Quảng cáo tác động đến tâm lý tiêu dùng Người dân rất tin vào quảng cáo Thích tiêu dùng theo người nổi tiếng Quảng cáo là quá trình truyền tin có định hướng tới người mua để quảng cáo đã giới thiệu và đề xuất. iệt Nam đứng thứ 8 trong top 10 quốc gia tin vào quảng cáo nhất. Trong đó, độ tin cậy của người dân dành cho quảng cáo truyền miệng là 79%; ti vi: 73%; báo in: 72%.
QUYẾT ĐỊNH NỘI DUNG QUẢNG CÁO LOGO LOGO Quảng cáo và trình định của người tiêu dùng * Quảng cáo tác động đến tâm lý tiêu dùng - Người dân tin vào quảng cáo - Thích tiêu dùng theo người tiếng - Quảng cáo trình truyền tin có định hướng tới người mua để quảng cáo giới thiệu đề xuất Người dân tin vào quảng cáo Việt Nam đứng thứ top 10 quốc gia tin vào quảng cáo Trong đó, độ tin cậy người dân dành cho quảng cáo truyền miệng 79%; ti vi: 73%; báo in: 72% Thích tiêu dùng theo người tiếng Quảng cáo và trình định của người tiêu dùng Quảng cáo tác động đến tâm lý tiêu dùng - Nhằm thúc đẩy trực tiếp hành động mua sản phẩm người tiêu dùng - Nhằm khuyến khích khán giả tìm hiểu thông tin sản phẩm - Tạo mối liên kết sản phẩm nhu cầu - Nhắc người tiêu dùng nhớ lại thoả mãn khứ thúc đầy họ mua sản phẩm trở lại - Thay đổi thái độ người tiêu dùng - Củng cố thái độ Cách thức trình bày nội dung quảng cáo Hình thức quảng cáo: Quảng cáo stopper shocker Cơ chế đảm bảo chiến thắng quảng cáo trước ý chí người? Quảng cáo stopper STOPPER sở: xuất nhờ có đối lập yếu tố đối tượng: • Có đủ màu, thiếu màu (có chấm màu sắc tươi đen • • • • - trắng) Có âm âm ( “một phút im lặng” chương trình radio phát liên tục) Kích thước phi chuẩn (các hình ảnh vượt khuôn khổ bảng thường thu hút người xem) Không gian không được lấp đầy (tờ báo trắng với từ được nhiều người tò mò muốn đọc) Đối tượng di chuyển STOPPER ngữ nghĩa: Một nguyên tắc phản xạ người bảo vệ thể Khi xem xét cảnh đánh lộn, té ngã, tai nạn, co lại, làm điều “tác động vào người mình” Vì mà quảng cáo (bao gồm chia rời mánh khóe tác động đến quan dễ bị tổn thương - mắt, miệng, đầu, tai, bụng, quan sinh dục), “tấn công” mạnh vào hệ thần kinh STOPPER động: Đầu tiên, đường phố xuất bảng quảng cáo với câu hỏi khác thường Sau thời gian, vị trí bảng hiệu xuất câu trả lời Trong khoảng thời gian đó, người xem vắt óc suy nghĩ, hỏi xem gì, dự đoán việc tiếp theo, tất mà nhà quảng cáo mong đợi Ngày kiểu stopper được coi câu hiệu trêu gẹo, khiêu khích, khêu gợi tò mò đồng thời thỏa mãn tò mò “thượng đế” Quảng cáo kem đánh “Aqua tươi mát”, nhân vật nói cô gái tươi cười, cô gái lại bà nội có “hàm – nguyên thuở ban đầu” Quảng cáo shocker Quảng cáo gây sốc tác động sâu sắc đến người tiêu dùng Nó khuấy động tất sợ hãi, tất tâm trạng tình cảm tiềm ẩn bị cấm đoán Trong chất luôn có vi phạm điều cấm kỵ Chính khác với stopper khác Hình thái cổ điển quảng cáo gây sốc – quảng cáo Olivero Toscani thực cho hãng thời trang Benetton Các tác phẩm nhiếp ảnh gia khiêu khích gắn liền với vụ kiện tụng lớn Mỹ châu Âu Tâm lý xã hội phù hoa bị nổ tung bới hình chụp nữ tu sĩ hôn nhau, ngựa giao phối, quan sinh dục, thập ác lăng mộ Benetton thu được kết mong đợi: doanh số bán hàng tăng lên 10 lần, chi phí quảng cáo chiếm 4% thu nhập Tuy nhiên, áp lực xã hội khiến Toscani buộc phải chấm dứt hợp tác với Benetton Lựa chọn chủ đề gây sốc: Chủ đề cần phải điều bị cấm kỵ Phương pháp lựa chọn truyền thống: Các hình thức tình dục khác nhau, biểu thị đả kích, chết nói chung, ngôn từ thô tục Thông điệp quảng cáo cần phải mang tính thẩm mỹ tránh chủ đề xấu Ý tưởng gây sốc : • Không đánh thương hiệu • Không xúc phạm người tiêu dùng (xã hội) • Không phong tỏa việc tiêu thụ hàng hóa • không tạo nhóm hội không mong muốn • Không gây bất hòa doanh nghiệp với quan quyền Để bảo vệ công ty mình, nghiên cứu ý tưởng sáng tạo, tận dụng yếu tố gây sốc Có thể sử dụng ba phương pháp giảm bớt rủi ro marketing - Ẩn dụ Ví dụ quảng cáo rượu Absolut Tất dễ hiểu không gây tranh cãi - Hình nộm Giống “phân chia nhỏ ra”, tế nhị - Thẩm mỹ Gây sốc hình ảnh, mà thân chủ đề kiêng kỵ Nghệ thuật làm “đói khát” quảng cáo Kỹ thuật “đúp hình" (multiply image hay double image) Kỹ thuật "đúp hình" (double image) cách tạo hình ảnh kép, tức hình ảnh được "nháy" lại nhiều lần làm người xem bị rối mắt không chán mà muốn xem lại chưa nhìn rõ toàn hình ảnh Nghệ thuật ẩn hình: ẩn hình quảng cáo lại được chia làm ba loại: ẩn sản phẩm chính, ẩn biểu tượng chính, ẩn hình ảnh phụ - ẩn sản phẩm trình quảng cáo, sản phẩm không xuất hiện, người xem tự hỏi: quảng cáo gì? Khi họ vào bế tắc tìm câu trả lời sản phẩm xuất Dùng màu sắc làm biểu tượng Bên cạnh việc làm xuất sản phẩm vào cuối chương trình quảng cáo nhiều nhà quảng cáo làm hẳn sản phẩm suốt chương trình quảng cáo Tuy nhiên, cách thức áp dụng sản phẩm xuất nhiều lần thị trường, được nhiều người biết đến thân sản phẩm phải có nét, mầu sắc độc đáo không lẫn với sản phẩm khác Bài tập Hãy thảo luận phân tích về: đối tượng tiếp nhận quảng cáo (hoặc đối tượng khách hàng), tính ấn tượng, hiệu Anh chị định thay đổi gì? [...]... nội dung quảng cáo Đối tượng nhận tin Mục tiêu của quảng cáo Sản phẩm Môi trường cạnh tranh Đối tượng nhận tin Đối tượng nhận tin này sẽ quyết định kênh quảng cáo chính mà doanh nghiệp theo đuổi Đối tượng nhận tin tác động rất lớn đến nội dung quảng cáo, bao gồm cả hình ảnh cũng như thông tin quảng cáo Đối tượng nhận tin sẽ quyết định đến sự thành công của chiến dịch quảng cáo. .. Sản phẩm mang yếu tố quyết định trong việc lựa chọn kênh quảng cáo và cách thức quảng cáo Đặc tính của hàng hóa có tính chất định hướng trong việc sang tạo ý tưởng quảng cáo Các dòng sản phẩm khác nhau thì cách thức quảng cáo cũng khác nhau Các nhiều sản phẩm cùng loại cạnh tranh nhau thì việc lựa chọn kênh quảng cáo cũng như những ý tưởng quảng cáo độc đáo sẽ giúp quảng cáo tiếp cận khách hàng... trường cạnh tranh càng khốc liệt thì việc lựa chọn kênh quảng cáo cũng như cách thức quảng cáo càng phải được xem xét và lựa chọn kỹ càng Cách thức trình bày nội dung quảng cáo Thông điệp quảng cáo - Phải biết rõ khách hàng là ai - Có một lời đề xuất bán hàng cụ thể - Thiết lập một mục tiêu - Sử dụng một dòng tiêu đề lôi cuốn Thông Điệp Quảng Cáo 1 Sáng tạo Thông điệp - Người tiêu dùng: - Suy diễn... người sành điệu Thông Điệp Quảng Cáo 2 Ý tưởng chủ đạo 3 Kết cấu thông điệp: - Hình ảnh - Tít chính - Lời văn - Âm thanh Thông Điệp Quảng Cáo Thông điệp Ấn tượng: - Độc Đáo Cốt chuyện hấp dẫn Có trước – Có sau Minh hoạ rõ ràng Giải quyết vấn đề Hội đủ biểu trưng Dễ nhớ Cần tránh Nội dung phức tạp, rườm rà Công kích trực tiếp đối thủ Vi phạm pháp luật Trái với giá trị đạo đức, văn hoá, thông