tài liệu MARKETING QUỐC TẾ

MARKETING QUỐC TẾ TRÖÔØNG ÑAÏI HOÏC MARKETING KHOA MARKETING Ths Trần văn Thi 22 - 06 - 2006 Marketing quốc tế MARKETING QUỐC TẾ - Khái quát marketing quốc tế – Môi trường marketing quốc tế – Nghiên cứu thị trường giới - Phân khúc thị trường, chọn thị trường mục tiêu – Thâm nhập thị trường giới - Vận dụng chiến lược marketing mix TT giới – Tổ chức marketing quốc tế doanh nghiệp 22 - 06 - 2006 Marketing quốc tế Chương 1: KHÁI QUÁT VỀ MARKETING QUỐC TẾ I - Khái niệm marketing marketing mix II - Xu hướng kinh doanh tòan cầu hóa III - Các giai đọan tham gia marketing quốc tế IV - Bản chất marketing quốc tế 22 - 06 - 2006 Khái quát marketing quốc tế I – KHÁI NIỆM MARKETING VÀ MARKETING MIX 1.1 - Khái niệm marketing 1.2 – Khái niệm marketing mix 22 - 06 - 2006 Khái quát marketing quốc tế II – XU HƯỚNG KINH DOANH TÒAN CẦU HÓA 2.1 - Viễn cảnh kinh doanh tòan cầu 2.2 - Phát triển nhận thức tòan cầu 22 - 06 - 2006 Khái quát marketing quốc tế III- Các giai đọan tham gia marketing quốc tế 3.1 - Marketing nước ngòai không trực tiếp 3.2 - Marketing nước ngòai thường xuyên 3.3 - Marketing nước ngòai liên tục 3.4 - Marketing quốc tế 3.5 – Marketing tòan cầu 22 - 06 - 2006 Khái quát marketing quốc tế IV – BẢN CHẤT MARKETING QUỐC TẾ 4.1 - Bản chất lọai hình marketing 4.2 – Định nghĩa marketing quốc tế 22 - 06 - 2006 Khái quát marketing quốc tế V – SỰ CẦN THIẾT HỘI NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ VÀ VAI TRÒ CỦA HỌAT ĐỘNG MARKETING QUỐC TẾ 5.1 – Những lợi ích hội nhập thị trường quốc tế 5.2 – Những bất lợi hội nhập thị trường quốc tế 5.3 – Vai trò họat động marketing quốc tế 22 - 06 - 2006 Khái quát marketing quốc tế TẦM NHÌN TÒAN CẦU Trong giai đọan 2006-2010, việc xây dựng phát Triển DN cần nhìn nhận sở : Định vị xác kinh tế VN kinh tế tòan cầu để hướng tới thay đổi mạnh mẽ,bằng việc xây dựng chương trình phát triển DN trọng điểm với lộ trình cụ thể Anh chị nêu quan điểm việc định vị kinh tế VN kinh tế tòan cầu Qua anh chị có đề xuất việc xây dựng chương trình phát triển doanh nghiệp trọng điểm VN 22 - 06 - 2006 Khái quát marketing quốc tế ĐỂ CHÂU CHẤU ĐÁ VOI Xu tòan cầu hóa, hội nhập kinh tế giới khu vực; BTA,AFTA,WTO…là hội mà không bỏ qua để hấp thụ tinh hoa giới phục vụ cho mục tiêu phát triển đất nước Nhưng đồng thời đặt doanh nghiệp non trẻ trước nguy sụp đổ hàng lọat Cuộc chiến cácDN Non trẻ tuổi đời yếu vốnvới tập đòan đa quốc gia như“Châu chấu đá voi”; thực chiến không cân sức Anh chị cho biết lợi ích bất lợi DN VN thực hội nhập kinh tế quốc tế Theo anh chị DN-VN cần làm trước chiến không cân sức Trích tham luận ông Đặng Lê Nguyên Vũ 22 - 06 - 2006 Khái quát marketing quốc tế 10 Chiến lược chiêu thị quốc tế *** 1.1 – Quá trình truyền thông chiêu thị quốc tế 1.2 – Chiến lược chiêu thị quốc tế 1.3 – Chiến lược đẩy kéo chiêu thị quốc tế 22 - 06 - 2006 Chiến lược chiêu thị quốc tế 91 Môi trường ảnh hưởng đến họat động chiêu thị quốc tế *** 2.1 – Môi trường kinh tế 2.2 – Môi trường nhân 2.3 – Môi trường văn hóa 2.4 – Môi trường pháp luật 22 - 06 - 2006 Chiến lược chiêu thị quốc tế 92 Chiến lược quảng cáo chiêu thị quốc tế *** 3.1 – Chiến lược quảng cáo quốc tế 3.2 – Nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược quảng cáo QT 3.3 – Chiến lược QC tòan cầu quảng cáo địa phương 3.4 – Những lưu ý thiết kế nội dung quảng cáo 3.5 – Những lưu ý khác 22 - 06 - 2006 Chiến lược chiêu thị quốc tế 93 Chiến lược QC chiêu thị quốc tế *** 3.1 – Chiến lược quảng cáo quốc tế a) Tổ chức quảng cáo quốc tế b) Chọn lựa đại lý quảng cáo c) Nghiên cứu quảng cáo d) Quyết định sáng tạo e) Chọn phương tiện quảng cáo 22 - 06 - 2006 Chiến lược chiêu thị quốc tế 94 Chiến lược QC chiêu thị quốc tế *** 3.2 – Những nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược quảng cáo quốc tế a) Những vấn đề ngôn ngữ b) Những vấn đề văn hóa c) Những vấn đề luật lệ 22 - 06 - 2006 Chiến lược chiêu thị quốc tế 95 Chiến lược QC chiêu thị quốc tế *** 3.3 – Chiến lược quảng cáo tòan cầu quảng cáo địa phương a) Chiến lược quảng cáo tòan cầu b) Chiến lược quảng cáo địa phương 22 - 06 - 2006 Chiến lược chiêu thị quốc tế 96 Chiến lược QC chiêu thị quốc tế *** 3.4 – Những lưu ý thiết kế nội dung quảng cáo - Ngắn gọn, xác thực , dễ hiểu - Bám sát mục tiêu đề - Tác động hiệu đến hành vi khách hàng - Xem xét đến thái độ tiếp nhận cư dân 22 - 06 - 2006 Chiến lược chiêu thị quốc tế 97 Chiến lược QC chiêu thị quốc tế *** 3.5 – Những lưu ý khác họat động quảng cáo - Chương trình hóa thời biểu quảng cáo - Phối hợp họat động tổ chức quảng cáo - Các nhân tố tác động từ bên ngòai - Các nhân tố tác động từ bên 22 - 06 - 2006 Chiến lược chiêu thị quốc tế 98 Chiến lược khuyến mại quốc tế *** 4.1 – Khuyến mại tiêu dùng 4.2 – Khuyến mại thương mại 4.3 – Hội chợ thương mại triển lãm 22 - 06 - 2006 Chiến lược chiêu thị quốc tế 99 Họat động giao tế chiêu thị quốc tế *** 5.1 – Mục đích giao tế 5.2 – Hình thức giao tế 22 - 06 - 2006 Chiến lược chiêu thị quốc tế 100 Họat động bán hàng chiêu thị quốc tế *** 6.1 – Bán hàng quốc tế 6.2 – Bán hàng địa phương 6.3 – Bán hàng công nghiệp 22 - 06 - 2006 Chiến lược chiêu thị quốc tế 101 Marketing trực tiếp *** 7.1 – Thư trực tiếp 7.2 – Bán hàng tận nhà 7.3 – Tiếp thị từ xa 22 - 06 - 2006 Chiến lược chiêu thị quốc tế 102 Chương 10 Tổ chức marketing quốc tế doanh nghiệp I – Những yếu tố ảnh hưởng đến cấu tổ chức marketing quốc tế II – Những hình thức tổ chức phận marketing quốc tế 22 - 06 - 2006 Tổ chức marketing quốc tế 103 Những yếu tố ảnh hưởng đến cấu tổ chức marketing quốc tế 1.1 – Mục tiêu doanh nghiệp 1.2 – Số lượng TT hải ngọai mà DN tham gia 1.3 – Mức độ chất tham gia KD DN 1.4 – Luật lệ quyền sở 1.5 – Kinh nghiệm KD quốc tế DN 1.6 – Tính chất sản phẩm quốc tế 1.7 – Bản chất họat động marketing 22 - 06 - 2006 Tổ chức marketing quốc tế 104 Những hình thức tổ chức phận marketing quốc tế 2.1 – Bộ phận marketing QT nằm chung phận kinh doanh doanh nghiệp 2.2 – Bộ phận marketing quốc tế riêng biệt 2.3 – Tổ chức theo nhóm sản phẩm 2.4 – Tổ chức theo khu vực địa lý 2.5 – Tổ chức theo khu vực đa quốc gia 22 - 06 - 2006 Tổ chức marketing quốc tế 105 [...]... TRƯỜNG MARKETING QUỐC TẾ I - Khái quát môi trường marketing quốc tế II - Môi trường vĩ mô trong marketing quốc tế III – Môi trường vi mô trong marketing quốc tế 11 22 - 06 - 2006 Môi trường marketing quốc tế I - KHÁI QUÁT MÔI TRƯỜNG MARKETING QUỐC TẾ 1.1 - Định nghĩa 1.2 - Ý nghĩa nghiên cứu môi trường marketing quốc tế 1.3 - Các lọai môi trường marketing quốc tế 12 22 - 06 - 2006 Môi trường marketing quốc. .. trường marketing quốc tế II – MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ TRONG MARKETING QUỐC TẾ 2.1 - Môi trường kinh tế tài chính - Môi trường kinh tế + GDP & GNP + Tốc độ tăng trưởng kinh tế + Cán cân thanh tóan + Tình hình lạm phát, tỷ giá hối đóai và kiểm sóat 13 22 - 06 - 2006 Môi trường marketing quốc tế II – MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ TRONG MARKETING QUỐC TẾ 2.1 - Môi trường kinh tế tài chính - Môi trường tài chính + Khả năng... trường marketing quốc tế II – MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ TRONG MARKETING QUỐC TẾ 2.7 – Môi trường tự nhiên - Nguồn tài nguyên thiên nhiên của một quốc gia không phải lúc nào cũng vô hạn - Nhiều quốc gia có những quy định rất nghiêm ngặt trong việc bảo vệ môi trường 23 22 - 06 - 2006 Môi trường marketing quốc tế III – MÔI TRƯỜNG Vi MÔ TRONG MARKETING QUỐC TẾ 3.1 – Môi trường cạnh tranh - Lợi thế cạnh tranh quốc. .. trường marketing quốc tế II – MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ TRONG MARKETING QUỐC TẾ NHỮNG BIỆN PHÁP GIẢM THIỂU RỦI RO CHÍNH TRỊ - 18 Hợp tác với các đối tác địa phương Vay vốn ở ngân hàng địa phương Tối thiểu hóa việc đầu tư tài sản cố định Hội nhập dọc Tập trung vào những ngành nghề có vị trí vô giá Bảo hiểm chính trị 22 - 06 - 2006 Môi trường marketing quốc tế II – MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ TRONG MARKETING QUỐC TẾ 2.4... trường marketing quốc tế III – MÔI TRƯỜNG Vi MÔ TRONG MARKETING QUỐC TẾ c) Các nhân tố tác động đến cạnh tranh - Sự đe dọa của các đối thủ tiềm ẩn - Sự đe dọa của những sản phẩm thay thế - Quyền lực của người mua - Quyền lực của nhà cung ứng - Cạnh tranh giữa các đối thủ hiện tại trong ngành 31 22 - 06 - 2006 Môi trường marketing quốc tế III – MÔI TRƯỜNG Vi MÔ TRONG MARKETING QUỐC TẾ 3.2 – Khách hàng quốc. .. quả của các thể chế pháp lý 25 22 - 06 - 2006 Môi trường marketing quốc tế III – MÔI TRƯỜNG Vi MÔ TRONG MARKETING QUỐC TẾ b) – Lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp Gồm các chỉ số: - Chỉ số môi trường kinh doanh - Chỉ số năng lực họat động cạnh tranh của DN 26 22 - 06 - 2006 Môi trường marketing quốc tế III – MÔI TRƯỜNG Vi MÔ TRONG MARKETING QUỐC TẾ Chỉ số môi trường kinh doanh: - Quy mô dung lượng thị... của hệ thống phân phối 28 22 - 06 - 2006 Môi trường marketing quốc tế III – MÔI TRƯỜNG Vi MÔ TRONG MARKETING QUỐC TẾ Đánh giá lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp dựa vào ma trận về mối tương quan giữa môi trường kinh doanh và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp 29 22 - 06 - 2006 Môi trường marketing quốc tế III – MÔI TRƯỜNG Vi MÔ TRONG MARKETING QUỐC TẾ c) Các họat động cạnh tranh trên thị trường thế... đến cạnh tranh 3.2 – Khách hàng quốc tế 3.3 – Các yếu tố tác động khác của môi trường 24 22 - 06 - 2006 Môi trường marketing quốc tế III – MÔI TRƯỜNG Vi MÔ TRONG MARKETING QUỐC TẾ a) – Lợi thế cạnh tranh quốc gia - Mức độ mở cửa nền kinh tế - Vai trò của chính phủ trong điều tiết nền KT - Vai trò của thị trường tài chính và tiền tệ - Trình độ công nghệ và mức độ đầu tư quốc gia - Kết cấu hạ tầng cơ sở... thuế + Khả năng bảo hiểm + Hiệu lực của các pháp định địa phương 14 22 - 06 - 2006 Môi trường marketing quốc tế II – MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ TRONG MARKETING QUỐC TẾ 2.2 - Môi trường luật pháp + Chính sách ngọai thương của quốc gia sở tại + Chiến lược kinh tế- chính trị, đầu tư trong và ngòai nước + Thỏa hiệp quốc tế mà quốc gia đó đã,đang và sẽ tham gia + Đảm bảo của CQ về bản quyền và chuyển vốn về nước + Những... 22 - 06 - 2006 Môi trường marketing quốc tế MỨC ĐỘ HỘI NHẬP CỦA MỘT QUỐC GIA Đặc điểm Bỏ hàng rào thuế trong T/viên Chính sách thuế chung ngòai TV Tụ do di chuyển vốn và lao động Hội nhập các chính sách kinh tế MD LM TT LM LM TD QT C KT CT X X X X X X X X X X X X X X Hội nhập chính trị 16 X 22 - 06 - 2006 Môi trường marketing quốc tế II – MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ TRONG MARKETING QUỐC TẾ 2.3 - Môi trường chính