Câu 6 : Chính sách làm giá phân biệt, có những phương thức nào làm giá phân biệt, thực tiễn hiện nay BL: Làm giá phân biệt là việc xác định các mức giá bán khác nhau cho cùng 1 loại bất động sản trên thị trường.Việc sử lý giá linh hoạt cho từng nhóm khách hàng theo không gian và thời gian khác nhau đảm bảo cho doanh nghiệp khai thác tối đa sức cầu về bất động san trên từng khu vực thị trường khác nhau, tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát triển mở rộng thị trường của nhà kinh doanh. Đẻ nâng cao hiệu quả của việc làm giá phân biệt , doanh nghiệp phải xác định rõ các nhóm khách hàng cho từng mức giá.Chúng ta có thể Làm giá phân biệt theo không gian: Ở các khu vực khác nhau do quan hệ cung cầu về bất động sản thay đổi và do tác động của yếu tố tâm lý cũng như vị trí cụ thể của bất động sản nên doanh nghiệp có thể bán theo các giá khác nhau.Các căn hộ chung cư có cùng tiêu chuẩn ở Hà Nội và thành phố HCM thường được định giá cao hơn ở các tỉnh thành khác trong nước. Làm giá phân biệt theo thời gian: Cùng với sự thay đôit của thời gian là sự thay đôi của nhân thức và thu nhập của người tiêu dùng,sự thay đổi của mối quan hệ cung cầu trên thị trường nên doanh nghiệp có thể bán bất động sản theo các mức giá khác nhau. Làm giá phân biệt theo phương thức thanh toán: Với phương thức thanh toán khác nhau khách hàng trên thị trường bất động sant thường chấp nhận mua với các mức giá khác nhau cho cùng một bất động sản. Thanh toán 1 lần trả tiền ngay, giá thường thấp hơn giá trả góp, thanh toán trả bằng tiền Việt Nam khác với thanh toán trả góp bằng vàng , ngoại tệ theo thỏa thuận. Làm giá phân biệt theo đặc điểm khách hàng:Có thể bán bất động sản cho khách thường xuyên( khách quen) khác với khách mua lần dầu, hoặc có thể phân biệt giá theo đặc điểm tâm lý khách hàng ( do tác động của thu nhập, phong tục, tập quán, tín ngưỡng)... Đây là tiêu thức phân biệt giá hét sức linh hoạt trên thị trường bất động sản, người kinh doanh cần phải nghiên cứu kỹ khách hàng của mình để khai thác tối đa các khách hàng có đặc điểm khác nhau trên thị trường. Phân biệt giá theo số lượng bất động sản của mỗi lần giao dịch: thông thường mua theo số lượng lớn thị giá hạ và mua ít thì giá bán sẽ cao hơn.
Câu : Chính sách làm giá phân biệt, có phương thức làm giá phân biệt, thực tiễn BL: Làm giá phân biệt việc xác định mức giá bán khác cho loại bất động sản thị trường.Việc sử lý giá linh hoạt cho nhóm khách hàng theo không gian thời gian khác đảm bảo cho doanh nghiệp khai thác tối đa sức cầu bất động san khu vực thị trường khác nhau, tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát triển mở rộng thị trường nhà kinh doanh Đẻ nâng cao hiệu việc làm giá phân biệt , doanh nghiệp phải xác định rõ nhóm khách hàng cho mức giá.Chúng ta -Làm giá phân biệt theo không gian: Ở khu vực khác quan hệ cung cầu bất động sản thay đổi tác động yếu tố tâm lý vị trí cụ thể bất động sản nên doanh nghiệp bán theo giá khác nhau.Các hộ chung cư có tiêu chuẩn Hà Nội thành phố HCM thường định giá cao tỉnh thành khác nước -Làm giá phân biệt theo thời gian: Cùng với thay đôit thời gian thay đôi nhân thức thu nhập người tiêu dùng,sự thay đổi mối quan hệ cung cầu thị trường nên doanh nghiệp bán bất động sản theo mức giá khác -Làm giá phân biệt theo phương thức toán: Với phương thức toán khác khách hàng thị trường bất động sant thường chấp nhận mua với mức giá khác cho bất động sản Thanh toán lần trả tiền ngay, giá thường thấp giá trả góp, toán trả tiền Việt Nam khác với toán trả góp vàng , ngoại tệ theo thỏa thuận -Làm giá phân biệt theo đặc điểm khách hàng:Có thể bán bất động sản cho khách thường xuyên( khách quen) khác với khách mua lần dầu, phân biệt giá theo đặc điểm tâm lý khách hàng ( tác động thu nhập, phong tục, tập quán, tín ngưỡng) Đây tiêu thức phân biệt giá hét sức linh hoạt thị trường bất động sản, người kinh doanh cần phải nghiên cứu kỹ khách hàng để khai thác tối đa khách hàng có đặc điểm khác thị trường -Phân biệt giá theo số lượng bất động sản lần giao dịch: thông thường mua theo số lượng lớn thị giá hạ mua giá bán cao Câu 7: Các hoạt động xúc tiến hỗn hợp kinh doanh bất động sản Liên hệ thực tiễn BL: Hoạt động quảng cáo: Quảng cáo bao gồm hoạt động nhằm giới thiệu thông tin cho người tiêu dùng bất động sản doanh nghiệp nhằm kích thích việc mua sắm BĐS nâng cao uy tín nhà kinh doanh thị trường Đối với thị trường BĐS, Quảng cáo chưa thực quan tâm, tính đặc thù loại bất động sản nên thường chương trình quảng cáo áp dụng cho tất bất động sản có doanh nghiệp Vì cần phải xây dựng chương trình quảng cáo riêng phù hợp với loại bất động sản Để định phương thức quảng cáo hợp lý, nhà quản trị cần xây dựng chiến lược quảng cáo chi tiết dựa sở phân tích đặc điểm loại bất động sản, quan hệ cung cầu BĐS thị trường nguồn lực tài doanh nghiệp -Các phương thức quảng cáo sử dụng cho loại bất động sản cụ thể liên quan chặt chẽ tới chất lượng khách hàng tiềm thị trường Nhà quản trị Maketing cần phải nắm vững nhu cầu sở thích nhóm khách hàng Nếu khách hàng nhà sản xuất có nhu cầu mua đất dáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh mình, họ thường tìm đến nhà môi giới nhiều đăng báo.Quá trình tìm kiếm bất động sản thường không công khai Cách quảng cáo tốt trường hợp dùng biển quảng cáo đặt nới có bất động sant, đặt khu trung tâm Khách hàng mua nhà để thuê văn phòng thường tìm kiếm thông tin báo, qua người quen, qua tổ chức môi giới, quảng cáo biển, -Về quan hệ cung- cầu: Căn vào quan hệ cung cầu loại bấtđộng sản thị trường để xác định tần suất phạm vi quảng cáo cho phù hợp - Nguồn lực tài doanh nghiệp định đến địnhvề ngân sách dành cho quảng cáo, từ ảnh hưởng trực tiếp đến chiến luoc quảng cáo doanh nghiệp từ việc lựa chọn phương tiện quảng cáo đến việc xác định tần suất phạm vi quảng cáo cụ thể.Các hình thức phương tiện để quảng cáo, khuếch trương tuyên truyền bất động sản mà doanh nghiệp sử dụng là:Quảng cáo biển hiệu, qua phương tiện thông tin đại chúng,các catalogue, gửi tờ rơi quảng cáo bất động sản qua bưu điện cho khách hàng Câu 8: Vận dụng ma trận SWOT lựa chọn chiến lược kinh doanh BĐS? BL: Ma trận SWOT ma trận mà trục mô tả điểm mạnh điểm yếu, trục mô tả hội thách thức hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thời kỳ chiến lược xác định: ô giao điểm ô tương ứng mô tả ý tưởng chiến lược nhằm tận dụng hội, khai thác điểm mạnh, hạn chế nguy khắc phục điểm yếu Ví dụ công ty cổ phần đầu tư phát triển bất động sản HUDLAND +Cơ hội(O): -O1 Quá trình đô thị hóa mạnh mẽ, nhu cầu nhà tăng -O2 Nhiều sách liên quan đến thị trường bất động sản ban hành -O3 Thị trường bất động sản dần phục hồi -O4 Dòng vốn nước đổ vào lĩnh vực bất động sản -O5 Tình hình kinh tế dần phục hồi +Thách thức(T) - Tính cạnh tranh phân khúc đô thị nhà ngày mạnh mẽ, số lượng cung ngày tăng - Tồn kho bất động sản nhiều - Cơ hội để tạo nhà cho người có thu nhập thấp ngày khó khăn - Sự liên kết giứ nhà đầu tư nước nhà đầu tư nước vốn công nghệ lĩnh vực bất động sản + Điểm mạnh -HUDLAND chuyên biệt mảng nhà - Chất lượng sản phẩm công ty đánh giá cao - Tất dự án giải phóng mặt -Dự án tương đối nhiều phân khúc trung cấp - Tính ưu việt mô hình công ty mẹ - Tình hình tài HLD lành mạnh + Điểm yếu: - Quảng bá hình ảnh chưa tốt - Công tác Maketing sản phâm chưa đưa lên trnag thông tin web thường xuyên kịp thời - Nguồn cung hạn chế chưa hướng tới nhiều đối tượng khách hàng - Số lượng dự án tiếp tục khai thác gôi đầu không nhiều, quỹ đất nhỏ - Doanh nghiệp non trẻ , lập, quy mô doanh nghiệp vừa nhỏ, đội ngũ cán bô thiếu chuyên gia có kinh nghiệm Các chiến lược nhóm SO • S1+S3+O2:tập trung tăng trưởng phát triển mảng nhà Với ưu chuyên biệt mảng nhà ở,đồng thời dự án giải phóng mặt rút ngắn thời gian thi công hoàn thành dự án,công ty nên tận dụng thời cơ,tập trung đầu tư thực dự án tiềm để đảm bảo lượng cung ứng vào thời điểm thị trường dần phục hồi đáp ứng nhu cầu nhà ngày tăng cao • S4+S5+O3: phát triển dự án tiềm năng, thu hút dự án Tiếp tục phát triển dự án tiềm năng, đồng thời tận dụng ưu từ công ty mẹ để có dự án lớn, đem lại lợi ích cao cho công ty • S2+O1+O5: nâng cao chất lượng sản phẩm, khẳng định vị thương hiệu chiếm lĩnh lòng tin khách hàng để cung cấp dự án nhà thời điểm • S5+S4+S6+O4: thu hút dòng vốn nước cho lĩnh vực nhà ở, đặc biệt tập trung vào phân khúc trung cấp để giành tối đa thị phần Chiến lược nhóm ST S1+S2+T1+T2: Trọng tâm hóa sản phẩm: Tính cạnh tranh phân khúc đô thị nhà ngày mạnh mẽ, số lượng cung ngày tăng tồn kho bất động sản toàn thị trường nhiều, nguồn cung bất động sản nói chung bất động sản nhà nói riêng dồi Chính tận dụng điểm mạnh kết hợp với T1, T2 ta đưa chiến lược đầu tư tập trung, chuyên sâu mảng nhà ở, nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm đem lại hài long cho khách hàng nâng cao uy tín doanh nghiệp hội mở rộng thị phần • S3+S6+T3+T4: Chiến lược chi phí thấp(chiến lược giá) Xuất phát từ thưc trạng hội để tạo nhà cho người có thu nhập trung bình thấp ngày khó khăn Đa số người dân có nhu cầu nhà ở, lại có nguồn thu nhập không khả quan Do nhũng ưu tiên hàng đầu đối tượng giá Trong đótất dự áncủa HUDLAND giải phóng mặt điều giúp công ty giảm khoảng thời gian lớn, giảm thiểu chi phí lớn, tạo điều kiện giảm giá sản phẩm • S4+T1: Khác biệt hóa sản phẩm Tính cạnh tranh phân khúc đô thị nhà ngày mạnh mẽ, số lượng cung ngày tăng, công ty có Dự án tiềm tương đối nhiều phân khúc trung cấp Một đặc điểm bất động sản la tính khác biệt,cũng khác biệt làm nên hấp dẫn, thu hút với khách hàng nhiều sản phẩm có thị trường Trong công ty dự án tiềm tương đối nhiều phân khúc trung cấp Chính tạo sản phẩm vừa độc đáo, khác biệt, vừa tiện ích toán với công ty S5+S6+T4: Chiến lược liên doanh liên kết với đối tác nước Năm 2007, Việt Nam hội nhập WTO, điều mở nhiều hội kèm theo thách thức, HUDLAND công ty HUD, tận dụng tính ưu việt mô hình công ty mẹ con, tận dụng uy tín HUD, kết hợp với tình hình tài HLD lành mạnh HUDLAND lựa chọn nhà đầu tư hợp lý chủ động liên kết với doanh nghiệp nước nước để hợp tác tận dụng lợi khoa học công nghệ, kinh nghiệm quản lý họ, để cạnh tranh với doanh nghiệp khác thị trường Chiến lược nhóm WO • W3+O1+O2+O3+O5: Tập trung hóa sản phẩm Khi kinh tế nói chung thị trường bất động sản dần phục hổi, đồng thời nhà nước ban hành nhiều sách nhằm hỗ trợ thị trường bất động sản việc tận dụng hội để phát triển bỏ qua HLD việc tận dụng thị trường để tiếp tục tập trung vào phân khúc giá tầm trung mang lại hiệu cho HLD,giúp HLD tiếp tục phát triển chuyên sâu phân khúc Từ mà uy tín, sản phẩm công ty biết đến nhiều • W1+W2+O1+O3: Tận dụng hội thị trường để phát triển sản phẩm Ta thấy việc hạn chế quảng bá sản phẩm thông tin sản phẩm chưa kịp thời thường xuyên bất lợi việc tiêu thụ sản phẩm công ty Tuy nhiên biết cách khai thác thị trường,khai thác nhu cầu nhà tăng,đồng thời nắm bắt tốt thị trường tính khoản dự án đạt mức cao • W5+W4+O4: Thu hút dòng vốn nước vào bất động sản đồng thời lựa chọn dự án phù hợp với quy mô công ty Các dự án tiếp tục khai thác gối đầu không nhiều, nhiên thu hút lượng vốn nước giúp cho việc thực dự án sẵn có tốt hơn, đồng thời triển khai nhiều dự án I Các chiến lược nhóm WT • W1+W2+T1+T2: Chiến lược Marketing Đưa giải pháp chiến lược Marketing, cần thực việc cập nhật thông tin lên website, phương tiện thông tin đại chúng cách thường xuyên kịp thời Xem xét việc đặt tên sản phẩm thực gây ấn tượng cho khách hàng chưa Từ có điều chỉnh chiến lược Marketing cho hợp lí để đảm bảo tính cạnh tranh thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tốt • W3+W4+T3: Tập trung khai thác dự án thuộc phân khúc giá tầm trung,cắt giảm chi phí Khi mà hội tạo nhà cho người có thu nhập trung bình thấp ngày khó khăn chi phí bị đẩy lên, việc triển khai dự án có giá tầm trung có lợi hơn,đông thời tiến hành xem xét cắt giảm chi phí không cần thiết đảm bảo chất lượng sản phẩm khắc phục bất lợi +W5+T5: Tiến hành đào tạo, tuyển dụng đội ngũ cán kinh nghiệm có chuyên môn cao để cạnh tranh với doanh nghiệp khác ... Các hoạt động xúc tiến hỗn hợp kinh doanh bất động sản Liên hệ thực tiễn BL: Hoạt động quảng cáo: Quảng cáo bao gồm hoạt động nhằm giới thiệu thông tin cho người tiêu dùng bất động sản doanh nghiệp... Trọng tâm hóa sản phẩm: Tính cạnh tranh phân khúc đô thị nhà ngày mạnh mẽ, số lượng cung ngày tăng tồn kho bất động sản toàn thị trường nhiều, nguồn cung bất động sản nói chung bất động sản nhà nói... phát triển bất động sản HUDLAND +Cơ hội(O): -O1 Quá trình đô thị hóa mạnh mẽ, nhu cầu nhà tăng -O2 Nhiều sách liên quan đến thị trường bất động sản ban hành -O3 Thị trường bất động sản dần phục