bài giảng định giá bán sản phẩm, dịch vụ

17‐Jul‐13 MỤC TIÊU TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP.HCM KHOA KẾ TOÁN – KIỂM TOÁN • Sau học xong chương này, người học có thể: – Giải thích vai trò chi phí chi phí việc định giá bán sản phẩm – Trình bày cách thức định giá bán sản phẩm dịch vụ – Trình bày cách định giá sản phẩm trường hợp đặc biệt để đạt mục tiêu mong muốn – Giải thích phương pháp chi phí mục tiêu Chương 6: ĐỊNH GIÁ BÁN Ị VỤ Ụ SẢN PHẨM, DỊCH Chương NỘI DUNG • • • • • Chương Tổng quan • Giá cả do thị trường quyết định Tổng quan định giá Định giá bán sản phẩm Định giá bán dịch vụ Định giá trường hợp đặc biệt Chi phí mục tiêu Giá Cung P0 Cầu Q0 Chương Chương Lượng 17‐Jul‐13 Tại sao phải định giá? Cơ sở cho định giá • Doanh nghiệp định giá khi: – Ra đời một sản phẩm, dịch vụ mới hay đơn lẻ ẩ – Quyết định trong một hợp đồng đặc biệt – Phục vụ cho chiến lược cạnh tranh Giá bán sản phẩm, dịch vụ Chi phí Biến phí Chương Định phí Chương Định giá sản phẩm Lợi nhuận Định giá trên cơ sở chi phí • Định giá trên cơ sở chi phí • Lựa chọn phương án giá tối ưu Giá bán Chi phí nền + mark‐up            (% chi phí) Chi phí chưa tính (nếu có) Lợi nhuận mục tiêu Chương Chương 17‐Jul‐13 Định giá trên cơ sở chi phí Dựa trên biến phí • Phương pháp 1: Dựa trên biến phí Tỷ lệ  bổ sung = ( Số tiền  đầu tư ầ + mark‐up            (% biến phí) Giá bán Giá bán ROI ) + Định phí Định phí Biến phí x Sản lượng dự kiến Giá bán Biến phí x = Định phí Biến phí + Biến phí Biến phí ( Biến phí x Tỷ lệ  bổ sung ổ ) Lợi nhuận mục tiêu Chương Chương Công ty An Sương Công ty An Sương • Công ty An Sương dự kiến sản xuất sản phẩm  B ới biế hí 200 000 đồ Tài ả đầ t B với biến phí là 200.000 đồng. Tài sản đầu tư  là 1.000 triệu đồng. Định phí một năm là 500  triệu đồng. Sản lượng mong đợi là 10.000 sản  phẩm/năm. Tỷ lệ hoàn vốn đầu tư (ROI) hàng  năm là 25% • Tính giá bán của sản phẩm B Chương 10 11 Công ty An Sương Tính giá sản phẩm B Số tiền đầu tư 1.000.000.000 ROI 25% Số tiền hoàn vốn đầu tư 250.000.000 Định phí 500.000.000 Cộng 750.000.000 Biến phí đơn vị 200.000 Sản lượng mong đợi 10.000 Tổng biến phí 2.000.000.000 Tỷ lệ bổ sung 37,50% Giá bán 275.000 Chương 12 17‐Jul‐13 Công ty An Sương Định giá trên cơ sở chi phí • Phương pháp 2: Dựa trên giá thành Công ty An Sương Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Doanh thu 2.750.000.000 (=275.000 đ x 10.000 sp) Biến phí 2.000.000.000 (=200.000 đ x 10.000 sp) Số dư đảm phí 750.000.000 Định phí 500.000.000 L i nhuận Lợi h ậ 250 000 000 250.000.000 ROI Giá bán Giá thành + mark‐up            (% giá thành) CP bán hàng và quản lý 25% (=250.000.000/1.000.000.000) Lợi nhuận mục tiêu Chương Giá bán Giá bán = ( Số tiền  đầu tư ầ x ROI ) + CPBH& QLDN Giá thành x Sản lượng dự kiến = ( Giá thành + Giá thành Giá thành Giá thành x Chương 14 Công ty An Sương Dựa trên giá thành Tỷ lệ  bổ sung Chương 13 Tỷ lệ  bổ sung ổ ) 15 Công ty An Sương Chi phí sản ả xuất, ấ bán hàng quản ả lý Đơn vị SP CP nguyên vật liệu trực tiếp Toàn 120.000 CP nhân công trực tiếp 50.000 Biến phí SX chung 20.000 Biến phí bán hàng quản lý 10.000 Định phí sản xuất chung 200 000 000 200.000.000 Định phí bán hàng quản lý 300.000.000 Chương 16 17‐Jul‐13 Công ty An Sương Công ty An Sương Công ty An Sương Tính giá sản phẩm B Công ty An Sương Số tiền đầu tư Tính giá thành sản xuất sản phẩm B CP nguyên vật liệu trực tiếp 120.000 CP nhân công trực tiếp 50.000 Biến phí SX chung 20.000 Định phí sản xuất chung 20.000 Giá thành sản phẩm 210.000 1.000.000.000 ROI 25% Số tiền hoàn vốn đầu tư 250.000.000 CP bán hàng quản lý 400.000.000 Cộng 650.000.000 Giá thành đơn vị 210.000 Sản lượng mong đợi 10.000 Tổng giá thành Chương Tỷ lệ bổ sung 30,95% Giá bán 275.000 Chương 17 Công ty An Sương 2.100.000.000 18 Lựa chọn phương án tối ưu • Nhắc lại về đường cầu Công ty A Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Doanh thu 2.750.000.000 (=275.000 đ x 10.000 sp) Giá vốn hàng bán 2.100.000.000 (=210.000 đ x 10.000 sp) Lãi gộp 650.000.000 CP bán hàng quản lý 400.000.000 Lợi nhuận 250.000.000 ROI Giá Cầu 25% (=250.000.000/1.000.000.000) Lượng Chương 19 Chương 20 17‐Jul‐13 Công ty An Sương Công ty An Sương • Công ty An Sương tiến hành điều tra thị trường  để khảo sát mức giá sản lượng mà người tiêu để khảo sát mức giá và sản lượng mà người tiêu  dùng có thể mua. Kết quả cho thấy ở bảng sau PA-1 Giá bán Sản lượng PA-1 Giá bán Sản lượng PA-2 PA-3 PA-4 PA-5 265 270 275 280 285 12.200 11.800 10.000 9.200 8.000 Chương Chương 270 11.800 PA-3 275 10.000 PA-4 PA-5 280 285 9.200 8.000 200 200 200 200 200 SD ĐP ĐV 65 70 75 80 85 736.000 680.000 Tổng SDĐP Doanh thu 793.000 826.000 3.233.000 3.186.000 750.000 2.750.000 2.576.000 2.280.000 Chương • Phương án nào cho số dư đảm phí đơn vị là  lớ hất? D lớn nhất? Doanh thu lớn nhất? Tổng số dư  h th lớ hất? Tổ ốd đảm phí lớn nhất? • Theo bạn, công ty nên chọn phương án nào? • Tại sao định phí không nằm trong bài toán  trên? 12.200 PA-2 BP ĐV 21 Nhận xét 265 22 Định giá dịch vụ • Đặc điểm của sản phẩm dịch vụ: – Thường có tính đơn chiếc, mỗi hợp đồng có công  ế ỗ việc khác nhau – Không có sản phẩm tồn kho • Về nguyên tắc, định giá sản phẩm dịch vụ cũng  căn cứ trên chi phí: p – Chi phí tiền công dịch vụ  – Chi phí vật liệu 23 Chương 24 17‐Jul‐13 Định giá dịch vụ Giá  dịch vụ = Đơn giá  Giờ công = Số  Giờ công Đơn giá  Giờ công x Đơn giá Giờ công LĐTT + Chi phí liên quan % LN cho  1đ CPVLTT CP vật liệu trực tiếp + Đơn giá CP khác liên quan Công ty Bình Phước + + x (1+ % LN cho  1đ CPVLTT) Lợi nhuận mong muốn cho 1 giờ công • Công ty BP cung cấp dịch vụ sửa chữa xe ô tô du lịch  với ba bộ phận là: ộp ậ – Bộ phận sửa chữa – Bộ phận phụ tùng thay thế – Văn phòng • Với các số liệu về kế hoạch kinh doanh và dự toán chi  phí: – Tính đơn giá một giờ công và tỷ lệ tăng thêm tính trên  d doanh thu bán phụ tùng h h bá h ù – Tính giá dịch vụ của hợp đồng sửa chữa MS‐007 với số giờ  công ước tính là 120 giờ và giá trị phụ tùng bán là 2.000  ngàn đồng LN mong muốn = Tổng chi phí NVL trực tiếp trong kỳ Chương Chương 25 26 Công ty Bình Phước Công ty Bình Phước Công ty Bình Phước Công ty Bình Phước Kế hoạch kinh doanh năm 20xx Số công kỳ kế hoạch (giờ) Đơn giá công trực tiếp (1000đ/giờ) Dự toán chi phí hoạt động năm 20xx 50.000 20 Giá trị phụ tùng bán kỳ kế hoạch (1000đ) 120.000 Lợi nhuận mong muốn cho công (1000đ) 10 Lợi nhuận mong muốn cho đ doanh thu phụ tùng (%) 15% (1000đ) BP sửa chữa 60.000 20.000 Lương văn phòng 30.000 10.000 Chi phí phục vụ 10.000 6.000 Khấu hao 50.000 12.000 Chi phí khác 10 000 10.000 Cộng Chương 27 BP phụ tùng Lương quản lý phận 160.000 Chương 48.000 28 17‐Jul‐13 Công ty Bình Phước Công ty Bình Phước Công ty Bình Phước Công ty Bình Phước Bảng tính đơn giá công (1000đ/giờ) Đơn giá công trực tiếp Bảng g tính tỷ ỷ lệ ệ tăng g thêm giá g phụ p ụ tùng g 20,0 Chi phí hoạt động cho công 3,2 Giá trị phụ tùng bán kỳ 120.000 Chi phí hoạt động 48.000 Lợi nhuận mong muốn cho công 10,0 Lợi nhuận mong muốn 18000 Cộng 33,2 Cộng chi phí hoạt động LN mong muốn 66.000 Tỷ lệ tăng thêm giá trị phụ tùng Chương Bảng tính giá dịch vụ sửa chữa – MS007 120,0 Đơn giá công 33,2 Chi phí nhân công 3.984,0 Phụ tùng thay 2.000 Số tiền tăng thêm (55%) 1.100 Chi phí phụ tùng thay 3.100 Cộng đơn giá dịch vụ 30 Trường hợp đặc biệt • Một số điều kiện có thể đòi hỏi phải xem là  t h đặ biệt trường hợp đặc biệt: Công ty Bình Phước Số công Chương 29 Công ty Bình Phước 55% 7.084,0 – Giá bán vẫn cao hơn biến phí – Định phí trong kỳ không thể tránh khỏi – Doanh nghiệp còn năng suất thừa – Quyết định ngắn hạn – Quyết định không ảnh hưởng đến thị trường Hãy lập bảng báo giá cho HĐ007 Chương 31 Chương 32 17‐Jul‐13 Công ty An Sương Công ty An Sương • Giả sử công ty nhận được một đơn hàng đặc  biệt 000 ả hẩ ới đ biệt 2.000 sản phẩm với đơn giá 208 ngàn  iá 208 đồng. Ban Giám đốc công ty muốn nhận lô  hàng này vì hiện công ty đang thừa công suất  nên việc nhận lô hàng này không tốn thêm chi  phí cố định Chương Công ty An Sương Bảng tính giá theo hai phương pháp PP biến phí PP giá thành CP NVL trực tiếp 120.000 CP NVL trực tiếp CP NC trực tiếp 50.000 CP NC trực tiếp 50.000 Biến phí SX chung 20.000 Chi phí SX chung 40.000 Biến phí BH&QL 120.000 10.000 Cộng biến phí 200.000 Cộng giá thành Tỷ lệ bổ sung 37 50% Tỷ lệ bổ sung 37,50% 210.000 30 95% 30,95% Giá bán 275.000 Giá bán 275.000 Chương 33 Công ty An Sương 34 Công ty An Sương Công ty An Sương Công ty An Sương Lợi nhuận gộp thay đổi nhận đơn hàng Số dư đảm phí thay đổi nhận đơn hàng SL ĐG Thành tiền SL ĐG Thành tiền Doanh thu 2.000 208.000 416.000.000 Doanh thu 2.000 208.000 416.000.000 Giá vốn hàng bán 2.000 210.000 420.000.000 Biến phí 2.000 200.000 400.000.000 Lãi gộp (4.000.000) Chương 35 Số dư đảm phí 16.000.000 Chương 36 17‐Jul‐13 Công ty An Sương Nhận xét • Theo bạn, công ty có nên nhận lô hàng trên  h khô ? Giải thí h hay không? Giải thích Chương • Phương pháp tính giá dựa trên biến phí (còn  gọi là pp trực tiếp) giúp đưa ra quyết định tốt  i t tiế ) iú đ ết đị h tốt hơn trong trường hợp này • Cần lưu ý về điều kiện của việc đưa ra quyết  định trên • Chiến lược  Chiến lược “no no name name” • Chính sách giá khác biệt 37 Metro sản xuất hàng hóa? 38 Chính sách giá khác biệt • Bộ phận có thể là sản phẩm, khách hàng, khu  vực địa lý, kênh phân phối… đị lý kê h hâ hối • Doanh nghiệp lựa chọn chính sách giá khác  biệt cho những bộ phận khác nhau theo chiến  lược cạnh tranh của mình Nhãn hiệu riêng Metro Nhãn hiệu riêng của Metro Gồm các sản phẩm phi thực phẩm  như: các loại khăn giấy, hóa mỹ  phẩm, bột giặt   Chương Chương 39 Chương 40 10 17‐Jul‐13 Chính sách giá khác biệt Chính sách chi phí mục tiêu • Sự thất bại  ngành của ngành  sản xuất ô tô  Hoa Kỳ vào  thập kỷ 1970 Giá mục tiêu   (dài hạn) Lợi nhuận Giá tối thiểu  (dài hạn) Định phí Giá tối thiểu  (ngắn hạn) Biến phí Chương Chương 41 Chính sách chi phí mục tiêu 42 Chính sách chi phí mục tiêu Chi phí mục tiêu (target costing) Chi phí mục tiêu (target costing) Khả năng giảm chi phí sản xuất Giá  mục tiêu Khách hàng Khách hàng ‐ Lợi nhuận mục tiêu = Chi phí mục tiêu Cổ đông Cổ đông Đối thủ Chiến lược  công ty Chương 43 Chương 44 11 17‐Jul‐13 Công ty Linh Xuân Công ty Linh Xuân Công ty Linh Xuân • Công ty Linh Xuân dự định sản xuất sản phẩm X với tài sản đầu tư 3.000 triệu 000 triệu đồng, sản đồng sản lượng tiêu thụ ước tính 10.000 sản phẩm. Biến phí đơn vị 300  ngàn đồng. Định phí năm dự kiến 1.000 triệu đồng.  ROI mong đợi 20%. Giá bán sản phẩm tương tự thị trường 420 ngàn đồng.  tiêu so sánh với giá thị trường • Tính giá bán mục tiêu, so sánh xác định chi phí mục tiêu cần thiết Chương Tính giá sản phẩm X Số tiền đầu tư 3.000.000.000 ROI 20% Số tiền hoàn vốn đầu tư 600.000.000 Định phí 1.000.000.000 Cộng 1.600.000.000 Biến phí đơn vị 300.000 Sản lượng mong đợi 10.000 Tổng biến phí 45 3.000.000.000 Tỷ lệ bổ sung 53,33% Giá bán mục tiêu 460.000 Chương 46 Công ty Linh Xuân Công ty Linh Xuân Chi phí mục tiêu số tiền phải tiết kiệm Giá bán thị trường chấp nhận Mức hoàn vốn cho ĐVSP 420.000 60.000 Chi phí mục tiêu cho ĐVSP 360.000 Chi phí cho ĐVSP Biến phí 300.000 Định phí 100.000 Cộng 400.000 Số tiền phải tiết kiệm cho ĐVSP Chương 40.000 47 12 [...]... 1.000 triệu đồng.  ROI mong đợi là 20%. Giá bán sản phẩm tương tự trên thị trường là 420 ngàn đồng.  tiêu so sánh với giá thị trường và • Tính giá bán mục tiêu, so sánh xác định chi phí mục tiêu nếu cần thiết Chương 6 Tính giá sản phẩm X Số tiền đầu tư 3.000.000.000 ROI 20% Số tiền hoàn vốn đầu tư 600.000.000 Định phí 1.000.000.000 Cộng 1.600.000.000 Biến phí đơn vị 300.000 Sản lượng mong đợi 10.000 Tổng biến... Khả năng giảm chi phí sản xuất Giá mục tiêu Khách hàng Khách hàng ‐ Lợi nhuận mục tiêu = Chi phí mục tiêu Cổ đông Cổ đông Đối thủ Chiến lược  công ty Chương 6 43 Chương 6 44 11 17‐Jul‐13 Công ty Linh Xuân Công ty Linh Xuân Công ty Linh Xuân • Công ty Linh Xuân dự định sản xuất sản phẩm X với tài sản đầu tư 3.000 triệu 3 000 triệu đồng, sản đồng sản lượng tiêu thụ ước tính 10.000 sản phẩm. Biến phí đơn vị là 300  ngàn đồng. Định. .. Chính sách giá khác biệt Chính sách chi phí mục tiêu • Sự thất bại  của ngành của ngành  sản xuất ô tô  Hoa Kỳ vào  thập kỷ 1970 Giá mục tiêu   (dài hạn) Lợi nhuận Giá tối thiểu  (dài hạn) Định phí Giá tối thiểu  (ngắn hạn) Biến phí Chương 6 Chương 6 41 Chính sách chi phí mục tiêu 42 Chính sách chi phí mục tiêu Chi phí mục tiêu (target costing) Chi phí mục tiêu (target costing) Khả năng giảm chi phí sản xuất... mong đợi 10.000 Tổng biến phí 45 3.000.000.000 Tỷ lệ bổ sung 53,33% Giá bán mục tiêu 460.000 Chương 6 46 Công ty Linh Xuân Công ty Linh Xuân Chi phí mục tiêu và số tiền phải tiết kiệm Giá bán thị trường chấp nhận Mức hoàn vốn cho 1 ĐVSP 420.000 60.000 Chi phí mục tiêu cho 1 ĐVSP 360.000 Chi phí hiện tại cho 1 ĐVSP Biến phí 300.000 Định phí 100.000 Cộng 400.000 Số tiền phải tiết kiệm cho 1 ĐVSP Chương