Biện pháp lạo nguồn thu cho bủn tin của hội lương thực thực phàm TP HCM

Biện pháp lạo nguồn thu cho bủn tin Hội Lương thực-thực phàm TP.HCM 1.1 LÝ DO HÌNH THÀNH ĐỀ TÀI Hội LT-TP TP.HCM (FFA) tố chức phi lợi nhuận, đại diện cho doanh nghiệp sản xuất - kinh doanh - chế biến lương thực, thực phẩm địa bàn Chương TP.HCM.AVới số lượng hội viên không (khoảng 170 hội viên) tống quy mô lớn (sản lượng hội MỞ ĐẦU viên chiếm 50% sản lượng tồn ngành), công tác thông tin Hội thông qua tin đóng vai trò quan trọng Bản tin vừa phải đáp ứng nhu cầu thông tin nội (thông tin hoạt động Hội hội viên) lẫn nhu cầu thông tin kinh tế, thị trường, công nghệ liên quan đến ngành Đe thực tốt vai trò nhằm hướng tới mục tiêu cầu nối Hội với hội viên hội viên với nhau, trước hết tin phải tự tồn phát triển nguồn thu Nôi lâu dài bền vững Neu trông chờ vào trợ giúp luân phiên hội dung: viên (mỗi ❖hội tài trợ 2.000.000 Lý viên hình thành đề tài đồng/kỳ lương nhân viên phụ trách tin tài trợ cố định thành viên Hội) người thực ❖ Mục tài tin thu hút độc nào, đáp tin không bao giò' biết tiêu đượcđềbản ứng ❖ Phạm vi đề tài nhu cầu thông tin mà cải thiện ngày tốt Hơn nữa, tin nên dựa vào ♦♦♦ Phương thực nguồn thu đểpháp đềhiện chiến lược phù hợp dài hạn Sự tài trợ hội viên nên xem cún cánh sau Vậy làm để tin tồn phát triển lớn mạnh mà không dựa vào nguồn tài trợ? Đề tài “Biện pháp tạo nguồn thu cho tin Hội Lưoìig thực-thực phẩm TP.HCM” đề tài có ý nghĩa thực tiễn, giúp tin tự đứng vững nguồn thu lâu dài chắn, bước đầu thỏa mãn nhu cầu hội viên thu hút số lượng hội viên tiềm ngày nhiều 1.2 MỤC TIÊU ĐÈ TÀI ♦♦♦ Khảo sát thực trạng thu chi hoạt động tin FFA nguồn thu sổ tin khác ♦♦♦ Dự kiến số biện pháp tạo nguồn thu cho tin FFA 21 Biện pháp lạo nguồn thu cho bủn tin Hội Lương thực-thực phàm TP.HCM 1.3 PHẠM VI CỦA ĐỀ TÀI > Chỉ nghiên cứu tin giấy dự kiến số biện pháp tạo nguồn thu cho tin giấy > Đối tượng nghiên cứu: doanh nghiệp ngành LT-TP doanh nghiệp nhà cung cấp cho doanh nghiệp ngành 1.4 PHƯƠNG PHÁP THỤC HIỆN Do đổi tượng nghiên cún tin (bằng giấy) Hội nên co sở lý thuyết tin ít, không cụ thể, nói Hội tin điện tử Hội nước ngồi Vì vậy, đề tài thực chủ yếu dựa vào hoạt động thực tiễn Hội Việt Nam: xem xét cách làm họ, họ lại chọn cách làm vậy, có gặp khó khăn không, có giải Từ đó, đối chiếu với FFA tin Hội nhằm tìm thực biện pháp tạo nguồn thu cho tin FFA Cụ thể: - Phỏng vấn nhân viên phụ trách tin FFA đế tìm hiểu hoạt động tin - Phỏng vấn nhân viên phụ trách tin Hội khác đế tìm hiểu nguồn thu số tin, từ đề xuất số biện pháp tạo nguồn thu tin FFA - Ket hợp với sở lý thuyết thực kế hoạch tiếp cận cách khoa học, hệ thống - Phân tích thuận lợi khó khăn thực kế hoạch nhằm đánh giá tính khả thi kế hoạch Biện pháp lạo nguồn thu cho bủn tin Hội Lương thực-thực phàm TP.HCM Chương sở LÝ THUYẾT NDÌ dung: Lĩ thuyũt bũn tin ♦♦♦ Lĩ thuyũt tiũp thũ ♦♦♦ Mơ hình thũc hiũn Biện pháp lạo nguồn thu cho bủn tin Hội Lương thực-thực phàm TP.HCM Chương trình bày nội dung lý thuyết sử dụng đê thực biện pháp tạo nguồn thu cho tin, gồm có lý thuyết tin nhằm đê hiêu rồ sản phẩm mà FFA muốn tiếp thị lý thuyết tiếp thị nhằm tạo tảng thu hút làm thỏa mãn khách hàng cách khoa học, hệ thong 2.1 LÝ THUYẾT BẢN TIN 2.1.1 Bản tin gì? Bản tin dạng báo cáo đặc biệt theo định kỳ đề tài cụ thể Một tin hay chuyên nghiệp tin tồn phát triển tiền bán tin mà không cần dựa vào quảng cáo Thông tin tin phải cập nhật thường không tìm thấy nơi khác Nó mở rộng hợp lý từ báo tạp chí thương mại Do hướng đến nhóm độc giả chọn lọc, tin thường chứa đựng thông tin nội lĩnh vục tương ứng, lời khuyên hợp thời tin tức sốt dẻo - điều trở thành lạc hậu không lâu sau Bản tin không phân phối cho sạp báo, dĩ nhiên không dành cho thị trường rộng lớn Thực tế, số lượng người đọc tiềm trung bình tin lĩnh vục thường tương đối nhỏ Bởi lượng thông tin cụ thể, chuyên biệt mình, tin yêu cầu trả phí cao Nhưng chủ doanh nghiệp sẵn sàng đáp ứng đế có thông tin đáng giá 2.1.2 Thế tin thành công? Mồi tin có đối tượng mục tiêu riêng, người mua chấp nhận trả giá cao cho thông tin Không có thông tin tìm thấy, có nhóm nhiều người say mê, muốn có chúng Làm biết độc giả muốn gì? Câu trả lời nằm chỗ sử dụng nguồn lực kiến thức Đe tin thành công, phải phù hợp với sứ mạng tố chức cung cấp thông tin cách chiến lược Neu tin đống thông tin rời rạc, không đồng kế hoạch truyền thông rõ ràng độc giả không chịu bở phí thời gian đế xem Bất kỳ tin phải hướng đến đối tượng độc giả cụ thế, riêng biệt đáp ứng nhu cầu thông tin họ Khi tổ chức cung cấp cho khách hàng thông tin có giá trị, họ trở lại hết lần đến lần khác xem tô chức nơi cung cấp thông tin đáng tin cậy BncOnh ĩ, m ũtbDn tin tồnh cơng cịn phdli COc giao 3ng thũi hũn Qũc giũ luơn mong CHi iDu ầỵ Cc tCH chCHc pất fình bEIIn tin khơng nn trEH hũn V phũi ũm bũo rũng ngCOi ũc nũm ũũc thũi gian bũn tin ũũc pfì"t tình Biện pháp lạo nguồn thu cho bủn tin Hội Lương thực-thực phàm TP.HCM mũi quan hũ MŨt cĩ IZOc lịng tin, tũ chũc sũ thũy sũc mũnh cũa 2.1.3 - Mục tiêu tin - Nhắc người nhó' đến diện tố chức Tăng doanh thu cách giới thiệu lặp lặp lại dịch vụ đến khách hàng tiềm Hình thành mối quan hệ lâu dài với độc giả Bất người số họ trở thành khách hàng, người hợp tác, tư vấn, cung cấp dịch vụ, Bên cạnh việc trở thành phương tiện tiếp thị dịch vụ tố chức, tin tạo thu nhập quảng cáo 2.1.4 Độc giả mục tiêu Xác định độc giả mục tiêu thật đơn giản: người nhận thấy thông tin tố chức có ích họ Không người ngành mà người có công việc liên quan tố chức tìm kiếm thông tin chuyên môn Tổ chức lợi ích từ lời khuyên có phương pháp tìm kiếm thông tin dễ nhất, rẻ tiền gần nguồn thông tin gốc Một số cách tìm kiếm độc nhờ vào công ty chuyên bán thông tin, khách hàng muốn mua thông tin tương tự Tô chức đăng quảng cáo tạp chí thương mại có liên quan đến đề tài làm, bao gồm đầy đủ chi tiết tin, nhò' người lãnh đạo hướng dẫn thông tin gởi chi tiết sau Đặc biệt đổi với giá tin, tố chức chuấn bị gởi tài liệu mẫu đưa giá trực tiếp Cách chắn đế thiết lập danh sách độc giả tiềm thu lượm từ hội chợ hội nghị chuyên ngành Các tố chức xin danh thiếp họ Tất người tham dự quan tâm đến đề tài tin tổ chức Sau đó, chuẩn bị thư trực tiếp mô tả lợi ích đặc tính tin cách đăng ký Các tố chức tặng sách nhở đặc biệt cho người chưa đăng ký bao giờ, chiết khấu Có thể đính kèm tin mẫu đế cho thấy tin tổ chức xứng đáng bỏ tiền mua dành thời gian đọc Bán tin - bán sản phẩm khác - cần nhiều thủ' nghiệm Các tố chức cần test phản ứng ban đầu ý tưởng tin xuất Giá khía cạnh đòi hỏi tinh tê, khéo léo việc bán thông tin Tô chức định giá cao để giữ đủ lượng độc giả tạo lợi nhuận? Bằng cách theo dõi số tin bán qua kỳ tăng giảm tổ chức Biện pháp lạo nguồn thu cho bủn tin Hội Lương thực-thực phàm TP.HCM - Tần suất tin đóng vai trò quan trọng Mặc dù tố chức chuân bị phát hành tin hàng tuần nhung độc giả không kịp đọc đề nghị tin hàng tháng Một danh sách độc giả tốt nên đuợc dùng nhiều lần Hãy đưa nhiều lần đề nghị sau với khoảng cách thời gian định đế mời gọi nhũng người chưa định lần 2.1.5 Làm đế có nhiều quảng cáo tài trọ’ hon? Không muốn mua quảng cáo Mọi người muốn giải khó khăn Họ tìm kiếm giải pháp Một tin có chất lượng rêu rao: nhìn coi công việc biên tập tuyệt hảo nào? Hoặc tin có nhiều độc giả Thay vào tố chức phải hướng đến xác khách hàng mình, bán cho họ lời tư vấn Các nhà xuất nhở đủ điều kiện thu hút thân chủ quảng cáo to lớn bắt đầu với mẩu quảng cáo nhỏ Các mục rao vặt phát triển nhanh hon quảng cáo lớn Các tố chức nên thu hút giữ lấy nhà quảng cáo vùa nhỏ nguồn thu đảm bảo Một có doanh thu, tố chức phải đối xử tốt với họ thời gian đầu Đôi điều có nghĩa nên từ chối lời đề nghị không thích hợp 2.1.6 Lọi nhuận 2.1.6 lChuấn bị hoạch định chiến lược hàng SŨ qulHlng ếohũtrũến ồng bEHn tin cĩ thO tOo gĩ trEH giatdng cho viũc xuũt bũn cũa tũ chũckhi tũ chũc nhũn Vmong _ũi mũi quan hũ khe biOt tũn Di song song ũiĩ Di ích cũ a vDc quũng co ồn 6ng Biện pháp tạo nguồn thu cho bủn tin Hội Lương thực-thực phàm TP.HCM - LŨi ích cũa nfì xu □t bũn ChOp nhũn quũng co tìm bũn tin tũo mũt nguũn thu kfì"c cho cơng viũc kinh doanh cũa tũ chũc BŨng cch ồn quEHng co, nẾ xuũt bũn bũ tẼc ũy tũo bũn tin cĩ chũt lũũngtũt hũn □ thũa mn cũ ngũũi ũc lũn cơngty quOng co SŨ ũutũ Ìpi vi nguEHn thu mũi tũ doanh sũ quining co cho bũn tin^ip tũ chũc phũc vũ khch Ếng chu^o hũn Ntì xuũt bũn cĩ thũ cũi tiũn hoũt ũng bũng ếch mũũn thm nfi vũn hoũc nng cũp hũ thũng phũn mũm hay hũ thũng phn phũi - LPĨ ích cũa cơng ty quOng co NỔ quũng ếo cĩ thũ truyũn thơng iũpcũa ơng ta □n mũt SŨ lũũng ũc giũ cũ thP TO chEHcồng biũt r vũ Pc giũ cũa mìnhbao nhluthì cng cĩ thũ tìm kiũ m nhũng nỗ quũngếo ph hũp VŨ! khch Iing mũc tìu cEHa bũy nhíu BŨt kim thơng tin no vũ nhn khũu m tCH chũc cĩ nnc tũ ốc cuũc khPo st ỊZỊc giũ Du m cho tũ chEHc dP thuyũt phEHc nồ quũng ếo giEHi thiEHu trn bũn tin cũa - LPĨ ích cũa ũc giũ □□cgiũlngũQ i mu □n V*nh gí cao nhũng quũng co cũa tũ chũc ũiũu ny chũ 3ngkhi vi □cquũn gếo □□c thũc hiũ n m ũt ếch ph hũp TŨ chũc tũo SŨ kũt nũi giũa ngũũi ũc V sũn phũm hũ muũn mua QuCHng ếo cungcQp chọ^ngũLli Pcnhiũu thơng tin hũn nhũ nhũng nguQn kấc tũ ĩ hũ kiũ m ũũc nhũng thơng tin, sũn phũm cũn NPU Im tũt V1ŨC ny, nhũng mũu quũng co cĩ thũl lũi ích cho ũc giũ 2.1.6.2Bổn bước thiết lập chiến lược bán hàng nhờ quảng cáo BGPC 1: IHOnh gí quũng co CPM (cost per thousand readers) - chi phí trn 1000 CHc giũ BŨn tin cĩ tũng bao nhíu nglHOi EHc? NPU bdn tin cĩ 1000 EHc giEH V ũnh gí 20$/quũng co, CPMl 20$ Ốc CPM kĩíc ty theo thũ trũũng V phũrí^nh gí trũ dũa trn ũc giũ - bũi nồ xu □t bũn lũn cơng ty quũng ốo PFA - Pulled From Air MŨt phũũng ptíp rũt thơng thũũng vtẾnh cơng ũn khơng ngũ ũ quyũt ũnh gí quũng ếo HŨUO ntì xuũt bũn bũn tin hũ ũnh gí nhũ thP no, V tP chũc sŨ cĩ 10 phũn hPi kấc Ũy1 mPt cu trP lũi thơng thũũng: Joe cĩ mũt bũn tin vũi óng chũ ũ V gí 50$/quũng ốo, nn tơi ũnh gí giũng vũy.” MŨt sỊZỊ nồ xuũtbQn cĩ qữ" nhiũu cơng ty quũng ế o ũ t ồng nn hũ cĩ thũ nng gíln, gũi1 hiũn tũũng "Renting a Reputation" (thũ tiũng tũm) Biện pháp lạo nguồn thu cho bủn tin Hội Lương thực-thực phàm TP.HCM BIZOC 2: Nhũn dũng cơng ty quũng co Nhũn dũng loũi sũn phũ m m □c giũ cũa bũn tin quanìm BŨŨc3:Thiũtlũp nguỹn tũc V sch quũng co QuyOt Qnh m □i kũ bũn tin cĩ bao nhíu mũu quẸU CO, chiũm khơng gian bao nhíu, ũ □ nhũng vEH trí no NŨu kRch ũt qu EJng co nhiEHu lũn cĩ mOc khuỵEHn mi khơng? (ch[Ung hũn ũt kim quũng co mOcmiCln phí kũ thũ 4) TŨ chEHc cũn thiimt lEHp mOt him thũng theo di V1ŨC ũt qu[Zlng ếo nhũ doanh thu tũ quũng ếo D cho hũ thũng ũũc chũn mlmt gĩi phũ n mirnm tinh vi hay mũt tũ lũch iimiu quan trũng nhũtì nĩ phũi hiũu quũ BŨŨc4: TŨo nn nhũng ếch thEHc Ot ồng V ếch thũc tOn LŨa chũn ũt ồng : xem ốc dũch vũ quũng ốo nhũ nhũng sũn phEHm kĩíc V cho hũ nhiimu ếch thũc ũt ồng nhũ cĩ thũ Bao gũm ếc himnng dũn ũt V tEHn im cĩ thím thEHc hiLln qua ốc ũn ũt ồng, phone, fax, email Cch tEHn: Chũp nhũn tũn qua thũ tín dũng, sc V tiimn m □t 2.1.6.3 Tìm nhà quảng cảo quảng cảo Bước 1: Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh Quan st ũi thím cEHnh tranh V xem Ong quEHng co trn bdn tin cũa hũ Tìm hiDu gí quDng co cDa ốc □i thũ ồy Tìm hiũu mũi nổ quEHng co tiũ m nũng cEHa tim chEHc* bim bao nhíu tiimn quEHng ếo trn bũn tin cũa nhũng EHi thím cEHnh tranh - - Bước 2: Phân bố nguồn lực bán hàng Bán quảng cáo phát triển mối quan hệ bền vững với công ty quảng cáo dự án tổn nhiều thời gian Ngân sách bán hàng tổ chức nên phản ánh kiện l/rim chũc sD bD bao nhíu thDi gian □ tũp trung cho dEHch vũ quũng co cũa mình? Xem xt ốc cơng viCHc trimOc quyEHt EHnh phn bim thdi gian: - Nhũn ốn quũng co - Tiímin tình giao dũchìi - Tiũp tũc: thơng tin thm vo, lũi cũ m ũn V thu tiũn quũng co - chn quũng ếo - Theo quOng co Biện pháp lạo nguồn thu cho bủn tin Hội Lương thực-thực phàm TP.HCM - Giũ khích Ếng quũng co TŨ chũc SŨ Du tim bao ntííu tiũn ũ hũ trũ cho dũch vũ quũng co? - MŨŨn chuỹn gia phũ trch vũn im ny? - TŨV nhũ rũng doanh thu phũi cĩ thũ b lũi ÍZOc vũi thũị gian ầnh cho viũc ốn quũng co Thũi gian cũa tũ chũc cĩ gí trũ 50$ rnQt giũ khơng? NŨuũ chlHlc bũ 10 giũ cho viũc ồn quEHng co thu nhũp tim quEHng ếo phũi em lũiítnhũtl 500$ Thũ ngEHi hay tũìm Bước 3: Tiếp xúc By giũ, viQchomQ ngưu thích hdp [Zl mũi cơng ty ũ tũgiũithiquvũ Cho hũ biíZZIt lĩ tũi hũ nnqullllng ếo trn bũn tin cũatũchũc m khơng phũi trn bũn tin cũa ũi thím cũnh tranh LŨu Ĩ, ỐC tũ chũc cim gũng pất tri ũ n mími quan him vimi nẾquũng co tiũm n □ng, V ũy hy dng ìn cũa hũ, website cEHa hũ, cho him biizzit tim chOc hiCIIu r vim him REHÌ thì, chim Oi V phn tích phũn Ong cEHa him Bước 4: Đe nghị bán quảng cáo kết thúc việc bán hàng □□ xu viũc bn quũng co khim nũng pht tri cũa tim chũc tũimng lai LŨI ũ nghũ nn bao gũm kích cũ quũng co, tũ n su ũt cũabimn tin V gí cũ thrn nhũng mĩn qu Qc biimt tim chũc ánh cho him, nhũ EHng kũ quQng ếo □□c miũn phí kũ quũng ếo thũ NŨu ttm chEHc lũng nghe phũn ũng cima hũ V bũn tin cũa tim chũc cĩ cng thũ trũũng m □c tíu vũi hũ lũi ũ nghũ cĩ thím imimc hũimng ũng Bước 5: Giữ nhà quảng cáo Thù lũp mũi quan hũ vũi nhũng cơng ty quũngco NŨu tũ chũc nhũn Oc giũ mũc tiu m ốc cơng ty quElng co muirnn himũng ũn hy 1m ếch no ĩ ũ trì quan hũ tũt vũi hũ Giũ kếch Ếng sim dũ ầng hdn nhiimu so vũi viũc tìm kiimm khch tìng mEHi Xy dũng mEHt kim hoimch tiimp thím ầi hũn ũ phũc vũ khích Ếng V rũi sau ĩ doanh sim quũng ếo s □ pht tri Oi 10 PhUUng til _In NhOUc iOm nm; Til_lp thl trl_lc tiOp Tính chUn lUc cao NOU khơng biOt ếch sO GOÌ thO trOc tiìHp TruyOn ũt thơng tin hOn gy phiOn phOc, On lạo nguồn bủn tin Lươngkhơng thực-thực Tiũp thũ BiệntOpháp xa chUnh,thu cho chuỹn su Hội tOOng tOtphàm vũ TP.HCM TiOp thO qua website Nhanh chĩng, linh hoũt FFA cho kấch Ếng LĨ THUYŨT THO ♦♦♦2.2BŨng sau "ỵ TIŨP sũtU,trình Rlng thnồy ũu mũtnhOOc iũm cũa ốc phOOng tiũn trn ũng vũi sũn phũml ốcOm dũch vũ tũo nguũn thu cho bũn tin FFA: dũ ki sOt 2.2.1 Gil Lũa chũn phũũng truyũn thơng B n tìng ế nRn Ing til Ip thl_1 tiũntrl Chi phí cao BŨng Du nhDOc cũa ốc phOOng tiũn truyũn thơng lciũti m 1_Ip DŨ tũo cho khch Ềng Cĩ nhiOu dũng knh truy ũ n thơng, cĩ thO OOc chia đinh nhĩm lOnì (1) truyOn cOm gíc bũ quOy rOy thơngtrOcTctiũp qua ngOOi (personal) (2) truyOn thơng gín tiOp qua mơi Ọul—lng ếo Chi phíVcao 1Inơ óngcon ic _In nhiL kĩíc (non-personal) (Di VŨ! B2B: Fax, tũptrOOng chí Tính chOn lOc thOp _lu chuỹn ngnh, nin gím thl _Ing Om ĩsOt tOOng trongiqúthOi ❖ Truy ũ n Oi thơng trOc tiOp: trìnhgian truyOnKhĩ tinkitrong hoũc nhiOu ngCDi k trỌc tiOp vOinynhau Hình thO □OOc i m □t (face to Quan hl cl—lng hũn l_lngthơng 2tinphUOng tiUn khơng cOnthOc thiUtồyvìcĩthOOng ngnh, brochure, ) thoOi, cịn gũiì truyOn tOiOn chOc vOiqua quythũ mơ, lOn, kh tOn km thơng chiOu TruyOn thơng HI li chl _1, tril I n ìface)_Lqua m chiOu cĩ Ou iOmìlíí if1 V r , X I * ệ n _ _ _ _ _ _ _ _ m tiũp thO trOc tiũp (gũi thO trdlc tiOp, tiOp thO tO xa V tiũp thũ qua website) V ốn ồng ế nhn M Ũ c đ v ũ y, nOu lOmdOng Ou iO m cOa truỵOn thơng trOc tiOp, nghOal tìm m □i ếch tiũp xc vũi khích tìng rồ khơng OOc sO Ong hay cho pắp cOa hũ sũ khiOn hũ cĩ cOm gíc bO ìm phiOn, tO ĩ hO cĩ On tOOng khơng tOt vũ doanh nghiũp Ou iũm tOt yũu trũ tồnh nhOOc iũm ❖ TruyOn thơng gfn tiOp: chuyOn tOi thơng tin khơng thơng qua tiOp xc,fc □ng qua lũi trũc tiOp giũa ngODi vOi ngOOi Oy dũng truyOn thơng chiOu,1íc Ong ũnkấch 6ng mOt thOi gianầi Cc phDDng tiOn cĩ thũ 1: quOng ếo, quan hO cOng Ong, hOi chO V triOnĩm 11 Biện pháp lạo nguồn thu cho bủn tin Hội Lương thực-thực phàm TP.HCM Các hoạt động khác nhiều không chiếm thời gian bao nhiêu, thiết kế lần dùng cho nhiều lần, cần tổn thời gian đế cập nhật Lưu Ý: Ngành LT-TP ngành hoạt động có tính chất theo mùa Vào dịp Lễ, Tet, đặc biệt Tet Âm lịch Tet Trung thu, doanh nghiệp ngành vô bận rộn với đơn đặt hàng mình, họ không thời gian đế quan tâm đến hoạt động khác Vì vậy, khoảng thời gian trước đó, từ tháng 10-12 tháng 6-7 âm lịch NVNT nên giảm bót hoạt động tiếp thị gởi brochure, thư ngỏ, email, gọi điện thoại, khảo sát, mà tập trung cho công việc khác, tránh gây cảm giác phiền phức, tạo ấn tượng không tốt khách hàng Kiểm sốt Thông qua việc thiết lập Chỉ số đánh giá hoạt động - KPI (Key Períòrmance Indicator) đế nắm bắt nhu cầu khách hàng, mức độ hài lòng khách hàng nhằm cải tiến chất lượng dịch vụ ngày tốt thời gian ngắn ❖ Lợi nhuận: đánh giá trục tiếp hiệu hoạt động ❖ Số người phản hồi: cho biết cách thức tiếp thị có khách hàng quan tâm, có kích thích khách hàng phản hồi đế biết thêm chi tiết, cho dù họ chưa có nhu cầu sử dụng dịch vụ (lấy thông tin tù’ mẫu sở liệu 1, khách hàng sử dụng dịch vụ khoảng thời gian ghi nhận số này) ♦♦♦ Số lượt đăng ký: NVNT ghi nhận lại cụ mẩu quảng cáo khách hàng nào, kích thước đế tính tốn số sau: - Tổng số lượt đăng ký đế đánh giá hiệu tiếp thị chung cho tất khách hàng Số lượt đăng ký tùng khách hàng, quan sát xu hướng tăng giảm doanh nghiệp, từ tìm hiếu nguyên nhân để trì thỏa mãn khách hàng - Số lượt đăng ký theo kích thước mẩu quảng cáo: đế biết đặc điểm khách hàng nhằm tạo cách tiếp thị cung cấp dịch vụ hồ trợ phù hợp ❖ Số lượt không đăng ký nữa: tìm hiếu nguyên nhân: doanh nghiệp thấy quảng cáo tin không hiệu quả, doanh nghiệp đủ ngân sách trì quảng cáo, doanh nghiệp không hài lòng với dịch vụ, qua khảo sát đế tìm biện pháp hồ trợ khách hàng hay cải thiện chất lượng dịch vụ tốt Khách hàng sau NVNT gởi Thư mời đăng ký quảng cáo không dùng dịch vụ kỳ tin 5.1.3.7 69 Biện pháp lạo nguồn thu cho bủn tin Hội Lương thực-thực phàm TP.HCM dịch vụ không? Lợi ích mang lại có giống với kỳ vọng họ không? FFA làm đế gia tăng thỏa mãn khách hàng? 5.1.4 Thuận lọi khó khăn 5.1.4.lThuận lợi a Chiến lươc FFA: từ trước đến FFA phát tin miễn phí cho doanh nghiệp hội viên đế thu hút hội viên tiềm (dù doanh nghiệp -2 lần) gần Hội lại nâng cao chất lượng tin để phục vụ hội viên tốt hơn, nhằm thu hút làm thỏa mãn nhu cầu thông tin độc giả, dẫn đến khách hàng mục tiêu dịch vụ mong muốn đăng quảng cáo tin b Dich vu bán tin duơc triển khai đồng thời với dich vu Điều làm tăng lượng độc giả tin, ngồi hội viên Tất nhiên bán tin Hội không phát miễn phí cho doanh nghiệp hội viên nữa, ngoại trù’ gởi tin miễn phí cho khách hàng dịch vụ đăng quảng cáo Tuy nhiên điều không ảnh hưởng đến thuận lợi thứ tin định giá dựa chi phí in ấn, chất lượng tin lại cải tiến nhiều so với trước nội dung lẫn hình thức Vì vậy, đế có thông tin chuyên ngành cần thiết doanh nghiệp sẵn sàng bỏ khoản chi phí đế mua tin Hội c Số lương khách hàng tiềm to lớn , đa số doanh nghiệp vừa 70 Biện pháp lạo nguồn thu cho bủn tin Hội Lương thực-thực phàm TP.HCM 5.1.4.2Khó khăn a Hỏi chưa tao đươc uy tín rông rãi cộng đồng doanh nghiệp chuyên ngành, “thương hiệu” FFA tin Hội chưa khách hàng tiềm biết đến nhiều Do khó thuyết phục khách hàng tin vào quan tâm độc giả tin b Ngồi ra, phần lởn hôi viên FFA doanh nghiêp vừa vả nhỏ, chưa đủ điều kiện đế trang bị hệ thống mạng, tin qua website chưa xem phố biến tin giấy Hơn nữa, FFA chưa xây dựng trang web truy xuất thông tin cũ nên hội viên thích xem truy cập thông tin cũ qua tin giấy nhanh dễ dàng Trong tương lai Hội trang bị tin điện tử hồn chỉnh hơn, với kinh tế phát triển, doanh nghiệp chuyển qua truy cập tin điện tủ’ nhiều tin giấy không Lúc đó, nguồn thu quảng cáo tin giấy chuyến thành nguồn thu quảng cáo cho tin điện tử Dịch vụ có số thay đối tương ứng, nhiên khó khăn hồn tồn kiếm sốt khắc phục c Mặt khác, Sở Văn hóa - Thông tin không cho phép Hội quảng cáo tin nên nhũng Hội dựa vào nguồn thu quảng cáo phải tìm cách “lách luật” YBA thực dạng tờ rơi kẹp vào tin, AGTEK dự định cho đăng quảng cáo hình thức vận động nhà cung cấp tài trợ cho tin Trong kế hoạch này, tác giả đưa hình thức quảng cáo dựa thực tế quảng cáo Hội d hoạt động đánh giá biện pháp, sổ lượng khách hàng thời gian đầu nên NVNT tính tốn số KPI thủ công, tức không dùng đến phần mềm Mặc dù vậy, số lượng khách hàng tăng lên, công việc đòi hỏi nhiều thời gian phần mềm chuyên dụng cần thiết Lúc đó, NVNT đề nghị FFA hỗ trợ cách thuyết phục Hội nguồn thu khả quan ngày phát triển dịch vụ Trong tất khó khăn trên, việc tạo dựng tiếng tăm tin Hội xem khó khăn lớn FFA chưa xem việc xây dựng chiến lược tiếp thị quan trọng Mặc dù vậy, thông qua hoạt động Hội gần đẩy mạnh xúc tiến thương mại, phát triến chương trình sức khỏe cộng đồng, cải tiến chất lượng tin, cho thấy Hội phần nhận việc thỏa mãn nhu cầu doanh nghiệp ngành, qua tạo lập uy tín họ cần thiết quan trọng nào, hoạt động chưa mang tính hệ thống chiến lược 71 Biện pháp lạo nguồn thu cho bủn tin Hội Lương thực-thực phàm TP.HCM Hoạt động không cản trở hội viên tiềm gia nhập Hội Vì thực tế nhiều doanh nghiệp muốn có thông tin tin FFA nhung lại chưa có nhu cầu gia nhập Hội, phải đóng lệ phí gia nhập Hội, Hội phí hàng năm Neu doanh nghiệp chưa nhận lợi ích tù' dịch vụ khác Hội việc đóng phí họ xem lãng phí Như Hội dùng cách để thu hút hội viên họ tìm cách đế có thông tin Vậy bán tin cho họ cách công khai với chi phí không đáng kế vừa đáp ứng nhu cầu doanh nghiệp (phù họp với tiêu chí phục vụ doanh nghiệp ngành Hội) vừa cách tốt đế họ nhớ đến Hội Bản tin công cụ tiếp thị đắc lực Dần dần khách hàng nhận thấy việc gia nhập FFA cần thiết, không cần Hội phải dùng biện pháp khác đế thu hút Như phần thuận lợi thực dịch vụ đăng quảng cáo trình bày, chiến lược Hội phát tin miễn phí cho hội viên tiềm đê thu hút họ gia nhập FFA Tuy nhiên hội viên tiềm phát miễn phí từ 1-2 lần đê họ cân nhắc định nên chiến lược không ảnh hưởng đến hoạt động bán tin Mô hình thực dịch vụ dịch vụ đăng quảng cáo 5.2.1 Mục tiêu ❖ phía FFA: Là nguồn thu phụ đế trang trải chi phí phát triến hoạt động tin Truyền thông hoạt động Hội đến độc giả bên ngồi đế thu hút hội viên tiềm trở thành hội viên ♦♦♦ phía hội viên: quảng bá hoạt động (thông qua mảng tin Giới thiệu hoạt động hội viên) giới thiệu sản phẩm qua phần quảng cáo đến đông đảo khách hàng bên ngồi ❖ phía khách hàng (độc giả): nắm bắt thông tin chuyên ngành, thị trường, điều luật có liên quan, co Hội tham gia khóa huấn luyện, đào tạo, tham gia Hội chợ thông tin đế lựa chọn nhà cung cấp hay khách hàng thông qua phần quảng cáo v.v với chi phí tương đối rẻ (vì dù bán hay không bán tin cho độc giả bên ngồi FFA phải phát hành tin, giá bán tin dựa chi phí in ấn gởi qua buu điện) 5.2.2 Xác định khách hàng mục tiêu Khách hàng tiềm dịch vụ bán tin bao gồm tất khách hàng tiềm dịch vụ đăng quảng cáo, ngồi có thêm doanh nghiệp vừa nhà sản xuất vừa nhà phân phối Họ nhũng đối tượng quan tâm đến thông tin chuyên ngành LT-TP mà tin đáp úng 72 Biện pháp lạo nguồn thu cho bủn tin Hội Lương thực-thực phàm TP.HCM 5.2.3.1 Đe mục tiêu cụ Đối với dịch vụ này, tác giả không đặt mục tiêu có khách hàng đặt mua tin dù có nhiều khách hàng đặt mua tin hay số lượng khách hàng có giảm sau thời gian họ gia nhập Hội có ích cho FFA, mà mục tiêu dùng tin đế thu hút hội viên tiềm trở thành hội viên quan trọng Hội Do đó, mục tiêu đề là: giảm tối đa sổ lượng khách hàng đăng ký mua tin sau thời gian không mua chất lượng tin không họ mong đợi Như kế hoạch cho dịch vụ bán tin tập trung vào biện pháp trì khách hàng 5.2.3.2Thu thập danh sách khách hàng mục tiêu Danh sách khách hàng mục tiêu lấy từ nhân viên phụ trách hội viên lập thành sở liệu (cơ sở liệu 4) NVNT tham khảo thông tin cần thiết sở liệu thiết lập Sau đó, NVNT cập nhật hàng quý (vì theo số liệu khứ FFA quý Hội kết nạp khoảng 20 hội viên mới, số hội viên rút khỏi Hội khoảng 1-2, số không nhiều) thông tin hội viên hội viên rút khỏi Hội 5.2.3.3Thiết kế thông điệp Thông điệp đề nghị: “Phát triển bạn bạn” Bản tin phát triến đế đáp ứng nhu cầu thông tin độc giả Và ủng hộ, phê bình độc giả tác động đến tin, làm cho tin ngày tốt hơn, hồn thiện Gởi thư ngỏ Gọi điện thoại Lập sở liệu Ghi nhận phản hồi Gởi thư cảm ơn cho khách hàng lần dùng dịch vụ Bõôùc Gỏi thư ngỏ Khi nhân viên phụ trách hội viên gởi thư ngỏ cho hội viên tiềm để thu hút họ gia nhập Hội NVNT thiết kế phần nội dung thư ngở với ý sau: 73 Biện pháp lạo nguồn thu cho bủn tin Hội Lương thực-thực phàm TP.HCM “Việc gia nhập FFA đem lại cho khách hàng nhiều lợi ích to lớn thiết thực Tuy nhiên, khách hàng chua có nhu cầu trở thành hội viên mà muốn cung cấp thông tin hoạt động Hội thông tin chuyên ngành FFA sẵn sàng đáp ứng tin Hội cho khách hàng Với phương châm “Phát triến bạn bạn”, tin FFA mong muốn đồng hành với quý khách hàng đường phát triến doanh nghiệp Mọi chi tiết xin liên hệ số điện thoại X, gặp chị Y, nhân viên phụ trách nguồn thu tin Hân hạnh phục vụ khách hàng.” 74 Biện pháp lạo nguồn thu cho bủn tin Hội Lương thực-thực phàm TP.HCM Nguyên tắc thiết kế thư ngỏ: - Khắng định lợi ích doanh nghiệp gia nhập FFA - sẵn sàng cung cấp thông tin qua tin hội viên tiềm có nhu cầu - Cho khách hàng mục tiêu thấy thông điệp FFA dịch vụ Các thông tin liên hệ Phần đính kèm tin nhân viên phụ trách hội viên đảm nhận Bất nhân viên phụ trách hội viên gởi thư ngỏ cho hội viên tiềm NVNT thêm vào nội dung - Bõôùc Gọi điện thoại Nội dung gọi nhằm xác nhận khách hàng nhận thư chưa, có muốn biết thêm thông tin không nhắc khách hàng cách thức phản hồi họ có điều chưa rõ Nguyên tắc gọi điện thoại: giống nguyên tắc gọi điện thoại lần bước mục 5.1.3.4 Thu hút khách hàng mục tiêu Bốôùc Ghi nhân phàn hồi Tùy theo khách hàng mong muốn thông tin mà NVNT đáp ứng khoảng thời gian sớm giá cả, cách thức tốn, cách thức gởi tin, Neu họ đăng ký mua tin NVNT phối hợp với nhân viên tin gởi tin hàng tháng cho họ Bốôùc Gởi thư cảm ơn khách hàng NVNT gởi kèm thư cảm ơn với tin đến khách hàng lầu đặt mua tin theo mâu Thư cảm ơn dịch vụ bán tin phụ lục M Bõôùc Lập sở liệu Đây gọi sở liệu 5, gồm thông tin cho biết khách hàng mua tin tin vào thời điếm nào, số kỳ tin khách hàng đặt mua thời điếm (theo mẫu Cơ sở liệu phụ lục L) Vì tin mồi tháng phát hành kỳ nên NVNT cập nhật sở dừ liệu tháng lần 5.2.3.5Duy trì khách hàng Caùch Nâng cao chất lương tin Lợi ích tin không cao xem xét nguồn thu việc bán tin mang lại Giá trị tin nằm chỗ công cụ tiếp thị hiệu cho FFA, thu 75 Biện pháp lạo nguồn thu cho bủn tin Hội Lương thực-thực phàm TP.HCM nhập FFA, (2) trở thành hội viên FFA đế hưởng thêm lợi ích khác Hội ngồi có tin miễn phí, hội đầu tư cho tin chất lượng thật tốt chắn dịch vụ khác Hội mang đến cho hội viên hội viên tiềm thật nhiều lợi ích Muốn vậy, NVNT phải ghi nhận tống hợp lời phê bình, góp ý khách hàng phối hợp với nhân viên tin thực thăm dò, khảo sát nhằm đáp ứng nhu cầu thông tin khách hàng đến mức cao Ngồi ra, phải trì sổ biện pháp nội dung Duy trì khách hàng dịch vụ đăng quảng cáo: Caùch Cho khách hàng giá tri gia tăng Sau năm, FFA gởi cho tồn khách hàng nhũng vật phấm có giá trị không nhiều làm cho họ thích thú nhớ đến Hội lịch treo tường, vật trang trí để bàn làm việc phòng khách, tùy theo số kỳ tin mà họ đặt mua năm qua Caùch Nhắc khách hàng đăng ky tin tiếp - Khi thời hạn đăng ký tin khách hàng 20 ngày kết thúc, NVNT gởi fax, email gọi điện (tùy theo khách hàng mong muốn tiếp xúc cách nào) đế hỏi việc đặt mua tin (tham khảo mẫu Thư mời đăng ký tin phụ lục M) - Neu khách hàng không đăng ký tiếp, tìm hiểu nguyên nhân Neu việc từ chối có liên quan đến chất lượng dịch vụ (giao tin trễ, chất lượng tin kém, ) NVNT nên xem xét khách hàng khác có cảm nhận không, cá biệt Khi cần thiết NVNT phối hợp với nhân viên tin mở khảo sát nhỏ hài lòng khách hàng chất lượng dịch vụ Caùch Chia sẻ rủi ro Đây trường hợp ngồi ý muốn thiên tai, đình công, chiến tranh, Hội có trách nhiệm chia sẻ phần rủi ro giúp phần tiền, cho đăng quảng cáo trả chậm phí, Đây cách thể thiện chí trì quan hệ 5.2.3.6Phân bổ nguồn lực a Giá tin: Dự tính tin bán với giá 9.000 đồng/bản, 100.000 đồng/năm/12 b Chi phí: kế hoạch bán tin hoạt động cần chi phí nhiều gọi điện thoại Nhung so với tổng chi phí kế hoạch bán quảng cáo số tiền không đáng kể NVNT trích số tiền vay FFA để thực nguồn thu Khi bán tin hồn trả lại c Công viêc NVNT 76 Biện pháp lạo nguồn thu cho bủn tin Hội Lương thực-thực phàm TP.HCM - Thu thập danh sách khách hàng mục tiêu (theo mẫu Cơ sở liệu phụ lục L) - (*) Gọi điện thoại (theo bước Gọi điện thoại) - Ghi nhận phản hồi (trước, sau có khách hàng) Thiết kế gởi thư cảm ơn (tham khảo mẫu thư cảm ơn đổi với dịch vụ đăng quảng cáo) - Tạo sở liệu khách hàng (theo mau Cơ sở liệu phụ lục L) (*) Công việc đánh dấu (*) thực tháng lần, công việc khác thực 77 Biện pháp lạo nguồn thu cho bủn tin Hội Lương thực-thực phàm TP.HCM Công việc không thường xuyên: Thiết kế nội dung thư ngỏ (theo bước Gởi thư ngỏ) (**) Tìm kiếm + thiết kế + gởi vật phẩm cho khách hàng đặt mua tin sau năm Phối hợp với nhân viên tin thực điều tra, khảo sát tùy theo nội dung phản hồi khách hàng (thường năm lần) (**): NVNT thiết kế nội dung thư ngỏ lần dùng cho tất lần sau, trừ thông điệp thay đổi cần thiết kế lại - Ke hoạch bán tin không làm nhiều thời gian NVNT NVNT dựa vào kế hoạch đăng quảng cáo thiết kế chi tiết cụ đế làm tảng cho nguồn thu Ngồi ra, thực kế hoạch NVNT hỗ trợ nhiều nhân viên phụ trách hội viên nhân viên tin 5.2.3 Kiểm sốt Dùng số KPI: ❖ Lợi nhuận: đánh giá trục tiếp hiệu hoạt động ♦♦♦ Số khách hàng không đăng ký mua tin lại gởi tin miễn phí hàng tháng: khách trở thành hội viên FFA: số gia tăng cho thấy phần tin đạt mục tiêu tiếp thị Chỉ số NVNT có dễ dàng nhờ phối hợp với nhân viên phụ trách hội viên ❖ Số khách hàng không đăng ký mua tin không trở thành hội viên FFA: số dấu hiệu cho thấy chất lượng tin không mong đợi khách hàng, nhiên cần tìm hiếu xác có phải nguyên nhân gây 78 Biện pháp lạo nguồn thu cho bủn tin Hội Lương thực-thực phàm TP.HCM 5.2.4 Thuận lợi khó khăn 5.2.4.1 Thuận lọi Số lương hỏi viên tiềm lớn, theo Thời báo Kinh tế Sài Gòn TP.HCM có đến 5.000 doanh nghiệp ngành LT-TP, mà tổng số hội viên FFA chiếm tỷ lệ nhỏ (khoảng 4%) Do mục tiêu Hội tạo nguồn thu cho tin quảng cáo nguồn lực FFA hạn chế nên việc phổi hợp với nhân viên phụ trách hội viên đế tiếp thị tin xem thuận lợi Bởi NVNT nhiều thòi gian chi phí đế thực hoạt động tiếp thị tin mà dành nguồn lực cho dịch vụ đăng quảng cáo 5.2.4.2 Khó khăn hoat dỏng đánh giá biên pháp, số lượng khách hàng thời gian đầu nên NVNT tính tốn số KPI thủ công, tức không dùng đến phần mềm Mặc dù vậy, số lượng khách hàng tăng lên, công việc đòi hỏi nhiều thời gian phần mềm chuyên dụng cần thiết Lúc đó, NVNT đề nghị FFA hỗ trợ cách thuyết phục Hội nguồn thu khả quan ngày phát triển dịch vụ 79 Biện pháp lạo nguồn thu cho bủn tin Hội Lương thực-thực phàm TP.HCM Chương KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Nôi dung: ♦♦♦ Kết luận ❖ Hạn chế ♦♦♦ Kiến nghị 80 Biện pháp lạo nguồn thu cho bủn tin Hội Lương thực-thực phàm TP.HCM 6.1KÉT LUẬN Luận văn thực nhằm tạo nguồn thu cho tin FFA Một tin có nhiều nguồn thu: từ ngân sách Hội, tài trợ tố chức phi phủ, bán tin, bán quảng cáo Tuy nhiên, nguồn thu mạnh bền vũng xuất phát từ chất lượng tin Chính chất lượng tin định tồn phát triển Điều làm cho Hội có trách nhiệm với tin hon, làm cho tin ngày cải tiến Dựa tảng này, biện pháp tác giả đề dựa chất lượng tin FFA Ket đạt Luận văn giải mục tiêu đề chương 1: ♦♦♦ Mô tả thực trạng tin FFA nguồn thu số tin khác ❖ Dự kiến số biện pháp tạo nguồn thu cho tin Cụ thể, chương tìm hiếu yếu tố tác động lên việc thực tin điều lệ, sách, cách thức hoạt động hoạt động chức Hội, đặc điếm hội viên, thông qua việc nghiên cứu tài liệu FFA báo cáo Hội nghị Tổng kết năm 2003 phương hướng năm 2004, Kỷ yếu năm 2003 FFA, Chương sâu phân tích tin FFA, bao gồm mục tiêu, đối tượng, chất lượng tin, khó khăn việc xử lý thông tin, nguồn tài nhằm đánh giá im nhược điêm tin; tìm hiểu nguồn thu số tin khác bàng cách vấn nhân viên phụ trách tin hội Trên co sở thực tế đó, tác giả so sánh điểm giống khác nguồn thu, lại có khác này, dựa vào thực trạng FFA để đề xuất số biện pháp tạo nguồn thu cho tin FFA Chương trình bày biện pháp triển khai cách chi tiết từ mục tiêu năm đầu tiên, xác định khách hàng tiềm năng, kế hoạch tiếp cận đến việc đánh giá tính khả thi chúng thông qua phân tích thuận lợi khó khăn thực biện pháp 6.2HẠN CHÉ Trên thực tế, FFA chưa có chiến lược đắn phù họp cho dịch vụ thông tin nói chung tin nói riêng Hội chưa nhận thức tầm quan trọng chiến lược Do đó, giả thiết điều kiện tiền đề cho kế hoạch tạo nguồn thu cho tin chưa thể triển khai 6.3KIẾN NGHỊ Do đế sử dụng kết đề tài thực cần tham khảo thêm đề tài “Cải tiến 81 Biện pháp lạo nguồn thu cho bủn tin Hội Lương thực-thực phàm TP.HCM Bảng Các sản phâm chủng loại sản phấm hội viên FFA Bảng Phân loại doanh nghiệp theo thành phần kinh tế Bảng Phân loại doanh nghiệp theo sản phẩm Bảng Doanh thu năm 2002 năm 2003 FFA Bảng Chi phí năm 2002 năm 2003 FFA Bảng Tống kết đặc điếm nguồn thu tin hội Bảng Đối tượng tiếp cận cách lấy thông tin Bảng Tổng kết doanh thu chi phí kế hoạch bán quảng cáo 82 Biện pháp lạo nguồn thu cho bủn tin Hội Lương thực-thực phàm TP.HCM DANH SÁCH CÁC TỪ VIẾT TẮT AGTEK Hội CT công ty DNTN doanh Doanh nghiệp doanh DV dịch vụ FFA Hội Hội (viết hoa) FFA ITPC Trung tâm Xúc tiến Thương mại Đầu tư Thành phố Hồ Chí Minh LT-TP lương thực-thực phẩm MPDF Chương trình phát triển dự án Mê Kông NVNT nhân viên nguồn thu Sản phẩm sản phâm dịch vụ sx Dệt May Thêu Đan Thành nghiệp nghiệp Lương thực-thực phố Thành phố TM thương mại TNHH trách nhiệm hữu hạn TP.HCM Thành phố Hồ Chí Minh VCCI Phòng Thương mại Công nghiệp Việt Nam VPA Hiệp hội Nhựa Việt Nam YBA Hội Doanh nghiệp Trẻ Thành phố Hồ Chí Minh Minh nhân tố sản xuất 83 Chí tư phấm Hồ Hồ chức Chí Minh [...]... 26,74 Biện pháp lạo nguồn thu cho bủn tin của Hội Lương thực- thực Công ty TNHH 64 thu3 7,21 Biện pháp tạo lạo nguồn cho bủn tin của Hội Lương thực- thực phàm TP. HCM Biện pháp lạo nguồn thu6 ,40 cho bủn tin của Hội Lương thực- thực phàm TP. HCM Công ty Cổ phần 11 phàm TP. HCM Công ty Liên doanh 5 2,91 3.1.3 Lập k hội hoạch Hội phân loại các doanh nghiệp viên theo thành phần kinh tế và theo sản phâm vì mỗi... bản tin do 1 nhân viên đảm nhiệm 4.2.5 Phân tích và đánh giá 42 Biện pháp lạo nguồn thu cho bủn tin của Hội Lương thực- thực phàm TP. HCM các Cơ quan ban ngành cũng như các hội khác nhằm trao đối thông tin hai chiều Đây là một trong những nguồn thông tin của bản tin Bản tin của các hội dựa vào 3 nguồn thu chính: ngân sách của hội, quảng cáo và bán bản tin Thường thì ngân sách của các hội dùng đế trả lương. .. TRẠNG NGUỒN THU CỦA BẢN TIN Ở MỘT SỐ HỘI 4.2.1 Mục tiêu 40 Biện pháp lạo nguồn thu cho bủn tin của Hội Lương thực- thực phàm TP. HCM 4.2.2 Phương pháp thực hiện Theo báo Doanh Nhân Sài Gòn (ngày 27/10/2004), các hội và hiệp hội hoạt động hiệu quả ở Việt Nam có thể kể đến nhu : Hiệp hội Thủy sản Việt Nam (VASEP); Hiệp hội Dệt May Việt Nam (VITAS); Hiệp hội Nhựa Việt Nam (VPA); Hội Lương thực - Thực phẩm TP. HCM. .. HOẠT ĐỘNG CỦA BẢN TIN FFA VÀ MỘT SỐ BẢN TIN KHÁC Nôi dung: ♦♦♦ Hoạt động của bản tin FFA ❖ Thực trạng nguồn thu của bản tin ở một số hội ♦♦♦ Tổng kết 35 Biện pháp tạo nguồn thu cho bủn tin của Hội Lương thực- thực phàm TP. HCM Sau khi có được cái nhìn tong quát về FFA, chương 4 mô tả và phân tích cụ thê hoạt động của bản tin bao gồm mục tiêu của bản tin, nội dung và hình thức, cách thu thập thông tin, chi... đến hội viên và nhũng độc giả quan tâm qua 3 phương tiện: bưu diện, fax, email Mục đích của bản tin là cung cấp nhũng thông tin mang tính cập nhật cho hội viên Bản tin gồm 3 nội dung: Tin hội, Doanh nghiệp cần biết, và Tin ngành Thông tin rất thích hợp và luôn được cập nhật kịp thời, đúng với mục đích mà AGTEK đề ra 41 Biện pháp lạo nguồn thu cho bủn tin của Hội Lương thực- thực phàm TP. HCM Nguồn thu của. .. ốc Thu n lơ i V khĩ lucho bũn tinFFA_MŨc hu cEHa ốc biEHn pấp, ếch xc khă n (Đ^nh gí tính 'dng nhEH kim hoEHch tiEHp 19 Nước chấm - Gia vị - Nước chấm: nước tương, chao, mắm nêm, tuông ót, tương cà, sa tế, bột nêm Thực phấm chế biến - Dưa món, củ kiệu, ớt ngâm dấm, tỏi ngâm giấm, cà pháo muối, BiệnBiện pháp pháp lạo lạo nguồn nguồn thu thu chocho bủnbủn tin của tin của HộiHội Lương Lương thực- thực... trang đầu có tiêu đề của các mẩu tin đều được in màu, lại kèm theo hình ảnh minh họa rất đẹp Phần header ghi số trang và BẢN TIN LT -TP 37 Biện pháp lạo nguồn thu cho bủn tin của Hội Lương thực- thực phàm TP. HCM bộ thì chỉ có bản tin của hội mới có thế đáp úng được Do vậy, hãy cứ duy trì mục lục bản tin như trong bản tin tháng 7 là tốt nhất Chỉ có bản tin tháng 4 gồm 6 trang, từ bản tin tháng 5 gồm 8 trang... sản phẩm cho hội viên 36 Biện pháp lạo nguồn thu cho bủn tin của Hội Lương thực- thực phàm TP. HCM 4.1.3 Phát hành Bản tin được phát hành lần đầu vào tháng 7/2002 và được duy trì đúng kỳ vào ngày 15 hàng tháng qua bưu điện, không sớm hơn hay trễ hơn với bất kỳ lý do gì Bản tin bao gồm tin tức về hoạt động của Hội, hoạt động của các doanh nghiệp hội viên, hội chợ - triển lãm, thị trường, văn bản pháp luật... lệ cụ thể của ngành công nghiệp Lĩnh vục thực phẩm có sức chịu đựng tốt nhất đối với các cuộc khủng hoảng Do đó, luôn được chính phủ chú ý nhiều FFA là Hội đầu tiên của ngành công nghiệp thực phẩm ở TP. HCM và cũng ở Việt Nam, hội có tiếng nói to lớn trước chính quyền 32 Biện pháp lạo nguồn thu cho bủn tin của Hội Lương thực- thực phàm TP. HCM Tuy nhiên, cho đến nay FFA vẫn còn khá bị động Hội chưa xây... ngành LT -TP còn ở ngồi Hội gia nhập hội, mồi hội viên cố gắng vận động ít nhất 5 doanh nghiệp trở lên Chỉ tiêu phá triển hội viên trong năm 2004 là 100 doanh nghiệp hội viên mới 28 Biện pháp lạo nguồn thu cho bủn tin của Hội Lương thực- thực phàm TP. HCM 3.1.6.8 Công tác xã hội - từ thiện - Cứu trợ lũ lụt, thiên tai, hỏa hoạn : tùy theo thực tế mà huy động - Nhà tình nghĩa, nhà tình thu ng : 5 căn 3.1.6.9 ... nguồn thu cho bủn tin Hội Lương thực- thực phàm TP. HCM Chương sở LÝ THUYẾT NDÌ dung: Lĩ thuyũt bũn tin ♦♦♦ Lĩ thuyũt tiũp thũ ♦♦♦ Mơ hình thũc hiũn Biện pháp lạo nguồn thu cho bủn tin Hội Lương thực- thực... Thực phấm chế biến - Dưa món, củ kiệu, ớt ngâm dấm, tỏi ngâm giấm, cà pháo muối, BiệnBiện pháp pháp lạo lạo nguồn nguồn thu thu chocho bủnbủn tin tin HộiHội Lương Lương thực- thực thực- thực phàm. .. tin Hội Lương thực- thực phàm TP. HCM Biện pháp lạo nguồn thu6 ,40 cho bủn tin Hội Lương thực- thực phàm TP. HCM Công ty Cổ phần 11 phàm TP. HCM Công ty Liên doanh 2,91 3.1.3 Lập k hội hoạch Hội phân