Xã hội càng phát trển thì hoạt động sản xuất, kinh doanh càng giữ vai trò quan trọng, quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Do vậy công tác nghiên cứu, phân tích và đánh giá các mặt hoạt động của doanh nghiệp ngày càng được quan tâm chú trọng, nó giúp cho doanh nghiệp đánh giá đầy đủ và sâu sắc hoạt động kinh tế của mình, tìm ra các mặt mạnh và yếu trong công tác quản lý của Công ty. Từ đó đưa ra các giải pháp tăng cường các hoạt động kinh tế và quản lý nhằm huy động mọi nguồn lực của Công ty vào quá trình sản xuất kinh doanh. Được sự hướng dẫn của TS. Nguyễn Thành Hiếu và sự giúp đỡ nhiệt tình của ban lãnh đạo Phòng Tổ chức hành chính Công ty Dệt May Hà Nội, tôi đã cố gắng hoàn thành báo cáo thực tập tổng hợp của mình. Qua đó, tôi đã có được cái nhìn tổng quan về các mặt của quá trình sản xuất kinh doanh của Công ty. Song do thời gian có hạn và trình độ còn hạn chế nên không thể tránh khỏi những sai sót trong báo cáo của mình, tôi rất mong nhận được sự đóng góp của thầy cô giao và các bạn.
Báo cáo thực tập tổng hợp Lời mở đầu Xà hội phát hoạt động sản xuất, kinh doanh giữ vai trò quan trọng, định tồn phát triển doanh nghiệp Do công tác nghiên cứu, phân tích đánh giá mặt hoạt động doanh nghiệp ngày đợc quan tâm trọng, giúp cho doanh nghiệp đánh giá đầy đủ sâu sắc hoạt động kinh tế mình, tìm mặt mạnh yếu công tác quản lý Công ty Từ đa giải pháp tăng cờng hoạt động kinh tế quản lý nhằm huy động nguồn lực Công ty vào trình sản xuất kinh doanh Đợc sù híng dÉn cđa TS Ngun Thµnh HiÕu vµ sù giúp đỡ nhiệt tình ban lÃnh đạo Phòng Tổ chức hành Công ty Dệt May Hà Nội, đà cố gắng hoàn thành báo cáo thực tập tổng hợp Qua đó, đà có đợc nhìn tổng quan mặt trình sản xt kinh doanh cđa C«ng ty Song thêi gian có hạn trình độ hạn chế nên tránh khỏi sai sót báo cáo mình, mong nhận đợc đóng góp thầy cô giao bạn Hà Nội 04/2005 Sinh viên thực tập Hoàng Đình chiế n SV: Hoàng Đình Chiến Báo cáo thực tập tổng hợp Phân thứ Giới thiệu chung Công ty I Quá trình hình thành phát triển Công ty Giới thiƯu chung vỊ C«ng ty C«ng ty C«ng ty dƯt may Hà Nội, tên gọi trớc nhà máy sợi Hà Nội, xí nghiệp liên hơp sợi dệt kim Hà Nội, Doanh nghiệp lớn thuộc ngành công nghiệp nhẹ Việt Nam Công ty đợc trang bị thiết bị đại Italia, CHLB Đức, Bỉ, Hàn Quốc, Nhật Bản Tên giao dịch công ty: HANOSIMEX Địa chỉ:Số Mai Động , Hoàng Mai , Hà Nội Điện thoại: 8.624.916 - 8.621.032 Fax : (844): 8.622.334 Email: hanoimex@ hnvnn.vn Công ty thuộc loại hình doanh nghiệp nhà nớc Cơ quan quản lý cấp trên: tổng công ty dệt may Việt Nam Bí th Đảng uỷ tổng giám đốc : Nguyễn Khánh Sơn Tổng số cán công nhân viên : 5.200 ngời Giấy phép thµnh lËp sè : 105927 cÊp ngµy : 2/4/1993 Vèn pháp định : 128.239.554.910 đồng Vốn điều lệ : 161.304.334.701 ®ång Vèn kinh doanh : 1.611.304.334.701 ®ång Quá trình xây dựng phát triển Công ty - Ngày 7/4/1978: Hợp đồng xây dựng nhà máy Sợi Hà Nội (tiền thân Công ty Dệt - May Hà Nội) đợc ký kết TECHNO - IMPORT Việt Nam hÃng UNIONMATEX (CHLB Đức) - Tháng 2/1979: Công trình đợc khởi công xây dựng - Tháng 1/1982: Lắp đặt thiết bị công nghệ phụ trợ SV: Hoàng Đình Chiến Báo cáo thực tập tổng hợp - Ngày 21/11/1984: Công trình đợc thức bàn giao cho nhà máy quản lý điều hành - Tháng 12/1989: Nhà máy mở rộng đầu t xây dựng dây chuyền Dệt Nhuộm May - Ngày 30/4/1991: Chuyển đổi tổ chức nhà máy sợi Hà Nội thành Xí nghiệp liên hợp Sợi - Dệt kim Hà Nội - Tháng 10/1993: Sáp nhập nhà máy sợi Vinh vào Xí nghiệp liên hợp - Tháng 1/1995: Khởi công xây dựng nhà máy may thêu Đông Mỹ - Tháng 3/1995: Sáp nhập Công ty Dệt Hà Đông vào Xí nghiệp liên hợp - Ngày 19/6/1995: Đổi tên Xí nghiệp liên hợp Sợi - Dệt kim Hà Nội thành Công ty Dệt Hà Nội - Ngày 28/2/2000: Đổi tên Công ty Dệt Hà Nội thành Công ty Dệt May Hà Nội II Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật Công ty Đặc điểm cấu máy Công ty SV: Hoàng Đình Chiến Báo cáo thực tập tổng hợp 1.1 Cơ cấu máy quản lý Tổng giám đốc P.TGĐ điều hành SX Qua sơ đồ ta thấy đợc cấu tổ chức máy quản lý Công ty Dệt may Hà Nội đợc tổ chức theo kiểu trực tuyến chức Theo cấu chức quản lý đợc thực phòng ban làm công tác chuẩn bị, t vấn tham mu cho ban giám đốc, đồng thời giúp ban giám đốc chuẩn bị định, hớng dẫn kiểm tra thực định Ban giám đốc có toàn quyền điều hành lệnh cho hoạt động sản xuất kinh doanh đơn vị SV: Hoàng §×nh ChiÕn May thêi trang May III P XNK P TCHC May II May I May Đông Mỹ Sợi Vinh TT.KCS Dệt Hà Đông TT.Y tế Cơ khí Dệt Denim P.TM Dẹt nhuộm P.TGĐ điều hành kỹ thuật P KTĐT P.TGĐ điều hành KT.CN P KTTT Nhà máy sợi P Đời sống P.KT TC Kế toán trư ởng Báo cáo thực tập tổng hợp Chức nhiệm vụ phòng ban: - Tổng giám đốc: có quyền điều hành cao nhất, chịu trách nhiệm chung toàn hoạt ®éng s¶n xt kinh doanh cđa doanh nghiƯp ®ång thêi đạo trực tiếp phòng ban, nhà máy - Phó tổng giám đốc: có nhiệm vụ giúp tổng giám đốc điều hành Công ty theo uỷ quyền tổng giám đốc, chịu trách nhiệm trớc Tổng giám đốc việc thực hiện, thay mặt tổng giám đốc điều hành tổng giám đốc vắng mặt - Phòng Kế hoạch Thị trờng: Có chức nhiệm vụ nh qu¶n lý kho, mua vËt t, phơ tïng phơc cho sản xuất theo kế hoạch phòng điều hành sản xuất, thực tiêu thụ sản phẩm Công ty sản xuất - Phòng Tổ chức- hành chính: Có nhiệm vụ quản lý lao động toàn Công ty, tuyển dụng, bố trí đào tạo đảm bảo kịp thời cho sản xuất, thực chế độ cán công nhân viên chức, giúp Tổng Giám Đốc nghiên cứu xây dựng máy quản lý hợp lý, quản lý vào cán Công ty giữ gìn an ninh trật tự, nội quy mà Công ty đề ra, bảo vệ tài sản Công ty - Phòng Kế toán- tài chính: Giúp Tổng Giám Đốc hạch toán kinh doanh hoạt động Công ty, có nhiệm vụ quản lý loại vốn quỹ Công ty, tạo nguồn vốn cho sản xuất, thực công tác tín dụng, tính trả lơng cho cán công nhân viên Thực toán với khách hàng thực nghĩa vụ nhà nớc Thực đầy dủ chế độ báo cáo tài theo luật kế toán thống kê - Phòng Xuất nhập khẩu: Đảm đơng toàn công tác xuất nhập Công ty Giao dịch làm việc với nớc ngoài, ký kết hợp đồng xuất nhập tiêu thụ sản phẩm vật t - Phòng Kỹ thuật đầu t: Lập dự án đầu t, duyệt thiết kế mẫu khách hàng, duyệt phiếu công nghệ may, đồng thời có nhiệm vụ xấy dựng định mức quản lý toàn định mức kinh tế- kỹ thuật, tiêu kỹ thuật toàn Công ty SV: Hoàng Đình Chiến Báo cáo thực tập tổng hợp - Trung tâm thí nghiệm- kiểm tra chất lợng sản phẩm: Có nhiệm vụ kiểm tra chất lợng nguyên liệu đầu vào, sản phẩm trình sản xuất, sản phẩm xuất kho trớc sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng, đảm bảo uy tín cho Công ty tham gia vào thị trờng - Phòng thơng mại: Có nhiệm vụ làm công tác xây dung sách Marketing-Mix, khảo sát thị trờng, mở rộng thị trờng tiêu thụ, quản lý trình tiêu thụ sản phẩm Công ty 1.2 Cơ cấu tổ chức sản xuất Công ty Dệt-May Hà Nội Công ty có chỗ đứng ngành Dệt-May Việt Nam, với việc không ngừng mở rộng sản xuất, Công ty có đơn vị thành viên sau: Công ty Dệt-May Hà Nội Nhà máy Sợi Nhà máy Sợi Nhà máy May Nhà máy Dệt nhuộm Nhà máy May Thêu Đông Nhà máy Dệt Hà Đông Nhà máy Sợi Vinh Trung tâm khí tự động hoá Sơ đồ 2: Các đơn vị thành viên công ty Dệt may Hà Nội Nhà máy Sợi Hà Nội, Sợi Vinh sản xuất nguyên liệu xơ thành Sợi Nhà máy Dệt- Nhuộm Nhà máy sản xuất từ nguyên liệu Sợi dệt thành vải dệt kim nhuộm vải Nhà máy Dệt Denim sản xuất từ nguyên liệu sợi dệt thành vải Denin (vải bò) SV: Hoàng Đình Chiến Báo cáo thực tập tổng hợp Nhà máy May nhà máy May thêu Đông Mỹ dùng vải dệt kim để sản xuất quần áo dệt kim Nhà máy dệt Hà Đông dệt khăn, may lều vải xuất Trung tâm khí tự động hoá gia công phụ tùng thiết bị, sửa chữa loại máy móc bị hỏng hóc toàn dây chuyền sản xuất Công ty, sản xuất ống giấy, túi PE, vành chống bẹp cho Sợi, bao bì Nhà máy Dệt Nhuộm cung cấp điện nớc, khí nén, nớc lạnh., lò hơi, lò dầu cho đơn vị thành viên Công ty Ngoài ra, Công ty có số công trình phúc lợi nh: Trung tâm y tế, nhà ăn, để trì hoạt động đời sống đảm bảo sức khoẻ cho cán công nhân viên toàn Công ty, góp phần phát triển sản xuất Nh vậy, công ty Dệt Hà Nội tổ hợp sản xuất kinh doanh bao gồm Nhà máy đơn vị dịch vụ thành viên có quan hệ mật thiết với công việc, tổ chức sản xuất, sử dụng nguyên vật liệu hoạt động dịch vụ để sản xuất sản phẩm dệt kim, sợi, khăn, lều vải đáp ứng yêu cầu nỊn kinh tÕ, phơc vơ tiªu dïng níc cịng nh xuất SV: Hoàng Đình Chiến Báo cáo thực tập tổng hợp Đặc điểm lao động I Tổng số LĐ Năm Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 SL % SL % SL % SL % 4750 100 4850 100 5340 100 5400 100 II Phân theo TCLĐ LĐ trực tiếp LĐ gián tiếp III Phân theo trình độ ĐH CĐ Trung cấp Công nhân SX IV theo giới tính LĐ nữ LĐ nam 4307 90,67 4372 90,14 4842 90,67 4915 91,01 443 9,33 478 9,86 498 9,33 485 9,09 381 8,02 395 8,14 416 7,79 449 8,31 85 1,78 78 1,61 69 1,30 48 0,9 4284 90,2 4377 90,25 4855 90,81 4903 90,79 3497 73,62 3591 74,04 3879 72,64 3899 72,2 1253 26,38 1259 25,96 1461 27,36 1501 27,8 Ta thấy số lợng lao động năm 2002 tăng so với năm 2001 Việc tăng lao động công ty có sách tuyển thêm ngời có trình độ phần ngành dệt Việt Nam đà phát triển mạnh số lợng việc làm tăng lên, quy mô lao động mở rộng tất nhiên số ngời đợc tuyển tăng nhng có ngời xin thuyên chuyển, xin việc, nghỉ việc hết tuổi lao động Do đặc thù riêng ngành may nên đòi hỏi lao động nữ lao động trực tiếp lớn so với lao động nam lao động gián tiếp Từ ta thấy đợc đội ngũ cán quản lý có trình độ Đại học chiếm số lợng lớn việc đội ngũ công nhân có bậc thợ cao Đây điều kiện để công ty đáp ứng đợc yêu cầu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Tuy nhiên công ty cần tạo điều kiện cho công nhân viên có thêm hội học tập nghiên cứu để nâng cao kiến thức thân - Về chế tuyển dụng: Thông qua thông báo nội Công ty trờng Đại học, dạy nghề có liên quan tới ngành Dệt May SV: Hoàng Đình Chiến Báo cáo thực tập tổng hợp - Về đào tạo: Công ty có sách đào tạo dới hình thức kèm cặp trực tiếp công đoạn, phận với thời gian từ đến tháng Sau thời gian tiến hành sát hạch lại lực, tay nghề cho đối tợng Nếu đạt yêu cầu thức ký hợp đồng bố trí lao động theo lực tay nghề họ SV: Hoàng Đình Chiến Báo cáo thực tập tổng hợp Đặc điểm tài 3.1 Phân tích cấu nguồn vốn ************************************Bảng ngang SV: Hoàng Đình Chiến 10 Báo cáo thực tập tổng hợp Qua bảng phân tích cÊu vỊ ngn vèn ta thÊy ngn vèn chđ së hữu năm 2004 so với năm 2003 tăng không đáng kể, đạt 0,37% tơng ứng với 608.859.771 đồng Trong đóe công nợ năm 2004 so với năm 2003 tăng tới 4,4% ứng với 19.941.909.673 đồng Nh khả tài Công ty cha thật vững vàng Công ty hoạt động chủ yếu vốn vay 3.2 Phân tích khả toán Công ty * Khả toán = Đầu kỳ = = 1,3573 Ci kú = = 1,3436 HƯ sè to¸n nh Công ty tơng đối ổn định Đầu năm 2003 Công ty vay triệu đồng thị có 1,3573 triệu đồng tài sản đảm bảo Cuối năm nợ triệu Công ty có 1,3436 triệu đồng đảm bảo Hệ số thời điểm cuối năm thấp đầu năm Công ty đà vay thêm vốn từ bên 19.941.909.673 đồng tài sản tăng 20.550.769.444 đồng * Hệ số nợ = Đầu kỳ = 0,7367 Cuối kỳ = 0,7442 Hệ số nợ Công ty cho biết đầu kỳ triệu đồng vốn kinh doanh có 0,7367 triệu đồng hình thành từ bên Hệ số công nợ cuối kỳ cao so với đầu kỳ mức tăng công nợ nhanh mức tăng cđa ngn vèn * HƯ sè vèn chđ së h÷u = Đầu kỳ = 0,2632 Cuối kỳ = 0,2557 SV: Hoàng Đình Chiến 11 Báo cáo thực tập tổng hợp Hệ số vốn chủ sở hữu Công ty ổn định Tuy hệ số vốn chủ sở hữu Công ty thấp, điều cho thấy tính tự chủ Công ty không đợc cao Đặc điểm Marketing 4.1 Sản phẩm (Product) Công ty chuyên sản xuất, kinh doanh, xuất loại sản phẩm cã chÊt lỵng cao - Sỵi coton, sỵi peco, sỵi PE: sản lợng 12 nghìn loại/năm với số bình quân Ne 36/1 Sợi OE: sản lợng 3000 tấn/năm với số bình quân Ne 15 - Các loại vải dệt kim sản phẩm may mặc từ vải dệt kim Vải loại 3000tấn/năm đạt triệu sản phẩm/năm 90% xuất - Các loại khăn với sản lợng 800tấn/năm - Các loại vải Denim sản phẩm quần áo Jeans Sản lợng vải triệu mét/năm 1,5 triệu sản phẩm/năm 4.2 Công ty xúc tiến, quảng cáo Quảng cáo công cụ đắc lực cho sản phẩm tiêu thụ nhanh nhiều Ngày nay, quảng cáo đợc coi vũ khí cạnh tranh sắc bén, quảng cáo hấp dẫn dễ nghe, dễ hiểu tác động đến tâm lý ngời tiêu dùng, thu hút ý họ dẫn đến định mua Hiện biện pháp quảng cáo cha đợc áp dụng nhiều Công ty quảng cáo báo mà cha có biện pháp quảng cáo mạnh nh quảng cáo truyền hình, pano, áp phích nơi công cộng Đối với sản phẩm sợi sản phẩm tiêu dùng trực tiếp mà phục vụ cho công nghiệp Dệt Do Công ty đà hớng vào doanh nghiệp đồng thời nêu đợc u việt sản phẩm sợi công ty với đối thủ cạnh tranh SV: Hoàng Đình Chiến 12 Báo cáo thực tập tổng hợp Ngoài ra, công ty đà tiến hành in cartalog giới thiệu thông tin cách đầy đủ mặt hàng sợi mà công ty sản xuất, gửi tới đối tợng đối tác nghành dệt Đối với sản phẩm dệt kim, khăn bông, sản phẩm tiêu dùng trực tiếp nhiệm vụ quảng cáo phải để nhÃn hiêụ sản phẩm công ty trở nên quen thuộc với khách hàng Do Công ty đà quan tâm đến hình thức yểm trợ bán hàng nh tham gia hội trợ triển lÃm, tổ chức hội chợ khách hàng hàng năm, giới thiệu sản phẩm trờng học (chủ yếu sản phẩm thể thao), công ty đà có hệ thống xe tải nhỏ để chuyên chở hàng hoá cho khách hàng gần, khách hàng xa công ty đà thiết lập mối quan hệ với nghành, đờng sắt vậy, công ty nên mở nhiều đại lý bán hàng tỉnh, vào dịp đặc biệt công ty bán hàng khuyến mại, tặng quà tham gia tài chợ cho hoạt động nh: Thể thao, trình diễn thời trang 4.3 Định giá (Price) Hiện công ty sử dụng phơng pháp xây dựng giá bán gồm bớc sau: +Xác định mục tiêu đặt giá + Xác định nhu cầu sản phẩm + Xác định chi phí + Dự đoán gía bán sản phẩm đối thủ cạnh tranh + Lựa chọn phơng pháp đặt giá thờng là: Giá bán= giá thành+ thuế+ lợi nhuận mong lợi Tuy nhiên công ty áp dụng phơng pháp định giá linh hoạt theo hệ số cho thời kỳ định Đồng thời công ty có sử dụng số chiến lợc giá nh sau: + Chiến lợc ổn định giá: Sử dụng hình thức này, công ty mong muốn trì mức giá bán để áp ứng đợc mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận, tối đa hoá doanh thu, giữ vững uy tín cho sản phẩm công ty SV: Hoàng Đình Chiến 13 Báo cáo thực tập tổng hợp + Chiến lợc giảm giá: Vào ngày lễ tết, có ý nghĩa sinh hoạt trị, văn hoá, kinh tế đất nớc nh ngày 2/9, 30/4 Công ty chủ chơng hình thức giảm giá từ 3-5% tức hạ thấp mức giá bán nhằm lôi kéo ý khách hàng tới sản phẩm + Chiến lợc phân biệt giá: Công ty sử dụng chiến lợc theo khối lợng mua hàng phơng thức toán: Khách hàng mua số lợng nhiều 50.000 sản phẩm dệt kim, khăn đợc chiết khấu 0.05% 100 sơn đợc chiết khấu 0,01% theo gía bán ra, hay toán nhanh trả tiền mặt đợc trừ 1.5% số tiền phải toán Ngoài nhóm khách hàng khác nh: Khách quen, đơn vị, kinh tế thuộc tổ chức trờng học Công ty bán với mức gía thấp thông thờng trả chậm nhng phải đặt cọc trớc Việc làm giá phân biệt thể phản ứng linh hoạt điều kiện khác Mục tiêu hình thức nhằm kích thích vào nhu cầu tất nhóm khách hàng có đặc điểm khác để phát triển mở rộng thị trờng 4.4 Định vị, tìm kiếm thị trờng Là doanh nghiệp hàng đầu ngành dệt may Việt Nam, với hệ thống máymóc thiết bị đồng bộ, tiên tiến, Công ty Dệt may Hà Nội hoàn toàn có khả sản xuất đa thị trờng loại sản phẩm có chất lợng cao với giá cạnh tranh so với doanh nghiệp ngành Công ty đà tạo đợc nhiều mối quan hệ gắn bó với nhiều khách hàng nớc Các sản phẩm sợi, may mặc thời trang đà có chỗ đứng vững thị trờng nớc Đối với sản phẩm quần áo Jeans, mặt hàng nhng đà xuất đợc sang nhiều nớc giới Bên cạnh thị trờng truyền thống (Nhật, EU) Công ty đà chủ động tìm kiếm thị trờng thông qua tiếp xúc với tham tám thơng mại, thông tin từ phòng thơng mại công nghiệp Việt Nam hiệu tiếp xúc, làm việc trực tiếp với đối tác nơi sở tại, coi thị trờng đầy tiềm năm tới Đặc điểm sản xuất SV: Hoàng Đình Chiến 14 Báo cáo thực tập tổng hợp Trong chiến lợc tăng tốc ngành dệt may Việt Nam vào cuối năm 90, với giao lu quốc tế đợc mở rộng Công ty đầu t nhiều máy móc thiết bị đại, đà chiếm đến khoảng 75 % vốn cố định Công ty Công suất máy móc thiết bị đợc sử dụng với hiệu suất cao(khoảng 74,44%), cã m¸y mãc sư dơng víi hiƯu st cao 90%, 91%, 93%, 94% Vấn đề sử dụng máy móc thiết bị có hiệu luôn đợc Công ty trọng quan tâm giải Chủng loại máy móc thiết bị Công ty lớn, nhà máy vấn đề sử dụng khác tuỳ thuộc vào kế hoạch sản xuất đề huy động Đối với loại khác vấn đề sử dụng thiết bị khác nhng dây chuyền sản xuất yêu cầu lực sản xuất phải cân đối công đoạn Ngoài thiết bị máy móc dùng cho sản xuất sợi Công ty có số dây chuyền sản xuất khác: - Dây chuyền sản xuất vải Dệt kim với suất 3000 tấn/ năm - dây chuyền May với suất 8.000.000 SP/ năm - Dây chuyền sản xuất vải Denim với suất triệu m/năm - Có dây chuyền sản xuất khăn loại ( 200 ) 600 tấn/ năm thiết bị phù trợ để phục vụ cho dây chuyền sản xuất Nh vậy, thời gian gần đây, hệ thống máy móc thiết bị Công ty đà đợc cải thiện đáng kể Điều đà tạo điều kiện thuận lợi việc trì mở rộng thị trờng tiêu thụ, cho phép đa đợc sách hữu hiệu sản phẩm, giá phân phối Máy móc thiết bị đại cho phép sản xuất chủng loại sản phẩm có mẫu mÃ, kiểu dáng đa dạng phong phú, phù hợp với thị hiếu khách hàng Đặc biệt với thị trờng xuất thị trờng khó tính Năng lực sản xuất Công ty đợc nâng cao đáng kể, đáp ứng đợc đơn đặt hàng lớn Với dây chuyền sản xuất với công nghệ đại chìa khóa cho việc giảm chi phí sản xuất hạ giá thành sản phẩm Nhờ việc mạnh dạn đổi SV: Hoàng Đình Chiến 15 Báo cáo thực tập tổng hợp dây chuyền công nghệ đại, khả cạnh tranh sản phẩm thị trờng cạnh tranh đáng kể, hoạt động phân phối tiêu thụ hàng hoá có nhiều thuận lợi Công ty Dệt-May Hà Nội tổ hợp sản xuất kinh doanh bao gồm Nhà máy đơn vị thành viên cã quan hƯ mËt thiÕt víi vỊ c«ng viƯc, tổ chức sản xuất, sử dụng nguyên vật liệu hoạt động dịch vụ để sản xuất sản phẩm Dệt kim, sợi, khăn, lều vải đáp ứng nhu cầu kinh tế, phục vụ tiêu dùng nớc nh xuất Do đặc điểm Công ty nên quy trình công nghệ phức tạp Trong trình sản xuất, phân xởng có liên quan chặt chẽ với nhau, ảnh hởng lẫn Vì quy trình công nghệ bị gián đoạn không đảm bảo đợc kế hoạch sản lợng chất lợng kết sản xuất công đoạn sau Quy trình công nghệ sau cuối có ảnh hởng tới kết sản xuất tiêu thụ Công ty, đặc biệt việc thực đơn hàng theo thời điểm giao hàng Do đôi với việc tổ chức sản xuất phải khoa học, điều hành phải nhịp nhàng, đồng thời phải nhanh chóng giải cố dẫn đến ảnh hởng tới kết sản xuất kinh doanh Công ty, thờng xuyên theo dõi kiểm tra việc thực quy trình công nghệ Nh vậy, quy trình công nghệ Công ty Dệt-May Hà Nội phức tạp, sản phẩm phải qua nhiều khâu, nhiều công đoạn sản xuất Do đó, vấn đề thay đổi mẫu mà sản phẩm, nâng cao, hạ giá thành sản phẩm nh việc đảm bảo tiến độ giao hàng gặp nhiều khó khăn ảnh hởng tới tốc độ tiêu thụ sản phẩm rong điều kiện môi trờng cạnh tranh nh SV: Hoàng Đình Chiến 16 Báo cáo thực tập tổng hợp Chiến lợc kinh doanh Công ty Trớc hết chiến lợc đợc hiểu việc xây dựng kế hoạch hành động dài hạn Công ty Các mục tiêu định hớng cho tổ chức Công ty kim nam đề định chọn lựa Với chiến lợc lâu dài Công ty không ngừng nâng cao suất lao động, nâng cao chất lợng sản phẩm, đa dạng hoá mặt hàng Từng thờikỳ Công ty đà thực đầu t chiều sâu, đổi công nghệ sản xuất để tạo đợc mục tiêu sau: - Tăng lực sản xuất khăn thêm 25% từ năm 2001 đến năm 2005 - Tăng lực sản xuất vải lên lần - Mặc dù mặt hàng sợi, Công ty đầu t theo hớng nâng cao chất lợng để đấp ứng tiêu chuẩn quốc tế hàng nhập Các yếu tố định thành công công ty: - Luôn bám sát vào mục tiêu chất lợng làm tăng lên gía trị sản lợng - Luôn cạnh tranh giá - Đảm bảo Công ty giao hàng hạn - Đảm bảo công ty hoạt động tốt Qua cách tiếp cận chiến lợc công ty cho thấy điểm mạnh chiến lợc là: Xác định rõ mục tiêu đầu t sản xuất đề biện pháp tích cực để đạt đợc mục tiêu Từ đố dẫn đến hội công ty đà đạt đợc lợi cạnh tranh công ty ngành thị trờng mục tiêu tận dụng đợc hết thị trờng nh thị trờng Trung Qc (Theo cam kÕt cđa WTO), thÞ trêng Mü thời gian dài (Theo hiệp định thơng mại Việt Mỹ, thị trờng nớc) Để xây dựng đợc kế hoạch hoạt động sản xuất kinh doanh công ty thời gian tới, Công ty đà dựa vào số chủ yếu sau: SV: Hoàng Đình Chiến 17 Báo cáo thực tập tổng hợp Trớc hết vào kế hoạch dài hạn năm 2000 - 2005 đà đặt vào theo hớng dẫn tổng công ty Dệt May Việt Nam Công ty vào bối cảnh kinh tế năm kế hoạch, cân đối yếu tố chủ quan khách quan tiến trình xây dựng tổ chức thực kế hoạch Đặc điểm thị trờng 7.1 Về thị trờng nội địa Vài năm trở lại đây, phần lớn doanh nghiệp Dệt may Việt Nam có xu hớng gia công xuất cho đối tác nớc với số lợng lớn mà thị trờng nội địa hầu nh bị bỏ ngỏ Do hàng dệt may nớc bị lép vế trớc hàng ngoại nhập chất lợng cao, hàng nhập từ Trung Quốc giá rẻ tràn lan thị trờng, hàng giả, hàng nhái sở gia công nhỏ đà làm uy tín doanh nghiệp nớc Trớc tình hình đó, Công ty Dệt may Hà Nội đà chủ động xây dựng hệ thống kênh phân phối, giới thiệu sản phẩm thông qua cửa hàng, đại lý tơng đối rộng khắp sản phẩm Công ty đà đợc khách hàng chấp nhận giá cả, chất lợng mẫu mà Thơng hiệu Hanosimex đà tạo đợc niềm tin cho khách hàng 7.2 Về thị trờng xuất Trớc biến động thị trờng dệt may giới khung hạn ngạch đợc dỡ bỏ (theo cam kết WTO), hàng Dệt may Việt Nam gặp phải cạnh tranh liệt hÃng nớc thành viên WTO, đặc biệt hàng Dệt may Trung Quốc Do nắm bắt dự báo trớc biến động nên Công ty Dệt may Hà Nội đà chủ động đầu t chiều sâu, nâng cao chất lợng, hạ giá thành sản phẩm Công ty tiếp tục quan hệ chặtc hẽ với bạn hàng truyền thống (EU, Nhật) đồng thời ý phát triển thị tr ờng mới, đặc biệt thị trờng Hoa Kỳ SV: Hoàng Đình Chiến 18 Báo cáo thực tập tổng hợp Phần thứ hai Phân tích thực trạng kết sản xuất kinh doanh Công ty Dệt may Hà Nội I Tình hình sản xuất kinh doanh Công ty Trong năm gần đây, Công ty Dệt may Hà Nội có gặp số khó khăn tiêu thụ sản phẩm khách quan mang lại, giá nguyên liệu xơ tăng, cạnh tranh nớc đặc biệt Quốc tế ngày gay gắt khốc liệt Tuy tình hình sản xuất Công ty tiến triển tốt, đợc thể qua bảng sau: SV: Hoàng Đình Chiến 19 Báo cáo thực tập tổng hợp *******************bảng ngang SV: Hoàng Đình Chiến 20 Báo cáo thực tập tổng hợp Qua bảng tổng kết số liệu Công ty Dệt may Hà Nội, ta thấy kết sản xuất kinh doanh Công ty vài năm trở lại tơng đối khả quan So sánh cụ thể năm 2004 với năm 2003 ta thấy rõ điều - Giá trị tổng sản lợng tăng 14,34% tơng ứng với 115.785 triệu đồng - Doanh thu tăng 12,11% tơng ứng với 104.900 triệu đồng Đây kết dáng khích lệ Công ty thể động hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Kết đợc thể mức lợi nhuận tăng 9,93% tơng ứng với 300triệu đồng Lao động bình quân tăng 1,12% ứng với 60 ngời quỹ lơng đà tăng 14,09% ứng với 11.660 triệu đồng Kim ngạch xuất tăng 6,83% ứng với 1.918.000USD, nhập tăng 51,47% ứng với 7.232.000USD Sở dĩ nhập tăng nhanh nguyên liệu đầu vào (bông, xơ, phụ liệu) tăng giá, phần Công ty nhập máy móc thiết bị, đổi công nghƯ, më réng s¶n xt Thu nhËp cđa ngêi lao động liên tục đợc cải thiện, giúp cho họ yên tâm công tác, gắn bó lâu dài với Công ty Công ty hoàn thành nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà nớc II Phân tích hiệu sử dụng lao động Trong ba yếu tố trình sản xuất sức lao động ngời yếu tố có tính chất định Sử dụng tốt nhân tố này, biểu mặt số lợng thời gian lao động, tận dụng hết khả năng, kỹ thuật ngời lao động có ý nghĩa quan trọng việc làm tăng khối lợng sản phẩm, giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Sớm nhận thức đợc ý nghĩa tầm quan trọng nhân tố này, Công ty Dệt may Hà Nội đà không ngừng hoàn thiện xếp lại lao động Qua số liệu thực tế ta có bảng sau: SV: Hoàng Đình Chiến 21 Báo cáo thực tập tổng hợp TT Chỉ tiêu Giá trị tổng sản lợng Lợi nhuận sau thuế Lao động bình quân Sức sản xuất (4=1/3) Sức sinh lời (5=2/3) Suất hao phÝ (6=3/1) 2003 807.415 3.200 5.340 151,20 0,6 0,0066 2004 923.200 3.500 5.400 170,96 0,65 0,0058 So s¸nh % 114,34 109,93 101,12 113,07 108,33 87,88 Để đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh gắn với mục tiêu hao phí lao động, ta phải đánh giá tiêu suất lao động suất hao phí lao động Để có sở nắm đợc lực làm việc trung bình lao động Công ty so sánh năm với Công ty doanh nghiệp ngành, việc đánh giá suất lao động, việc làm cần thiết Việc đánh giá cho ta biết đợc năm trung bình lao động Công ty làm đồng giá trị sản lợng nhằm đề điều chỉnh kịp thời Căn vào bảng phân tích trên, ta thấy lực sản xuất Công ty năm 2004 tăng lên so với năm 2003 113,07% Sở dĩ có tăng lên nhân tố giá trị tổng sản lợng tăng mức 14,34% tốc độ tăng nhân tố lao động 1,12% Để phát triển quy mô sản xuất Công ty tiếp tục tuyển thêm lao động, lao động bình quân năm 2004 tăng so với năm 2003 101,12% thực tế doanh lợi lao động lại tăng 8,33% kết khả quan Công ty Ngoài phân tích hiệu việc sử dụng lao động Công ty nhân tố có liên quan mật thiết mà đề cập tới, tiền lơng Do việc phân tích đánh giá tình hình sử dụng quỹ lơng Công ty cần thiết Bởi quỹ lơng đợc sử dụng hợp lý tiết kiệm góp SV: Hoàng Đình Chiến 22 Báo cáo thực tập tổng hợp phần nâng cao đời sống vật chất tinh thần cho ngời lao động Công ty, nhờ mà tạo suất lao động cao Xét mặt chi phí, tiền lơng khoản chi phí mà Công ty buộc phải bỏ kỳ sản xuất kinh doanh nên việc phân phối sử dụng quỹ tiền lơng có hợp lý hay không ảnh hởng đến hiệu kinh tế nói chung Công ty Tình hình quỹ lơng Công ty Dệt may Hà Nội TT Chỉ tiêu Giá trị tổng sản lợng Tổng quỹ lơng ĐVT Triệu đồng Triệu đồng 2003 807.415 82.700 2004 923.200 94.360 ta xét mối quan hệ việc sử dụng tổng quỹ lơng giá trị tổng sản lợng mà Công ty tạo kỳ sản xuất kinh doanh Mối quan hệ đợc thể nh sau: Tỷ lệ % hoàn thành giá trị = tổng sản lợng năm 2004 so Tổng quỹ lơng 2004 x Giá trị tổng sản lợng 2003 Tổng quỹ lơng 2003 Trong điều kiện sản xuất bình thờng năm 2003 với tổng quỹ lơng năm 2004 94.360 triệu đồng giá trị tổng sản lợng phải đạt là: = 921.254 triệu đồng Điều cho thấy năm 2004 Công ty đà không chi vợt quỹ lơng, đà làm giảm chi phí chung Công ty Với số tiền tiết kiệm đợc 1.946 triệu đồng, Công ty dùng vào việc khác (thởng thêm cho công nhân, chuyển vào quỹ phúc lợi doanh nghiệp.) Qua số phân tích Công ty Dệt may Hà Nội, ta nhận xét Công ty đà liên tục hoàn thành nhiệm vụ sản xuất kinh doanh, năm sau cao năm trớc, làm tròn nghĩa vụ với Nhà nớc Nó thể động sáng tạo hiệu toàn thể cán công nhân viên SV: Hoàng Đình Chiến 23 Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty trớc xu hớng toàn cầu hoá đầy cạnh tranh liệt chế thị trờng Điều nói lên Công ty đà phát triển, kể quy mô sản xuất chất lợng nguồn nhân lực hoàn toàn có khả đứng vững, phát triển thời kỳ tự hoá thơng mại toàn cầu SV: Hoàng Đình Chiến 24 Báo cáo thực tập tổng hợp Kết luận Phần báo cáo thực tập tổng hợp Trải qua năm xây dựng trởng thành, Công ty Dệt May Hà Nội đà đạt đợc thành công đáng khích lệ Hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty vào quỹ đạo vận hành kinh tế thị trờng Sản phẩm Công ty bớc khẳng vị thị trờng nội địa thị trờng quốc tế Đội ngũ cán lÃnh đạo quản lý Công ty đợc trọng nâng cao trình độ quản lý linh hoạt kinh doanh Qua thời gian thực tập tổng hợp Công ty Dệt May Hà Nội đà giúp hiểu biết thêm tình hình sản xuất kinh doanh thực tế Công ty Đồng thời giúp nắm vững kiến thức đà đợc học trờng Song thời gian thực tập tổng hợp nhiều hạn chế, báo cáo nhiều thiếu sót Vậy mong tiếp tục nhận đợc giúp đỡ Công ty đặc biệt thầy cô giáo khoa Quản trị Kinh doanh tổng hợp để báo cáo chuyên đề đợc hoàn thiện Tôi xin chân thành cảm ơn ! SV: Hoàng Đình Chiến 25 ... 18 Báo cáo thực tập tổng hợp Phần thứ hai Phân tích thực trạng kết sản xuất kinh doanh Công ty Dệt may Hà Nội I Tình hình sản xuất kinh doanh Công ty Trong năm gần đây, Công ty Dệt may Hà Nội. .. Sợi - Dệt kim Hà Nội thành Công ty Dệt Hà Nội - Ngày 28/2/2000: Đổi tên Công ty Dệt Hà Nội thành Công ty Dệt May Hà Nội II Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật Công ty Đặc điểm cấu máy Công ty SV:.. .Báo cáo thực tập tổng hợp Phân thứ Giới thiệu chung Công ty I Quá trình hình thành phát triển Công ty Giới thiệu chung Công ty Công ty Công ty dệt may Hà Nội, tên gọi trớc nhà máy sợi Hà Nội,