Phân tích và đánh giá sự tác động của các nhóm lực lượng cạnh tranh trong ngành sữa Việt Nam.Từ đó đánh giá cường độ cạnh tranh?

Câu 1: Phân tích và đánh giá sự tác động của các nhóm lực lượng cạnh tranh trong ngành sữa Việt Nam? Từ đó đánh giá cường độ cạnh tranh? A/ Phân tích sự tác động của các nhóm lực lượng cạnh tranh trong ngành sữa Việt Nam 1. Gia nhập tiềm năng( đe dọa gia nhập mới) 2. Sự thay thế ( đe dọa từ các sản phẩm/ dịch vụ thay thế ) 3. Quyển lực thương lượng của người cung ứng 4. Quyền lực thương lượng của người mua. 5. Cạnh tranh giữa các đối thủ cạnh tranh hiện tại. 6. Quyền lực tương ứng của các bên liên quan B/ Đánh giá cường độ cạnh tranh của ngành sữa hiện nay.

Bài thuyết trình môn: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Phân tích đánh giá tác động nhóm lực lượng cạnh tranh ngành sữa Việt Nam Từ đánh giá cường độ cạnh tranh? Nhóm trình bày: Nhóm 1.Phân tích đánh giá tác động nhóm lực lượng cạnh tranh ngành sữa Việt Nam?  Sữa đồ uống dinh dưỡng quan trọng có tác dụng lớn không làm tăng thể chất sức khỏe mà tăng trí thông minh  Ngày với phát triển khoa học công nghệ, sản phẩm sữa có tác dụng làm đẹp cho người Nhu cầu tiêu dùng sữa ngày tăng  Trong năm qua, ngành sữa Việt Nam phát triển nhanh Nếu trước năm 1990 nước có đến nhà sản xuất số tăng lên đến 72 công ty  Bên cạnh thâm nhập thương hiệu sữa tiếng nước làm cho ngành sữa VN đứng trước nhiều thử thách lớn hội phát triển chiếm lĩnh thị trường Phân tích theo mô hình lực lượng điều tiết cạnh tranh ngành M Porter  Michael Porter chuyên gia đầu ngành chiến lược cạnh tranh khả cạnh tranh, phát triển kinh tế quốc gia khu vực Những tư tưởng ông thành môn học bắt buộc gần trường quản trị kinh doanh khắp giới  Michael Porter mô hình hóa ngành kinh doanh cho ngành kinh doanh phải chịu tác động ‘‘năm lực lượng cạnh tranh’’ 1.1 Gia nhập tiềm (đe dọa gia nhập mới) Đặc điểm ngành sữa Việt Nam tăng trưởng ổn định, lợi nhuận cao, thị phần tương đối ổn định Để gia nhập ngành đòi hỏi công ty phải có tiềm lực vốn lớn để vượt qua hàng rào gia nhập như: - Đặc trưng hóa sản phẩm: Hiện nay, thị trường sữa Việt Nam có mặt hầu hết hãng sữa lớn giới hãng sữa lớn có thị phần định thay đổi thời gian qua Do đó, đối thủ muốn gia nhập phải đầu tư mạnh mẽ để thay đổi trung thành khách hàng - Yêu cầu vốn: Phải đủ lớn nhu cầu quảng cáo, nghiên cứu phát triển - Kênh phân phối: Các kênh phân phối sản phẩm ngành sữa doanh nghiệp có sử dụng Do đó, đối thủ gia nhập phải thuyết phục kênh phân phối cách chấp nhận chia nhiều hoa hồng cho nhà phân phối, dẫn đến chi phí tăng cao hơn, khó để thực  Do đó, kết luận áp lực từ đối thủ không đáng kể, mà cạnh tranh chủ yếu diễn nội ngành 1.2 Sự thay (đe dọa từ sản phẩm/ dịch vụ thay )  Do đặc thù sữa loại đồ uống có lợi cho sức khỏe, mang lại nguồn dinh dưỡng quý giá cho chế độ chăm sóc sức khỏe cho người tiêu dùng Đặc biệt, sữa nguồn dinh dưỡng thiếu giúp hoàn thể chất trí tuệ cho tầng lớp trẻ em  Vì lý trên, nên cho dù sản phẩm thay đa dạng như: nước ép trái cây, nước tinh khiết, chè, café, nước tăng lực… chưa có sản phẩm thay vai trò to lớn sữa  Các công ty sữa nước đại lý độc quyền hãng sữa nước phải cạnh tranh để có điểm phân phối chiến lược, chủ yếu thông qua chiết xuất hoa hồng cho đại lý bán lẻ  Các điểm phân phối trung tâm dinh dưỡng, bệnh viện, nhà thuốc… dành sức mạnh đáng kể trước hãng sữa, họ tác động đến định mua sản phẩm khách hàng mua lẻ, cuối thông qua tư vấn, giới thiệu sản phẩm Thị trường sữa Việt Nam phát triển mạnh đa dạng nhà cung cấp sữa người tiêu dùng ngày thông minh có yêu cầu khắt khe chất lượng sản phẩm, xem đe dọa cạnh tranh buộc doanh nghiệp giảm giá tăng chất lượng dịch vụ tốt cường độ cạnh tranh tăng cao 1.4 Cạnh tranh đối thủ cạnh tranh  Ngành sữa Việt Nam có tốc độ tăng trưởng nhanh ổn định có quy mô tỷ USD với nhiều tên tuổi lớn vinamilk, Fresland Campina Việt Nam, Ba Vì Milk, Mộc Châu Milk, Vinamilk chiếm giữ thị phần lớn Các nhóm sản phẩm ngành sữa đa dạng kể đến sữa bột công thức, sữa uống, … Tuy nhiên công ty ngành phải đưa chiến lược cạnh tranh đa dạng để xác định vị ngành Các công ty sữa tiến hành nâng cấp loạt sản phẩm Hiện người tiêu dùng sản phẩm sữa Việt Nam có xu hướng đánh đồng giá cao với chất lượng tốt nhiều thành phần dinh dưỡng Vì thế, công ty nâng cấp sản phẩm Dielac lên Dielac Alpha có sữa non colostrum Vinamilk, Dumax nâng cấp thành Dumax gold Dumax,… Không bán sản phẩm mà công ty sữa tập trung phát triển dịch vụ hậu Phổ biến lập câu lạc bộ, trung tâm tư vấn sức khỏe miễn phí Anfa A+ Mead johnson, Enlene Fonterra, Gain advance IQ Abbott,… để tư vấn dinh dưỡng thường xuyên cho khách hàng mình, kết hợp với tư vấn tiêu dùng sản phẩm  Từ thực tế thay đổi chiến lược kinh doanh cho thấy đối thủ ngành sữa Việt Nam có cạnh tranh không nhỏ 1.5 Quyền lực tương ứng bên liên quan  Chính phủ: Có sách tạo điều kiện thuận lợi cho ngành sữa Việt Nam phát triển Như “Quyết định phê duyệt quy hoạch phát triển ngành công nghiệp chế biến sữa Việt Nam đến năm 2020, tầm nhìn 2025” Bộ Công thương  Có sách phát triển ngành nông nghiệp nhằm tăng nguồn cung ứng cho ngành sữa  Áp dụng mức thuế suất định mặt hàng sữa nhập sữa thành phẩm nhằm ổn định thị trường nước 1.5 Quyền lực tương ứng bên liên quan  Các hiệp hội thương mại: tăng cường trao đổi công nghệ, tạo nên môi trường học hỏi, giao lưu tạo nên hệ thống hợp tác, phát triển  Công đoàn: tổ chức đại diện cho quyền cho duyền lợi người lao động Hiện công đoàn công ty sữa nước quan tâm đến chế độ lương thưởng, điều kiện bảo hộ lao động cho công nhân trình làm việc => Đây đồng nghĩa với việc tăng chi phí đầu tư cho nhân tố người, tạo điều kiện để công nhân ngành sữa nước gắn bó đồng hành phát triển sữa Việt Nam  Dân chúng: Các công ty sữa tạo việc làm cho lao động địa phương nơi doanh nghiệp có sở sản xuất, giảm tỷ lệ người thất nghiệp quốc gia, đóng góp vào phát triển xã hội  Tất yếu tố tác động tích cực đến phát triển chung ngành sữa Việt Nam Điều đồng nghĩa với việc doanh nghiệp nước tận dụng tối đa lợi bên liên quan để phát triển mở rộng quy mô doanh nghiệp mình, từ mức độ cạnh tranh doanh nghiệp tăng Đánh giá cường độ cạnh tranh ngành sữa  Tâm lý sính ngoại có từ lâu đời nên hãng sữa ngoại tên tuổi quốc tế xuất nhiều năm qua thị trường Việt Nam  Từ dẫn đến cường độ cạnh hãng sữa Việt Nam quốc tế thấp Cường độ cạnh tranh cao chủ yếu diễn doanh nghiệp nước với  Điều làm giảm áp lực từ đối thủ (các hãng sữa ngoại mới) nên xu hướng giảm thị phần doanh nghiệp nước bị ảnh hưởng => Dẫn đến cường độ cạnh hãng sữa Việt Nam quốc tế thấp Cường độ cạnh tranh cao chủ yếu diễn doanh nghiệp nước với  Áp lực sản phẩm nhìn chung không nhiều => dẫn đến cường độ cạnh tranh lĩnh vực sản phẩm thay sữa thấp Sự cạnh tranh chủ yếu dành cho mặt hàng chủng loại sữa với Điều dẫn đến cường độ cạnh tranh doanh nghiệp sữa tăng lên  Quyền lực thương lượng người cung ứng: Do phải nhập 80% nguyên liêu đầu vào nên quyền lực thương lượng người cung ứng tăng => giá nguyên vật liệu tăng => giá sản phẩm tăng => cường độ cạnh tranh tăng  Quyền lực thương lượng người mua: Giá nguyên vật liệu tăng => giá sản phẩm tăng => giảm khối lượng tiêu thụ => cường độ cạnh tranh tăng  Các công ty ngành có nhiều phương án chiến lược cạnh tranh để xác định vị ngành => cường độ cạnh tranh cao  Một thực tế khác minh chứng thuận lợi cho việc phát triển cạnh tranh ngành sữa Việt Nam lực lượng lao động thất nghiệp nước ta lớn, điều cho phép ngành tận dụng lao động dư thừa với chi phí lao động cho toàn ngành không cao điểm thuận lợi cho việc mở rộng quy mô sản xuất ngành  Sắp tới, sau Việt Nam ký thoả thuận thương mại đối tác xuyên Thái Bình Dương (TPP), với việc nhiều nhà đầu tư nước tham gia đầu tư vào ngành sữa tiềm từ thị trường Việt Nam lớn, ngành sữa Việt Nam đánh giá phát triển Điều dự báo cường độ cạnh tranh tương tai doanh nghiệp sữa Việt Nam tăng cao THE END [...]... sản và mắc bệnh của bò sữa còn ở mức cao… khiến người nông dân nuôi bò sữa gặp bất lợi Do đó, các công ty sữa trong nước nắm thế chủ động trong việc thương lượng giá thu mua sữa trong nước - Phụ thuộc nhiều vào diễn biến giá cả của nguồn nguyên liệu nước ngoài:  Do nguyên liệu chế biến sữa của nước ta chỉ đạt 28% nhu cầu, giá sữa bột thế giới sẽ gây áp lực lên ngành sản xuất sữa ở Việt Nam Trong. .. nghiệp giảm giá hoặc tăng chất lượng và dịch vụ tốt hơn và cường độ cạnh tranh tăng cao hơn 1.4 Cạnh tranh giữa các đối thủ cạnh tranh hiện tại  Ngành sữa tại Việt Nam có tốc độ tăng trưởng nhanh và ổn định có quy mô 3 tỷ USD với nhiều tên tuổi lớn như vinamilk, Fresland Campina Việt Nam, Ba Vì Milk, Mộc Châu Milk, trong đó Vinamilk chiếm giữ thị phần lớn nhất Các nhóm sản phẩm trong ngành sữa khá... như sữa bột công thức, sữa uống, … Tuy nhiên các công ty trong ngành phải đưa ra các chiến lược cạnh tranh đa dạng để xác định vị thế của mình trong ngành Các công ty sữa cũng tiến hành nâng cấp một loạt các sản phẩm của mình Hiện nay người tiêu dùng các sản phẩm sữa ở Việt Nam có xu hướng đánh đồng giá cả cao với chất lượng tốt hơn và nhiều thành phần dinh dưỡng hơn Vì thế, các công ty đã nâng cấp các. .. áp lực lớn cho các công ty về chất lượng của các sản phẩm Hiện tại các sản phẩm sữa rất đa dạng và có thể thay thế cho nhau và yếu tố giá cả không phải là yếu tố quan trọng nhất đối với người tiêu dùng khi lựa chọn các sản phẩm sữa Các công ty phải cạnh tranh với nhau bằng chất lượng, sự đa dạng của sản phẩm, sức mạnh thương hiệu… rồi mới đến cạnh tranh bằng giá cả  Các khách hàng trực tiếp là các. ..  Các khách hàng trực tiếp là các đại lý phân phối nhỏ lẻ, các trung tâm dinh dưỡng… có khả năng tác động đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng  Các công ty sữa trong nước và các đại lý độc quyền của các hãng sữa nước ngoài phải cạnh tranh để có được những điểm phân phối chiến lược, chủ yếu thông qua chiết xuất và hoa hồng cho đại lý bán lẻ  Các điểm phân phối như trung tâm dinh dưỡng, bệnh... Tuy nhiên sẽ có sự cạnh tranh về thị phần giữa sữa và các sản phẩm khác  Ví dụ như: sữa đậu nành hoặc các sản phẩm về đồ uống như ngũ cốc, ca cao… có thể làm giảm thị phần của các sản phẩm sữa nước Bên cạnh đó là những sản phẩm trong ngành nhưng phát triển ở mức cao hơn như :  Mặt hàng sữa uống có sự gia nhập mới của công ty TH Milk, với những dự án nhà máy sữa hiện đại nhất Việt Nam và Đông Nam Á... sản phẩm của công ty để có thể đứng vững và phát triển Có được những điều này thì cường độ cạnh tranh của các mặt hàng sữa trong nước mới tăng lên mạnh mẽ, đem lại lợi ích tối đa cho người tiêu dùng 1.3 Quyền lực thương lượng của người cung ứng và người mua a Quyền lực thương lượng của người cung ứng - Sức mạnh mặc cả của nhà cung cấp nguyên liệu sữa trong nước còn hạn chế: Xét về quy mô ngành chăn... gian tới giá sữa bột có xu hướng tăng  Đồng thời, nguồn cung cấp từ các nước xuất khẩu chủ yếu sang Việt Nam như Úc, New zealand… tăng nhẹ trong khi cầu nhập khẩu từ các nước châu Á tăng lên, đặc biệt là Trung Quốc  Do đó, việc kiểm soát được các hợp đồng mua sữa bột cả về số lượng và chất lượng là rất quan trọng đến năng lực cạnh tranh của các công ty Tuy nhiên, với diễn biến của giá sữa khó nắm... năm gần đây các nhà sản xuất trong nước vẫn ở trong thế bị động khi phản ứng với diễn biến giá cả nguồn nguyên liệu nhập khẩu  Tóm lại do thực trạng chăn nuôi bò và thu mua sản phẩm ở nước ta hiện nay còn chưa chuyên nghiệp và đồng bộ nên làm cho quyền lực thương lượng của nhà cung ứng tăng lên và cường độ cạnh tranh cũng tăng lên b Quyền lực thương lượng của người mua  Người mua là các khách hàng... mạnh đáng kể trước các hãng sữa, vì họ có thể tác động đến quyết định mua sản phẩm nào của các khách hàng mua lẻ, cuối cùng thông qua tư vấn, giới thiệu sản phẩm Thị trường sữa Việt Nam hiện nay đang phát triển mạnh và đa dạng về các nhà cung cấp sữa trong khi người tiêu dùng ngày càng thông minh và có nhưng yêu cầu khắt khe về chất lượng sản phẩm, đây được xem như một sự đe dọa cạnh tranh khi buộc doanh ... hình hóa ngành kinh doanh cho ngành kinh doanh phải chịu tác động ‘‘năm lực lượng cạnh tranh’’ 1. 1 Gia nhập tiềm (đe dọa gia nhập mới) Đặc điểm ngành sữa Việt Nam tăng trưởng ổn định, lợi nhuận... gia nhập phải đầu tư mạnh mẽ để thay đổi trung thành khách hàng - Yêu cầu vốn: Phải đủ lớn nhu cầu quảng cáo, nghiên cứu phát triển - Kênh phân phối: Các kênh phân phối sản phẩm ngành sữa doanh... mạnh mẽ, đem lại lợi ích tối đa cho người tiêu dùng 1. 3 Quyền lực thương lượng người cung ứng người mua a Quyền lực thương lượng người cung ứng - Sức mạnh mặc nhà cung cấp nguyên liệu sữa nước hạn