Đang tải... (xem toàn văn)
Bài giảng Kế toán quản trị 2 – Bài 7: Định giá bán sản phẩm trong doanh nghiệp với các kiến thức lý thuyết cơ bản về định giá bán sản phẩm trong doanh nghiệp, một chức năng quan trọng của nhà quản trị; nội dung của định giá bán sản phẩm trong dài hạn và ngắn hạn, từ đó các nhà quản trị vận dụng cụ thể vào thực tiễn.
Bài 7: Định giá bán sản phẩm doanh nghiệp BÀI ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM TRONG DOANH NGHIỆP Hướng dẫn học Để học tốt này, sinh viên cần tham khảo phương pháp học sau: Học lịch trình mơn học theo tuần, làm luyện tập đầy đủ tham gia thảo luận diễn đàn Đọc tài liệu: Nguyễn Ngọc Quang (Chủ biên) (2012), Giáo trình Kế tốn quản trị, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội Ngơ Thế Chi (Chủ biên) (2008), Giáo trình kế tốn quản trị, Nhà xuất Tài chính, Hà Nội Võ Văn Nhị (Chủ biên) (2006), Giáo trình kế toán quản trị, Nhà xuất Đại học Kinh tế TPHCM Sinh viên làm việc theo nhóm trao đổi với giảng viên trực tiếp lớp học qua email Tham khảo thông tin từ trang Web môn học Nội dung Bài học phần Kế toán quản trị 2, nghiên cứu lý thuyết định giá bán sản phẩm doanh nghiệp, chức quan trọng nhà quản trị Nội dung định giá bán sản phẩm dài hạn ngắn hạn, từ nhà quản trị vận dụng cụ thể vào thực tiễn Mục tiêu Cơ sở lý thuyết ý nghĩa định giá bán sản phẩm doanh nghiệp kinh tế thị trường Vai trò định giá bán sản phẩm nhân tố ảnh hưởng đến định, định giá bán sản phẩm nhà quản trị doanh nghiệp Quyết định, định giá bán sản phẩm dài hạn ngắn hạn Các định, định giá bán sản phẩm dài hạn thường dựa sở chi phí sản xuất sản phẩm Các định ngắn hạn thường dựa tình cụ thể doanh TXKTQT02_Bai7_v1.0015107216_b3 21 Bài 7: Định giá bán sản phẩm doanh nghiệp Tình dẫn nhập Định giá bán sản phẩm cơng ty Sam Sung Công ty Điện tử Samsung chuyên sản xuất chíp điện tử máy tính phục vụ cho trình lắp ráp hàng loạt máy tính Việt Nam Tổng vốn đầu tư công ty 2,2 tỷ đồng cho việc sản xuất năm với sản lượng 20.000 sản phẩm chíp điện tử Tỷ lệ hồn vốn đầu tư mong muốn 20% năm Tổng định phí sản xuất chung 360 triệu đồng, định phí bán hàng định phí quản lý doanh nghiệp 40 triệu đồng Kế toán quản trị xây dựng tiêu định mức chi phí sau: Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp cho đơn vị sản phẩm: 20.000 đồng Chi phí nhân cơng trực tiếp cho đơn vị sản phẩm: 8.000 đồng Chi phí sản xuất chung cho đơn vị sản phẩm: 28.000 đồng (trong định phí sản xuất 18.000 đồng) Biến phí bán hàng quản lý doanh nghiệp đơn vị sản phẩm: 4.000 đồng Định phí bán hàng quản lý doanh nghiệp đơn vị sản phẩm: 2.000 đồng Hãy định giá bán sản phẩm theo phương pháp chi phí tồn ? Hãy định giá bán sản phẩm theo phương pháp chi phí trực tiếp? 22 TXKTQT02_Bai7_v1.0015107216_b3 Bài 7: Định giá bán sản phẩm doanh nghiệp 7.1 Lý thuyết ý nghĩa định giá bán sản phẩm doanh nghiệp 7.1.1 Lý thuyết định giá bán sản phẩm doanh nghiệp kinh tế thị trường Trong kinh tế thị trường doanh nghiệp tự cạnh tranh phát triển Do để đảm bảo cho doanh nghiệp tồn phát triển bền vững đòi hỏi nhà quản trị phải đưa loạt định tối ưu Trong tất định, định định giá bán sản phẩm định đầy khó khăn nhà quản trị loại hình doanh nghiệp Quyết định khơng phù hợp ảnh hưởng đến lợi nhuận, ảnh hưởng tới khối lượng sản phẩm tiêu thụ, ảnh hưởng đến uy tín thương hiệu doanh nghiệp chiến lược phát triển dài hạn Do định định giá bán sản phẩm cần dựa lý thuyết kinh tế trình định giá bán Quyết định định giá bán sản phẩm phải xuất phát từ quy luật khách quan kinh tế thị trường Quy luật cung - cầu, phải xem xét sản phẩm doanh nghiệp quan hệ tổng cung tổng cầu toàn thị trường Xác định mức sản xuất tiêu thụ doanh nghiệp mối quan hệ với doanh nghiệp loại Cầu thị trường hiểu đơn giản sức mua khả toán khách hàng Quy luật cạnh tranh, quy luật chi phối tới mức định giá sản phẩm Sản phẩm doanh nghiệp nằm nhóm sản phẩm cạnh tranh mạnh hay độc quyền mua, độc quyền bán Trong số trường hợp đặc biệt, đưa định, định giá bán sản phẩm quy luật cạnh tranh giữ vai trò đạo mà nhà quản trị hồn tồn thích ứng khơng có lựa chọn khác Ví dụ, sản phẩm độc quyền bán, nhà quản trị đưa giá bán cao chi phí nhiều, sản phẩm cạnh tranh mạnh, nhà quản trị đưa giá bán thấp chi phí Quy luật giá trị, cần xem xét thuộc tính sản phẩm giá trị hàng hóa giá trị sử dụng, để từ mở rộng hay thu hẹp khách hàng cần phục vụ Giá trị hàng hóa sản phẩm thực chất kết tinh khoản chi phí thơng qua sản xuất Giá trị sử dụng lợi ích sản phẩm mang lại cho khách hàng Do đưa định, định giá bán sản phẩm nhà quản trị cần dựa thuộc tính hàng hóa thông qua quy luật giá trị Quyết định định giá bán sản phẩm dựa hệ thống văn pháp quy kinh tế vĩ mô, sách kinh tế quốc gia Chính sách nhập khẩu, xuất khẩu, thuế suất, ngoại tệ ảnh hưởng đến định định giá bán sản phẩm Sự ổn định kinh tế mục tiêu phát triển dài hạn ảnh hưởng chi phối tới định giá bán sản phẩm Trong số trường hợp đặc biệt giai đoạn khác kinh tế, Nhà nước trực tiếp xác định mức giá cho sản phẩm cụ thể điện, nước sinh TXKTQT02_Bai7_v1.0015107216_b3 23 Bài 7: Định giá bán sản phẩm doanh nghiệp hoạt… Nhà nước xây dựng khung giá để doanh nghiệp đưa mức giá phù hợp nhằm ổn định kinh tế Các yếu tố môi trường kinh doanh doanh nghiệp, quốc gia, toàn giới ảnh hưởng quan trọng đến định, định giá bán sản phẩm Các yếu tố bao gồm dân số, văn hóa, kỹ thuật cơng nghệ, tốc độ tăng trưởng, tốc độ lạm phát, ổn định trị, kinh tế… 7.1.2 Quyết định định giá bán sản phẩm dựa mục tiêu hoạt động doanh nghiệp Trong doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, mục tiêu cuối tối đa hóa lợi nhuận, đưa định định giá bán sản phẩm phải đảm bảo nguyên tắc tối thiểu bù đắp khoản chi phí thu lợi nhuận Do để đưa giá bán vừa phù hợp với thị trường vừa có lợi nhuận nhà quản trị cần phải biết mức chi phí giới hạn sản phẩm sản xuất Đối với doanh nghiệp cơng ích, hoạt động lợi nhuận mục tiêu hàng đầu, đưa định giá bán yếu tố chi phí giới hạn quan trọng để vừa đủ bù đắp chi phí thỏa mãn đối tượng khách hàng mục tiêu xã hội Quyết định định giá bán sản phẩm doanh nghiệp phải dựa hệ thống chi phí tiêu hao cho sản phẩm Yếu tố chi phí coi yếu tố quan trọng tác động tới hình thành giá bán sản phẩm Do nhà quản trị cần phải hiểu biết sâu chi phí trình sản xuất, mối quan hệ chi phí với mức độ hoạt động, chất vận động yếu tố chi phí doanh nghiệp kinh tế Quyết định, định giá bán sản phẩm dựa lý thuyết kinh tế học vi mô doanh nghiệp Kinh tế học vi mơ cho giá bán sản phẩm tối ưu điểm mà doanh nghiệp đạt mức chênh lệnh doanh thu chi phí cao Ý nghĩa định giá bán sản phẩm quản trị doanh nghiệp Định giá bán sản phẩm có vai trị quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp Do nhà quản trị doanh nghiệp thường coi nhiệm vụ quan trọng, có tính sứ mệnh lịch sử ảnh hưởng đến nhiệm vụ khác 24 Trước hết việc đưa giá bán sản phẩm tác động tới mức doanh thu lợi nhuận doanh nghiệp, giá bán cao tạo mức lợi nhuận lớn, giá bán thấp thiệt hại doanh nghiệp Song giá bán lại bị giới hạn cầu thị trường tính cạnh tranh sản phẩm Do đưa giá bán cụ thể bao nhiêu, câu trả lời thật khó nhà quản trị Chính thế, nhà quản trị cần xây dựng giá bán phải thật khoa học, vừa phù hợp với nhu cầu thị trường đảm bảo lợi nhuận tối đa Giá bán sản phẩm doanh nghiệp phạm trù kinh tế có tính lịch sử, song thể trình độ tổ chức quản lý yếu tố sản xuất nhà quản trị Do để đưa giá bán phù hợp, yêu cầu nhà quản trị phải am hiểu kế toán TXKTQT02_Bai7_v1.0015107216_b3 Bài 7: Định giá bán sản phẩm doanh nghiệp chi phí, doanh thu lợi nhuận, tính cạnh tranh sản phẩm thị trường, mơi trường kinh doanh Giá bán sản phẩm thước đo thể giá trị sản phẩm, thường ảnh hưởng đến uy tín, thương hiệu doanh nghiệp thương trường Do đưa giá bán thấp thị trường hiểu nhầm chất lượng sản phẩm kém, giá bán cao không phù hợp với thu nhập khách hàng, sản lượng tiêu thụ chậm Như đưa giá bán phải thận trọng vừa phù hợp với mức thu nhập khách hàng phục vụ vừa đảm bảo lợi nhuận doanh nghiệp cao 7.2 Vai trò định giá bán sản phẩm nhân tố ảnh hưởng đến định, định giá bán sản phẩm 7.2.1 Vai trò định giá bán sản phẩm doanh nghiệp Định giá bán sản phẩm doanh nghiệp thường định chiến lược dài hạn, định điều chỉnh ngắn hạn nhà quản trị Do định định giá bán sản phẩm thường phù hợp với chiến lược chung doanh nghiệp thể tính linh hoạt, thay đổi thị trường Do định giá bán sản phẩm có vai trò quan trọng sau: Định giá bán sản phẩm định tới doanh thu lợi nhuận doanh nghiệp Sự hình thành mức giá bán thị trường xuất phát từ sở khoa học khác nhau, phải tuân thủ theo nguyên tắc quan trọng bù đắp chi phí tạo lợi nhuận để doanh nghiệp có điều kiện thực q trình tái sản xuất giản đơn mở rộng Định giá bán sản phẩm nhiệm vụ quan trọng nhà quản trị hoạt động kinh doanh Định giá bán sản phẩm phận quan trọng Marketing doanh nghiệp nhằm thỏa mãn nhu cầu thị trường Định giá bán sản phẩm thể thành công nhà quản trị nhằm giữ vững thị trường tạo lợi nhuận Nếu có sản xuất tốt mà khâu bán hàng yếu nhà quản trị không thành công đường kinh doanh Do sản xuất tiêu thụ khâu quan trọng có mối quan hệ mật thiết với tạo thành công nhà quản trị thương trường Định giá bán sản phẩm dấu hiệu quan trọng thương trường Giá bán sản phẩm phạm trù kinh tế tổng hợp nhiều yếu tố doanh nghiệp Nó vừa thể mặt chất mặt lượng, yếu tố định tính định lượng chất lượng sản phẩm, số lượng sản phẩm tung thị trường, tính cạnh tranh sản phẩm, uy tín thương hiệu doanh nghiệp Định giá bán sản phẩm mức mà thị trường chấp nhận, giúp cho doanh nghiệp nhận biết hội kinh doanh tương lai Từ doanh nghiệp thấy khả triển vọng thương trường TXKTQT02_Bai7_v1.0015107216_b3 25 Bài 7: Định giá bán sản phẩm doanh nghiệp 7.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến định, định giá bán sản phẩm doanh nghiệp Quyết định, định giá bán sản phẩm chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố khác nhân tố bên trong, bên ngồi, nhân tố tích cực, tiêu cực, nhân tố định tính định lượng Những nhân tố chia thành nhóm bản: 26 Các nhân tố bên doanh nghiệp o Mục tiêu doanh nghiệp nhân tố tác động trực tiếp, song nhân tố tác động gián tiếp tới hình thành giá bán khác Các mục tiêu doanh nghiệp thường thể giai đoạn khác nhau, mục tiêu trước mắt lợi nhuận hay tiêu diệt đối thủ cạnh tranh, mục tiêu cuối phi lợi nhuận hay lợi nhuận Doanh nghiệp hỗ trợ ngân sánh hoạt động hay tự chủ kinh phí… Tất mục tiêu ảnh hưởng tới giá bán sản phẩm doanh nghiệp o Chính sách marketing doanh nghiệp, yếu tố quan trọng đến định, định giá bán sản phẩm Thông thường giá bán sản phẩm phụ thuộc nhiều vào sách bán hàng doanh nghiệp Chính sách bán hàng thực qua chuỗi công việc từ quảng cáo thâm nhập thị trường, xây dựng hệ thống phân phối bán hàng, bảo hành sau bán… Trong kinh tế thị trường phát triển, nhiều khách hàng thường quan tâm tới sách bán hàng doanh nghiệp để chấp nhận giá mua, nhằm đảm bảo an tồn cho định o Chi phí sản phẩm yếu tố có tính chất định tới việc hình thành vận động giá bán sản phẩm Chi phí sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp tới kết hiệu tài cuối doanh nghiệp, nhân tố để doanh nghiệp tồn phát triển thị trường Do cần thay đổi đáng kể chi phí, nhà quản trị lại có định định giá Các nhân tố bên doanh nghiệp Những nhân tố bên ngồi doanh nghiệp thường nhà quản trị khơng kiểm soát thay đổi Các nhân tố bên thường tồn cách khách quan, tác động trực tiếp tới hình thành mức giá khác Do nhà quản trị cần cân nhắc, phân tích yếu tố bên ngồi để xác định mức ảnh hưởng định, định giá bán sản phẩm o Nhu cầu thị trường yếu tố quan trọng nhà quản trị kinh doanh Trước nhà quản trị đưa định sản xuất sản phẩm gì, cần phải tính tốn sản phẩm tiêu thụ thị trường phục vụ cho Cầu thị trường hiểu đơn giản tổng hợp nhu cầu người mua khả toán khách hàng sản phẩm doanh nghiệp chuẩn bị tung thị trường Do để đưa định giá bán có độ tin cậy cao, nhà quản trị thường phải nắm bắt thông tin số lượng khách hàng có nhu cầu, mức thu nhập khách hàng, số lượng sản phẩm TXKTQT02_Bai7_v1.0015107216_b3 Bài 7: Định giá bán sản phẩm doanh nghiệp o o o TXKTQT02_Bai7_v1.0015107216_b3 loại thị trường khối lượng sản phẩm nhà cung cấp tung thị trường Các nhà quản trị cần dự đoán xu hướng vận động nhu cầu thị trường để đưa định định giá bán sản phẩm thời điểm nhằm tối đa hóa lợi nhuận Tính cạnh tranh sản phẩm loại thị trường Đây nhân tố quan trọng định, định giá bán sản phẩm nhà quản trị Đối với sản phẩm độc quyền bán, nhà quản trị định giá bán sản phẩm cao nhằm thu tối đa lợi nhuận Đối với sản phẩm cạnh tranh nhà quản trị đưa giá bán phù hợp giá bán cao q khơng tiêu thụ được, giá bán thấp quá, doanh nghiệp mức lợi nhuận Do nhà quản trị cần nghiên cứu yếu tố cạnh tranh thị trường thơng qua điểm sau: Uy tín vị doanh nghiệp tại, chiến lược dài hạn doanh nghiệp nào, tiêu tài minh bạch thị trường chứng khốn sao… Các sách kinh tế vĩ mơ Chính phủ Đây nhân tố quan trọng ảnh hưởng tới định, định giá bán sản phẩm Các sách kinh tế vĩ mơ thể từ văn có giá trị pháp lý cao như: Hệ thống văn luật pháp Nhà nước quy định, điều mà doanh nghiệp phải chấp hành việc định giá sản phẩm không lũng đoạn thị trường Đối với sản phẩm đặc biệt có tính chất thiết yếu hay quốc phịng Nhà nước can thiệp vào định định giá Nhà nước đưa khung giá quy định, sở doanh nghiệp đưa mức giá phù hợp Các quy định Bộ, Tỉnh quy hoạch tổng thể hay chiến lược phát triển dài hạn ảnh hưởng đến định định giá bán sản phẩm cụ thể doanh nghiệp Sự ổn định chế độ trị nhân tố định đến trình thu hút đầu tư định giá bán sản phẩm doanh nghiệp Do nhà quản trị cần nghiên cứu, phân tích sánh kinh tế vĩ mơ để đưa định, định giá bán sản phẩm cho phù hợp Các nhân tố tổng thể môi trường kinh doanh, yếu tố nhà quản trị cần thu thập, phân tích để đưa định định giá bán sản phẩm phù hợp Các yếu tố bao gồm số lượng dân số, điều kiện tự nhiên vùng, miền, trình độ kỹ thuật, cơng nghệ nơi Các yếu tố thơng thường có mối quan hệ với q trình phân tích để đưa định Như tỉnh đồng thường tập trung lượng dân cư dồi dào, có mức thu nhập đáng kể, sở hạ tầng giao thơng thuận tiện, có lợi so sánh tỉnh miền ngược lợi so sánh Thành phố Như nhân tố môi trường kinh doanh yếu tố cần xem xét để nhà quản trị đưa định, định giá bán sản phẩm kinh tế thị trường cạnh tranh phát triển 27 Bài 7: Định giá bán sản phẩm doanh nghiệp 7.3 Nội dung định giá bán sản phẩm doanh nghiệp 7.3.1 Định giá bán sản phẩm dài hạn Định giá bán sản phẩm dài hạn chiến lược phát triển doanh nghiệp tương lai nhằm đạt mục tiêu tối ưu xây dựng từ ban đầu Cơ sở khoa học để xây dựng giá bán dài hạn chủ yếu dựa vào chi phí tiêu hao cho sản phẩm mức lợi nhuận mà nhà quản trị mong muốn đạt Các chi phí đầy đủ liên quan đến sản xuất tiêu thụ sản phẩm thường bao gồm chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân cơng trực tiếp, chi phí hoạt động hỗ trợ cho bán hàng quản lý Bất kỳ thông tin lợi chi phí sở khoa học để nhà quản trị đưa định, định giá bán sản phẩm thị trường Định giá bán sản phẩm dựa chi phí phương pháp phổ biến tất doanh nghiệp có nguồn gốc lịch sử lâu đời Theo quan điểm mức giá bán thường tỷ lệ với khoản chi phí tiêu hao cho sản phẩm sản xuất Phương pháp tính tốn đơn giản xác định lợi nhuận dự kiến dễ dàng Song phương pháp có hạn chế khơng phù hợp với sản phẩm có nhiều lợi cạnh tranh cao mức lợi nhuận không tiêu thụ Sau ta nghiên cứu tình định giá bán sản phẩm dài hạn cụ thể 7.3.1.1 Định giá bán sản phẩm sản xuất hàng loạt Quá trình định giá sản phẩm doanh nghiệp thường tiến hành theo nhiều phương pháp khác Mỗi phương pháp thường phù hợp với sản phẩm cụ thể chiến lược mà doanh nghiệp lựa chọn Có sản phẩm sản xuất hàng loạt sau xác định tiêu thụ, có sản phẩm sản xuất theo đơn đặt hàng khách hàng, có sản phẩm tiêu thụ nội doanh nghiệp, có sản phẩm mang tính độc quyền, có sản phẩm mang tính cạnh tranh… Các doanh nghiệp sản xuất sản phẩm hàng loạt thường bao gồm công ty sản xuất đồ điện tử, hàng gia dụng, vật liệu xây dựng, hàng may mặc… Như chế thị trường, sản phẩm doanh nghiệp vô phong phú đa dạng, song việc đưa định, định giá bán sản phẩm dài hạn cần dựa nguyên tắc sau: Giá bán sản phẩm phải bù đắp tất khoản chi phí từ khâu sản xuất, tiêu thụ hoàn lượng vốn định cho nhà đầu tư Đây nguyên tắc tất định định giá Phương pháp định giá sản phẩm sản xuất hàng loạt thường thực theo phương trình sau: Giá bán sản phẩm = Chi phí sản phẩm + Chi phí tăng thêm Chi phí chi phí tăng thêm sản phẩm phụ thuộc vào phương pháp định giá cụ thể sau: 28 TXKTQT02_Bai7_v1.0015107216_b3 Bài 7: Định giá bán sản phẩm doanh nghiệp Định giá theo phương pháp chi phí trực tiếp: Theo phương pháp chi phí bao gồm tồn biến phí sản phẩm: Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân cơng trực tiếp, biến phí sản xuất chung, biến phí bán hàng, biến phí quản lý doanh nghiệp Chi phí tăng thêm phần bù đắp định phí: định phí sản xuất, định phí bán hàng, định phí quản lý doanh nghiệp phần dơi để thu hồi vốn đầu tư theo mong muốn nhà quản trị Chi phí tăng thêm xác định theo tỷ lệ phần trăm chi phí Chi phí tăng thêm = Chi phí Tỷ lệ % tăng thêm so với chi phí Tỷ lệ % tăng thêm so với chi phí = Tỷ lệ % tăng thêm so với chi phí = Mức hoàn vốn đầu tư mong muốn + Định phí Sản lượng sản phẩm Biến phí đơn vị (Vốn đầu tư Tỷ lệ % hoàn vốn) + Định phí (Sản lượng sản phẩm x Biến phí đơn vị) 100 100 Ví dụ 1: Cơng ty FPT chuyên sản xuất chíp điện tử máy tính phục vụ cho q trình lắp ráp hàng loạt máy tính Việt Nam Tổng vốn đầu tư công ty 2,2 tỷ đồng cho việc sản xuất năm với sản lượng 20.000 sản phẩm chíp điện tử Tỷ lệ hoàn vốn đầu tư mong muốn 20% năm Tổng định phí sản xuất chung 360 triệu đồng, định phí bán hàng định phí quản lý doanh nghiệp 40 triệu đồng Kế toán quản trị xây dựng tiêu định mức chi phí sau: o Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp cho đơn vị sản phẩm: 20.000 đồng o Chi phí nhân cơng trực tiếp cho đơn vị sản phẩm: 8.000 đồng o Chi phí sản xuất chung cho đơn vị sản phẩm: 28.000 đồng (trong định phí sản xuất 18.000 đồng) o Biến phí bán hàng quản lý doanh nghiệp đơn vị sản phẩm: 4.000 đồng o Định phí bán hàng quản lý doanh nghiệp đơn vị sản phẩm: 2.000 đồng Yêu cầu: Hãy định giá bán sản phẩm theo phương pháp chi phí trực tiếp phương pháp toàn bộ? Bài giải: Theo phương pháp xác định chi phí trực tiếp, chi phí cho đơn vị sản phẩm tính sau: Chi phí nền: 20.000 + 8.000 + 10.000 + 4.000 = 42.000 2.200.000.000 20% + (360.000.000 + 40.000.000) 100 Tỷ lệ % tăng thêm = so với chi phí 42.000 20.000 = 100% Chi phí tăng thêm = 42.000 100% = 42.000 Vậy giá bán đơn vị sản phẩm là: 42.000 + 42.000 = 84.000 đồng Định giá theo phương pháp chi phí tồn bộ: Theo phương pháp chi phí bao gồm tồn chi phí để sản xuất sản phẩm: Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân cơng trực tiếp, chi phí sản xuất chung TXKTQT02_Bai7_v1.0015107216_b3 29 Bài 7: Định giá bán sản phẩm doanh nghiệp Chi phí tăng thêm phần bù đắp chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp phần dơi để thu hồi vốn đầu tư theo mong muốn nhà quản trị Chi phí tăng thêm xác định theo tỷ lệ phần trăm chi phí Chi phí tăng thêm = Chi phí Tỷ lệ % tăng thêm so với chi phí Tỷ lệ % tăng thêm so với chi phí Tỷ lệ % tăng thêm so với chi phí = = Mức hoàn vốn đầu tư mong muốn + Chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp Sản lượng sản phẩm Chi phí sản xuất đơn vị Vốn đầu tư Tỷ lệ % hoàn vốn + Chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp Sản lượng sản phẩm Chi phí sản xuất đơn vị Ví dụ 2: Vẫn theo đầu ví dụ 1, ta xác định giá bán đơn vị sản phẩm theo phương pháp chi phí tồn bộ: Bài giải: Theo phương pháp xác định chi phí tồn bộ, chi phí cho đơn vị sản phẩm tính sau: Chi phí nền: 20.000 + 8.000 + 28.000 = 56.000 Tỷ lệ % tăng thêm so với chi phí = = (2.200.000.000 20%) + (6.000 20.000) 100 (56.000 20.000) 50% Chi phí tăng thêm = 56.000 50% = 28.000 Vậy giá bán đơn vị sản phẩm là: 56.000 + 28.000 = 84.000 đồng 7.3.1.2 Định giá bán sản phẩm theo chi phí ngun vật liệu chi phí nhân cơng Để sản xuất sản phẩm doanh nghiệp thường tiêu tốn khoản chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân cơng trực tiếp chi phí sản xuất chung Tùy theo sản phẩm cụ thể mà tỷ trọng khoản chi phí tiêu giá thành sản xuất sản phẩm cao hay thấp Khi nhà quản trị đưa định định giá bán sản phẩm số doanh nghiệp thường vào chi phí nguyên vật liệu chi phí nhân công Việc xác định giá bán theo phương pháp thường phù hợp với doanh nghiệp dịch vụ sản xuất theo đơn đặt hàng sửa chữa ô tô, tư vấn pháp lý, hướng dẫn du lịch… Theo phương pháp giá bán sản phẩm gồm phận bản: chi phí nguyên vật, chi phí nhân công Cách xác định sau: Đối với chi phí nguyên vật liệu Để xác định chi phí nguyên vật liệu giá bán sản phẩm ta vào giá nguyên vật liệu ghi theo hóa đơn tỷ lệ chi phí tăng thêm để bù đắp khoản chi phí vận chuyển, lưu kho, lưu bãi, bảo quản, hành phần lợi nhuận Chi phí nguyên vật liệu = Giá nguyên vật liệu theo hóa đơn + Chi phí tăng thêm Chi phí tăng thêm = Giá nguyên vật liệu theo hóa đơn Tỷ lệ % tăng thêm 30 TXKTQT02_Bai7_v1.0015107216_b3 Bài 7: Định giá bán sản phẩm doanh nghiệp Đối với chi phí nhân cơng Để xác định chi phí nhân công giá bán sản phẩm ta vào giá nhân công theo định mức hợp đồng giao khốn cơng việc tỷ lệ chi phí tăng thêm để bù đắp khoản chi phí tuyển dụng, đào tạo, hành phần lợi nhuận Chi phí nhân cơng = Giá nhân cơng theo định mức + Chi phí tăng thêm Chi phí tăng thêm = Giá nhân công theo định mức Tỷ lệ % tăng thêm Sau ta xác định giá bán sản phẩm: Giá bán sản phẩm = Chi phí ngun vật liệu + Chi phí nhân cơng Ví dụ 3: Cơng ty Tú Anh chun sản xuất sửa chữa tơ Trong tháng có đơn đặt hàng với khách hàng A, tài liệu chi phí sản xuất theo dự tốn cho đơn đặt hàng sau: (đơn vị tính: 1.000 đồng) Nguyên vật liệu: 12.000 Tỷ lệ tăng thêm nguyên vật liệu: 30% Tỷ lệ lợi nhuận nguyên vật liệu: 15% Chi phí nhân cơng theo dự tốn: 32.000 Tỷ lệ tăng thêm chi phí khác lợi nhuận mong muốn là: 30% Yêu cầu: Hãy xác định giá bán đơn đặt hàng? Bài giải: Phần chi phí nguyên vật liệu: 12.000 + 12.000 30% + 12.000 15% = 17.400 Phần chi phí nhân cơng: 32.000 + 32.000 30% = 41.600 Vậy giá bán sản phẩm là: 17.400 + 41.600 = 59.000 (đồng) 7.3.1.3 Định giá bán sản phẩm Sản phẩm sản phẩm chưa có thị trường tiêu thụ sản phẩm tương đương với sản phẩm có thị trường khác mẫu mã, kiểu dáng số thông số chất lượng sản phẩm Việc định giá sản phẩm khó khăn thách thức nhà quản trị, đưa giá bán khơng phù hợp ảnh hưởng đến lợi nhuận uy tín doanh nghiệp Khi nhà quản trị đưa định, định giá bán sản phẩm cần nghiên cứu nhạy cảm khách hàng giá cả, chất lượng sản phẩm, mẫu mã, tính năng, tác dụng… Thơng thường khách hàng thường hay nhạy cảm với giá mua lần đầu sản phẩm coi hồn tồn họ chưa có sở để so sánh, khâu yểm trợ bán hàng giai đoạn coi quan trọng Ngoài chất lượng sản phẩm đảm bảo, khâu bảo hành sau bán hàng coi trọng, khách hàng cảm giác tôn trọng sản phẩm tung thị trường kênh quảng cáo quan trọng cho doanh nghiệp tương lai Việc định giá bán sản phẩm ngồi việc vào thơng tin chi phí sản xuất, chi phí ngồi sản xuất cịn dựa tình hình tiếp thị, quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, khả sản xuất, khả tiêu thụ thị trường, từ đưa mức giá bán hợp lý Do giá bán sản phẩm xác định theo hai cách sau: TXKTQT02_Bai7_v1.0015107216_b3 31 Bài 7: Định giá bán sản phẩm doanh nghiệp 7.3.1.4 Định giá bán sản phẩm cao giảm dần Trong trường hợp cần vào nhu cầu, thị hiếu khách hàng, mức thu nhập, điều kiện kinh tế vùng thị trường Từ nhà sản xuất ln đưa mẫu mã để khách hàng “sành điệu” trước thử nghiệm sản phẩm Sau thời gian sản phẩm thâm nhập thị trường bắt đầu giảm giá để phù hợp với khách hàng phổ thơng Việc định giá bán cao sau giảm dần, giúp cho nhà quản trị đạt lợi nhuận cao thời gian dài Phương pháp định giá thực tế có nhiều tập đồn thành công hãng sản xuất điện thoại, đồ điện tử… Định giá bán sản phẩm thấp tăng dần Một số doanh nghiệp xây dựng giá bán sản phẩm ban đầu cần bù đắp đủ chi phí, sau sản phẩm thâm nhập thị trưởng ổn định, khách hàng quen biết đánh giá cao tiến hành tăng giá bán dần Phương pháp đơi gặp khó khăn, khách hàng quen dùng với giá thấp, sau tăng giá làm cho khách hàng có phản ứng Tuy nhiên để thực phương án cần phải có chiến lược nghiên cứu cách có hệ thống thận trọng Doanh nghiệp cần đưa chiến lược tăng tốc khoảng thời gian định để thu hút lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm với khối lượng lớn Việc định giá bán sản phẩm trường hợp hướng tới mục tiêu doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận Tuy nhiên cách thức tiến hành phương pháp khác dẫn đến kết lợi nhuận khác Trong q trình tiến hành địi hỏi nhà quản trị cần linh hoạt, sáng tạo để đưa giá bán phù hợp với nhu cầu thị trường đảm bảo cho lợi nhuận tối đa Định giá bán sản phẩm theo giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm Chu kỳ sống sản phẩm thông thường trải qua giai đoạn bản: giai đoạn thâm nhập thị trường, giai đoạn tăng trưởng, giai đoạn bão hịa giai đoạn suy thối Trong giai đoạn sản phẩm thường có đặc điểm riêng, chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố khác Do đưa định, định giá bán sản phẩm cho giai đoạn cần phân tích ảnh hưởng môi trường kinh doanh thân doanh nghiệp tác động tới giá bán 32 Trong giai đoạn sản phẩm thâm nhập thị trường, thơng thường sản lượng sản xuất, tiêu thụ cịn hạn chế, khoản chi phí thường cao, đặc biệt thời gian cần tăng khoản chi phí quảng cáo, giới thiệu sản phẩm… Về phía khách hàng, sản phẩm tung thị trường e ngại chất lượng, giá cả… nói giai đoạn thử nghiệm Do nhà quản trị định giá bán sản phẩm giai đoạn việc dựa vào khoản chi phí cịn dựa yếu tố sau: o Sản phẩm doanh nghiệp đưa có hồn tồn thị trường hay khơng Trong trường hợp sản phẩm hoàn toàn, nhà quản trị áp dụng chiến lược định giá bán sản phẩm TXKTQT02_Bai7_v1.0015107216_b3 Bài 7: Định giá bán sản phẩm doanh nghiệp o 7.3.2 Sản phẩm doanh nghiệp tương đương với sản phẩm sẵn có thị trường, cần dựa vào thông tin như: giá bán sản phẩm loại thị trường, cần tìm hiểu điểm khác biệt sản phẩm doanh nghiệp với sản phẩm khác sở để đưa khác giá bán Khi sản phẩm chuyển sang giai đoạn tăng trưởng, nhà quản trị thay đổi giá bán theo xu hướng thị trường Trường hợp sản phẩm môi trường cạnh tranh mạnh, kinh tế giai đoạn tăng trưởng bền vững Khách hàng yên tâm chất lượng sản phẩm sánh bảo hành doanh nghiệp, nhà quản trị giữ nguyên giá đưa định giảm giá bán nhằm tăng tính cạnh tranh Trường hợp sản phẩm có mang tính chất độc quyền, hay sản phẩm thiết yếu cạnh tranh thấp, kinh tế có nhiều biến động tốc độ lạm phát tăng, nhà quản trị đưa định tăng giá bán nhằm thu lợi nhuận tối đa Khi sản phẩm chuyển sang giai đoạn bão hịa, đặc điểm q trình sản lượng tiêu thụ có xu hướng giảm, chi phí có xu hướng gia tăng Định giá bán sản phẩm giai đoạn chịu ảnh hưởng nhân tố sau: Người mua quen biết sản phẩm, trường hợp sản phẩm không chịu thay đổi mẫu mã… thường tạo nhàm chán khách hàng Trường hợp sản phẩm độc quyền giữ vị thị trường Do giai đoạn nhà quản trị thường đưa định giảm giá bán giữ nguyên tùy theo sản phẩm cụ thể thị trường Trong giai đoạn suy thoái, đặc điểm định giá bán sản phẩm thời gian chi phí tăng cao, sản lượng tiêu thụ giảm nhanh Nhà quản trị thường nghiên cứu để tạo sản phẩm mới, song để rút ngắn giai đoạn cần định giá bán sản phẩm cánh linh hoạt bù đắp khoản chi phí tối thiểu biến phí rút ngắn thời gian giai đoạn nhằm bảo đảm an toàn phát triển vốn cho doanh nghiệp Định giá bán sản phẩm ngắn hạn Các định, định giá bán sản phẩm ngắn hạn thường dễ thay đổi phụ thuộc vào điều kiện thực tế doanh nghiệp nhằm hướng tới mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận Đối với định, định giá bán sản phẩm ngắn hạn thường vào công suất dư thừa máy móc, thiết bị đầu tư nhằm khai thác tối đa công suất để đảm bảo chi phí bình qn cho đơn vị sản phẩm thấp Nếu sản lượng sản xuất bị giới hạn công suất nhà thiết kế, nhà quản trị cần xem xét thời gian sản xuất sản phẩm sử dụng nhà thầu phụ để tăng sản lượng ngắn hạn, mặt dài hạn, nhà quản trị cần linh hoạt điều chỉnh, đầu tư công suất nguồn lực hoạt động để phù hợp với nhu cầu thực tiễn sản xuất sản phẩm thị trường Khi nhà quản trị đưa định sản xuất thêm sản phẩm TXKTQT02_Bai7_v1.0015107216_b3 33 Bài 7: Định giá bán sản phẩm doanh nghiệp loại bỏ sản phẩm tồn lâu thị trường cần phân tích định ảnh hưởng đến nhu cầu nguồn lực sẵn có doanh nghiệp Các định, định giá bán sản phẩm ngắn hạn phân loại dựa ảnh hưởng doanh nghiệp thị trường Nếu doanh nghiệp sản xuất loại sản phẩm chiếm thị phần lớn thị trường định giá bán sản phẩm ảnh hưởng đáng kể đến giá thị trường Ngược lại doanh nghiệp có thị phần nhỏ định, định giá bán sản phẩm khơng ảnh hưởng đến toàn thị trường Quyết định, định giá bán sản phẩm ngắn hạn sản phẩm cụ thể doanh nghiệp thấp giá thành sản phẩm Quyết định cần cân nhắc thận trọng xem xét khoản chi phí hỗn hợp có liên quan đến nhiều loại sản phẩm khác Trong ngắn hạn nhà quản trị sử dụng linh hoạt thay đổi công suất sản xuất nhằm khai thác tối đa nguồn lực sẵn có Các định ngắn hạn phân tích mối quan hệ với khoản chi phí khơng thể tránh nhằm tận dụng tối đa thị trường có Khi đưa định, định giá bán sản phẩm ngắn hạn, nhà quản trị cần phải xem xét mối quan hệ với cấu sản phẩm nhằm để khai thác tối đa yếu tố sản xuất đảm bảo lợi nhuận cao Do doanh nghiệp cần xây dựng cấu sản phẩm sản xuất linh hoạt giúp cho nhà quản trị ứng xử nhạy bén với thay đổi thị trường Ta nghiên cứu ví dụ sau: Ví dụ 5: Công ty may Việt Tiến sản xuất loại sản phẩm may sẵn cung cấp cho đơn đặt hàng Sản lượng sản xuất sở để xây dựng dự toán ngân sách sau: Tên sản phẩm Giá bán dự kiến (ngàn đồng) Áo choàng Sản lượng dự toán ngân sách Sản lượng tiêu thụ tối thiểu Sản lượng tiêu thụ tối đa 5.000 15.000 5.000 15.000 15.200 8.000 4.000 9.000 Áo váy 9.000 5.000 2.000 8.000 Váy 6.000 10.000 6.000 16.000 11.000 12.000 6.000 14.000 50.000 23.000 62.000 Quần Áo sơ mi Chi tiết yếu tố chi phí sau (đơn vị tính: ngàn đồng) Yếu tố chi phí Áo váy Váy Áo chồng Quần Nguyên vật liệu trực tiếp 2.000 6.900 4.600 2.400 6.100 Vải 1.800 6.000 4.000 2.000 4.500 200 900 600 400 600 Chi phí nhân cơng trực tiếp 2.000 3.500 2.200 2.000 2.200 Công cắt 1.000 1.500 1.000 1.000 1.000 Công may 800 1.800 1.000 800 1.000 Công kiểm tra 150 150 150 150 150 Cơng đóng gói 50 50 50 50 50 Vật liệu phụ 34 Áo sơ mi TXKTQT02_Bai7_v1.0015107216_b3 Bài 7: Định giá bán sản phẩm doanh nghiệp Chi phí sản xuất chung 200 200 200 200 200 Thuế quyền sử dụng đất 30 30 30 30 30 Quản lý xưởng 40 40 40 40 40 Bảo dưỡng máy 20 20 20 20 20 Khấu hao máy 40 40 40 40 40 Bảo dưỡng phương tiện 40 40 40 40 40 Khấu hao phương tiện 30 30 30 30 30 4.200 10.600 7.000 4.600 7.500 Tổng cộng chi phí sản xuất đơn vị sản phẩm Các chi phí nguyên vật liệu trực tiếp xây dựng dự toán dựa định mức giá ước tính Tiền cơng cơng nhân cắt, may, đóng gói trả sở tỷ lệ đơn vị, tổng tiền công kiểm tra 7.500.000 đồng chia cho số sản phẩm, tổng chi phí sản xuất chung 10.000.000 đồng chia cho 50.000 sản phẩm Nhưng sản lượng bị hạn chế công suất 28.800 máy hoạt động máy may Số máy cần thiết để sản xuất sản phẩm sau: Giờ máy/sản phẩm Sản lượng theo dự toán Tổng máy theo dự toán Áo choàng 0,4 15.000 6.000 Quần 0,5 8.000 4.000 Áo váy 0,8 5.000 4.000 Váy 0,5 10.000 5.000 Áo sơ mi 0,4 12.000 4.800 50.000 23.800 Tên sản phẩm Tổng cộng Yêu cầu: Hãy phân tích mối quan hệ cấu sản phẩm sản xuất mối quan hệ với định, định giá bán sản phẩm ngắn hạn? Bảng phân tích thơng tin chi phí sau: Áo sơ mi Áo váy Váy Áo choàng Quần Giá bán đơn vị dự kiến 5.000 15.200 9.000 6.000 11.000 Chi phí biến đổi đơn vị 4.000 10.400 6.800 4.400 7.300 Lợi nhuận góp đơn vị 1.000 4.800 2.200 1.600 3.700 0,4 0,8 0,5 0,4 0,5 Lợi nhuận góp cho máy 2.500 6.000 4.400 9.000 7.400 Sản lượng theo dự toán ngân sách 12.000 5.000 10.000 15.000 8.000 Tổng lợi nhuận góp theo sản lượng dự tốn (triệu đồng) 12.000 24.000 22.000 54.000 29.600 Số máy theo dự toán 4.800 4.000 5.000 6.000 4.000 Lợi nhuận góp theo số máy (triệu đồng) 12.000 24.000 22.000 54.000 29.600 Chỉ tiêu Giờ máy cho sản xuất đơn vị sản phẩm Tổng 141.600 141.600 Với số liệu ta tính lợi nhuận góp máy cấu khoa học nhằm đảm bảo lợi nhuận tối đa cho Công ty TXKTQT02_Bai7_v1.0015107216_b3 35 Bài 7: Định giá bán sản phẩm doanh nghiệp Trong trường hợp cụ thể, Cơng ty thay đổi cấu sản xuất giới hạn sản lượng tiêu thụ tối đa nhằm đạt lợi nhuận cao Tăng sản lượng tối đa theo thứ tự ưu tiên: quần, áo váy, váy, áo sơ mi Căn vào biến phí cho đơn vị sản phẩm ta đưa định định giá bán phù hợp theo tình hình thực tế thị trường 7.3.2.1 Định giá bán sản phẩm số trường hợp đặc biệt Trong thực tế kinh doanh doanh nghiệp, nhà quản trị cần đưa giá bán đặc biệt với trường hợp như: Khách hàng tiêu thụ thị trường Khối lượng đơn đặt hàng nhiều Cơng suất sản xuất, tiêu thụ cịn dư thừa khả Khách hàng nước ngồi… Khi cơng ty hoạt động điều kiện cạnh tranh đấu thầu Trong trường hợp doanh nghiệp đưa giá bán cần vào: Năng lực sản xuất kinh doanh tại, công suất máy móc thiết bị, khả tiêu thụ thị trường truyền thống, tính cạnh tranh sản phẩm Khi doanh nghiệp đưa giá bán trường hợp cần dựa mức chi phí tối thiểu sản phẩm để bù đắp biến phí Đồng thời xây dựng mức giá linh hoạt phạm vi để thu mức lợi nhuận mong muốn Khi giá bán xác định sau: Giá bán linh hoạt = Biến phí + Phần tiền cộng thêm Khi xây dựng giá bán trường hợp đặc biệt, doanh nghiệp cần ý điểm sau: Cơng suất máy móc, thiết bị chưa khai thác hết doanh nghiệp chấp nhận giá bán thấp phần định phí sản xuất coi chi phí chìm Trường hợp doanh nghiệp gặp khó khăn q trình sản xuất, tiêu thụ làm cho khối lượng sản phẩm giảm nhanh doanh nghiệp chấp nhận phương án giảm giá bán cho đơn đặt hàng Trong trường hợp công ty hoạt động điều kiện cạnh tranh đấu thầu Trong trường hợp công ty biết phạm vi mức linh hoạt giá bán để đưa giá trúng thầu đảm bảo việc tăng lợi nhuận Cơng ty linh hoạt hạ bớt giá tình cạnh tranh cần thu mức lợi nhuận góp nhằm tạo lợi nhuận hiệu trình kinh doanh Trong tình đặc biệt định phí cao mà lợi nhuận góp khơng đủ bù đắp định phí, nhà quản trị chấp nhận phải bù đắp tồn định phí biến phí khơng thu đồng lợi nhuận góp Ví dụ 6: Cơng ty OPQ chuyên sản xuất tiêu thụ điện thoại di động thị trường truyền thống, công suất máy móc thiết bị đạt 50% Một khách hàng thị trường đặt mua theo đơn đặt hàng với số lượng 10.000 sản phẩm A đạt 30% công suất tại, với mức giá 38.000 đồng/sản phẩm Ở thị trường truyền thống 36 TXKTQT02_Bai7_v1.0015107216_b3 Bài 7: Định giá bán sản phẩm doanh nghiệp mức giá sản phẩm A 48.000 đồng/sản phẩm xác định qua phương pháp trực tiếp toàn sau: (đơn vị tính: ngàn đồng) Theo phương pháp tồn Theo phương pháp trực tiếp Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp 12 12 Chi phí nhân cơng trực tiếp 14 14 Chi phí sản xuất chung 14 Chỉ tiêu Biến phí sản xuất Định phí sản xuất Biến phí bán hàng quản lý doanh nghiệp Tổng chi phí 40 32 Chi phí tăng thêm (20%) 16 (50%) 48 48 Giá bán đơn vị sản phẩm Căn vào kết tính toán đơn đặt hàng đưa giá bán 38.000 đồng/sản phẩm khó chấp nhận Tuy nhiên xem xét giá thành sản phẩm theo phương pháp trực tiếp ta thấy chi phí sản phẩm 32.000 đồng/sản phẩm Trong điều kiện doanh nghiệp chưa khai thác hết công suất tối đa máy móc thiết bị, chấp nhận đơn đặt hàng doanh nghiệp chưa vượt công suất Khi chấp nhận đơn đặt hàng doanh nghiệp thu mức lợi nhuận: (38.000 – 32.000) 10.000 = 6.000.000 đồng 7.3.2.2 Định giá bán sản phẩm tiêu thụ nội Trong nhiều doanh nghiệp thường tổ chức theo mơ hình tập đồn, tổng cơng ty… phạm vi hoạt động thường rộng nhiều thị trường khác Các đơn vị thành viên thường có q trình cung cấp phục vụ lẫn sản phẩm, dịch vụ tiêu thụ nội cho nhau, cần phải xác định giá bán phù hợp để đảm bảo nguyên tắc chung: Đảm bảo lợi ích kinh tế đơn vị hệ thống Là sở hạch toán nội đơn vị để có định phù hợp với đơn vị cụ thể Khai thác hết mạnh đơn vị thành viên, đồng thời khắc phục hạn chế đơn vị nhằm đảm bảo cho mục tiêu chung hoàn thành tốt Việc định giá bán sản phẩm tiến hành theo phương pháp sau: Theo biến phí sản xuất sản phẩm, theo giá thị trường, theo giá thỏa thuận Định giá bán sản phẩm tiêu thụ nội theo biến phí sản phẩm Theo phương pháp giá bán sản phẩm tiêu thụ nội tính theo biến phí sản xuất hay biến phí gồm chi phí vật liệu trực tiếp, chi phí nhân cơng trực tiếp, biến phí sản xuất chung, biến phí khác Phương pháp tính tốn đơn giản, thường áp dụng phổ biến doanh nghiệp Tuy nhiên phương pháp có hạn chế sau: TXKTQT02_Bai7_v1.0015107216_b3 37 Bài 7: Định giá bán sản phẩm doanh nghiệp Việc đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh đơn vị thành viên thông qua tiêu ROI, ROA, ROE khơng thực khơng có sản phẩm bán ngồi, khơng xác định tiêu lợi nhuận Các tiêu định mức chi phí chưa kiểm sốt tồn đơn vị thành viên chưa thực khâu cuối cùng, khoản chi phí chuyển nội cho nhau, chưa xác định rõ trách nhiệm phận, đơn vị Khi định giá bán sản phẩm nội theo biến phí, nhà quản trị tính thêm phần tiền vào biến phí lợi nhuận phương án mang lại Giá tiêu thụ nội = Biến phí + Lợi nhuận góp cộng thêm Ví dụ 7: Cơng ty Hịa Phát có phân xưởng X Y, phân xưởng X sản xuất sản phẩm A, phân xưởng Y sản xuất sản phẩm B Sản phẩm A phận cấu thành sản phẩm B, tiêu thụ nội cơng ty Các tài liệu cụ thể sau: Mỗi tháng phân xưởng sản xuất tiêu thụ 10.000 sản phẩm A, giá bán đơn vị 80 ngàn đồng, biến phí sản xuất đơn vị 50 ngàn đồng Phân xưởng tháng mua chi tiết giống sản phẩm A để sản xuất sản phẩm B với giá mua 76 ngàn đồng Yêu cầu: Công ty đưa định, định cho phù hợp? Bài giải: Nếu xác định giá bán biến phí sản xuất 50 ngàn đồng, phân xưởng tiêu thụ nội cho phân xưởng với giá 50 ngàn đồng phân xưởng khơng thu mức lợi nhuận góp 30 ngàn đồng Đây mức lợi nhuận góp bán ngồi phải hủy bỏ Do để đảm bảo nguyên tắc định giá bán tiêu thụ nội giá bán 80 = 50 + 30 Nếu giá tiêu thụ nội 80 ngàn đồng phân xưởng mua 76 ngàn đồng cơng ty định cho phân xưởng mua Giá mua 10.000 76 = 760.000 Giá mua theo giá nội bộ: 10.000 80 = 800.000 Mức chênh lệch 40.000 lợi nhuận mà công ty đạt thực phương án không tiêu thụ nội mà mua ngồi Ví dụ 8: Cơng ty May 10 có phân xưởng, phân xưởng cắt phân xưởng may hạch toán độc lập Phân xưởng cắt sản xuất bán thành phẩm A bán ngồi 60.000 đồng/sản phẩm, biến phí đơn vị 20.000 đồng Phân xưởng may mua thành phẩm A tương tự, chất lượng từ thị trường với giá 50.000 đồng/sản phẩm Giám đốc Công ty muốn phân xưởng cắt chuyển giao sản phẩm A cho phân xưởng may biến phí đơn vị giảm cịn 16.000 đồng Yêu cầu: Phân xưởng cắt có nên ngừng sản xuất bán thành phẩm A bán để chuyển tồn sang phân xưởng may khơng? Ta phân tích ví dụ điểm sau: Nếu chuyển giao phân xưởng cắt khơng hạch tốn kết kinh doanh, khơng xác định tiêu ROI, RI… 38 TXKTQT02_Bai7_v1.0015107216_b3 Bài 7: Định giá bán sản phẩm doanh nghiệp Chuyển giao tồn chi phí phân xưởng cắt chuyển hết cho phân xưởng may, khâu kiểm sốt chi phí hiệu quả, lợi nhuận Cơng ty có xu hướng giảm Khơng phát huy tính tự chủ, sáng tạo mơi trường cạnh tranh Quản đốc phân xưởng Định giá bán sản phẩm tiêu thụ nội theo giá thị trường giá thỏa thuận Việc xác định giá bán nội theo giá thị trường khắc phục hạn chế việc xác định giá theo biến phí Đồng thời xác định khả sinh lời vốn đầu tư đơn vị thành viên Do việc định giá bán sản phẩm theo giá thị trường cần đáp ứng tốt yêu cầu sau: Phải thống đơn vị bán đơn vị mua điều kiện khác chế thị trường Cần phải phân tích thuận lợi khó khăn đơn vị thành viên, lực sản xuất, nhu cầu cạnh tranh, mức độ hạch toán nội Trong nhiều trường hợp giá tiêu thụ nội đơn vị thành viên thường thỏa thuận với sở lợi ích kinh tế bên đảm bảo Như giá thỏa thuận trường hợp đặc biệt giá thị trường nhằm khai thác hết tiềm yếu tố sản xuất, nâng cao khả cạnh tranh thương trường Ví dụ 9: Cơng ty Hồng Mai có phân xưởng X Y, phân xưởng X sản xuất sản phẩm A, phân xưởng Y sản xuất sản phẩm B Sản phẩm A phận cấu thành sản phẩm B, tiêu thụ nội công ty Các tài liệu cụ thể sau: Mỗi tháng phân xưởng sản xuất tiêu thụ 10 000 sản phẩm A, giá bán đơn vị 80 ngàn đồng, biến phí sản xuất đơn vị 50 ngàn đồng Phân xưởng tháng mua chi tiết giống sản phẩm A để sản xuất sản phẩm B với giá mua 80 ngàn đồng u cầu: Hãy phân tích xem cơng ty có định giá bán nào? Bài giải: Khi giá bán phân xưởng giá mua phân xưởng 2, trường hợp công ty cần xem xét điều kiện khác để có định phù hợp Khi giá bán phân xưởng lớn giá mua phân xưởng 2, mà cơng suất sản xuất hết, cần đưa giá bán theo giá thị trường Khi công suất cịn cần ưu tiên hợp đồng bên ngồi sau tiêu thụ nội theo giá phù hợp Trong trường hợp phận Công ty tự thỏa thuận chuyển giao thấp giá thị trường dựa q trình phân tích cụ thể hợp đồng kinh tế Có thể chuyển giao nội tiết kiệm khoản chi phí bán hàng, chi phí quản lý Hoặc sản lượng chuyển giao sản xuất từ công suất dư thừa… Do giá chuyển giao thỏa thuận phận thường xuất phát từ nguyên tắc sau: Quá trình chuyển giao phải kết hợp lợi ích hài hịa phận tồn Cơng ty Đồng thời chuyển giao phận góp phần khuyến khích bên liên quan trách nhiệm đóng góp tạo lợi nhuận chung cho Công ty TXKTQT02_Bai7_v1.0015107216_b3 39 Bài 7: Định giá bán sản phẩm doanh nghiệp Việc chuyển giao cần xác định giá tối thiểu để có sở phận hạch toán theo mục tiêu Giá chuyển giao tối thiểu giá thấp mà bên chấp nhận được, không bị thiệt hại so với bán thị trường bên ngồi Giá chuyển giao tối thiểu = Chi phí sản xuất sản phẩm + Chi phí hội Chi phí hội phần lợi ích bị sản phẩm chuyển giao nội Thông thường chi phí sản xuất thể sổ kế tốn, cịn chi phí hội khơng thể hiện, phân tích để đưa định chuyển giao nội theo giá thỏa thuận cần phân tích thận trọng Ví dụ 10: Cơng ty May 20 - Tổng cục Hậu cần có phân xưởng, phân xưởng cắt phân xưởng may hạch toán độc lập Phân xưởng cắt sản xuất bán thành phẩm A bán ngồi 40.000 đồng/sản phẩm, biến phí đơn vị 15.000 đồng Phân xưởng may mua thành phẩm A tương tự, chất lượng từ thị trường với giá 35.000 đồng/sản phẩm Giám đốc Công ty muốn phân xưởng cắt chuyển giao sản phẩm A cho phân xưởng may biến phí đơn vị giảm 13.000 đồng Yêu cầu: Xác định giá tối thiểu phân xưởng cắt chuyển giao cho phân xưởng may? Bài giải: Biến phí đơn vị sản phẩm chuyển giao: 13.000 đồng Lợi nhuận góp đơn vị sản phẩm bị chuyển giao: 25.000 đồng Giá chuyển giao tối thiểu đơn vị sản phẩm: 38.000 đồng Với giá chuyển giao tối thiểu 38.000 đồng/sản phẩm, nhà quản trị Công ty đồng ý cho phân xưởng cắt bán phân xưởng may mua để tăng lợi nhuận tồn Cơng ty 40 TXKTQT02_Bai7_v1.0015107216_b3 Bài 7: Định giá bán sản phẩm doanh nghiệp Tóm lược cuối Quyết định giá bán định khó khăn nhiều thách thức nhà quản lý Có nhiều nhân tố ảnh hưởng đến định giá bán: nhu cầu khách hàng, hành động đối thủ cạnh tranh, chi phí sản xuất tiêu thụ sản phẩm dịch vụ vấn đề luật pháp, trị… Các mơ hình định giá nhà kinh tế chứa đựng lý thuyết định giá Vì mơ hình có chất lý thuyết thông tin đặc thù cần thiết việc áp dụng trực tiếp mơ hình có sẵn, đầy đủ xác Chính cơng ty thường sử dụng cơng thức tính giá giới thiệu Các định giá bán chia làm nhóm chính: Các định, định giá bán sản phẩm dài hạn thường quan tâm tới tốc độ tăng trưởng bền vững doanh nghiệp Trong định, định giá bán sản phẩm ngắn hạn, thường giải tình cụ thể nhằm phục vụ chiến lược phát triển dài hạn doanh nghiệp TXKTQT02_Bai7_v1.0015107216_b3 41 Bài 7: Định giá bán sản phẩm doanh nghiệp Câu hỏi ôn tập Cơ sở khoa học định giá bán sản phẩm? Các nhân tố ảnh hưởng tới định định giá bán sản phẩm? Cho biết nội dung định định giá bán sản phẩm dài hạn? Cho biết nội dung định định giá bán sản phẩm ngắn hạn? 42 TXKTQT02_Bai7_v1.0015107216_b3 ... định, định giá bán sản phẩm 7 .2. 1 Vai trò định giá bán sản phẩm doanh nghiệp Định giá bán sản phẩm doanh nghiệp thường định chiến lược dài hạn, định điều chỉnh ngắn hạn nhà quản trị Do định định... TXKTQT 02_ Bai7_v1.001510 721 6_b3 Bài 7: Định giá bán sản phẩm doanh nghiệp 7.1 Lý thuyết ý nghĩa định giá bán sản phẩm doanh nghiệp 7.1.1 Lý thuyết định giá bán sản phẩm doanh nghiệp kinh tế thị trường Trong kinh... trường hợp sản phẩm hoàn toàn, nhà quản trị áp dụng chiến lược định giá bán sản phẩm TXKTQT 02_ Bai7_v1.001510 721 6_b3 Bài 7: Định giá bán sản phẩm doanh nghiệp o 7.3 .2 Sản phẩm doanh nghiệp tương