xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty sabeco đến năm2015

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY SABECO LỜI MỞ ĐẦU Ngày với phát triển không ngừng kinh tết đất nước, mức sóng người dân ngày nâng cao, với tốc đô tăng trưởng cao bền vững việt năm nơi có tiềm cho phát triển sản xuất kinh doanh mà nghành sản xuất bia rượu – nước giải khát điển hình Trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh, từ trước chiến lược kinh doanh yếu tố sống Nó định khả tồn phát triển doanh nghiệp Ngày mà xu hội nhập, phát triển yếu tố sản xuất hạn chế nguồn lực tài nguyên gia tăng, cạnh tranh gay gắt thị trường…đòi hỏi doanh nghiệp phải có bước đắn tìm cho chỗ đứng vững thị trường Nhưng số vấn đề phát sinh doanh nghiệp Việt Nam nói chung sabeco nói riêng Cùng với hội nhập vào kinh tế giới gia nhập khối ASEAN, thành viên APEC WTO Chúng ta tham gia sân chơi bình đẳng Như thị trường công nghiệp đồ uống nước ta sẻ trãi qua thử thách mới, thử thách xây dựng hệ thống thị trường nước nước phát triển cách bền vững, đủ sức cạnh tranh với đối thủ mạnh từ nước Nhằm mục đích hỗ trợ phần cho Sabeco vượt qua thử thách trên, nâng cao khả cạnh tranh với đối thủ nước , nhóm định chọn đề tài “xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty sabeco đến năm 2015” với mong muốn xây dựng chiến lược nhằm tạo lợi cạnh tranh cho công ty, thông qua tìm giải pháp để đáp ứng với đòi hỏi nêu Trang: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY SABECO CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN HỌACH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC 1.1 Cơ sở lý luận hoạch định chiến lược 1.1.1 Khái niệm chiến lược quản trị chiến lược Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp mục tiêu tổng thể,dài hạn để phát triển doanh nghiệp,giúp doanh nghiệp phát huy điểm mạnh hội,khắc phục điểm yếu thách thức để từ giành thắng lợi cạnh tranh đạt mục tiêu đề Theo Garry D.Smith, Danny R.Arnoid Boby R.Bizzell, quản trị chiến lược trình nghiên cứu môi trường tương lai, hoạch định mục tiêu tổ chức, đề ra, thực kiểm tra việc thực định nhằm đạt mục tiêu môi trường tương lai nhằm tăng khả phát triển doanh nghiệp Trong kinh tế thị trường,môi trường kinh doanh biến động cạnh tranh đối thủ ngày gay gắt.Nếu chiến lược đắn,kịp thời đối phó với tình xảy doanh nghiệp khó đứng vững thị trường Vì vậy,việc nghiên cứu vận dụng lý luận liên quan đến chiến lược quản trị chiến lược đóng vai trò quan trọng doanh nghiệp 1.1.2 Tầm quan trọng việc xây dựng chiến lược: Chiến lược giúp doanh nghiệp thấy rõ mục đích hướng Chiến lược giúp công ty có linh họat với thay đổi nhanh môi trường (bao gồm môi trường bên môi trường bên ngòai) Chiến lược giúp doanh nghiệp nắm bắt,tận dụng hội giảm bớt nguy doanh nghiệp Chiến lược giúp công ty tổ chức phân bố nguồn lực có hiệu Chiến lược sở để xác định tiêu họat động sản xuất kinh doanh cụ thể đo lường kết Chiến lược giúp công ty cải thiện tình hình thông tin nội qua việc theo dõi, kiểm tra tình hình họat động doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp có vị trí quan trọng định thành bại doanh nghiệp trình kinh doanh 1.1.3 Phân loại chiến lược: Trang: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY SABECO 1.1.3.1 Chiến lược tổng quát: Chiến lược tổng quát chiến lược kinh doanh doanh nghiệp vạch mục tiêu phát triển doanh nghiệp khỏang thời gian dài Nội dung chiến lược tổng quát bao gồm nội dung sau: - Tăng khả sinh lợi lợi nhuận: Trong trường hợp đối thủ cạnh tranh kể có đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp muốn tối đa hóa lợi nhuận với chi phí thấp nhất.Mục tiêu tỷ lệ sinh lợi đồng vốn lợi nhuận cao đạt mục tiêu doanh nghiệp kinh doanh - Tạo lực thị trường: Thế lực thị trường doanh nghiệp thường đo thị phần mà doanh nghiệp kiểm sóat được,tỷ trọng hàng hóa hay dịch vụ doanh nghiệp so với tổng lượng cung hàng hóa,dịch vụ thị trường,khả tài chính,khả liên doanh liên kết trong,ngòai nước,mức độ phụ thuộc doanh nghiệp khác vào mặt họat động doanh nghiệp khách hàng - Bảo đảm an tòan kinh doanh: kinh doanh gắn liền với quy luật họat động thị trường.Chiến lược kinh doanh gắn với cạnh tranh khả thu lợi doanh nghiệp Rủi ro kinh doanh khó lường trước được,xu hướng nhà quản trị cần có chiến lược kinh doanh để hạn chế rủi ro 1.1.3.2 Chiến lược phận: Để đạt mục tiêu chiến lược tổng quát doanh nghiệp cần vạch tổ chức thực chiến lược phận • Dựa vào xây dựng chiến lược chia ba lọai chiến lược phận là: - Chiến lược dựa vào khách hang - Chiến lược dựa vào đối thủ cạnh tranh - Chiến lược dựa vào mạnh công ty • Dựa vào nội dung chiến lược chia ra: - Chiến lược khai thác khả tiềm tàng (chiến lược tìm kiếm hội thuận lợi thị trường.) - Chiến lược tập trung vào yếu tố then chốt - Chiến lược tạo ưu tương đối - Chiến lược sáng tạo công • Dựa vào họat động tiếp thị có hệ thống chia ra: - Chiến lược sản phẩm Trang: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY SABECO - Chiến lược giá - Chiến lược phân phối - Chiến lược giao tiếp khuếch trương 1.1.4 Quy trình quản trị chiến lược Theo Fred R.David, quy trình quản trị chiến lược gồm 03 giai đoạn: hình thành chiến lược, thực thi chiến lược đánh giá chiến lược Hình 1.1: Mô hình quản trị chiến lược toàn diện 1.1.4.1 Xác định nhiệm vụ, mục tiêu chiến lược tổ chức Đây điểm khởi đầu hợp lý quản trị chiến lược tình hình Công ty loại trừ số chiến lược, chí giúp lựa chọn hành động cụ thể Mỗi tổ chức có nhiệm vụ, mục tiêu chiến lược, yếu tố không thiết lập viết cụ thể truyền thông thức Trang: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY SABECO 1.1.4.2 Xét lại nhiệm vụ kinh doanh: Nhiệm vụ kinh doanh tạo lập ưu thế, chiến lược, kế hoạch việc phân bổ công việc Đây điểm khởi đầu cho việc thiết lập công việc quản lý thiết lập cấu quản lý Việc xem xét cho phép doanh nghiệp phác thảo phương hướng thiết lập mục tiêu 1.1.4.3 Nghiên cứu môi trường để xác lập hội đe doạ chủ yếu Mục đích việc phân tích môi trường bên để thấy hội mối đe doạ quan trọng mà tổ chức gặp phải từ nhà quản lý soạn thảo chiến lược nhằm tận dụng hội né tránh làm giảm ảnh hưởng mối đe doạ Môi trường hoạt động doanh nghiệp phân chia thành hai loại: môi trường vĩ mô môi trường vi mô A Môi trường vĩ mô doanh nghiệp: Các yếu tố chủ yếu môi trường vĩ mô là: a Ảnh hưởng kinh tế: Các ảnh hưởng chủ yếu yếu tố kinh tế bao gồm: tỷ lệ lạm phát, tốc độ tăng trưởng kinh tế, lãi suất ngân hàng, chu kỳ kinh tế, cán cân toán, sách tài tiền tệ… b Ảnh hưởng luật pháp, phủ trị: Các yếu tố có ảnh hưởng ngày lớn đến hoạt động doanh nghiệp c Ảnh hưởng tự nhiên: Các ảnh hưởng yếu tố tự nhiên như: vấn đề ô nhiễm môi trường, thiếu lượng, lãng phí tài nguyên thiên nhiên, nhu cầu ngày lớn nguồn lực có hạn d Ảnh hưởng công nghệ: Ngày có nhiều công nghệ tiên tiến đời, tạo hội nguy tất ngành doanh nghiệp Sự phát triển công nghệ làm nên thị trường mới, kết sinh sôi sản phẩm làm thay đổi mối quan hệ cạnh tranh ngành làm cho sản phẩm trở nên lạc hậu Trang: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY SABECO B Môi trường vi mô doanh nghiệp: Môi trường vi mô yếu tố ngoại cảnh có liên quan trực tiếp đến doanh nghiệp Các yếu tố tạo áp lực cạnh tranh, gồm: đe doạ đối thủ nhập ngành, sức mạnh đàm phán nhà cung cấp, sức mạnh đàm phán người mua, đe doạ sản phẩm thay thế, cường độ cạnh tranh doanh nghiệp ngành… Ta áp dụng mô hình năm tác lực Michael E.Porter (1980) để xem xét môi trường vi mô doanh nghiệp: Hình 1.2: Mô hình năm tác lực Michael E Porter 1.1.4.4 Kiểm soát nội doanh nghiệp để nhận diện điểm mạnh, điểm yếu: Theo Fred R.David, toàn cảnh nội doanh nghiệp bao gồm yếu tố chủ yếu như: quản trị, maketing, tài kế toán, sản xuất, nghiên cứu phát triển, nguồn nhân lực hệ thống thông tin Quản trị: trình gồm chức năng: Hoạch định: bao gồm tất hoạt động quản trị liên quan đến việc chuẩn bị cho tương lai như: dự đoán, thiết lập mục tiêu, đề chiến lược, phát triển sách, hình thành kế hoạch Tổ chức: bao gồm tất hoạt động quản trị tạo cấu mối quan hệ quyền hạn trách nhiệm Những công việc cụ thể thiết kế tổ chức, chuyên môn hoá công việc, mô tả công việc, chi tiết hoá công việc, mở rộng kiểm soát, thống mệnh lệnh, phối hợp, xếp, thiết kế công việc phân tích công việc Trang: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY SABECO Lãnh đạo: bao gồm nỗ lực nhằm định hướng hoạt động người, cụ thể lãnh đạo, liên lạc nhóm làm việc chung, thay đổi cách hoạt động, uỷ quyền, nâng cao chất lượng công việc, thoả mãn công việc, thoả mãn nhu cầu, thay đổi tổ chức, tinh thần nhân viên tinh thần quản lý Kiểm soát: Liên quan đến tất hoạt động quản lý nhằm đảm bảo cho kết thực tế phù hợp với kết hoạch định Những hoạt động chủ ỵếu là: kiểm tra chất lượng, kiểm soát tài chính, kiểm soát bán hàng, hàng tồn kho, chi phí, phân tích thay đổi… Marketing: Marketing mô tả trình xác định, dự báo, thiết lập thoả mãn nhu cầu, mong muốn người tiêu dùng sản phẩm dịch vụ Theo Philips Kotler, marketing bao gồm công việc là: phân tích khả thị trường; lựa chọn thị trường mục tiêu; soạn thảo chương trình marketing – mix; tiến hành hoạt động marketing Tài kế toán: Lợi tài yếu tố định đến vị cạnh tranh Trên sở điểm mạnh, điểm yếu tài để xây dựng chiến lược cho doanh nghiệp làm cho chiến lược mang tính khả thi làm thay đổi chiến lược Khi phân tích yếu tố tài chính, cần xem xét số quan trọng là: khả toán, đòn cân nợ, số hoạt động, doanh lợi, lãi cổ phần, tăng trưởng… Sản xuất – tác nghiệp: Sản xuất – tác nghiệp bao gồm tất hoạt động nhằm biến đổi đầu vào thành hàng hoá dịch vụ Quá trình quản trị sản xuất – tác nghiệp gồm 05 loại định (hay chức năng): quy trình (thiết kế hệ thống sản xuất vật lý), công suất (quyết định mức sản lượng tốt tổ chức), hàng tồn kho (quản trị mức nguyên liệu thô, công việc quy trình thành phẩm), lực lượng lao động, chất lượng Nghiên cứu phát triển (R&D): Hoạt động R & D nhằm phát triển sản phẩm trước đối thủ cạnh tranh, nâng cao chất lượng sản phẩm, kiểm soát tốt giá thành hay cải tiến quy trình sản xuất để giảm chi phí Chất lượng nỗ lực R&D doanh nghiệp giúp doanh nghiệp vững đầu làm doanh nghiệp tụt hậu so với đối thủ dẫn đầu ngành Nguồn nhân lực: Nguồn nhân lực có vai trò quan trọng thành công doanh nghiệp Chiến lược dù có đắn đến đâu mang lại hiệu người làm việc hiệu Do đó, doanh nghiệp phải chuẩn bị nguồn nhân lực cho đạt mục tiêu đề Các chức Trang: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY SABECO quản trị nhân lực bao gồm: tuyển dụng, vấn, kiểm tra, chọn lọc, định hướng, đào tạo, phát triển, quan tâm, đánh giá, thưởng phạt, thăng cấp, thuyên chuyển, giáng cấp, sa thải Hệ thống thông tin: Hệ thống thông tin nguồn lực quan trọng tiếp nhận liệu thô từ môi trường bên lẫn bên tổ chức, giúp theo dõi thay đổi môi trường, nhận mối đe doạ cạnh tranh hỗ trợ cho việc thực hiện, đánh giá kiểm soát chiến lược Ngoài ra, hệ thống thông tin hiệu cho phép doanh nghiệp có khả đặc biệt lĩnh vực khác như: chi phí thấp, dịch vụ làm hài lòng khách hàng… 1.1.4.5 Thiết lập mục tiêu dài hạn: Mục tiêu dài hạn biểu thị qua kết mong đợi việc theo đuổi chiến lược Các chiến lược biểu thị biện pháp để đạt mục đích lâu dài Khung thời gian cho mục tiêu chiến lược phải phù hợp thường có thời hạn từ 02-05 năm Mỗi mục tiêu thường kèm theo thời gian gắn với số tiêu mức tăng trưởng vốn, mức tăng trưởng doanh thu, mức doanh lợi, thị phần… 1.1.4.6 Xây dựng lựa chọn chiến lược: Quy trình hình thành lựa chọn chiến lược gồm giai đoạn: Giai đoạn 1: Giai đoạn tóm tắt thông tin nhập vào cần thiết cho việc hình thành chiến lược Ở ta xây dựng ma trận: ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) Giai đoại 2: kết hợp Các kỹ thuật sử dụng giai đoạn bao gồm: ma trận điểm mạnh – điểm yếu, hội – nguy (SWOT) Ma trận sử dụng thông tin nhập vào rút từ hội đe doạ bên với điểm mạnh điểm yếu bên từ hình thành nên chiến lược khả thi lựa chọn Giai đoạn 3: định Giai đoạn bao gồm kỹ thuật – ma trận hoạch định chiến lược định lượng (QSPM) Ma trận QSPM sử dụng thông tin nhập vào rút từ giai đoạn để đánh giá khách quan chiến lược khả thi chọn lựa giai đoạn Ma trận biểu thị sức hấp dẫn tương đối chiến lược chọn lựa, cung Trang: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY SABECO cấp sở khách quan cho việc lựa chọn chiến lược riêng biệt 1.1.5 Các công cụ để xây dựng lựa chọn chiến lược 1.1.5.1 Các công cụ cung cấp thông tin để xây dựng chiến lược a Ma trận đánh giá yếu tố nội (IFE) Ma trận đánh giá yếu tố nội (IFE) tóm tắt đánh giá mặt mạnh mặt yếu phận kinh doanh chức Công ty Ma trận IFE phát triển theo 05 bước: Bước 1: Lập danh mục yếu tố thành công then chốt xác định trình đánh giá nội doanh nghiệp Danh mục bao gồm từ 10 đến 20 yếu tố, gồm điểm mạnh điểm yếu Bước 2: Phân loại tầm quan trọng từ 0,0 (không quan trọng) đến 1,0 (rất quan trọng) cho yếu tố Sự phân loại cho thấy tầm quan trọng tương ứng yếu tố thành công Công ty ngành Tổng số mức độ phân loại phải 1,0 Bước 3: Phân loại từ đến cho yếu tố, điểm mạnh lớn nhất, điểm mạnh nhỏ nhất, điểm yếu nhỏ điểm yếu lớn Như phân loại dựa sở Công ty Bước 4: Nhân tầm quan trọng biến số với phân loại để xác định số điểm tầm quan trọng Bước 5: Cộng tổng số điểm tầm quan trọng cho biến số để xác định tổng số điểm quan trọng cho tổ chức Bất kể IFE có yếu tố, tổng số điểm quan trọng cao Công ty có 4,0, thấp 1,0, trung bình 2,5 Tổng số điểm lớn 2,5 cho thấy Công ty mạnh nội bộ, nhỏ 2,5 cho thấy Công ty mặt yếu b Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) giúp ta tóm tắt đánh giá ảnh hưởng cuả yếu tố môi trường tới doanh nghiệp Việc phát triển ma trận EFE gồm 05 bước: Bước 1: Lập danh mục yếu tố có vai trò định thành công nhận diện trình đánh giá môi trường doanh nghiệp Danh mục bao gồm từ 10 đến 20 yếu tố, gồm hội nguy ảnh hưởng đến doanh nghiệp ngành kinh doanh doanh nghiệp Trang: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY SABECO Bước 2: Phân loại tầm quan trọng từ 0,0 (không quan trọng) đến 1,0 (rất quan trọng) cho yếu tố Sự phân loại cho thấy tầm quan trọng tương ứng yếu tố thành công ngành kinh doanh doanh nghiệp Mức phân loại thích hợp xác định cách so sánh doanh nghiệp thành công với doanh nghiệp không thành công ngành thảo luận đạt trí nhóm xây dựng chiến lược Tổng số mức độ phân loại phải 1,0 Như phân loại dựa sở ngành Bước 3: Phân loại từ đến cho yếu tố định thành công thấy cách thức mà chiến lược Công ty phản ứng với yếu tố này, phản ứng tốt, phản ứng trung bình, phản ứng trung bình phản ứng Các mức dựa hiệu Công ty Bước 4: Nhân tầm quan trọng biến số với phân loại để xác định số điểm tầm quan trọng Bước 5: Cộng tổng số điểm tầm quan trọng cho biến số để xác định tổng số điểm quan trọng cho tổ chức Bất kể số lượng hội đe doạ ma trận, tổng số điểm quan trọng cao Công ty có 4,0, thấp 1,0, trung bình 2,5 Tổng số điểm quan trọng 4,0 cho thấy chiến lược Công ty tận dụng tốt hội bên tối thiểu hoá ảnh hưởng tiêu cực bên lên Công ty 1.1.5.2 Xây dựng chiến lược (SWOT) Đây giai đoạn kết hợp trình hình thành chiến lược Các chiến lược xây dựng sở phân tích đánh giá môi trường kinh doanh, nhận biết hội nguy tác động đến tồn doanh nghiệp Từ xác định phương án chiến lược để đạt mục tiêu đề Ma trận (SWOT): Ma trận SWOT công cụ quan trọng giúp phát triển đựợc loại chiến lược sau đây: - Các chiến lược điểm mạnh – hội (SO): chiến lược nhằm sử dụng điểm mạnh bên Công ty để tận dụng tốt hội bên - Các chiến lược điểm yếu – hội (WO): chiến lược nhằm cải thiện điểm yếu bên để tận dụng tốt hội từ bên - Các chiến lược điểm mạnh – nguy (ST): chiến lược nhằm sử dụng tốt điểm mạnh để né tránh hay giảm bớt ảnh hưởng mối đe doạ từ bên Trang: 10 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY SABECO rộ lợi thương hiệu uy tín toàn cầu, khiến HABECO gặp khó khăn mở rộng thị phần theo hướng Tuy vậy, họ gặp cản trở phân khúc bia hạng trung người dân quen thuộc với hương vị bia nội mức giá dễ chấp nhận Hiệu sử dụng vốn chủ sở hữu thấp Tỷ lệ lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE) HABECO giữ mức trung bình khoảng 11%/năm giai đoạn 2007 đến 2010, giảm so với năm 2005, 2006 năm 2007 vốn chủ sở hữu tăng mạnh sau cổ phần hóa Giống SABECO, sau cổ phần hóa vốn điều lệ HABECO tăng tới lần từ 748 tỷ tăng lên 2.318 tỷ, thực cách di chuyển toàn số dư quỹ, lợi nhuận giữ lại vốn điều lệ; ghi nhận đánh giá lại tài sản cố định hữu hình (195 tỷ), đầu tư tài dài hạn (37 tỷ) lợi kinh doanh” (127 tỷ) Như vậy vốn chủ sở hữu bị “pha loãng” 17% ảnh hưởng việc đánh giá lại ghi nhận “lợi kinh doanh” tổng tài sản, làm ảnh hưởng đến quyền lợi cổ đông So với SABECO số tương đương, thấp ½ so với ROE Carlsberg Ma trận đối thủ cạnh tranh: S T T Các yếu tố thành công Mạng lưới kênh phân phối Giá loại sản phẩm Sản phẩm đa dạng phong phú Khả thâm nhập thị trường tiềm Thương hiệu mạnh uy tín Sự khác biệt sản phẩm Khả sử dụng tài Nguồn nhân lực Chất lượng sản phẩm sử dụng công nghệ 10 đại Tổng cộng SABECO Mức độ Điểm quan Phân quan trọng loại trọng VLB HABECO Phân loại Điểm quan trọng Phân loại Điểm quan trọng 0.10 0.30 0.20 0.30 0.11 0.33 0.22 0.33 0.11 0.22 0.22 0.33 0.20 0.20 0.30 0.10 0.09 0.27 0.27 0.27 0.11 0.33 0.33 0.33 0.10 0.20 0.30 0.20 0.11 0.22 0.22 0.22 0.07 0.21 0.21 0.14 0.30 0.30 0.30 0.10 1.00 2.58 2.47 2.72 Ma trận SWOT: Trang: 45 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY SABECO CƠ HỘI (O) 1, Thị trường bia nước ta có tốc độ tăng trưởng nhanh 2, Thu nhập người dân tăng, đời sống cải thiện 3, Có khả phát triển nhiều ngành nghề 4, Khả thu hút vốn đầu tư cao 5, Thị trường đồ uống Việt Nam nhiều tiềm 6, Xu hướng tiêu dùng hàng việt nỗi lên mạnh mẽ SWOT ĐIỂM MẠNH (S) KẾT HỢP S – O NGUY CƠ (T) 1, Sự cạnh tranh gay gắt từ công ty 2, Giá nguyên vật liệu tăng cao 3, Thuế tiêu thụ đặc biệt cao 4, Cạnh tranh không lành mạnh việc trốn thuế 5, Chi phí lao động tăng 6, Chênh lệch mức sống nông thôn thành thị KẾT HỢP S – T 1, Ngành nghề kinh doanh đa dạng 2, Thương hiệu mạnh uy tín cao S 2,3,4,5,6 + O 1,2,6: Chiến lược 3, Chiếm thị phần lớn 4, Hoạt động sản xuất kinh doanh tăng trưởng mạnh 5, Mạng lưới phân phối sản phẩm rộng khắp nước 6, Dây chuyền công nghệ, sở sản xuất đại 7, Ban quản trị có lực, tham vọng có tầm nhìn 8, Nguồn nhân lực chất lượng cao 9, Đầu tư nhiều cho nghiên cứu phát triển sản phẩm ĐIỂM YẾU (W) thâm nhập thị trường S 1,6,7,8,9 + O 3,4,5: chiến lược đa dạng hoá sản phẩm KẾT HỢP W – O 1, Hoạt động sản xuất kinh doanh có tốc độ phát triển chưa đồng 2, Cơ cấu danh mục đầu tư tài đơn giản 3, Nhiều nhà máy sản xuất bia quy mô nhỏ 4, Đào tạo cán chưa theo kịp yêu cầu hoạt động kinh doanh 5, Các chiến lược Marketing chưa thật mạng lại hiệu W 1,2,3,4 + O 2,3,4,5 : Chiến lược phát triển có chiều sâu S 2,4,5,6,9 + O 2,4,5,6 : Chiến lược giá S 1,2,3,7,8 + O 1,3 : Chiến lược hội nhập phía trước KẾT HỢP W – T W 1,2,3 + T 2,3,5 : Chiến lược suy giảm W + O 1,2,5,6 : Chiến lược marketting rộng khắp CHƯƠNG III LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC Trang: 46 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY SABECO Tầm nhìn mục tiêu phát triển công ty 3.1 Tầm nhìn: Trong giai đoạn nay, mục tiêu mà công ty đặt : - Tập trung – giữ vững thị trường phát triển mở rộng sang thị trường mục tiêu khác nước - Sản xuất mặt hàng đạt chất lượng cao, đa dạng hóa mặt hàng dịch vụ, đáp ứng hầu hết nhu cầu khách hàng - Là công ty tiên phong lĩnh vực ứng dụng công nghệ đại, quan tâm chặt chẽ đến chất lượng sản phẩm môi trường Xây dựng cấu công ty tinh gọn, trình độ quản lý đại, toàn diện toàn hệ thống công ty Như để thực mục tiêu đặt ra, giai đoạn công ty đưa mục tiêu phát triển sau: - Công ty tập trung xây dựng hai nhà máy sản xuất Sài Gòn đường Nguyễn Chí Thanh huyện Củ Chi - Xây dựng công ty thành phố, tỉnh thành miền nhà máy Quảng Ngãi, Phú Yên, Đà nẵng… - Mở rộng hoạt động Marketing, giới thiệu sản phẩm đến công chúng - Xây dựng sách giá kênh phân phối hợp lý - Phát triển thị trường nước kênh đại lý, tham gia hội chợ quốc tế - Quảng cáo giới thiệu sản phẩm - Nghiên cứu phát triển sản phẩm - Đa dạng hóa mặt hàng - Chiến lược giá, giữ giá ổn định biến động đảm bảo lợi ích cho người tiêu dùng nhà phân phối - Công ty sử dụng hệ thống quản lý áp dụng hệ thống tích hợp tiêu chuẩn ISO 9001:2008 ISO 14000, hướng tới áp dụng hệ thống tích hợp tiêu chuẩn ISO 22000 ISO 14000 - Chuyển đổi mô hình quản lý hành sang quản lý theo mô hình công ty - công ty - Xây dựng nhà máy sử dụng công nghệ tiên tiến nước ngoài, liên tục cải tiến công nghệ thân thiện với môi trường 3.2 Mục tiêu phát triển Trang: 47 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY SABECO 3.2.1 Mục tiêu ngắn hạn: Năm 2010 năm SABECO đạt mốc sản lượng tiêu thụ tỷ lít bia Không dừng lại đó, SABECO đường chinh phục tầm cao mới, tâm phấn đấu trở thành tập đoàn công nghiệp đồ uống có trình độ sản xuất sức cạnh tranh cao, đứng đầu việc cung cấp sản phẩm bia Việt Nam, có uy tín khu vực giới Để đạt kết khả quan trên, với việc tận dụng số yếu tố thuận lợi như: thuế suất thuế tiêu thụ đặc biệt thay đổi giảm từ 75% xuống 45% ; giá nguyên liệu giảm so với năm 2009… năm 2010, SABECO tập trung công tác đầu tư nâng công suất SABECO tích cực, chủ động tổ chức triển khai dự án đầu tư nhằm thực bước phát triển theo lộ trình chiến lược phát triển tầm nhìn đến năm 2015 Các dự án trọng tâm hoàn thành năm 2010 như: Hoàn thành Dự án Nhà máy Bia Sài Gòn - Sông Lam, Nhà máy Bia Sài Gòn - Quảng Ngãi tiến hành sản xuất mẻ bia thương mại vào tháng 8/2010; Dự án Nhà máy Bia Sài Gòn – Phú Thọ sản xuất mẻ bia thương mại vào tháng 9/2010; Dự án Nhà máy Bia Sài Gòn - Phủ Lý tiến hành nấu thử tháng 5/2010… Việc hoàn thành đưa vào hoạt động nhà máy góp phần tăng lực cho SABECO thêm 300 triệu lít/năm Bên cạnh đó, dự án đầu tư hệ thống xử lý nước thải Nhà máy Bia Sài Gòn Nguyễn Chí Thanh dự án Tank outdoor Nhà máy Bia Sài Gòn – Củ Chi hoàn thành đưa vào vận hành năm 2010 Đặc biệt, dự án Nhà máy Bia Sài Gòn - Củ Chi vinh dự tôn vinh Công trình đạt cúp vàng chất lượng Đây niềm tự hào Ban Quản lý Dự án hoạt động xây dựng Tổng công ty Ngoài ra, công ty SABECO tích cực triển khai dự án đầu tư mới, nâng công suất sản lượng chuẩn bị cho năm 2012 Để hoàn thành mục tiêu năm 2011, SABECO tăng cường đầu tư chiều sâu để cải tiến chất lượng, tăng cường máy móc thiết bị kiểm soát nơi sản xuất, nâng cao lực sản xuất nhà máy toàn quốc, nhằm ổn định chất lượng Bia Sài Gòn, phấn đấu đủ cung ứng 1,2 tỷ lít bia năm Tiếp tục hoàn thiện đổi hệ thống bán hàng sách bán hàng, đầu tư xây dựng hệ thống kho bãi phương tiện vận tải đủ để đáp ứng nhu cầu tiêu thụ trước mắt định hướng phát triển Bia Sài Gòn đến năm 2025 Tổ chức lại hệ thống Marketing theo hướng chuyên nghiệp chuyên sâu, đặc biệt quản lý nhãn sản phẩm riêng biệt Nâng cao hiệu Trang: 48 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY SABECO chương trình Marketing hệ thống đánh giá khách quan lượng hóa Tiếp tục thực việc quảng bá hình ảnh Bia Sài Gòn khu vực phía Bắc sản phẩm Bia chai 333 mới, Bia lon 333 Bia Sài Gòn Speacial Đồng thời, SABECO đẩy nhanh tiến độ xây dựng dự án đầu tư hoàn thành năm 2012 để đưa vào khai thác, góp phần tăng giá trị sản xuất công nghiệp Tổng công ty tạo tiền đề cho phát triển năm Các dự án hoàn thành đưa vào khai thác năm 2012 góp phần tăng giá trị sản xuất công nghiệp đưa lực sản xuất Tổng công ty tăng thêm 300 triệu lít bia loại Thực Nghị 11 Chính Phủ, SABECO tăng cường công tác thực hành tiết kiện sản xuất quản lý… Năm 2012, SABECO đẩy nhanh tiến độ thực tái cấu trúc Tổng công ty phù hợp với tình hình sản xuất kinh doanh mới, phát huy lợi nhằm đạt hiệu cao Hoàn thiện cấu tổ chức, xem xét bổ nhiệm thức cán có đủ lực vào vị trí Quy hoạch, lựa chọn, đào tạo tuyển dụng cán quản lý chuyên môn trẻ cho Tổng công ty để đảm bảo phát triển bền vững Đây ba trọng tâm mà Thủ tướng Chính phủ yêu cầu cho phát triển bền vững tương lai Hoàn thiện việc xây dựng quy định quản lý để đảm bảo Tổng công ty hoạt động định hướng làm sở để Ban điều hành hoạt động, sở để giám sát quản lý hoạt động lợi ích cổ đông Tiếp tục triển khai Dự án Áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế toàn Tổng công ty theo kế hoạch đề Triển khai bước để đưa “Tuyên bố Tầm nhìn, Sứ mạng, An toàn Vệ sinh Thực phẩm Bảo vệ Môi trường, giá trị cốt lõi nguyên tắc bản” đến CB CNV SABECO./ 3.2.2 Mục tiêu dài hạn: Với mục tiêu phát triển thương hiệu để xây dựng lòng tin, niềm tin tình yêu khách hàng nhãn hiệu mình, SABECO có bước vững chiến lược đầu tư phát triển thương hiệu thị trường nước quốc tế Với tầm nhìn chiến lược tập đoàn đồ uống thực phẩm lớn Việt Nam, ngang tầm Châu Á với ngành hàng bia làm chủ lực,SABECO trở thành biểu tượng cho không ngừng vươn lên kinh tế động Việt Nam Thông qua mục tiêu dài hạn như: Trang: 49 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY SABECO  Tập trung giữ vững củng cố thị trường tại, phát triển mở rộng sang thị trường nước nước  Tạo ra sản phẩm có chất lượng, tạo thương hiệu uy tín nước  Tiên phong áp dụng công nghệ tiên tiến, hạn chế ô nhiểm mội trường  Đổi mạnh mẽ hệ thống phân phối để thâm nhập sâu vào thị trường nội địa  Phát triển thị trường xuất : SABECO quan tâm đến việc mở rộng thị trường nước khu vực giới.Hiện tại, sản phẩm Sabeco xuất 20 quốc gia giới, vượt qua quy định gắt gao kiểm soát chất lượng thị trường khó tính EU, Mỹ , Nhật , Úc  Củng cố giữ vững hình ảnh thương hiệu tin yêu lòng người tiêu dùng SABECO trở thành biểu tượng cho không ngừng vươn lên kinh tế động Việt Nam Từ ma trận SWOT, mục tiêu hoạt động tầm nhìn định hướng công ty ta có Ma trận bốn nhóm chiến lược QSPM 3.3 Ma trận QSPM Bảng:1 Ma trận QSPM nhóm chiến lược S - O S CÁC YẾU TỐ TRỌNG SỐ CÁC CHIẾN LƯỢC CÓ THỂ THAY THẾ Trang: 50 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY SABECO Chiến lược thâm nhập thị trường T T Chiến lược đa dạng hoá sản phẩm AS TAS AS TAS CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG – S Ngành nghề kinh doanh đa dạng 12 Thương hiệu mạnh uy tín cao 12 Chiếm thị phần lớn 12 Hoạt động sản xuất kinh doanh tăng trưởng mạnh 4 16 12 Mạng lưới phân phối sản phẩm rộng khắp nước 4 16 12 Dây chuyền công nghệ, sở sản xuất đại 4 16 16 Ban quản trị có lực, tham vọng có tầm nhìn 12 Nguồn nhân lực chất lượng cao 12 16 Đầu tư nhiều cho nghiên cứu phát triển sản phẩm 12 16 CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI – O Thị trường bia nước ta có tốc độ tăng trưởng nhanh 12 12 3 2 6 4 12 12 12 12 Thu nhập người dân tăng, đời sống cải thiện Có khả phát triển nhiều ngành nghề Khả thu hút vốn đầu tư cao Thị trường đồ uống Việt Nam nhiều tiềm Xu hướng tiêu dùng hàng việt nỗi lên mạnh mẽ TỔNG ĐIỂM 162 162 Bảng:2 Ma trận QSPM nhóm chiến lược S – T S CÁC YẾU TỐ TRỌNG SỐ CÁC CHIẾN LƯỢC CÓ THỂ THAY THẾ Trang: 51 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY SABECO T T Chiến lược giá Chiến lược hội nhập phía trước AS TAS AS TAS CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG – S Ngành nghề kinh doanh đa dạng 12 Thương hiệu mạnh uy tín cao 12 12 Chiếm thị phần lớn 12 Hoạt động sản xuất kinh doanh tăng trưởng mạnh 4 16 12 Mạng lưới phân phối sản phẩm rộng khắp nước 4 16 12 Dây chuyền công nghệ, sở sản xuất đại 4 16 12 Ban quản trị có lực, tham vọng có tầm nhìn 12 Nguồn nhân lực chất lượng cao 12 16 Đầu tư nhiều cho nghiên cứu phát triển sản phẩm 4 16 12 CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI – T Sự cạnh tranh gay gắt từ công ty 2 Giá nguyên vật liệu tăng cao Thuế tiêu thụ đặc biệt cao 2 Cạnh tranh không lành mạnh việc trốn thuế Chi phí lao động tăng 6 Chênh lệch mức sống nông thôn thành thị TỔNG ĐIỂM 138 140 Bảng:3 Ma trận QSPM nhóm chiến lược W – O S CÁC YẾU TỐ TRỌNG SỐ CÁC CHIẾN LƯỢC CÓ THỂ THAY THẾ Trang: 52 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY SABECO Chiến lược phát triển có chiều sâu T T Chiến lược Marketing rông khắp AS TAS AS TAS CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG – W Hoạt động sản xuất kinh doanh có tốc độ phát triển chưa đồng Cơ cấu danh mục đầu tư tài đơn giản Nhiều nhà máy sản xuất bia quy mô nhỏ 6 lại hiệu CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI – O 2 Thị trường bia nước ta có tốc độ tăng trưởng nhanh 12 Thu nhập người dân tăng, đời sống cải thiện 12 12 Có khả phát triển nhiều ngành nghề 12 Khả thu hút vốn đầu tư cao 12 Thị trường đồ uống Việt Nam nhiều tiềm 12 12 12 Đào tạo cán chưa theo kịp yêu cầu hoạt động kinh doanh Các chiến lược Marketing chưa thật mạng Xu hướng tiêu dùng hàng việt nỗi lên mạnh mẽ TỔNG ĐIỂM 88 82 Bảng:4 Ma trận QSPM nhóm chiến lược W – T S CÁC YẾU TỐ TRỌNG CÁC CHIẾN LƯỢC CÓ THỂ THAY Trang: 53 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY SABECO T T THẾ Chiến lược thâm suy giảm SỐ AS TAS CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG – w Hoạt động sản xuất kinh doanh có tốc độ phát triển chưa đồng Cơ cấu danh mục đầu tư tài đơn giản Nhiều nhà máy sản xuất bia quy mô nhỏ Đào tạo cán chưa theo kịp yêu cầu hoạt động kinh doanh 2 Các chiến lược Marketing chưa thật mạng lại hiệu 2 CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI – T Sự cạnh tranh gay gắt từ công ty 2 Giá nguyên vật liệu tăng cao Thuế tiêu thụ đặc biệt cao Cạnh tranh không lành mạnh việc trốn thuế 2 Chi phí lao động tăng 6 Chênh lệch mức sống nông thôn thành thị 2 TỔNG ĐIỂM 56 3.4 Phân tích chiến lược: 3.4.1 Phương án chiến lược S – O  Chiến lược thâm nhập thị trường: Ưu điểm : công ty kinh doanh chủ yếu bia nước giải khát, bên cạnh công ty chiếm thị phần lớn Với thương hiệu uy tín, chất lượng, sản phẩm có giá thành phù hợp với mức thu nhập người dân Việt Nam Ngoài ra, trình 30 năm phát triển công ty xây dựng hệ thông phân phối vững mạnh miền Nam Nam Trung Bộ, công ty tiến dần tới thị trường miền Bắc Do công ty khai thác điểm mạnh mình, phát triển quy mô sản xuất Với vị thị trường áp dụng chiến lược công ty giữ vững chỗ đứng mà tạo hành lang phòng thủ vững tránh thâm nhập đối thủ cạnh tranh Trang: 54 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY SABECO Với nguồn lực có, công ty có đủ khả xây dựng hệ thống bia toàn diện theo tiêu chuẩn quốc tế Với phát triển khoa học kỹ thuật ngành công nghệ thực phẩm tạo điều kiện hội khai thác tốt nguồn lực Nhược điểm : tập trung vào chiến lược có yếu điểm lớn mà công ty cần nắm bắt bỏ qua ngành có tiềm tài chính, công nghệ thông tin, công nghệ sinh học Do không theo xu hướng phát triển đa lĩnh vực nên có trường hợp xảy : Thứ nhất, rủi ro cao có đối thủ mạnh đánh bật công ty khỏi thị trường tương lai Bên cạnh chiến lược tính mạo hiểm gia nhập ngành có tiềm lợi nhuận cao Thứ hai, với chiến lược không phát huy lực sáng tạo tầm nhìn chiến lược nhà quản trị việc mở rộng danh mục đầu tư  Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm: Ưu điểm : tăng cường giữ vững thị phần, uy tín thương hiệu thông qua việc cải tiến sản phẩm, mẫu mã, sách khuyến mãi, hậu hợp lý Tăng cường đầu tư phát triển nghiên cứu sản phẩm thuộc phâm đoạn khách thị trường phù hợp với thị hiếu nhu cầu khách hàng đa dạng thay đổi, văn hóa phương tây dần du nhập vào đời sông ngày người dân Việt Nam Bên cạnh với thu nhập ngày tăng cao người dân chi tiêu nhiều cho khoản tiêu dùng Đó sở để công ty nhận diện phân đoạn thị trường tương lai Nhược điểm : chi phí để nghiên cứu phát triển sản phẩm lớn kết thực đem lại hiệu tương lai Do làm chi phí hội vốn 3.4.2 Phương án chiến lược nhóm S – T :  Chiến lược giá : Mặc dù giá nguyên liệu giới tăng mạnh, kéo theo tăng giá ạt nhiều hãng bia tên tuổi khác thị trường việt nam, Chính sách giá cao hướng đến khách hàng phân khúc Sabeco định giá dựa người mua theo giá trị nhận thức Giá sản phẩm đưa vừa phải, phù hợp với mức thu nhập nhiều đối tượng khách hàng Chất lượng với cam kết đề Chiết khấu hợp lí cho đại lí kênh phân phối Trang: 55 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY SABECO Việc tăng giá phương án hay, tình hình sức mua yếu Việ sử dụng mức giá hợp lý, phân khúc, nhắm vào khách hàng khác giúp cho công ty vượt qua khó khăn ban đầu  Chiến lược hội nhập phía trước: Mở rộng quy mô vùng nguyên liệu nước nhằm thay dần nguồn nguyên liệu nhập Bảo đảm vệ sinh an toàn sản phẩm từ khâu nguyên liệu Đầu tư phát triển dây truyền máy móc đại hỗ trợ vốn hợp tác với địa phương để tạo vùng nguyên liệu theo công nghệ tiên tiến Tăng cường phối hợp với tổ chức nước mở lớp hội thảo huấn luyện, đào tạo nhằm nâng cao trình độ cho cán công nhân viên, nhằm phù hợp với tình hình thực tế công ty Ưu điểm : giúp công ty tự khai thác hội thị trường dựa vào tiềm lực có công ty vốn lẫn người Đồng thời giúp doanh nhiệp tăng trưởng nhanh chóng tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp Mở rộng danh mục đầu tư tăng lợi nhuận phát huy hết nội lực Nhược điểm : bước vào lĩnh vực sản xuất thiếu kinh nghiệm cá yếu tố người trình độ gây khó khăn tiếp cận phát triển Công ty phải bỏ chi phí lớn việc tiếp cận chuyển đổi ngành nghề, thiếu chuyên môn hóa 3.4.3 Phương án nhóm chiến lược W – O :  Chiến lược phát triển có chiều sâu : Các công ty hệ thống sabeco chư có hoạt động phát triển đồng công ty có chênh lệch lớn chất lượng sản phẩm uy tín thương hiệu, thị phần Vì đôi với việc không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm gắn với chiến lược maketing, đẩy mạnh bán bia hơi, đơn vị phát huy sáng kiến, hợp lý hoá sản xuất, thực chiến lược tiết kiệm để giảm chi phí hạ giá thành nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm Đồng thời đầu tư phất triển toàn diện có chiều sâu, tạo gắn kết bền vững công ty thành viên với nhau, tạo điều kiện thuận lợi cho công ty phát triển  Chiến lược Marketing rộng khắp : Đẩy mạnh hoạt động Marketing vào thị trường miền Bắc Tăng quảng cáo sản phẩm phương tiện truyền thông để tăng mức độ nhận biết trung thành khách hàng thông qua công cụ sau: Trang: 56 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY SABECO  Marketing trực tiếp: sử dụng thư, điện thoại công cụ liên lạc gián tiếp để thông tin cho khách hàng có khách hàng triển vọng khu vực hiểu biết chương trình, hội nghị, thông tin khuyến công ty  Kích thích tiêu thụ: triển khai hình thức dự thưởng, khuyến thời gian ngắn để khuyến khích dùng thử kích thích tiêu thụ sản phẩm  Quan hệ công chúng tuyên truyền: thiết kế chương trình khác nhằm đề cao bảo vệ hình ảnh khu vực  Bán hàng trực tiếp: tăng cường nhân viên bán hàng trực tiếp diểm bán, đại lý, siêu thị … nhằm tạo mối quan hệ tốt khách hàng sản phẩm công ty  Các hoạt động tài trợ người nghèo , hoạt động thể dục, thể thao,…  Đào tạo đội ngủ nhân viên chuyên nghiệp  VD : chương trình khuyến đặc biệt sài gòn Special, Saigon export, Saigon Lager cào trúng thưởng chai đổi vé cáo,  Chương trình bia sài gòn nhân đôi hạnh phúc bốc thăm may mắn  Chương trình Bật nắp Saigon Lager lên đời bất ngờ  khu nắp chai trúng thưởng… 3.4.4 Phương án chiến lược nhóm W – T :  Chiến lược suy giảm : Các công ty thường có xu hướng mở rộng danh mục sản phẩm cho chủng loại hàng hóa Đó lý thị trường ngập tràng thương hiệu vậy, thương hiệu đầu ngành hàng thương hiệu không chạy đua theo mở rộng sản phẩm Sabeco dường phạm sai lầm Từ sản phẩm chủ lược sản phẩm như: bia sài gòn đỏ, bia lon 333… sabeco có 10 chủng loại sản phẩm từ bia, đường Mở rộng danh mục sản phẩm ngắn hạn tỏ có lợi dài hạn, sẻ gây thua lỗ cho công Ty  Đôi nhiều “hơn lại đi” Càng tung nhiều sản phẩm, kiếm thêm thị trường, kết thêm nhiều liên minh, lợi nhuận công ty thu ngày dần Trang: 57 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY SABECO  “ Ít tức nhiều thêm”, Trong thị trường nay, muốn thành công, Vinamilk phải thu hẹp diện tập trung để xây dựng chỗ đứng vững tâm trí khách hàng  Mở rộng danh mục sản phẩm thương hiệu đồi hỏi công ty phải có nguồn lực tài vững mạnh ý tưởng đột phá điều quan là: để có thương hiệu thành công, thương hiệu phải tiên phong ngành hàng thương hiệu phải định vị thay cho thương hiệu đầu 3.5 Quyết định lựa chọn chiến lược Dựa vào ma trận SWOT, phương pháp phân tích định tính ta có chiến lược dài hạn phát triển công ty đến năm 2015 sau : Dùng chiến lược chủ đạo thâm nhập thị trường, kết hợp hỗ trợ đắc lực chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp Vì lĩnh vực tài chính, bất động sản nên đầu tư cầm chứng, hạn chế dàn trải, không lâm vào vết xe đổ năm 2008 2009 khiến công ty thu lỗ Tuy nhiên, nghành đánh giá có tốc độ tăng trưởng cao, đo tạm thời nuôi dưỡng mức vừa phải, bò sữa thực hết sữa để vắt tập trung chuyển qua lĩnh vực Các dịch vụ du lịch nhà hàng khách sạn, số lượt khách nước tới Việt Nam không ngừng tăng qua năm, chưa kể tới khách hàng nội địa.Đó dấu hiệu tốt cho lĩnh vực này, hứa hẹn mang lại nguồn thu đáng kể cho công ty Trên thực tế nay, có nhiều công ty tham gia vào miếng bánh khổng lồ này, trình độ khả thiết kế tuor du lịch thiếu đồng chưa thỏa mãn nhu cầu giải trí tối đa khách hàng Cho nên tương lai hệ thống nhà hàng khách sạn công ty phân bố từ bắc vào nam với trình độ phục vụ chuyên nghiệp, loại hình du lịch đời tập trung vào môi trường, sức khỏe khám phá tạo đột phá Như phát triển ngành du lịch- khách sạn mà đồng thời tiêu thụ sản phẩm bia rượu công ty loại bia rượu có nồng độ thấp, thể đẳng cấp người sử dụng, giàu giá trị dinh dưỡng Black beer Trang: 58 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY SABECO Chiến lược phát triển có chiều sâu : Sự bền vững công ty dựa gắn kết tổ chức, gúp thành viên phát triển Tạo tiền đề cho phát triển tổ chức, tạo cho công ty có nội lực mạnh mẽ, tránh nguy tiềm ẩn, nhờ khắc phục điểm yếu trang bị cố kiến thức, trình độ cho nhân viên, tạo thời cho hội nhập cộng ty trường quốc tế Chiến lược marketing rông khắp : Marketting yếu tố quan trọng việc thành bại doanh nghiệp qua hoạt động marketting doanh nghiệp đánh bóng tên tuổi sản phẩm có nhiều khách hàng biết đến việc quảng bá sản phẩm quan trọng Hoạt động maketting qua tiếp thị để giới thiệu sản phẩm hay quảng cáo kênh truyền hình quảng bá mẫu mã, tính sản phẩm để khách hàng biết đến nhiều Quảng bá sản phẩm wedside, thông tin đại chúng, qua tờ rơi Có đội ngũ nhân viên sale yêu nghề có kinh nghiệm KẾT LUẬN Các doanh nghiệp ngày cần xác định rõ mạnh điểm yếu hội thách thức để xếp hạng doanh nghiệp Kết hợp với mục tiêu phát triển, định hướng nghành nghề, yếu tố bên bên khách để xây dựng chiến lược phát triển ngắn hạn dài hạn Nên tận dụng mạnh riêng mình, làm đòn bẩy cho hoạt động khách Ngày công ty lớn theo đường kinh doanh đa nghành đa lĩnh vực, nhiên có thành công Do cần thiết xác định hướng đắn phù hợp với từn giai đoạn phát triển tình hình chung kinh tế giới Cũng đánh trận, chiến lược có vai trò to lớn thành công hay thất bại Dù quan binh có đông nào, vũ có tối tân mà người lãnh đạo không vạch chiến lược rõ ràng triệt để cuối bị thất Một chiến lược tốt phải mang lại hiệu lợi nhuận, chi phí, thị phần… Cho nên nhận định chiến lược tồn hoạt động sản xuất, diễn liên tục biến hóa khôn lường theo mốc thời gian cụ thể Mỗi nghành kinh doanh có nét đặc trưng riêng nên chép cách thức họ vận dụng sáng tạo phát triển nhằm xây dựng cho ta đường ngắn dẫn đến thành công Trang: 59 [...]... khen tặng khác Trang: 19 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY SABECO 2.2 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CỦA CÔNG TY SABECO 2.2.1 Chiến lược kinh doanh hiện tại của công ty - Chiến lược dẫn đạo thị trường Để giữ vững vị trí dẫn đầu của mình, SABECO đã tung ra chiến lược xây dựng, phát triển thương hiệu mới, gắn với chiến lược kinh doanh và marketing mạnh Một loạt nhân sự giỏi, có nhiều kinh nghiệm marketing... EFE Bước 3: Xác định các chiến lược có thể thay thế mà Công ty nên xem xét thực hiện Tập hợp các chiến lược thành các nhóm riêng biệt nếu có thể Bước 4: Xác định số điểm hấp dẫn của mỗi chiến lược (AS) Số điểm hấp dẫn biểu thị tính hấp dẫn tương đối của mỗi chiến lược so với các chiến lược khác Chỉ có những Trang: 11 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY SABECO chiến lược trong cùng một nhóm mới... mang lại chất lượng và giá trị cao nhất cho khách hàng - Cấu trúc hạ tầng của công ty Xây dựng với mô hình công ty cổ phần, một công ty mẹ và nhiều công ty con khác Các công ty được phân chia đảm nhận các nhiệm vụ khác nhau tạo ra sự đồng bộ và hệ thống khép kín, tính chuyên môn cho công ty Các công ty chuyên sản xuất – chuyên phân phối- các công ty vận tải – công ty trong các lĩnh vực khác…Do tạo được... điểm hấp dẫn trong mỗi cột chiến lược Số điểm càng cao biểu thị chiến lược càng hấp dẫn Trang: 12 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY SABECO CHƯƠNG II PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH CÔNG TY SABECO 2.1 Giới thiệu về cồn ty 2.1.1 Tổng quan về công ty Tên giao dịch : Tổng Công ty Bia-Rượu-Nước giải khát Sài Gòn Tên viết tắt: SABECO Địa chỉ: Số 6 Hai Bà Trưng, Phường Bến Nghé, Quận 1, TP... Gòn vươn xa hơn, trải dài hơn trên khắp miền đất nước Trang: 21 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY SABECO Bằng cách thành lập Công ty TNHH một thành viên thương mại Sabeco, là công ty chuyên trách mảng phân phối bán hàng Đến nay có chín công ty cổ phần thương mại khu vực, 36 chi nhánh, 1.300 nhà phân phối trên cả nước Công ty xây dựng hệ thống phân phối hiệu quả theo sáu tiêu chí là vốn, phương... ISO 22000 và ISO 14000 Trang: 14 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY SABECO - Chuyển đổi mô hình quản lý hành chính sang quản lý theo mô hình công ty - công ty con - Xây dựng các nhà máy mới sử dụng công nghệ tiên tiến của nước ngoài, liên tục cải tiến công nghệ thân thiện với môi trường 2.1.3.2.Sứ mệnh Trải qua hơn 30 năm trưởng thành và phát triển, đến nay công ty đã khẳng định vị thế của mình... chuyển sang tổ chức và hoạt động theo mô hình Công ty mẹ - công ty con theo quyết định số 37/2004/QĐ-BCN của Bộ trưởng Bộ Công nghiệp Trang: 13 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY SABECO - Đầu năm 2008 thực hiện nghị quyết của Chính Phủ, SABECO đã trở thành Tổng công ty cổ phần Bia- Rượu- NGK Sài Gòn - Cho tới nay SABECO đã có 28 công ty thành viên và vẫn không ngừng phát triển lớn mạnh 2.1.3...XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY SABECO - Các chiến lược điểm yếu – nguy cơ: các chiến lược này nhằm cải thiện các điểm yếu để né tránh hay giảm bớt ảnh hưởng của những nguy cơ bên ngoài Theo Fred R David, để xây dựng ma trận SWOT, ta trải qua 8 bước: Bước 1: Liệt kê các cơ hội quan trọng bên ngoài Công ty ; Bước 2: Liệt kê các mối đe doạ quan trọng bên ngoài Công ty; Bước 3:... mọi đối tượng khách hàng Mang đến sự hoàn hảo cho khách hàng cũng chính là việc công ty khẳng định được mình, khẳng định năng lực cũng nhu uy tín trong kinh doanh - Đối với thị trường Trang: 15 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY SABECO Tập trung chủ yếu tại thị trường miền nam – dần dần phát triển sang các thị trường tiềm năng khác Hiện nay có khá nhiều công ty kinh doanh bia rượu trên thị trường... động kinh doanh Các chiến lược Marketing chưa thật sự mạng lại hiệu quả Tổng cộng 1.0 3.16 Kết luận: qua ma trận trên ta thấy Tổng điểm quan trọng của công ty là 3,16 (hơn mức trung bình nghành là 2.5 ) Điều này cho thấy công ty mạnh về nội bộ so với đối thủ Chứng tỏ sabeco phản ứng tốt với các yếu tố bên trong 2.2.3 Phân tích môi trường bên ngoài: Trang: 28 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY SABECO ... Tên viết tắt: SABECO Địa chỉ: Số Hai Bà Trưng, Phường Bến Nghé, Quận 1, TP Hồ Chí Minh Điện thoại: (08) 3829 4081 Fax:(08) 3829 6856 Email: sabeco@ sabeco.com.vn Website: http://www .sabeco. com.vn... PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY SABECO cộng đồng Song song với việc kinh doanh, SABECO khẳng định trách nhiệm xã hội, với thông điệp chủ đạo "SABECO chung tay cộng đồng" Mỗi năm, SABECO đóng góp tài trợ... PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY SABECO 2.2 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CỦA CÔNG TY SABECO 2.2.1 Chiến lược kinh doanh công ty - Chiến lược dẫn đạo thị trường Để giữ vững vị trí dẫn đầu mình, SABECO tung chiến lược