Phân tích thực trang hoạt động kinh doanh nhập khẩu của tổng công ty lắp máy việt nam

LỜI MỞ ĐẦU Xu hội nhập kinh tế Thế Giới kéo theo phân công lao động hợp tác Quốc tế luồng gió thúc đẩy phát triển Kinh tế Quốc gia, Quốc gia phát triển Việt Nam Đảng Nhà Nước ta nhận định rằng: Nhiệm vụ ổn định phát triển kinh tế phát triển khoa học công nghệ cơng nghiệp hố Đất nước ta tiến hành nhanh hay chậm, điêu phụ thuộc vào việc mở rộng nâng cao hiệu kinh tế đối ngoại Sự nghiệp Cơng nghiệp hố- Hiện đại hố đất nước Địi hỏi phải trang bị đầy đủ máy móc thiết bị phục vụ cho nhu cầu Sản xuất Xây dựng Trong cơng nghiệp Việt Nam chưa đủ để đáp ứng cho nhu cầu Do Việt Nam cần phải tiến hành đẩy mạnh hoạt động nhập máy móc thiết bị tiên tiến nước để phát huy hết nội lực đất nước Tuy nhiên nguồn lực kinh tế có hạn vấn đề đặt mặt hàng gì, nhập để đạt hiệu cao Hơn phía doanh nghiệp kinh doanh chế thị trường, đồng nghĩa với việc doanh nghiệp phải chấp nhận cạnh tranh, mức độ cạnh tranh ngày gay gắt khốc liệt Thêm vào nguồn lực ngày khan hiếm, cạn kiệt dần đi, đòi hỏi doanh nghiệp phải tìm cách hồn thiện việc kinh doanh cho hiệu Việc hoàn thiện nghiệp vụ kinh doanh nhập để nâng cao hiệu kinh doanh vấn đề khó khăn doanh nghiệp Tổng cơng ty lắp máy Việt Nam ( tên viết tắt LILAMA) trực thuộc Bộ Xây dựng doanh nghiệp nhà nước có đóng góp nhiều cho kinh tế Việt Nam Nhưng doanh nghiệp khác, LILAMA phải chịu sức ép cạnh tranh ghê gớm từ đối thủ cạnh tranh trongvà nước Hoạt động kinh doanh xuất nhập hoạt động cơng ty , đóng góp phần khơng nhỏ vào thành cơng cơng ty , Chính việc nghiên cứu thực trạng kinh doanh nhập LILAMA quan trọng Từ cách đặt vấn đề , thời gian thực tập công ty , em xin chọn đề tài “Phân tích thực trang hoạt động kinh doanh nhập Tổng công ty Lắp máy Việt Nam” Báo cáo chia làm chương chính: Chương I : Lý luận chung Chương II : Thực trạng nhập máy móc thiết bị Tổng công ty lắp máy Việt Nam Chương III : Một số giải pháp hoàn thiện nghiệp vụ kinh doanh nhập Tổng công ty Lắp máy Việt Nam Do trình độ cịn nhiều hạn chế thời gian thực tập chưa dài nên viết nhiều khiếm khuyết ,rất mong bảo thầy giáo, cô giáo trường Trung học Thương mại Du lịch Hà Nội Em xin chân thành cảm ơn cô giáo Phạm Quỳnh Chi, phịng Xuất nhập TCTy Lắp máy Việt Nam hướng dẫn em thực đề tài CHƯƠNG I LÝ LUẬN CHUNG I KHÁI NIỆM, BẢN CHẤT, VAI TRÒ CỦA NHẬP KHẨU 1.Khái niệm chất nhập Ngày nay, với tiến khoa học kỹ thuật, chun mơn hố phân cơng lao động quốc tế sâu sắc mối quan hệ quốc tế ngày mở rộng, nước có phụ thuộc lẫn hình thành mối quan hệ bn bán với Mỗi qc gia sản xuất hàng hố có lợi quốc gia có lợi trao đổi hàng hố cho thơng qua thương mại quốc tế Hoạt động kinh doanh nhập q trình bn bán quốc gia với nhau, lĩnh vực phân phối, lưu thơng hàng hố với nước ngoài, hoạt động kinh doanh phạm vi quốc tế Nó khơng phải hành vi bn bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ buôn bán kinh tế có tổ chức bên tổ chức bên Thực chất nhập nhập từ tổ chức kinh tế, cơng ty nước ngồi tiến hành tiêu thụ hàng hố thị trường nội địa tái xuất với mục đích thu lợi nhuận nối liền sản xuất quốc gia với Như hoạt động nhập ta hiểu gì? Nhập Khẩu giao dịch kinh doanh quốc tế người mua tiến hành mua hàng hố, dịch vụ từ tổ chức kinh tế, công ty nước ngồi tiến hành tiêu thụ hàng hố nhập thị trường nội địa tái xuất với mục đích thu lợi nhuận Vai trị hoạt động nhập Hiện xu toàn cầu hoá diễn mạnh mẽ thúc đẩy phân công lao động quốc tế, quốc gia sử dụng triệt để lợi quốc gia khác hợp tác quốc tế Kinh doanh nhập hình thành dựa sở trao đổi chun mơn hố Hoạt động kinh doanh nhập xuất phát từ mối quan hệ ràng buộc lẫn nước Không quốc gia tự tồn phát triển cách nhanh chóng khơng thể tự thoả mãn hết nhu cầu khơng có quan hệ buôn bán quốc tế Thông qua hoạt động kinh doanh nhập hay buôn bán quốc tế cho phép nước tiêu dùng tất mặt hàng với số lượng nhiều mức tiêu dùng với ranh giới khả sản xuất nước thực chế độ tự cung tự cấp khơng có quan hệ bn bán Thơng qua buôn bán trao đổi quốc tế, nước cung cấp cho kinh tế giới loại hàng hoá mà họ tạo tương đối rẻ Nhũng lợi ích kinh doanh thương mại lớn có lợi kinh tế nhờ quy mơ sản xuất thay nhà nước có nhiều nhà sản xuất có quy mo nhỏ, nước khác tập trung vào việc làm khác người có lợi việc giảm bớt chi phí sản xuất Việt Nam nước có tiềm lớn lao động tài nguyên khoa học kỹ thuật chưa phát triển để đáp ứng với tiềm Do có đường ngoại thương giúp cho Việt Nam tháo bỏ vướng mắc Do nhập nói chung Nhập Khảu máy móc thiết bị nói riêng vô quan trọng Trước hết nhập có tác dụng mở rộng khả tiêu dùng tiêu dùng nước, cho phép người tiêu dùng tiêu dùng lượng hàng hoá nhiều khả sản xuất nước Ngoài nhập máy móc thiết bị có vai trị đặc biệt quan trọng nghiệp đại hố cơng nghiệp hố đất nước, đem lại nhiều máy móc thiết bị phục vụ cho việc xây dựng sở hạ tầng, phát triển kinh tế tránh nguy tụt hậu kinh tế so với nước khác khu vực giới nhập máy móc thiết bị cịn góp phần vào việc nâng cao xuất lao động, cải tiến chất lượng sản phẩm, giảm bớt lao động nặng nhọc cho người lao động Các nhân tố ảnh hưởng đến nhập 3.1 Các nhân tố ngồi doanh nghiệp Chính sách pháp luật nước quốc tế: Các sách pháp luật nước có tác động khơng nhỏ đến hoạt động nhập Các sách tài chính, tín dụng ưu đãi cho doanh nghiệp tạo điều kiện cho việc nắm bắt hội nhập khẩu, quay vòng vốn thu lợi nhuận, đồng thời thay đổi tỷ lệ lãi xuất thuế nhập từ ảnh hưởng không nhỏ tới hiệu nhập Tuy nhiên sách bảo hộ sản xuất nước lại khuyến khích sản xuất để thay hàng nhập làm giảm hiệu nhập doanh nghiệp kinh doanh nhập để đảm bảo hiệu kinh tế xã hội , tạo công ăn việc làm Luật pháp quốc tế có ảnh đến hiệu nhập khẩu, điều khoản bảo hiểm, toán, chuyên chở hoạt động mua bán ngoại thương Điều buộc nhà kinh doanh nhập phải tính tốn, cân nhắc đến yếu tố cho hoạt động nhập mang lại yếu tố cao Nhân tố thứ hai, ảnh hưởng tỷ giá hối đoái: Trong kinh doanh nhập tỷ giá hối đối có tác động lớn đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp Tỷ giá hối đoái tác động trực tiếp đến giá hàng nhập làm cho chi phí nhập biến động theo tỷ giá hối đoái Tỷ giá hối đoái phương tiện so sánh mặt chi phí sản xuất doanh nghiệp với giá giới, phản ánh tương quan giá trị đồng tiền nước khác nhau, tỷ giá hối đối có vai trị định q trình trao đổi ngang giá Nếu tỷ giá hối đoái tăng lên( cách yết giá Việt Nam) tức giá trị đồng nội tệ giảm so với đồng ngoại tệ làm cho giá trở lên đắt tương đối so với hàng hố nước, để mua lượng hàng hố người nhập phả nhiều đồng nội tệ, làm cho giá bán không cạnh tranh làm ảnh hưởng đến doanh Ngược lại tỉ giá hối đoái giảm ( theo cách yết giá Việt Nam ) giá trị đồng nội tệ tăng, giá quốc tế hàng hoá rẻ tương đối so với giá hàng hố nước, nhà nhập đồng nội tệ để mua hàng hố nhập hơn, làm cho hiệu kinh doanh cao Nhân tố thứ ba, ảnh hưởng hệ thống giao thông vận tải, thông tin liên lạc Do hoạt động kinh doanh nhập diễn phạm vi rộng, phạm vi quốc tế, thơng tin liên lạc đóng vai trị quan trọng việc thúc đẩy thương mại quốc tế tạo nhiều hội mở rộng bạn hàng cho doanh nghiệp, doanh nghiệp lựa chọn phương án kinh doanh tốt nhất, có hiệu Cùng với thơng tin liên lạc giao thơng vận tải phát triển làm cho việc vận chuyển, bảo quản, bốc dỡ hàng hoá thuận tiện hơn, đặc biệt doanh nghiệp nhập máy móc với hình khối thường cồng kềnh, co trọng lượng lớn LILAMA 3.2 Các yếu tố doanh nghiệp - Khả sử dụng vốn doanh nghiệp Vốn kinh doanh doanh nghiêph thương mại biểu tiền toàn tái sản dùng kinh doanh bao gồm tài sản vật, tiền, ngoại tệ… vốn phương tiện để sản sinh lãi lợi nhuận hiệu kinh doanh phụ thuộc nhiều vào khả sử dụng nguồn vốn Vốn kinh doanh doanh nghiệp chia thành: Vốn cố định vốn lưu động vốn chủ sở hữu, vốn vay… kinh doanh xuất nhập địi hỏi phải có vốn lưu động lớn để kinh doanh, doanh nghiệp có vốn lớn thường hoạt động có hiệu doanh nghiệp có vốn kinh doanh nhỏ khả bắt hội tốt Tuy nhiên hiệu việc sử dụng vốn lại phụ thuộc vào phương thức huy động vốn khả quay vòng vốn doanh nghiệp Với hình thức huy đơng vốn khác doanh nghiệp phải chịu khoản chi phí vốn khác nhau, việc sử dụng cấu vốn có tác động lớn đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp Quay vòng vốn số lần luân chuyển vốn chu ky` kinh doanh ( thường năm ) Nếu tỉ lệ sinh lời thương vụ số vịng quay năm nhiều hiệu kinh doanh cao - Chi phí nhập : chi phí nhập tồn chi phí để thực nhiệm vụ mua bán dự trữ doanh nghiệp thời gian định Tổng chi phí bao gồm: chi phí giá vốn hàng hố, chi phí để đưa vào lưu thơng Chi phí nhân tố trực tiếp tác động đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp Mối quan hệ chi phí hiệu kinh doanh mối quan hệ nghịch, chi phí tăng làm cho hiệu kinh doanh giảm ngược lại - Doanh thu bán hàng nhập khẩu: doanh thu từ hoạt động kinh doanh toàn tiền bán hàng hoá, cung ứng dich vụ thị trường sau trừ khoản giảm chiết khấu hàng bán giảm giá hàng bán, thu từ phần trợ giá nhà nứơc thực việc cung cấp hàng hoá dịch vụ theo yêu cầu nhà nước Cùng với chi phí, doanh thu hai yếu tố xác định lợi nhuận kinh doanh từ xác định hiệu kinh doanh doanh nghiệp Doanh thu quan hệ tỉ lệ thuận với lợi nhuận hay hiệu kinh doanh II NGUYÊN TẮC NHẬP KHẨU Những yêu cầu kinh doanh nhập LILAMA 1.1 Những Căn vào nhu cầu máy móc thiết bị nước nhập khẩu, đặc biệt nước phát triển, nước thuộc giới thứ ba hoạt động nhập máy móc thiết bị ln coi trọng quốc sách hàng đầu Nó khơng giúp cho quốc gia giải nhu cầu nước mà giúp cho phát triển khoa học công nghệ nhờ nhập máy móc thiết bị tiên tiến từ nước có công nghệ nguồn, tránh giảm bớt việc phải sử dụng xông nghệ trung gian Căn vào khả tài chính: Ngồi vào nhu cầu, cần xem xét đến khả tài định nhập máy móc thiết bị Liệu khả tài có cho phép nhập máy móc thiết bị tiên tiến đại giới hay khơng? Có nên nhập cơng nghệ trung gian để phù hợp với tình hình tài hay tập trung hết tất nguồn lực tài để nhập cơng nghệ tiên tiến nhất? Đây vấn đề vĩ mô mà quốc gia cần có sách hướng dẫn doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập cho phù hợp với tình hình cụ thể nước Các doanh nghiệp có xu hướng sử dụng số nhà cung cấp nhà cung cấp sản phẩm khác mà họ cần hoạt đơng kinh doanh Điều có nghĩa mối quan hệ hai bên ngày gần gũi Do khả đáp ứng đối tác tiêu chí quan trọng việc lựa trọn đối tác kinh doanh Khả đáp ứng đối tác thường xem xét khía cạnh: Khả cung ứng hàng hố, tính ổn định nguồn hàng, dịch vụ sau bán khả vận chuyển, tổ chức cung ứng đồnh dịch vụ kỹ thuật, tổ chức sủa chữa bảo hành sản phẩm, đào tạo kỹ thuật… Một quan trọng mối quan hệ sẵn có nước, doanh nghiệp cần nghiên cứu, nắm vững mối quan hệ quốc tế quốc gia mà quan tâm để lợi dụng mối quan doanh thu khiến cho tộc độ tăng lợi nhuận bị giảm xuống điều thể hiên qua tốc độ tăng lợi nhuận năm 2003, làm cho tiêu tỷ suất lợi nhuận,mức sinh lời vốn bị giảm sút Trong năm 2003 loạt tiêu :Tỷ suất lợi nhuận 1000đ doanh thu , tỷ suất lợi nhuận 1000đ, mức sinh lời vốn kinh doanh giảm so vớI năm 2002 Tỷ suất lợi nhuận 1000đ doanh thu đạt 10,18 đ năm 2003 đạt 10,15đ , tỷ suất lơI nhuận 1000đ với vốn đầu tư( mức sinh lời vốn đầu tư) giảm mạnh nẳm năm 2003, Năm 2002 tiêu 16,72đ /1000đ vốn đầu tư, đến năm 2003 giảm xuống cịn 16.50đ Ngồi tiêu thời gian hồn vốn số vịng quay vốn giảm xuống cho thấy tình hình tiêu thụ Cơng ty chưa tốt, thực tế nhiều lô hàng nhập phẩi đợi 5-7tháng nằm kho xưởng sửa chữa bán Thị phần Công ty nhỏ chủ yếu khai thác thị trường miền Bắc cịn thị trường miền Nam gần bỏ ngỏ 1.2.2 Nguyên nhân - Do với số vốn 10 tỷ đồng,thêm vào khả huy động vốn từ nguồn vốn bên ngồi Cơng ty hạn chế, vốn Kinh doanh chủ yếu vốn tự có,với số vốn cịn qúa nhỏ để Kinh doanh nhập Máy móc Thiết bị , điều ảnh hưởng đến khả nắm bắt hội Kinh doanh Do Cơng ty thường phải mua theo số lượng làm cho chi phí giao dịch đặt hàng tăng lên - Chi phi giá vốn nhỏ: Giá vốn hàng nhập phụ thuộc phần lớn vào khả đàm phán giao dịch cán đàm phán ký kết hợp đồng.Mặt hàng Máy móc Thiết bị có nhiều thơng số kỹ thuạt, chi tiết kỹ thuật phức tạp việc đinh giá khó khăn.đặc biệt cácloại máy móc thiết bị cũ qua sử dụng Thực tế cho thấy trimh độ chuyên môn nghiệp vụ có hạn cộng với khả năg đàm phán nên doamh nghiệp Việt Nam thường thấp với doanh nghiệp nước ngồi ,vì ta thường bị thua thiệt họ đàm phán, Các doanh nghiệp việt nam thường phải mua máy móc thiết bị với giá đắt giá trị lại máy móc thiết bị ,bởi chuyên gia Việt Nam thường đánh giá giá trị lai máy móc thiết bị dựa mức hao mịn hữa hình máy móc thiết bị ,chưa thấy mức hao mịn vơ hình củ máy móc thiết bị ,một phần mức hao mịn vơ hình khó đánh giá ,một phần trình độ Việtt Nam cịn thấp ,thông tin thị trường, công nghệ , đối tác cịn Do thua thiệt điều khó tránh khỏi -Hiện phủ có chủ trương khuyến khích cơng nghiệp khí nước phủ dã ban hành nhiều sách thuế nhằm hạn chế nhập máy móc thiết bị Thuế nhập chiếm tỷ trọng lớn cấu chi phí nhập khoảng 2% Do số mặt hàng chịu mức thuế cao, thuế suất trung bình từ 3-6% Mặt khác mức thuế phải nộp cịn phụ thuộc vào giá tính thuế hàng nhập (Việt Nam thường giá CIF); Thuế = CIF * thuế suất Như giá nhập cao làm cho mức thuế phải nộp tăng lên, chi phí tăng -Trong q trình nhập Máy móc Thiết bị nảy sinh nhiều loại chi phí khác: Chi phí làm thủ tục hảI quan, chi phí giám địn kiểm duyệt chất lượng, chi phí dịch vụ khác… tác động đến Chi phí nhập làm giảm hiệu Kinh doanh nhập - Ngồi cơng tác tổ chức hoạt động nhập không tốt phát sinh thêm số loại chi phí khơng tính trươc được: Do phối hợp khơng tốt người mua người bán giao nhận chứng từ nên hàng cảng bị cưỡng chế hảI quan làm tăng chi phí lưu kho, làm tốn cơng sức chi phí đI lại cho cán bộ… - Một nguyên nhân Công ty chưa Xây dựng chiến lược cụ thể cơng tác tìm kiếm mở rộng Thị trường, tăng doanh thu tiêu thụ Việc tìm kiếm khách hàng đối tác giao dịch hồn tồn mang tính thụ động cơng việc thân cán phòng Kinh doanh, thực đạo ban giám đốc Dựa vào động, nhạy bén quan hệ cá nhân người qua ký kết hợp đồng cho Công ty Đánh giá biện pháp nâng cao hiệu Kinh doanh nhập Cơng ty Có thể hấy biện pháp nâng cao hiệu Kinh doanh Công ty thời gian qua có tác động đáng kể đế hoạt động Sản xuất Kinh doanh Doanh nghiệp, việc đào tạo bồi dưỡng kỹ trình độ chuyên mơn cho cán Kinh doanh giúp họ hồn toàn tự tin tiến hành giao dịch đàm phán với đối tác, điều khơng giúp cho công ty dành thắng lợi đàm phán, mà cịn nâng cao uy tín Cơng ty Thị trường ngồi nước Nâng cao trình độ lực cán không vấn đề quan tâm Công ty mà vấn đề quan tâm toàn xã hội Mặc dù biện pháp đào tạo Công ty đào tạo chỗ kết hợp việc gửi cán Kinh doanh đI học nghiệp vụ ngoại thương trường đại học Do trình độ cơng nghệ chung nước ta thấp nhiều so với nước phát triển, nhiều ngành công nghiệp, công nghệ cịn thua họ đến vài chục năm chun mơn nghiệp vụ nhập Máy móc Thiết bị phảI cử cán sanh nước ngồi để tham quan học tập.Tuy nhiên hạn chế kinh phí dành cho đào tạo nên Cơng ty chưa có điều kiện cho cán Kinh doanh đI học nước ngồi.Điều nhiều ảnh hưởng đến hiệu chung công tác đào tạo Chiến lược chuyển đổi cấu mặt hàng Công ty mang lại nhiều kết đáng khích lệ cho Cơng ty nói chiến lược linh động Công ty điều kiện Tuy nhiên với số vốn hạn chế nên số lượng máy móc đại nhập cịn chiếm 15% tổng kim ngạch nhập chưa tương xứng với khả Công ty CHƯƠNG III MƠT SỐ GIẢI PHÁP HỒN THIỆN NGHIỆP VỤ KINH DOANH NHẬP KHẨU TẠI TỔNG CÔNG TY LẮP MÁY VIỆT NAM I Phương hướng nhiệm vụ Sản xuất Kinh doanh Công ty thời gian tới Trong thời gian tới để tiếp tục phát triển nâng cao hiệu Sản xuất Kinh doanh Cơng ty xây dựng chương trình Kinh doanh cho lĩnh vực hoạt động Công ty Trong lĩnh vực xây dựng : Công ty tiếp tục mở rộng danh sách bạn hàng tiếp tục tìm kiếm, tham gia dự án xây dựng, có đề sách tham gia dự thầu riêng loại cơng trình.Cố gắng hạ giá thành để tăng khẳ cạnh tranh đấu thầu đặc biệt việc sử dụng cách có hiệu nguồn lao động , cách thuê lao động , sử dụng công nghệ đại vào việc thi công cơng trình Trong lĩnh vực thương mại: Cơng ty cố gắng tăng nhanh doanh thu từ lĩnh vưc thời gian trước mắt.Trong năm tới,Công ty cố gắng phấn đấu lĩnh vực đoạt mức doanh thu khoảng 30 tỷ đồng /năm.Bởi lĩnh vực lượng vốn đầu tư không lớn,lượng vốn cần thiết lượng vốn lưu động khâu dự trữ.Nếu thực tốt sách Marketinh Cơng ty tăng lượng hàng bán nhiếu so với thời gian trước Trong lĩnh vực Sản xuất đá: Không lĩnh vực khác, Sản xuất đá có mức ổn định mức độ định.Trong thời gian tới Cơng ty tiếp tục trì mức độ Sản xuất tại,nếu có mở rộng thêm khơng thật lớn Ngồi hệ thống Máy móc đay đầu tư đổi mới,do vài năm tới nhu cầu đổi đổi chưa có Trong lĩnh vưc xây dựng: Trong lĩnh vực Công ty đơn vị đầu nghành , khơngvì mà cơng ty không ngừng phấn đấu phát triển Bảng 13:Một số tiêu Công ty dự định đạt đến năm 2010 II Một số giải pháp hoàn thiện nghiệp vụ kinh doanh nhập Thực Sản xuất Kinh doanh nhằm tìm kiếm lợi nhuận nâng cao hiệu Sản xuất Kinh doanh mục tiêu hàng đầu tất Doanh nghiệp kinh tế Thị trường Một Doanh nghiệp muốn tồn phát triển thi phải đảm bảo thực hoạt động Sản xuất Kinh doanh có hiệu cao.Đảm bảo thực Sản xuất Kinh doanh có hiệu ngày cao Cơng ty đủ sức cạnh tranh điều kiện Kinh tế có gay gắt tái Sản xuất mở rộng nâng cao đời sống cho người lao động LILAMA hoạt động Kinh doanh khơng nằm ngồi mục đích nâng cao hiệu Kinh doanh Những ngày đầu vào hoạt động Công ty gặp phảI khơng khó khăn khách quan mang lại, song qua nhiều năm hoạt động Công ty vươn lên dần khẳng định nâng cao uy tín mình, từ đạt kết đáng kể,đem lại lợi nhuận lớn cho Công ty Hoạt động Kinh doanh nhập Máy móc Thiết bị xây dựng nghành nghề Kinh doanh phức tạp,do muốn đạt kết Kinh doanh tốt Công ty cần phảI Xây dựng cho chiến lược phát triển Kinh doanh phù hợp Sau thời gian thưc tập Cơng ty, tìm hiểu q trình hoạt động cua Công ty em xin đề suất số giảI pháp góp phần nâng cao hiệu Sản xuất Kinh doanh nhập Máy móc Thiết bị Cơng ty 1.Nâng cao hiệu sử dụng vốn GiảI pháp vốn mối quan tâm hàng đầu Doanh nghiệp nói chung LILAMA.Có nguồn vốn với mức độ rủi ro tài thấp,quản lý sử dụng nguồn vốn cách tốt mục tiêu tất Doanh nghiệp.Làm tốt việc góp phần tiết kiệm chi phí, cao hiệu Kinh doanh Doanh nghiệp Với ngành nghề Kinh doanh Máy móc Thiết bị xây dựng địi hỏi phảI có lượng vốn lớn Cơng ty phảI ln ln tìm kiếm ,huy động nguồn vốn từ bên Doanh nghiệp, nhiên huy động vốn cách sử dụn điều quan trọng Cơng ty sử dụng biện pháp để huy động vốn sau: -Huy động tiền nhàn rỗi cán cơng nhân viên chức hình thức cho Cơng ty vay vốn Kinh doanh , trả lãI hàng tháng theo tỷ lệ.Điều vừa làm tăng nguồn vốn cho Công ty vừa làm tăng trách nhiệm cán công nhân viên Công ty.Đây biện pháp đem lượng vôn cho Công ty đồng thời làm giảm rủi ro tài cho Cơng ty -Vay vốn ngân hàng,Công ty nên áp dụng phương pháp cần huy động vốn để nhập hàng ngắn hạn để đầu tư vào Sản xuất dài hạn.Để vay vốn ngân hàng điêu quan trọng Cơng ty phảI có uy tín , quan hệ tốt với ngân hàng, tình hình Sản xuất Kinh doanh có hiệu cao Cơng ty vay nguồn vốn lớn vào thời điểm Ngồi Cơng ty cần phảI đẩy mạnh việc nâng cao hiệu sử dụng vốn thông qua việc tăng tốc độ quay vòng vốn lưu động.Thực tế hoạt động Kinh doanh nhập Cơng ty số vịng quay vốn lưu động thấp.Vòng quay nhiều chứng tỏ tình hình tiêu thụ hàng hố Cơng ty tốt doanh thu lớn lợi nhuận Doanh nghiệp cao làm cho hiệu Kinh doanh tăng lên.Để tăng vịng quay vốn lưu động Cơng ty cần phảI đẩy mạnh công tác lư độc lập tự chủ định cho phòng ban, phòng Kinh doanh tự chịu trách nhiệm hoạt động nhập Máy móc Thiết bị , phát huy tính sáng tạo độc lập tự chủ cán công nhân viên Công ty Với chế Cơng ty cần phảI có sách thưởng phạt hợp lý nhằm khuyến khích lỗ lực làm việc,nếu thực tốt phảI có động viên kịp thời, cần phảI có biện pháp sử lý ngăn chăn trường hợp khơng hồn thành nhiệm vụ lỗi chủ quan.Trong vấn đề tiêu thụ hàngphối hợp nhịp nhàng từ khâu ký kết hợp đồng , đến khâu tổ chức thực hợp đồng cho thời gian thực hợp nhanh chóng, đáp ứnh nhu cầu kịp thời cho khách hàng.Do hoạt động nhập Công ty cần phảI trọng công tác sau: - Lựa chọn đắn đối tác Kinh doanh - Sử dụng linh hoạt nghệ thuật đàm phán - Quy định chặt chẽ điều khoản hợp đồng cho có lợi cho - Đảm bảo q trình giao nhận hàng nhanh chóng, đầy đủ kịp thời Với việc tổ chức quản lý theo chế trao quyền độc lập tự chủ định cho phòng ban, phòng Kinh doanh tự chịu trách nhiệm hoạt động nhập Máy móc Thiết bị , phát huy tính sáng tạo độc lập tự chủ cán công nhân viên Công ty Với chế Công ty cần phảI có sách thưởng phạt hợp lý nhằm khuyến khích lỗ lực làm việc,nếu thực tốt phảI có động viên kịp thời, cần phảI có biện pháp sử lý ngăn chăn trường hợp khơng hồn thành nhiệm vụ lỗi chủ quan Trong vấn đề tiêu thụ hàng hoá Cơng ty gặp phảI số khó khăn gây ứ đọng vốn Kinh doanh, thời gian tới Công ty cần phảI tập trung phát triển thị trường tiêu thụ,tăng khả cạnh tranh, tăng khả quay vòng vốn , nhăm nâng cao hiệu Kinh doanh Doanh nghiệp Đẩy mạnh công tác Xây dựng chiến lược, kế hoạch Kinh doanh Công ty Xây dựng chiến lược Kinh doanh có vai trị quan trọng, quang trọng để Xây dựng kế hoạch Sản xuất Kinh doanh ngắn hạn.Việc Xây dựng chiến lược kế hoạch Kinh doanh đắn giup Công ty phát huy tối đa tiềm lực có mình, tận dụng hội Kinh doanh thuận lợi mà môI trường Kinh doanh đem lại Trong thời gian qua việc Xây dựng chiến lược kế hoạch Sản xuất kinh doanh Công ty Maxvitraco chưa quan tâm, để nâng cao núa hiệu Kinh doanh hoạt động nhập Máy móc Thiết bị, năm tới Công ty cần quan tâm đến công tác Để Xây dựng chiến lược Kinh doanh đắn việc làm phảI phân tích dự báo mơI trường Kinh doanh, phân tích đánh giá thực trạng Cơng ty,trên sở Doanh nghiệp đề chiến lược kế hoạch Kinh doanh cho phù hợp Tiết kiệm chi phí Đây vấn đề mà doanh nghiệp cần phảI tìm cách giảI quyết, nhiên cơng ty có cách giẩi khác Kinh doanh cịn hạn hẹp, Cơng ty chưa đạt lợi cạnh tranh chi phí, vấn đề tiết kiệm chi phí trở lên cấp thiết Để làm tốt vấn đề Công ty cần phảI nắm bắt khoản chi phí phát sinh khâu cơng đoạn, từ tìm cách giảI việc tiết kiệm chi phí cách đồng Trong tồn chi phí nhập chi phí giá vốn ln chiếm tỷ trọng lớn nhất(khoảng 93%), giá ln có ảnh hưởng mạnh mẽ đến tổng chi phí nhập Vì Cơng ty cần phải nắm bắt rõ giá hàng hố thị trường từ tìm nguồn hàng có giá phù hợp Khi đàm phán ký kết hợp đồng hợp đồng lớn Cơng ty cần phảI cử cán có kinh nghiệm sang để đàm phán ký kết hợp đồng nhằm đạt mức giá thấp với khoản chi phí nhỏ Trong việc tốn tiền hàng Cơng ty chủ yếu tốn bâừng L/C trả ngay, Công ty phảI chuẩn bị khoản tiền lớn để tốn, đơI để nắm bắt hội Kinh doanh Công ty phảI huy động vốn khoản vay nợ Công ty phảI chịu khoản lãI suất tương đối lớn Trong với đặc điểm mặt Kinh doanh Cơng ty Máy móc Thiết bị thời gian tiêu thụ lâu, khả quay vòng vốn chậm Vì Cơng ty thoả thuận phía đối tác tốn L/C trả chậm Cơng ty lợi nhiều(khơng phải trả lãi suất) việc giảm chi phí nhập Tuy nhiên Công ty cần phải xem xét đến giá hàng hoá toán phương thức trả chậm toán phương thức trả chậm chắn giá nhập cao so với giá tốn phương thức trả Ngồi Công ty cần phải tăng cường quan hệ với ngân hàng nhàm giảm số tiền bảo lãnh mở L/C Trong việc tiêu thụ, cần phải chủ động mở rộng Thị trường nhằm giảI tốt khâu tiêu thụ Hàng hoá tránh ứ đọng vốn làm giảm hiệu Kinh doanh Nâng cao lực đội ngũ cán Kinh doanh nhập Như biết vai trò quan trọng lực cán bộ, vấn đề đào tạo nâng cao lực cán Doanh nghiệp quan tâm, LILAMA có đội ngũ cán Kinh doanh nhập có trình độ đại học cao đẳng chiếm tỷ lệ cao, đặc biệt có kinh nghiệm lâu năm hoạt động nhập Máy móc Thiết bị Tuy nhiênviệc bồi dưỡng nâng cao lực phải tiến hành cách thường xuyên liên tục nhằm trang bị cho cán Kinh doanh kiến thúc văn bản, nghị định, hướng dẫn, thơng tư phủ để kịp điều chỉnh chiến lược Kinh doanh Công ty Đặc biệt Cơng ty cần phải có chiến lược Xây dựng đội ngũ cán trẻ, lớp kế cận sau IV giảp pháp khác Để thực nghiệp cơng nghiệp hố đại hố đất nước, với tư cách chủ thể quản lý tầm vĩ mô, Nhà nước sử dụng công cụ điều tiết như: Các sách, pháp luật, kế hoạch hố để quản lý điều tiết Kinh tế đI hướng.Với việc Xây dựng Kinh tế mở tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực Kinh doanh xuất nhập Mặc dù số nguyên nhân chủ quan khách quan nên cịn nhiều chế sách chưa thực thúc đẩy hoạt động Kinh tế đối ngoại phát triển Kết luận Việt Nam Xây dựng Kinh tế mở, ngoại thương trở thành nhân tố cho phát triển Kinh tế nước nhà Trong nhập Máy móc Thiết bị lĩnh vực quan trọng Kinh tế quốc đân đóng góp vào phát triển Kinh tế nhập thể khả phát triển Kinh tế đối ngoại quốc gia chi phối tiến trình chun mơn hố phân cơng lao động góp phần đáng kể vào vồ việc ổn định phát triển Kinh tế xã hội Hoạt động nhập Máy móc Thiết bị có ý nghĩa to lớn thúc đẩy q trình cơng nghiệp hố đại hoá diễn nhanh Như vậy, hiệu hoạt động Kinh doanh nhập đem lại lớn Trong chế thị trường nay, việc nâng cao hiệu Kinh doanh nói chung hiệu Kinh doanh nhập nói riêng quan trọng cần thiết Doanh nghiệp toàn Kinh tế quốc dân Mặc dù lĩnh vực hoạt động phức tạp chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố khác đòi hỏi nỗ lực lớn thân doanh nghiệp với hỗ trợ phối hợp Nhà nước, ngành, quan chức đảm bảo hoạt động thơng suốt có hiệu cao Tổng cơng ty Lắp máy Việt Nam tham gia Kinh doanh nhập Máy móc Thiết bị góp phần thực chức quan trọng hoạt động Kinh doanh Thương mại quốc tế Vì chế Thị trường địi hỏi Cơng ty phải tìm tịi, đổi động, linh hoạt sáng tạo để nâng cao hiệu Kinh doanh nhập góp phần phát triển Kinh tế đất nước Sở giáo dục đào tạo hà nội Trưởng trung học thương mai –du lịch hà nội Báo cáo thực tập tốt nghiệp Chuyên nghành kinh doanh xuất nhập đề tài: thực trạng hoạt động nhập tổng công ty lắp máy Việt Nam sinhviên thực hiện: trương hồng nghĩa lớp:XNK2 địa điểm thực tập:tổng cơng ty lắp máy việt nam giáo viên hướng dẫn:Phạm quỳnh chi Hà nội 8-2005 ... nghành kinh doanh xuất nhập đề tài: thực trạng hoạt động nhập tổng công ty lắp máy Việt Nam sinhviên thực hiện: trương hồng nghĩa lớp:XNK2 địa điểm thực tập :tổng cơng ty lắp máy việt nam giáo... gian thực tập công ty , em xin chọn đề tài ? ?Phân tích thực trang hoạt động kinh doanh nhập Tổng công ty Lắp máy Việt Nam? ?? Báo cáo chia làm chương chính: Chương I : Lý luận chung Chương II : Thực. .. trạng nhập máy móc thiết bị Tổng cơng ty lắp máy Việt Nam Chương III : Một số giải pháp hoàn thiện nghiệp vụ kinh doanh nhập Tổng công ty Lắp máy Việt Nam Do trình độ cịn nhiều hạn chế thời gian thực