định giá bán sản phẩm trong các trường hợp đặc biệt

Phương pháp định giá bán thông thường được dựa vào giá thành sản phẩm cộng thêm một phần chi phí theo mức độ, tỷ lệ nhất định so với giá thành sản xuất hay giá trị vốn sản phẩm, hàng hóa

ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM TRONG CÁC TRƯỜNG HỢP ĐẶC BIỆT

I. LÝ LUẬN CHUNG VỀ ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM:

1. Tầm quan trọng của công tác định giá:

- Giá bán sản phẩm hàng hóa là nhân tố ảnh hưởng lớn, trực tiếp tới doanh thu, lợi nhuận của DN

- Quan điểm định giá bán thường xuất phát từ yêu cầu trang trải bù đắp chi phí có liên quan tới khối lượng sản phẩm hàng hóa tiêu thụ và đảm bảo có lãi Phương pháp định giá bán thông thường được dựa vào giá thành sản phẩm cộng thêm một phần chi phí theo mức độ, tỷ lệ nhất định so với giá thành sản xuất hay giá trị vốn sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ tiêu thụ để tính giá

2. Một số yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá bán sản phẩm:

- Nhu cầu của khách hàng: là yếu tố đầu tiên mà người định giá cần xem xét Nhìn

chung thì giá càng thấp thì cầu càng cao và ngược lại tính hệ số co giãn của cầu theo giá để thấy mối quan hệ giữa nhu cầu và giá cả hàng hóa Tuy nhiên nhiều khi tác động của giá lên nhu cầu là không đáng kể do tác động của các yếu tố như tính độc đáo của sản phẩm, khả năng thay thế của sản phẩm không cao, giá mua quá thấp so với tổng thu nhập, tính đồng bộ trong tiêu dùng…

- Chi phí sản xuất sản phẩm: tổng chi phí cố định, biến đổi, chi phí sản xuất sản

phẩm, chi phí bình quân của đơn vị sản phẩm…

- Đối thủ, trạng thái cạnh tranh và quan hệ cung cầu trên thị trường

- Các yếu tố về luật pháp, xã hội

3 Mục tiêu định giá:

a. Định giá nhằm đảm bảo mức thu nhập định trước:Mục tiêu đặt ra là đảm bảo mức lợi

nhuận cụ thể, chính xác từ giá bán sản phẩm, dịch vụ, khoản vụ, khoản lợi nhuận này

để thỏa mãn nhu cầu thu hồi vốn hoặc tái đầu tư có trọng điểm

b. Định giá nhằm đảm bảo tối đa hóa lợi nhuận: Xác định mức giá sao cho có thể đạt

được lợi nhuận cao nhất khi bán hàng

c. Định giá nhằm mục tiêu doanh số bán hàng: xác định mức giá sao cho đạt được

doanh số mà DN mong muốn Trong trường hợp này quan tâm đến số lượng bán được hơn là lợi nhuận

d. Định giá bán nhằm phát triển trên các phân đoạn thị trường: giúp cho DN có khả

năng đứng vững, mở rộng hoặc kiểm soát tốt các thị trường trọng điểm mức giá đưa

ra phải có khả năng hấp dẫn đối với khách hàng mục tiêu trên thị trường và đảm bảo tính cạnh tranh với các đối thủ khác

e. Định giá bán nhằm mục tiêu cạnh tranh đối đầu: đưa ra 1 mức giá “tốt nhất” dưới

con mắt của khách hàng so với các đối thủ cạnh tranh Đặc biệt trong trường hợp sản phẩm có tiêu chuẩn chất lượng đồng nhất hoặc khá rõ ràng, 1 mức giá hạ hơn so với đối thủ cạnh tranh có khả năng tạo ra 1 hình ảnh tốt về doanh nghiệp để hấp dẫn

họ  đặc biệt quan trọng với những khách hàng nhạy cảm về giá

4 Quy trình định giá bán sản phẩm:

(1) Lựa chọn mục tiêu định giá

(2) Phân tích sức cầu của thị trường của DN

(3) Lượng định chi phí và cấu trúc của nó

(4) phân tích giá và chất lượng sản phẩm của đối thủ cạnh tranh

(5) lựa chọn các phương pháp định giá bán sản phẩm:

II ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM TRONG CÁC TRƯỜNG HỢP ĐẶC BIỆT:

Ngoài các trường hợp định giá bán sản phẩm thông thường, theo chi phí nguyên vật

liệu và chi phí nhân công,sản phẩm mới, tiêu thụ nội bộ, doanh nghiệp cần phải

có quyết định định giá sản phẩm trong trường hợp đặc biệt, không bình thường sau đây:

1 Thị trường tiêu thụ mới

2 Khách hàng nước ngoài

3 Khối lượng đơn đặt hàng nhiều

Trong trường hợp đặc biệt nêu trên, đòi hỏi các doanh nghiệp phải nghiên cứu, đánh giá đúng được năng lực sản xuất, khả năng cạnh tranh và những khó khăn của mình để

có thể dành được những hợp đồng, thị trường tiêu thụ mới với khối lượng lớn Từ đó

mà có chính sách định giá sản phẩm cho hợp lý

Thường các doanh nghiệp phải xác định được mức giá thấp nhất để có thể bù đắp, trang trải được những biến phí về chi phí sản xuất sản phẩm, biến phí chi phí bán hàng, biến phí chi phí quản lý doanh nghiệp Nói cách khác, đây chính là giá gốc

Sau đó doanh nghiệp phải xác định được phạm vi giá linh hoạt tức là phần tiền cộng thêm vào chi phí gốc (mức giá thấp nhất) để có thể bù đắp được phần định phí chi phí bán hàng, định phí chi phí QLDN và có được lợi nhuận mong muốn

Với cách định giá bán sản phẩm trong trường hợp đặc biệt nêu trên thì:

Giá bán mong muốn = biến phí + phần tiền cộng thêm

Trong đó:

+ biến phí gồm: biến phí sản xuất + biến phí lưu thông + biến phí quản lý doanh nghiệp

+ phần tiền cộng thêm gồm: 1 phần để bù đắp định phí sản xuất, định phí bán hàng, định phí quản lý và 1 phần để đảm bảo cho mức lãi hợp lý theo nhu cầu hoàn vốn mong muốn

 Chúng ta dễ dàng xác định mức giá tối thiểu Định phí lại ít biến động nên dễ dàng định đoạt mức bù đắp chi phí cần thiết khi công suất sản xuất kinh doanh dự báo được

Song, đòi hỏi doanh nghiệp cần phải xem xét trong từng trường hợp, điều kiện cụ thể sau đây:

1/ Nếu như khả năng, năng lực sản xuất chưa tận dụng hết, nhưng doanh số hàng bán không thể tăng thêm với giá bán hiện tại thì doanh nghiệp có thể phải chấp nhận sản xuất sản phẩm theo các đơn đặt hàng và bán với giá thấp hơn giá bán mong muốn, nhưng phải cao hơn giá gốc (mức giá thấp nhất) tức là lớn hơn biến phí sản xuất, tiêu thụ sản phẩm

2/ Nếu doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc sản xuất, tiêu thụ sản phẩm, như khối lượng sản phẩm tiêu thụ trên thị trường giảm nhanh, điều kiện kinh doanh khó khăn thì doanh nghiệp nên chấp nhận giảm giá, chứ không nên định chỉ toàn bộ hoạt động SXKD

3/ Nếu doanh nghiệp phải cạnh tranh để thầu các đơn đặt hàng mới, hoặc để có thị trường tiêu thụ mới thì việc định giá theo "Giá linh hoạt" nêu trên sẽ giúp cho doanh nghiệp đưa ra giá để trúng thầu và nếu được thì doanh nghiệp có khả năng mở rộng phát triển SXKD và tăng thêm lợi nhuận

Với cách định giá bán sản phẩm theo phương pháp định giá trực tiếp dựa vào biến phí

và phần chi phí cộng thêm làm giá bán mong muốn, các nhà hoạch định chính sách giá

sẽ có được thông tin cụ thể chi tiết hơn so với việc định giá dựa vào giá thành sản xuất của sản phẩm tiêu thụ, đồng thời những thông tin này lại có sự tương ứng với nội dung của mối quan hệ giữa chi phí - khối lượng và lợi nhuận Mặt khác, cách định giá này, cung cấp cho người định giá một phạm vi giá linh hoạt, nếu có thể có được quyết định

nhanh trong việc định giá sản phẩm, đặc biệt trong trường hợp cạnh tranh thắng thầu các đơn đặt hàng

III LIÊN HỆ THỰC TIỄN:

1 Khách hàng nước ngoài + khách hàng có khối lượng lớn: công ty bóng đèn Rạng Đông năm 2014:

 Chi phí nhân công trực tiếp:

Bộ phận sản xuất 25.265.031.374 6.063.607.530

Bộ phận bán hàng 1.459.267.914 350.224.299

Bộ phận quản lí 3.092.311.825 742.154.838

 Chi phí vật tư trực tiếp:

3 Trường thạch Kg 1557000

II hóa chất và các phụ

liệu

Những loại nguyên liệu chính đều được mua từ các đơn vị trong nước theo hướng tích cực tìm kiếm những nguồn hàng có chất lượng và giá cả hợp lí Còn các loại hóa

chất và phụ liệu được nhập từ nước ngoài…là nguyên nhân chính đội giá thành sản phẩm của công ty Tuy nhiên nó vẫn được công ty nhập để nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, tăng khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trường

 Chi phí nguyên vật liệu: gồm chi phí nguyên vật liệu chính và phụ

- công ty đánh giá NVL theo phương pháp bình quân gia quyền:

Đơn giá thực tế = giá thực tế tồn đầu kỳ + giá thực tế nhập trong kỳ

bình quân số lượng tồn kho trong kỳ + số lượng nhập trong kỳ

Nguyên vật liệu chính Vật liệu phụ Nhiên liệu Bao bì

 Chi phí sản xuất chung:

Máy móc thiết bị 32.073.587.090 80.359.370 401.605.090

Tổng số trích khấu hao trong

tháng

56.573.954.440 323.305.210 505.539.740

Công ty sử dụng phương pháp tính giá bán như sau: (cho 1 sản phẩm đối với

KH mua số lượng lớn)

Giá bán = chi phí bình quân + chi phí bình quân × 10%

- Chi phí bình quân được tính bằng cách tập hợp chi phí để tính tổng chi phí sau đó tính chi phí bình quân cho mỗi 1 đơn vị sản phẩm Công ty sử dụng kì tính giá cho sản phẩm là tháng Cuối mỗi tháng kế toán tính chi phí lập bảng tính giá thành sản phẩm trên cơ sở các chi phí đã tập hợp

 Đối với các sản phẩm xuất khẩu thì tùy theo hợp đồng ký kết là giá CIF hay FOB và căn cứ vào số lượng KH mua sẽ áp dụng các mức chiết khấu thương mại hoặc chiết khấu thanh toán khác nhau

VD: nếu các KH mua hàng với số lượng từ 1000sản phẩm trở lên/hóa đơn và thanh toán tiền trong vòng 10 ngày sẽ được hưởng mức chiết khấu thanh toán là 1% Hay với những khách hàng mua số lượng lớn từ 10000 sản phẩm/hóa đơn sẽ được hưởng

chiết khấu thương mại 1%

2 Thị trường tiêu thụ mới:

Doanh nghiệp sảnxuất son handmade X đang tiêu thụ son tại thị trường Hà Nội và các tỉnh miền Bắc Công ty muốn thâm nhập vào thị trường miền Nam, cụ thể là Thành phố Hồ Chí Minh Mức giá trung bình cho 1 thỏi son handmade trên thị trường miền Nam đang là 120k/thỏi, giá 1 thỏi son mà DN đang bán ở HN là 130k/thỏi Vậy để có thể thâm nhập vào thị trường này Doanh nghiệp định giá sản phẩm của mình như thế nào?

Chi phí để sản xuất 1000 thỏi son loại 4,5g/thỏi trong kỳ kế toán theo quí như sau: (đv: 1000đ)

Bơ shea 1800

Khuân son ( 2400k x 10 chiếc) 1200

Cân điện tử (190k x 2 chiếc) 50

Khay đựng son 24 ô (50 khay – 5000k) 625

Chi phí quản lý doanh nghiệp 6300

Chi phí quản lý doanh nghiệp 6300 2100 4200

Thông thường khi doanh nghiệp thâm nhập vào thị trường mới phải xác định mức giá thấp nhất có thể bù đắp được các biến phí sản xuất, biến phí bán hàng, và biến phí quản lý

1. Chi phí gốc của toàn bộ sản phẩm là 55565

2. Giá thành đơn vị là 55.565

Mức giá trung bình tại thị trường miền Nam đang là 120k/thỏi DN cần định giá sản phẩm của mình là bao nhiêu để có thể thâm nhập vào thị trường này mà vẫn có được lợi nhuận?

Doanh nghiệp bán với giá thấp hơn giá thị trường 20k/thỏi, tức bán với giá 100k/thỏi

Số tiền cộng thêm là 44.435/thỏi x 1000 thỏi = 44435

Chi phí NVL trực tiếp 17840

Chi phí nhân công trực tiếp 30000

Biến phí quản lý doanh nghiệp 2100

Định phí quản lý doanh nghiệp 4200

Như vậy, với số tiền cộng thêm là 44435 triệu đồng dã đủ bù đắp được phần định phí sản xuất chung , định phí bán hàng và định phí quản lý doanh nghiệp đồng thời đạt số lãi 33435 triệu đồng

Phần tiền cộng thêm là 44435 là phạm vi giá linh hoạt để có thể thu được lợi nhuận mong muốn khi có khả năng tận dụng cơ hội có được để tăng thu nhập

Tuy nhiên nếu doanh nghiệp cạnh tranh để thắng thầu các đơn đặt hàng mới và có được thì trường tiêu thụ mới, doanh nghiệp nên vận dụng phạm vi giá linh hoạt với mức thấp nhất có thể chấp nhận được chứ không nên cứng nhắc mà để mất những hợp đồng, thị trường tiêu thụ mới Giả sử doanh nghiệp trên nhận được đơn đặt hàng 1000 thỏi son từ một cửa hàng son ở Thành phố HCM với mức giá là 75/thỏi thì doanh nghiệp vẫn nên chấp nhận đơn đặt hàng trên Tổng giá trị đơn hàng là 75000 trừ biến phí 55565 còn 19453, vẫn đủ bù đắp được phần định phí sản xuất chung, định phí bán hàng và định phí quản lý doanh nghiệp mặc dù lãi lúc này chỉ còn 8453

III BÀI TẬP:

Bài 1: Đơn vị tính:đồng

Mức hoàn vốn mong muốn = Tỉ lệ hoàn vốn mong muốn x Vốn đầu tư (bình quân)

= 15% x 5000000000

= 750000000

 Định giá bán theo Zsx

Tỉ lệ % cộng thêm vào chi phí gốc =

Giá bán mong muốn = Biến phí + Phần tiền cộng thêm

Ta có: CPBHtheo KH = 20000000

CPQLDNtheo KH = 28000000

Chi phí gốc theo KH = CP NVLTTKH + CP NCTTKH + CP SXCKH

= 30000+ 15000 +18000 = 63000 (/đvsp)

 Tỉ lệ % công thêm =

 Định giá bán SP theo biểu phí trong Ztb

Tỉ lệ % cộng thêm =

Ta có: Định phí SXCKH = 12000

Định phí BHKH = 8000000 Định phí QLDNKH = 20000000 Chi phí gốc theo KH/đvsp = CP NVLTT + CP NCTT + Biến phí (SXC + BH + QLDN)

= 30000 + 15000 + 6000 + = 52000

 Tỉ lệ % cộng thêm =

Bài 2: Đơn vị tính:1000đ

1.Định giá bán SP theo ZSX

CP gốc thực tế = CP NVLTT + CP NCTT + CP SXC

= 1000000 + 300000 + 400000 = 1700000

CP gốc thực tế/đvsp = 170

Tỉ lệ phần tiền cộng thêm vào CP gốc là

a) 60%

Mức cộng thêm vào CP gốc = Tỉ lệ cộng thêm x CP gốc thực tế = 170 x 60% =102

Gđvsp = CP gốc + Mức cộng thêm = 170 + 102 = 272

b) 70%

Gđvsp = CP gốc + Mức cộng thêm = 170 + 170 x 70% = 289

c) 80%

Gđvsp = CP gốc + Mức cộng thêm = 170 + 170 x 80% = 306

2.Định giá bán SP dựa vào biến phí trong Ztb

CP gốc thực tế = CP NVLTT + CP NCTT + Biến phí ( SXC + BH + QLDN)

= 1000000 + 300000 +100000 + 75000 + 80000 = 1555000

CP gốc thực tế/đvsp = 1555

Tỉ lệ phần tiền cộng thêm vào CP gốc là

a) 60%

Gđvsp = CP gốc + Mức cộng thêm = 1555 + 1555 x 60% = 2488

b) 70%

Gđvsp = CP gốc + Mức cộng thêm = 1555 + 1555 x 70% = 2643,5

c) 80%

Gđvsp = CP gốc + Mức cộng thêm = 1555 + 1555 x 80% = 2799

Bài 3: Công ty có 2 XNA và XNB Sau quá trình cải tiến kĩ thuật XNB dung sản phẩm của XNA làm đầu vào, ta có các số liệu sau:

XNA: Sản xuất spX có Biến phí = 30.000đ, P = 50.000đ/sp, SL= 100.000sp

XMB: Sử dụng spX làm đầu vào

-Nếu XNB mua ngoài spX thì P= 50.000đ/sp, SL= 100.000sp, với biến phí ngang với biến phí do XNA sx là 30.000

-Nếu XNB dùng spX do XNA tạo ra:

Biến phí = 32.000đ/1đvspX Như vậy, Biến phí đã chênh lệch 2000đ/1đvspX vì vậy,

DN nên mua ngoài SpX

Bài 4: ĐVT: Nghìn đông

Công ty có 2XN trực thuộc: XN A&B

Biến phí đv spX= 40, PspX= 50

C bỏ ra để gia công spX thành spY là 50

PspY= 120

1

XNB mua ngoài spX: Pm=50

Nếu XNB mua spX của XNA thì cũng với giá Pm=50

=> XNB có thể mua ngoài hoặc mua của XNA

2

a) Năng lực sx của XNA đã khai thác hết

Giá bán tiêu thụ nội bộ Pnb= 40 +( 50-40) = 50 >45 nên XNB mua ngoài spX

b) XNA còn năng lực sản xuất: Nên tiêu thụ nội bộ để bù đắp các chi phí cố định như khấu hao, tiền công, tiền lương… Để sxspX

Bài 5: Đơnvịtính : 1000 đồng.

1. Sổ chi tiết sản phẩm A

Chứng

từ

Ngày

tháng

Số lượng

Thành tiền

Số lượg

Thành tiền

Số lượng

Thành tiền

PN

01/5

Nhập kho

trong kỳ

PX

01/5

Xuất kho

trong kỳ

Tồn cuối

kỳ

Đơn giá xuất kho bình quân sản phẩm A = (144 000 + 600 000)/ (20+100) = 6200

2. Sổ chi tiết sản phẩm B

Diễn giải Đơn

giá

Số lượng

Thành tiền

Số lượng

Thành tiền

Số lượng Thành

tiền

Nhập kho

trong kỳ

Xuất kho

trong kỳ

120 660000

Đơn giá xuất kho bình quân sản phẩm B = (250 000 + 850 000)/(50 +150) = 5500

** Phân bổ chi phí bán hàng , chi phí quản lý doanh nghiệp cho sản phẩm A, B (theo giá vốn hàng bán)

- Chi phí bán hàng :

Sản phẩm A :

496000 x (150 000 + 34 400) / ( 144 000 + 600 000 + 250 000 + 850 000)= 49 600 Sản phẩm B :

Chi phí quản lý doanh nghiệp

Sản phẩm A :

496 000 x ( 200 000 + 58160 )/ ( 144 000 + 600 000 + 850 000) = 69440

Sản phẩm B :

0.14 x 660 000 = 92 400

*** Sổ chi tiết tiêu thụ ,kết quả

Sản phẩm A

khoản giảm trừ

Lỗ Số

lượng

Đơn giá

Thành tiền Bán hàng cho

công ty X

496000 49600

0

6944 0

24960

-496000 49600

0

6944 0

24960

Sản phẩm B

khoản giảm trừ

Lỗ Số

lượng

Đơn giá

Thành tiền

Bán hàng

cho công

ty Y