Một số lý luận sách sản phẩm sản xuất kinh Doanh Sản phẩm vai trò sách sản phẩm hoạt động sản xuất kinh doanh

LI NểI U nõng cao hiu qu sn xut kinh doanh v tng cng kh nng cnh tranh quỏ trỡnh hi nhp vo h thng kinh doanh quc t v khu vc, cỏc doanh nghip khụng cú s la chn no khỏc l phi nõng cao kh nng ỏp dng lý thuyt v thc hnh Marketing vo doanh nghip Xó hi phỏt trin, i sng dõn c c ci thin, nhu cu s dng cỏc th cụng m ngh ngy cng ln Vy nờn, th trng hng th cụng m ngh núi chung v hng a g m ngh núi riờng l mt th trng mu m v cng ang din nhng cu c cnh tranh gay gt v quyt lit gia cỏc doanh nghip, xớ nghip, lng ngh, C s sn xut a m ngh Hoan Tip l c s sn xut a g xut khu v C s cng i din cho nhiu lng ngh th cụng truyn thng cung cp v xut khu hng a g chim lnh c th trng nc v nhiu th trng khú tớnh khỏc trờn th gii, Tiờu chun u tiờn ca C s cn l s n phm phi t cỏc tiờu chun th gii v cht lng v a dng húa sn phm thỡ mi to sc cch tranh trờn th trng Vi s giỳp ca cụ giỏo Nguyễn Thị Thu Hơng em ó chn ti Mt s hon thnh chớnh sỏch sn phm sn xut hng a g ca C s sn xut a m ngh Hoan Tip lm ti tiu lun mụn marketing Phần I: Một số lý luận sách sản phẩm sản xuất kinh Doanh Sản phẩm vai trò sách sản phẩm hoạt động sản xuất kinh doanh 1.1 Sản phẩm vai trò sách sản phẩm hoạt động sản xuất kinh doanh 1.1.1 Khi nói sản phẩm hàng hoá ngời ta thờng quy hình thức tồn vật chất cụ thể bao hàm thành phần yếu tố quan sát đợc Đối với chuyên gia Marketing, họ hiểu sản phẩm hàng hoá phạm vi rộng lớn nhiều Cụ thể có định nghĩa sản phẩm theo sở Marketing: Sản phẩm hàng hoá tất cái, yếu tố thoả mãn nhu cầu hay ớc muốn khách hàng cống hiến lợi ích cho họ có khả đa chào bán thị trờng mục đích thu hút ý mua sắm , sử dụng hay tiêu dùng Theo quan điểm sản phẩm hàng hoá bao hàm yếu tố hữu hình vô hình, vật chất phí vật chất hàng hoá hữu hình, bao hàm yếu tố vô hình Trong thực tế hàng hoá đợc xác định đơn vị hàng hoá Đơn vị hàng hoá thể riêng biệt đợc đặc trng thớc đo khác nhau, có giá cả, hình thức bên 1.1.2 Cấp độ yếu tố cấu thành đơn vị sản phẩm hàng hoá Đơn vị sản phẩm hàng hoá vốn chỉnh thể hoàn chỉnh chứa đựng yếu tố, đặc tính thông tin khác sản phẩm hàng hoá Những yếu tố, đặc tính thông tin có chức Marketing khác Khi tạo mặt hàng ngời ta thờng xếp yếu tố tính thông tin theo ba cấp độ có chức Marketing khác Cấp độ sản phẩm hàng hoá theo ý tởng cấp sản phẩm hàng hoá theo ý tởng có chức trả lời câu hỏi thực chất, sản phẩm hàng hoá thoả mãn điểm lợi ích cốt yếu mà khách hàng theo đua gì? giá trị mà nhà kinh doanh bán cho khách hàng Những lợi ích tiềm ẩn thay đổi tuỳ yếu tố hoàn cảnh môi trờng mục tiêu cá nhân khách hàng nhóm khách hàng bối cảnh định Điều quan trọng doanh nghiệp phải nghiên cứu tìm hiểu khách hàng để phát đòi hỏi khía cạnh lợi ích khác tiềm ẩn nhu cầu họ Chỉ có họ tạo hàng hoá có khả thoả mãn nhu cầu mà khách hàng mong đợi Cấp độ thứ hai hàng hoá thực Đó yếu tố phản ánh có mặt thực tế sản phẩm hàng hoá Những yếu tố bao gồm Các tiêu phản ánh chất lợng đặc tính, bố cục bền ngoài, đặc thù, tên nhãn hiệu cụ thể đặc trng bao gói Trong thực tế tìm mua lợi ích khách hàng dựa vào yếu tố nhờ nhà sản xuất khẳng định có mặt diện thị trờng để ngời mua tìm đến doanh nghiệp họ phân biệt hàng hoá hãng với hãng khác Cuối hàng hoá bổ xung, yếu tố nh tính tiện ích cho việc lắp đặt, dịch vụ bổ sung sau bán hàng, điều kiện bảo hành điền kiện hình thức tín dụng nhờ yếu tạo đánh giá mức độ hoàn chỉnh khác nhau, nhận thức ngời tiêu dùng, mặt hàng hay nhãn hiệu cụ thể Khi mua lợi ích hàng hoá khách hàng thích mua mức độ hoàn chỉnh Đến lợt mình, mức độ hoàn chỉnh lợi ích mà khách hàng mong đợi lại phụ thuộc vào yếu tố bổ sung mà nhà kinh doanh cung cấp cho họ Vì vậy, từ góc độ nhà kinh doanh yếu tố bổ sung trở thành vũ khí cạnh tranh Với cấp độ yếu tố cấu thành sản phẩm chúng ta, nhà kinh doanh có sách phù hợp với tình hình doanh nghiệp 1.1.3 Hoạt động chiến lợc Marketing khác nhiều lý tuỳ thuộc vào loại hàng hoá Điều có nghĩa muốn có chiến lợc Marketing thích hợp có hệu nhà quản trị Marketing cần phải biết mà doanh nghiệp kinh doanh thuộc loại Trong hoạt động Marketing cách phân loại đáng ý là: - Phân loại theo thời gian sử dụng + Hành hoá lâu bền + Hàng hoá sử dụng ngắn hạn + Dịch vụ đối tợng đựơc bán chứa hoạt động ích lợi hay thoả mãn 1.1.4 Phân loại hàng hoá Hoạt động chiến lợc marketing khác nhiều lý có lý tuỳ thuộc voà loại hàng hoá Điều có nghĩa muốn có chiến lợc Marketing thích hợp hoạt động Marketing có hiệu nhà quản trị Marketing cần phải biết hàng hoá mà doanh nghiệp kinh doanh thuộc loại Trong hoạt động Marketing cách phân loại có ý nghĩa đáng ý là: 1.1.4.1 Phân loại theo thời hạn sử dụng hình thái tồn Theo cách phân loại giới hàng hoá có: + Hàng hoá lâu bền: Là vật phẩm thờng đợc sử dụng nhiều lần + Hàng hoá sử dụng ngắn hạn: Là vật phẩm đợc sử dụng lần hay vài lần + Dịch vụ đối tợng đợc bán dới dạng hoạt động ích lợi hay thỏa mãn 1.1.4.2 Phân loại hàng tiêu dùng theo thói quen mua hàng Thói quen mua hàng yếu tố ảnh hởng đến cách thức hoạt động Marketing Theo đặc điểm hàng tiêu dùng đợc phân thành loại sau: + Hàng hoá sử dụng thờng ngày: Đó hàng hoá mà ngời tiêu dùng mua cho việc sử dụng thờng xuyên sinh hoạt + Hàng hoá mua ngẫu hứng: Đó hàng hoá đợc mua có kế hoạch trớc khách hàng không ý tìm mua + Hàng hoá mua khẩn cấp: Đó hàng hoá đợc mua xuất nhu cầu cấp bách lý bất thờng + Hàng hoá mua có lựa chọn: Đó hàng hoá mà việc mua diễn lâu hơn, đồng thời mua khách hàng thờng lựa chọn, so sánh, cân nhắc công dụng, kiểu dáng, chất lợng, giá chúng + Hàng hoá cho nhu cầu đặc thù: Đó hàng hoá có tính chất đặc biệt hay hàng hoá đặc biệt mà mua ngời ta sẵn sàng bỏ thêm sức lực, thời gian để tìm kiếm lựa chọn chúng + Hàng hoá cho nhu cầu thụ động: Đó hàng hoá mà ngời tiêu dùng không hay biết thờng không nghĩ đến việc mua chúng Trờng hợp thờng hàng hoá liên quan trực tiếp, tích cực đến nhu cầu sống hàng ngày Ví dụ nh bảo hiểm 1.1.5 Phân loại hàng t liệu sản xuất T liệu sản xuất hàng hoá đợc mua doanh nghiệp hay tổ chức Chúng bao gồm nhiều thứ, loại có vai trò mức độ tham gia khác vào trình hoạt động doanh nghiệp tổ chức Ngời ta chia chúng thành loại nh : - Vật t chi tiết: Đó hàng hoá đợc sử dụng thờng xuyên toàn vào cấu thành sản phẩm đợc sản xuất nhà sản xuất Thuộc nhóm có nhiều mặt hàng khác nhau: Có loại có nguồn gốc từ nông nghiệp, từ thiên nhiên vật liệu qua chế biến - Tài sản cố định: Đó hàng hoá tham giá toàn nhiều lần vào trình sản xuất giá trị chúng đợc dịch chuyển dần vào giá trị sản xuất doanh nghiệp sử dụng chúng tạo - Vật t phụ dịch vụ: Đó hàng hoá dùng để hỗ trợ cho trình kinh doanh hay hoạt động tổ chức doanh nghiệp Các định Marketing chiến lợc sản phẩm 2.1 Các định có liên quan đến nhãn hiêu: Khi thực chiến lợc sản phẩm doanh nghiệp phải định hàng loạt vấn đề có liên quan đến nhãn hiệu hàng hóa Các vấn đề họ thờng giải là: Có gắn nhãn hiệu cho hàng hóa hay không? Cùng với phát triển kinh tế thị trờng nhứng năm gần vấn đề gắn nhãn hiệu hàng hóa nớc ta đợc phần lớn doanh nghiệp lu ý Tuy nhiên số loại hàng hóa đợc bán thị trờng nhãn hiệu rõ ràng Việc gắn nhãn hiệu cho hàng hóa có u điểm thể đợc lòng tin ngời mua nhà sản xuất họ dám khẳng định diện thị trờng qua nhãn hiệu, làm cho việc lựa chọn ngời mua đặc biệt nớc ta làm sở cho việc quản lý chống làm hàng giả Ai ngời chủ nhãn hiệu hàng hóa? Thờng nhà sản xuất muốn chủ đích thực nhãn hiệu hàng hóa sản xuất Nhng lý khác nhãn hiệu hàng hóa lại nhãn hiệu nhà sản xuất Có thể có cách giải quết vấn đề này: * Tung hàng hóa thị trờng dới nhãn hiệu nhà sản xuất * Tung hàng hóa thị trờng dới nhãn hiệu nhà trung gian * Vừa nhãn hiệu nhà sản xuất vừa nhãn hiệu nhà trung gian Môi trờng có u điểm hạn chế định Tơng ứng với nhãn hiệu chọn hàng hóa có đặc trng gì? Nhãn hiệu hàng hóa để phản ánh diện thị trờng, song vị trí bền vững nhãn hiệu lại mức độ chất lợng liền với định Đặt tên cho nhãn hiệu nh nào? Khi định đa hàng hóa nhóm hàng hóa thị trờng, gắn nhãn hiệu cho chúng ngời sản xuất phải gặp vấn đề nên đặt tên cho nhãn hiệu hàng hóa nh nào? Nếu doanh nghiệp sản xuất chủng loại hàng hóa đồng vấn đề đơn giản, nhng định trở nên phức tạp doanh nghiệp sản xuất chủng loại hàng hóa không đồng đồng chất nhiều mặt hàng mà bao gồm nhiều chủng loại không đồng chất Những tình có bốn cách đặt tên cho nhãn hiệu: * Tên nhãn hiệu riêng biệt đợc sử dụng cho mặt hàng ngng có đặc tính khác nhiều * Tên nhãn hiệu đồng cho tất hàng hóa đợc sản xuất công ty * Tên thơng mại công ty kết hợp với tên nhãn hiệu hàng hóa * Tên nhãn hiệu tập thể cho dòng họ hàng hóa đó(từng mặt hàng) công ty sản xuất Việc đặt tên cho nhãn hiệu hàng hóa theo cách thức có u điểm định Việc gắn cho hàng hóa tên nhãn hiệu nhãn hiệu riêng biệt, không gắn với tên thơng mại công ty, có u việt chỗ không ràng buộc uy tín công ty với việc mặt hàng cụ thể có đợc thị trờng chấp nhân hay không? Còn việc gắn tên với nhãn hiệu thống cho tất hàng hóa lại giảm đợc chi phí sản xuất tung sản phẩm thị trờng Tuy nhiên công ty sản xuất mặt hàng hoàn toàn khác việc có chung tên nhãn hiệu cho chúng gây nhầm lẫn cho khách hàng Trong trờng hợp tên nhãn hiệu tập thể cho nhóm hhàng hóa (dòng hàng hóa) có chất lợng khác thích hợp Cuối việc đặt tên nhãn hiệu cho hàng hóa cách kết hợp tên công ty với tên nhãn hiệu riêng cho hàng hóa vừa đem lại lại sức mạnh hợp pháp cho sản phẩm, vừa cung cấp thông tin riêng tính khác biệt hàng hóa Nhiều nhãn hiệu cho phép công ty ý đến lợi ích khác khách hàng tạo khả khác khách hàng tạo khả hấp dẫn riêng cho hàng hóa Nhờ nhãn hiệu thu hút đợc cho nhóm khách hàng mục tiêu riêng 2.2 Quyết định bao gói dịch vụ sản phẩm- hàng hóa: Quyết đinh bao gói: Một số hàng hóa đa thị trờng không cần phải bao gói Đa số hàng hóa, bao gói yếu tố quan trọng phơng diện khác Bao gói thờng có bốn yếu tố cấu thành điển hình: Lớp tiếp xúc trực tiếp với sản phẩm, lớp bảo vệ lớp tiếp xúc, bao bì vận chuyển, nhãn hiệu thông tin mô tả hàng hóa bao gói Ngày bao gói trở thành công cụ đắc lực hoạt động marketing vì: Một phát triển hệ thống cửa hàng tự phục vụ, tự chọn ngày tăng; hai là, mức giàu sang khả mua sắm ngời tiêu dùng tăng; ba là, bao bì góp phần tạo hình ảnh công ty nhãn hiệu; bốn là, tạo khả ý niệm cải tiến sản phẩm hàng hóa Để tạo bao gói có hiệu cho hàng hóa nhà quản trị marketing phải thông qua hàng loạt định nh sau: Xây dựng quan niệm bao gói: bao bì phải tuân thủ nguyên tắc nào? Nó đóng vai trò nh mặt hàng cụ thể? Nó phải cung cấp thông tin hàng hóa? Quyết định khía cạnh: kích thớc, hình dáng, vật liệu, màu sắc nội dung trình bày có gắn nhãn hiệu hay không? Khi thông qua định phải gắn công cụ khác marketing Quyết định thử nghiệm bao gói bao gồm: thử nghiệm kỹ thuật, thử nghiệm hình thức, thử nghiệm kinh doanh, thử nghiệm khả chấp nhận ngời tiêu dùng Cân nhắc khía cạnh lợi ích xã hội, lợi ích ngời tiêu dùng lợi ích thân công ty Quyết định thông tin bao gói Tuỳ vào điều kiện cụ thể mà nhà sản xuất bao gói định đa thông tin lên bao gói đa chúng lên nh nào? Trong trờng hợp thông tin chủ yếu đựoc thể qua bao gói là: * Thông tin hàng hóa, rõ hàng gì? * Thông tin phẩm chất hàng hóa * Thông tin ngày tháng, ngời, nơi sản xuất đặc tính hàng hóa * Thông tin kỹ thuật an toàn sử dụng * Thông tin nhãn hiệu thơng mại hình thức hấp dẫn để kích thớc tiêu thụ * Các thông tin luật định Các thông tin đợc đa cách in trực tiếp lên bao bì in rời phôi dán lên bao bì Gần cách thứ đợc sử dụng phổ biến Quyết định dịch vụ khách hàng: Một yếu tố khác cấu thành sản phẩm- hàng hóa hoàn chỉnh dịch vụ khách hàng Tuỳ vào loại hàng mà tầm quan trọng dịch vụ khách hàng khác Các nhà quản trị marketing phải định ba vấn đề liên quan đến việc cụng cấp dịch vụ cho khách hàng Nội dung hay yếu tố dịch vụ mà khách hàng đòi hỏi khả công ty cung cấp gì? Tầm quan trọng tơng đối yếu tố dịch vụ Chất lợng dịch vụ công ty phải đảm bảo cho khách hàng đến mức so với đối thủ cạnh tranh Chi phí dịch vụ, tức khách hàng đợc cung cấp dịch vụ miễn phí hay theo mức giá Lựa chọn hình thức cung cấp dịch vụ: Công ty tự tổ chức lực lợng cung cấp dịch vụ, dịch vụ đợc cung cấp trung gian buôn bán, dịch vụ tổ chức độc lập bên công ty cung cấp 2.3 Quyết định chủng loại danh mục hàng hóa: Định nghĩa chủng loại hàng hóa: Chủng loại hàng hóa nhóm hàng hóa có liên quan chặt chẽ với giống chức hay bán chung cho nhóm khách hàng, hay thông qua kiểu tổ chức thơng mại, hay khuôn khổ dãy giá Quyết định bề rộng chủng loại hàng hóa: Mỗi công ty thờng có cách thức lựa chọn bể rộng chủng loại hàng hóa khác Những tuỳ chọn tuỳ thuộc vào mục đích mà công ty theo đuổi Các công ty thiên mục tiêu cung cấp chủng loại đầy đủ hay phấn đấu để chiếm lĩnh phần lớn thị trờng mở rộng thị trờng thờng có chủng loại hàng hóa rộng Trong trờng hợp họ sản xuất chủng loại hàng hóa sinh lời Ngợc lại có công ty quan tâm đến sinh lời cao hàng hóa Nhng dù định ban đầu công ty nh , công ty gặp phải vấn đề đặt mở rộng trì bề rộng chủng loại hàng hóa cách nào? Giải đợc vấn đề công ty có hai hớng lựa chọn Một là, phát triển chủng loại Phát triển chủng loại đợc thực cách thức khác nhau: - Phát triển hớng xuông dới - Phát triển hớng lên - Phát triển theo hai hớng Hai là, bổ sung chủng loại hàng hóa Cách làm có nghĩa theo bề rộng mà công ty lựa chọn, công ty cố gắng đa thêm mặt hàng khuôn khổ Việc bổ sung hàng hóa đợc xuất phát từ mục đích sau: - Mong muốn thêm lợi nhuận - Để lấp chỗ trống chủng loại có - Tận dụng lực sản xuất d thừa - Mu toan trở thành công ty chủ chốt với chủng loại đầy đủ Khi bổ sung sản phẩm chủng loại công ty phải tính đến khả giảm mức tiêu thụ sản phẩm khác Để làm giảm bớt ảnh hởng công ty phải đảm bảo chắn sản phẩm khác hẳn so với sản phẩm có Quyết định danh mục hàng hóa: Danh mục hàng hóa tập hợp tất nhóm chủng loại hàng hóa đơn vị hàng hóa nhóm ngời bán cụ thể đem chào bán cho ngời mua Danh mục hàng hóa đợc phản ánh qua bề rộng, mức độ phong phú, bề sâu mức độ hài hoà Bề rộng danh mục hàng hóa tổng số nhóm chủng loại hàng hóa công ty sản xuất Mức độ phong phú danh mục hàng hóa tổng số mặt hàng thành phẩm Bề sâu danh mục hàng hóa tổng số hàng hóa cụ thể đợc chào bán mặt hàng riêng nhóm chủng loại Ví dụ: thuốc đánh Crest mặt hàng thuộc nhóm chủng loại thuốc đánh Thuốc đánh Crest đợc chào bán ba kiểu đóng gói với hai loại hơng vị (loại thờng bạc hà) Khi bề sâu danh mục hàng hóa có sáu hàng hóa cụ thể Mức độ hài hòa danh mục hàng hóa phản ánh mức độ gần gũi hàng hóa thuộc chủng loại khác xét theo góc độ mục đích sử dụng cuối cùng, yêu cầu tổ chức sản xuất, kênh phân phối hay tiêu chuẩn Bốn thông số đặc trng cho danh mục hàng hóa mở cho công ty bốn hớng chiến lợc mở rông danh mục hàng hóa 2.4 Thiết kế marketing sản phẩm mới: Khái quát sản phẩm mới: Do thay đổi nhanh chóng thị hiếu, công nghệ, tình hình cạnh tranh công ty tồn phát triển dựa vào hàng hóa có Vì vậy, công ty phải quan tâm đến chơng trình phát triển với uy tín ngày tăng Để có đợc sản phẩm công ty có hai cách: + Mua toàn công ty đó, mua sáng chế hay giấy phép sản xuất hàng hóa ngời khác + Tự thành lập phận nghiên cứu marketing thiết kế sản phẩm Ta tập trung nghiên cứu Theo quan niệm marketing sản phẩm sản phẩm nguyên tắc, sản phẩm cải tiến từ sản phẩm có nhãn hiệu kết nghiên cứu, thiết kế, thử nghiệm công ty Nhng dấu hiệu quan trọng đánh giá sản phẩm sản phẩm hay thừa nhận khách hàng Thiết kế, sản xuất sản phẩm việc làm cần thiết nhng mạo hiểm doanh nghiệp Bởi chúng thất bại nguyên nhân khác Để hạn chế bớt rủi ro, chuyên gia- ngời sáng tạo sản phẩm phải tuân thủ nghiêm ngặt bớc trình tạo sản phẩm đa vào thị trờng 2.5 Chu kỳ sống sản phẩm hàng hóa: Khi đem bán sản phẩm thị trờng công ty mong muốn đợc bán chạy tồn lâu dài, khối lợng buôn bán đạt mức cao Nhng kỳ vọng Bởi hoàn cảnh môi trờng thị trờng biến đổi Điều ảnh hởng trực tiếp tới sản phẩm đựoc phản ánh qua biến đổi khối lợng doanh số tiêu thụ sản phẩm Để mô tả tợng ngời ta dùng thuật ngữ chu kỳ sống sản phẩm 10 Chu kỳ sống sản phẩm thuật ngữ mô tả biến đổi doanh số tiêu thụ kể từ sản phẩm đợc tung thị trờng phải rút khỏi thị trờng Chu kỳ sống sản phẩm đợc xem xét cho mặt hàng cụ thể, nhóm chủng loại, chí nhãn hiệu hàng hóa Sự tồn chu kỳ sống sản phẩm hiển nhiên, hy vọng tồn lâu dài với doanh số cao hàng hóa, chủng loại hàng hóa nhãn hiệu hàng hóa đáng Nhng hy vọng đạt đợc công ty biết đợc diễn biến chu kỳ sống, đặc điểm nó, đồng thời có điều chỉnh marekting thích hợp Đối với sản phẩm, nhóm chủng loại nhãn hiệu hàng hóa có số lợng độ dài giai đoạn khác Nhng dạng khái quát mặt lý thuyết chu kỳ sống sản phẩm có bốn giai đoạn - Giai đoạn tung sản phẩm vào thị trờng - Giai đoạn phát triển - Giai đoạn chín muồi - Giai đoạn suy thoái PHầN II: ĐÔI NéT Về QUá TRìNH HìNH THàNH Và PHáT TRIểN sở sản xuất đũa mỹ nghệ hoan tiệp 11 Sơ lợc trình hình thành phát triển Cơ sở sản xuất đũa gỗ hoan tiệp: Cơ sở sản xuất đũa gỗ mỹ nghệ Hoan Tiệp doanh nghiệp có Tên công ty: Cơ sở sản xuất đũa gỗ mỹ nghệ Hoan Tiệp + Tên tiếng anh: Hoan Tiep Craft + Trụ sở xí nghiệp: Xã Nhị khê Thờng Tín Hà Nội + Website: http://duagoviet.com Vốn có truyền thống chế tạo thủ công loại đũa gỗ, bát đĩa gỗ, .từ nhiều đời nay, Cở sở sản xuất đũa gỗ mỹ nghệ Hoan Tiệp từ x ởng sản xuất nhỏ làng nghề tiện gỗ thuộc tỉnh Hà Tây cũ (nay Hà Nội) phát triển lên thành sở sản xuất xuất có quy mô quản lý cụ thể, sản phẩm sở đặc biệt loại đũa gỗ cao cấp với kiểu dáng đa dạng chiếm lĩnh đợc thị trờng nớc nh nhiều thị trờng khó tính khác giới Ngày trớc, sở có truyền thống làm đũa gỗ từ nhiều đời với nghệ nhân có tay nghề cao lâu năm nhng trình sản xuất đa phần làm thủ công, sở vật chất nghèo nàn, máy móc dùng sức ngời nên suất cha cao, mẫu mã cha đa dạng Tuy nhiên, trình sản xuất kinh doanh vài năm trở lại Cơ sở sản xuất đạt đợc thành tích đáng kể nh: + Liên tục thay đổi chất lợng mẫu mã sản phẩm mình, cở sở xuất đợc nhiều lô hàng có giá trị cho thị trờng nớc quốc tế + Cơ sở khuyến khích cán công nhân viên đa sáng kiến sản xuất làm giảm tối đa hao phí sản xuất nh quản lý + Thực hiện đại hoá cách bỏ vốn đầu t trang thiết bị máy móc cho phân xởng sản xuất chế biến, không làm ảnh hởng đến cảnh quan, môi trờng bên bên + Điều kiện lao động đợc nâng cao tốt nên sức khoẻ cán công nhân viên đợc bảo đảm, mức thu nhập cao, phúc lợi xã hội đợc giải có lợi cho ngời lao động => Để có đợc thành tích sở trải qua nhiều khó khăn thử thách v bớc khẳng định đợc vị trí, vơn lên kinh tế thị trờng 1.1 Cơ cấu tổ chức sở: Sự phát triển sở chiều sâu chiều rộng tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh Cơ sở sản xuất hình thành đợc máy quản lý 12 phù hợp với cấu tổ chức sản xuất kinh doanh mình, phòng ban liên kết chặt chẽ với chịu quản lý giám sát giám đốc cở sở Trong sử dụng hệ thống điều hành tơng đối tập trung nhng phát huy đợc tính sáng tạo sản xuất kinh doanh phòng ban, phân xởng sản xuất máy quản lý xí nghiệp đợc tổ chức theo kiểu thực tuyến chức năng, kiểu tổ chức máy quản lý sản xuất đảm bảo gọn nhẹ, xử lý nhanh thông tin cho Ban lãnh đạo cách kịp thời đầy đủ nhất, tạo điều kiện thuận lợi cho Ban lãnh đạo nắm vững đợc tình hình sản xuất kinh doanh sở có định hớng đạo sát phù hợp với thực tế Sơ đồ 1.1 Cơ cấu tổ chức Giám đốc 13 Phó Giám đốc điều hành kỹ thuật Phòng kỹ thuật Phòng KCS Kế toán trởng Phòng Kế toán tài Phó Giám đốc điều hành sản xuất đời sống Phòng kinh doanh Phòng tài Quản đốc phân xởng Tổ trởng tổ Công nhân 1.2 Mục tiêu hoạt động sở - Là sở nhỏ chuyên sản xuất nhiều loại sản phẩm đồ gỗ nh đũa gỗ bát đĩa gỗ, giá treo đũa thờ, nhằm đáp ứng cho lĩnh vực tiêu dùng, yếu tố chất lợng mẫu mã sản phẩm quan trọng Cở sở xem chất lợng, uy tín điều kiện sống - Cũng nh doanh nghiệp sản xuất kinh doanh khác, sở lấy mục tiêu lơi nhuận hàng đầu - Phát triển tìm thị trờng nhiều tốt => Thực tế khó khăn đòi hỏi sở sản xuất phải tăng cờng phát triển mở rộng sản xuất, đa dạng hóa mẫu mã, nâng cao tay nghề cho ngời lao động trình quản lý Đứng vững trớc đợc biến động thị trờng để có đầu vào sở luôn có đủ điều kiện tài để đáp ứng kịp thời cho nhu cầu sản xuất kinh doanh 14 1.3 Đặc điểm sản xuất kinh doanh sở 1.3.1 Trang thiết bị máy móc cho sản xuất: - Trang thiết bị máy móc cho sản xuất nguồn lực quan trọng , yếu tố đảm bảo cho mục tiêu đa dạng hoá sản phẩm theo thay đổi phức tạp ngời tiêu dùng đại Trớc đây, máy móc của sở sản xuất có ít, cồng kềnh, hao phí nhiên liệu cao, suất thấp, tạo sản phẩm có độ xác thấp Đến đầu năm 2000, Cơ sở sản xuất tự đề biện pháp quan trọng phơng án đầu t chiều sâu nhằm đổi thiết bị máy móc gần nh toàn cho xởng sản xuất chế biến đến cuối năm 2000 Cơ sở sản xuất trang bị máy móc nhập từ nớc Đài Loan, Hàn Quốc, thay vào máy móc cũ lạc hậu -Nớc ta gia nhập tổ chức WTO, kinh tế hội nhập, thuận lợi cho doanh nghiệp Vì vấn đề vạch cho Cơ sở sản xuất để xâm nhập vào thị trờng giới để cạnh tranh với loại hàng hoá bát đũa gỗ thủ công mỹ nghệ nớc khu vực Đông Nam trớc tiên phải có chất lợng, mẫu mã, đa dạng phong phú phải cần đến máy móc, công nghệ tiên tiến việc đầu t vào máy móc điều tất yếu Trớc loại máy móc phục vụ cho hàng chế biến gỗ chủ yếu công nhân tự chế lắp thêm mô-tơ nên loại máy móc thô sơ, phần lớn dùng sức ngời, độ bóng không đẹp, độ xác thấp, sản xuất với công suất So với loại máy Đài loan, Hàn quốc ta thấy rõ, ví dụ nh máy xẻ gỗ Việt Nam có độ sản xuất đợc2,5tạ/h, độ bóng kém, độ xác sai lệch nhiều máy bóc xẻ gỗ Đài Loan có công suất 1tấn/h, gấp lần máy móc cũ, độ bóng đẹp, độ xác cao - Thiết bị máy móc đóng vai trò to lớn sở sản xuất, giúp cho việc sản xuất loại sản phẩm có độ bóng, bền, đẹp phù hợp với khách hàng, đựoc thị trờng chấp nhận, máy móc làm giảm cờng độ thời gian để tạo sản phẩm cho sở thời gian biểu 1.3.2 Nguyên liệu cho sản xuất: - Nguồn cung ứng nguyên liệu gỗ trắc, gỗ mun, n ớc ta chủ yếu nguồn thiên nhiên, phần lớn tập trung tỉnh miền núi có độ ẩm từ 6080% - Những năm trớc Nhà nớc cha có sách bảo vệ nên việc khai thác tuỳ tiện bừa bãi Ngày có sách bảo hộ trồng rừng, việc cung ứng nguyên liệu không đơn theo sách Nhà nớc mà đợc cung cấp trực tiếp vùng có sẵn nguyên liệu Khi nhập nguyên liệu, sở mua t nhân hay nông, lâm trờng, 15 đóng thuế cho tỉnh Việc mua bán nguyên liệu gây tiêu cực đánh thuế nhiều lần Theo sách Nhà nớc đợc định khâu cuối cùng, sở mua nguyên liệu nghiệm thu chất lợng nơi mua phân loại theo tính chất, độ bền nguyên vật liệu định giá khác tuỳ theo yêu cầu mặt hàng - Để phục vụ sản xuất theo đơn đặt hàng mà cần loại nguyên vật liệu khác Xí nghiệp có nhiều nơi để thu mua hàng cách dễ dàng cần Nhng việc đánh thuế nhiều lần làm ảnh hởng đến giá thành sản phẩm doanh thu ít, để thuận lợi việc nhập nguyên vật liệu xí nghiệp nơi cung cấp nguyên hợp tác lâu dài để hai bên có lợi việc cung cấp nguyên vật liệu diễn suôn sẻ cần xí nghiệp mua để phục vụ sản xuất lúc nào, theo luật pháp 1.3.3 Nguồn nhân lực (lao động): -Đội ngũ công nhân viên chức sở có 50 ngời đó: + Cán chuyên môn hành : + Cán chuyên môn kỹ thuật :5 +Công nhân kỹ thuật :31 +Lao động phụ trợ :4 - Ngoài có từ 10- 20 ngời thợ thủ công sở cần gọi để lao động tạm thời - Để nâng cao trình độ quản lý trình độ tay nghề cán nhân viên, với việc làm thiết thực, Cơ sở sản xuất không ngừng khuyến khích cử cán công nhân học nghiệp vụ quản lý, trình độ kỹ thuật nớc cá nhân có thành tích tốt công việc - Việc quản lý nguồn nhân lực xí nghiệp đợc thực cách có hiệu từ việc kế hoạch hoá nguồn nhân lực, biết khai phá tận dụng triệt để nguồn nhân lực, cách làm Cơ sở sản sản xuất làm cho nhiều ngời lao động hăng say yêu nghề, gắn bó với Cơ sở đa phát kiến mà họ sáng tạo để ứng dụng vào quản lý nh sản xuất - Ngoài việc trên, Cơ sở quan tâm tới mức lơng công nhân viên, cho vật chất lẫn tinh thần ngời lao động đầy đủ phúc lợi xã hội đợc giải thoả đáng có lợi cho ngời làm cho ngời lao động yên tâm sản xuất, sáng tạo công việc 1.4 Những thuận lợi khó khăn Cơ sở sản xuất đũa gỗ mỹ nghệ Hoan Tiệp 16 1.4.1 Thuận lợi: Ngoài sách Đảng nhà nớc u tiên, khuyến khích sản xuất kinh doanh ngành hàng ngành hàng sản xuất từ nguyên vật liệu nớc nh sách thuế cho vay u đãi., sản xuất chế biến mặt hàng đồ gỗ mỹ nghệ có số thuận lợi: - Về lao động: Nớc ta nớc nông nghiệp bắt đầu phát triển công nghiệp nhẹ, công nghiệp chế biến nên lao động d thừa vùng nông nghịêp, ngời lao động nớc ta vốn cần cù, sáng tạo khéo tay Đây điểm phù hợp với nghề thủ công, có làng nghề sản xuất, chế biến hàng hóa gỗ lâu đời,có nghệ nhân lành nghề, có kinh nghiệm nhiệt huyết với nghề - Về nguyên liệu: Nguyên liệu để sản xuất chế biến hàng gỗ mỹ nghệ có hầu hết địa phơng nớc từ Bắc đến Nam, điểm thuận lợi để phát triển sản xuất đồ gỗ mỹ nghệ - Về công cụ sản xuất; công cụ dùng sản xuất chế biến hàng đũa gỗ mỹ nghệ những; côngcụ đơn giản, dễ làm rẻ tiền, tự sản xuất chế tạo đợc - Về khí hậu: Với khí hậu nớc ta nớc nhiệt đới nóng ẩm, mùa nắng có nắng nhiều, mùa rét khô hanh điều kiền thuận lợi khai thác, chế biến sản xuất hàng đũa gỗ mỹ nghệ - Ngoài thuận lợi nêu trên,trong sản xuất chế bíên hàng đũa gỗ mỹ nghệ không cần vốn đầu t nhiều không gian rộng mà sản xuất chế biến gia đình 1.4.2 Khó khăn: Trong sản xuất chế biến hàng đũa gỗ mỹ nghệ nớc ta gặp nhiều khó khăn, khó khăn phải có thời gian khắc phục đợc - Chúng ta cha có chiến lợc lâu dài ngành hàng gỗ xuất khẩu, cha thấy hết đợc ý nghĩa xã hội việc phát triển ngành hàng gỗ tạo đợc nhiều việc làm cho số lợng lao động d thừa - Đội ngũ lao động có nhiều nhng cha tinh thông, lực sáng tạo hạn chế Trong ngành cha có đầu t thích đáng khoa học kỹ thuật cho sản xuất chế biến hàng gỗ mỹ nghệ - Trong khai thác nguyên liệu gỗ thô sơ, đơn giản cha đa công cụ tiên tiến vào sản xuất chế biến 17 - Khí hậu nóng ẩm mặt tạo điều kiện thuận lợi song mặt khác ảnh hởng tiêu cực đến chất lợng hàng gỗ, gây cong vênh làm biến màu hàng hoá Quá trình thực sách sản phẩm 2.1 Phân đoạn thị trờng Hiện phân chia thị trờng tiêu thụ sản phẩm sở sản xuất thành nhóm sau: Nhóm 1: Thị trờng nớc Đây thị trờng tiềm tàng nhiều lý nhng thị trờng có nhiều nhu cầu hàng hoá lớn, hoạt động quảng, xúc tiến sản phẩm thuận lợi Nhóm 2: Là khu vực Châu bao gồm Singapore, HồngKông, Nhật, Đây khu vực gần Việt Nam (rất thuận lợi mặt địa lý) thị trờng tiêu thụ Cơ sở, nớc châu dùng gạo lơng thực ăn nên họ sử dụng đũa hàng ngày Tuy nhiên, thị trờng xâm nhập vào đòi hỏi cạnh tranh cao nớc châu nớc có sản phẩm gỗ mỹ nghệ phát triển (do họ có công nghệ cao) Do ta tiến hành hoạt động kinh doanh, đầu t tiêu hao sản phẩm, đồng thời thông qua để thâm nhập vào thị trờng tiêu thụ Nhóm 3: Khu vực Châu Âu, Châu Mỹ, Châu Thái Bình Dơng Đây khu vực thị trờng khó thâm nhập, nhu cầu dùng đũa thấp, cớc phí vận chuyển cao, yêu cầu chất lợng khắt khe.Thị trờng tiêu thụ hàng hóa đặc biệt cao cấp nên muốn chiếm lĩnh thị trờng cần phải nâng cao chất lợng sản phẩm v v 2.2 Sản phẩm Sản xuất hàng đũa gỗ mỹ nghệ tuân thủ theo quy trình thu mua nguyên liệu sơ chế, chế biến đến khâu sản xuất hoàn chỉnh Do Cơ sở tăng cờng chấn chỉnh xử lý nguyên liệu để đa vào sản xuất gia công chế tạo, tạo sản phẩm có chất lợng cao Cơ sở trọng cho vận dụng bảo quản hàng hoá, bao bì sản phẩm đợc đóng gói cẩn thận có hình thức đẹp với nhãn hiệu mã hiệu để thu hút ý cúng nh nhận sản phẩm Cơ sở Nó góp phần quảng cáo cho Cơ sở Cơ sở xuất 18 Hình2.1: Nhãn Hiệu Cơ sở sản xuất đũa gỗ mỹ nghệ Sản phẩm gỗ mỹ nghệ sản phẩm mang tính nghệ thuật văn hoá cao, mẫu mã lại cố định phù hợp với thị hiếu, phong tục tập quán khác ngời tiêu dùng nớc giới.Ví dụ Ngời nhật dùng đũa vừa để gắp thức ăn vừa để xiên thức ăn nên đũa sản xuất để xuất sang Nhật thờng có đầu đũa nhọn Chính việc tổ chức sản xuất Cơ sở đa dạng hoá kiểu sản phẩm cho phù hợp với thị trờng tiêu thụ Không Cơ sở đa dạng hoá sản phẩm cách tạo mẫu mã đại hoá sản phẩm cải tiến kiểu dáng để phù hợp với sở thích nhu cầu khách hàng nhóm, khu vực thị trờng Cơ sở đầu t thiết bị chế biến sản xuất kết hợp với bàn tay khéo léo tài hoa thợ kỹ thuật thủ công để tạo sản phẩm vừa có chất lợng cao vừa có kiểu dáng mẫu mã đa dạng đáp ứng nhu cầu thị trờng 2.3 Những tồn sách sản phẩm ảnh hởng tới kết kinh doanh Cơ sở: Do Cơ sở sản xuất phòng Marketing riêng biệt Cơ sở tồn số vấn đề sách sản phẩm nói riêng chiến lớc chung Do không nắm bắt đợc nhu cầu xác sản phẩm khách hàng, sản phẩm Công ty nhiều đựoc đổi cải tiến nhng không phù hợp đợc với thị trờng định Không vòn làm cho Cơ sở bị thị phần thị trờng Tuy Cơ sở đa dạng hoá sản phẩm cải tiến sản phẩm nhng cha tạo đợc sản phẩm bật để cạnh tranh đợc với sản phẩm nớc mạnh sản phẩm nh Trung Quốc, Indonêxia, Sản phẩm Cơ sở đợc sản xuất nhiều theo đơn đặt hàng đại lý nớc thờng hàng hoá sơ chế khôg có khả thâm nhập thị trờng Xí nghiệp cần tìm phơng hớng liên doanh sản xuất để thâm nhập thị trờng nh tăng thị phần thị trờng quan trọng mục tiêu 19 Cơ sở cha kết hợp hài hoà định sản phẩm Cho nên thâm nhập số thị trờng khả cạnh tranh đối thủ mạnh Nhiều sản phẩm Công ty đợc bán nhiều thị trờng sản phẩm có mặt lâu dài thị trờng vào giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm Phần III số giải pháp hoàn thiệnchính sách sản phẩm nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh sở sản xuất đũa gỗ mỹ nghệ 20 Nhận thức vấn đề sách sản phẩm nói riêng Marketing nói chung - Cơ sở cần phải nhận thức chiến lựơc sản phẩm có vai trò quan trọng hoạt động Marketing Cơ sở Để thành công doanh nghiệp cần phải cân nhắc nhiều phơng diện khác để thôg qua định yếu nh quuyết định nhãn hiệu, định chủng loại danh mục hàng hoá Đồng thời phải dành ý thoả đáng cho việc nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, thay đổi cách thích hợp chiến lợc Marketing theo diến biến giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm Vì vậy, Cơ sở sản xuất cần thành lập riêng phòng Marketing chuyên trách có phòng Marketing Cơ sở nắm rõ phân tích kịp thời thông tin khách hàng thị trờng nh thị hiếu nhóm khách hàng, lúc chiến lợc Marketing từ chiến lợc sản phẩm đến chiến lớc kinh doanh kết hợp hài hoà tạo thu hút cho khách hàng Đảm bảo cho hoạt động Cơ sở sản xuất hớng theo thị trờng, biết lấy thị trờng nhu câù ớc muốn khách hàng làm chỗ dựa vững cho định kinh doanh Những vấn đề cần hoàn thiện để tăng cờng mở rộng thị trờng - Để xâm nhập đợc vào thị trờng giới Cơ sở cần thay đổi hợp lý sách giá, phơng thức toán, giao nhận, vận tải hàng hoá, thu thập tất Catalogue nớc mặt hàng đũa gỗ, nghiên cứu kiểu mẫu mã theo nhóm nớc có thị hiếu, tạm chia theo khu vực địa lý nh Bắc Mỹ, Tây Âu, Đông Âu, Đông Nam Mỗi n ớc cần có quy định tỷ lệ sản phẩm lớn, nhỏ - Cần nghiên cứu tìm hiểu thị trờng nớc nh nớc ký kết hợp đồng với đại lý bán hàng để tiêu thụ hàng hoá mở rộng thị trờng, liên kết trng bầy sản phẩm để tạo uy tín ký kết hợp đồng với đại lý bán hàng để tiêu thụ hàng hoá mở rộng thị trờng, uy tín khách hàng Cơ sở cần nhanh chóng tạo mối thuận tiện cho đại lý việc ký kết hợp đồng giao dịch Thơng mại, thuận lợi cho hai bên mà không hao phí khác - Định hớng thị trờng, trớc hết thị trờng truyền thống có quan hệ nhiều năm với Cơ sở sản xuất Cố gắng đầu t để đa dạng hoá mặt hàng nâng cấp chất lợng sản phẩm làm hấp dẫn ngời mua Cũng cần coi trọng thị trờng lớn chuẩn bị tốt chủng loại hàng hoá có chất lợng để có thời xâm nhập thị trờng 21 Các giải pháp mặt kỹ thuật tổ chức quản lý cần đợc sử dụng - Cơ sở áp dụng hệ thống kiểm tra chất lợng hàng thành phẩm hình thành hệ thống kiểm tra đạo kiểm tra chất lợng sản phẩm quy định cụ thể trách nhiệm cho đội ngũ cảnh KSC - Cơ sở cha có kỹ thuật công nghệ tiên tiến giới khai thác chế biến bảo quản theo tiêu chuẩn quốc tế chất lợng hàng gỗ mỹ nghệ Do Cơ sở cần phải cải tiến kỹ thuật đầu t tiếp thu công nghệ tiên tiến nớc để sản xuất sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế Trong vấn đề cách tốt Cơ sở lúc liên doanh với nớc để tiếp nhận vốn công nghệ họ - Sản phẩm Cơ sở hàng thủ công nhng cần phải biết tận dụng đợc công nhân kỹ thuật kết hợp với máy móc đa thị trờng nhiều sản phẩm phong phú mẫu mã đạt chất lợng cao -Trình độ quản lý cha giỏi, cha nắm bắt đợc nguồn thông tin tổng hợp để định đắn vấn đề sản xuất kinh doanh ngành gỗ Do Cơ sở cần phải có kế hoạch tổ chức đào tạo đào tạo lại đội ngũ cán quản lý giúp họ nắm kinh nghiệm công tác Đi đôi với việc cần phải tổ chức phòng Marketing riêng biệt nhằm nối hoạt động sản xuất doanh nghiệp với thị trờng 22 Kết luận Trong điền kiện hội nhập với giới nớc ta cạnh tranh xảy tất yếu Nhất giai đoạn nớc ta thực bớc vào kinh tế giới mà kinh tế giới phát triển cao hơn, doanh nghiệp nớc ta mang hết khả chất xám để hoà nhập vào guồng máy thị trờng Hiện thuật ngữ Marketing mẻ thực tế đợc vận dụng dới nhiều hình thức khác muôn vẻ, vận dụng Marketing vào thực tiễn kinh doanh đơn vị để nâng cao hoạt động việc khó Sử dụng Marketing làm vũ khí cạnh tranh không đơn giản Nó đòi hỏi doanh nghiệp phải bớc nghiên cứu hoà nhập vào thị trờng cách linh hoạt sáng tạo Từ tìm phơng pháp cạnh tranh hiểu hiệu Hoạt động Marketing Cơ sở sản xuất đũa gỗ mỹ nghệ Hoan Tiệp cha đợc áp dụng thực tế nhiều bất cập, nhng nhờ kinh nghiệm sản xuất kinh doanh giúp Cơ sở tồn phát triển Nếu nh Cơ sở áp dụng vận dụng hợp lý hoạt động Marketing tơng lai Cơ sở ổn định vững thị trờng 23 Mục Lục Tr ang Lời nói đầu .1 Phần I: Một số lý luận sách sản phẩm Sản phẩm vai trò sách sản phẩm hoạt động sản xuất kinh doanh 2 Các định Marketing vè chiến lợc sản phẩm 2.1 Các định liên quan đến nhãn hiệu .5 2.2 Quyết định bao gói dịch vụ đới với sản phẩm hàng hóa 2.3 Quyết định chủng loại danh mục hàng hóa 2.4.Thiết kế marketing sản phẩm 10 2.5 Chu kỳ sống sản phẩm 10 Phần II: ĐôI nét trình hình thành phát triển Cơ sở 12 Sơ lợc trình hình thành phát triển sở 12 1.1 Cơ cấu tổ chức Cơ sở sản xuất 13 1.2 Mục tiêu hoạt động Cơ sở sản xuất 14 1.3 Đặc điểm sản xuất kinh doanh xí nghiệp 15 1.4 Những thuận lợi khó khăn 17 Quá trình thực sách sản phẩm .18 1.5 Phân đoạn thị trờng 18 1.6 Sản phẩm 18 1.7 Những tồn sách sản phẩm ảnh hờng tới kết kinh doanh Cơ sở sản xuất 19 Phần III: Một số giải pháp hoàn thiện sách sản phẩm nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh 21 Nhận thức vấn đề sách sản phẩm nói riêng, Marketing nói chung .21 Những vấn đề cần hoàn thiện để tăng cờng mở rộng thị trờng 21 Các giải pháp mặt kỹ thuật tổ chức cần đợc sử dựng 22 Kết luận 23 Danh mục tham khảo: Sách giáo trình Marketing _ NXB Kinh tế quốc dân Web: http://duagoviet.com 24 [...]... Phần I: Một số lý luận về chính sách sản phẩm 2 1 Sản phẩm và vai trò của chính sách sản phẩm trong hoạt động sản xuất kinh doanh 2 2 Các quyết định Marketing vè chiến lợc sản phẩm 5 2.1 Các quyết định liên quan đến nhãn hiệu .5 2.2 Quyết định về bao gói và dịch vụ đới với sản phẩm hàng hóa 7 2.3 Quyết định và chủng loại và danh mục hàng hóa 8 2.4.Thiết kế và marketing sản phẩm. .. sách sản phẩm .18 1.5 Phân đoạn thị trờng 18 1.6 Sản phẩm 18 1.7 Những tồn tại về chính sách sản phẩm ảnh hờng tới kết quả kinh doanh của Cơ sở sản xuất 19 Phần III: Một số giải pháp hoàn thiện chính sách sản phẩm nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh 21 1 Nhận thức và vấn đề và chính sách sản phẩm nói riêng, Marketing nói chung .21 2 Những vấn đề... phẩm Cho nên khi thâm nhập một số thị trờng mới thì không có khả năng cạnh tranh đối với các đối thủ mạnh Nhiều khi sản phẩm của Công ty đợc bán trên nhiều thị trờng khi sản phẩm đó đã có mặt lâu dài trên thị trờng đó và đã đi vào giai đoạn của chu kỳ sống sản phẩm Phần III một số giải pháp hoàn thiệnchính sách sản phẩm nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của cơ sở sản xuất đũa gỗ mỹ nghệ 20 1... đó đòi hỏi cơ sở sản xuất phải tăng cờng phát triển mở rộng sản xuất, đa dạng hóa mẫu mã, nâng cao tay nghề cho ngời lao động và quá trình quản lý Đứng vững trớc đợc sự biến động của thị trờng để có đầu vào cơ sở luôn luôn có đủ điều kiện về tài chính để đáp ứng kịp thời cho nhu cầu sản xuất kinh doanh 14 1.3 Đặc điểm sản xuất kinh doanh của cơ sở 1.3.1 Trang thiết bị máy móc cho sản xuất: - Trang thiết... chế biến sản xuất kết hợp với những bàn tay khéo léo tài hoa của thợ kỹ thuật thủ công để tạo ra những sản phẩm vừa có chất lợng cao vừa có kiểu dáng mẫu mã đa dạng đáp ứng nhu cầu của thị trờng 2.3 Những tồn tại về chính sách sản phẩm ảnh hởng tới kết quả kinh doanh của Cơ sở: Do Cơ sở sản xuất không có phòng Marketing riêng biệt cho nên Cơ sở vẫn tồn tại một số vấn đề về chính sách sản phẩm nói riêng... 2.5 Chu kỳ sống của sản phẩm 10 Phần II: ĐôI nét về quá trình hình thành và phát triển của Cơ sở 12 1 Sơ lợc quá trình hình thành và phát triển của cơ sở 12 1.1 Cơ cấu tổ chức của Cơ sở sản xuất 13 1.2 Mục tiêu hoạt động của Cơ sở sản xuất 14 1.3 Đặc điểm sản xuất kinh doanh của xí nghiệp 15 1.4 Những thuận lợi và khó khăn 17 Quá trình thực hiện chính sách sản phẩm ...Chu kỳ sống của sản phẩm là thuật ngữ mô tả sự biến đổi của doanh số tiêu thụ kể từ khi sản phẩm đợc tung ra thị trờng cho đến khi nó phải rút ra khỏi thị trờng Chu kỳ sống của sản phẩm có thể đợc xem xét cho từng mặt hàng cụ thể, từng nhóm chủng loại, thậm chí từng nhãn hiệu hàng hóa Sự tồn tại chu kỳ sống của sản phẩm là hiển nhiên, hy vọng về sự tồn tại lâu dài với doanh số cao đối với một hàng... Nó đòi hỏi doanh nghiệp phải từng bớc nghiên cứu hoà nhập vào thị trờng một cách linh hoạt sáng tạo Từ đó tìm ra các phơng pháp cạnh tranh hiểu hiệu nhất Hoạt động Marketing của Cơ sở sản xuất đũa gỗ mỹ nghệ Hoan Tiệp tuy cha đợc áp dụng thực tế và còn nhiều bất cập, nhng nhờ kinh nghiệm sản xuất kinh doanh vẫn giúp Cơ sở tồn tại và phát triển Nếu nh Cơ sở áp dụng và vận dụng hợp lý hoạt động Marketing... thuận lợi và khó khăn của Cơ sở sản xuất đũa gỗ mỹ nghệ Hoan Tiệp 16 1.4.1 Thuận lợi: Ngoài những chính sách của Đảng và nhà nớc u tiên, khuyến khích sản xuất kinh doanh nhất là những ngành hàng nhất là những ngành hàng sản xuất từ nguyên vật liệu trong nớc nh chính sách thuế cho vay u đãi., thì trong sản xuất và chế biến mặt hàng đồ gỗ mỹ nghệ có một số thuận lợi: - Về lao động: Nớc ta là nớc nông nghiệp... chính xác về sản phẩm của khách hàng, cho nên sản phẩm của Công ty nhiều khi đựoc đổi mới cải tiến nhng cũng vẫn không phù hợp đợc với một thị trờng nhất định Không những vậy nó vòn làm cho Cơ sở bị mất thị phần trên thị trờng Tuy Cơ sở đã đa dạng hoá sản phẩm và cải tiến sản phẩm nhng cha tạo ra đợc sản phẩm nổi bật để cạnh tranh đợc với những sản phẩm của những nớc có thế mạnh về sản phẩm này nh Trung ... nghiệp 15 1.4 Những thuận lợi khó khăn 17 Quá trình thực sách sản phẩm .18 1.5 Phân đoạn thị trờng 18 1.6 Sản phẩm 18 1 .7 Những tồn sách sản phẩm ảnh hờng tới kết kinh... Trong khai thác nguyên liệu gỗ thô sơ, đơn giản cha đa công cụ tiên tiến vào sản xuất chế biến 17 - Khí hậu nóng ẩm mặt tạo điều kiện thuận lợi song mặt khác ảnh hởng tiêu cực đến chất lợng hàng