Quy trình môi giới bất động sản tại công ty quản lý bất động sản thế kỷ

TRƯỜNG ĐẠI HäC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA BẤT ĐỘNG SẢN VÀ ĐỊA CHÍNH KHOÁ HỌC CHỨNG CHỈ ĐỊNH GIÁ BẤT ĐỘNG SẢN CHUYÊN ĐỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN Đề tài: Quy trình môi giới bất động sản công ty quản lý bất động sản Thế Kỷ Học viên: Cao Xuân Cường Khoá: Hà Nội, 05/2009 CHUYÊN ĐỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN MỤC LỤC: Cao Xuân Cường – Khoá CHUYÊN ĐỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN I Giới thiệu thân: Thông tin bản: - Họ tên: Cao Xuân Cường Sinh năm: 1987 - Trường chuyên nghiệp: Trường ĐH Kinh tế quốc dân - Hà Nội - Đơn vị: Công ty Cổ Phần Vinapol Biệt thự nhà vườn C7, KDT Trung Hòa Nhân Chính, quận Cầu Giấy, Hà Nội Công ty Cổ Phần Vinapol công ty có trụ sở xã Kim Chung – huyện Hoài Đức – tỉnh Hà Tây, chuyên đầu tư phát triển đô thị - Lĩnh vực công tác: Nhân viên kinh doanh Những hoạt động kinh nghiệm thân lĩnh vực kinh doanh bất động sản: Được đào tạo chuyên nghành kinh doanh bất động sản thuộc khoa Bất động sản Địa chính, trường ĐH Kinh tế quốc dân, trang bị vốn kiến thức phong phú thị trường bất động sản, hoạt động liên quan đến kinh doanh bất động sản, định giá chiến lược phát triển thị trường bất động sản nói chung Sau nhân viên thức công ty CP Vinapol, nhận nhiệm vụ công tác thuộc phận phòng kinh doanh, cương vị nhân viên có trách nhiệm thu thập thông tin thị trường hoạt động kinh doanh bất động sản tiếp diễn xã hôi, từ báo cáo kết nghiên cứu cho trưởng phận đề phương hướng kinh doanh cho công ty Cao Xuân Cường – Khoá CHUYÊN ĐỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN Là nhân viên kinh doanh, cử thực tế sàn giao dịch địa bàn Hà Nội để thu thập thông tin dự án giao dịch đại bàn giá dự án tương đồng với dự án công ty Gặp gỡ khách hàng muốn mua soạn thảo hợp đồng công ty khách hàng, đến thoả thuận chung bên Tôi có hội tiếp cận phương thức đầu tư quy trình đầu tư dự án bất động sản, từ bước xin giao đất, thu hồi giải phóng mặt đến văn giấy tờ pháp luật có liên quan Tôi tiếp cận nhiều dự án bất động sản lớn địa bàn Hà Nội Hà Tây dự án khu đô thị Bắc An Khánh Nam An Khánh chủ đầu tư Vinaconex, hay dự án đô thị ĐH Vân Canh, Qua nắm bắt nhu cầu xã hội xu hướng phát triển chung thị trường bất động sản Việc kinh doanh đòi hỏi hiểu biết luật nên tìm hiểu nghiên cứu kỹ văn pháp luật có liên quan Luật Kinh Doanh Bất Động Sản, Luật Nhà Ở, Cao Xuân Cường – Khoá CHUYÊN ĐỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN Cao Xuân Cường – Khoá CHUYÊN ĐỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN II Giới thiệu sở thực tập: Thông tin chung sở thực tập: Tên sở thực tập: Công ty Quản lý bất động sản Thế Kỷ Địa chỉ: 82 Nguyễn Chí Thanh, quận Đống Đa, Hà Nội Tel: (04) 7752877 Webside: http://www.centurygroup.com E-mail: sales@centurygroup.com.vn Quy mô hoạt động công ty quản lý bất động sản Thế Kỷ công ty CENTURY GROUP – công ty TNHH bất động sản Thế Kỷ công ty có bề dày thành tích lĩnh vực tư vấn, quản lý cho thuê bất động sản, môi giới bất động sản, Mô hình cấu máy tổ chức: Công ty quản lý bất động sản Thế Kỷ thành lập theo định số 0102027675 Sở kế hoạch Đầu tư thành phố Hà Nội với chức năng: • Tư vấn, môi giới, đấu giá bất động sản; • Dịch vụ quản lý, cho thuê bất động sản; • Kinh doanh bất động sản; • Tư vấn bất động sản; • Môi giới thương mại; • Một số lĩnh vực khác; Bên cạnh việc tìm kiếm, hợp tác trực tiếp thực dự án quản lý bất động sản, nhóm chuyên gia công ty quản lý bất động sản Thế Kỷ tích cực cung cấp dịch vụ tư vấn thương Cao Xuân Cường – Khoá CHUYÊN ĐỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN mại, phát triển dự án bất động sản, giúp khách hàng hình thành mô hình quản lý dự án, kinh doanh có hiệu quả, tạo cạnh tranh hoạt động kinh doanh Với lợi quan hệ giao dịch, tài nhân sự, công ty quản lý bất động sản Thế Kỷ đối tác số tập đoàn kinh tế mạnh như: • Tập đoàn FPT • Tổng công ty thuỷ tinh gốm xây dựng – Viglacera • Công ty Vinaconex • Công ty cổ phần hỗ trợ phát triển công nghệ - Detech Hiện công ty quản lý bất động sản Thế Kỷ có đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, có lực hoạt động hiệu việc quản lý dự án trọng điểm Đội ngũ nhân viên không ngừng đào tạo chuyên sâu lỹ năng, nghiệp vụ quản lý, tư vấn, sẵn sàng đáp ứng nhu cầu khách hàng dựa quan điểm: mang lại lợi ích tối đa cho đối tác Với phương châm: chuyên nghiệp, uy tín, hiệu Công ty quản lý bất động sản Thế Kỷ xây dựng mô hình hoạt động theo tiêu chuẩn ISO 9001 : 2000 để hình thành điểm sáng hệ thống công ty Century Group Với nỗ lực này, công ty quản lý bất động sản Thế Kỷ lựa chọn mang lại nhiều lợi ích cho đố tác nước lĩnh vực quản lý, tư vấn môi giới bất động sản Chức năng, nhiệm vụ cấu hoạt động: Cao Xuân Cường – Khoá CHUYÊN ĐỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN Hiện công ty quản lý bất động sản Thế Kỷ bao gồm nhiều chức năng: • Môi giới, cho thuê, cho thuê lại bất động sản; • Quản lý bất động sản; • Đầu tư, tư vấn đầu tư bất động sản; • Thẩm định giá bất động sản; Nhiệm vụ chủ yếu mà công ty quản lý bất động sản Thế Kỷ chịu trách nhiệm là: • Cung cấp dịch vụ thẩm định giá bất động sản; • Cung cấp dịch vụ môi giới bất động sản; • Cung cấp dịch vụ quản lý bất động sản; Khai thác tạo giá trị gia tăng cho bất động sản phương châm làm việc công ty quản lý bất động sản đề cho nhân viên doanh nghiệp mình, ứng với chức mà công ty tự đề trình hoạt động Cơ cấu máy tổ chức gồm có: Phòng kinh doanh: Cơ cấu phòng kinh doanh gồm: trưởng phòng nhân viên Chức nhiệm vụ chủ yếu:  Dự báo, phân tích định hướng thị trường: Tìm hiểu sản phẩm tương ứng khu vực giá loại sản phẩm đó, dịch vụ sau bán hàng đối thủ chiến dịch thu hút khách hàng Qua đó, đánh giá nhu cầu khách hàng khách hàng tiềm ẩn Dự báo để định hướng phát triển thị trường tương lai để có chiến lược cho công ty phát triển Cao Xuân Cường – Khoá CHUYÊN ĐỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN  Lập kế hoạch marketing sản phẩm, kinh doanh dịch vụ: Kế hoạch giới thiệu sản phẩm tới khách hàng đáp ứng nhu cầu khách hàng với sản phẩm Dựa vào dịch vụ sau bán hàng thị trường để đưa kế hoạch chăm sóc khách hàng  Ký hợp đồng cung cấp sản phẩm dịch vụ: Soạn thảo hợp đồng với điều khoản phù hợp thỏa thuận khách hàng công ty, quản lý hợp đồng khách hàng, đưa điều khoản có lợi cho khách hàng để thu hút khách hàng  Kiểm soát tiến độ thực dự án: Thời gian, địa điểm, tiến độ thực công việc trình thi công dự án đảm bảo yêu cầu công việc tiến độ, tiết kiệm vật tư,  Báo cáo kết quả: Lập kế hoạch báo cáo kết hàng tuần, hàng tháng, hàng quý cho ban lãnh đạo công ty Nắm vững kết để theo dõi hoạt động kinh doanh đưa chiến lược phát triển  Tư vấn khách hàng: Đưa lời khuyên cho việc mua bán sản phẩm sử dụng dịch vụ khách hàng Tư vấn khách hàng mua sản phẩm lợi ích mà khách hàng có sử dụng dịch vụ công ty  Viết tài liệu hồ sơ dự án: Dự án đầu tư mảng quan trọng hoạt động công ty, nhiệm vụ phòng kinh doanh tập hợp tài liệu liên quan để hoàn thiện hồ sơ dự án, trình ban nghành có thẩm quyền phê duyệt thực hoàn thiện dự án đưa vào kinh doanh Phòng kinh doanh có trách nhiệm báo cáo hoạt động làm việc cho Tổng giám đốc công ty vào thứ hàng tuần Bản Cao Xuân Cường – Khoá 9 CHUYÊN ĐỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN báo cáo phòng gồm tài liệu thu thập từ hoạt động kinh doanh công ty, doanh nghiệp khu vực thị trường chung xã hội Bản báo cáo giúp cho công ty nắm bắt đựơc tình hình họat động thị trường bất động sản thị trường chung, đề phương hướng phát triển cho công ty Phòng Tài - Kế toán: Chức nhiệm vụ phòng tài – kế toán:  Quản lý nguồn tài chính: Phòng kế toán có trách nhiệm lưu giữ tài liệu liên quan đến tài công ty, quản lý rõ nguồn tài sản nguồn vốn hay gọi dư Nợ dư Có Việc quản lý nguồn tài doanh nghiệp tối quan trọng để ban lãnh đạo nắm bắt tình hình khả công ty thực dự án tầm tay  Kiểm sóat chi phí sản xuất kinh doanh: Phòng kế toán kiểm soát thu chi cân đối kế toán nghiệp vụ chuyên môn báo cáo đến ban lãnh đạo vào hàng tuần, hàng tháng, hàng quý, Việc kiểm soát chi phí tốt giúp cho công ty nắm rõ thực lực thân điều chình hướng phát triển hướng thuận lợi  Phân tích hiệu sản xuất kinh doanh: Các loại báo cáo kết hoạt động kinh doanh cho biết hiệu dự án lợi nhuận mà trình sản xuất kinh doanh mang lại cho công ty Phân tích dự án tạo thuận lợi cho công ty thực tốt hạng mục đầu tư sau rút kinh nghiệm sản xuất kinh doanh, tiết kiệm chi phí không đáng có dự án Cao Xuân Cường – Khoá 10 CHUYÊN ĐỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN  Cập nhật số liệu kế toán: Chi phí phát sinh hàng ngày công ty lớn, danh mục đầu tư chi phí phục vụ trình đầu tư thay đổi thường xuyên nên phòng kế toán có trách nhiệm cập nhật số liệu báo cáo ban lãnh đạo Qua ban lãnh đạo nắm rõ số liệu thực tế kế toán điều chỉnh công ty hướng  Định kì tổng hợp báo cáo: Các loại báo cáo bảng cân đối kế toán, thuyết minh báo cáo, … tổng hợp thường xuyên có quy củ, việc kiểm toán tiến hành theo quy định Pháp luật Phòng tổ chức hành chính: Chức nhiệm vụ phòng tổ chức hành chính:  Quản lý nhân sự, xếp tổ chức lao động: Nhiệm vụ phòng tổ chức hành nghiên cứu nhu cầu sử dụng nhân lực công ty để tiến hành tuyển dụng lao động phù hợp với yêu cầu công việc giao Quản lý nguồn nhân lực có công ty với sách lương thưởng phù hợp, nhằm mục đích “giữ nhân tài” đảm bảo yêu câù công việc  Quản lý lao động tiền lương: Lương + thưởng + chế độ bảo hiểm Các sách Pháp Luật đưa cho chế độ lương tối thiểu, lương làm thêm, chế độ bảo hiểm cho công nhân viên chức, nắm bắt rõ ràng phòng tổ chức hành nhằm khuyến khích công nhân viên góp cho phát triển công ty Đền đáp xứng đáng công lao mà nhân viên công ty đóng góp, trnáy tình trạng bất công Cao Xuân Cường – Khoá 11 CHUYÊN ĐỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN làm tinh thần nhân viên công ty suy giảm, giảm chất lượng công việc giao  Quản trị hành chính: Soạn thảo lưu trữ văn hành (quyết định công văn) Các công văn đến lưu trữ cẩn thận quy củ, có logic tư sáng tạo để giúp việc quản lý công việc công ty thuận lợi Việc soạn thảo công văn gửi phải đảm bảo yếu tố tuân thủ pháp luật, sách ban hành nhà nước, mục đích đạt yêu cầu ban lãnh đạo gửi công văn đến quan sở ban nghành Phòng Môi giới, thẩm định: Phòng thẩm định phòng thực thương vụ liên quan đến thẩm định giá Đây phòng thành lập muộn nhất, ban đầu với nhiệm vụ thẩm định bất động sản, đến phòng thẩm định thực thương vụ thẩm định lớn, phục vụ cho hầu hết nhu cầu khách hàng bao gồm công tác thẩm định tài sản liên quan đến bất động sản Từ tháng năm 2007, phòng thẩm định phát triển trở thành công ty TNHH thẩm định giá Thế Kỷ Thực dịch vụ môi giới, giới thiệu bất động sản; Thực dịch vụ quảng cáo bất động sản, quảng bá hoạt động bất động sản nhà đầu tư, kinh doanh bất động sản, tổ chức, cá nhân có yêu cầu; Thực dịch vụ thủ tục pháp lý,thủ tục hành quyền sử dụng, quyền sở hữu bất động sản; Cao Xuân Cường – Khoá 12 CHUYÊN ĐỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN Thực dịch vụ uỷ thác thực chuyển nhượng, nhận chuyển nhượng, đăng ký quyền sở hữu nhà, quyền sử dụng đất, thuê, cho thuê, cho thuê lại, chấp, bảo lãnh, góp vốn quyền sử dụng đất, tài sản gắn liền với đất; Dịch vụ thực khoản nghĩa vụ tài giao dịch bất động sản chuyển nhượng, nhận chuyển nhượng, đăng ký quyền sở hữu nhà, quyền sử dụng đất, cho thuê, cho thuê lại; Tư vấn bất động sản: Tư vấn thủ tục pháp lý với bất động sản, hoạt động giao dịch bất động sản; Tư vấn giá nhà, tư vấn giá đất; Tư vấn quy hoạch sử dụng đất, kế hoạch sử dụng đất, quy hoạch chi tiết thực dự án đầu tư; Tư vấn, dịch vụ thực việc lập phương án tổng thể bồi dưỡng, hỗ trợ, tái định cư hồ sơ xin giao đất, cho thuê đất thực dự án; III Nội dung hoạt động sàn giao dịch bất động sản: Tại công ty quản lý bất động sản Thế Kỷ, trình môi giới bất động sản thực theo quy trình bao gồm: Tiếp nhận hồ sơ khách hàng; Phân loại khách hàng; Thu thập thông tin khách hàng; Lập hồ sơ thương vụ; Lập hợp đồng dịch vụ môi giới; Cao Xuân Cường – Khoá 13 CHUYÊN ĐỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN Lựa chọn bất động sản phù hợp giới thiệu với khách hàng; Lập hợp đồng khởi điểm; Lập hợp đồng thức; Sau tiếp nhận hồ sơ khách hàng, công ty tiến hành phân loại khách hàng theo tiêu chí sau: Nhu cầu: Mua, bán, thuê, cho thuê Giá trị bất động sản: Giá trị lớn, trung bình, nhỏ, cao cấp, tái định cư, thấp cấp, Theo loại bất động sản: Ở, kinh doanh, Theo địa điểm: Nội thành, ngoại thành, Theo đối tượng sử dụng bất động sản: Cá nhân, hộ gia đình, doanh nghiệp, Theo tính chất bất động sản: Nhà bê tông, mái tôn, Qua công ty thu thập thêm thông tin xem xét hồ sơ lưu, thông tin từ thương vụ cũ, thông tin thị trường cung cầu bất động sản trực tiếp khảo sát thực địa, ghi chép miêu tả bất động sản Ngay từ tiếp nhận hồ sơ yêu cầu bán, cho thuê, mua hay thuê khách hàng, công ty chuẩn bị hồ sơ giấy tờ đầy đủ để hoàn thành gọn thương vụ, thông tin cá nhân khách hàng như: - Họ tên - Địa thường trú - Số chứng minh nhân dân - Sổ hộ giấy chứng nhận tạm trú - Địa điện thoại liên lạc Cao Xuân Cường – Khoá 14 CHUYÊN ĐỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN Về bất động sản thu thập thông tin: - Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, giấy chứng nhận quyền sở hữu nhà (còn hiệu lực) - Hợp đồng công chứng mua, bán tặng, - Hoá đơn đóng thuế hàng năm - Tình trạng thực tế Bất Động Sản - Thông tin bất động sản xung quanh Ngoài thu thập thêm thông tin như: giấy tờ chứng minh tình trạng hôn nhân, chia tài sản thừa kế án, hồ sơ xây dựng, giấy phép loại, Sau thu thập thông tin, công ty chia sẻ thông tin với khách hàng, tiến hành ký kết hợp đồng khởi điểm xử lý thông tin Cụ thể: - Xác định giá bất động sản bán; - Tập trung ghi chép miêu tả bất động sản bán, ý đến tính chất đặc biệt với bất động sản khác; - Soạn thảo quảng cáo báo chí tài liệu cung cấp thông tin bất động sản khác; - Thiết lập sở liệu riêng khách hàng mua; - Tìm hiểu, phân tích cụ thể, xác nhu cầu khách hàng mua điều kiện liên quan thương vụ; - Tận dụng thông tin phản hồi từ người không mua bất động sản giới thiệu; Cao Xuân Cường – Khoá 15 CHUYÊN ĐỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN - Chia sẻ, cung cấp cho bên tham gia thông tin cần thiết khía cạnh pháp lý, thuế chi phí liên quan đến thương vụ; Sau thu thập xử lý thông tin, công ty tiến hành ký kết hợp đồng dịch vụ thương mại với khách hàng, giúp đỡ, tạo điều kiện trình đàm phán bên tham gia ký kết thực hợp đồng khởi điểm, hoàn chỉnh hồ sơ công chứng Công ty tham gia trình giao nhận bất động sản để hỗ trợ khách hàng cần thiết Kết thúc hợp đồng, công ty nhận hoa hồng theo thoả thuận hợp đồng dịch vụ môi giới (tỷ lệ hoa hồng tuỳ thuộc vào giá trị bất động sản giao dịch) giải vấn đề với khách hàng sau thương vụ (nếu có) Riêng việc phân chia hoa hồng cho nhân viên tham gia trình môi giới có bất cập, nhân viên tham gia hoạt động môi giới không hưởng lợi ích mà gia họ hưởng, điều ngày xuất phát từ chế không rõ ràng không phù hợp với thưc tiễn điều nyaf làm hiệu hoạt động môi giới công ty năm gần có phần giảm sút Bên cạnh công ty hỗ trợ khách hàng việc giải vấn đề quan nhà nước, quyền liên quan đến thương vụ, tư vấn cung cấp dịch vụ phụ trợ như: trình tự thủ tục chuyển nhượng quyền sử dụng đất, giao dịch mua bán nhà ở, quản lý bất động sản, IV Kiến nghị, đề xuất: Đề xuất chế phân chia lợi nhuận cho nhân viên công ty: Cao Xuân Cường – Khoá 16 CHUYÊN ĐỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN * Đối với hoạt động môi giới Thuê – Cho thuê Đối với bất động sản thuê-cho thuê không qua môi giới khác Bên tìm khách cho thuê: tối thiểu 15% (+10%) đến 25% tùy vào thị trường Bên tìm khách thuê: tối đa 25% (-10%) đến 15% tùy vào thị trường Bên thực giao dịch: 30% Công ty lấy 30% cố định Liên kết với MG khác bên cho thuê Tính theo doanh thu sau trừ phần thỏa thuận chia cho môi giới khác Bên tìm khách cho thuê qua môi giới khác: 5% Bên tìm khách thuê: 30% Bên thực giao dịch: 35% Công ty lấy 30% Liên kết với MG khác bên cần thuê Tính theo doanh thu sau trừ phần thỏa thuận chia cho môi giới khác Bên tìm khách cần thuê, qua môi giới khác: 15% Bên tìm khách cho thuê theo yêu cầu: 15% Người thực giao dịch: 35% Công ty: 30% NGười thực giao dịch: người đảm nhiệm NV sau - Đưa khách xem thực tế - Làm hợp đồng ràng buộc pháp lý với khách bên MG kết hợp Cao Xuân Cường – Khoá 17 CHUYÊN ĐỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN - Đảm bảo phải thu tiền phí giao dịch sau giao dịch hoàn tất * Đối với hoạt động môi giới Mua – Bán Mua bán không qua môi giới khác Bên tìm khách bán: 15% Bên tìm khách mua: 25% Bên thực giao dịch: 30% Công ty: 30% Kết hợp với MG khác bên bán nhà Bên tìm khách bán qua MG khác: 5% Bên tìm khách mua: 30% Bên giao dịch: 35% Công ty: 30% Kết hợp với MG khác bên mua nhà Bên tìm khách bán: 20% Bên tim khách mua: 20% Người giao dịch: 30% Công ty:30% * Đối với dự án công ty nhận Tính theo tổng doanh thu chủ đầu tư chấp nhận chi cho công ty Công ty 50% Bên tìm khách mua: 35% Người giao dịch: 25% * Đối với BDS công ty sở hữu Người thực giao dịch: 0.2 giá trị tháng cho thuê (1/5) 0.2% giá trị BDS bán Cao Xuân Cường – Khoá 18 CHUYÊN ĐỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN Người tìm khách thuê mua: 0.2 giá trị tháng thuê (1/5) 0.2% giá trị BDS bán * Khi liên kết với bên môi giới khác chủ đầu tư Mức lợi nhuận tối đa chia sẻ cho môi giới khác 50% tổng mức phí thu Mức phí giao dịch kí với chủ đầu tư: - Cho thuê: tối thiểu nửa tháng cho thuê - Bán: tối thiểu 0,5% giá trị mua bán (không tính chi phí chuyển nhượng) * Mức thưởng cho CB CNV Tính tổng doanh thu mà công ty thực thu (sau chia cho môi giới khác cho bên tim khách mua bán, thực giao dịch) Kiến nghị hoàn thiện biên thoả thuận cần lưu ý điểm liên quan đến thương vụ sau sau: - Xác định bên liên quan - Xác định địa điểm viết biên - Giá bất động sản - Lượng tiền đặt cọc - Thời gian thực hợp đồng khởi điểm - Thời gian ký hợp đồng công chứng - Thời hạn giao bất động sản - Hình thức thời hạn giao tiền - Xác định bên chi trả khoản phí Cao Xuân Cường – Khoá 19 CHUYÊN ĐỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN điều thoả thuận chữ ký bên sở để thực hợp đồng tiếp theo, đồng thời để đảm bảo nghi ngờ, nhầm lẫn cho bên Tuy nhiên, biên thoả thuận buộc bên phải thi hành trách nhiệm thoả thuận, dạng hợp đồng giữ danh dự, chữ tín bên Cao Xuân Cường – Khoá 20 [...]... hoạt động của sàn giao dịch bất động sản: Tại công ty quản lý bất động sản Thế Kỷ, quá trình môi giới bất động sản được thực hiện theo một quy trình bao gồm: 1 Tiếp nhận hồ sơ khách hàng; 2 Phân loại khách hàng; 3 Thu thập thông tin về khách hàng; 4 Lập hồ sơ thương vụ; 5 Lập hợp đồng dịch vụ môi giới; Cao Xuân Cường – Khoá 9 13 CHUYÊN ĐỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN 6 Lựa chọn bất động sản phù hợp và giới. .. công tác thẩm định tài sản liên quan đến bất động sản Từ tháng 9 năm 2007, phòng thẩm định đó phát triển trở thành công ty TNHH thẩm định giá Thế Kỷ Thực hiện dịch vụ môi giới, giới thiệu bất động sản; Thực hiện dịch vụ quảng cáo bất động sản, quảng bá các hoạt động về bất động sản của các nhà đầu tư, kinh doanh bất động sản, của các tổ chức, cá nhân có yêu cầu; Thực hiện dịch vụ các thủ tục pháp lý, thủ... nước, chính quy n liên quan đến thương vụ, và tư vấn cung cấp dịch vụ phụ trợ như: trình tự và thủ tục chuyển nhượng quy n sử dụng đất, giao dịch mua bán nhà ở, quản lý bất động sản, IV Kiến nghị, đề xuất: Đề xuất cơ chế phân chia lợi nhuận mới cho nhân viên công ty: Cao Xuân Cường – Khoá 9 16 CHUYÊN ĐỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN * Đối với hoạt động môi giới Thuê – Cho thuê 1 Đối với bất động sản thuê-cho... tình trạng bất công Cao Xuân Cường – Khoá 9 11 CHUYÊN ĐỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN làm tinh thần của nhân viên trong công ty suy giảm, giảm chất lượng của công việc được giao  Quản trị hành chính: Soạn thảo và lưu trữ các văn bản hành chính (quy t định và công văn) Các công văn đến và đi được lưu trữ cẩn thận và quy củ, có logic và tư duy sáng tạo để giúp việc quản lý công việc trong công ty được thuận... ĐỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN Về bất động sản thu thập các thông tin: - Giấy chứng nhận quy n sử dụng đất, giấy chứng nhận quy n sở hữu nhà ở (còn hiệu lực) - Hợp đồng công chứng về mua, bán tặng, - Hoá đơn đóng thuế hàng năm - Tình trạng thực tế của Bất Động Sản - Thông tin các bất động sản xung quanh Ngoài ra còn thu thập thêm các thông tin như: giấy tờ chứng minh tình trạng hôn nhân, bản chia tài sản. .. về quy n sử dụng, quy n sở hữu bất động sản; Cao Xuân Cường – Khoá 9 12 CHUYÊN ĐỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN Thực hiện dịch vụ uỷ thác thực hiện chuyển nhượng, nhận chuyển nhượng, đăng ký quy n sở hữu nhà, quy n sử dụng đất, thuê, cho thuê, cho thuê lại, thế chấp, bảo lãnh, góp vốn bằng quy n sử dụng đất, tài sản gắn liền với đất; Dịch vụ thực hiện các khoản nghĩa vụ tài chính trong giao dịch bất động sản. .. và công chứng Công ty tham gia và quá trình giao nhận bất động sản để có thể hỗ trợ khách hàng khi cần thiết Kết thúc hợp đồng, công ty nhận hoa hồng theo thoả thuận trong hợp đồng dịch vụ môi giới (tỷ lệ hoa hồng tuỳ thuộc vào giá trị bất động sản được giao dịch) và sẽ giải quy t các vấn đề với khách hàng sau thương vụ (nếu có) Riêng đối với việc phân chia hoa hồng cho các nhân viên tham gia quá trình. .. Sau khi thu thập các thông tin, công ty sẽ chia sẻ thông tin với khách hàng, tiến hành ký kết hợp đồng khởi điểm và xử lý thông tin Cụ thể: - Xác định giá cả bất động sản bán; - Tập trung ghi chép miêu tả về bất động sản bán, chú ý đến những tính chất đặc biệt với những bất động sản khác; - Soạn thảo những quảng cáo báo chí và tài liệu cung cấp thông tin về bất động sản khác; - Thiết lập cơ sở dữ liệu... trong giao dịch bất động sản về chuyển nhượng, nhận chuyển nhượng, đăng ký quy n sở hữu nhà, quy n sử dụng đất, cho thuê, cho thuê lại; Tư vấn bất động sản: Tư vấn về các thủ tục pháp lý với bất động sản, hoạt động giao dịch bất động sản; Tư vấn về giá nhà, tư vấn giá đất; Tư vấn về quy hoạch sử dụng đất, kế hoạch sử dụng đất, quy hoạch chi tiết thực hiện dự án đầu tư; Tư vấn, dịch vụ thực hiện việc... gia quá trình môi giới đang có những bất cập, các nhân viên tham gia hoạt động môi giới không được hưởng đúng lợi ích mà đáng lẽ gia họ được hưởng, điều ngày xuất phát từ cơ chế không rõ ràng và không phù hợp với thưc tiễn điều nyaf làm hiệu quả hoạt động môi giới của công ty trong những năm gần đây có phần giảm sút Bên cạnh đó công ty hỗ trợ khách hàng trong việc giải quy t các vấn đề tại cơ quan nhà ... sales@centurygroup.com.vn Quy mô hoạt động công ty quản lý bất động sản Thế Kỷ công ty CENTURY GROUP – công ty TNHH bất động sản Thế Kỷ công ty có bề dày thành tích lĩnh vực tư vấn, quản lý cho thuê bất động sản, môi. .. • Môi giới, cho thuê, cho thuê lại bất động sản; • Quản lý bất động sản; • Đầu tư, tư vấn đầu tư bất động sản; • Thẩm định giá bất động sản; Nhiệm vụ chủ yếu mà công ty quản lý bất động sản Thế. .. nước lĩnh vực quản lý, tư vấn môi giới bất động sản Chức năng, nhiệm vụ cấu hoạt động: Cao Xuân Cường – Khoá CHUYÊN ĐỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN Hiện công ty quản lý bất động sản Thế Kỷ bao gồm nhiều