Đại lý và Môi giới kinh doanh bất động sản

KD bất động sản không chỉ là tương tác với tài sản, mà quan trọng hơn, là tương tác với con người, do vậy, đại diện và môi giới không đơn giản là khoa học về đại diện và môi giới tài sản mà quan trọng hơn, là nghệ thuật về con người, và những mối quan hệ giữa con người với con người Một nhà đại diện chuyên nghiệp, một nhà môi giới chuyên nghiệp luôn là người bạn trung thành và thân thiết của khách hàng

Nguyễn Văn Thanh Phạm Tuấn Anh March 2008 Hanoi, Vietnam 03/04/23  2008 by BigBigCat75 Văn hóa kinh doanh nhà đại diện, môi giới BĐS KD bất động sản không tương tác với tài sản, mà quan trọng hơn, tương tác với người, vậy, đại diện môi giới không đơn giản khoa học đại diện môi giới tài sản mà quan trọng hơn, nghệ thuật người, mối quan hệ người với người Một nhà đại diện chuyên nghiệp, nhà môi giới chuyên nghiệp người bạn trung thành thân thiết khách hàng 03/04/23  2008 by BigBigCat75 Mục tiêu nghiên cứu:  Nhận dạng hệ thống mối quan hệ đa dạng nhà đại diện môi giới chuyên nghiệp đặc trưng hệ thống quan hệ  Mơ tả nghiệp vụ ủy thác mà nhà đại diện phân công cách thức thiết lập kết thúc nghiệp vụ đại lý vấn đề chống độc quyền môi giới KD BĐS 03/04/23  2008 by BigBigCat75 Đại lý (đại diện) kinh doanh BĐS 03/04/23  2008 by BigBigCat75 Nguyên tắc nhận ủy thác đại lý KD BĐS       Thận trọng Phục tùng Trung thành Trung thực Minh bạch tài kế tốn Sự cẩn mật 03/04/23  2008 by BigBigCat75 Thiết lập chấm dứt quan hệ đại lý Thiết lập quan hệ đại lý Đại lý theo nghiệp vụ Đại lý thường xuyên 03/04/23 Chấm dứt quan hệ đại lý Sau hoàn thành hợp đồng Chết, lực pháp lý Phá dỡ, tịch biên, niêm phong Hết hạn Vi phạm hợp đồng Có thỏa thuận chung Theo phán xử pháp lý  2008 by BigBigCat75 Giới hạn quyền lực trao cho đại lý (đại diện) Đại lý toàn diện Được trao quyền thực hành vi mà chủ sở hữu (thân chủ) phép tiến hành với tư cách cá nhân 03/04/23 Đại lý phổ thông Đại diện cho thân chủ phạm vi rộng vấn đề liên quan đến hoạt động kinh doanh đặc thù  2008 by BigBigCat75 Đại lý đặc biệt Được trao quyền đại diện cho thân chủ hành vi đặc biệt thương vụ cụ thể theo dẫn chi tiết Các loại quan hệ đại lý       Đại lý đơn lẻ Đại lý Đại diện bán Đại diện mua Sở hữu thân chủ Đại lý kép (2 mặt): cơng khai, khơng thức, bí mật  Không đại lý 03/04/23  2008 by BigBigCat75 Dịch vụ đại lý khách hàng  Chăm sóc hợp lý kỹ trình diễn  Giao dịch trung thực, lương thiện thẳng  Minh bạch yếu tố mà người cấp phép biết (hoặc mong muốn biết) có liên quan hữu hình tới giá trị đáng giá tài sản  Luật pháp quy định pháp lý yêu cầu dịch vụ hỗ trợ thêm yêu cầu minh bạch thông tin khác đại lý BĐS 03/04/23  2008 by BigBigCat75 Đại lý BĐS – Sai sót gian lận Thổi phồng giá trị Xuyên tạc thông tin Thổi phồng lợi ích Gian lận: Cố ý xuyên tạc từ tài sản yếu tố hữu hình gây thiệt hại lấy lợi tài sản Xuyên tạc sơ ý: Đại diện chuyên nghiệp phải ý nhận lời tuyên bố sai lệch 03/04/23  2008 by BigBigCat75 10 Tình trạng tài sản  Những nhược điểm tiềm ẩn: tra thơng thường khó phát khiếm khuyết tiềm ẩn cấu trúc, kết cấu tài sản  Những tài sản bất động sản “bị đóng dấu”: tài sản bị “đóng dấu” (undesirable) vụ án phạm tội xảy ra, hay từ lời đồn cổ xưa phổ biến, bi kịch buồn thảm hay kiện đầy tai tiếng, gây ấn tượng nhắc tới bất động sản 03/04/23  2008 by BigBigCat75 11 Môi giới bất động sản  Trung gian môi giới nghề kinh doanh đem bên xích lại gần  Một chuyên gia môi giới bất động sản người cấp giấy phép mua, bán, trao đổi cho thuê tài sản thực bất động sản cho người khác hưởng khoản phí cung cấp dịch vụ môi giới 03/04/23  2008 by BigBigCat75 12 Mối quan hệ môi giới người bán  Một người bán BĐS (salesperson) người thực thi hoạt động kinh doanh thay mặt cho người môi giới cấp phép  Một nhà môi giới làm cơng (làm th) bị địi hỏi tn thủ quy định giấc làm việc quy định khác  Một nhà môi giới kinh doanh độc lập khơng bị gắn chặt vào quy định giấc văn phòng quy định khác công việc 03/04/23  2008 by BigBigCat75 13 Điều kiện kỹ thuật công nghệ cho nghề môi giới  PC máy tính xách tay  Internet, trang Web, hộp thư điện tử  Điện thoại di động, máy ảnh kỹ thuật số, thiết bị điện tử cầm tay (PDAs)  Quảng cáo trực tuyến  An ninh bảo mật  Giao ước kinh doanh trực tuyến 03/04/23  2008 by BigBigCat75 14 Khi Thu nhập người mơi giới phát sinh? - Một hợp đồng bán BĐS hoàn thành sẵn sàng thực người mua có thiện chí khả - Một hợp đồng chấp nhận thực thi người bán - Các hợp đồng trao cho bên có liên quan 03/04/23  2008 by BigBigCat75 15 Lợi ích người bán (Salesperson)  Quy mô cách thức bồi hồn lợi ích tùy thuộc vào thỏa thuận nhà môi giới người bán: - Lương cố định - Sự chia sẻ công việc nhận ủy thác - Các kế hoạch thực 100% công việc ủy thác - Nâng mức cấp độ thực phần công việc ủy thác riêng rẽ 03/04/23  2008 by BigBigCat75 16 Một VD hoa hồng: 03/04/23  2008 by BigBigCat75 17 03/04/23  2008 by BigBigCat75 18 ... tượng nhắc tới bất động sản 03/04/23  2008 by BigBigCat75 11 Môi giới bất động sản  Trung gian môi giới nghề kinh doanh đem bên xích lại gần  Một chuyên gia môi giới bất động sản người cấp... đại lý       Đại lý đơn lẻ Đại lý Đại diện bán Đại diện mua Sở hữu thân chủ Đại lý kép (2 mặt): công khai, không thức, bí mật  Khơng đại lý 03/04/23  2008 by BigBigCat75 Dịch vụ đại lý. .. hóa kinh doanh nhà đại diện, mơi giới BĐS KD bất động sản không tương tác với tài sản, mà quan trọng hơn, tương tác với người, vậy, đại diện môi giới không đơn giản khoa học đại diện môi giới