GIẢI PHÁP CHIẾN lược đẩy MẠNH XUẤT KHẨU gạo của TỔNG CÔNG TY LƯƠNG THỰC MIỀN NAM VINAFOOD 2

Hiện giới, hoạt động thương mại quốc tế diễn sôi nổi, mạnh mẽ Tuy nước nông – công nghiệp Việt Nam góp phần vào thương mại giới qua hoạt động xuất nông sản mà gạo sản phẩm bật Tự hào nước xuất gạo thứ giới Nguồn ngoại tệ thu từ hoạt động nguồn vốn không nhỏ cho trình công nghiệp hóa – đại hóa đất nước, nâng cao thu nhập cho người nông dân Nhìn chung, thị trường gạo Việt Nam gặp nhiều khó khăn vốn, kỹ thuật công nghệ,… Do đó, từ năm 2007, 2008 đến nay, nhà xuất gạo nước ta tập trung thực nhiều chiến lược, giải pháp nhằm đầy mạnh xuất gạo, giữ vững nâng cao sản lượng gạo xuất giới Tổng công ty lương thực miền Nam Vinafood – doanh nghiệp Nhà nước giữ vai trò vị trí quan trọng ngành lương thực, đặc biệt xuất gạo Để khẳng định vai trò xuất gạo phát triển kinh tế Việt Nam đồng thời đưa định hướng số giải pháp chiến lược nhằm đẩy mạnh xuất gạo Việt Nam nói chung công ty nói riêng Nhóm đưa “GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU GẠO CỦA TỔNG CÔNG TY LƯƠNG THỰC MIỀN NAM VINAFOOD 2” I TỔNG QUAN VỀ NGÀNH XUẤT KHẨU GẠO VIỆT NAM 1) Giới thiệu ngành xuất gạo Việt Nam − Năm 2009, Việt Nam nước xuất gạo đứng thứ giới sau Thái Lan Nếu năm 2009, Thái Lan xuất 8,57 triệu gạo, trị giá tỉ USD khối lượng gạo xuất Việt Nam 5,950 triệu tấn, chiếm 15% tổng mậu dịch gạo toàn cầu Tên nước 2008/2009 2009/2010 Thailand (Thái Lan) 8.570 10.000 Vietnam (Việt Nam ) 5.950 5.500 United State (Hoa Kỳ) 3.100 3.150 Pakistan 3.000 3.800 India (Ấn Độ) 2.000 2.000 Myanma 1.052 800 Uruguay 926 750 Cambodia (Campuchia) 800 800 China (Trung Quốc) 760 1.500 10 Brazil (Braxin) 650 300 29.029 30.845 Thế giới Thống kê-dự báo Bộ nông nghiệp Hoa Kỳ 10 nước xuất gạo (Nguồn: Vinanet thuộc Bộ Công Thương Việt Nam) − Hiện Việt Nam có 200 nhà xuất gạo Trong đó, chiếm thị phần nhiều Tổng công ty Lương thực Miền Bắc Tổng công ty Lương thực Miền Nam (61%) 2) Thị trường xuất gạo Việt Nam − Gạo Việt Nam xuất gần 80 quốc gia vùng lãnh thổ giới Hoa Kỳ, Trung Quốc, Mali, Hong Kong, Campuchia,… − Hiện nay, khẳng định châu Á thị trường truyền thống gạo Việt Nam (chiếm đến 61,68% tổng kim ngạch xuất gạo) Trong đó, Philippines, Malaysia hai thị trường mà Việt Nam xuất gạo nhiều  Xuất gạo sang thị trường Philippines đóng góp nửa thị phần toàn khu vực châu Á (chiếm tới 35% tổng kim ngạch xuất gạo Việt Nam năm 2009) Năm 2009, Việt Nam xuất sang gần 1,7 triệu gạo, trị giá 912 triệu USD  Thị trường xuất lớn hạt gạo Việt Nam phải kể đến Malaysia, từ vị trí thứ ba năm 2008 vươn lên thứ hai với 611.000 tấn, trị giá khoảng 271 triệu USD  Các quốc gia lãnh thổ châu Á nằm nhóm 10 thị trường xuất gạo lớn Việt Nam năm 2009 có o Singapore (329.000 134 triệu USD) o Đông Timo (242.000 97 triệu USD) o Đài Loan (203.000 81 triệu USD) o Iraq (168.000 68 triệu USD) II TỒNG CÔNG TY LƯƠNG THỰC MIỀN NAM VINAFOOD 1) Giới thiệu công ty a) Lịch sử hình thành − Năm 1975, Tổng công ty thành lập với tên gọi Tổng công ty lúa gạo miền Nam − Tháng 7/1978: Tổng công ty đổi tên thành Tổng công ty lương thực miền Nam − Tháng 9/1986: Tổng công ty đổi tên thành Tổng công ty lương thực khu vực II − Tháng 11/1987: Hội đồng Bộ trưởng (nay Chính phủ) định thành lập Tổng công ty lương thực Trung ương (Vinafood) Lúc này, Tổng công ty trở thành Cơ quan đại diện Tổng công ty lương thực trung ương đặt Thành phố Hồ Chí Minh − Tháng 01/1990: thành lập lại Tổng công ty lương thực Trung ương II (Vinafood II) − Tháng 5/1995: Tổng công ty lương thực miền Nam thành lập sở tổ chức lại Tổng công ty lương thực Trung ương II, Công ty lương thực Trung ương III đơn vị kinh doanh lương thực từ Quảng Nam – Đà Nẵng trở vào Tổng công ty lúc gọi Tổng công ty 91 (hạng đặc biệt) − Tháng 7/2003: Tổng công ty bắt đầu thực lộ trình xếp, chuyển đổi doanh nghiệp Nhà nước thí điểm chuyển sang tổ chức hoạt động theo mô hình công ty mẹ-công ty − Tháng 12/2005: Thủ tướng Chính phủ có Quyết định số 333/2005/QĐ-TTg ngày 14/12/2005 việc thành lập Công ty mẹ Tổng công ty lương thực miền Nam; Sau đó, ban hành Điều lệ tổ chức hoạt động Tổng công ty theo mô hình công ty mẹ – công ty − 01/3/2007: sau thực xong trình tự thủ tục pháp lý cần thiết, Tổng công ty lương thực miền Nam thực chuyển sang hoạt động theo mô hình công ty mẹ – công ty − Tổng công ty lương thực miền Nam Vinafood kinh doanh ngành nghề như: mua bán, chế biến, bảo quản lương thực, thực phẩm, kinh doanh bất động sản, chăn nuôi, chế biến thủy sản, quảng cáo thương mại, tiếp thị,… hoạt động chủ yếu bật hoạt động xuất gạo b) Các loại gạo chủ yếu công ty xuất − Gạo 25% chủ yếu xuất vào thị trường châu Phi − Gạo 5% chủ yếu xuất vào thị trường châu Á Malaysia, Philippines,… 2) Vị vai trò − Tổng công ty lương thực miền Nam Vinafood doanh nghiệp Nhà nước 100%, giữ vai trò vị trí đặc biệt quan trọng ngành lương thực Việt Nam, đặc biệt xuất gạo, thời gian gần đơn vị xuất gạo nước, với Tổng công ty lương thực miền Bắc Vinafood chiếm 61% thị phần xuất gạo nước − Vinafood ủy quyền đại diện cho doanh nghiệp nước tham gia dự thầu thắng thầu hợp đồng cấp Chính phủ thời gian qua 3) Hoạt động xuất gạo Vinafood năm gần − Vào tháng cuối năm 2007, ngành xuất gạo Việt Nam đối mặt với nhiều khó khăn Việc thu mua gạo gặp trở ngại giá gạo nước tăng cao với nguồn cung bị hạn chế nhiều yếu tố Trước diễn biến phức tạp đó, việc thu mua gạo công ty Vinafood gặp khó khăn đáng kể Nhìn chung lượng gạo xuất giảm triệu so với năm 2006 (4 triệu tấn) − Tuy nhiên, với thay đổi kịp thời việc điều hành lên kế hoạch cân đối lượng gạo xuất giá thu mua Tình hình xuất gạo công ty năm 2008 có chuyển biến rõ nét, tiêu biểu xuất 100.000 gạo loại 5% sang Malaysia Đây hợp đồng có sản lượng lớn ký vòng 02 tháng năm Điều có tác động tích cực tới tình hình mua bán lúa gạo nước thị trường trầm lắng giá xuống − Cũng năm này, công ty ngân hàng Đầu tư phát triển Việt Nam BIDV cung ứng vốn dịch vụ tài để đảm bảo sản xuất kinh doanh hiệu quả, ổn định nguồn thu mua, xuất lúa gạo nông sản khác, nâng cao lực cạnh tranh gạo Việt Nam Nhưng cuối năm 2008, định tạm ngừng xuất gạo Chính phủ (vì an ninh lương thực) làm cho thị trường lúa gạo nước trở nên phức tạp trước tình hình xuất căng thẳng, giá gạo tăng mạnh − Trong năm 2008, Vinafood xuất 2,2 triệu gạo, chiếm 47% tổng số gạo xuất Việt Nam − Năm 2009, thị trường mua bán gạo giới trầm lắng trước ảnh hưởng khủng hoảng tài giới, giá giảm mạnh lượng tồn kho nước xuất lớn Là nước xuất gạo lớn thứ giới, tình hình Việt Nam “ảm đạm” không Tuy nhiên, dù tồn kho nhiều doanh nghiệp kinh doanh lương thực phải mua tạm trữ triệu gạo nhằm hạn chế sức ép giảm giá, giữ giá lúa gạo theo sàn Chính phủ quy định − Trong thời gian này, Vinafood tham dự trúng thầu bán 1,6 tiệu gạo cho Philippines Bên cạnh đó, công ty có thêm hợp đồng riêng lẻ xuất vào thị trường − Đầu năm 2010, nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho việc tham gia đấu thầu hợp đồng xuất gạo tập trung cấp Chính phủ vào Philippines, Vinafood đẩy mạnh xây dựng kho ngoại quan nước Ngoài ra, để phục vụ cho việc mở rộng thị trường tiềm năng, giao thương dễ dàng, công ty đầu tư chi nhánh công ty lương thực Sài Gòn Singapore (100% vốn Việt Nam) công ty cổ phần lượng thực thực phẩm Campuchia-Việt Nam − Như vậy, tháng đầu năm 2010, Vinafood trúng thầu xuất gần 1,286 triệu gạo, chiếm tới 70,6% tổng khối lượng trúng thầu Việt Nam (gần 1,821 triệu tấn) Bên cạnh đó, giá trúng thầu bình quân khối lượng khổng lồ Vinafood không cao ngất ngưởng 633,51 USD/tấn, mà cao 16,14 USD/tấn 2,61% so với giá trúng thầu bình quân tất đối thủ cạnh tranh lại (617,38 USD/tấn) Những số cho thấy ngành xuất gạo Vinafood năm có bước mở đầu thuận lợi  Đến thời điểm nay, Việt Nam tham dự trúng thầu ba lô xuất gạo Trong đó, công ty Vinafood o o o tham dự trúng thầu với giá cao: Lô 598 USD/tấn (CIF); Lô 630 USD/tấn (CIF); Lô 648 USD/tấn (CIF) 4) Đánh giá hoạt động − Kim ngạch xuất gạo Tổng công ty lương thực miền Nam Vinafood tăng lên qua năm (Nguồn: Tổng Cục thống kê) − Giá trị gói xuất công ty cao, tăng lên năm so với giá thu mua nông dân nước lại có chênh lệch lớn Vì vậy, nông dân nước người chịu thiệt hại − Ở Việt Nam chưa có nơi áp dụng quy trình thực hành nông nghiệp tốt (GAP) cho sản xuất lúa gạo Cùng với việc gạo Việt Nam chưa tạo mạnh uy tín, thương hiệu (nhãn sinh thái) Vì thế, loại gạo chất lượng với Thái Lan giá thấp từ 7-20 USD/tấn thấp giá gạo Mỹ đến 220 USD − Là công ty 100% vốn Nhà nước nên Tổng công ty lương thực miền Nam Vinafood thuận lợi việc thu mua, xuất gạo Tuy nhiên, có khoảng thời gian chi phối Chính phủ lại kìm hãm khả nâng cao sản lượng gạo xuất công ty (đảm bảo an ninh lương thực) Mặc dù vậy, công ty chủ động tìm kiếm khách hàng mới, thị trường (với hợp đồng riêng lẻ với Philippines dù giá số lượng xuất thấp) III GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU GẠO 1) Chiến lược sản phẩm − Chất lượng trồng: Tại Việt Nam số giống lúa cải tiến suất chưa cao nước giới Vì công ty nên:  Phối hợp với người nông dân o Hổ trợ mặt chuyên môn chăm sóc công cụ lao động phù hợp với yêu cầu o Các doanh nghiệp cần xây dựng vùng nguyên liệu chuyên canh, tập trung hóa trồng để bảo đảm việc quản lý, khai thác, chăm sóc đạt hiệu cao, sản xuất đáp ứng yêu cầu chất lượng xây dựng thương hiệu, nâng cao giá trị sản phẩm o Cần giáo dục ý thức cho người nông dân họ phải làm sản phẩm đạt chất lượng cao theo tiêu chuẩn quốc tế  Phối hợp với nhà nhiên cứu: o Cần nghiên cứu nhập giống phù hợp chất lượng lúa tốt tạo lợi cạnh tranh o Cần sâu vào nghiên cứu chi tiết việc chăm bón cho đạt hiệu cao − Công tác thu gom tiêu thụ:  Khi gặt xây xát dựa vào công cụ thô, ảnh hưởng đến chất lượng gạo gây thất thoát, lãng phí Cần đưa giới hóa vào sản xuất, đặc biệt trình gặt xây xát lúa  Để công tác tiêu thụ lúa cho nông dân thuận lợi, việc thu mua lúa phải đảm bảo yếu tố: tiêu thụ hết lúa dân, người trồng lúa có lãi 30%, doanh nghiệp thu mua có lãi bình ổn thị trường − Nguồn nhân lực:  Hệ thống, sàn lọc nguồn nhân lực tránh lãng phí sử dụng không hiệu Ngoài thường xuyên có chế độ kiểm tra, khen thưởng thích đáng, tránh làm việc chạy theo thành tích tất khâu Đây việc đáng quan tâm đa số công ty lương thực lớn doanh nghiệp Nhà nước − Công nghệ  Công nghệ phải đổi cách đồng tất khâu Phải cung cấp sản phẩm mà thị trường cần  Một số thị trường có yêu cầu cao nhãn sinh thái gạo như: EU, Mỹ, Australia, Đài Loan, Singapore… cần đưa chuẩn sinh thái vào sản xuất để thâm nhập thị trường dễ dàng, định vị thương hiệu Việt Muốn chương trình nhãn sinh thái có hiệu quả, Tổng công ty lương thực miền Nam cần đưa kiến nghị phù hợp với Chính phủ để hổ trợ  Hạt gạo Việt Nam để tăng khả cạnh tranh với nước khác, cần phải cải thiện bao bì, giữ vững chất lượng đồng hạt gạo, công nghệ chế biến sau thu hoạch 2) Chiến lược thị trường − Duy trì mở rộng thị trường xuất khẩu, tăng cường đẩy mạnh quan hệ với khách hàng truyền thống thiết lập khách hàng − Tìm hiểu thị trường cách sâu rộng để đưa sản phẩm phù hợp Một số thị trường mà ta cần quan tâm  Thị trường Châu Á: o Nhật Bản thích loại gạo hạt ngắn, tròn o Thái Lan có xu hướng tăng tiêu dùng gạo hạt dài o Ấn Độ, Pakitan loại gạo có mùi hương đặc trưng ưa chuộng o Đa số nước khác tiêu thụ gạo trắng hạt dài, bạc bụng, độ thấp xay xát kĩ giống lúa hạt dài IRR64 Việt Nam đáp ứng nhu cầu  Thị trường Châu Âu: Cũng có yêu cầu châu Á đòi hỏi độ chủng cao nước Nam Âu loại hạt tròn loại ưa chuộng Bắc Âu loại hạt dài  Thị trường Trung Đông: loại hạt dài phân biệt, gạo thơm coi gạo cao cấp  Thị trường Châu Mỹ: ưa chuộng loại gạo hạt trắng dài, xây xát kĩ, có mùi vị tự nhiên, khắc khe chất lượng  Thị trường Châu Phi: nhìn chung thị trường tập trung gạo hạt trắng dài, thu nhập thấp nên chủ yếu thị trường gạo cấp thấp − Nghiên cứu sản phẩm đối thủ cạnh tranh để thích ứng với chiến lược mà đối thủ thực − Ngoài thu thập thêm thông tin biến động thị trường xuất gạo giới  Thu thập thông tin từ phương tiện thông tin đại chúng, thông qua báo chí chuyên ngành  Lấy ý kiến khách hàng thông qua khảo sát hay kênh bán hàng trực tiếp  Tổ chức hội nghị khách hàng nhằm gắn kết thâm giao thông qua tìm kiếm thêm đối tác tiềm − Nghiên cứu giá cả, dung lượng thị trường, thông số môi trường kinh doanh để sau đưa chiến lược phù hợp, mặt hàng kinh doanh, đối tượng kinh doanh gạo mà ta giao dịch Công tác 10 nghiên cứu phải thực nước nhằm đưa nhìn tổng thể thị trường − Khi thâm nhập thị trường phải chủ động có kế hoạch − Chọn cách thích ứng phản ứng lại với thị trường − Có kết hợp doanh nghiệp lại với để tạo liên kết ngành ngành phụ trợ khác để có liện kết bền vững 3) Chiến lược giá − Có thể xem xét xây dựng kho bãi hỗ trợ kĩ thuật bảo quản phòng trừ bị ép giá hay thị trường không khả quan công ty trữ lại chờ giá cao − Tiết kiệm chi phí, nghiên cứu nhu cầu, thị hiếu thị trường cụ thể, sách giá đối thủ, độ co giãn cầu theo để đưa chiến lược giá cho giai đoạn cụ thể sản phẩm cụ thể 4) Xúc tiến thương mại − Xúc tiến hoạt động quảng cáo truyền thông, thông qua hội chợ lương thực – thực phẩm giới − Tạo hình ảnh, thương hiệu gạo Việt Nam nói chung công ty nói riêng − Kết hợp chặt chẽ để có giúp đỡ đại sứ quán nước mà ta xuất vào − Phát triển tốt dịch vụ hậu − Xác định quy mô đối tác, quy mô lượng hàng xuất khẩu, quy mô chi nhánh để xây dựng mạng lưới phân bổ tuyển chọn nhân phù hợp − Phát triển thương mại điện tử Giao dịch với khách hàng thông qua hệ thống điện tử hay doanh nghiệp xuất gạo lập trang web chung mà có thông tin thị trường để hỗ trợ lẫn 11 − Ngoài sử dụng nguồn nhân lực hiệu quả, công ty xét tới yếu tố khác vốn, tài sản, sách tài phù hợp, khoa học công nghệ − Giữ vững phát triển việc đầu tư sang Campuchia nhằm xuất vào thị trường châu Âu tính thuế 0% gạo xuất từ Campuchia − Tiếp tục phát triển công ty đầu tư Singapore Saigon Food (Pte Ltd), không để xuất gạo, mua bán bột mì, nguyên liệu chế biến thức ăn thủy sản mà có việc bán gạo cho Thái Lan  Cơ chế điều hành xuất gạo năm qua hạn chế cần khắc phục Để tạo đồng thuận cao hoạt động xuất khẩu, cần xác định vai trò Hiệp hội lương thực xuất gạo, nhằm tiêu thụ kịp thời lúa gạo, bảo đảm lợi ích cho nông dân  Để công tác xuất gạo đạt hiệu cao hơn, Hiệp hội lương thực Việt Nam VFA cần phát huy vai trò đại diện cho doanh nghiệp xuất gạo Việt Nam tham vấn cho Chính phủ đạo, điều hành công tác xuất gạo đạt hiệu Kết luận Qua việc phân tích hoạt động Tổng công ty lương thực miền Nam trên, thấy thực tế công ty góp phần thay đổi tích cực tình hình xuất gạo Việt Nam Năm 1989, sản lượng gạo nước đạt 18,9 triệu 14 năm sau, năm 2000 số lên tới 32,7 triệu tấn, đạt tốc độ tăng 5%/năm Kim ngạch xuất gạo tăng lên 12 năm nhiều vấn đề cần giải như: công nghệ sau thu hoạch lạc hậu, thị trường chưa thực ổn định, giá gạo xuất thấp so với giá quốc tế, chất lượng gạo chưa cao, sách quản lý có nhiều bất cập Vì vậy, với hỗ trợ Chính phủ, Tổng công ty lương thực miền Nam Vinafood cần đề thực chiến lược kinh doanh phù hợp để đẩy mạnh xuất gạo công ty nói chung Việt Nam nói riêng 13 [...]... lúa gạo, bảo đảm lợi ích cho nông dân  Để công tác xuất khẩu gạo đạt hiệu quả cao hơn, Hiệp hội lương thực Việt Nam VFA cần phát huy hơn nữa vai trò đại diện cho doanh nghiệp xuất khẩu gạo Việt Nam tham vấn cho Chính phủ chỉ đạo, điều hành công tác xuất khẩu gạo đạt được hiệu quả Kết luận Qua việc phân tích các hoạt động của Tổng công ty lương thực miền Nam như trên, chúng ta thấy được thực tế là công. .. định, giá gạo xuất khẩu còn thấp so với giá quốc tế, chất lượng gạo chưa cao, các chính sách quản lý còn có nhiều bất cập Vì vậy, cùng với sự hỗ trợ của Chính phủ, Tổng công ty lương thực miền Nam Vinafood 2 cần đề ra và thực hiện những chiến lược kinh doanh phù hợp để đẩy mạnh hơn nữa xuất khẩu gạo của công ty nói chung và của cả Việt Nam nói riêng 13 ... công ty đã góp phần thay đổi tích cực tình hình xuất khẩu gạo của Việt Nam hiện nay Năm 1989, sản lượng gạo cả nước mới đạt 18,9 triệu tấn thì 14 năm sau, năm 20 00 con số đó đã lên tới 32, 7 triệu tấn, đạt tốc độ tăng 5%/năm Kim ngạch xuất khẩu gạo đều tăng lên mỗi 12 năm tuy còn nhiều vấn đề cần giải quyết như: công nghệ sau thu hoạch còn lạc hậu, thị trường chưa thực sự ổn định, giá gạo xuất khẩu. .. phát triển công ty đầu tư tại Singapore là Saigon Food (Pte Ltd), không chỉ để xuất khẩu gạo, mua bán bột mì, nguyên liệu chế biến thức ăn thủy sản mà có cả việc bán gạo cho Thái Lan  Cơ chế điều hành xuất khẩu gạo trong những năm qua vẫn còn những hạn chế cần được khắc phục Để tạo sự đồng thuận cao trong hoạt động xuất khẩu, cần xác định đúng vai trò của Hiệp hội lương thực trong xuất gạo, nhằm tiêu... qua các hội chợ lương thực – thực phẩm trên thế giới − Tạo một hình ảnh, thương hiệu gạo của Việt Nam nói chung và của công ty nói riêng − Kết hợp chặt chẽ để có sự giúp đỡ của các đại sứ quán tại nước mà ta đang và sẽ xuất khẩu vào − Phát triển tốt dịch vụ hậu mãi − Xác định quy mô đối tác, quy mô lượng hàng xuất khẩu, quy mô chi nhánh để xây dựng mạng lưới phân bổ và tuyển chọn nhân sự phù hợp −... doanh nghiệp xuất khẩu gạo có thể lập những trang web chung mà ở đó có những thông tin về thị trường và để hỗ trợ lẫn nhau 11 − Ngoài sử dụng nguồn nhân lực hiệu quả, công ty còn xét tới các yếu tố khác như vốn, tài sản, chính sách tài chính phù hợp, khoa học công nghệ − Giữ vững và phát triển việc đầu tư sang Campuchia nhằm xuất khẩu vào thị trường châu Âu vì tại đây tính thuế 0% gạo xuất từ Campuchia... trường không khả quan công ty sẽ trữ lại chờ giá cao hơn − Tiết kiệm chi phí, nghiên cứu nhu cầu, thị hiếu từng thị trường cụ thể, và chính sách giá của đối thủ, độ co giãn cầu theo giá như thế nào để đưa ra những chiến lược giá cho từng giai đoạn cụ thể và sản phẩm cụ thể 4) Xúc tiến thương mại − Xúc tiến các hoạt động quảng cáo truyền thông, thông qua các hội chợ lương thực – thực phẩm trên thế giới...nghiên cứu này phải thực hiện trong và ngoài nước nhằm đưa ra cái nhìn tổng thể về thị trường − Khi thâm nhập thị trường phải chủ động và có kế hoạch − Chọn cách thích ứng và phản ứng lại với thị trường − Có sự kết hợp giữa những doanh nghiệp lại với nhau để tạo sự liên kết trong ngành và các ngành phụ trợ khác để có một sự liện kết bền vững 3) Chiến lược giá − Có thể xem xét xây dựng