định giá bán sản phẩm trong các trường hợp đặc biệt

ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM TRONG CÁC TRƯỜNG HỢP ĐẶC BIỆT I LÝ LUẬN CHUNG VỀ ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM: Tầm quan trọng công tác định giá: - Giá bán sản phẩm hàng hóa nhân tố ảnh hưởng lớn, trực tiếp tới doanh thu, lợi nhuận DN - Quan điểm định giá bán thường xuất phát từ yêu cầu trang trải bù đắp chi phí có liên quan tới khối lượng sản phẩm hàng hóa tiêu thụ đảm bảo có lãi Phương pháp định giá bán thông thường dựa vào giá thành sản phẩm cộng thêm phần chi phí theo mức độ, tỷ lệ định so với giá thành sản xuất hay giá trị vốn sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ tiêu thụ để tính giá Một số yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá bán sản phẩm: - Nhu cầu khách hàng: yếu tố mà người định giá cần xem xét Nhìn chung giá thấp cầu cao ngược lại tính hệ số co giãn cầu theo giá để thấy mối quan hệ nhu cầu giá hàng hóa Tuy nhiên nhiều tác động giá lên nhu cầu không đáng kể tác động yếu tố tính độc đáo sản phẩm, khả thay sản phẩm không cao, giá mua thấp so với tổng thu nhập, tính đồng tiêu dùng… - Chi phí sản xuất sản phẩm: tổng chi phí cố định, biến đổi, chi phí sản xuất sản phẩm, chi phí bình qn đơn vị sản phẩm… - Đối thủ, trạng thái cạnh tranh quan hệ cung cầu thị trường - Các yếu tố luật pháp, xã hội Mục tiêu định giá: a Định giá nhằm đảm bảo mức thu nhập định trước:Mục tiêu đặt đảm bảo mức lợi nhuận cụ thể, xác từ giá bán sản phẩm, dịch vụ, khoản vụ, khoản lợi nhuận để thỏa mãn nhu cầu thu hồi vốn tái đầu tư có trọng điểm b Định giá nhằm đảm bảo tối đa hóa lợi nhuận: Xác định mức giá cho đạt lợi nhuận cao bán hàng c Định giá nhằm mục tiêu doanh số bán hàng: xác định mức giá cho đạt doanh số mà DN mong muốn Trong trường hợp quan tâm đến số lượng bán lợi nhuận d Định giá bán nhằm phát triển phân đoạn thị trường: giúp cho DN có khả đứng vững, mở rộng kiểm soát tốt thị trường trọng điểm mức giá đưa phải có khả hấp dẫn khách hàng mục tiêu thị trường đảm bảo tính cạnh tranh với đối thủ khác e Định giá bán nhằm mục tiêu cạnh tranh đối đầu: đưa mức giá “tốt nhất” mắt khách hàng so với đối thủ cạnh tranh Đặc biệt trường hợp sản phẩm có tiêu chuẩn chất lượng đồng rõ ràng, mức giá hạ so với đối thủ cạnh tranh có khả tạo hình ảnh tốt doanh nghiệp để hấp dẫn họ  đặc biệt quan trọng với khách hàng nhạy cảm giá Quy trình định giá bán sản phẩm: (1) Lựa chọn mục tiêu định giá (2) Phân tích sức cầu thị trường DN (3) Lượng định chi phí cấu trúc (4) phân tích giá chất lượng sản phẩm đối thủ cạnh tranh (5) lựa chọn phương pháp định giá bán sản phẩm: II ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM TRONG CÁC TRƯỜNG HỢP ĐẶC BIỆT: Ngoài trường hợp định giá bán sản phẩm thơng thường, theo chi phí ngun vật liệu chi phí nhân cơng,sản phẩm mới, tiêu thụ nội bộ, doanh nghiệp cần phải có định định giá sản phẩm trường hợp đặc biệt, không bình thường sau đây: Thị trường tiêu thụ Khách hàng nước Khối lượng đơn đặt hàng nhiều Trong trường hợp đặc biệt nêu trên, đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu, đánh giá lực sản xuất, khả cạnh tranh khó khăn để dành hợp đồng, thị trường tiêu thụ với khối lượng lớn Từ mà có sách định giá sản phẩm cho hợp lý Thường doanh nghiệp phải xác định mức giá thấp để bù đắp, trang trải biến phí chi phí sản xuất sản phẩm, biến phí chi phí bán hàng, biến phí chi phí quản lý doanh nghiệp Nói cách khác, giá gốc Sau doanh nghiệp phải xác định phạm vi giá linh hoạt tức phần tiền cộng thêm vào chi phí gốc (mức giá thấp nhất) để bù đắp phần định phí chi phí bán hàng, định phí chi phí QLDN có lợi nhuận mong muốn Với cách định giá bán sản phẩm trường hợp đặc biệt nêu thì: Giá bán mong muốn = biến phí + phần tiền cộng thêm Trong đó: + biến phí gồm: biến phí sản xuất + biến phí lưu thơng + biến phí quản lý doanh nghiệp + phần tiền cộng thêm gồm: phần để bù đắp định phí sản xuất, định phí bán hàng, định phí quản lý phần để đảm bảo cho mức lãi hợp lý theo nhu cầu hoàn vốn mong muốn  Chúng ta dễ dàng xác định mức giá tối thiểu Định phí lại biến động nên dễ dàng định đoạt mức bù đắp chi phí cần thiết cơng suất sản xuất kinh doanh dự báo Song, đòi hỏi doanh nghiệp cần phải xem xét trường hợp, điều kiện cụ thể sau đây: 1/ Nếu khả năng, lực sản xuất chưa tận dụng hết, doanh số hàng bán tăng thêm với giá bán doanh nghiệp phải chấp nhận sản xuất sản phẩm theo đơn đặt hàng bán với giá thấp giá bán mong muốn, phải cao giá gốc (mức giá thấp nhất) tức lớn biến phí sản xuất, tiêu thụ sản phẩm 2/ Nếu doanh nghiệp gặp khó khăn việc sản xuất, tiêu thụ sản phẩm, khối lượng sản phẩm tiêu thụ thị trường giảm nhanh, điều kiện kinh doanh khó khăn doanh nghiệp nên chấp nhận giảm giá, khơng nên định tồn hoạt động SXKD 3/ Nếu doanh nghiệp phải cạnh tranh để thầu đơn đặt hàng mới, để có thị trường tiêu thụ việc định giá theo "Giá linh hoạt" nêu giúp cho doanh nghiệp đưa giá để trúng thầu doanh nghiệp có khả mở rộng phát triển SXKD tăng thêm lợi nhuận Với cách định giá bán sản phẩm theo phương pháp định giá trực tiếp dựa vào biến phí phần chi phí cộng thêm làm giá bán mong muốn, nhà hoạch định sách giá có thơng tin cụ thể chi tiết so với việc định giá dựa vào giá thành sản xuất sản phẩm tiêu thụ, đồng thời thơng tin lại có tương ứng với nội dung mối quan hệ chi phí - khối lượng lợi nhuận Mặt khác, cách định giá này, cung cấp cho người định giá phạm vi giá linh hoạt, có định nhanh việc định giá sản phẩm, đặc biệt trường hợp cạnh tranh thắng thầu đơn đặt hàng III LIÊN HỆ THỰC TIỄN: Khách hàng nước + khách hàng có khối lượng lớn: cơng ty bóng đèn Rạng Đơng năm 2014:  Chi phí nhân cơng trực tiếp: Bộ phận Lương BHXH Bộ phận sản xuất 25.265.031.374 6.063.607.530 Bộ phận bán hàng 1.459.267.914 350.224.299 Bộ phận quản lí 3.092.311.825 742.154.838 Bộ phận khác 1.012.236.653 242.936.796 Cộng 30.828.847.764 7.398.923.463  Chi phí vật tư trực tiếp: Tên nguyên liệu Đơn vị Lượng sử dụng I.Nguyên liệu Kg 18216600 Cát hải vân Kg 9200000 Soda Kg 4246500 Trường thạch Kg 1557000 NaNO3 Kg 552000 Borat Kg 467100 Cát Bạch Vân kg 2194000 angtimo Kg 80600 MnO2 Kg 134500 3.AgNO3 Kg 52300 khí Argon hỗn hợp Chai 6300 dây tóc 1000 335000 dây dẫn 1000 335000 ống thủy tinh Kg 213000 bột huỳnh quang Kg 5240000 II hóa chất phụ liệu Những loại nguyên liệu mua từ đơn vị nước theo hướng tích cực tìm kiếm nguồn hàng có chất lượng giá hợp lí Còn loại hóa chất phụ liệu nhập từ nước ngồi…là ngun nhân đội giá thành sản phẩm cơng ty Tuy nhiên công ty nhập để nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, tăng khả cạnh tranh mở rộng thị trường  Chi phí nguyên vật liệu: gồm chi phí nguyên vật liệu phụ - cơng ty đánh giá NVL theo phương pháp bình quân gia quyền: Đơn giá thực tế = giá thực tế tồn đầu kỳ bình quân + số lượng tồn kho kỳ + giá thực tế nhập kỳ số lượng nhập kỳ Nguyên vật liệu Vật liệu phụ Nhiên liệu Bao bì 19630979000 8693911480 3812935260 1175536950  Chi phí sản xuất chung: Khấu hao CPBH CPQLDN Nhà xưởng 24.500.367.350 242.945.840 103.934.650 Máy móc thiết bị 32.073.587.090 80.359.370 401.605.090 323.305.210 505.539.740 Tổng số trích khấu hao 56.573.954.440 tháng Công ty sử dụng phương pháp tính giá bán sau: (cho sản phẩm KH mua số lượng lớn) Giá bán - = chi phí bình qn + chi phí bình qn × 10% Chi phí bình qn tính cách tập hợp chi phí để tính tổng chi phí sau tính chi phí bình qn cho đơn vị sản phẩm Cơng ty sử dụng kì tính giá cho sản phẩm tháng Cuối tháng kế toán tính chi phí lập bảng tính giá thành sản phẩm sở chi phí tập hợp  Đối với sản phẩm xuất tùy theo hợp đồng ký kết giá CIF hay FOB vào số lượng KH mua áp dụng mức chiết khấu thương mại chiết khấu toán khác VD: KH mua hàng với số lượng từ 1000sản phẩm trở lên/hóa đơn tốn tiền vòng 10 ngày hưởng mức chiết khấu toán 1% Hay với khách hàng mua số lượng lớn từ 10000 sản phẩm/hóa đơn hưởng chiết khấu thương mại 1% Thị trường tiêu thụ mới: Doanh nghiệp sảnxuất son handmade X tiêu thụ son thị trường Hà Nội tỉnh miền Bắc Công ty muốn thâm nhập vào thị trường miền Nam, cụ thể Thành phố Hồ Chí Minh Mức giá trung bình cho thỏi son handmade thị trường miền Nam 120k/thỏi, giá thỏi son mà DN bán HN 130k/thỏi Vậy để thâm nhập vào thị trường Doanh nghiệp định giá sản phẩm nào? Chi phí để sản xuất 1000 thỏi son loại 4,5g/thỏi kỳ kế tốn theo q sau: (đv: 1000đ) Nguyênvật liệu Sáp ong 17840 2080 Bơ shea Dầu hạnh nhân Dầu oliu Dầu castor Hương liệu Màu khống Kẽm oxit Thỏi son Chi phí nhâncơng Chi phí sản xuất chung Khuân son ( 2400k x 10 chiếc) Cân điện tử (190k x chiếc) Khay đựng son 24 (50 khay – 5000k) Chi phí khác Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp Chi phí sản xuất chung Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp 1800 2720 1980 1350 400 350 160 7000 30000 8875 1200 50 625 7000 3500 6300 Tổng 8875 3550 6300 Biến phí 3075 2550 2100 Định phí 5800 1000 4200 Thơng thường doanh nghiệp thâm nhập vào thị trường phải xác định mức giá thấp bù đắp biến phí sản xuất, biến phí bán hàng, biến phí quản lý Chi phí gốc tồn sản phẩm 55565 Giá thành đơn vị 55.565 Mức giá trung bình thị trường miền Nam 120k/thỏi DN cần định giá sản phẩm để thâm nhập vào thị trường mà có lợi nhuận? Doanh nghiệp bán với giá thấp giá thị trường 20k/thỏi, tức bán với giá 100k/thỏi Số tiền cộng thêm 44.435/thỏi x 1000 thỏi = 44435 Tổng giá bán 100000 Chi phí NVL trực tiếp Chi phí nhân cơng trực tiếp Biến phí sản xuất chung Biến phí bán hàng Biến phí quản lý doanh nghiệp Định phí sản xuất chung Định phí bán hàng Định phí quản lý doanh nghiệp Kết tiêu thụ 17840 30000 3075 2550 2100 5800 1000 4200 33435 Như vậy, với số tiền cộng thêm 44435 triệu đồng dã đủ bù đắp phần định phí sản xuất chung , định phí bán hàng định phí quản lý doanh nghiệp đồng thời đạt số lãi 33435 triệu đồng Giá bán mong muốn 100000 = = Biến phí 55565 + + Phần tiền cộng thêm 44435 Phần tiền cộng thêm 44435 phạm vi giá linh hoạt để thu lợi nhuận mong muốn có khả tận dụng hội có để tăng thu nhập Tuy nhiên doanh nghiệp cạnh tranh để thắng thầu đơn đặt hàng có trường tiêu thụ mới, doanh nghiệp nên vận dụng phạm vi giá linh hoạt với mức thấp chấp nhận khơng nên cứng nhắc mà để hợp đồng, thị trường tiêu thụ Giả sử doanh nghiệp nhận đơn đặt hàng 1000 thỏi son từ cửa hàng son Thành phố HCM với mức giá 75/thỏi doanh nghiệp nên chấp nhận đơn đặt hàng Tổng giá trị đơn hàng 75000 trừ biến phí 55565 19453, đủ bù đắp phần định phí sản xuất chung, định phí bán hàng định phí quản lý doanh nghiệp lãi lúc 8453 III BÀI TẬP: Bài 1: Đơn vị tính:đồng Mức hồn vốn mong muốn = Tỉ lệ hồn vốn mong muốn x Vốn đầu tư (bình quân) = 15% x 5000000000 = 750000000  Định giá bán theo Zsx Tỉ lệ % cộng thêm vào chi phí gốc = Ta có: CPBHtheo KH = 20000000 CPQLDNtheo KH = 28000000 Chi phí gốc theo KH = CP NVLTTKH + CP NCTTKH + CP SXCKH = 30000+ 15000 +18000 = 63000 (/đvsp)  Tỉ lệ % công thêm =  Định giá bán SP theo biểu phí Ztb Tỉ lệ % cộng thêm = Ta có: Định phí SXCKH = 12000 Định phí BHKH = 8000000 Định phí QLDNKH = 20000000 Chi phí gốc theo KH/đvsp = CP NVLTT + CP NCTT + Biến phí (SXC + BH + QLDN) = 30000 + 15000 + 6000 + = 52000  Tỉ lệ % cộng thêm = Bài 2: Đơn vị tính:1000đ 1.Định giá bán SP theo ZSX CP gốc thực tế = CP NVLTT + CP NCTT + CP SXC = 1000000 + 300000 + 400000 = 1700000 CP gốc thực tế/đvsp = 170 Tỉ lệ phần tiền cộng thêm vào CP gốc a) b) c) 60% Mức cộng thêm vào CP gốc = Tỉ lệ cộng thêm x CP gốc thực tế = 170 x 60% =102 Gđvsp = CP gốc + Mức cộng thêm = 170 + 102 = 272 70% Gđvsp = CP gốc + Mức cộng thêm = 170 + 170 x 70% = 289 80% Gđvsp = CP gốc + Mức cộng thêm = 170 + 170 x 80% = 306 2.Định giá bán SP dựa vào biến phí Ztb CP gốc thực tế = CP NVLTT + CP NCTT + Biến phí ( SXC + BH + QLDN) = 1000000 + 300000 +100000 + 75000 + 80000 = 1555000 CP gốc thực tế/đvsp = 1555 Tỉ lệ phần tiền cộng thêm vào CP gốc a) b) c) 60% Gđvsp = CP gốc + Mức cộng thêm = 1555 + 1555 x 60% = 2488 70% Gđvsp = CP gốc + Mức cộng thêm = 1555 + 1555 x 70% = 2643,5 80% Gđvsp = CP gốc + Mức cộng thêm = 1555 + 1555 x 80% = 2799 Bài 3: Cơng ty có XNA XNB Sau trình cải tiến kĩ thuật XNB dung sản phẩm XNA làm đầu vào, ta có số liệu sau: XNA: Sản xuất spX có Biến phí = 30.000đ, P = 50.000đ/sp, SL= 100.000sp XMB: Sử dụng spX làm đầu vào -Nếu XNB mua ngồi spX P= 50.000đ/sp, SL= 100.000sp, với biến phí ngang với biến phí XNA sx 30.000 -Nếu XNB dùng spX XNA tạo ra: Biến phí = 32.000đ/1đvspX Như vậy, Biến phí chênh lệch 2000đ/1đvspX vậy, DN nên mua ngồi SpX Bài 4: ĐVT: Nghìn đơng Cơng ty có 2XN trực thuộc: XN A&B Biến phí đv spX= 40, PspX= 50 C bỏ để gia công spX thành spY 50 PspY= 120 XNB mua spX: Pm=50 Nếu XNB mua spX XNA với giá Pm=50 => XNB mua ngồi mua XNA a) Năng lực sx XNA khai thác hết Giá bán tiêu thụ nội Pnb= 40 +( 50-40) = 50 >45 nên XNB mua spX b) XNA lực sản xuất: Nên tiêu thụ nội để bù đắp chi phí cố định khấu hao, tiền công, tiền lương… Để sxspX Bài 5: Đơnvịtính : 1000 đồng Sổ chi tiết sản phẩm A Chứng Diễngiải Đơn giá Nhập Xuất Tồn từ Ngày Số Thành Số Thành Số Thành lượng tiền lượg tiền lượng tiền tháng Tồn đầu kỳ 7200 Nhập kho 6000 PN kỳ 01/5 PX Xuất 01/5 600000 kho kỳ Cộng PS Tồn 100 100 600000 80 496000 80 496000 cuối 20 100 144000 600000 40 248000 kỳ Đơn giá xuất kho bình quân sản phẩm A = (144 000 + 600 000)/ (20+100) = 6200 Sổ chi tiết sản phẩm B Diễn giải Đơn giá Tồn đầu kỳ 5000 Nhập kho Nhập Số lượng 150 Thành Xuất Số Thành tiền lượng tiền Tồn cuối kỳ 150 50 150 850000 kỳ Xuất kho kỳ Cộng PS Tồn Số lượng Thành 850000 120 660000 120 660000 80 tiền 250000 850000 440000 Đơn giá xuất kho bình quân sản phẩm B = (250 000 + 850 000)/(50 +150) = 5500 ** Phân bổ chi phí bán hàng , chi phí quản lý doanh nghiệp cho sản phẩm A, B (theo giá vốn hàng bán) - Chi phí bán hàng : Sản phẩm A : 496000 x (150 000 + 34 400) / ( 144 000 + 600 000 + 250 000 + 850 000)= 49 600 Sản phẩm B : Chi phí quản lý doanh nghiệp Sản phẩm A : 496 000 x ( 200 000 + 58160 )/ ( 144 000 + 600 000 + 850 000) = 69440 Sản phẩm B : 0.14 x 660 000 = 92 400 *** Sổ chi tiết tiêu thụ ,kết Sản phẩm A Diễn giải Doanh thu Số Đơn lượng giá Bán hàng cho 80 công ty X Cộng 8000 Các Thành tiền GVHB 8000 642 khoản giảm trừ 640000 496000 49600 6944 24960 496000 49600 6944 640000 24960 0 Sản phẩm B Diễn giải Doanhthu Các Số Đơn Thành lượng giá tiền khoản giảm trừ Lãi/ Lỗ -80 641 GVHB 641 642 Lãi/ Lỗ Bán hàng 120 7000 840000 660000 66000 92400 21600 7000 840000 - 660000 66000 92400 21600 cho công ty Y Cộng 120 ... sản phẩm: II ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM TRONG CÁC TRƯỜNG HỢP ĐẶC BIỆT: Ngoài trường hợp định giá bán sản phẩm thơng thường, theo chi phí ngun vật liệu chi phí nhân cơng ,sản phẩm mới, tiêu thụ nội bộ,... phí gốc (mức giá thấp nhất) để bù đắp phần định phí chi phí bán hàng, định phí chi phí QLDN có lợi nhuận mong muốn Với cách định giá bán sản phẩm trường hợp đặc biệt nêu thì: Giá bán mong muốn... nghiệp cần phải có định định giá sản phẩm trường hợp đặc biệt, khơng bình thường sau đây: Thị trường tiêu thụ Khách hàng nước Khối lượng đơn đặt hàng nhiều Trong trường hợp đặc biệt nêu trên, đòi