biểu hiện không tốt do lạm phát đang tăng cao, lãi xuất ngân hàng còn lên ngưỡng 17% Nó cho thấy doanh nghiệp còn hạn chế trong việc tìm kiếm các khoản vay và tăng nguồn vốn chủ sở hữu

Chi phí quản lý doanh nghiệp giảm cho thấy doanh nghiệp đã cắt giảm được chi phí cho hệ thống quản lý, cơ sở vật chất phục vụ cho văn phòng Đây là một biểu hiện tốt trong thời kỳ kinh tế khó khăn

Mặc dù doanh nghiệp đã rất nỗ lực trong việc sản xuất và tiêu thụ sản phẩm song lợi nhuận năm nay vẫn còn tăng chậm cụ thể tăng 1,52% so với năm trước, trong giai đoạn giá cao, lãi xuất cao doanh nghiệp làm ăn có lãi cũng là khó Tuy nhiên nức tăng này còn thấp so với mục tiêu đề ra

2.1.2.Công tác Marketing của Doanh nghiệp tư nhân Công Minh

Hiện nay, các hoạt động trên thị trường xây dựng đang cạnh tranh hết sức gay gắt, các hoạt động đấu thầu, thắng thầu và lợi nhuận thu về phải đảm bảo cho sự tồn tại và phát triển của Doanh nghiệp Một phương thức tối ưu giúp các Doanh nghiệp hướng đến mục tiêu đề ra và đạt được kết quả như mong muốn là hoạch định chiến lược Marketing Chiến lược Marketing là chiến lược chức năng, nền tảng cho việc xây dựng các chiến lược khác cho Doanh nghiệp như chiến lược sản xuất, chiến lược tài chính… giúp cho doanh nghiệp định hướng được hoạt động kinh doanh của mình

2.1.2.1.Chính sách sản phẩm-thị trường

Sản phẩm chính của Doanh nghiệp là các công trình xây dựng vừa và nhỏ Nên thị trường là mục tiêu rất lớn mà Doanh nghiệp cần phải chú trọng để tìm kiếm đầu ra của sản phẩm để nâng cao doanh thu Tuy nhiên việc phân phối sản phẩm phải phụ thuộc vào chiến lược và thị trường mục tiêu cho từng loại sản phẩm Vậy thị trường mục tiêu của Doanh nghiệp là các địa phương đang có hoặc dự đinh sẽ có các công trình xây dựng Chính sách phục vụ khách hàng khi bán sản phẩm

Nhà lớp học trường mầm non bản Khôm Hịa và

(Nguồn: Phòng tài chính kế toán)

Ngoài ra còn có các công trình lớn nhỏ đã và đang thi công mà Doanh nghiệp đã

ký kết

2.1.2.2.Chính sách về giá

 Chiến lược giá thấp:

Tận dụng lợi thế về kinh doanh nguyên vật liệu của Doanh nghiệp, mua giá thấp từ gốc nên giảm được chi phí so với đối thủ, đồng thời giảm được các chi phí về vận chuyển, lắp đặt thiết bị, chấp nhận mức lãi thấp nhưng lợi nhuận cao nhờ vào thầu được nhiều công trình

 Chiến lược giá cao:

Tùy vào từng trường hợp mà tận dụng ưu điểm của công ty, đưa ra chiến lược giá cao, nhằm thu lại lợi nhuận cao, đồng thời trích lũy vốn hỗ trợ các hoạt động tương lai 2.1.2.3.Chiến lược và chính sách phân phối sản phẩm

Nâng cao khả năng nắm bắt và làm chủ thông tin thị trường bằng cách xây dựng đội ngũ chuyên nghiệp làm nhiệm vụ quan hệ, hợp tác, tìm kiếm thông tin

Mở rộng sản phẩm đến các thị trường mới: sau khi nghiên cứu, phân tích và đánh giá nhu cầu của các thị trường mới, nhận thấy Doanh nghiệp cần mở rộng thị phần đối với

lĩnh vực mua bán vật liệu xây dựng Cần tập trung thêm lĩnh vực xây lắp, kết hợp nhiều hoạt động phân phối vật tư, lắp đặt thiết bị, cho thuê máy móc thi công…

Mở rộng và duy trì các mối quan hệ với khách hàng cũ Chú trọng đầu tư cho các hoạt động chính

Sơ đồ 2.4 Kênh phân phối của Doanh nghiệp tư nhân Công Minh

2.1.2.4.Chiến lược và chính sách xúc tiến

 Chiến lược tăng cường quảng cáo

Sử dụng truyền thông để quảng cáo thương hiệu Doanh nghiệp Thiết kế đồng phục

có in logo, biểu tượng của Doanh nghiệp Tham gia tài trợ cho chương trình được công chúng ủng hộ nhất, các chương trình mang tính chất quảng cáo như hội chợ xây

Doanh nghiệp

Người tiêu dùng

dùng

dựng…Thông qua các hội thảo, hội nghị, đấu thầu…giới thiệu năng lực của Doanh nghiệp

 Chiến lược xây dựng uy tín và thương hiệu cho Doanh nghiệp

Nâng cao trình độ cán bộ công nhân viên, tuyển thêm 1 số kỹ sư giỏi, có kinh nghiệm Xây dựng đội ngũ kiểm tra chất lượng riêng, đề ra các mức khen thưởng cho người giám sát viên và công nhân, đồng thời đảm bảo tối đa chất lượng cho công trình 2.2.Quản lý tài sản cố định trong Doanh nghiệp tư nhân Công Minh

Do đặc điểm của TSCĐ của Doanh nghiệp mang đặc thù của ngành xây dựng nên vấn đề bảo quản và sử dụng TSCĐ như thế nào để mang lại hiệu quả kinh tế cao nhất luôn

là vấn đề được Doanh nghiệp đặt lên hàng đầu Vì vậy việc quản lý phải được tổ chức chặt chẽ, có hệ thống, cụ thể:

- Về mặt hiện vật:

TSCĐ khi được mua sắm mới thì mới được kiểm tra bởi văn phòng VT-CG, nếu đạt yêu cầu thì sau đó mới được bàn giao cho từng bộ phận, từng cá nhân trực tiếp sử dụng,

và những cá nhân, bộ phận đó sẽ tiến hành sử dụng và quản lý TSCĐ đó

Trang thiết bị máy móc có đến 31/12/2013 của Doanh nghiệp: