định giá bán sản phẩm trong doanh nghiệp

ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM TRONG DOANH NGHIỆP Phần II • Liên hệ thực tế Phần I • Lý thuyết Nội dung chính: Phần I Lý thuyết Lý thuyết kinh tế định giá bán sản phẩm  Tuân thủ với quy luật khác quan vốn có kinh tế thị trường là: Qui luật cung – cầu; quy luật cạnh tranh; quy luật giá trị…  Kết hợp hài hòa việc điều tiết vĩ mơ kinh tế Nhà nước; chấp hành luật canh tranh, luật chống độc quyền, chống phá giá, luật thương mại… Ngồi cần phải quan tâm đến sách xuất – nhập khẩu, thuế suất, ngoại tệ…  Quyết định định giá bán sản phẩm dựa mục tiêu hoạt động doanh nghiệp Ý nghĩa Tác động trực tiếp đến doanh thu lợi nhuận Giá bán sản phẩm thước đo thể giá trị sản phẩm Thể trình độ tổ chức quản lý Nội dung định giá bán sản phẩm Nội dung đinh giá bán sản phẩm Phương pháp tính giá Phương pháp bán sản phẩm theo giá thông thường lao động giá nguyên Định giá bán sản phẩm Định giá số trường hợp đặc biệt vật liệu Định giá theo tồn chi phí sản xuất Định giá theo biến phí giá thành tồn sản phẩm tiêu thụ Định giá bán sản phẩm tiêu thụ nội 2.1 Phương pháp thông thường Giá bán Chi phí gốc Phần tiền cộng thêm = tỷ lệ phần tiền cộng thêm * chi phí gốc thực tế Tỷ lệ phần tiền cộng thêm = Mức hoàn vốn mong muốn = Tỷ lệ hoàn vốn mong muốn * Vốn hoạt động bình qn Tỷ lệ hồn vốn mong muốn = Lãi / Vốn đầu tư Phần tiền cộng thêm vào chi phí Đánh giá Ưu điểm  Kết cấu thông tin kiện trùng với thơng tin hệ Nhược điểm  Thiếu tính linh hoạt mềm dẻo  Mơ hình gặp phải loạt ẩn số chi phí phức tạp mà thống kế tốn tài => việc thu thập thông tin sử dụng dễ dàng điều kiện sử dụng hệ thống kế toán công việc điều chỉnh phức tạp ( Khi gia tăng cơng suất tiêu thụ ) Ví dụ Bài tập – Giáo trình KTQT Một doanh nghiệp sản xuất tiêu thụ sản phẩm A có tài liệu sau (ĐVT: 1000đ)  - Tổng giá thành sản xuất 1000 sp A gồm khoản mục sau: − Chi phí NVL trực tiếp: 1.000.000 − Chi phí NC trực tiếp: 300.000 − Chi phí SXC: 400.000 Trong đó: + Biến phí: 100.000 + Định phí: 300.000 2 - Tổng chi phí bán hàng 120.000 Trong đó: + + Biến phí: 75.000 Định phí: 45.000 3 - Tổng chi phí QLDN 250.000 Trong đó: + Biến phí: 80.000 + Định phí: 170.000 Yêu cầu: Định giá bán sản phẩm theo giá thành sản xuất sản phẩm trường hợp tỷ lệ phần tiền cộng thêm vào chi phí gốc 60%, 70%, 80% Bài làm      Tổng giá thành sản phẩm là: 1000 + 300 + 400 = 1700 CPBH = 120 CPQLDN = 250 ∑ Gía bán= ( + tỷ lệ % cộng thêm) * ∑ giá thành sản phẩm Lợi nhuận = ∑giá bán - ∑ giá thành sản phẩm – CPBH – CPQLDN Ta có bảng tính giá bán lợi nhuận cơng ty tiêu thụ hết 1000 sản phẩm A Tỷ lệ % cộng thêm Tổng giá bán Lợi nhuận 60 2720 650 70%% 2890 820 80% 3260 990 2.2 Định giá bán theo biến phí giá thành tồn sản phẩm tiêu thụ Ta có :     Phần tiền cộng thêm = Tỷ lệ phần tiền cộng thêm x Chi phí gốc thực tế Đánh giá Ưu điểm  Giá gốc biến phí Vì vậy, dễ dàng xác định Nhược điểm  mức giá tối thiểu   Định phí lại biến động nên ta hồn tồn xác định Dễ làm nhà quản trị bỏ qua mối quan hệ chi phí - khối lượng - lợi nhuận  Giá bán bị chi phối chi phí, đó, giá bán chịu tác mức bù đắp định phí sản xuất cần thiết công suất sản xuất động nhiều yếu tố thị hiếu người tiêu dùng, yếu kinh doanh dự báo tố mùa vụ, sản phẩm thay thế, đối thủ cạnh tranh mà nhà Giúp nhà quản trị đưa mức giá nhanh, xác, quản trị bỏ qua đưa định tính bí mật thơng tin cạnh tranh, thể tính mềm dẻo linh hoạt phương pháp Ví dụ: (tiếp theo ví dụ phần 2.1) Yêu cầu: Định giá bán sản phẩm dựa vào biến phí giá thành tồn sản phẩm tiêu thụ tương ứng với tỷ lệ phần tiền cộng thêm vào chi phí gốc 60%, 70%, 80% Chí phí gốc : 1000 + 300 + 100 + 75 + 80 = 1555 Chi phí NVL trực tiếp : 1000 Chi phí nhân cơng trực tiếp: 300 Biến phí sx chung: 100 Biến phí CPBH:75 Biến phí CPQLDN: 80 Định phí SXC: 300 Định phí CPBH: 45 Định phí CPQLDN: 170 ∑giá bán = chi phí gốc * ( + tỷ lệ % cộng thêm ) Lợi nhuận = ∑giá bán - chi phí gốc – định phí Ta có bảng tổng giá bán lợi nhuận doanh nghiệp tiêu thụ hết 1000 spA Tỷ lệ % cộng thêm Tổng giá bán Lợi nhuận 60% 2488 418 70% 2643.5 573.5 80% 2799 729 II Liên hệ thực tế Tên cơng ty : Tập đồn KiDo Xác định giá bán KTQT Đối với sản phẩm bánh trung thu Kinh Đô 1,Tài liệu năm kế hoạch: (đơn vị: tỉ đồng) - Số vốn hoạt động bình quân: 1200 - Dự kiến năm sản xuất, tiêu thụ: 25 triệu - Dự toán CPSX tiêu thụ: 720; đó: + CP NVLTT:370 + CPNCTT: 90 + CPSXC: 75 + CPBH: 70 + CPQLDN: 115 -Tỷ lệ hoàn vốn đầu tư mong muốn: 20% Tài liệu thực tế Tổng giá thành sản xuất 25 triệu bánh gồm khoản mục sau: − Chi phí NVL trực tiếp: 395 − Chi phí NC trực tiếp: 113 − Chi phí SXC: 76 Trong đó: + Biến phí: 23 + Định phí: 53 - Tổng chi phí bán hàng : 64 Trong đó: + Biến phí: 49 + Định phí: 15 - Tổng chi phí QLDN : 96 Trong đó: + Biến phí: 22.4 + Định phí: 73.6 a) Định giá bán theo giá thành sản xuất tồn   phí gốc = 395+ 113 + 76 = 584 )Chi )Tỷ lệ phần tiền cộng thêm = ×100= 79,4% )Phần tiền cộng thêm = 79,4% × 584 =463,7 (tỉ đồng) )Giá bán sản phẩm = 584+ 463,7 = 1047,7 (tỉ đồng) )Giá bán đơn vị= = 42.000 đồng So sánh giá bán kinh đô với thương hiệu khác Giá ( đồng/ chiếc) Kinh đô Hữu Nghị Bibica 42,000 36,000 35,000  Nhận xét : Giá bánh trung thu Kinh Đô khá cao so với sản phẩm loại sản phẩm cao cấp, thường có giá cao thị trường Kinh Đô lựa chọn việc định giá bán cao kèm với chất lượng đạt tiêu chuẩn,mẫu mã đa dạng thương hiệu sản phẩm khẳng định qua nhiều năm đáp ứng nhu cầu tâm lí người tiêu dùng b) giá bán theo biến phí giá thành sản xuất toàn sản Định   phẩm tiêu thụ        Chi phí gốc thực tế = 395 + 113 + 23 + 49 + 22.4 = 602.4 Tỷ lệ phần tiền cộng thêm * 100% = 71.33% Phần tiền cộng thêm = 602.4 * 71.33% = 429.69 Giá bán sản phẩm = 602.4 + 429.69 = 1032.09 Gía bán đơn vị = 1032.09*/ (25*) = 41283.6 ( đồng) Cảm ơn thầy bạn ý lắng nghe ... tiếp đến doanh thu lợi nhuận Giá bán sản phẩm thước đo thể giá trị sản phẩm Thể trình độ tổ chức quản lý Nội dung định giá bán sản phẩm Nội dung đinh giá bán sản phẩm Phương pháp tính giá Phương... Phương pháp bán sản phẩm theo giá thông thường lao động giá nguyên Định giá bán sản phẩm Định giá số trường hợp đặc biệt vật liệu Định giá theo toàn chi phí sản xuất Định giá theo biến phí giá thành... + Định phí: 170.000 u cầu: Định giá bán sản phẩm theo giá thành sản xuất sản phẩm trường hợp tỷ lệ phần tiền cộng thêm vào chi phí gốc 60%, 70%, 80% Bài làm      Tổng giá thành sản phẩm