TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP.HCMKHOA KẾ TOÁN – KIỂM TOÁN Chương 6: ĐỊNH GIÁ BÁN 1 Chương 6 MỤC TIÊU • Sau khi học xong chương này, người học có thể: Giải thích được vai trò của chi phí trong vi
Trang 1TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP.HCM
KHOA KẾ TOÁN – KIỂM TOÁN
Chương 6: ĐỊNH GIÁ BÁN
1 Chương 6
MỤC TIÊU
• Sau khi học xong chương này, người học có thể:
Giải thích được vai trò của chi phí trong việc – Giải thích được vai trò của chi phí trong việc định giá bán sản phẩm.
– Trình bày cách thức định giá bán sản phẩm và dịch vụ.
– Trình bày cách định giá sản phẩm trong các trường hợp đặc biệt để đạt mục tiêu mong muốn.
– Giải thích về phương pháp chi phí mục tiêu
2 Chương 6
NỘI DUNG
• Tổng quan về định giá
• Định giá bán sản phẩm
• Định giá bán dịch vụ
• Định giá trong trường hợp đặc biệt
• Chi phí mục tiêu
Tổng quan
• Giá cả do thị trường quyết định
1
Giá
Cầu
Cung
P0
Lượng
Q0
Trang 2• Doanh nghiệp định giá khi:
ẩ – Ra đời một sản phẩm, dịch vụ mới hay đơn lẻ
– Quyết định trong một hợp đồng đặc biệt
– Phục vụ cho chiến lược cạnh tranh
5 Chương 6
Cơ sở cho định giá
Giá bán sản phẩm, dịch vụ
Biến phí Định phí
6 Chương 6
Định giá sản phẩm
• Định giá trên cơ sở chi phí
2
• Lựa chọn phương án giá tối ưu
Định giá trên cơ sở chi phí
+ mark‐up (% chi phí) Chi phí chưa tính (nếu có) Lợi nhuận mục tiêu
Trang 3• Phương pháp 1: Dựa trên biến phí
+ mark‐up (% biến phí) Định phí Lợi nhuận mục tiêu
9 Chương 6
Dựa trên biến phí
Số tiền
Tỷ lệ
bổ sung
đầu tư
Định phí
Biến phí Sản lượng dự kiến
=
x
Giá bán = Biến phí + Biến phí Tỷ lệ
ổ
x
Giá bán Biến phí + Biến phí
bổ sung
10 Chương 6
Công ty An Sương
• Công ty An Sương dự kiến sản xuất sản phẩm
B với biến phí là 200.000 đồng. Tài sản đầu tư
là 1.000 triệu đồng. Định phí một năm là 500
triệu đồng. Sản lượng mong đợi là 10.000 sản
phẩm/năm. Tỷ lệ hoàn vốn đầu tư (ROI) hàng
năm là 25%.
• Tính giá bán của sản phẩm B.
Công ty An Sương
Công ty An Sương Tính giá sản phẩm B
Số tiền đầu tư 1.000.000.000
Số tiền hoàn vốn đầu tư 250.000.000
Cộng 750.000.000
Sản lượng mong đợi 10.000
Tổng biến phí 2.000.000.000
Trang 4Công ty An Sương Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh
Doanh thu 2.750.000.000 (=275.000 đ x 10.000 sp)
Biến phí 2.000.000.000 (=200.000 đ x 10.000 sp)
Số dư đảm phí 750.000.000
Định phí 500.000.000
L i h ậ 250 000 000
Lợi nhuận 250.000.000
ROI 25% (=250.000.000/1.000.000.000)
13 Chương 6
Định giá trên cơ sở chi phí
• Phương pháp 2: Dựa trên giá thành
+ mark‐up (% giá thành)
CP bán hàng và quản lý Lợi nhuận mục tiêu
14 Chương 6
Dựa trên giá thành
Số tiền
Tỷ lệ
bổ sung
đầu tư
QLDN
Giá thành Sản lượng dự kiến
=
x
Giá bán = Giá thành + Giá thành Tỷ lệ
ổ
x
Giá bán Giá thành + Giá thành
bổ sung
Công ty An Sương
Công ty An Sương
Chi phí sản xuất, bán hàng và quản lý
Đơn vị SP Toàn bộ
CP nguyên vật liệu trực tiếp 120.000
CP nhân công trực tiếp 50.000 Biến phí SX chung 20.000 Biến phí bán hàng và quản lý 10.000 Định phí sản xuất chung 200 000 000 Định phí sản xuất chung 200.000.000 Định phí bán hàng và quản lý 300.000.000
Trang 5Công ty An Sương Tính giá thành sản xuất sản phẩm B
CP nguyên vật liệu trực tiếp 120.000
CP nhân công trực tiếp 50.000
Định phí sản xuất chung 20.000
Giá thành sản phẩm 210.000
17 Chương 6
Công ty An Sương
Công ty An Sương Tính giá sản phẩm B
Số tiền đầu tư 1.000.000.000
Số tiền hoàn vốn đầu tư 250.000.000
CP bán hàng và quản lý 400.000.000
Cộng 650.000.000
Sản lượng mong đợi 10.000
Tổng giá thành 2.100.000.000
18 Chương 6
Công ty An Sương
Công ty A Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh
Doanh thu 2.750.000.000 (=275.000 đ x 10.000 sp)
Giá vốn hàng bán 2.100.000.000 (=210.000 đ x 10.000 sp)
Lãi gộp 650.000.000
CP bán hàng và quản lý 400.000.000
Lợi nhuận 250.000.000
ROI 25% (=250.000.000/1.000.000.000)
Lựa chọn phương án tối ưu
• Nhắc lại về đường cầu
Giá
Cầu
Lượng
Trang 6• Công ty An Sương tiến hành điều tra thị trường
để khảo sát mức giá và sản lượng mà người tiêu
để khảo sát mức giá và sản lượng mà người tiêu
dùng có thể mua. Kết quả cho thấy ở bảng sau
PA-1 PA-2 PA-3 PA-4 PA-5 Giá bán 265 270 275 280 285
Sản lượng 12.200 11.800 10.000 9.200 8.000
Sản lượng 12.200 11.800 10.000 9.200 8.000
21 Chương 6
Công ty An Sương
PA-1 PA-2 PA-3 PA-4 PA-5
Sản lượng 12.200 11.800 10.000 9.200 8.000
Tổng SDĐP 793.000 826.000 750.000 736.000 680.000
Doanh thu 3.233.000 3.186.000 2.750.000 2.576.000 2.280.000
22 Chương 6
Nhận xét
• Phương án nào cho số dư đảm phí đơn vị là
lớn nhất? Doanh thu lớn nhất? Tổng số dư
đảm phí lớn nhất?
• Theo bạn, công ty nên chọn phương án nào?
• Tại sao định phí không nằm trong bài toán
trên?
Định giá dịch vụ
• Đặc điểm của sản phẩm dịch vụ:
3
– Thường có tính đơn chiếc, mỗi hợp đồng có công việc khác nhau
– Không có sản phẩm tồn kho
• Về nguyên tắc, định giá sản phẩm dịch vụ cũng
– Chi phí tiền công dịch vụ – Chi phí vật liệu
Trang 7Giá = Số x Đơn giá + CP vật liệu x (1+ % LN cho
dịch vụ Giờ công Giờ công +
Đơn giá
Giờ công
LĐTT
Đơn giá
CP khác liên quan
Lợi nhuận mong muốn cho 1 giờ công
trực tiếp 1đ CPVLTT)
Đơn giá
Giờ công =
% LN cho
1đ CPVLTT
Chi phí liên quan + LN mong muốn
=
Tổng chi phí NVL trực tiếp trong kỳ
25 Chương 6
Công ty Bình Phước
• Công ty BP cung cấp dịch vụ sửa chữa xe ô tô du lịch với ba bộ phận là: ộ p ậ
– Bộ phận sửa chữa – Bộ phận phụ tùng thay thế – Văn phòng
• Với các số liệu về kế hoạch kinh doanh và dự toán chi phí:
– Tính đơn giá một giờ công và tỷ lệ tăng thêm tính trên
d h h bá h ù doanh thu bán phụ tùng – Tính giá dịch vụ của hợp đồng sửa chữa MS‐007 với số giờ công ước tính là 120 giờ và giá trị phụ tùng bán là 2.000 ngàn đồng
26 Chương 6
Công ty Bình Phước
Công ty Bình Phước
Kế hoạch kinh doanh năm 20xx ạ
Số giờ công trong kỳ kế hoạch (giờ) 50.000
Đơn giá giờ công trực tiếp (1000đ/giờ) 20
Giá trị phụ tùng bán trong kỳ kế hoạch (1000đ) 120.000
Lợi nhuận mong muốn cho 1 giờ công (1000đ) 10
Lợi nhuận mong muốn cho 1 đ doanh thu phụ tùng (%) 15%
Công ty Bình Phước
Công ty Bình Phước
Dự toán chi phí hoạt động năm 20xx
(1000đ) BP sửa chữa BP phụ tùng
Lương quản lý bộ phận 60.000 20.000 Lương văn phòng 30.000 10.000 Chi phí phục vụ 10.000 6.000
Trang 8Công ty Bình Phước Bảng tính đơn giá giờ công (1000đ/giờ)
Đơn giá giờ công trực tiếp 20,0
Chi phí hoạt động cho 1 giờ công 3,2
Lợi nhuận mong muốn cho 1 giờ công 10,0
29 Chương 6
Công ty Bình Phước
Công ty Bình Phước Bảng tính tỷ lệ tăng thêm trên giá phụ tùng g ỷ ệ g g p ụ g
Giá trị phụ tùng bán trong kỳ 120.000
Cộng chi phí hoạt động và LN mong muốn 66.000
Tỷ lệ tăng thêm trên giá trị phụ tùng 55%
30 Chương 6
Công ty Bình Phước
Công ty Bình Phước Bảng tính giá dịch vụ sửa chữa – MS007
Chi phí nhân công 3.984,0
Số tiền tăng thêm (55%) 1.100
Chi phí phụ tùng thay thế 3.100
Cộng đơn giá dịch vụ 7.084,0
Hãy lập bảng báo giá cho HĐ007
Trường hợp đặc biệt
• Một số điều kiện có thể đòi hỏi phải xem là
4
trường hợp đặc biệt:
– Giá bán vẫn cao hơn biến phí – Định phí trong kỳ không thể tránh khỏi – Doanh nghiệp còn năng suất thừa – Quyết định ngắn hạn Quyết định ngắn hạn
– Quyết định không ảnh hưởng đến thị trường
Trang 9• Giả sử công ty nhận được một đơn hàng đặc
biệt 2.000 sản phẩm với đơn giá 208 ngàn
đồng. Ban Giám đốc công ty muốn nhận lô
hàng này vì hiện công ty đang thừa công suất
nên việc nhận lô hàng này không tốn thêm chi
phí cố định.
33 Chương 6
Công ty An Sương
Công ty An Sương Bảng tính giá theo hai phương pháp
PP biến phí PP giá thành
CP NVL trực tiếp 120.000 CP NVL trực tiếp 120.000
CP NC trực tiếp 50.000 CP NC trực tiếp 50.000 Biến phí SX chung 20.000 Chi phí SX chung 40.000 Biến phí BH&QL 10.000
Cộng biến phí 200.000 Cộng giá thành 210.000
Tỷ lệ bổ 37 50% Tỷ lệ bổ 30 95%
Tỷ lệ bổ sung 37,50% Tỷ lệ bổ sung 30,95%
Giá bán 275.000 Giá bán 275.000
34 Chương 6
Công ty An Sương
Công ty An Sương Lợi nhuận gộp thay đổi nếu nhận đơn hàng
SL ĐG Thành tiền Doanh thu 2.000 208.000 416.000.000
Giá vốn hàng bán 2.000 210.000 420.000.000
Công ty An Sương
Công ty An Sương
Số dư đảm phí thay đổi nếu nhận đơn hàng
SL ĐG Thành tiền Doanh thu 2.000 208.000 416.000.000
Biến phí 2.000 200.000 400.000.000
Trang 10• Theo bạn, công ty có nên nhận lô hàng trên
hay không? Giải thích
37 Chương 6
Nhận xét
• Phương pháp tính giá dựa trên biến phí (còn
gọi là pp trực tiếp) giúp đưa ra quyết định tốt hơn trong trường hợp này.
• Cần lưu ý về điều kiện của việc đưa ra quyết định trên.
• Chiến lược “no name” Chiến lược no name
• Chính sách giá khác biệt
38 Chương 6
Metro sản xuất hàng hóa?
Nhãn hiệu riêng của Metro
Gồm các sản phẩm phi thực phẩm như: các loại khăn giấy, hóa mỹ phẩm, bột giặt
Nhãn hiệu riêng của Metro
Chính sách giá khác biệt
• Bộ phận có thể là sản phẩm, khách hàng, khu
vực địa lý, kênh phân phối…
• Doanh nghiệp lựa chọn chính sách giá khác biệt cho những bộ phận khác nhau theo chiến lược cạnh tranh của mình
Trang 11Giá mục tiêu
Định phí
Lợi nhuận
Giá tối thiểu
Giá tối thiểu (dài hạn) (dài hạn)
41 Chương 6
Chính sách chi phí mục tiêu
• Sự thất bại của ngành của ngành sản xuất ô tô Hoa Kỳ vào thập kỷ 1970
42 Chương 6
Chính sách chi phí mục tiêu
Khả năng giảm chi phí sản xuất
Chính sách chi phí mục tiêu Chi phí mục tiêu (target costing)
Giá mục tiêu
Lợi nhuận mục tiêu
Chi phí mục tiêu
Khách hàng Cổ đông
Khách hàng Đối thủ Chiến lược công ty
Cổ đông
Trang 12• Công ty Linh Xuân dự định sản xuất sản phẩm X với
tài sản đầu tư 3 000 triệu đồng sản lượng tiêu thụ
ước tính 10.000 sản phẩm. Biến phí đơn vị là 300
ngàn đồng. Định phí năm dự kiến 1.000 triệu đồng.
ROI mong đợi là 20%. Giá bán sản phẩm tương tự
trên thị trường là 420 ngàn đồng.
• Tính giá bán mục tiêu so sánh với giá thị trường và Tính giá bán mục tiêu, so sánh với giá thị trường và
xác định chi phí mục tiêu nếu cần thiết.
45 Chương 6
Công ty Linh Xuân
Công ty Linh Xuân Tính giá sản phẩm X
Số tiền đầu tư 3.000.000.000
Số tiền hoàn vốn đầu tư 600.000.000
Cộng 1.600.000.000
Sản lượng mong đợi 10.000
Tổng biến phí 3.000.000.000
46 Chương 6
Công ty Linh Xuân
Công ty Linh Xuân Chi phí mục tiêu và số tiền phải tiết kiệm
Giá bán thị trường chấp nhận 420.000
Mức hoàn vốn cho 1 ĐVSP 60.000
Chi phí mục tiêu cho 1 ĐVSP 360.000
Chi phí hiện tại cho 1 ĐVSP
Số tiền phải tiết kiệm cho 1 ĐVSP 40.000