BÀI GIẢNG ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM TRONG DOANH NGHIỆP

BÀI ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM TRONG DOANH NGHIỆP ThS Trần Trung Tuấn Trường Đại học Kinh tế Quốc dân v1.00151082228 TÌNH HUỐNG KHỞI ĐỘNG: Định giá bán sản phẩm công ty Sam Sung Công ty Điện tử Samsung chuyên sản xuất chíp điện tử máy tính phục vụ cho q trình lắp ráp hàng loạt máy tính Việt Nam Tổng vốn đầu tư công ty 2,2 tỷ đồng cho việc sản xuất năm với sản lượng 20.000 sản phẩm chíp điện tử Tỷ lệ hoàn vốn đầu tư mong muốn 20% năm Tổng định phí sản xuất chung 360 triệu đồng, định phí bán hàng định phí quản lý doanh nghiệp 40 triệu đồng Kế toán quản trị xây dựng tiêu định mức chi phí sau: • Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp cho đơn vị sản phẩm: 20.000 đồng • Chi phí nhân cơng trực tiếp cho đơn vị sản phẩm: 8.000 đồng • Chi phí sản xuất chung cho đơn vị sản phẩm: 28.000 đồng (trong định phí sản xuất 18.000 đồng) • Biến phí bán hàng quản lý doanh nghiệp đơn vị sản phẩm: 4.000 đồng • Định phí bán hàng quản lý doanh nghiệp đơn vị sản phẩm: 2.000 đồng Hãy định giá bán sản phẩm theo phương pháp chi phí tồn bộ? Hãy định giá bán sản phẩm theo phương pháp chi phí trực tiếp? v1.00151082228 MỤC TIÊU Sau học xong này, sinh viên sẽ: • Nắm sở lý thuyết ý nghĩa định giá bán sản phẩm doanh nghiệp kinh tế thị trường • Hiểu vai trò định giá bán sản phẩm nhân tố ảnh hưởng đến định, định giá bán sản phẩm nhà quản trị doanh nghiệp • Biết cách định giá bán sản phẩm dài hạn ngắn hạn v1.00151082228 NỘI DUNG Lý thuyết ý nghĩa đinh giá sản phẩm Vai trò nhân tố ảnh hưởng Nội dung định giá sản phẩm v1.00151082228 LÝ THUYẾT CƠ BẢN VÀ Ý NGHĨA VỀ ĐỊNH GIÁ BÁN 1.1 Lý thuyết định giá bán sản phẩm 1.2 Ý nghĩa định giá bán sản phẩm v1.00151082228 1.1 LÝ THUYẾT CƠ BẢN VỀ ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM • Quy luật khách quan: Giá trị cung cầu, cạnh tranh, quy luật giá trị • Văn pháp quy: Chính sách nhập khẩu, xuất khẩu, thuế suất, ngoại tệ… • Mục tiêu hoạt động: Tối đa hóa lợi nhuận hay cơng ích, mục tiêu xã hội  mức chi phí giới hạn phù hợp • Hệ thống chi phí tiêu hao cho sản phẩm • Lý thuyết kinh tế học vi mô giá bán sản phẩm v1.00151082228 1.2 Ý NGHĨA ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM • Tác động tới doanh thu, lợi nhuận • Một phạm trù kinh tế có tính lịch sử • Thước đo giá trị, ảnh hưởng đến uy tín, thương hiệu doanh nghiệp v1.00151082228 VAI TRÒ VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG 2.1 Vai trò định giá bán sản phẩm 2.2 Các nhân tố ảnh hưởng giá bán sản phẩm v1.00151082228 2.1 VAI TRÒ ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM • Quyết định tới doanh thu lợi nhuận • Định giá bán nhiệm vụ quan trọng nhà quản trị hoạt động kinh doanh sản xuất tiêu thụ khâu quan trọng có mối quan hệ mật thiết với tạo thành công nhà quản trị thương trường • Giá bán sản phẩm trù kinh tế tổng hợp nhiều yếu tố doanh nghiệp Do vậy, định giá bán sản phẩm dấu hiệu quan trọng thương trường v1.00151082228 2.2 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM • Các nhân tố bên doanh nghiệp: mục tiêu, sánh marketing, chi phí sản phẩm • Các nhân tố bên doanh nghiệp: nhu cầu thị trường, tính cạnh tranh sản phẩm loại thị trường, sách kinh tế vĩ mơ Chính phủ, nhân tố tổng thể môi trường kinh doanh bao gồm số lượng dân số, điều kiện tự nhiên vùng, miền, trình độ kỹ thuật, công nghệ nơi v1.00151082228 10 ĐỊNH GIÁ BÁN GIAI ĐOẠN SUY THỐI • Đặc điểm: Chi phí tăng cao, sản lượng tiêu thụ giảm nhanh • Nhà quản trị thường nghiên cứu để tạo sản phẩm • Cần định giá bán sản phẩm cách linh hoạt bù đắp khoản chi phí tối thiểu biến phí rút ngắn thời gian giai đoạn nhằm bảo đảm an toàn phát triển vốn v1.00151082228 34 3.2 ĐỊNH GIÁ BÁN NGẮN HẠN 3.2.1 Định giá bán trường hợp đặc biệt 3.2.2 Định giá bán tiêu thụ nội v1.00151082228 35 3.2.1 ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM TRONG TRƯỜNG HỢP ĐẶC BIỆT • Các trường hợp đặc biệt:  Khó khăn thị trường tiêu thụ;  Có nhiều đối thủ cạnh tranh;  Phải đấu thầu để có hợp đồng;  Chưa hoạt động hết cơng suất… • Căn định giá bán:  Công suất, lực sản xuất máy móc thiết bị  Mức chi phí tối thiểu sản phẩm để bù đắp khoản biến phí  Khả tiêu thụ thị trường truyền thống  Tính cạnh tranh sản phẩm • Cơng thức tính: Giá bán linh hoạt v1.00151082228 = Biến phí sản phẩm + Phần tiền cộng thêm 36 ĐỊNH GIÁ BÁN MỘT SỐ TRƯỜNG HỢP ĐẶC BIỆT • Nếu cơng suất máy móc, thiết bị chưa khai thác hết, chấp nhận giá bán thấp định phí sản xuất chi phí chìm • Gặp khó khăn sản xuất, tiêu thụ, khối lượng sản phẩm giảm nhanh, chấp nhận phương án giảm giá bán cho đơn đặt hàng • Phải cạnh tranh đấu thầu, biết phạm vi mức linh hoạt giá bán để đưa giá trúng thầu đảm bảo việc tăng lợi nhuận, linh hoạt hạ bớt giá, cần thu mức lợi nhuận góp nhằm tạo lợi nhuận hiệu trình kinh doanh v1.00151082228 37 3.2.2 ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM NỘI BỘ • Nguyên tắc xác định giá bán • Định giá bán sản phẩm theo biến phí sản xuất • Định giá bán theo giá thị trường giá thỏa thuận v1.00151082228 38 NGUYÊN TẮC ĐỊNH GIÁ BÁN • Đảm bảo lợi ích kinh tế đơn vị hệ thống • Là sở hạch tốn nội đơn vị • Khai thác hết mạnh, khắc phục hạn chế • Việc định giá bán sản phẩm theo phương pháp sau: Theo biến phí sản xuất sản phẩm, theo giá thị trường, theo giá thỏa thuận v1.00151082228 39 ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM THEO BIẾN PHÍ SẢN XUẤT • Giá bán tiêu thụ nội gồm: chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí lao động trực tiếp, biến phí sản xuất chung, biến phí khác • Cơng thức: Giá tiêu thụ nội • = Biến phí sản phẩm + Lợi nhuận góp cộng thêm Hạn chế phương pháp: Không đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh đơn vị thành viên qua tiêu ROI, ROA, ROE khơng có sản phẩm bán ngồi  Khơng xác định lợi nhuận Ngồi ra, tiêu định mức chi phí chưa kiểm sốt tồn đơn vị thành viên chưa thực khâu cuối cùng, khoản chi phí chuyển nội cho nhau, chưa xác định rõ trách nhiệm đơn vị thành viên v1.00151082228 40 ĐỊNH GIÁ BÁN THEO GIÁ THỊ TRƯỜNG HOẶC GIÁ THỎA THUẬN • Nguyên tắc:  Thống đơn vị bán đơn vị mua giá điều kiện khác theo chế thị trường  Phân tích thuận lợi khó khăn, lực sản xuất, nhu cầu cạnh tranh, mức độ hạch tốn nội • Công thức:  Việc chuyển giao cần xác định giá tối thiểu để có sở phận hạch tốn theo mục tiêu Giá chuyển giao tối thiểu giá thấp mà bên chấp nhận được, không bị thiệt hại so với bán thị trường bên Giá chuyển giao tối thiểu = Biến phí tính cho đơn vị sản phẩm + Chi phí hội  Chi phí hội phần lợi ích bị sản phẩm chuyển giao nội v1.00151082228 41 VÍ DỤ Cơng ty May 20 Tổng cục Hậu cần có phân xưởng, phân xưởng cắt phân xưởng may hạch toán độc lập Phân xưởng cắt sản xuất bán thành phẩm A bán 40.000 đồng/sản phẩm, biến phí đơn vị 15.000 đồng Phân xưởng may mua thành phẩm A tương tự, chất lượng từ thị trường với giá 35.000 đồng/sản phẩm Giám đốc Công ty muốn phân xưởng cắt chuyển giao sản phẩm A cho phân xưởng may biến phí đơn vị giảm 13.000 đồng Yêu cầu: Xác định giá tối thiểu phân xưởng cắt chuyển giao cho phân xưởng may? Bài giải: • Biến phí đơn vị sản phẩm chuyển giao: 13.000 đồng • Lợi nhuận góp đơn vị sản phẩm bị chuyển giao: 25.000 đồng • Giá chuyển giao tối thiểu đơn vị sản phẩm: 38.000 đồng Với giá chuyển giao tối thiểu 38.000 đồng/sản phẩm, phân xưởng cắt chuyển giao sản phẩm A cho phân xưởng may v1.00151082228 42 GIẢI QUYẾT TÌNH HUỐNG • Theo phương pháp xác định chi phí trực tiếp, chi phí cho đơn vị sản phẩm tính sau:  Chi phí nền: 20.000 + 8.000 + 10.000 + 4.000 = 42.000 Tỷ lệ % tăng thêm so với chi phí = = (2.200.000.000  20%) + ( 360.000.000 + 40.000.000)  100 42.000  20.000 100%  Chi phí tăng thêm = 42.000  100% = 42.000  Vậy giá bán đơn vị sản phẩm là: 42.000 + 42.000 = 84.000 đồng v1.00151082228 43 GIẢI QUYẾT TÌNH HUỐNG (tiếp theo) • Theo phương pháp xác định chi phí tồn bộ, chi phí cho đơn vị sản phẩm tính sau:  Chi phí nền: 20.000 + 8.000 + 28.000 = 56.000 Tỷ lệ % tăng thêm so với chi phí = = (2.200.000.000  20%) + (6.000  20.000)  100 56.000  20.000 50%  Chi phí tăng thêm = 56.000  50% = 28.000  Vậy giá bán đơn vị sản phẩm là: 56.000 + 28.000 = 84.000 đồng v1.00151082228 44 CÂU HỎI TRẮC NGHIỆM Quyết định định giá bán sản phẩm phải xuất phát từ quy luật: A Quy luật tự nhiên B Quy luật đám đông C Quy luật tình cảm D Quy luật cung cầu Trả lời: • Đáp án là: D Quy luật cung cầu • Vì: Đây quy luật kinh tế thị trường liên quan đến giá bán sản phẩm v1.00151082228 45 CÂU HỎI TRẮC NGHIỆM Quyết định định giá bán sản phẩm phải xuất phát từ quy luật: A Quy luật di truyền B Quy luật đám đơng C Quy luật tình cảm D Quy luật cạnh tranh Trả lời: • Đáp án đúng: D Quy luật cạnh tranh • Vì: Đây quy luật kinh tế thị trường liên quan đến giá bán sản phẩm v1.00151082228 46 BÀI TẬP Công ty Phương Thảo chuyên sản xuất sửa chữa xe máy Trong tháng 10 có đơn đặt hàng với khách hàng A, chi phí sản xuất theo dự tốn cho đơn đặt hàng sau (đơn vị tính: 1.000 đồng): • Nguyên vật liệu: 12.000 • Tỷ lệ tăng thêm nguyên vật liệu: 30% • Tỷ lệ lợi nhuận ngun vật liệu: 15% • Chi phí nhân cơng theo dự tốn: 32.000 • Tỷ lệ tăng thêm chi phí khác lợi nhuận mong muốn là: 30% Yêu cầu: Hãy xác định giá bán đơn đặt hàng theo chi phí ngun vật liệu nhân cơng? Bài giải: • Phần chi phí ngun vật liệu: 12.000 + 12.000  30% + 12.000  15% = 17.400 • Phần chi phí nhân cơng: 32.000 + 32.000  30% = 41.600 • Vậy giá bán sản phẩm là: 17.400 + 41.600 = 59.000 v1.00151082228 47 TÓM LƯỢC CUỐI BÀI • Quyết định giá bán định khó khăn nhiều thách thức nhà quản lý • Có nhiều nhân tố ảnh hưởng đến định giá bán: nhu cầu khách hàng, hành động đối thủ cạnh tranh, chi phí sản xuất tiêu thụ sản phẩm dịch vụ vấn đề luật pháp, trị… • Các định giá bán chia làm nhóm chính:  Định giá bán sản phẩm dài hạn thường quan tâm tới tốc độ tăng trưởng bền vững doanh nghiệp  Định giá bán sản phẩm ngắn hạn, thường giải tình cụ thể nhằm phục vụ chiến lược phát triển dài hạn doanh nghiệp v1.00151082228 48