Xây dựng chiến lược kinh doanh cho sản phẩm bê tông trộn sẵn của Công ty TNHH Sài Gòn RDC Chi nhánh Cần Thơ

Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS.Trương Chí Tiến TÓM TẮT - Các công trình cao tầng hầu hết nhà kết cấu bêtông cốt thép Sự phát triển bêtông cốt thép cường độ cao đưa đến khái niệm kết cấu bêtông cốt thép nhà cao tầng Để sử dụng loại vật liệu cường độ cao này, đòi hỏi phải có thiết bị biện pháp thi công - Lịch sử công nghệ nhà cao tầng trải qua nhiều giai đoạn Trong kỷ 20, trước năm 1946, hầu hết nhà cao 20 tầng kết cấu thép Từ đầu năm 50 đặc biệt 25 năm gần công trình BTCT bắt đầu cạnh tranh chiều cao với công trình kết cấu thép Trước việc vận chuyển vật liệu lên cao chủ yếu tháp nâng, khung gỗ, động xăng, bêtông trộn chỗ – m2 đưa đến vị trí máng nghiêng, đổ bêtông xe đẩy kết hợp với nhân công Đầu năm 50 áp dụng tời khung thép với động điện, bêtông vật liệu khác vận chuyển cao tới 150 m với tốc độ 120m/phút Ngày việc sử dụng vận thăng kết hợp với càu tháp tự leo thang thiết bị tiên tiến phù hợp Bêtông trộn sẵn trạm trộn tập trung có mức độ giới hóa cao vận chuyển đến công trình xe trộn lưu động có khả đáp ứng nhu cầu tiến độ - Sản phẩm bêtông trộn sẵn sản phẩm chủ lực Công ty TNHH Sài Gòn RDC Hiện tại, việc kinh doanh sản phẩm có xu hướng tăng trưởng nhanh doanh thu lợi nhuận Tuy nhiên, để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ, củng cố, phát triển thương hiệu sản phẩm bêtông trộn sẵn Sài Gòn – RDC chi nhánh Cần Thơ ngày tăng mức độ trung thành khách hàng sản phẩm việc xây dựng chiến lược kinh doanh cho sản phẩm cần thiết Để thực hiện: “Xây dựng chiến lược kinh doanh cho sản phẩm bêtông trộn sẵn Công ty TNHH Sài Gòn RDC Chi nhánh Cần Thơ” đề tài áp dụng phương pháp nghiên cứu: Trang Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS.Trương Chí Tiến Phương pháp thu thập phân tích số liệu nhằm: - Xác định thực trạng hoạt động, vị cạnh tranh sản phẩm Công ty với sản phẩm đối thủ cạnh tranh khác thị trường Cần Thơ - Xác định điểm mạnh, điểm yếu, hội đe dọa Công ty việc kinh doanh sản phẩm bêtông trộn sẵn qua việc xây dựng ma trận SWOT Trang Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS.Trương Chí Tiến CHƯƠNG GIỚI THIỆU 1.1 Lý chọn đề tài: - Ngày xu phát triển, chiến lược kinh doanh đóng vai trò quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh giúp cho doanh nghiệp nhận rõ mục đích hướng mình, sở kim nam cho hoạt động doanh nghiệp Bên cạnh đó, điều kiện thay đổi phát triển nhanh chóng môi trường kinh doanh, chiến lược kinh doanh tạo điều kiện nắm bắt tận dụng hội kinh doanh, đồng thời chủ động tìm giải pháp khắc phục vượt qua nguy hiểm họa thương trường cạnh tranh Ngoài ra, chiến lược kinh doanh góp phần nâng cao hiệu sử dụng nguồn lực tăng cường vị cạnh tranh đảm bảo cho phát triển liên tục bền vững doanh nghiệp Cuối cùng, việc xây dựng thực chiến lược kinh doanh tạo vững cho việc đề sách định phù hợp với biến động thị trường - Thực tiễn hoạt động nhiều doanh nghiệp cho thấy, doanh nghiệp có chiến lược kinh doanh đắn, có tầm nhìn rộng, tạo tư hành động, nhằm hướng tới mục tiêu chiến lược cụ thể, doanh nghiệp đứng vững thành công môi trường cạnh tranh nay, ngược lại rơi vào tình trạng bế tắc, hoạt động hiệu đến phá sản - Với ưu điểm bêtông trộn sẵn, ngày nhu cầu sử dụng bêtông trộn sẵn cho công trình lớn ngày cao Công ty TNHH Sài Gòn – RDC hoạt động Cần Thơ qua năm, năm đầu hoạt động việc kinh doanh sản phẩm bêtông trộn sẵn đạt thành công định Tuy nhiên, điều chưa có chắn đảm bảo tương lai phát triển bền vững cho công ty bối cảnh thị trường biến động phức tạp Vì việc vào nghiên cứu xây dựng chiến lược cho sản phẩm bêtông trộn sẵn Sài Gòn – Trang Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS.Trương Chí Tiến RDC Chi nhánh Cần Thơ việc cần thiết nhằm đem lại hiệu việc sản xuất, bán sản phẩm thị trường đem lại doanh thu lợi nhuận cho Công ty ngày cao Chính lý chọn đề tài: “Xây dựng chiến lược kinh doanh cho sản phẩm bêtông trộn sẵn Công ty TNHH Sài Gòn – RDC Chi nhánh Cần Thơ” 1.2 Mục tiêu nghiên cứu: 1.2.1 Mục tiêu chung: Đề tài nghiên cứu thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Sài Gòn – RDC Chi nhánh Cần Thơ, tình hình biến động môi trường kinh doanh từ tìm điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức để làm sở hoạch định chiến lược kinh doanh cho sản phẩm bêtông trộn sẵn (bêtông tươi) Công ty năm 2009 – 2011 1.2.2 Mục tiêu cụ thể: - Đánh giá thực trạng kinh doanh sản phẩm bêtông trộn sẵn Công ty TNHH Sài Gòn – RDC Chi nhánh Cần Thơ - Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh tìm lợi cạnh tranh sản phẩm bêtông trộn sẵn Công ty so với đối thủ - Đánh giá mặt mạnh, mặt yếu hội đe dọa Công ty kinh doanh sản phẩm bêtông trộn sẵn - Xây dựng chiến lược kinh doanh cho sản phẩm bêtông trộn sẵn Công ty TNHH Sài Gòn – RDC Chi nhánh Cần Thơ năm từ 2009 – 2011 1.3 Phương pháp nghiên cứu: Việc nghiên cứu đề tài thông qua phương pháp chung sau: Bước 1: Thu thập số liệu thông qua: - Tài liệu kế toán Cty - Tham khảo tài liệu có liên quan từ phòng kinh doanh, xưởng sản xuất - Quan sát thực tế quan thực tập - Phỏng vấn trực tiếp nhà quản lý Cty Trang Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS.Trương Chí Tiến Bước 2: Phân tích số liệu số phương pháp như: - Phương pháp so sánh, tổng hợp: so sánh kỳ năm đến kết luận - Phương pháp quy nạp: phương pháp từ vấn đề nhỏ đến kết luận chung - Phương pháp phân tích SWOT: kỹ thuật để phân tích xử lý kết nghiên cứu môi trường, giúp doanh nghiệp đề chiến lược cách khoa học - Phương pháp phân tích thông qua Ma trận SPACE (ma trận vị trí chiến lược đánh giá hoạt động): Phương pháp cho thấy chiến lược công, thận trọng, phòng thủ hay cạnh tranh thích hợp tổ chức - Phương pháp Ma trận chiến lược chính: công cụ phổ biến để hình thành chiến lược có khả lựa chọn 1.4 Phạm vi nghiên cứu: 1.4.1 Không gian: Phân tích tình hình kinh doanh Công ty TNHH Sài Gòn – RDC địa bàn TP Cần Thơ 1.4.2 Thời gian: Từ tháng 01/09 – 04/09 1.4.3 Đối tượng nghiên cứu: - Đối tượng nghiên cứu sản phẩm bêtông trộn sẵn Sài Gòn – RDC Chi nhánh Cần Thơ - Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty: số liệu, phân tích số liệu qua năm hoạt động gần Cty cụ thể từ năm 2006 đến năm 2008 - Những nhân tố thuộc môi trường bên tác động đến hoạt động Công ty Trang Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS.Trương Chí Tiến CHƯƠNG PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Khái niệm mô hình quản trị chiến lược: 2.1.1 Khái quát quản trị: Quản trị trình nhằm đạt đến thành công mục tiêu đề việc phối hợp hữu hiệu nguồn lực doanh nghiệp Từ khái niệm ta thấy rằng, quản trị hoạt động liên tục cần thiết cho tồn phát triển tổ chức Mục tiêu quản trị tạo giá trị thặng dư, tức tìm phương thức thích hợp để thực công việc nhằm đạt hiệu cao với chi phí nguồn lực tốt Do nói rằng, lý tồn hoạt động quản trị mong muốn hiệu quả, người ta quan tâm đến hiệu quan tâm đến hoạt động quản trị Hay nói cách khác: công tác quản trị doanh nghiệp trình lập kế hoạch, tổ chức phối hợp điều chỉnh hoạt động thành viên, phận chức doanh nghiệp nhằm huy động tối đa nguồn lực để đạt mục tiêu đặt tổ chức Do đó, quản trị có chức là: lập kế hoạch (hoạch định), tổ chức, lãnh đạo (điều khiển), kiểm tra giám sát trình kinh doanh Và mối quan hệ chặt chẽ chúng thể sơ đồ sau: Trang Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS.Trương Chí Tiến Hình 1: Sơ đồ công tác quản trị doanh nghiệp Ngoài trình định phải trải qua bước sau: Bước 1: Phân tích cụ thể vấn đề, tìm hiểu chất thực vấn đề Bước 2: Xây dựng phương án xảy ra, có Bước 3: So sánh chọn phương án khả thi Bước 4: Chọn phương án tối ưu Bước 5: Thực phương án chọn Bước 6: Đánh giá kết thực 2.1.2 Khái niệm chiến lược: Chiến lược tập hợp mục tiêu sách đặt thời gian dài sở khai thác tối đa nguồn lực tổ chức nhằm đạt mục tiêu phát triển Do đó, chiến lược cần đặt kế hoạch sơ đồ tác nghiệp tổng quát hướng cho Công ty đạt đến mục tiêu mong muốn Vì thế, chiến lược đề phải hội đủ đồng thời yếu tố sau: Trang Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS.Trương Chí Tiến  Chiến lược phải vạch thời gian tương đối dài  Chiến lược phải tạo phát triển cho tổ chức  Chiến lược phải khai thác tối đa nguồn lực sử dụng hợp lý nguồn lực có  Chiến lược phải tạo vị cạnh tranh tốt Sau đề chiến lược thích hợp ta phải biến đổi chiến lược thành sách, chương trình hành động thông qua cấu tổ chức hữu hiệu nhằm đạt đến mục tiêu định Đặc trưng việc thực chiến lược là:  Tất nhà quản trị người tham gia vào việc thực chiến lược phạm vi quyền hành trách nhiệm có được, người thừa hành người tham gia quyền huy nhà quản trị  Tiến trình thực chiến lược xem thành công doanh nghiệp đạt mục tiêu thể tiến rõ rệt việc tạo nên lợi thế lực so với đối thủ cạnh tranh, so với việc thực sứ mạng đề  Thực chiến lược trình kết hợp tính khoa học tính nghệ thuật quản trị 2.1.3 Khái niệm quản trị chiến lược Quản trị chiến lược kinh doanh trình mà nhà quản trị xác định mục tiêu thời gian dài đề biện pháp lớn có tính định hướng để đạt mục tiêu sở sử dụng tối đa nguồn lực có nguồn lực có khả huy động doanh nghiệp Cụ thể, quản trị chiến lược trình nghiên cứu môi trường tương lai, hoạch định mục tiêu công ty; đề ra, thực kiểm tra việc thực định nhằm đạt mục tiêu môi trường tương lai Trang Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS.Trương Chí Tiến Mục đích chiến lược nhằm tìm kiếm hội, hay nói cách khác nhằm gia tăng hội vươn lên tìm vị cạnh tranh Do đó, quản trị chiến lược tiến trình gồm giai đoạn chính:  Giai đoạn hoạch định xây dựng chiến lược  Giai đoạn thực chiến lược  Giai đoạn kiểm soát chiến lược Để tạo nên chiến lược hài hoà hữu hiệu cần xét đến yếu tố tác động đến chiến lược như: điểm mạnh, điểm yếu doanh nghiệp, hội nguy thuộc môi trường bên ngoài, mục tiêu nhiệm vụ doanh nghiệp… Trang Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS.Trương Chí Tiến 2.1.4 Mô hình quản trị chiến lược: Hình 2: Mô hình quản trị chiến lược Quá trình quản trị chiến lược nghiên cứu ứng dụng vào việc sử dụng mô hình Hình mô hình quản trị chiến lược toàn diện áp dụng rộng rãi Mô hình thể phương pháp rõ ràng thực tiễn việc hình thành, thực thi đánh giá kiểm tra chiến lược Quá trình quản trị chiến lược động liên tục Một thay đổi thành phần mô hình đòi hỏi thay đổi tất thành phần khác Trong thực tế trình quản trị chiến lược không phân chia rõ ràng thưc chặt chẽ mô hình Các nhà quản trị không thực bước Nói chung có hổ trợ lẫn cấp bậc tổ chức Các mũi tên có nhiều hướng hình minh họa tầm quan trọng thông tin liên lạc thông tin phản hồi suốt trình quản trị chiến lược Trang 10 Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS.Trương Chí Tiến ma trận SWOT đồng thời kết hợp yếu đưa chiến lược kết hợp SO, ST, WO WT Bảng 15: MA TRẬN SWOT ĐIỂM MẠNH (S) ĐIỂM YẾU (W) Chất lượng sản phẩm 1.Gía thành tương đối cao cao 2.Việc đầu tư thiết bị cho Hiện thị phần thị trường Cần Thơ hạn sản phẩm Công ty chế cao Công tác vận chuyển Đội ngũ nhân viên làm gặp khó khăn tuyến việc chuyên nghiệp, nhiều đường cấm kinh nghiệm Thị trường Cần Thơ Xây dựng thương không đủ lớn hiệu mạnh Thị trường hoạt động Quy trình sản xuất theo hạn chế đặc điểm riêng công nghệ đại sản phẩm Có nguồn vốn tài mạnh Công tác nghiên cứu sản phẩm phát triển CƠ HỘI (O) KẾT HỢP (S + O) Trang 70 KẾT HỢP (W + O) Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS.Trương Chí Tiến Rất nhiều dự án đầu tư S1,S2,S3,S4,S5,S6 + tương lai O1,O2,O3,O5,O6,O7: Xâm Được đầu tư sở hạ nhập thị trường 2, 3, 5, 6, Phát triển thị trường W1,W3,W4,W5 + tầng Cần Thơ phấn đấu trở S S S S S S ,S + 1, 2, 3, 4, 5, thành đô thị loại O ,O O O O O : Phát 1 W4,W5 + O1,O2,O3,O4 : O1,O2,O3: Hội nhập phía sau Doanh nghiệp có vốn nước triển sản phẩm khuyến khích S1,S3,S4,S5 + O1,O2,O3,O4: phát triển nước Phát triển thị trường Có thể tăng thêm nhiều thị S1,S3,S4,S5,S6,S7 + trường khác Cần Thơ Tốc độ tăng trưởng kinh tế O1,O2,O3,O4: Đa dạng hóa đồng tâm cao ổn định Điều kiện tự nhiên thuận S1,S2,S3,S4,S5,S6,S7 + lợi để xây dựng phát triển O1,O2,O5,O6: Đa dạng hóa ngang ĐE DỌA(T) KÉT HỢP (S + T) KẾT HỢP (W + T) Sự xâm nhập thị trường S1,S2,S3,S5,S6+ T1,T4 : Sự 1.W1,W2, W3,W4, + T5,T6, Cần Thơ đối thủ hội nhập ngang T7: Thu hẹp hoạt động S4,S5,S6 +T6,T7 : Sự hội 2.Tỷ lệ lạm phát gia tăng nhập phía sau Tình hình lãi suất gia tăng Nguy xâm nhập ngành đối thủ cạnh tranh S1,S3,S5,S6,S7 + T1,T4,T6: Phát triển sản phẩm tiềm ẩn Các công trình xây dựng giảm Trang 71 Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS.Trương Chí Tiến Áp lực cạnh tranh gia tăng Chi phí đầu vào có xu hướng tăng mạnh 5.3.6 Ma trận SPACE Bảng 16: BẢNG PHÂN TÍCH MA TRẬN VỊ TRÍ CHIẾN LƯỢC VỊ TRÍ CHIẾN LƯỢC BÊN TRONG VỊ TRÍ CHIẾN LƯỢC BÊN NGOÀI Sức mạnh tài (FS) + 3,57 Sự ổn định môi trường (ES) -2,57 Doanh lợi toàn vốn +4 Sự thay đổi công nghệ -1 Đòn cân nợ +3 Tỉ lệ lạm phát -2 Khả toán +4 Sự biến đổi nhu cầu -3 Vốn luân chuyển +4 Giá sản phẩm cạnh tranh -4 Lưu thông tiền mặt +3 Hàng rào thâm nhập ngành -3 Sự dễ dàng rút lui khỏi thị +3 Áp lực cạnh tranh -2 Rủi ro kinh doanh +4 Sự đàn hồi theo giá nhu cầu -3 Lợi cạnh tranh (CA) -2,14 Sức mạnh ngành (IS) +4,14 Thị phần -2 Mức tăng trưởng tiềm +4 Chất lượng sản phẩm -2 Mức lợi nhuận tiềm +4 Chu kỳ sống sản phẩm -1 Sự ổn định tài +4 Lòng trung thành khách -2 Bí công nghệ +4 Sử dụng công suất để cạnh tranh -3 Sự sử dụng nguồn lực +4 Bí công nghệ -2 Qui mô vốn +5 Sự kiểm soát nhà cung -3 Sự dễ dàng thâm nhập thị trường +4 trường hàng cấp Trang 72 Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS.Trương Chí Tiến Vẽ vecto có hướng từ điểm gốc ma trận SPACE đến điểm có tọa độ (X; Y = 2,0; 1,0) Hình 13: Sơ đồ ma trận SPACE Qua bảng phân tích ma trận vị trí chiến lược, dựa theo hình vẽ ta thấy mũi tên thể vị trí chiến lược Công ty nằm góc tư bên phải chứng tỏ Công ty vị trí tốt để sử dụng hội bên điểm mạnh bên vượt qua điểm yếu bên tránh khỏi mối đe dọa từ bên Do đó, Công ty có đủ điều kiện để sử dụng khả thi chiến lược thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, đa dạng hóa đồng tâm 5.3.7 Ma trận chiến lược Là công cụ phổ biến để hình thành chiến lược có khả lựa chọn Dựa vào ma trận đánh giá hấp dẫn thị trường ma trận vị trí chiến lược ta tổng hợp lại hình thành ma trận với độ hấp dẫn khả chiến lược lựa chọn Qua phân tích phần tổng kết lại cho thấy Công ty góc phần tư thứ biểu đồ Trang 73 Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS.Trương Chí Tiến Hình 14: Ma trận chiến lược Trang 74 Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS.Trương Chí Tiến 5.4 Lựa chọn chiến lược: Qua phân tích ma trận SWOT, ma trận SPACE, ma trận Chiến lược nhằm thực mục tiêu công ty đến năm 2011, định lựa chọn theo đuổi thực chiến lược sau đây: 5.4.1 Chiến lược thâm nhập thị trường: - Các sở để lựa chọn chiến lược: Dựa vào điểm mạnh Công ty: đội ngũ quản lí có trình độ cao với đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, nhiều kinh nghiệm, công nghệ sản xuất đại, sản phẩm có chất lượng cao, khả mở rộng thị trường, thương hiệu xây dựng, Để tận dụng hội thị trường như: kinh tế vùng tăng trưởng nhanh, nhiều dự án xây dựng triển khai tương lai, điều kiện tự nhiên thuận lợi nhằm tăng thị phần Công ty thị trường - Luôn lấy chất lượng làm mục tiêu hàng đầu, tiếp tục xây dựng thương hiệu Công ty dẫn đầu sản xuất sản phẩm bê-tông trộn sẵn thị trường nước nói chung Cần Thơ nói riêng 5.4.2 Chiến lược phát triển thị trường phát triển sản phẩm mới: Nhằm phát huy mạnh doanh nghiệp khả quản lý, kinh nghiệm ban lãnh đạo, đội ngũ nhân viên có trình độ cao, công nghệ máy móc thiết bị đại, sản phẩm có chất lượng ổn định Công ty để tránh đe dọa từ thị trường công ty đối thủ ngày đẩy mạnh việc việc cạnh tranh, đối thủ tiềm nhảy vào thị trường việc nghiên cứu sản phẩm có tính ưu điểm phát triển thị trường tỉnh khác giải pháp tốt Phát triển thị trường tới khắp tỉnh lại khu vực ĐBSCL nhằm phát huy lợi người đầu, tăng doanh số bán đạt mục tiêu đề 5.4.3 Chiến lược đa dạng hoá đồng tâm: Phát huy lợi Công ty trình độ quản lý uy tín lãnh đạo, nguồn vốn tài mạnh, khả cho đời dòng sản phẩm có khả phát triển sản phẩm thị trường mới, tận dụng hội dự án xây dựng Trang 75 Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS.Trương Chí Tiến đầu tư nhiều tương lai Cần Thơ thị trường ĐBSCL để tăng quy mô hoạt động nhằm bước tăng doanh thu, tăng hiệu sử dụng vốn nhằm đạt mục tiêu đề 5.5 Một số biện pháp thực chiến lược đến năm 2011: 5.5.1 Các mục tiêu hàng năm: Bảng 17: MỤC TIÊU HÀNG NĂM GIAI ĐOẠN 2009 – 2011 Chỉ tiêu 2009 2010 2011 Doanh thu (VNĐ) 45.536.906.243 60.456.342.162 72.451.716.809 Lợi nhuận (VNĐ) 1.054.234.543 1.598.457.074 2.043.519.874 Trang bị thêm Cho đời sản Mở rộng thị máy móc – thiết bị phẩm trường Các sách đầu tư Nguồn: Bộ phận kinh doanh Công ty Căn vào mục tiêu hàng năm mà phận tự đề cho mục tiêu cụ thể hàng năm theo chức nhiệm vụ phòng ban Vốn đầu tư Tổng số vốn đầu tư dự kiến : triệu USD 5.5.2 Các sách thực mục tiêu: 5.5.2.1 Đối với chất lượng: -Chất lượng sản phẩm quy định phải đạt theo tiêu chuẩn TCVN 3106:1993, TCVN 3118:1993, sản phẩm Công ty đạt tiêu chuẩn đồng thời cải tiến công nghệ sản xuất đáp nhu cầu khách hàng -Để đảm bảo chất lượng sản phẩm đồng công ty phải đảm bảo nguồn nguyên liệu đầu vào ổn định, thực ký kết hợp đồng lâu dài với nhà cung cấp nguyên vật liệu Trang 76 Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS.Trương Chí Tiến - Các sản phẩm nguyên liệu đầu vào nhập từ nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam: + Đá 1x2: mỏ đá Biên Hòa – Đồng Nai + Cát: cát Campuchia + Ximăng: ximăng PCB40 Holcim Nghi Sơn + Phụ gia: Công ty SIKA Việt Nam 5.5.5.2 Đối với khâu sản xuất: - Phải đảm bảo sản xuất ổn định chất lượng đồng đồng thời phải đảm bảo tỷ lệ nguyên liệu tương ứng phù hợp với quy định sản xuất sản phẩm, đảm bảo chất lượng sản phẩm thiết kế - Mỗi mẻ bê-tông sản xuất, trộn theo công nghệ tự động hóa Mỗi loại vật tư mẻ trộn cân định lượng xác tuyệt đối - Tất thiết bị dùng để trộn kiểm tra khối lượng, chất lượng bê-tông kiểm định năm Trung Tâm Đo Lường Tiêu Chuẩn Chất Lượng Biên Hòa QUATEST - Công nghệ sử dụng: Sử dụng quy trình công nghệ đại Singapore không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, tự động hóa quy trình sản xuất 5.5.5.3 Chiến lược định giá: Thương hiệu sản phẩm bê tông trộn sẵn Sài Gòn – RDC tồn khoảng 14 năm thị trường, chi nhánh Cần Thơ khoảng năm, sản phẩm giai đoạn trưởng thành Ngoài ra, ảnh hưởng việc tăng chi phí sản xuất sản phẩm năm 2008 nên giá bán bình quân sản phẩm biến động mạnh theo xu hướng Trang 77 Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS.Trương Chí Tiến tăng Tuy nhiên giá Công ty giá cạnh tranh thị trường Theo Giám đốc giá Công ty cao so với đối thủ cạnh tranh Mục tiêu đảm bảo chất lượng ổn định nên tất nguồn nguyên vật liệu để sản xuất sản phẩm nhập từ nước doanh nghiệp có uy tín nước Mục tiêu: Định giá dựa vào người mua có ý nghĩa Công ty áp dụng khách hàng mục tiêu Các khách hàng thân thiết áp dụng chiết khấu trực tiếp nhằm làm tăng số lượng khách hàng gắn bó với Công ty Đối với khách hàng truyền thống, Công ty dành chế độ ưu đãi đặc biệt về: giá cả, thời gian toán giữ ổn định giá để khách hàng yên tâm suốt trình thực công trình 5.5.3 Vấn đề Marketing: - Công ty tiếp tục không ngừng phát huy hoạt động Marketing địa bàn thành phố Cần Thơ Hậu Giang, tạo dựng hình ảnh Công ty lòng khách hàng Ngày thoả mãn tối đa nhu cầu khách hàng - Đẩy mạnh công tác quảng cáo (treo băng rol công trường với câu slogan: “Sài Gòn – RDC nhà cung cấp bê-tông chuyên nghiệp”) , khuyến thị trường tại, nhằm giữ chân khách hàng cũ, đồng thời phải thâm nhập mạnh thị trường, phấn đấu đến năm 2011 chiếm 90% thị phần - Xây dựng chiến lược phát triển thương hiệu cho doanh nghiệp 5.5.4 Vấn đề tài chính: - Ưu tiên tài mua trang thiết bị máy móc để đáp ứng đầy đủ nhu cầu thị trường - Ưu tiên cho công tác tuyển chọn, đào tạo huấn luyện đội ngũ công nhân kỹ thuật nhằm đáp ứng chu cầu nguồn nhân lực Công ty - Ưu tiên cho hoạt động Marketing nhằm đẩy mạnh tính chuyên nghiệp nhân viên phòng Marketing xây dựng thương hiệu mạnh Trang 78 Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS.Trương Chí Tiến - Vi tính hoá hệ thống quản lý: sử dụng tiện ích phần mềm quản lý giúp cho ban Giám đốc kiểm soát, điều chỉnh quan điểm mình, nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn thông qua bảng báo cáo tài 5.5.5 Vấn đề nghiên cứu phát triển: Ngoài sản phẩm bêtông cường độ cao nhằm phục vụ công trình trọng điểm Cần Thơ Hiện Công ty nghiên cứu đưa sản phẩm mới: sản phẩm bêtông sử dụng cho hạng mục nước phèn bêtông đổ vùng ngập nước Trang 79 Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS.Trương Chí Tiến CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 Kết luận: Qua phân tích chung tình hình hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Sài Gòn – RDC Chi nhánh Cần Thơ, sau năm hoạt động, nỗ lực cố gắng đội ngũ công nhân viên tận tâm cố gắng lãnh đạo Công ty Công ty TNHH Sài Gòn – RDC đạt thành tựu định: xây dựng thương hiệu mạnh ngành cung cấp bê-tông xây dựng móng công trình, sản phẩm có chất lượng cao ổn định đáp ứng yêu cầu khách hàng, hướng hoàn thiện, sẵn sàng phục vụ với toàn dịch vụ từ việc thảo kế hoạch, thiết kế với giá hợp lý để mang đến móng vững cho công trình,…Tuy nhiên, bên cạnh Công ty tồn số mặt yếu: chưa mở rộng thị trường nhiều tỉnh khác, thị trường hoạt động hạn chế thị trường chưa đủ lớn nên việc đầu tư phương tiện hạn chế Để đạt mục tiêu cho hoạt động kinh doanh đặt đến năm 2011, cần đầu tư nhiều công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, với tính vượt trội để mở rộng nhiều thị trường khác Để đạt mục tiêu đề ra, nỗ lực Ban lãnh đạo đòi hỏi nỗ lực chung tập thể cán công nhân viên với tinh thần thực nghiêm túc chiến lược đề 6.2 Kiến nghị: 6.2.1 Đối với Công ty: - Công ty cần phải cố gắng việc nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh để đạt mức mục tiêu đề ra: hệ số lãi ròng/doanh thu khoảng 12% vào năm 2011 Để làm điều phận quản lý phải cố gắng nhiều việc điều hành cắt giảm chi phí bao gồm chi phí tài chính, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp mà trước hết phải cắt giảm chi phí phận quản lý Điều Công ty làm Trang 80 Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS.Trương Chí Tiến qua bảng phân kết hoạt động kinh doanh Công ty qua năm, từ năm 2006 – 2008 thấy chi phí quản lý giảm dần qua năm - Để xâm nhập thị trường phát triển thi trường, công ty bổ sung đội ngũ Marketing chuyên nghiệp thực việc nghiên cứu thị trường, làm công tác Marketing trực tiếp đến khách hàng cách chuyên nghiệp - Tăng cường đầu tư máy móc thiết bị, đáp ứng nhu cầu sản xuất sản phẩm tăng cao thời điểm thị trường đòi hỏi cung lượng sản phẩm lớn - Nỗ lực nghiên cứu sản phẩm để mở rộng nhiều thị trường góp phần tăng doanh thu lợi nhuận cho năm tới - Luôn huấn luyện đào tạo nguồn nhân lực đáp ứng yêu cầu Công ty tạo nhiều điều kiện để công nhân gắn bó lâu dài với Công ty - Xây dựng trang web giới thiệu hình ảnh Công ty chi nhánh Cần Thơ - Kiểm soát tốt tình hình tài chính, xây dựng kế hoạch tài để sử dụng hiệu nguồn vốn vốn vay đảm bảo mục tiêu tăng trưởng Công ty 6.2.2 Đối với nhà nước: - Cung cấp thông tin tình hình phát triển kinh tế hướng phát triển kinh tế vùng - Quan tâm nhiều đến việc phát triển sở hạ tầng Cần Thơ tỉnh ĐBSCL, nâng cấp mở rộng tuyến đường liên tỉnh - Luôn sâu sát dự án xây dựng khu dân cư, khu đô thị, khu vui chơi, giải trí Cần Thơ tương lai - Tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho công ty thông qua sách khuôn khổ luật pháp tốt thông thoáng để ấn định hoạt động Công ty tương lai - Có sách giáo dục đào tạo, nhằm nâng cao trình độ nguồn nhân lực tỉnh ĐBSCL nói chung Cần Thơ nói riêng Trang 81 Luận văn tốt nghiệp - GVHD: ThS.Trương Chí Tiến Thường xuyên mở hội thảo, hội chợ lĩnh vực xây dựng giới thiệu công nghệ định hướng vùng để doanh nghiệp nắm bắt kịp thời có hội giao lưu học hỏi kinh nghiệm - Có sách nhằm tạo công doanh nghiệp nước nước Trang 82 Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS.Trương Chí Tiến TÀI KIỆU THAM KHẢO Đỗ Thị Tuyết Bài giảng Quản trị chiến lược Trường Đại Học Cần Thơ; năm 2008 Fred R.David Khái luận quản trị chiến lược NXB thống kê; năm 2000 Nguyễn Tấn Bình Phân tích hoạt động doanh nghiệp Nhà xuất Đại học quốc gia Tp Hồ Chí Minh; năm 2000 Nguyễn Thành Hội, TS Phan Thăng Quản trị học Nhà xuất thống kê; năm 1999 PGS TS Nguyễn Thị Liên Diệp, ThS Phạm Văn Nam Chiến lược & Chính sách kinh doanh Nhà xuất thống kê; năm 1998 Philips Kotler Quản trị marketing NXB Thống Kê; năm 2001 www.gso.gov.vn www.saigonrdc.com saigonrdc@hcmvnn.vn www.vneconomy.com.vn www.vncompanies.com www.vi.wikipedia.com www.cantho.gov.vn/wps/PA_1_0_3O/map/ctmap.html - 4k - Trang 83 Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS.Trương Chí Tiến Trang 84 [...]... 2007 Cho thấy việc hoạt động kinh doanh của Công ty ngày càng tăng cao 3.5 Thị trường kinh doanh của công ty trong các năm vừa qua: Do đặc điểm của sản phẩm bê- tông trộn sẵn là chỉ luân chuyển được trong vòng khu vực trên dưới 60 km nên sản phẩm của Công ty TNHH Sài Gòn – RDC chỉ phân phối chủ yếu tại địa bàn TP Cần Thơ và Hậu Giang Và hiện nay, tại Cần Thơ và Hậu Giang, sản phẩm bê- tông trộn sẵn của Sài. .. 2008): Trước khi đi vào phần xây dựng chi n lược cho sản phẩm bê- tông trộn sẵn của Công ty TNHH Sài Gòn – RDC Chi nhánh Cần Thơ, ta xét qua Bảng kết quả hoạt động kinh doanh 3 năm vừa qua của Công ty Bảng này phản ánh tình hình doanh thu và lợi nhuận của Công ty cũng như là sự tăng trưởng của Công ty cho ta cái nhìn tổng quát về tình hình hoạt động của Công ty trong những năm vừa qua Trang 31 Luận văn... Trăng 28 Chi nhánh Công ty XD CTGT 586 Công trình Trung tâm truyền hình Cần Thơ Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty TNHH Sài Gòn – RDC 3.6 Thuận lợi và khó khăn trong quá trình hoạt động của Công ty: 3.6.1 Thuận lợi: - Thương hiệu đã có từ rất lâu: công ty TNHH Sài Gòn – RDC đã hoạt động qua 14 năm và chi nhánh tại Cần Thơ hoạt động gần 5 năm - Một trong những nhà sản xuất bê- tông trộn sẵn và thi công cọc... điểm yếu bên trong doanh nghiệp, cơ hội và nguy cơ bên ngoài doanh nghiệp Đây là phương pháp then chốt trong hoạch định chi n lược Trang 26 Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS.Trương Chí Tiến CHƯƠNG 3 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH SÀI GÒN – RDC CHI NHÁNH CẦN THƠ 3.1 Giới thiệu về sự hình thành và phát triển của công ty TNHH Sài Gòn RDC: -Công ty Trách nhiệm hữu hạn Sàigòn – RDC là một Công ty liên doanh được... Dân Cần Thơ Tường 18 Công ty TNHH Long Thịnh Dự án Khu dân cư Long Thịnh, Nam Cần Thơ 19 Công ty CP XD Công trình Lương Công trình Nhà tàng thư của Bộ Công An, quận Tài 20 Ninh Kiều Công ty CP XD và Kinh Doanh Địa Dự án sân bay Trà Nóc ốc Hòa Bình 21 Công ty TNHH Thành An Công trình Nhà công vụ của Bộ Công An, quận Ninh Kiều 22 Công ty TNHH XD Quyết Thắng Công trình Tổng kho xăng dầu & LPG Cần Thơ, ... bê- tông trộn sẵn của Sài Gòn – RDC Chi nhánh Cần Thơ đã chi m lĩnh thị trường tương đối lớn Bảng 2: DANH SÁCH CÁC CÔNG TRÌNH DO CÔNG TY TNHH SÀI GÒN RDC CHI NHÁNH CẦN THƠ ĐÃ CUNG CẤP BÊTÔNG TỪ NĂM 2006 – 2008 Trang 33 Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS.Trương Chí Tiến STT KHÁCH HÀNG DỰ ÁN CUNG CẤP BÊ-TÔNG TRỘN SẴN 01 Tổng Công ty XD Quốc Gia Trung - Dự án Cầu Cần Thơ Quốc - Dự án 9 cầu Cần Thơ – Cà Mau 02 Tập... doanh của công ty + Thực hiện công tác tài chính theo pháp lệnh kế toán hiện hành + Lập báo cáo tài chính theo niên độ kế toán 3.3 Lĩnh vực hoạt động: Hiện nay Công ty TNHH Sài Gòn – RDC Chi nhánh Cần Thơ đang hoạt động trên hai lĩnh vực chính:  Sản xuất bê- tông trộn sẵn  Thi công nền móng cọc nhồi 3.4 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty qua 3 năm (2006 – 2008): Trước khi đi vào phần xây dựng chi n. .. 72 12 Công ty CP Đầu tư và XD số 5 13 Công ty CP Đầu tư Dự án Nhà máy sữa Cần Thơ và XD Công trình Trung tâm truyền máu, quận Ninh Constrexim số 8 Kiều 14 Công ty CP Thép Sông Hậu Công trình Cty thép Sông Hậu, KCN Trà Nóc 1 15 Công ty Cổ Phần Thủy sản Cafatex Công trình nền kho Cty Cafatex, Hậu Giang 16 Công ty CP XD Cần Thơ Công trình Nhà máy bia Tây Đô 17 Công ty CP Đầu tư và Xây dựng Cát Công trình... theo chi u ngang: thêm vào những sản phẩm hoặc loại dịch vụ liên hệ theo khách hàng hiện có - Đa dạng hóa liên kết: thêm vào những sản phẩm hoặc dịch vụ không có sự liên hệ - Liên doanh: hai hay nhiều công ty đỡ đầu hình thành một công ty độc lập vì những mục đích hợp tác Khi ra quyết định chi n lược có thể linh hoạt kết hợp hai hay nhiều chi n lược cùng lúc 2.5.4 Lựa chọn chi n lược: Chi n lược của doanh. .. hóa * Chi n lược WO: các mặt yếu nhiều hơn hẳn mặt mạnh nhưng bên ngoài có các cơ hội đang chi m ưu thế, tương ứng với tên gọi “cạnh tranh” Trang 21 Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS.Trương Chí Tiến * Chi n lược ST: đây là tình huống công ty dùng điều kiện mạnh mẽ bên trong để chống lại các điều kiện cản trở bên ngoài Chi n lược này được gọi là chi n lược “chống đối” * Chi n lược WT- “Phòng thủ”: Công ty