xây dưng ̣ chiến lươc kinh doanh san phẩ m đồ chơi trẻ em tai công ty gô ̣ ̃ đưc thành đến năm 2020

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING HOÀ NG THANH LÂM XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH SẢN PHẨM ĐỒ CHƠI TRẺ EM TẠI CÔNG TY GỖ ĐỨC THÀ NH ĐẾN NĂM 2020 CHUYÊN NGÀ NH: QUẢ N TRI ̣ KINH DOANH MÃ SỐ : 60340102 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH, NĂM 2016 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING HOÀ NG THANH LÂM XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH SẢN PHẨM ĐỒ CHƠI TRẺ EM TẠI CÔNG TY GỖ ĐỨC THÀ NH ĐẾN NĂM 2020 CHUYÊN NGÀ NH: QUẢ N TRI ̣ KINH DOANH MÃ SỐ : 60340102 : LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC V S , TSKH NGUYỄN VĂN ĐÁNG THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH, NĂM 2016 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan công trình nghiên cứu riêng Các số liệu, kết nêu luận văn trung thực chưa công bố công trình khác Tôi xin hoàn toàn chiụ trách nhiê ̣m về tıń h trung thực của luâ ̣n văn Tác giả Hoàng Thanh Lâm LỜI CẢM ƠN Luận văn thực công ty cổ phầ n gỗ Đức Thành, thành phố Hồ Chı́ Minh Để hoàn thành luận văn nhận nhiều động viên, giúp đỡ nhiều cá nhân tập thể Trước hết, xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến thầ y VS.TSKH Nguyễn Văn Đáng hướng dẫn thực nghiên cứu Xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành tới thầy cô giáo, người đem lại cho kiến thức bổ trợ, vô có ích năm học vừa qua Cũng xin gửi lời cám ơn chân thành tới Ban Giám hiệu, Phòng Đào tạo sau đại học, Đại học Tài Chı́nh Marketing, Ban giám đố c công ty Gỗ Đức Thành tạo điều kiện cho trình làm luận văn Cuối xin gửi lời cám ơn đến gia đình, bạn bè, người bên tôi, động viên khuyến khích trình thực đề tài nghiên cứu Tác giả Hoàng Thanh Lâm MỤC LỤC Danh mục bảng Danh mục hình Danh mu ̣c các phu ̣ lu ̣c MỞ ĐẦU 01 Lý chọn đề tài 01 Mục tiêu nghiên cứu đề tài 01 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 02 3.1 Đối tượng nghiên cứu 02 3.2 Phạm vi nghiên cứu 02 Phương pháp nghiên cứu 02 Điểm đề tài 02 Ý nghĩa khoa học thực tiễn đề tài 03 Cấ u trúc luâ ̣n văn 03 Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦ A DOANH NGHIỆP 04 1.1 Tổng quan chiến lược kinh doanh 04 1.1.1 Khái niê ̣m chiế n lươ ̣c và hoa ̣ch đinh ̣ chiế n lươ ̣c 04 1.1.2 Vai trò chiến lược kinh doanh 05 1.1.3 Các loại chiến lược kinh doanh 05 1.1.4 Các giai đoạn quản trị chiến lược 06 1.1.5 Mô hình quản trị chiến lược 06 1.2 Quy trình hoạch định chiến lược 07 1.2.1 Xác định tầm nhìn, sứ mạng hệ thống mục tiêu 07 1.2.2 Phân tích môi trường kinh doanh doanh nghiệp 09 1.2.3 Xây dựng lựa chọn chiến lược 18 1.3 Các công cụ hỗ trợ cho việc xây dựng chiến lược 22 1.3.1 Ma trận đánh giá yếu tố bên ngoài ( EFE ): 22 1.3.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên ( IFE ) 23 1.3.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 24 1.3.4 Ma trận kết hợp SWOT 25 1.3.5 Ma trận hoạch định chiến lược có khả định lượng QSPM 26 TÓM LƯỢC CHƯƠNG 29 Chương 2: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY GỖ ĐỨC THÀ NH 30 2.1 Tổ ng quan công ty Gỗ Đức Thành 30 2.1.1 Giới thiê ̣u chung về công ty Gỗ Đức Thành 30 2.1.2 Lıñ h vực hoa ̣t đô ̣ng 30 2.1.3 Tầ m nhıǹ , sứ mê ̣nh 31 2.1.4 Chiế n lươ ̣c kinh doanh chung 31 2.1.5 Cơ cấ u doanh thu 2010 – 2014 31 2.2 Tổ ng quan về thi trươ ̣ ̀ ng đồ chơi gỗ dành cho trẻ em ta ̣i Viêṭ Nam 33 2.2.1 Khái niê ̣m đồ chơi gỗ dành cho trẻ em 33 2.2.2 Thi trươ ̣ ̣ ̀ ng đồ chơi gỗ ta ̣i thi trươ ̀ ng Viê ̣t Nam 33 2.3 Phân tı́ch các yế u tố môi trường bên ngoài ảnh hưởng đế n hoa ̣t đô ̣ng kinh doanh sản phẩ m đồ chơi gỗ Winwintoys ta ̣i thi trươ ̣ ̀ ng Viêṭ Nam 34 2.3.1 Phân tıć h môi trường vı ̃ mô 34 2.3.2 Phân tı́ch môi trường vi mô 37 2.3.3 Ma trâ ̣n đánh giá các yế u tố bên ngoài (EFE) 42 2.3.4 Ma trâ ̣n hıǹ h ảnh ca ̣nh tranh (CPM ) 44 2.4 Phân tı́ch các yế u tố môi trường bên ảnh hưởng đế n hoa ̣t đô ̣ng kinh doanh sản phẩ m đồ chơi gỗ Winwintoys 46 2.4.1 Nguồ n nhân lực 46 2.4.2 Hoa ̣t đô ̣ng sản xuấ t kinh doanh 47 2.4.3 Marketing và bán hàng 49 2.4.4 Công tác quản lý 52 2.4.5 Ma trâ ̣n đánh giá các yế u tố bên ( IFE ) 52 TÓM LƯỢC CHƯƠNG 55 Chương 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH SẢN PHẨM ĐỒ CHƠI TRẺ EM TẠI CÔNG TY GỖ ĐỨC THÀ NH ĐẾN NĂM 2020 56 3.1 Xây dựng chiế n lươ ̣c 56 3.1.1 Điể m ma ̣nh (S) 56 3.1.2 Điể m yế u (W) 56 3.1.3 Cơ hô ̣i (O) 57 3.1.4 Thách thức 57 3.1.5 Ma trâ ̣n SWOT 57 3.2 Lựa cho ̣n chiế n lươ ̣c 61 3.3 Đề xuấ t các giải pháp thực hiêṇ chiế n lươ ̣c 65 3.3.1 Nhóm giải pháp về hoa ̣t đô ̣ng nghiên cứu và phát triể n 65 3.3.2 Nhóm giải pháp hoa ̣t đô ̣ng sản xuấ t và quản lý chấ t lươ ̣ng sản phẩ m 66 3.3.3 Nhóm giải pháp hoa ̣t đô ̣ng mua hàng 67 3.3.4 Nhóm giải pháp về hoa ̣t đô ̣ng tài chıń h 67 3.3.5 Nhóm giải pháp hoa ̣t đô ̣ng Marketing và bán hàng 68 3.3.6 Nhóm giải pháp về nguồ n nhân lực 69 3.4 Kiế n Nghi 70 ̣ 3.4.1 Đố i với nhà nước 70 3.4.2 Đố i với công ty gỗ Đức Thành 71 3.4.3 Ha ̣n chế và kiế n nghi cho đề tài 71 ̣ TÓM LƯỢC CHƯƠNG 72 KẾT LUẬN 73 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1 Chiế n lươ ̣c ca ̣nh tranh và các yế u tố nề n tảng 21 Bảng 1.2 Ma trâ ̣n IFE 23 Bảng 1.3 Ma trâ ̣n EFE 24 Bảng 1.4 Ma trâ ̣n hıǹ h ảnh ca ̣nh tranh 25 Bảng 1.5 Ma trâ ̣n SWOT 26 Bảng 1.6 Ma trâ ̣n QSPM 27 Bảng 2.1 Tố c đô ̣ tăng trưởng GDP của Viê ̣t Nam 35 Bảng 2.2 Chı̉ số CPI của Viê ̣t Nam 35 Bảng 2.3 Thu nhâ ̣p bıǹ h quân đầ u người của Viê ̣t Nam 36 Bảng 2.4 Thi ̣ phầ n các doanh nghiê ̣p kinh doanh sản phẩ m đồ chơi trẻ em bằ ng gỗ năm 2014 39 Bảng 2.5 Mô ̣t số nhà cung cấ p nguyên liê ̣u gỗ cao su 41 Bảng 2.6 Ma trâ ̣n các yế u tố bên ngoài của Winwintoys 43 Bảng 2.7 Ma trâ ̣n hıǹ h ảnh ca ̣nh tranh Winwintoys 45 Bảng 2.8 Lao đô ̣ng của gỗ Đức Thành đế n cuố i năm 2014 47 Bảng 2.9 Kế t quả hoa ̣t đô ̣ng sản xuấ t kinh doanh của Winwintoys 48 Bảng 2.10 Mức đô ̣ hiê ̣u quả hoa ̣t đô ̣ng 50 Bảng 2.11 Cơ cấ u vố n của gỗ Đức Thành 51 Bảng 2.12 Chı̉ số toán 51 Bảng 2.13 Ma trâ ̣n các yế u tố bên 52 Bảng 3.1 Ma trâ ̣n SWOT của Winwintoys 58 Bảng 3.2 Ma trâ ̣n hıǹ h ảnh ca ̣nh tranh QSPM nhóm S-O 61 Bảng 3.3 Ma trâ ̣n hıǹ h ảnh ca ̣nh tranh QSPM nhóm S-T 62 Bảng 3.4 Ma trâ ̣n hı̀nh ảnh ca ̣nh tranh QSPM nhóm W-O 63 Bảng 3.5 Ma trâ ̣n hıǹ h ảnh ca ̣nh tranh QSPM nhóm W-T 64 DANH MỤC HÌ NH Hı̀nh 1.1 Các giai đoa ̣n quản tri chiế n lươ ̣c ̣ Hın n lươ ̣c ̣ ̀ h 1.2 Mô hıǹ h quản tri chiế Hın ̀ h 1.3 Mô hıǹ h năm áp lực ca ̣nh tranh 11 Hı̀nh 1.4 Các hoa ̣t đô ̣ng chủ yế u 16 Hın ̀ h 1.5 Các chiế n lươ ̣c công ty 20 Hın ̀ h 2.1 Cơ cấ u doanh thu theo nhóm hàng 32 Hı̀nh 2.2 Cơ cấ u doanh thu theo thi trươ ̣ ̀ ng 32 DANH MỤC CÁC PHỤ LỤC Phu ̣ lu ̣c 1: Nô ̣i dung và phương pháp thu thâ ̣p ý kiế n chuyên gia Phu ̣ lu ̣c 2: Kế t quả thu thâ ̣p và xử lý số liê ̣u Phu ̣ lu ̣c 3: Kế t quả lấ y ý kiế n chuyên gia về điể m số hấ p dẫn đố i với nhóm chiế n lươ ̣c SO Phu ̣ lu ̣c : Kế t quả lấ y ý kiế n chuyên gia về điể m số hấ p dẫn đố i với nhóm chiế n lươ ̣c ST Phu ̣ lu ̣c : Kế t quả lấ y ý kiế n chuyên gia về điể m số hấ p dẫn đố i với nhóm chiế n lươ ̣c WO Phu ̣ lu ̣c : Kế t quả lấ y ý kiế n chuyên gia về điể m số hấ p dẫn đố i với nhóm chiế n lươ ̣c WT Phu ̣ lu ̣c 7: Sơ đồ tổ chức công ty gỗ Đức Thành Chấ t lươ ̣ng cuô ̣c số ng đươ ̣c nâng cao 10 10 23 76 3.304 Trẻ em chiế m tỷ lê ̣ cao dân số 23 71 3.087 3 Công nghê ̣ sản xuấ t bán tự đô ̣ng không cầ n cải tiế n và thay đổ i liên tu ̣c Nhu cầ u mua đồ chơi an toàn, sáng ta ̣o 0 14 23 83 3.609 0 10 13 23 82 3.565 ngày càng tăng cao Nguồ n cung cấ p nguyên vâ ̣t liê ̣u ổ n đinh ̣ về chấ t lươ ̣ng và giá cả Tổ ng cô ̣ng Ghi chú : điể m – Số điể m hấ p dẫn yế u nhấ t; điể m – Số điể m hấ p dẫn ıt́ yế u nhấ t; điể m – Số điể m hấ p dẫn ı́t ma ̣nh nhấ t; điể m – Số điể m hấ p dẫn ma ̣nh nhấ t 2/ Chiế n lươ ̣c Mở rô ̣ng thi trươ ̣ ̀ ng STT Các điể m ma ̣nh bên và các yế u tố hô ̣i bên ngoài Tổ ng số Tổ ng Điể m hấ p dẫn Làm người trả lời điể m từng yế u tố tròn (AS) I-Các yế u tố bên (S) Trıǹ h đô ̣ ho ̣c vấ n của CB-CNV 14 23 33 1.435 Trı̀nh đô ̣ tay nghề của đô ̣i ngủ công 0 13 10 23 79 3.435 0 12 11 23 76 3.304 nhân Sự gắ n bó trung thành của nhân viên Công tác quản lý 13 23 74 3.217 23 52 2.261 11 12 23 81 3.522 Quy trıǹ h sản xuấ t đươ ̣c thiế t lâ ̣p theo tiêu chuẩ n ISO Sản phẩ m có chấ t lươ ̣ng tố t, an toàn , đa ̣t chuẩ n CR, CE Năng lực tài chıń h ma ̣nh và ổ n đinh ̣ 14 23 83 3.608 Chi phı́ sản xuấ t thấ p 10 10 23 73 3.173 0 10 13 23 82 3.565 Trẻ em chiế m tỷ lê ̣ cao dân số 0 15 23 92 4.00 II-Các yế u tố bên ngoài (O) Chấ t lươ ̣ng cuô ̣c số ng đươ ̣c nâng cao Công nghê ̣ sản xuấ t bán tự đô ̣ng không cầ n cải tiế n và thay đổ i liên tu ̣c Nhu cầ u mua đồ chơi an toàn, sáng - 0 14 23 83 3.608 11 10 23 77 3.347 ta ̣o ngày càng tăng cao Nguồ n cung cấ p nguyên vâ ̣t liê ̣u ổ n đinh ̣ về chấ t lươ ̣ng và giá cả Tổ ng cô ̣ng Ghi chú : điể m – Số điể m hấ p dẫn yế u nhấ t; điể m – Số điể m hấ p dẫn ı́t yế u nhấ t; điể m – Số điể m hấ p dẫn ıt́ ma ̣nh nhấ t; điể m – Số điể m hấ p dẫn ma ̣nh nhấ t Phụ lục KẾT QUẢ LẤY Ý KIẾN CHUYÊN GIA VỀ ĐIỂM SỐ HẤP DẪN ĐỐI VỚI NHÓM CHIẾN LƯỢC ST 1/ Chiế n lươ ̣c tấ n công bao vây STT Các điể m ma ̣nh bên và các yế u tố hô ̣i bên ngoài Tổ ng số Tổ ng điể m Điể m hấ p dẫn người trả lời Làm từng yế u tố (AS) tròn I-Các yế u tố bên (S) Trıǹ h đô ̣ ho ̣c vấ n của CB-CNV 12 11 0 23 34 1.478 Trı̀nh đô ̣ tay nghề của đô ̣i ngủ 5 23 60 2.608 công nhân Sự gắ n bó trung thành của nhân - viên Công tác quản lý 7 23 63 2.739 Quy trıǹ h sản xuấ t đươ ̣c thiế t lâ ̣p theo tiêu chuẩ n ISO Sản phẩ m có chấ t lươ ̣ng tố t, an toàn , đa ̣t chuẩ n CR, CE Năng lực tài chı́nh ma ̣nh và ổ n đinh ̣ Chi phı́ sản xuấ t thấ p 23 62 2.695 0 14 23 83 3.608 0 15 23 84 3.652 0 16 23 85 3.695 0 15 23 84 3.652 II-Các yế u tố bên ngoài (T) Tăng trưởng kinh tế châ ̣m la ̣i La ̣m phát tăng 23 61 2.652 3 Nhiề u khách hàng chưa biế t hoă ̣c chưa có thói quen dùng đồ chơi gỗ Tâm lý chuô ̣ng hàng ngoa ̣i, hàng giá rẻ của khách hàng Sự dễ dàng xâm nhâ ̣p của các sở sản xuấ t nước Sự xâm nhâ ̣p của các thương hiê ̣u nước ngoài Thiế t bi điê ̣ ̣n tử, phầ n mề m trò chơi cho trẻ ngày càng phong phú , đa da ̣ng Các sản phẩ m điê ̣n tử giúp trẻ vừa ho ̣c, vừa chơi Sự ca ̣nh tranh gay gắ t 0 15 23 84 3.652 23 61 2.652 0 16 23 85 3.695 23 65 2.826 3 23 77 3.347 3 23 61 2.652 0 14 23 83 3.608 4 Tổ ng cô ̣ng Ghi chú : điể m – Số điể m hấ p dẫn yế u nhấ t; điể m – Số điể m hấ p dẫn ı́t yế u nhấ t; điể m – Số điể m hấ p dẫn ıt́ ma ̣nh nhấ t; điể m – Số điể m hấ p dẫn ma ̣nh nhấ t 2/ Chiế n lươ ̣c phát triể n sản phẩ m STT Các điể m ma ̣nh bên và các yế u tố hô ̣i bên ngoài Tổ ng số người Tổ ng Điể m hấ p dẫn Làm trả lời từng yế u tròn điể m tố (AS) I-Các yế u tố bên (S) Trıǹ h đô ̣ ho ̣c vấ n của CB-CNV 13 23 34 1.478 Trı̀nh đô ̣ tay nghề của đô ̣i ngủ công 23 66 2.869 nhân Sự gắ n bó trung thành của nhân viên Công tác quản lý 7 23 64 2.782 23 63 2.739 16 23 85 3.695 Quy trı̀nh sản xuấ t đươ ̣c thiế t lâ ̣p theo tiêu chuẩ n ISO Sản phẩ m có chấ t lươ ̣ng tố t, an toàn , đa ̣t chuẩ n CR, CE Năng lực tài chı́nh ma ̣nh và ổ n đinh ̣ 23 60 2.608 Chi phı́ sản xuấ t thấ p 23 64 2.782 - II-Các yế u tố bên ngoài (T) Tăng trưởng kinh tế châ ̣m la ̣i 10 23 44 1.913 2 La ̣m phát tăng 11 23 40 1.739 Nhiề u khách hàng chưa biế t hoă ̣c chưa có thói quen dùng đồ chơi gỗ Tâm lý chuô ̣ng hàng ngoa ̣i, hàng giá rẻ của khách hàng 6 23 60 2.608 12 23 48 2.086 Sự dễ dàng xâm nhâ ̣p của các sở sản xuấ t nước Sự xâm nhâ ̣p của các thương hiê ̣u nước ngoài Thiế t bi điê ̣ ̣n tử, phầ n mề m trò chơi cho trẻ ngày càng phong phú , đa da ̣ng Các sản phẩ m điê ̣n tử giúp trẻ vừa ho ̣c, vừa chơi Sự ca ̣nh tranh gay gắ t 23 51 2.217 6 23 60 2.608 0 15 23 84 3.652 0 16 23 85 3.695 4 23 60 2.608 Tổ ng cô ̣ng Ghi chú : điể m – Số điể m hấ p dẫn yế u nhấ t; điể m – Số điể m hấ p dẫn ı́t yế u nhấ t; điể m – Số điể m hấ p dẫn ıt́ ma ̣nh nhấ t; điể m – Số điể m hấ p dẫn ma ̣nh nhấ t Phụ lục KẾT QUẢ LẤY Ý KIẾN CHUYÊN GIA VỀ ĐIỂM SỐ HẤP DẪN ĐỐI VỚI NHÓM CHIẾN LƯỢC WO 1/ Chiế n lươ ̣c xâm nhâ ̣p thi trươ ̣ ̀ ng STT Các điể m ma ̣nh bên và các yế u tố hô ̣i bên ngoài Tổ ng số Tổ ng Điể m hấ p dẫn Làm người trả lời điể m từng yế u tròn tố (AS) I-Các yế u tố bên (W) Trıǹ h đô ̣ ho ̣c vấ n của CB-CNV Thi phầ ̣ n ta ̣i thi trươ ̣ ̀ ng nô ̣i điạ 16 23 84 3.652 Hoa ̣t đô ̣ng Marketing 0 14 23 83 3.608 4 Hê ̣ thố ng phân phố i 0 15 23 84 3.652 0 15 23 84 3.652 16 23 83 3.608 23 49 2.130 0 14 23 83 3.608 - II-Các yế u tố bên ngoài (O) Chấ t lươ ̣ng cuô ̣c số ng đươ ̣c nâng cao Trẻ em chiế m tỷ lê ̣ cao dân số Công nghê ̣ sản xuấ t bán tự đô ̣ng không cầ n cải tiế n và thay đổ i liên tu ̣c Nhu cầ u mua đồ chơi an toàn, sáng ta ̣o ngày càng tăng cao Nguồ n cung cấ p nguyên vâ ̣t liê ̣u 5 ổ n đinh ̣ về chấ t lươ ̣ng và giá cả Tổ ng cô ̣ng Ghi chú : điể m – Số điể m hấ p dẫn yế u nhấ t; điể m – Số điể m hấ p dẫn ıt́ yế u nhấ t; điể m – Số điể m hấ p dẫn ıt́ ma ̣nh nhấ t; điể m – Số điể m hấ p dẫn ma ̣nh nhấ t 23 60 2.608 2/ Chiế n lươ ̣c ca ̣nh tranh về giá STT Các điể m ma ̣nh bên và các yế u tố hô ̣i bên ngoài Tổ ng số Tổ ng Điể m hấ p dẫn Làm người trả lời điể m từng yế u tố (AS) tròn I-Các yế u tố bên (W) Trıǹ h đô ̣ ho ̣c vấ n của CB-CNV Thi phầ ̣ n ta ̣i thi trươ ̣ ̀ ng nô ̣i điạ 0 14 23 83 3.608 Hoa ̣t đô ̣ng Marketing 0 15 23 84 3.652 4 Hê ̣ thố ng phân phố i 23 60 2.608 3 23 67 2.913 Trẻ em chiế m tỷ lê ̣ cao dân số Công nghê ̣ sản xuấ t bán tự đô ̣ng không cầ n cải tiế n và thay đổ i liên tu ̣c Nhu cầ u mua đồ chơi an toàn, 23 67 2.913 23 66 2.869 23 64 2.783 15 23 83 3.608 - II-Các yế u tố bên ngoài (O) Chấ t lươ ̣ng cuô ̣c số ng đươ ̣c nâng cao sáng ta ̣o ngày càng tăng cao Nguồ n cung cấ p nguyên vâ ̣t liê ̣u ổ n đinh ̣ về chấ t lươ ̣ng và giá cả Tổ ng cô ̣ng Ghi chú : điể m – Số điể m hấ p dẫn yế u nhấ t; điể m – Số điể m hấ p dẫn ı́t yế u nhấ t; điể m – Số điể m hấ p dẫn ıt́ ma ̣nh nhấ t; điể m – Số điể m hấ p dẫn ma ̣nh nhấ t Phụ lục KÊT QUẢ LẤY Ý KIẾN CHUYÊN GIA VỀ ĐIỂM SỐ HẤP DẪN ĐỐI VỚI NHÓM CHIẾN LƯỢC WT 1/ Chiế n lươ ̣c kế t hơ ̣p về phıá trước STT Các điể m yế u bên và các yế u tố rủi ro bên ngoài Tổ ng số Tổ ng Điể m hấ p dẫn Làm người trả lời điể m từng yế u tròn tố (AS) I-Các yế u tố bên (W) Trı̀nh đô ̣ ho ̣c vấ n của CB-CNV 11 23 39 1.696 2 Thi phầ ̣ n ta ̣i thi trươ ̣ ̀ ng nô ̣i điạ 0 14 23 83 3.608 Hoa ̣t đô ̣ng Marketing 8 23 40 1.739 Hê ̣ thố ng phân phố i 0 14 23 83 3.608 15 23 83 3.608 II-Các yế u tố bên ngoài (T) Tăng trưởng kinh tế châ ̣m la ̣i La ̣m phát tăng Nhiề u khách hàng chưa biế t hoă ̣c chưa có thói quen dùng đồ chơi gỗ Tâm lý chuô ̣ng hàng ngoa ̣i, hàng giá rẻ của khách hàng Sự dễ dàng xâm nhâ ̣p của các sở sản xuấ t nước Sự xâm nhâ ̣p của các thương hiê ̣u nước ngoài 9 23 72 3.130 8 23 47 2.043 0 14 23 83 3.608 0 14 23 83 3.608 Thiế t bi điê ̣ ̣n tử, phầ n mề m trò chơi cho trẻ ngày càng phong phú , đa da ̣ng Các sản phẩ m điê ̣n tử giúp trẻ vừa ho ̣c, vừa chơi Sự ca ̣nh tranh gay gắ t Tổ ng cô ̣ng Ghi chú : điể m – Số điể m hấ p dẫn yế u nhấ t; điể m – Số điể m hấ p dẫn ıt́ yế u nhấ t; điể m – Số điể m hấ p dẫn ıt́ ma ̣nh nhấ t; điể m – Số điể m hấ p dẫn ma ̣nh nhấ t 12 23 71 3.087 23 69 3.00 10 23 65 2.826 2/ Chiế n lươ ̣c tăng cường quảng cáo ,khuyế n maĩ STT Các điể m yế u bên và các yế u tố rủi ro bên ngoài Tổ ng số người Tổ ng Điể m hấ p dẫn Làm trả lời từng yế u tố tròn điể m (AS) I-Các yế u tố bên (W) Trıǹ h đô ̣ ho ̣c vấ n của CB-CNV 13 10 0 23 33 1.435 Thi phầ ̣ n ta ̣i thi trươ ̣ ̀ ng nô ̣i điạ 0 14 23 83 3.608 Hoa ̣t đô ̣ng Marketing 0 14 23 83 3.608 4 Hê ̣ thố ng phân phố i 10 23 41 1.782 11 6 23 64 2.783 II-Các yế u tố bên ngoài (T) Tăng trưởng kinh tế châ ̣m la ̣i La ̣m phát tăng Nhiề u khách hàng chưa biế t hoă ̣c chưa có thói quen dùng đồ chơi gỗ Tâm lý chuô ̣ng hàng ngoa ̣i, hàng giá rẻ của khách hàng Sự dễ dàng xâm nhâ ̣p của các sở sản xuấ t nước Sự xâm nhâ ̣p của các thương hiê ̣u nước ngoài Thiế t bi điê ̣ ̣n tử, phầ n mề m trò chơi cho trẻ ngày càng phong phú , đa da ̣ng Các sản phẩ m điê ̣n tử giúp trẻ vừa 0 15 23 84 3.652 12 23 45 1.956 10 23 64 2.783 7 23 66 2.869 10 23 61 2.652 3 23 60 2.609 ho ̣c, vừa chơi Sự ca ̣nh tranh gay gắ t 13 10 Tổ ng cô ̣ng Ghi chú : điể m – Số điể m hấ p dẫn yế u nhấ t; điể m – Số điể m hấ p dẫn ıt́ yế u nhấ t; điể m – Số điể m hấ p dẫn ı́t ma ̣nh nhấ t; điể m – Số điể m hấ p dẫn ma ̣nh nhấ t 0 23 33 1.434 [...]... tro ̣ng Công ty m ̃u Phân loa ̣i điể m quan tro ̣ng Công ty 1 Phân loa ̣i điể m quan tro ̣ng Công ty 2 Phân Loa ̣i điể m quan tro ̣ng Công ty 3 Phân loa ̣i điể m quan tro ̣ng Yế u tố 1 Yế u tố 2 Yế u tố 3 Cô ̣ng Nguồ n: Nguyễn Thi ̣ Liên Diê ̣p & Pha m Văn Nam n m (2008) 1.3.4 Ma trâ ̣n kế t hơ ̣p SWOT Theo Nguyễn Thi ̣Liên Diê ̣p & Pha m Văn Nam (2008, trang 82) viê ̣c xây dựng ma trâ... doanh đồ chơi trẻ em ta ̣i công ty gô Đức Thành, đồ ng thời đưa ra kiế n nghi ̣ và giải pháp giúp hoàn thiê ̣n hơn công tác hoa ̣ch đinh ̣ chiế n lươ ̣c kinh doanh ta ̣i công ty gô Đức Thành 2 Mu ̣c tiêu nghiên cứu - Đề tài nghiên cứu hê ̣ thố ng hóa về m ̣t lý luâ ̣n liên quan đế n hoa ̣t đô ̣ng hoa ̣ch đinh ̣ chiế n lươ ̣c của doanh nghiê ̣p nhằ m vâ ̣n du ̣ng vào viê ̣c... là công tác hoa ̣ch đinh ̣ chiế n lươ ̣c kinh doanh của công ty Tuy nhiên, do thời gian thực hiê ̣n đề tài có giới ha ̣n và để vấ n đề nghiên cứu đươ ̣c sâu và xát với thực tế , tôi cho ̣n đề tài : Xây dựng chiế n lươ ̣c kinh doanh sản phẩ m đồ chơi trẻ em ta ̣i công ty gô Đức Thành đế n n m 2020 Để phân tıć h la m rõ công tác hoa ̣ch đinh ̣ chiế n lươ ̣c kinh doanh. .. Đức Thành - Giúp Ban Gia m Đố c công ty nhı̀n tổ ng quát và khách quan về hoa ̣t đô ̣ng sản xuấ t kinh doanh của công ty, biế t đươ ̣c những điể m ma ̣nh, yế u của doanh nghiê ̣p, những cơ hô ̣i và đe do ̣a từ m i trường kinh doanh bên ngoài - Luâ ̣n văn đã xây dựng các chiế n lươ ̣c kinh doanh tâ ̣p trung vào thi ̣trường mu ̣c tiêu của công ty đế n n m 2020, giúp công ty. .. ̣c xây dựng chiế n lươ ̣c kinh doanh ta ̣i công ty gô Đức Thành - Nghiên cứu, đánh giá thực tra ̣ng kinh doanh của công ty, phân tıć h m i trường kinh doanh, chı̉ ra đươ ̣c các nguồ n lực bên trong, đánh giá đươ ̣c các cơ hô ̣i và thách thức bên ngoài Xác đinh ̣ đươ ̣c năng lực cố t lõi, la m cơ sở cho viê ̣c xây dựng chiế n lươ ̣c kinh doanh sản phẩ m đồ chơi của công. .. ty gô Đức Thành đế n n m 2020 1 - Xây dựng các chiế n lươ ̣c kinh doanh phù hơ ̣p và dài ha ̣n, giúp cho công ty có đinh ̣ hướng kinh doanh bài bản, gia tăng lơ ̣i nhuâ ̣n trong thời gian tới 3 Đố i tươ ̣ng và pha m vi nghiên cứu 3.1 Đố i tươ ̣ng nghiên cứu - Thực tra ̣ng hoa ̣t đô ̣ng kinh doanh của công ty gô Đức Thành từ n m 20102014 và đinh ̣ hướng phát triể n công. .. n lươ ̣c WT Bảng 1.5: Ma trâ ̣n SWOT Ma trâ ̣n SWOT Cơ hô ̣i (Opportunities) Liê ̣t kê những cơ hô ̣i Nguy cơ (Threats) Liê ̣t kê những nguy cơ Điể m ma ̣nh (strenghts) Liê ̣t kê những điể m ma ̣nh Điể m yế u (weaknesses) Liê ̣t kê những điể m yế u Phố i hơ ̣p S/O Phố i hơ ̣p ST Tâ ̣n du ̣ng điể m ma ̣nh để nắ m bắ t cơ hô ̣i Phố i hơ ̣p W/O Tâ ̣n du ̣ng điể m ma ̣nh để ha ̣n chế... h của bô ̣ phâ ̣n m ǹ h mà không quan t m đế n lơ ̣i ı́ch của công ty và khách hàng S ̣ thành công của m ̣t công ty không chı̉ phu ̣ thuô ̣c vào kế t quả hoa ̣t đô ̣ng của từng bô ̣ phâ ̣n riêng lẻ, mà còn phu ̣ thuô ̣c vào viê ̣c phố i hơ ̣p các hoa ̣t đô ̣ng của các bô ̣ phâ ̣n khác nhau Các bô ̣ phâ ̣n trong công ty thường hoa ̣t đô ̣ng nhằ m tố i đa ưu lơ ̣i ıć h của... ứng đươ ̣c những đòi hỏi của s ̣ phát triể n chiế n lươ ̣c 1.3 CÁC CÔNG CỤ H ̃ TR ̣ CHO VIỆC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC 1.3.1 Ma trâ ̣n đánh giá các yế u tố bên trong (IFE): Theo Nguyễn Thi ̣ Liên Diê ̣p & Pha m Văn Nam (2008, trang 66) có 5 bước xây dựng ma trâ ̣n IFE: Bước 1: Lâ ̣p danh mu ̣c các yế u tố bên trong, bao gô m các điể m đươ ̣c xem là điể m ma ̣nh và điể m yế... ha ̣n Thiế t lâ ̣p mu ̣c tiêu hàng n m Xác đinh ̣ tầ m nhı̀n, Phân phố i la ̣i mu ̣c sứ ma ̣ng, Lựa cho ̣n tiêu kinh mu ̣c tiêu lực chiế n doanh chiế n lươ ̣c Các nguồ n lươ ̣c để Phân tı́ch m i trường thực hiê ̣n bên trong Nhâ ̣n diê ̣n Đo lường và đánh giá viê ̣c thực hiê ̣n Đưa ra các chiế n lươ ̣c chı́nh sách những điể m ma ̣nh , điể m yế u Thông tin phản hồ i Hoa ̣ch