Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng dược phẩm của DHG từ 2010 2015

TRƯỜNG ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH MÔN: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Bài tập nhóm: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO NGÀNH HÀNG DƯỢC PHẨM CỦA CÔNG TY CP DƯỢC HẬU GIANG Giảng viên: Ths Huỳnh Phú Thịnh Sinh viên : Nhóm Lớp : DH8QT Long Xuyên, ngày 23 tháng 11 năm 2010 Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng Dược phẩm DHG từ 2010-2015 MỤC LỤC  - 2.1.1 Yếu tố kinh tế .9 2.1.2 Yếu tố văn hóa xã hội 11 2.1.3 Yếu tố trị pháp luật: 11 2.1.4 Yếu tố tự nhiên 12 Không tác giả 19/07/2010 Đồng sông Cửu Long: ô nhiễm nguồn nước nặng chất thải [trực tuyến] Đọc từ http://vietbao.vn/Xa-hoi/Dong-bang-song-Cuu-Long-o-nhiemnguon-nuoc-nang-vi-chat-thai/1735091425/157/.(Đọc ngày 03.09.2010) .13 2.1.5 Yếu tố nhân .13 2.1.6 Yếu tố công nghệ .14 Bài tập nhóm – DH8QT1 i Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng Dược phẩm DHG từ 2010-2015 DANH MỤC HÌNH  - 2.1.1 Yếu tố kinh tế .9 2.1.2 Yếu tố văn hóa xã hội 11 2.1.3 Yếu tố trị pháp luật: 11 2.1.4 Yếu tố tự nhiên 12 Không tác giả 19/07/2010 Đồng sông Cửu Long: ô nhiễm nguồn nước nặng chất thải [trực tuyến] Đọc từ http://vietbao.vn/Xa-hoi/Dong-bang-song-Cuu-Long-o-nhiemnguon-nuoc-nang-vi-chat-thai/1735091425/157/.(Đọc ngày 03.09.2010) .13 2.1.5 Yếu tố nhân .13 2.1.6 Yếu tố công nghệ .14 DANH MỤC BẢNG  - 2.1.1 Yếu tố kinh tế .9 2.1.2 Yếu tố văn hóa xã hội 11 2.1.3 Yếu tố trị pháp luật: 11 2.1.4 Yếu tố tự nhiên 12 Không tác giả 19/07/2010 Đồng sông Cửu Long: ô nhiễm nguồn nước nặng chất thải [trực tuyến] Đọc từ http://vietbao.vn/Xa-hoi/Dong-bang-song-Cuu-Long-o-nhiemnguon-nuoc-nang-vi-chat-thai/1735091425/157/.(Đọc ngày 03.09.2010) .13 2.1.5 Yếu tố nhân .13 2.1.6 Yếu tố công nghệ .14 Bài tập nhóm – DH8QT1 ii Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng Dược phẩm DHG từ 2010-2015 Chương I: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG VÀ NGÀNH HÀNG DƯỢC PHẨM  - 1.1 Tổng quát công ty Cổ Phần Dược Hậu Giang Tên doanh nghiệp: Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang Tên viết tắt: DHG PHARMA Ngày thành lập:02/09/1974 Địa trụ sở chính: 288 Bis Nguyễn Văn Cừ, Quận Ninh Kiều, Thành Phố Cần Thơ Điện thoại: 0710.3891433-890802-890074 Fax:0710895209 Email: dhgpharma.com.vn Website: www.dhgpharma.com.vn Mã số thuế: 1800156801 Lĩnh vực sản xuất kinh doanh: Sản xuất kinh doanh dược phẩm, thực phẩm chế biến; xuất dược liệu, dược phẩm; nhập trang thiết bị sản xuất thuốc, trang thiết bị y tế, dược liệu, dược phẩm1 1.2 Lịch sử hoạt động công ty 1.2.1 Quá trình hình thành Tiền thân Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang Xí Nghiệp Dược phẩm 2/9 thành lập ngày 02/09/1974 Tháng 11/1975, Xí nghiệp Dược phẩm 2/9 chuyển thành Công ty Dược phẩm Tây Cửu Long, vừa sản xuất vừa cung ứng thuốc phục vụ nhân dân Tây Nam Bộ Đến năm 1976, Công ty Dược phẩm Tây Cửu Long đổi tên thành Công ty Dược thuộc công ty Y tế tỉnh Hậu Giang Công ty Dược thuộc công ty Y tế Hậu Giang tách thành 03 đơn vị độc lập: Xí nghiệp Dược phẩm 2/9 , Công ty Dược Phẩm Công ty Dược liệu Ngày 19/09/1979, 03 đơn vị hợp thành Xí Nghiệp Liên Hợp Dược Hậu Giang Năm 1992 Xí Ngiệp Liên hợp dược Hậu Giang chuyển đổi thành DNNN xí nghiệp liên hợp Dược Hậu Giang hạch toán kinh tế độc lập trực thuộc Sở Y Tế TP Cần Thơ Ngày 02/09/2004 xí nghiệp liên hợp Dược Hậu Giang TP Cần Thơ chuyển đổi mô hình hoạt động thành CTCP Dược Hậu Giang thức vào hoạt động với vốn điều lệ ban đầu 80 tỷ đồng.2 1.2.2 Quá trình phát triển Không ngày tháng Không tác giả Giới thiệu chung [trực tuyến] Đọc từ: http://www.dhgpharma.com.vn/1/index.php?view=news&ID=325 (Đọc ngày 10/11/2010) Phòng phân tích Công ty CP chứng khoán Miền Nam (MHB) Tháng 8/2010 Báo cáo Công ty CP Dược Hậu Giang [trực tuyến] Đọc từ: http://www.mnsc.com.vn/Photos/Analyst/FileDownload830dce76_521a _43d5 a079_281952233ff9.pdf (đọc ngày 20/9/2010) Bài tập nhóm – DH8QT1 Trang Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng Dược phẩm DHG từ 2010-2015 Từ năm 1988, kinh tế nước chuyển sang kinh tế thị trường, công ty hoạt động điều kiện khó khăn: máy móc thiết bị lạc hậu, công xuất thấp, sản xuất không ổn định, áp lực làm việc gay gắt,… Tổng vốn kinh doanh năm 1988 895 triệu đồng, công ty chưa có khả tích luỹ, tái sản xuất mở rộng Doanh số bán hàng năm 1988 đạt 12.339 triệu đồng, giá trị sản phẩm Công ty sản xuất đạt 3.181 triệu đồng ( chiếm tỷ trọng 25% tổng doanh thu).3 Trước tình hình này, Ban lãnh đạo Dược Hậu Giang thay đổi chiến lược “ đầu tư có trọng điểm” Nguyên lý 20/80 DHG vận dụng tất mặt hoạt động (chiến lược sản phẩm, khách hàng đội ngũ nhân sự,… nhằm sử dụng hiệu nguồn lực công ty Cụ thể DHG chuyển đổi hợp lý cấu sản phẩm, tập trung vào nhóm sản xuất mang lại doanh thu lợi nhuận cao Đồng thời, tập trung chăm sóc khách hàng sứ mệnh công ty đề ra4: “ Làm hài lòng khách hàng nên tảng tiếp bước, thành công giá trị khách hàng mang lại” Dựa chiến lược công ty thực hiện, đến Xí nghiệp Dược Hậu Giang trở thành công ty dẫn đầu ngành Dược Việt nam.5 Tầm nhìn công ty Dược Hậu Giang: “Khẳng định chất lượng Dược Hậu Giang lòng tin khách hàng” 1.3 Sơ lược tình hình hoạt động kinh doanh công ty Dược Hậu Giang 1.3.1 Tình hình doanh thu lợi nhuận công ty từ 2006 – 2009: (nguồn: tính từ báo cáo thường niên năm 2007,2008,2009 DHG) 13/5/2005 Không tác giả TS DS Phạm Thị Việt Nga - Người phụ nữ thời đại [trực tuyến] Báo Sức Khỏe & ĐờI Sống số 322 ngày 13/5/2005 Đọc từ: http://www.dhgpharma.com.vn/1/index.php? view=news&ID=321 (đọc ngày 9/11/2010) 12/07/2010 VNDirect Báo cáo phân tích công ty Cp Dược Hậu Giang 120710_VNDS [trực tuyến] Đọc từ: www.stox.vn/stox/download.asp?id=2660 (đọc ngày 9/11/2010) 13/5/2005 Không tác giả TS DS Phạm Thị Việt Nga - Người phụ nữ thời đại [trực tuyến] Tài liệu dẫn Bài tập nhóm – DH8QT1 Trang Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng Dược phẩm DHG từ 2010-2015 Hình 1.1- Tình hình doanh thu lợi nhuận công ty từ 2006 – 2009 Từ hình 1.1 cho thấy Dược Hậu Giang hoạt động tốt giai đoạn 2006 -2009 Doanh thu lợi nhuận công ty liên tục: doanh thu tăng từ 868 tỷ VNĐ (2006) tăng lên 1.746 tỷ VNĐ (2009) với tỷ lệ tăng 101%- tăng trung bình 25%/ năm; Lợi nhuận tăng từ 87 tỷ VNĐ (2006) tăng lên 362 tỷ VNĐ (2009)với tỷ lệ tăng 316%-tăng trung bình 79%/ năm Vì thấy DHG có bước phát triển đáng ghi nhận tốc độ tăng lợi nhuận cao tốc độ tăng doanh thu Trong cấu doanh thu công ty doanh thu hoạt động sản xuất kinh doanh Dược (bao gồm nhóm mặt hàng: dược phẩm, dược mỹ phẩm thực phẩm chức năng) - lĩnh vực hoạt động DHG, chiếm tỷ trọng bình quân 90% Cụ thể chiếm tỷ trọng 92,59% (năm 2006), 94,53% (năm 2007), 93,51% (năm 2008) 93,82% (năm 2009) tỷ trọng lại tỷ trọng doanh thu sản xuất bao bì, kinh doanh hàng hóa, hoạt động du lịch hoạt động khác Điều cho thấy DHG phát triển hợp lý dựa lực cốt lõi tay nghề chuyên môn 1.3.2 Tỷ trọng doanh thu ngành dược theo cấu nhóm hàng: Dược phẩm, thực phẩm chức dược mỹ phẩm qua năm 2007 đến 2009 Bài tập nhóm – DH8QT1 Trang Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng Dược phẩm DHG từ 2010-2015 (nguồn: tính từ báo cáo thường niên năm 2007,2008,2009 DHG) Hình 1.2: Tỷ doanh thu ngành hàng Dược phẩm cấu doanh thu theo nhóm ngành Từ hình 1.2 cho thấy: Tỷ trọng doanh thu ngành hàng dược phẩm chiếm tỷ trọng lớn cấu doanh thu ngành Dược công ty DHG, tỷ trọng có giảm qua năm từ năm 2007 đến 2009 chiếm tỷ trọng lớn 1.3.3 Tình hình doanh thu ngành hàng Dược phẩm từ 2007 – 2009: (nguồn: tính từ báo cáo thường niên năm 2007,2008,2009 DHG) Hình 1.3- Tình hình doanh thu ngành hàng Dược phẩm từ 2007 – 2009 Từ hình 1.3 thấy tình hình kinh doanh ngành hàng Dược phẩm DHG từ 2007 – 2009 tốt Tỷ lệ tăng trưởng doanh thu đạt 47.54% (2007); 9.02% (2008) 18.27% (2009) Bài tập nhóm – DH8QT1 Trang Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng Dược phẩm DHG từ 2010-2015 1.4 Tình hình phát triển ngành Dược Việt Nam (nguồn: Báo cáo phân tích ngành Dược công ty CP chứng khoán MHB ) Hình 1.4: Tốc độ tăng trưởng doanh thu ngành Dược Việt Nam Dân số tăng, mức sống người dân ngày nâng cao, sức khỏe người quan tâm nhiều hơn, tạo điều kiện cho Ngành Dược Việt Nam phát triển6 Trong năm 2007, 2008, 2009 ngành dược Việt Nam có biến động năm 2008 tốc độ tăng trưởng ngành Dược tăng 6,64% so với năm 2007, đến năm 2009 giảm xuống 17,93% Nguyên nhân phần lớn thuốc sản xuất Việt Nam thuốc thông thường, loại đặc trị có công thức riêng, giá trị thấp 1/2 đến 1/3 so với thuốc ngoại Bên cạnh đó, tỷ giá ngoại tệ tăng nhanh mặt tăng tính cạnh tranh cho thuốc nội, mặt khác làm ưu thị phần giảm hiệu kinh doanh thuốc nội7 1.5 Những thuận lợi khó khăn ngành hàng Dược phẩm: Thuận lợi: Với dân số gần 86 triệu, mức thu nhập người dân 1000USD, quy mô ngành Dược nước ta vào khoảng tỷ USD mức cung cấp công ty nội địa khoảng 55% nhu cầu người dân Điều cho thấy tiềm phát triển ngành dược Một đặc điểm ngành Dược mà cần quan tâm, Việt Nam gia nhập WTO tham gia vào sân chơi lớn phải dở bỏ dần kiểm soát ngành nhằm tạo môi trường kinh doanh cạnh tranh công bằng8 Tuy nhiên với ngành Dược ngành đặc biệt nên phủ có Báo cáo thường niên Dược Hậu Giang 2009 Báo cáo thường niên Dược Hậu Giang 2009 10/2006 Thùy Trang “Vào WTO, khu vực quản lý Nhà nước chịu thách thức lớn nhất” [trực tuyến] Theo VnEconomy Đọc từ: http://www.hids.hochiminhcity.gov.vn/xemtin.asp?idcha=2450&cap=3&id=3773 (đọc ngày 9/11/2010) Bài tập nhóm – DH8QT1 Trang Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng Dược phẩm DHG từ 2010-2015 kiểm soát giá thuộc hệ thống phân phối Điều tạo điều kiện thuận lợi cho công ty ngành Dược 9 Phòng phân tích Công ty CP chứng khoán MHB 03/2010 Báo cáo phân tích ngành Dược [trực tuyến] Công ty CP chứng khoán MHP Đọc từ: http://www.mhbs.vn/portal/mhbsfiles/nGANH%20DUOC/others /0e10e5a0c355-4c65-86cb-cb9a14bb1a79.pdf (đọc ngày 20/9/2010) Bài tập nhóm – DH8QT1 Trang Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng Dược phẩm DHG từ 2010-2015 Khó khăn: Cũng giống ngành kinh tế khác, nguồn lực cho phát triển ngành Dược yếu thiếu So với ngành khác kinh tế ngành Dược yếu khâu máy móc thiết bị lạc hậu chưa đầu tư mức nhằm đáp ứng nhu cầu sản xuất cung ứng sản phẩm vấn đề nguồn nhân lực, đội ngũ bác sĩ, dược sĩ vừa yếu lại vừa thiếu Trong năm gần đây, vấn đề nhân lực quan tâm chưa đáp ứng nhu cầu ngành Dược.10 Sự phát triển ngành Dược không đồng vùng miền Các công ty Dược phát triển chủ yếu Đông Nam Bộ khu vực cận Hà Nội vùng Tây Nguyên Tây Bắc chưa công ty ngành Dược quan tâm Đây khu vực có nhiều tiềm Bên cạnh vấn đề cần quan tâm nguyên liệu ngành Dược Theo thống kê y tế 90% nguyên liệu ngành Dược nhập Điều làm cho giá thành sản phẩm gặp nhiều rủi ro rủi ro tỷ giá giá nguyên liệu Ngoài rủi ro tỷ giá công ty ngành Dược gặp phải rủi ro thay đổi sách nhà nước 11 Các công ty ngành Dược hưởng lợi từ sách nhà nước việc cạnh tranh với đối thủ bên Tuy nhiên, công ty ngành Dược phải quan tâm đến vấn đề này, sách phủ thay đổi doanh nghiệp Dược phải có thay đổi, điều chỉnh cho phù hợp mà đảm bảo cạnh tranh đủ sức cạnh tranh thị trường Do hạn chế chung ngành Dược yếu khả nghiên cứu loại thuốc đặc trị nên phần lớn công ty Dược nước sản xuất loại thuốc generic 12 Chính mà lợi nhuận thấp, bên cạnh sản xuất loại thuốc generic chiếm lĩnh phân khúc thị trường bình dân nên công ty Dược nước gặp phải cạnh tranh mạnh mẽ công ty nước với nên Dược Hậu Giang cần đề chiến lược kinh doanh cụ thể để đứng vững thị trường Dược Việt Nam Từ phân tích cho thấy: Để DHG tiếp tục giữ vững tốc độ tăng trưởng doanh thu ngành hàng Dược phẩm vị đứng đầu ngành Dược Việt Nam trước tình hình cạnh tranh ngày gay gắt, DHG cần xây dựng cho chiến lược kinh doanh phù hợp giai đoạn 2010 -2015 Bên cạnh DHG kinh doanh nhiều ngành hàng khác ngành 10 18/11/2009 Không tác giả Việt Nam: Phát triển ngành công nghiệp dược theo hướng CNH - HĐH [trực tuyến] Tin y tế Đọc từ: http://www.viendonggroup.com.vn/web-vi/Tin-tuc/tin-y-te/Viet-Nam-Phat-trien-nganhcong-nghiep-duoc-theo-huong-CNH-HDH.aspx (đọc ngày 9/11/2010) 11 12/07/2010 VNDirect Báo cáo phân tích công ty Cp Dược Hậu Giang 120710_VNDS [trực tuyến] Tài liệu dẫn 12 7/9/2007 Không tác giả Cổ phiếu ngành dược ưu rủi ro [trực tuyến] Theo Đầu tư Đọc từ: http://vneconomy.vn/66692P7C642/co-phieu-nganh-duoc-uu-the-va-rui-ro.htm (đọc ngày 9/11/2010) Bài tập nhóm – DH8QT1 Trang Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng Dược phẩm DHG từ 2010-2015 3a Tập trung dựa vào chi phí thấp 3b Tập trung dựa vào khác biệt hóa Hình 3.1: Ma trận phạm vi hoạt động lợi cạnh tranh ngành hàng Dược phẩm Trong ngành hàng sản xuất Dược phẩm doanh nghiệp hoạt động phạm vi rộng, sản phẩm doanh nghiệp có khác biệt Do đó, doanh nghiệp nên tạo lợi cạnh tranh theo hướng tập trung dựa vào chi phí thấp Bài tập nhóm – DH8QT1 Trang 38 Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng Dược phẩm DHG từ 2010-2015 3.2.1.2 Ma trận lưới nhạy cảm giá mức quan tâm đến khác biệt: Mức nhạy cảm giá khách hàng CAO Mức quan tâm đến khác biệt sản phẩm THẤP CHIẾN LƯỢC HÀNG HÓA CHIẾN LƯỢC CHUYỂN TIẾP CHIẾN LƯỢC HỖN HỢP CHIẾN LƯỢC ĐẶC CHỦNG Mức quan tâm đến khác biệt sản phẩm CAO Mức nhạy cảm giá khách hàng THẤP Hình 3.2: Mức nhạy cảm giá/Mức quan tâm đến khác biệt ngành hàng Dược phẩm Hiện ngành hàng sản xuất Dược phẩm khách hàng có quan tâm nhiều đến khác biệt sản phẩm mức độ nhạy cảm giá khách hàng Dược phẩm thấp Vì vậy, chiến lược hỗn hợp phù hợp với công ty Dược Hậu Giang 3.2.2 Đề chiến lược kinh doanh cụ thể cho ngành hàng Dược phẩm DHG 3.2.2.1 Ma trận SPACE Ma trận xây dựng dựa nhóm yếu tố là: Sức mạnh tài (FS), lợi cạnh tranh (CA), ổn định môi trường (ES) sức mạnh ngành (IS) Nhằm định hướng chiến lược cho công ty theo hướng: công, phòng thủ, thận trọng cạnh tranh Mỗi yếu tố ma trận bao gồm nhiều biến chọn từ việc phân tích môi trường bên bên doanh nghiệp Các biến nhóm FS IS cho điểm theo thang điểm từ +1 (xấu nhất) đến +6 (tốt nhất); biến nhóm ES CA cho điểm theo thang điểm từ -6 (xấu nhất) đến -1 (tốt nhất) Sau lấy tổng điểm trung bình CA IS đánh dấu kết trục X, tổng điểm trung bình FS ES đánh dấu kết lên trục Y Và thể đồ thị để xác định vị trí chiến lược nên chọn Bảng 3.1: Ma trận SPACE Sức mạnh tài (FS) Doanh lợi đầu tư Đòn cân nợ Khả toán Rủi ro kinh doanh Bài tập nhóm – DH8QT1 Điểm 5 Lợi cạnh tranh (CA) Lợi kênh phân phối Chất lượng sản phẩm Khả sản xuất Khả R&D tốt Marketing tốt Khả kiểm soát nhà Điểm -2 -2 -2 -3 -2 -2 Trang 39 VỊ TRÍ CHIẾN LƯỢC BÊN NGOÀI VỊ TRÍ CHIẾN LƯỢC BÊN TRONG Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng Dược phẩm DHG từ 2010-2015 Điểm trung bình cung cấp & nhà phân phối Điểm trung bình 4,25 Sự ổn định môi trường Điểm Sức mạnh ngành (IS) (ES) Nhu cầu tiêu dùng thuốc tăng -3 Khả tăng trưởng Rào cản xâm nhập ngành -1 ngành tương lai Áp lực cạnh tranh -4 Quy mô vốn ngành Sự co giãn cầu theo giá -2 Bí công nghệ ngành Dược Biến động tỷ giá ngoại tệ -5 Mức sử dụng công suất Điểm trung bình -3 Điểm trung bình -2,16 Điểm 3 3,5 Sức mạnh tài TỔNG ĐIỂM TRUNG 1,25 FS BÌNH 1,34 TỔNG ĐIỂM TRUNG BÌNH Hình dạng tổng quát ma trận SPACE: Tấn công Thận trọng -6 IS -5 -4 -3 -2 -1 Sức mạnh Của ngành -2 -1 Lợi Cạnh tranh (1,34 ; 1,25) CA Cạnh tranh -5 -4 -3 Phòng thủ -6 Bài tập nhóm – DH8QT1 ES Sự ổn định môi trường Trang 40 Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng Dược phẩm DHG từ 2010-2015 Hình 3.3: Ma Trận SPACE Từ kết phân tích ma trận SPACE ta thấy ngành hàng Dược phẩm Dược Hậu Giang góc công ma trận Cho thấy ngành hàng Dược phẩm DHG vị trí tốt để sử dụng điểm mạnh bên nhằm tận dụng hội tránh khỏi mói đe dọa từ bên đồng thời vượt qua điểm yếu bên để phát triển bền vững Vì ngành hàng này, Dược Hậu Giang sử dụng chiến lược tăng trưởng tập trung (chiến lược thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển sản phẩm); Chiến lược tích hợp (tích hợp dọc phía trước, tích hợp dọc phía sau, tích hợp hàng ngang); Chiến lược đa dạng hóa (đa dạng hóa đồng tâm, đa dạng hóa hàng ngang, đa dạng hóa hỗn hợp) Bài tập nhóm – DH8QT1 Trang 41 Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng Dược phẩm DHG từ 2010-2015 3.2.2.2 Ma trận SWOT Bảng 3.2: Ma trận SWOT ngành hàng Dược phẩm DHG CƠ HỘI (O) ĐE DỌA (T) O1 Chính sách hỗ trợ T1 Người tiêu dùng thuốc nhà nước giúp DN Dược mang tâm lý “sính” nước giảm phụ thuốc ngoại thuộc vào nguyên liệu nhập T2 Biến động tỷ giá ngoại từ nước tệ gây khó khăn cho hập O2 Nhu cầu tiêu dùng thuốc nguyên liệu có xu hướng tăng T3 Theo lộ trình gia nhập SWOT O3 Việc thành lập quỹ phát WTO tình hình cạnh tranh triển KH-CN nước với công ty nước với xu mở cửa hội ngày gay gắt nhập kinh tế tạo hội tiếp T4 Thuốc giả chiếm số cận công nghệ sản xuất tiên lượng lớn thị tiến trường T5 Chi phí đầu tư cho nghiên cứu phát triển ngành dược hạn chế ĐIỂM MẠNH (S) CÁC CHIẾN LƯỢC S-O CÁC CHIẾN LƯỢC S-T S1 Hệ thống phân phối S1, S2, S3 + O2: Đẩy mạnh S1, S2 + T1, T3, T4: Phát sâu, rộng hoạt động marketing hệ huy điểm mạnh S2 Hoạt động thống phân phối dựa marketing để xóa bỏ tâm lý Marketing tốt lực sản xuất tốt để tận sính thuốc ngoại, loại trừ S3 Năng lực sản xuất tốt dụng hội nhu cầu sử thuốc giả, phát huy điểm S4 Năng lực tài dụng thuốc có xu hướng tăng mạnh hệ thống phân tốt nhằm tăng thị phần thị phối đẩy mạnh tiêu thụ sản S5 Khả kiểm soát trường nước phẩm thị trường nội địa nguồn nguyên liệu tốt  Thâm nhập thị trường từ hạn chế áp lực cạnh S6 Khả nghiên cứu nội địa tranh từ công ty nước phát triển sản phẩm S4 + O1: Phát huy lực tương đối tốt tài để chủ động xây  Thâm nhập thị trường dựng vùng nguyên liệu nội địa sản xuất Dược phẩm S4, S5, S6 + T5: Với tay  Tích hợp dọc phía nghề R & D tái sau tốt công ty tăng cường kinh S4, S5, S6 + O3: Sử dụng phí đầu tư để tạo nhiều điểm mạnh lực sản phẩm nhằm nâng tài chính, khả kiểm soát cao vị cạnh tranh nguyên liệu lực R  Phát triển sản phẩm &D để tạo nhiều loại sản Bài tập nhóm – DH8QT1 Trang 42 Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng Dược phẩm DHG từ 2010-2015 phẩm phục vụ nhu cầu khách hàng  Phát triển sản phẩm ĐIỂM YẾU (W) W1 Nguyên liệu chủ yếu nhập từ nước CÁC CHIẾN LƯỢC W-O W1 + O1, O3: Tận dụng cợ hội từ hổ trợ nhà nước với hội tiếp cận công nghệ nước để chủ động đầu tư xây dựng vùng nguyên liệu  Tích hợp dọc phía sau CÁC CHIẾN LƯỢC WT W1 + T2: Đầu tư nuôi trồng dược liệu nhằm kiểm soát nguồn nguyên liệu để đáp ứng cho nhu cầu sản xuất  Tích hợp dọc phía sau Từ bảng ma trận SWOT ta thấy ngành hàng Dược phẩm nay, ngành hàng sản xuất Dược phẩm DHG xem xét chiến lược sau: chiến lược tăng trưởng tập trung (thâm nhập thị trường nội địa, phát triển sản phẩm) chiến lược tích hợp dọc phía sau Từ việc sử dụng công cụ hoạch định chiến lược kinh doanh cấp đơn vị kinh (Ma trận SPACE ma trận SWOT) ngành hàng Dược phẩm công ty ta thấy công cụ cho kết giống Điều chứng tỏ chiến lược đề xuất hợp lý phù hợp để xém xét lựa chọn chiến lược tối ưu 3.2.2.3 Lưa chọn phương án chiến lược tối ưu  Ma trận QSPM nhóm chiến lược tăng trưởng tập trung ngành hàng Dược phẩm Ma trận nhằm đánh giá xếp hạng phương án chiến lược khả thi để từ có lựa chọn chiến lược tốt Ma trận sử dụng tất Bài tập nhóm – DH8QT1 Trang 43 Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng Dược phẩm DHG từ 2010-2015 thông tin đầu vào từ tất ma trận xây dựng (EFE, IFE, ma trận hình ảnh cạnh tranh, SWOT, SPACE) Điểm trọng số yếu tố quan trọng cho theo thang điểm từ đến 4: 4: quan trọng, 3: quan trọng, 2: quan trọng, 1: không quan trọng Số điểm hấp dẫn chiến lược cho theo thang điểm từ đến 4: 1: hoàn toàn không hấp dẫn, 2: hấp dẫn, 3: tương đối hấp dẫn, 4: hấp dẫn Yếu tố thành công không ảnh hưởng tới việc lưa chọn chiến lược không cho điểm Bài tập nhóm – DH8QT1 Trang 44 Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng Dược phẩm DHG từ 2010-2015 Bảng 3.3: Ma trận QSPM ngành hàng Dược phẩm- Nhóm chiến lược tăng trưởng tập trung Các yếu tố quan trọng Các yếu tố bên Khả kiểm soát nguồn nguyên liệu ổn định Sản phẩm chất lượng an toàn Kênh phân phối sản phẩm sâu rộng Năng lực nguyên cứu phát triển thuốc Hoạt động Marketing tốt Năng lực sản xuất Năng lực tài Nguyên liệu nhập từ nước Yếu tố bên Biến động tỷ giá tác động xấu đến việc nhập nguyên liệu Người tiêu dùng nước mang tâm lý “sính” hàng ngoại Áp lực cạnh tranh từ doanh nghiệp nước gisa tăng Nhu cầu tiêu dùng thuốc nước có xu hướng tăng Gia nhập WTO mở rộng quan hệ hợp tác tạo điều kiện tiếp cận công nghệ tiên tiến Thế giới Nguồn nhân lực tay nghề cao chưa đáp ứng yêu cầu Rào cản xâm nhập ngành cao Chi phí đầu tư cho công nghệ nguyên cứu phát triển hạn chế Thuốc giả chiếm lượng lớn thị trường Tổng Bài tập nhóm – DH8QT1 Thâm nhập thị Trọng trường số nội địa (Điểm) A TAS S Phát triển sản phẩm A S TAS 12 16 4 16 12 12 3 4 12 12 6 12 2 0 3 12 4 16 12 3 12 2 2 120 113 Trang 45 Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng Dược phẩm DHG từ 2010-2015  Nhận xét: Từ bảng ta thấy: Chiến lược hấp dẫn Thâm nhập thị trường nội địa (TAS = 120) chiến lược hấp dẫn: Phát triển sản phẩm (TAS = 113) Do chiến lược tích hợp có chiến lược tích hợp dọc phía sau nên chiến lược chọn mà không cần đánh giá ma trận PQSM Bài tập nhóm – DH8QT1 Trang 46 Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng Dược phẩm DHG từ 2010-2015  Đánh giá kết chọn chiến lược: Sau so sánh với tầm nhìn sứ mệnh, lực lõi tay nghề chuyên môn công ty với mục tiêu phát triển ngành hàng Dược phẩm nhóm chiến lược chọn bao gồm:  Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa  Chiến lược phát triển sản phẩm  Chiến lược tích hợp dọc phía sau 3.2.3 Hoạch định tài cho chiến lược cụ thể 3.2.3.1 Hoạch định tài cho chiến lược thâm nhập thị trường Bảng 3.4: Bảng dự toán nhu cầu vốn cho chiến lược thâm nhập thị trường Tiêu chí đầu tư Chi phí Marketing Chi phí Nhu cầu vốn dự toán 420.000 triệu 40.000 triệu 3.2.3.2 Hoạch định tài cho chiến lược phát triển sản phẩm Bảng 3.5: Bảng dự toán nhu cầu vốn cho chiến lược phát triển sản phẩm Tiêu chí đầu tư Chi phí R & D Chi phí Marketing Nhu cầu vốn dự toán 3.000 triệu 100.000 triệu 3.2.3.3 Hoạch định tài cho chiến lược tích hợp dọc phía sau Bảng 3.6: Bảng dự toán nhu cầu vốn cho chiến lược tích hợp dọc phía sau Tiêu chí đầu tư Nhu cầu vốn dự toán Chi phí tự xây dựng 160.000 triệu vùng nguyên liệu Chi phí liên kết xây 100.000 triệu dựng vùng nguyên liệu 3.2.4 Đề giải pháp để thực chiến lược 3.2.4.1 Thâm nhập thị trường nội địa  Cách thực chiến lược: Tăng thị phần cách thu hút khách hàng đối thủ cạnh tranh  Các biện pháp triển khai chiến lược Bài tập nhóm – DH8QT1 Trang 47 Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng Dược phẩm DHG từ 2010-2015 - Bộ phận marketing: Thực khảo sát để thấu hiểu khách hàng khách hàng tiềm Công ty triển khai chiến lược cách tăng số lượng nhân viên bán hàng, thay đổi biện pháp khuyến mại, thay đổi phương tiện phương thức quảng cáo, thay đổi bổ sung mở rộng kênh phân phối - Bộ phận sản xuất: Phải chuẩn bị sẵn sàng để tăng sản lượng sản xuất - Bộ phận tài chính: Chuẩn bị đủ nguồn vốn để thực chiến lược Bài tập nhóm – DH8QT1 Trang 48 Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng Dược phẩm DHG từ 2010-2015 3.2.4.2 Chiến lược phát triển sản phẩm Cách thực chiến lược:  Công ty phát triển sản phẩm cách: - Phát triển tính sản phẩm cách cải tạo gồm: đa dạng, an toàn cải biến chất lượng, phát triển kiểu dáng mẫu mã sản phẩm - Phát triển danh mục sản phẩm theo cách kéo dãn danh mục sản phẩm lên phía cách bổ sung sản phẩm có tính chất lượng cao - Doanh nghiệp phát triển sản phẩm biện pháp: Tự triển khai nghiên cứu sản xuất hợp đồng sản phẩm với công ty bên ngoài, tích hợp hàng ngang hợp nhất, mua lại liên doanh với hãng khác Các biện pháp triển khai chiến lược:  - Bộ phận Marketing: Thường xuyên thu thập phân tích liệu khách hàng để hiểu thái độ họ sản phẩm doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh sản phẩm sản phẩm tìm Nếu phát thấy cần có thay đổi sản phẩm, phận phận Marketing cần kết hợp với phận R&D để thực qui trình phát triển sản phẩm - Bộ phận sản xuất: Đánh giá khả sản xuất dự toán giá thành sản phẩm - Bộ phận tài chính: Phân tích nhu cầu vốn đầu tư để chuẩn bị nguồn vốn cần thiết cho kế hoạch sản phẩm - Bộ phận quản trị nhân sự: Có sách thu hut nhân tài để hỗ trợ cho chiến lược nghiên cứu phát triển sản phẩm 3.2.4.3 Tích hợp dọc phía sau: Biện pháp thực hiện:  Công ty thực chiến lược cách liên kết xây dựng tự xây dựng vùng nguyên Dược liệu nhằm kiểm soát nguồn nguyên liệu để ổn định sản xuất Các biện pháp triển khai chiến lược:  - Bộ phận tài chính: Thiết lập tài tổng hợp hoạch định nhu cầu vốn cần thiết cho chiến lược để bảo đảm chuyển khai chiến lược Bài tập nhóm – DH8QT1 Trang 49 Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng Dược phẩm DHG từ 2010-2015 - Bộ phận quản trị nhân sự: Quản trị nhân lập kế hoạch tuyển dụng chuyên gia kỹ thuật để phục vụ chiến lược Bài tập nhóm – DH8QT1 Trang 50 Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng Dược phẩm DHG từ 2010-2015 Chương IV: KẾT LUẬN  - 4.1 Kết luận Sau phân tích môi trường bên môi trường bên ngành hàng Dược phẩm công ty CP Dược Hậu Giang Bài phân tích tìm hội đe dọa ngành hàng là: Biến động tỷ giá tác động xấu đến việc nhập nguyên liệu sản xuất thuốc; Người tiêu dùng nước mang tâm lý thích thuốc ngoại; Áp lực cạnh tranh từ doanh nghiệp nước gia tăng, Nhu cầu tiêu dùng thuốc người dân có xu hướng tăng; Gia nhập WTO, mở rộng quan hệ hợp tác tạo điều kiện tiếp cận công nghệ tiên tiến giới; Nguồn nhân lực tay nghề cao ít, chưa đáp ứng yêu cầu; Sức ép từ khách hàng không đáng kể; Người tiêu dùng VN đòi hỏi nhiều chất lượng thuốc; Thách thức từ việc lệ thuộc nhập nguyên liệu nước ngoài; Rào cản gia nhập ngành cao Đồng thời điểm mạnh điểm yếu công ty bao gồm: Nguyên liệu nập 80% từ nước ngoài; Khả kiểm soát nguồn nguyên dược liệu ổn định; Sản phẩm chất lượng, an toàn; Kênh phân phối sản phẩm; Năng lực nghiên cứu, phát triển thuốc mới; Marketing tốt; Năng lực sản xuất Năng lực tài tốt Tiếp theo nghiên cứu sử dụng công cụ hoạch định chiến lược cấp đơn vị kinh doanh cho ngành hàng Nghiên cứu đưa kết luận chiến lược để giúp công ty phát triển ngành hàng đật mục tiêu đề tăng lợi nhuận doanh thu thuận cho ngành hàng Dược phẩm bình quân 25% từ 2010 đến 2015 chiến lược nên thực thâm nhập thị trường nội địa, phát triển sản phẩm tích hợp dọc phía sau 4.2 Hạn chế đề tài Bài nghiên cứu tập trung phân tích ngành hàng Dược phẩm Nhưng DHG kinh doanh mặt hàng khác như: kinh doanh bao bì, gia công, du lịch, dược phẩm, thực phẩm chức số mặt hàng khác Do hạn chế thời gian thiếu liệu đối thủ cạnh tranh nên nghiện cứu không phân tích nhiều đối thủ cạnh tranh mà chọn số đối thủ cạnh tranh chủ yếu công ty Bài tập nhóm – DH8QT1 Trang 51 Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng Dược phẩm DHG từ 2010-2015 Bài tập nhóm – DH8QT1 Trang 52 [...].. .Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng Dược phẩm của DHG từ 2010- 2015 hàng Dược phẩm là lĩnh vực chiếm tỷ trọng lớn trong cơ cấu doanh thu thuần và lợi nhuận của công ty nên bài nghiên chỉ tập trung xây dựng chiến lược kinh doanh cho ngành hàng Dược phẩm của DHG Đây là lý do nhóm chọn đề tài tiểu luận: Xây dựng chiên lược kinh doanh cho ngành hàng Dược phẩm của công ty CP Dược Hậu Giang... từ 2010 đến 2015 Bài tập nhóm 3 – DH8QT1 Trang 8 Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng Dược phẩm của DHG từ 2010- 2015 Chương II: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA NGÀNH HÀNG DƯỢC PHẨM CÔNG TY CP DƯỢC HẬU GIANG  - 2.1 Phân tích môi trường vĩ mô của ngành hàng Dược phẩm 2.1.1 Yếu tố kinh tế Nửa chặng đường của năm kế hoạch 2010, nền kinh tế đạt tốc độ tăng trưởng nhanh hơn trên đà hồi phục từ. .. niên năm 2009 DHG [trực tuyến] Tài liệu đã dẫn 68 Bài tập nhóm 3 – DH8QT1 Trang 30 Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng Dược phẩm của DHG từ 2010- 2015 hoạt động dịch vụ của DHG đã đạt được hiệu quả cụ thể như: Nhóm khách hàng ký hợp đồng dài hạn kinh doanh sản phẩm DHG chiếm tỷ lệ khá cao: 229 hợp đồng ký từ 2 - 4 năm, doanh thu trung bình mỗi năm 132,6 tỷ đồng Có 327 khách hàng VIP với doanh thu... chứng khoán MHB 03 /2010 Tài liệu đã dẫn 45 Phòng phân tích Công ty CP chứng khoán MHB 03 /2010 Tài liệu đã dẫn 44 Bài tập nhóm 3 – DH8QT1 Trang 17 Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng Dược phẩm của DHG từ 2010- 2015 Nhóm khách hàng này có khả năng gây sức ép cao lên ngành bởi vì: - Họ mua với số lượng sản phẩm lớn, chiếm doanh số cao trong tổng các doanh số của ngành Dược Sản phẩm muốn đến được... từ các doanh nghiệp nước ngoài gia tăng, nguồn nhân lực tay nghề cao còn ít, chưa đáp ứng yêu cầu, thách thức từ việc lệ thuộc nhập khẩu nguyên liệu của nước ngoài Bài tập nhóm 3 – DH8QT1 Trang 24 Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng Dược phẩm của DHG từ 2010- 2015 2.3 Phân tích môi trường nội bộ ngành hàng Dược phẩm công ty CP DHG Phân tích môi trường nội bộ là một phần rất cần thiết khi lập chiến. .. phân tích lĩnh vực kinh doanh dược phẩm của DHG nên phân này, nghiên cứu chỉ vẽ chuổi giá trị của ngành Dược Bài tập nhóm 3 – DH8QT1 Trang 25 Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng Dược phẩm của DHG từ 2010- 2015 Quản trị nguồn nhân lực Phát triển công nghệ Thu mua Vận chuyển nguyên liệu Quản lý nguyên liệu nhập khẩu Hậu cần đầu vào Thu mua nguyên liệụ Quản lý nguồn cung Sản xuất sản phẩm Năng suất thiết... http://dongyvietnam.net/forum/f35/dung-thuoc-noi-hay-thuoc-ngoai-tot-hon-417/ (đọc ngày 4/9 /2010) 32 Bài tập nhóm 3 – DH8QT1 Trang 14 Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng Dược phẩm của DHG từ 2010- 2015 Ngành Dược Việt Nam là ngành có tốc độ tăng trưởng cao Trong giai đoạn 2000 – 2009, ngành Dược có mức tăng trưởng trung bình là 16% và được dự báo sẽ còn tiếp tục tăng 35 Cụ thể năm 2008 doanh thu tiêu thụ của dược phẩm đạt 1,426 tỷ USD chiếm 1,78% GDP... MHB 03 /2010 Tài liệu đã dẫn 57 Bài tập nhóm 3 – DH8QT1 Trang 22 Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng Dược phẩm của DHG từ 2010- 2015 để sản xuất thuốc nhập khẩu từ nước ngoài59, thì sự lệ thuộc về nguyên liệu của các công ty sản xuất thuốc trong nước là rất lớn và sẽ gặp nhiều khó khăn khi các nhà cung cấp này tăng giá bán 2.2.5 Sản phẩm thay thế Áp lực từ sản phẩm thay thế đối với ngành Dược là... năm 2009 Đọc từ: www.imexpharm.com (đọc ngày 20/09 /2010) 07.09 .2010 Công ty cổ phần dược phẩm Imexpharm: tạo thế đứng vững trên thị trường [trực tuyến] Đọc từ: http://:www.t5g.org.vn/?u=dt&id=1428.(Đọc ngày 22.09 .2010) 55 Bài tập nhóm 3 – DH8QT1 Trang 21 Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng Dược phẩm của DHG từ 2010- 2015 Imexpharm yếu hơn các công ty trên (2,67) Điểm mạnh then chốt của Sanofi là... trừ doanh thu 63 Phòng phân tích Công ty CP chứng khoán MHB 03 /2010 Báo cáo phân tích ngành Dược [trực tuyến] Công ty CP chứng khoán MHP Đọc từ: http://www.mhbs.vn/portal/mhbsfiles/nGANH%20DUOC/others /0e10e5a0c355-4c65-86cb-cb9a14bb1a79.pdf (đọc ngày 20/9 /2010) Bài tập nhóm 3 – DH8QT1 Trang 28 Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng Dược phẩm của DHG từ 2010- 2015 Bảng 2.3: Thay đổi khoản giảm trừ doanh ... 36 Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng Dược phẩm DHG từ 2010- 2015 Chương III: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO NGÀNH HÀNG DƯỢC PHẨM  - 3.1 Xây dựng mục tiêu phát triển cho ngành hàng. .. Xây dựng chiên lược kinh doanh cho ngành hàng Dược phẩm công ty CP Dược Hậu Giang giai đoạn từ 2010 đến 2015 Bài tập nhóm – DH8QT1 Trang Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng Dược phẩm DHG. .. lĩnh vực kinh doanh dược phẩm DHG nên phân này, nghiên cứu vẽ chuổi giá trị ngành Dược Bài tập nhóm – DH8QT1 Trang 25 Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng Dược phẩm DHG từ 2010- 2015 Quản