Báo cáo thực tập tốt nghiệp phân tích có liên hệ thực tiễn các yếu tố cấu thành chiến lược của công ty cổ phần may 10

Trong lịch sử phát triển, May 10 đặc biệt thành công với sản phẩm là áo sơ mi nam với mục tiêu đa dạng hóa sản phẩm, phát triển các sản phẩm thời trang cho giới trẻ, May 10 không chỉ

ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CÓ LIÊN HỆ THỰC TIỄN CÁC YẾU TỐ CẤU THÀNH CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10

HỌC PHẦN: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

MÃ LỚP HỌC PHẦN: 1570SMGM0111

GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN: Th.s NGUYỄN PHƯƠNG LINH

MỤC LỤC

Y

I GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY MAY 10……… 3

II CÁC YẾU TỐ CẤU THÀNH CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 5 1 Phương hướng của doanh nghiệp trong dài hạn 5

2 Thị trường và quy mô của doanh nghiệp 6

3 Các lợi thế cạnh tranh của công ty cổ phần May 10 7

4 Các nguồn lực cần thiết để doanh nghiệp cạnh tranh 7

4.1 Nguồn nhân lực 7

4.2 Quy trình công nghệ, máy móc, thiết bị 8

4.3 Vốn đầu tư 9

4.4 Hệ thống phân phối 9

5 Các nhân tố môi trường ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của may 10 9

5.1 Toàn cầu hóa 9

5.2 Tập trung vào phát triển sản phẩm 11

5.3 Hợp tác quốc tế 11

6 Những giá trị và kỳ vọng của các nhận vật hữu quan 12

III KẾT LUẬN 13

TÀI LIỆU THAM KHẢO 14

I GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY MAY 10

Tên đầy đỦ: Công ty cổ phần May 10

Tên viết tắt: GARCO 10 JSC

Trụ sở chính: Đường Nguyễn Văn Linh, Phường Sài Đồng, Long Biên, Hà Nội

Công ty cổ phần May 10 là một công ty chuyên nghành may mặc thuộc Tổng Công

Ty Dệt May Việt Nam, được thành lập từ hơn 60 năm nay đã chuyển đổi từ doanh nghiệp nhà nước sang công ty cổ phần từ năm 2004 Từ một xưởng may quân trang thời

kỳ chống Pháp, bước sang giai đoạn xây dựng kinh tế trong thời bình, May 10 được nhà nước giao làm hàng may gia công xuất khẩu

Lĩnh vực hoạt động:

 Sản xuất kinh kinh các loại quần áo thời trang và nguyên phụ liệu ngành may

 Kinh doanh văn phòng, bất động sản, nhà ở cho công nhân

 Đào tạo nghề, xuất nhập khẩu trực tiếp

Đã đi lên tư doanh nghiệp nhỏ, đạt đến đỉnh cao thành tích và chất lượng May 10 đã vượt qua một chặng đường dài với không ít trông gai và thử thách Để có được vị thế như ngày hôm nay, hệ thống lãnh đạo May 10 đã có tầm nhìn thương hiệu ngay từ những ngày đặt nền móng đầu tiên và trong cả quá trình phát triển doanh nghiệp Đến nay với bề dày truyền thống May 10 đã được xếp vào “ tốp 10” thương hiệu nổi tiếng của ngành dệt may VN, là một trong 56 thương hiệu hàng đầu VN Bằng chất lượng và việc thực hiện trọn vẹn các cam kết về chất lượng, dịch vụ cũng như uy tín với khách hàng, May 10 đã

và đang chinh phục các tên tuổi lớn trong thị trương xuấ khẩu và có tên “ trên bản đồ may mặc” thế giới May 20 đã đi tiên phong và hội nhập thành công trong lĩnh vực may mặc

từ trên 10 năm trước

Trong lịch sử phát triển, May 10 đặc biệt thành công với sản phẩm là áo sơ mi nam với mục tiêu đa dạng hóa sản phẩm, phát triển các sản phẩm thời trang cho giới trẻ, May

10 không chỉ tập trung sản xuất một mặt hàng mà tiến tới sản xuất và kinh doanh đa dạng nghành hàng để giảm thiểu rủi ro, tằn khả năng lợi nhuận Sản phẩm của công ty đa dạng, phong phú được khách hàng ưa chuộng và đánh giá cao

Hiện nay với 7927 lao động, mối năm công ty sản xuất trên 12 triệu sản phẩm chất lượng cao các loại, trong đó có nhiều sản phẩm được xuất khẩu sang thị trường các nước

Mỹ, CHLB Đức, EU, Nhật Bản,… nhiều sản phẩm có nhãn hiệu nổi tiếng, có tên tuổi lớn trong ngành may mặc và thời tranh trên thế giới như pierre cardin, dornbush, Camel,…

đã được sản xuất bởi bàn tay khối óc của những người công nhân May 10

Thành tích mà công ty đã đạt được là:

 Anh hùng Lực lượng vũ trang Nhân dân ( năm 2005 )

 Anh hùng lao động

 Và nhiều huân chương các loại khác

Công ty cũng đạt được nhiều giải thưởng như:

 Giải thưởng chất lượng VN

 Giải thưởng chất lượng Châu Á – Thái Bình Dương ( do APQO trao tặng )

Các chứng chỉ quốc tế: ISO 9002, ISO 14001, IQNET

Chiến lược cạnh tranh của công ty bao gồm:

 Chiến lược khác biệt hóa

 Tạo ra giá trị khách hàng

 Khó bắt trước

 Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm: Với mục tiêu là đem lại niềm vui cho khách hàng với hướng đi trước hết là thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng, sau đó định hướng cho người tiêu dùng sử dụng các sản phẩm phù hợp với sức khỏe nhưng vẫn hợp thời trang

 Chiến lược thâm nhập và phát triển thị trường

 Chinh phục các tên tuổi lớn trên thị trường

 Coi trọng thị trường nội địa với việc chinh phục trực tiếp NTD bằng những sản phẩm vứa có giá trị lại vừa thẩm mỹ

 Đồng thời mở rộng thị trường sang nhiều nước trên thế giới như Mỹ, EU, Nhật Bản…

 Chiến lược liên minh hợp tác: May 10 luôn sẵn sàng hợp tác sản xuất, liên doanh thương mại với khách hàng trong và ngoài nước trên cơ sở giúp đỡ lẫn nhau cùng tiến bộ

II CÁC YẾU TỐ CẤU THÀNH CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10.

1 Phương hướng của doanh nghiệp trong dài hạn.

 Tiếp tục kiện toàn tổ chức hoạt động của công ty theo hướng đa dạng hóa hoạt động kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu phát triển trong tình hình mới

 Giữ vững danh hiệu Doanh nghiệp dệt may tiêu biểu nhất của ngành dệt may Việt Nam Xây dựng May 10 trở thành trung tâm thời trang của Việt Nam

 Đa dạng hóa sản phẩm, chuyên môn hóa sản xuất, đa dạng hóa ngành hàng, phát triển dịch vụ, kinh doanh tổng hợp Tư vấn, thiết kế và trình diễn thời trang

 Nâng cao năng lực quản lý toàn diện, đầu tư các nguồn lực, chú trọng vào việc phát triển yếu tố con người, yếu tố then chốt để thực hiện thành công các nhiệm vụ trong thời kỳ hội nhập kinh tế quốc tế

 Tiếp tục thực hiện triệt để hệ thống tiêu chuẩn quốc tế ISO 9000, ISO 14000 và

SA 8000

 Xây dựng và phát triển thương hiệu của công ty, nhãn hiệu hàng hóa, mở rộng kênh phân phối trong nước và quốc tế

 Xây dựng nền tài chính lành mạnh

 Bằng nhiều biện pháp tạo điều kiện và có chính sách tốt nhất chăm lo đời sống và giữ người lao động

2 Thị trường và quy mô của doanh nghiệp

Lĩnh vực chủ yếu của công ty là sản xuất mặt kinh doanh hàng may mặc, được tiêu thụ cả thị trường trong nước và ngoài nước Đó là các sản phẩm sơ mi nam nữ , jacket,

comple, veston, váy, đồng phục học sinh, công nhân viên chức sản phẩm mũi nhọn của công ty từ nhiều năm nay là mặt hàng áo sơ mi

Đối với thị trường trong nước, trong nghiên cứu, thiết kế, công ty chú trọng các yếu tố văn hóa từng vùng miền, thói quen ăn mặc để đưa ra những sản phẩm phù hợp thị hiếu người tiêu dùng Việt Nam, nhất là thị trường khu vực phía bắc Ngoài việc đầu tư, thu hút các nhà thiết kế thời trang để chủ động đưa nhiều mẫu quần áo phù hợp thị hiếu người tiêu dùng, các yếu tố kích cỡ, kiểu dáng của sản phẩm được tính toán phù hợp kích cỡ và phong cách của người Việt Nam nhưng vẫn tiếp cận xu thế thời trang quốc tế, đáp ứng cho nhiều đối tượng tiêu dùng ở nhiều phân khúc khác nhau

Đối với thị trường nước ngoài, công ty đã thiết lập được mối quan hệ bền vững với nhiều doanh nghiệp có uy tín và có quan hệ truyền thống với nhiều nước lớn như Mỹ, Nhật Bản, EU, đây cũng là 3 thị trường xuất khẩu lớn nhất của May 10 Bên cạnh việc khai thác tối đa những thị trường lớn, truyền thống, các doanh nghiệp dệt may đã có nhiều nỗ lực thực hiện chủ trương về đa dạng hóa thị trường, mở rộng thị trường mới nên phần lớn các thị trường đều có các mức tăng trưởng cao như Thổ Nhĩ Kỳ, Nam Phi, Ác hen tin na, Canada…

Công ty cổ phần May 10 ngày càng mở rộng về quy mô sản xuất cũng như quy mô

về thị trường Công ty đặc biệt chú trọng đến vấn đề về tiết kiệm, nâng cao năng suất lao động Công ty đã đầu tư máy móc thiết bị theo hướng công nghiệp hiện đại và tăng năng suất gấp đôi gấp 3 so với các thiết bị như trước đây: máy ép quần của xí nghiệp veston 2, máy vắt xổ 2 đầu của xí nghiệp Hưng Hà, máy chuyên dụng tại xí nghiệp may sơ mi quần

âu với chi phí hợp lí Công ty chú trọng đến mở rộng quy mô sản xuất như vậy nhằm mang lại hiệu quả kinh tế theo quy mô và tiết kiệm chi phí Nhờ đầu tư hiệu quả vào các xưởng sản xuất nên doanh thu tăng đều vào các năm và có lợi nhuận ở tất cả các phân xưởng Tuy nhiên chất lượng sản phẩm của công ty chưa được cải thiện đúng mức cho nên giá trị sản phẩm không cao điều này thể hiện ở mức tăng tương đối của sản lượng sản xuất của năm nay so với năm trước tăng nhưng mức tăng tương đối của sản lượng sản xuất giảm đi Quy mô thị trường của công ty chưa thực sự mạnh để chiếm lĩnh thị trường

3 Các lợi thế cạnh tranh của công ty cổ phần May 10

 Công ty may 10 có 18 thành viên là các xí nghiệp may được đặt ở nhiều địa

phương trong cả nước Quy mô sản xuất kinh doanh lớn, có tiềm lực về cơ sở vật chất kỹ thuật, tài chính ổn định

 Đội ngũ nghiên cứu thiết kế sản phẩm mới năng động, sáng tạo, chuyên nghiệp, giàu kinh nghiệm

 Có hệ thông phân phối rộng khắp cả nước

 Có quan hệ hợp tác với nhiều tên tuổi lớn của ngành thời trang may mặc có uy tín trên thị trường thế giới: pierre Cardin Maxim, Camel, Arow,…

 Sản phẩm của May 10 cũng có lợi thế rất lớn trên thị trường

 Đối với thị trường xuất khẩu: sản phẩm của doanh nghiệp có lợi thế giá rẻ hơn các đối thủ cạnh tranh

 Đối với thị trường trong nước: có uy tìn về chất lượng sản phẩm

4 Các nguồn lực cần thiết để doanh nghiệp cạnh tranh

4.1 Nguồn nhân lực

May 10 luôn đánh giá con người là yếu tố quan trọng nhất tạo nên thành công của doanh nghiệp Luôn tin tưởng rằng đội ngũ các nhân viên chuyên nghiệp, có kỹ năng nghề nghiệp cao chính là yếu tố quyết định mang lại thành công của May 10 Do vậy, doanh nghiệp đang nỗ lực hết mình đào tạo một đội ngũ nhân viên theo đúng mục tiêu đã đặt ra, có những chương trình hỗ trợ nhân viên phát triển các kỹ năng nghề nghiệp phát huy tối đa năng lực cá nhân, có cơ hội phát triển nghề nghiệp

Làm việc tại May 10 bạn có cơ hội:

 Mức lương hấp dẫn, cạnh tranh

 Môi trường làm việc chuyên nghiệp, hiện đại và hợp tác

 Có chế độ thưởng hàng năm

 Chế độ bảo hiểm y tế và xã hội hoàn hảo

 Cơ hội phát triển và thăng tiến trong nghề nghiệp…

Nằm trong kế hoạch phát triển nguồn nhân lực chung và dài hạn của công ty với mục tiêu đảm bảo 70% lực lượng lao động dệt may được đào tạo chính quy Trường Cao đẳng

nghề Long Biên- trực thuộc công ty May 10 đã ký thỏa thuận hợp tác với đại học

Stenden, Hà Lan Theo đó, 2 trường sẽ hợp tác trao đổi giáo viên, sinh viên, thiết bị giảng dạy, chương trình đào tạo; tổ chức các khóa học ngắn hạn về thiết kế thời trang, công nghệ dệt may… Đây là 1 thuận lợi lớn cho công ty

Vì vậy, May 10 có nguồn nhân lực dồi dào Công ty có trên 8000 cán bộ, công nhân tay nghề giỏi có ý thức trách nhiệm cao, hàng năm sản xuất trên 18 triệu sản phẩm phục

vụ nhu cầu trong nước và xuất khẩu Thu nhập bình quân của người lao động tăng qua các năm như năm 2014 tăng 11,3% so với năm 2013( tức 6 triệu đồng/ tháng) …Đây là một lợi thế giúp doanh nghiệp phát triển lâu dài

4.2 Quy trình công nghệ, máy móc, thiết bị.

Quy trình công nghệ của ngành May bao gồm rất nhiều công đoạn trong cùng một quá trình sản xuất sản phẩm Mỗi công đoạn lại bao gồm nhiều khâu khác nhau và để sử dụng cần có các máy chuyên dùng : may, thêu, là, ép… Còn lại các khâu máy móc không hoạt động được đó là cắt chỉ, nhặt xơ, đóng gói sản phẩm Ở công ty may 10, công tác chỉ đạo hướng dẫn kỹ thuật đến thực hiện được phân công rõ ràng đến từng bộ phận,

cá nhân

Máy móc thiết bị hiện nay hầu hết được sản xuất bởi các nước: Nhật, Mỹ, Đức, Hungari Các công đoạn sản xuất được chuyên môn hóa cao, nâng cao chất lượng, đa dạng hóa sản phẩm và công ty còn thành lập các công ty liên doanh Do đó, có thể

chuyển giao các thiết bị máy móc về các địa phương, tiết kiệm chi phí, mở rộng sản xuất Nhìn chung, ở từng giai đoạn, công ty sử dụng công nghệ mới, máy móc hiện đại phù hợp với trình độ phát triển khoa học- kỹ thuật, có thể sản xuất những mặt hàng đồi hỏi yêu cầu kỹ thuật cao, hao phí nguyên vật liệu thấp Vì vậy, công ty có thể giảm giá thành cho sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh

4.3 Vốn đầu tư

Trước đây trong cơ chế bao cấp, hoạt động sản xuất của công ty May 10 chỉ mới tập trung vào số lượng, chất lượng chưa được đầu tư đúng mức Vì vậy, máy móc thiết bị của

công ty châm đổi mới, thay thế, hơn nữa việc mua sắm thiết bị thời kỳ này phải được liên hiệp may phê duyệt, thủ tục mua sắm phiền hà, tốn thời gian

Từ khi chuyển sang cơ chế thị trường từ hạch toán sản xuất kinh doanh với số vốn ban đầu ít ỏi công ty đã xác định quan điểm đầu tư cho mình là:

 Cần xác định công trình tập trung trọng điểm để tập trung vốn đầu tư

 Đầu tư dựa vào sức mình là chính, bằng nguồn vốn tự bổ sung Ngoài ra tranh thủ sự hợp tác từ khách hàng, khi thật cần thiết mới sử dụng vốn vay

4.4 Hệ thống phân phối

Công ty May 10 có 13 xí nghiệp thành viên, 5 xí nghiệp tại Hải phòng, Thái Bình, Thanh Hóa… Các xí nghiệp thành viên có năng suất cao, hàng năm sản xuất ra 700.000-2.200.000 bộ/ năm và xuất thẳng sang thị trường khó tính Nhật bản, Châu Âu

Công ty có hệ thống phân phối trải dài từ Bắc vào Nam, gồm 126 đại lý, trong đó tại

Hà Nội có 20 cửa hàng, Bắc Giang 2 cửa hàng, Hải phòng có 1 cửa hàng, Thanh hóa có 1 cửa hàng, Ninh Bình có 1 cửa hàng… và một số tỉnh thành khác

5 Các nhân tố môi trường ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của may 10

5.1 Toàn cầu hóa

Tập trung thị trường

Do ảnh hưởng của toàn cầu hóa, nền kinh tế thế giới hiện nay đang chuyển thành một

hệ thống liên kết ngày càng chặt chẽ thông qua các mạng lưới công nghệ thông tin Toàn

cầu hóa đòi hỏi các quyết định kinh tế, dù được đưa ra ở bất kỳ nơi nào trên thế giới, đều phải tính tới các yếu tố quốc tế Toàn cầu hóa kinh tế và nhất thể hóa kinh tế khu vực làm gia tăng sự liên kết trực tiếp giữa các doanh nghiệp của các nước, nhưng đồng thời cũng buộc các doanh nghiệp phải trực tiếp cạnh tranh với nhau ngày càng gay gắt

May 10 cũng như nhiều doanh nghiệp khác trong ngành dệt may, trước năm 1990 thị trường chủ yếu là Liên Xô và các nước Đông Âu Năm 1991, các doanh nghiệp Việt Nam mất đi thị trường truyền thống và may 10 cũng đứng trong tình trạng này, doanh nghiệp mất đi 80% doanh thu từ thị trương Liên Xô, điều này bắt buộc May 10 phải mở rộng thị trương sang Hàn Quốc và sau đó là các nước Châu Âu

Trong những năm qua, dù nền kinh tế còn nhiều khó khăn, trong bối cảnh nhiều doanh nghiệp thực sự bị khó khăn hoặc bị phá sản thì May 10 vẫn đạt mức tăng trưởng mạnh, với doanh thu tăng 20% so với năm 2012 Tổng doanh thu của May 10 năm 2013 đạt 1.816 tỷ đồng so với con số 1.500 tỷ đồng năm 2012 Thu nhập bình quân của người lao động cũng tăng trưởng bình quân trên 15% trong năm 2013

May 10 là luôn giữ tín nhiệm để người tiêu dùng tin dùng sản phẩm thông qua

hệ thống gần 200 cửa hàng và đại lý trên toàn quốc Đối với thị trường xuất khẩu, May 10 vẫn duy trì mức độ tăng trưởng lớn đối với các thị trường: Mỹ, châu Âu, Nhật Bản Điển hình năm 2013, dù thị trường châu Âu có nhiều khó khăn, nhưng với thương hiệu là một trong các nhà sản xuất thời trang hàng đầu của Việt Nam, May 10 vẫn giữ được thịtrường châu Âu và còn tăng xuất khẩu vào Mỹ, May 10 cũng đã đẩy mạnh xuất khẩu vào thị trường Đài Loan và Hàn Quốc Bằng việc tập trung vào các thị trường khác nhau may 10

đã tạo ra cho mình một lượng người tiêu dùng lớn mang lại cơ hội cho các nhà sản xuất cải thiện hiệu suất sản xuất và phân phối, đạt được mức lợi nhuận cao hơn trên các thị trường này

Tận dụng nguồn nguyên liệu và nhân công giá rẻ

Đồng thời với việc chớp thời cơ trong ngắn hạn khi đồng nhân dân tệ yếu đi, nhập nguyên phụ liệu dệt may về sản xuất hàng xuất khẩu đang là cách Tổng công ty cổ phần May 10 đã áp dụng

Là một trong những doanh nghiệp lớn trong ngành dệt may, với tốc độ tăng trưởng bình quân 17-20%/năm, nhưng có tới 60% nguyên phụ liệu sản xuất của May 10 được nhập khẩu từ Trung Quốc, đồng nhân dân tệ yếu đi, đương nhiên doanh nghiệp này đã nhìn thấy những mối lợi khi một phần chi phí, giá thành sản xuất có cơ hội giảm xuống Nhờ giá trị nguyên vật liệu nhập từ Trung Quốc thấp nên sẽ được lợi khi xuất khẩu khi xuất hàng sang EU, sang Mỹ, Nhật Bản Như vậy chớp thời cơ để tranh thủ cơ hội giảm chi phí nguyên phụ liệu vẫn là cách tốt nhất vào lúc này đối với doanh nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu, làm cho hàng hóa của công ty có tính cạnh tranh hơn

Nhân lực là một trong những yếu tố quyết định đến thành công của một doanh nghiệp, doanh nghiệp biết tận dụng nguồn nhân công giá rẻ có hiệu quả sé mang lại một

cơ hội kinh doanh lớn Cũng như các doanh nghiệp khác, may 10 cũng áp dụng điều này