Chính sách danh mục chủng loại sản phẩm của cửa hàng quần áo nam Anh Phước

Chính sách danh mục chủng loại sản phẩm cửa hàng quần áo nam Anh Phước MỞ ĐẦU Marketing môn học thú vị có tính ứng dụng cao đời sống Bất kì doanh nghiệp kinh doanh có mục đích lợi nhuận Marketing đóng vai trọng trình tạo lợi nhuận mong muốn doanh nghiệp Kì học vừa qua em làm quen với môn Marketing thông qua môn học Marketing bản, em thích môn học này, cách kết thúc môn học tìm đề tài mà cảm thấy yêu thích hiểu biết để thông qua làm tiểu luận “Các đinh danh mục chủng loại sản phẩm” nằm chương “chính sách sản phẩm” Đây đề tài ngắn đơn giản phần sách sản phẩm Nhưng em lại có hứng thú với sách đó, em cảm nhận không mờ nhạt mà tất sách khác quan trọng với hoạt động Marketing Chính sách danh mục , chủng loại sản phẩm tốt tạo đơn giản khâu quản lí hàng hóa, làm cho định kinh doanh trở nên có khoa hoc, đắn Không từ phía doanh nghiệp sách danh mục chủng loại sản phẩm tốt làm khách hàng có sở để định mua hàng doanh nghiệp Từ tăng lợi nhuận công ti mục đích cuối kinh doanh doanh nghiệp Gia đình em có cửa bán quần áo nam nên hoạt động kinh doanh, số liệu danh mục, chủng loại, mặt hàng cụ thể số lượng mặt hàng nhập tiêu thụ em điều tra với kết thực tế cao Sau cân nhắc cộng thêm với gợi ý hướng dẫn chọn đề tài giảng viên em định chọn đề tài “ Chính sách danh mục chủng loại sản phẩm cửa hàng quần áo nam “ Anh Phước” để làm tiểu luận môn học Marketing [Type text] Page Chính sách danh mục chủng loại sản phẩm cửa hàng quần áo nam Anh Phước CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHÍNH SÁCH DANH MỤC VÀ CHỦNG LOẠI SẢN PHẨM I Các khái niệm vấn đề liên quan đến danh mục chủng loại sản phẩm 1.Sản phẩm * Sản phẩm theo quan điểm Marketing tất cái, yếu tố thỏa mãn nhu cầu hay ước muốn đưa chào bán thị trường với mục đích thu hút ý mua sản phẩm, sử dụng hay tiêu dùng * Các cấp độ cấu thành sản phẩm: - Sản phẩm cốt lõi: cung cấp lợi ích cốt lõi cho nhu cầu, lợi ích mà nhà sản xuất mong muốn mang đến cho khách hàng, giá trị mà nhà kinh doanh muốn bán cho khách hàng Lưu ý: + sản phẩm cốt lõi lợi ích cốt lõi tạo nên giá trị sản phẩm tiềm ẩn sản phẩm mà sử dụng thấy +sản phẩm cốt lõi thay đổi theo thời gian không gian -Sản phẩm thực: cung cấp cho mong muốn, tập hợp yếu tố phản ánh có mặt thực tế hàng hóa, yếu tố vật chất để truyền tải lợi ích cốt lõi - Các yếu tố vật chất phản ánh: + Chỉ tiêu chất lượng + Đặc tính sản phẩm +Bố cục bề +Tên nhãn hiệu cụ thể + Đặc trưng bao gói Lưu ý: + Sản phẩm thực thể dạng vật chất thực tế + Người sử dụng tìm đến lợi ích cốt lõi dựa vào yếu tố thực Vì phải thiết kế sản phẩm thực cho chuyển tải tốt lợi ích cốt lõi - Sản phẩm bổ sung: lợi ích, giá trị khác mà nhà sản xuất muốn gia tăng cho khách hàng *Phân loại sản phẩm [Type text] Page Chính sách danh mục chủng loại sản phẩm cửa hàng quần áo nam Anh Phước - Theo thời gian sử dụng: + Hàng hóa lâu bền: sản phẩm dùng lâu dài + Hàng hóa ngắn hạn: sản phẩm sử dụng lần vài lần - Thói quen mua hàng: + Hàng hóa sử dụng thường ngày: Đó hàng hóa mà người tiêu dùng mua cho việc sử dụng thường xuyên sinh hoạt Đối với hàng hóa này, sử dụng mua sắm thường xuyên nên nhu cầu thiết yếu, khách hàng hiểu biết hàng hóa thị trường chúng + Hàng hóa mua ngẫu nhiên: Đó hàng hóa mua kế hoạch trước khách hàng chủ ý tìm mua Đối với hàng hóa loại này, khách hàng gặp cộng với khả thuyết phục người bán, khách hàng nảy sinh ý định mua + Hàng hóa mua khẩn cấp: Đó hàng hóa mua xuất nhu cầu cấp bách lý bất thường Việc mua hàng hóa không suy tính nhiều + Hàng hóa mua có lựa chọn: Đó hàng hóa mà việc mua diễn lâu hơn, đồng thời mua khách hàng thường lựa chọn, so sánh, cân nhắc công dụng, kiểu dáng, chất lượng, giá chúng +Hàng hóa cho nhu cầu đặc thù: Đó hàng hóa có tính chất đặc biệt hay hàng hóa đặc biệt mà mua người ta sẵn sàng bỏ thêm sức lực, thời gian để tìm kiếm lựa chọn chúng + Hàng hóa cho nhu cầu thụ động: Đó hàng hóa mà người tiêu dùng không hay biết thường không nghĩ đến mua chúng Trường hợp thường hàng hóa liên quan trực tiếp, tích cực đến sống ngày Ví dụ: bảo hiểm 2.Chủng loại sản phẩm [Type text] Page Chính sách danh mục chủng loại sản phẩm cửa hàng quần áo nam Anh Phước - Chủng loại sản phẩm nhóm sản phẩm có liên quan chặt chẽ với giống chức hay bán chung cho nhóm khách hàng, hay thông qua kiểu tổ chức thương mại, hay khuôn khổ dãy giá - Bề rộng chủng loại sản phẩm phân giải số lượng mặt hàng thành phần theo tiêu thức định, ví dụ theo kích cỡ, theo công suất… Danh mục sản phẩm - Danh mục sản phẩm tập hợp tất chủng loại sản phẩm đơn vị sản phẩm người bán cụ thể đem chào bán cho người mua - Các đặc tính danh mục sản phẩm: + Bề rộng danh mục sản phẩm tổng số chủng loại sản phẩm công ty sản xuất + Mức độ phong phú danh mục sản phẩm tổng số mặt hàng thành phần + Bề sâu danh mục sản phẩm tổng số đơn vị sản phẩm cụ thể chào bán mặt hàng riêng chủng loại Thuốc đánh “Crest” mặt hàng thuộc chủng loại thuốc đánh Thuốc đánh “Crest” chào bán kiểu đóng gói với loại hương vị (loại thường bạc hà) Khi bề sâu danh mục sản phẩm có sản phẩm cụ thể + Mức độ hài hòa danh mục sản phẩm phản ánh mức độ gần gũi sản phẩm thuộc nhóm chủng loại khác xét theo góc độ mục đích sử dụng cuối cùng, yếu cầu tổ chức sản xuất, kênh phân phối hay tiêu chuẩn II Nội dung sách danh mục chủng loại sản phẩm Chính sách chủng loại sản phẩm Mỗi công ty thường có cách thức lựa chọn bề rộng chủng loại hàng hóa khác Những lựa chọn tuỳ thuộc vào mục đích mà công ty theo đuổi Các công ty thiên theo đuổi mục tiêu cung cấp chủng loại đầy đủ hay phấn đấu để chiếm lĩnh phần lớn thị trường mở rộng thị trường thường có chủng loại hàng hóa rộng trường hợp họ sản xuất hàng hóa sinh lời [Type text] Page Chính sách danh mục chủng loại sản phẩm cửa hàng quần áo nam Anh Phước Ngược lại có công ty quan tâm trước hết đến sinh lời cao hàng hóa Nhưng dù định ban đầu công ty công ty gặp phải vấn đề đặt mở rộng trì bề rộng chủng loại hàng hóa cách nào? Giải vấn đề công ty có hai hướng lựa chọn: - Một là, phát triển chủng loại Phát triển chủng loại thực cách thức sau: + Phát triển hướng lên Là sản xuất sản phẩm chất lượng cao , giá thành cao + Phát triển hướng xuống Là sản xuất sản phẩm chất lượng thấp hơn, với giá thành rẻ + Phát triển theo hai hướng Tạo phát triển hài hòa chất lượng - Hai là, bổ sung chủng loại hàng hóa Cách làm có nghĩa theo bề rộng mà công ty lựa chọn, công ty cố gắng đưa thêm mặt hàng khuôn khổ Việc bổ sung hàng hóa đặt xuất phát từ mục đích sau: + Mong muốn có thêm lợi nhuận Các mặt hàng vừa bổ xung chủng loại làm tăng số lượng hàng hóa bán từ lợi nhuận doanh nghiệp tăng lên + Để lấp chỗ trống chủng loại có Trong chủng loại có mặt hàng phong phú hàng hóa cũ chủng loại lí bị khuyết nên cần thêm mặt hàng khác thay vào vị trí trì mức độ phong phú ( tồn tại) chủng loại + Tận dụng lực sản xuất dịch vụ dư thừa Năng lực sản xuất hay lực dịch vụ doanh nghiệp có khả sản xuất thêm mặt hàng + Mưu toan trở thành công ty chủ chốt với chủng loại đầy đủ Mặt hàng giúp chủng loại công ti trở nên phong phú hơn, khách hàng muốn tìm mặt hàng chủng loại họ muốn nhiều mặt hàng chủng loại mà doanh nghiệp đáp ứng hội hợp tác cao Tăng lực doanh nghiệp chủng loại hàng hóa doanh nghiệp theo đuổi Khi bổ sung sản phẩm chủng loại công ty phải tính đến khả giảm mức tiêu thụ sản phẩm khác Để làm giảm bớt ảnh hưởng công ty phải đảm bảo chắn sản phẩm khác hẳn so với sản phẩm có [Type text] Page Chính sách danh mục chủng loại sản phẩm cửa hàng quần áo nam Anh Phước Ngoài hai hướng doanh nghiệp tùy hoàn cảnh thích hợp lựa chọn thêm phương án: - Quyết định hạn chế chủng loại sản phẩm: chủng loại sản phẩm hay mặt hàng chủng loại sản phẩm lí không đem lại lợi nhuận chậm tiêu thụ hạn chế hoạt động doanh nghiệp doanh nghiệp định hạn chế chủng loại sản phẩm lại - Quyết định đại hóa chủng loại sản phẩm: Chủng loại sản phẩm hay mặt hàng chủng loại sản phầm lạc hậu so với thời điểm làm cnar trở khả bán thị trường cần phải đại hóa chúng Ví dụ: Cà phê hòa tan để bình thủy tinh pha phải dùng thìa múc không phù hợp với sống đại ngày công ti cà phê định đóng cà phê lại thành gói nhỏ đủ lần dùng để phù hợp dễ tiêu thụ thị trường Chính sách danh mục sản phẩm - Danh mục sản phẩm phản ánh qua: + Bề rộng danh mục sản phẩm + Mức độ phong phú danh mục sản phẩm + Bề sâu danh mục sản phẩm + Mức độ hài hòa danh mục sản Bốn thông số đặc trưng cho danh mục sản phẩm mở cho công ty bốn hướng chiến lược mở rộng danh mục sản phẩm III Vai trò ý nghĩa sách danh mục chủng loại sản phẩm hoạt động Marketing Chính sách danh mục chủng loại sản phẩm có vai trò quan trọng hoạt động Marketing doanh nghiệp Khi doanh nghiệp có sách danh mục chủng loại tốt hỗ trợ cho việc kinh doanh doanh nghiệp trở nên thuận lợi Khi mà doanh nghiệp sản xuất hay kinh doanh có danh mục chủng loại sản phẩm tốt , rõ ràng khách hàng cảm thấy tiện lợi tiêu dùng sản phẩm thời gian tìm kiếm sản phẩm rút ngắn, mặt hàng người tiêu dùng cần bị bỏ qua từ tạo cảm tinh tốt lòng khách [Type text] Page Chính sách danh mục chủng loại sản phẩm cửa hàng quần áo nam Anh Phước hàng họ có xu hướng quay lại tiêu dùng sản phẩm doanh nghiệp cần giúp doanh nghiệp quảng bá Ví dụ : siêu thị bigC có danh mục, chủng sản phảm tốt, đầy đủ rõ ràng khách hàng đến mua sắm siêu thị BigC có nhiều chủng loại sản phẩm, chủng loại lại có nhiều mặt hàng với số lượng lớn Các mặt hàng lại phân chia rõ ràng có liên quan đến mà cần tìm sản phẩm siêu thị BigC khách hàng dễ dàng tìm Thêm vào mức độ liên quan sản phẩm cao nên khách hàng dễ dàng mua hết thứ cần mà có tượng quên mua sót sản phẩm hay nhờ mức độ liên quan sản phẩm cao mà gợi ý cho khách hàng mua thêm sản phẩm Nói chung có sách danh mục chủng loại phù hợp với quy mô doanh nghiệp làm cho khách hàng mức độ kinh doanh doanh nghiệp từ đối chiếu với mức độ kinh doanh phù hợp với từ tìm đến sau tiến hành trao đổi mua bán sở danh mục chủng loại phù hợp việc mua hàng diễn thuận lợi đơn giản tạo ấn tượng tốt lòng khách hàng khiến họ muốn hợp tác tiếp với doanh nghiệp vào nhứng lần Chính sách danh mục chủng loại sản phẩm doanh nghiệp mà tốt việc nhận biết hoạt động doanh nghiệp dễ dàng Vì nhìn vào danh mục chủng loại ta nhanh chóng phân định sức tiêu thụ hàng hóa, dễ dàng điều chỉnh theo chiều hướng định không bị rối rắm sử lí lồng quanh Từ tạo điều kiện phát triển hoạt động đắn Sẽ tạo điều kiện mở rộng danh mục sản phẩm Mà danh mục lớn chủng loại sản phẩm lớn, mặt hàng cụ thể lại nhiều, số lượng đơn vị sản phẩm nhiều, lại dễ dàng tìm kiếm mặt hàng có mục đích sử dụng khách hàng đương nhiên muốn mua hàng doanh nghiệp , sở kinh doanh lẽ họ cảm nhận mọt doanh nghiệp tốt, thoả mãn yêu cầu khách hàng tiết kiện công tìm đoạn tìm kiếm Dù thành phần khách hàng có danh mục chủng loại sản phẩm tốt khách hàng cảm thấy tiện lợi tiêu dùng Mặt khác sách danh mục chủng loại không tốt gây tổn hại đến việc kinh doanh công ti khách hàng thấy mức độ kinh doanh công ti không phù hợp từ không tìm đến khó khăn việc tìm kiếm sản phẩm mua dẫn tới đinh tìm đến doanh nghiệp khác + Nếu danh mục chủng loại bị thừa : Các mặt hàng thừa không bán dẫn tới tồn động vốn, sản phẩm tồn đọng lâu bị sút giảm chất lượng ảnh hưởng tới giá [Type text] Page Chính sách danh mục chủng loại sản phẩm cửa hàng quần áo nam Anh Phước thành, tiền kho lưu giữ, bảo vệ trông coi… làm tổn hại đến lợi nhuận công ti Thêm vào doanh nghiệp có xu hướng cố gắng tiêu thụ sản phẩm dư thừa gây ảnh hưởng không tốt tới sản phẩm lại danh mục chủng loại sản phẩm Ví dụ : Xe máy công ti HonDa Việt Nam dòng xe wave rs sản phẩm wave sản xuất với số lượng lớn vượt nhu cầu thị trường nên dẫn tới dư thừa Công ti Honda Việt Nam tòm cách tiêu thụ sản phẩm cách bán sản phẩm trọn gói ( mua sản phẩm xe máy Lead Air Blade phải kèm theo sản phẩm Wave rs Ware ) cho đại lí phân phối Xe Lead Air Blade bán chạy nên cửa hàng phân phối đề tồn đọng xe Ware để giải việc nhứng cửa hàng phân phối tăng giá bán xe Lead vad Air Blade để giảm thiểu tổn hại lợi nhuận việc gián tiếp ảnh hưởng tới việc khách hàng giảm mua xe Lead, Air Blade làm giảm sức tiêu thụ sản phẩm cho công ti Honda Việt Nam + Nếu danh mục chủng loại sản phẩm thiếu: Nó gây cho tâm lí khách hàng coi doanh nghiệp doanh nghiệp Khi danh mục thiếu số chủng loại hay chủng loại sản phẩm lại loại sản phẩm khách hàng cần số lượng không đủ khách hàng mong muốn hợp tác tiếp Tâm lí thông thường khách hàng thường muốn mua hàng địa điểm để tiết kiệm thời gian, chi phí, dễ dàng vận chuyển , nhận hàng… Nên dù có mua sản phẩm làm cho khách hàng không muốn hợp tác lần sau Ví dụ: Sản phẩm Thái Dương có dầu gội đầu chưa có sản phẩm dầu sả mà theo khách hàng mua sản phẩm dầu gội đầu thường muốn mua dầu gội dầu sả nhãn hiệu nên sức mua sản phẩm thấp lí giải danh mục chủng loại sản phẩm công ti Thái Dương chưa có sản phẩm phảm dầu gội cần có sách mở rộng chủng loại bổ sung sản phẩm dầu sả vào sản xuất Khi xây dựng danh mục rõ ràng với chủng loại phân định theo tiêu thức định Các mặt hàng chủng loại lại phân chia theo trình tự có mối liên quan đến Đầy đủ kích cỡ, số lượng… thuận tiện cho doanh nghiệp kiểm soát sức tiêu thụ mặt hàng, chủng loại sản phẩm không tiện cho việc tính lợi nhuận tránh tính nhầm lẫn , tính trùng sản phẩm Từ mở chiến lược hoặch định kinh doanh cho phù hợp tương lai CHƯƠNG II THỰC TRẠNG [Type text] Page Chính sách danh mục chủng loại sản phẩm cửa hàng quần áo nam Anh Phước I Tổng quan cửa hàng quần áo nam “ Anh Phước” Giới thiệu chung Cửa hàng quần áo nam “ Anh Phước” thành lập từ năm 2006 Từ giai đoạn thành lập đến cửa hàng cửa hàng hoạt động tốt dần chiếm lĩnh khu vực Cửa Ông Mông Dương ( Cẩm Phả- Quảng Ninh), bán lẻ bán buôn quần áo , phụ kiện Nam, mặt hàng đồ quân dụng quần áo bảo hộ lao động Trong tương lai tới mong muốn cửa hàng tiếp tục mở rộng quy mô Giới thiệu sơ lược công ty Tên cửa hàng : Cửa hàng quần áo nam “ Anh Phước” số 206 tổ khu Phường Cửa Ông- Cẩm Phả- Quảng Ninh - Địa chỉ: Số 206 tổ khu Phường Cửa Ông- Cẩm Phả-Quảng Ninh - Quy mô cửa hàng :+Cửa hàng gồm tầng, diện tích tầng khoảng 30m vuông Tầng thiết kế để trưng bày sản phẩm với móc treo bên tường, dãy trưng bày cửa hàng Tầng làm kho để đồ Chủ cửa hàng: Bà Nguyễn Thị Thúy Sinh năm 1962 Hạ Long- Quảng Ninh.Trong gia đình làm kinh doanh Hiện thường Phường Cửa ÔngCẩm Phả- Quảng Ninh - - Các mặt hàng : quần áo Nam niên, trung niên phụ kiện( giầy loại, dép loại túi sách,cặp số, tất , mũ loại …), quần áo , phụ kiện quân dụng, quần áo, phụ kiên bảo hộ lao đông nam - Nơi nhập hàng: + Với hàng Trung Quốc nhập chợ Móng Cái chủ yếu chợ Lớn Móng Cái + Với hàng Việt Nam nhập chợ Đồng Xuân- Hà Nội, Phố Nguyễn Thiệp-Đồng Xuân – Hoàn Kiếm-Hà Nội - Vốn điều lệ: 250 triệu - Thời gian nhập hàng trung bình tháng, tùy theo thời điểm tiêu thụ, mặt hàng cụ thể - Lịch sử hình thành phát triển cửa hàng Tháng năm 2006 bà Nguyễn Thị Thuý mua lại nhà số 206 với mục đích mở cửa hàng kinh doanh quần áo, đò dùng nam [Type text] Page Chính sách danh mục chủng loại sản phẩm cửa hàng quần áo nam Anh Phước - - - II Sau giai đoạn tu sửa cửa hàng đăng kí kinh doanh với Phường Cửa Ông ngày 28/03/2006 cửa hàng quần áonam “ Anh Phước” khai trương , bắt đầu công việc kinh doanh ban đầu bán lẻ Tháng 12 năn 2006 bà Nguyễn Thị Thuý Nhận thấy có nhiều chủ cửa hàng quần áo khác đến mua quần áo, đặc biệt đồ quân dụng bảo hộ lao đông cửa hàng với số lượng lớn, cộng thêm bà nhận đơn đặt hàng quân dụng với số lượng lớn hàng tháng từ công ti trách nhiệm hữư hạn 790 địa bàn bà định chuyển cửa hàng sang vừa bán buôn vừa bán lẻ Tính đến thời điểm cửa hàng quần áo nam “Anh Phước” hoạt động năm dần vào lòng khách hàng để họ muốn mua sản phẩm quần áo, đồ dùng nam Mục đích hoạt động nhiệm vụ cửa hàng - Mục đích hoạt động: Kinh doanh thu lợi nhuận, cung cấp mặt hàng cần thiết phù hợp với thị trường mặc phái nam - Nhiệm vụ cửa hàng: + Kinh doanh thu lợi nhuận cho gia đình, đóng thuế quy định góp phần xây dựng đất nước + Tạo thêm niền tin khách hàng, mở rộng quy mô kinh doanh Thực trạng sách danh mục chủng loại sản phẩm cửa hàng quần áo nam “Anh Phước” Thực trạng danh mục sản phẩm cửa hàng quần áo nam “Anh Phước” Hiện cửa hàng quần áo nam “Anh Phước” danh mục sản phẩm có chủng loại chủng sản phẩm sau • Quần Áo • Giầy, dép • Mũ • Túi phụ kiện Ngoài có chủng loại quần áo đồ dùng quân dụng, bảo hộ lao động Thực trạng danh mục chủng loại cửa hàng quần áo nam “ Anh Phước” Bảng thể hiện: Thực trạng danh mục chủng loại hàng hóa cửa hàng quần áo nam “Anh Phước” sau đợt nhập hàng tháng năm 2012: Danh Chủng loại sản phẩm mặt hàng, số lượng mặt hàng [Type text] Page 10 Chính sách danh mục chủng loại sản phẩm cửa hàng quần áo nam Anh Phước Quần lung ống rộng vải gió Quần đùi kẻ caro 80 Quần sooc thô tối mầu túi hộp Quần đùi bơi vải thun 30 Hàng hộp dài tay cotton Áo cổ tầu đứng, chất cotton 40 Hàng hộp dài tay chất thô Áo kẻ sọc người trung tuổi 40 Hàng hộp cộc tay thô Áo vải long, ngắn tay 30 Kẻ sọc, dài tay niên Áo đoàn 50 Áo cotton cổ bẻ Áo cotton cổ bẻ 60 Áo cotton cổ tầu Áo cotton cổ tầu 80 Áo cotton cổ tròn Áo cotton cổ tròn in hình 120 Áo cotton cổ tim 30 Áo thun lạnh cổ tim 40 Áo thun lạnh cổ bẻ 20 Áo thun lạnh cổ tròn in hình 30 Áo thun in hình 80 Áo đông xuân Hà Nội 100 Áo sát nách hàng CK 60 Quần sooc thô túi ngang Quần sooc thô SPORST Quần sooc vải dó nhiều mầu Quần sooc vải kaki đen, sáng mầu Quần đùi vải co dãn Áo Sơ mi kẻ caro, thô ,bó,dài tay Sơ mi hoa văn thổ cẩm tay ngắn Sơ mi kẻ cộc ngắn tay Sơ mi cộc tay mầu trơn Áo phông (cộc tay) [Type text] Page 12 Chính sách danh mục chủng loại sản phẩm cửa hàng quần áo nam Anh Phước Bộ quần áo Bộ quần áo mưa hồng công tối mầu Giầy bát kết 50 Giầy Giầy Adidas 30 dép Giầy bata 60 Da mềm 20 Da sần 25 Tông lì 150 Giầy Thể thao 30 Da Dép Tông dép Mũ Túi Các phụ Túi Áo lỗ Bic 100 Áo mưa choàng xe người 15 Bộ mưa dolphin lớp 20 Bộ mưa haran lớp 20 Bộ mưa lớp Thủy Sơn 15 Bộ mưa lớp RANDO 30 Bộ đò ngủ lụa trung niên 20 Giầy Thượng Đình 250 Tông bitis 36 Tông xốp mầu 50 Tông kẻ nhựa nhiều mầu 50 Dép da gai Mike 80 Dép gỉa da mềm quai hậu 24 Dép giả da quai hậu 50 Dép dả da sần quai hậu 36 Dép cao su quai hậu 60 Mũ cối chất tốt 60 Mũ cối chất xấu 20 Mũ lưỡi trai (lố) Túi du Túi du lịch cỡ to 20 Túi du lịch vải bạt cỡ vừa 20 lịch Ba lô du lịch khóa đáy cỡ lớn 20 Ba lô cỡ vừa 20 Bộ vali du lịch ( cớ lớn, vừa, nhỏ) Cặp sách da tốt cho công sở 10 Ba lô học sinh cỡ nhỏ 30 Cặp học sinh quai chéo vải 60 Ba lô học sinh cỡ nhỡ 50 kiện [Type text] Page 13 Chính sách danh mục chủng loại sản phẩm cửa hàng quần áo nam Anh Phước Cặp sách Thắt lưng Cặp sinh viên loại nhỏ 60 Cặp sinh viên loại nhỡ 30 Thắt lưng loại da xịn 12(lố) Thắt lưng loại giả da 6(lố) Cavat Ý kẻ sọc 2(lố) Cặp sách giả da 20 Thắt lưng vải may 4(lố) Cavat hộp kiểu sọc chéo 15 Cavat lụa trơn 1(lố) Cavat Tất adidas 3(lố) Tất sợi 20(lố) Tất PUMA 6(lố) Tất dệt kim 12(lố) Bộ quân phục rằn ri cỡ XL,XXL 12 Quần quân nhu chất đẹp 50 Quần chất mỏng 50 Áo bay quân nhu 80 50 Áo bay gia công để lao động 30 Mũ tai bèo 2(lố) Thắt lưng quân đội 1(lố) Tất quân đội 2(lố) Bộ quần áo bảo hộ lao động 30 Giầy cao su (lố) Tất Quần áo đồ dùng quân dụng bảo hộ lao độn Quân Quần áo dụng Giầy quân dụng cao cổ 30 Mũ chất tốt 1(lố) Giầy Phụ kiện quần áo bảo hộ lao động Ủng lò 36 Khẩu trang chuyên dụng lò Thắt lưng đeo đèn lò 2(lố) Giầy Phụ kiện Lưu ý: hàng không ghi size đủ size hàng size [Type text] Page 14 Chính sách danh mục chủng loại sản phẩm cửa hàng quần áo nam Anh Phước Đánh giá danh mục chủng loại sản phẩm có cửa hàng 3.1 Ưu điểm - Danh mục sản phẩm cửa hàng đầy đủ có chủng loại mà cửa hàng quần áo phải có Thêm danh mục sản phẩm cửa hàng dã xác định thêm chủng loại đặc trung mà cửa hàng muốn chiếm lĩnh thị trường củng loại quần áo đồ dùng quân dụng, bảo hộ lao động - Các mặt hàng danh mục chủng loại sản phẩm cửa hàng tương đối phong phú mặt hàng cho đối tượng trung niên niên Những đối tượng đối tượng có mong muốn khả để mua sản phẩm quần áo nhiều - Bề sâu danh mục chủng loại sản phẩm lớn, đáp ứng nhu cầu khách hàng Khách hàng dễ dàng lựa chọn, hình thức bán buôn cửa hàng , số lượng hàng hóa nhiều dồi dễ dàng cung cấp cho đối tượng khách hàng - Các chủng loại danh mục sản phẩm có mức độ liên quan đến cao ví dụ loại quần đứng, quần âu phối hợp với áo sơ mi, giầy tây, cavat, cặp da công sở dành cho đối tượng công sở Các loại quần sooc hộp kết hợp với áo phông, ba lô du lịch giầy thể thao adidas du lịch… - Trong danh mục chủng loại sản phẩm loại áo ngắn tay chất liệu cotton, thun , thun lạnh…, quần lửng, quần sooc, dép tông có số lượng sản phẩm lớn thích hợp với thời điểm mùa hè phục vụ nhu cầu khách hàng - Chất liệu quần áo cửa hàng lựa chọ chất liệu bò, thô quần Chất liệu cotton, thun áo chất liệu nam giới ưa chuộng phù hợp với đối tượng khách hàng cửa hàng đối tượng niên trung niên - Trong danh mục chủng loại sản phẩm cửu hàng có sản phẩm chia theo chất lượng, giá rõ ràng , có loại chất lượng tốt, chất lương trung bình ứng với mức giá cao thấp để đáp ứng nhu cầu khả chi trả khách hàng - Loại hàng quần áo cửa hàng chủ yếu có mầu tối , loại quần đặc tính địa điểm, vùng khai thác than nên có nhiều bụi - Trong chủng loại túi có nhiều sản phẩm túi du lịch có số lượng lớn đáp ứng nhu cầu mua túi du lịch vào dịp nghỉ hè - Trong chủng loại có mặt hàng có thương hiệu , đáp ứng nhu cầu khách hàng cần mua đồ hiệu , đồ tốt quần âu 5001 công ti may Mười, tất Puma, Giầy thể thao adidas [Type text] Page 15 Chính sách danh mục chủng loại sản phẩm cửa hàng quần áo nam Anh Phước - - - - Trong danh mục chủng loại sản phẩm cửa hàng có nhiều sản phẩm hàng Việt Nam đáp ứng nhu cầu khách hàng có xu hướng thích “ người Việt Nam dùng hàng Việt Nam” Cửa hàng coi trọng mặt hàng có liên quan đến quần áo, đồ dùng quân nhu, quần áo, đồ dùng bảo hộ lao động giúp đáp ứng cho phận khách hàng quân nhân làm kinh tế, công nhân lao động ( đặc biệt công nhân làm việc mỏ than) Đây lực lượng khách hàng đông đảo, có tiềm mua hàng lớn, lại thu lợi nhuận cao Trong danh mục chủng loại sản phẩm cửa hàng có mặt hàng đặc thù trang bảo hộ lao động , cửa hàng cửa hàng bán sản phẩm địa bàn Hay dặc thù kích cỡ mặt hàng quần áo rằn ri cửa hàng bán size XL,XXL Cửa hàng lấy hàng cửa hàng quen nên có mặt hàng họ thông báo tới ngay, cập nhập nhanh mầu mã, mặt hàng Thêm vào cửa hàng quen nên tiền trả sản phẩm trả chậm vốn điều lệ cửa hàng nhiều tạo điều kiên mở rộng danh mục , chủng loại sản phẩm 3.2 Nhược điểm - Trong Danh mục sản phẩm mặt hàng thành phần phong phú cửa hàng tập chung vào hình thức bán buôn , tập chung vào số lượng nhiều, nên điều kiện để đa dạng hóa mặt hàng thành pần bị hạn chế đi.Như loại túi sách ít, giầy, dép không phong phú bật - Có sản phẩm nhập vào lượt nhiều không hợp với thị yếu thị trường nên không bán dần tới tượng tồn hàng Ví dụ quần bò loang tối mầu, sang mầu D&G nhập từ Trung Quốc hay sản phẩm quần thô bóng người trung tuổi hàng Việt Nam - Nhiều mặt hàng có chất lượng không tốt nên bị khách sau mua dùng có ấn tượng không tốt chất lượng sản phẩm cửa hàng Như sản phẩm giả da, dép giả da ( hàng dép giả da mềm quai hậu hàng Việt Nam), thắt lưng giả da - Mặt hàng đắt tiền khó khách hàng chấp nhận ví dụ quần âu 5001 công ti may 10 dù có chất lượng tốt, mẫu mà đẹp khó bán quần vải muốn đẹp họ may, giá lại rẻ hơn, hàng tố bán buôn - Có chủng loại hàng hóa có mức độ hài hòa so với cửa hàng ví dụ ba lô cặp học sinh mua lẻ khách hàng không chọn vào mua cửa hàng quần áo nam, lại có hình thức bán buôn [Type text] Page 16 Chính sách danh mục chủng loại sản phẩm cửa hàng quần áo nam Anh Phước - - - - - - Cửa hàng thường xuyên lấy hàng cửa hàng quen nên việc đa dạng mẫu mà hàng hóa bị hạn chế làm giảm mức độ phong phú danh mục sản phẩm Cửa hàng bà chủ đảm nhiệm nên việc xếp số lượng hàng hóa theo danh mục khó nên dù danh mục chủng loại sản phẩm có rõ ràng khách hàng cần mua Việc trang trí cửa hàng không phù hợp với hình thức bá lẻ, nhân viên trợ giúp đặc biệt dịp hàng Nên có nhiều mặt hàng không giới thiệu với khách hàng làm giảm sản lượng bán Các cửa hàng đến nhập hàng thường nợ lại vốn nên làm giảm việc đẩy nhanh đa dạng hóa mặt hàng, mở rộng danh mục chủng loại sản phẩm.Thêm vào không bán hàng họ tìm cách trả lại làm thay đổi cấu danh mục chủng loại sản phẩm có, hàng hàng tồn khó tiêu thụ làm giảm lợi nhuân cửa hàng Nguồn hàng Việt Nam Trung Quốc mà đối tượng niên lại thích hàng từ Hàn Quốc,Thái lan… Thêm vào danh mục chủng loại sản phẩm cửa hàng có nhiều mặt hàng từ Trung Quốc làm hạn chế ý muốn mua hàng khách hàng Các mặt hàng có cửa hàng đơn điệu, phân bổ không vào chủng loại khác Sản phẩm quần thô dài quần bò dài số lượng lớn tiêu thụ qua hình thức bán buôn nên vốn tồn đongk nhiều ( giá thành sản phẩm lớn) 3.3 Nguyên nhân hạn chế - Yếu tố nhân lực: với cửa hàng bán quần áo, vừa bán buôn, vừa bán lẻ với số lượng hàng hóa tương đối lớn người làm không đủ - Chủng loại danh mục sản phẩm không phong phú lắm, mặt hàng với việc bán lẻ cửa hàng thiếu nhiều mặt hàng có khả bán - Trong số mặt hàng có mặt hàng bán chậm, khó tiêu thụ gây tồn đọng vốn, ảnh hưởng tới lợi nhuận cửa hàng - Sản phẩm quần áo , đò dùng quân dụng, bảo hộ lao động thụ động đợi tiêu thụ từ khách hàng CHƯƠNG III Giải Pháp để hoàn thiện danh mục chủng loại sản phẩm cho cửa hàng quần áo nam “Anh Phước” [Type text] Page 17 Chính sách danh mục chủng loại sản phẩm cửa hàng quần áo nam Anh Phước I Phát triển chủng loại sản phẩm Xét theo hoàn cảnh cửa hàngtrong danh mục chủng loại sản phẩm chủ yếu mặt hàng tầm trung ( chất lượng giá tiền mức trung bình) chủng loại sản phẩm nên phát triển theo cách thức phát triển theo hướng phát triển theo hướng lên phát triền theo hướng xuống Phát triển theo hướng lên Tăng chất lượng mặt hàng:Nhập thêm số mặt hàng có chất lượng tốt, giá cao Nên nhập mặt hàng có thương hiệu chất lượng tốt thể đẳng cấp khách hàng nên nhắm vào khách hàng công sở, niên,các sản phẩm dùng chơi dự tiệc ý sản phẩm nên đầu tư vào bán lẻ giá thành cao khó quay vòng vốn Ví dụ + Áo sơ mi công ti may Việt Tiến + Quần bò hãng Levi’s + Thắt lưng Hermes + Ví đựng tiền LV + Giầy Converse + Giầy da Alfani Phát triển theo hướng xuống Chú ý đến đối tượng khách hàng người có thu nhập thấp Hoặc sản phẩm mặc có tính chất mặc giúp thoải mái đồ ngủ, quần áo người đứng tuổi Ví dụ như: + Áo phông trắng cộc tay hàng Hà Nội + Áo sơ mi + Giầy bata mầu xanh dùng lao động II Bổ xung mặt hàng cho chủng loại sản phẩm Bổ sung mặt hàng làm tăng thêm lợi nhuận Bổ sung thêm mặt hàng có lãi suất cao mặt hàng có số vốn bỏ lớn quần thô quàn bò Thêm vào mặt hàng có lãi suất tương đối chạy hàng , bán với số lượng lớn Các mặt hàng thường có thời hạn sử dụng tương đối ngắn phải dùng thương xuyên + Các sản phẩm đò lót + Các loại tất mỏng Bổ sung thêm mặt hàng bán cửa hàng địa bàn Như mặt hàng thiết kế Hợp tác với nhà thiết kế Tuấn Hùng địa bàn để đặt sản phẩm áo thiết kế ông đồng thời tư vấn [Type text] Page 18 Chính sách danh mục chủng loại sản phẩm cửa hàng quần áo nam Anh Phước việc phối hợp sản phẩm trưng bày mặt tiền tạo ấn tượng riêng cửa hàng Bổ sung mặt hàng lấp chỗ trống chủng loại có Các mặt hàng làm tăng mức độ phong phú danh mục sản phẩm đáp ứng nhiều nhu cầu khách hàng Ví dụ : Trong chủng loại túi ta bổ sung thêm mặt màng ví đựng tiền - Bổ sung mặt hàng lí không nhập vào nữa, để khách hàng có nhu cầu dùng sản phẩm cũ chủng loại thay mặt hàng Những mặt hàng phải hài hòa với mặt hàng chủng loại sản phẩm phải có đặc điểm gần giống với mặt hàng trống Ví dụ: Mặt hàng quần thô tăm cửa hàng không nhập ta nhập thêm mặt hàng quần thô sần tối mầu để lấp vào chỗ trống Tận dụng lực dịch vụ dư thừa Bổ xung thêm mặt hàng vào chủng loại sản phẩm để phù hợp với quy mô cửa hàng, nguồn vốn, suất lao động - Sắp xếp lại mặt hàng cửa hàng theo khu riêng + Phía cửa sữ trưng bầy loại hàng thuộc nhóm đắt tiền, vừa tiền hàng quân dụng + hai bên tường thiết kế treo áo quần dưới: Bên trái áo sơ mi quần thô ,quần vải.Bên phải áo phông quần bò Quần nên treo quần dài phía dần treo quần ngắn +ở kê kệ tầng : Tầng bày mặt hàng giầy dép Nên để hàng cao cấp bên, hàng bình dân bên Tầng bày loại áo hộp, ví đựng tiền, cặp da cao cấp, loại mũ + góc để kệ toán : cheo loại thắt lưng cavat Phía mặt quầy để hộp tất, phia sau quầy treo loại túi +Tầng chia làm phần : phần dùng để treo , bày mặt hàng quân dụng, Bảo hộ lao động phần cò lại làm kho chứa hàng chia mặt danh mục theo khu để dễ tìm kiếm Việc xếp lại cửa hàng làm cho cửa hàng có trạng phù hợp theo danh mục dễ kiểm soát mặt hàng hơn, tạo mĩ quan đẹp phù hợp với việc bán lẻ quần áo Tăng doanh thu bán hàng - Bổ sung mặt hàng vào chủng loại [Type text] Page 19 Chính sách danh mục chủng loại sản phẩm cửa hàng quần áo nam Anh Phước + mặt hàng quần áo: bổ sung quần áo trẻ em , quần áo thể thao ( đánh tennis cho tầm tuổi niên trung niên), đá bóng cho thiếu niên + Giầy, dép: bổ sung loại giầy cao cấp có thương hiệu cho niên, người làm công sở (converse, alfani) + Phụ kiện : loại ví đựng tiền ( chất lượng tốt , bình dân) nên chọn chất liệu da( mềm sần), khăn qoàng cổ thay cavat Bổ sung mặt hàng giúp cửa hàng trở thành cửa hàng quần áo chủ chốt với chủng loại đầy đủ Đa dạng mặt hàng chủng lâỏin phẩm số lượng chất lượng III Các giải pháp khác Hạn chế số chủng loại, mặt hàng sản phẩm Các mặt hàng có tiêu thụ chậm, nhu cầu lại dễ tồn đọng vốn nên hạn chế mặt hàng lại cụ thể - Mặt hàng áo thun lạnh tiêu thụ chậm, lãi suất lại không cao cửa hàng nên giảm số lượng lấy mặt hàng từ 90 xuống 30 (số lượng đáp ứng cho nhu cầu bán buôn, cửa hàng nên thay chất liệu chất liệu khác) - Giảm số lượng nhập quần bò quần thô dài lại giảm mức tồn đọng vốn, đầu tư để nhập hàng hóa khác Tăng thành phần khách hàng - Thực khuyến mại mua sản phẩm có hoá đơn từ 1.000.000 cửa hàng đuợc tặng khăn lụa nữ Bởi quần áo nam thường dovợ mẹ mua nên làm tăng số lượng khách hàng - Liên kết với công ti may đò nam Hồng Ngọc địa bàn mục đích với khách hàng quen đặc biệt đối tượng khách công sở) hàng lấy số đo, khách cố yêu cầu đặt sản phẩm đồ âu giúp khách đặt hàng ưu đãi lấy đồ may thời gian ngắn - Chủ động liên hệ tới người có trách nhiệm lo đồ dùng, quần áo sở sản xuất kinh tế quân đội sở khai thác than để họ thiếu hàng liên hệ với cửa hàng lúc Việc tăng thành phần khách hàng không giúp giữ chân khách hàng tăng sản lượng bán hàng, thu thêm lợi nhuận mà giúp thu thập thêm xu hướng hàng hoá ưa thích thị trường, mở rộng danh mục sản phẩm theo hướng [Type text] Page 20 Chính sách danh mục chủng loại sản phẩm cửa hàng quần áo nam Anh Phước LỜI KẾT Mục đích cuối doanh nghiệp lợi nhuận Sau vào tìm hiểu, nghiên cứu sách danh mục chủng loại sản phẩm , nôi dung, vai trò em nhận thấy Một sách danh mục chủng loại sản phẩm tốt đóng góp vai trò quan trọng việc tạo lợi nhuận cho doanh nghiệp Bài tiểu luận em thông qua thực tế việc kinh doanh cửa hàng gia đình em, qua số liệu cụ thể em vào phân tích danh mục chủng loại sản phẩm cụ thể cửa hàng, qua ưu điểm nhược điểm cụ thể mà danh mục chủng loại sản phẩm tác động đến hoạt động bán hàng cửa hàng qua tìm nguyên nhân tìm giải pháp khắc phục hạn chế kết hợp với ưu điểm sẵn có chiến lược mở rộng danh mục chủng loại sản phẩm cách phù hợp , giúp việc bán hàng cửa hàng dễ dàng nhất, từ thu lợi nhuận cao tiến tới mở rộng quy mô cửa hàng hoàn mục tiêu, nhiệm vụ cửa hàng quần áo “Anh Phước” Cuối em xin gửi lời cảm ơn tới thầy Phan Thành Hưng giảng viên môn học Marketing lớp D6QL5 hướng dẫn em để em hoàn thành tiểu luận Trong viết em thiếu xót, em cố gắng, tâm huyết cho viết nên xin thầy chiếu cố giúp em Em xin cảm ơn thầy lần [Type text] Page 21 Chính sách danh mục chủng loại sản phẩm cửa hàng quần áo nam Anh Phước - Tài liệu tham khảo giáo trình Marketing Chủ biên:GS.TS.Trần Minh Đạo Nhà xuất đại học kinh tế Quốc dân , Hà Nội năm 2008 Số liệu thực tế hàng hóa tháng năm 2012 cửa hàng quần áo nam “Anh Phước” số 206 tổ khu Phường Cửa Ông – Cẩm Phả - Quảng Ninh Ghi chép cá nhân sau trình học môn Marketing [Type text] Page 22 Chính sách danh mục chủng loại sản phẩm cửa hàng quần áo nam Anh Phước MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU………………………………………………………………1 CHƯƠNG I CƠ SỞ LÍ LUẬN……………………………………………………2 I.Khái niện vấn đề liên quan tới danh mục chủng loại sản phẩm…………2 Sản phẩm………………………………………………………………………….2 Chủng loại sản phẩm…………………………………………………………… Danh mục sản phẩm………………………………………………………………4 II Nội dung sách danh mục chủng loại sản phẩm………………………4 Chính sách chủng loại sản phẩm………………………………………… Chính sách danh mục sản phẩm………………………………………… III Vai trò , ý nghĩa sách danh mục chủng loại sản phẩm hoạt động Marketing……………………………………………………………………………6 CHƯƠNG II THỰC TRẠNG…………………………………………………….9 I.Tổng quan cửa hàng quần áo nam “Anh Phước”……………………………9 1.Giới thiệu chung………………………………………………………………….9 2.Lịch sử hình thành phát triển cửa hàng……………………………………… [Type text] Page 23 Chính sách danh mục chủng loại sản phẩm cửa hàng quần áo nam Anh Phước 3.Mục đích hoạt động nhiệm vụ cửa hàng…………………………………10 II.Thực trạng sách danh mục chủng loại sản phẩm cửa hàng……10 1.Thực trạng danh mục sản phẩm………………………………………………….10 2.Thực trạng danh mục chủng loại sản phẩm………………………………………11 Đánh giá danh mục chủng loại sản phẩm cửa hàng…………………… 15 3.1.Ưu điểm………………………………………………………………………15 3.2.Nhược điểm……………………………………………………………………16 3.3.Nguyên nhân nhược điểm…………………………………………………17 CHƯƠNG III.GIẢI PHÁP ĐỂ HOÀN THIỆN DANH MỤC CHỦNG LOẠI SẢN PHẨM CHO CỬA HÀNH QUẦN ÁO NAM “ANH PHƯỚC”………… 18 I.Phát triển chủng loại sản phẩm…………………………………………………18 1.Phát triển theo hướng lên trên……………………………………………………18 2.Phát triển theo hướng xuống dưới……………………………………………….18 II.Bổ xung mặt hàng cho chủng loại sản phẩm………………………………….19 1.Bổ sung mặt hàng làm tăng thêm lợi nhuận…………………………………….19 2.Lấp chỗ trống chủng loại sản phẩm……………………………………… 19 3.Tận dụng lực dịch vụ dư thừa…………………………………………… 19 4.Bổ xung mặt hàng giúp cửa hàng trở thành cửa hàng quần áo chủ chốt với đầy đủ chủng loại………………………………………………………………….20 III.Các giải pháp khác 1.Hạn chế số chủng loại mặt hàng……………………………………………….20 2.Tăng thành phần khách hàng…………………………………………………… 21 LỜI KẾT………………………………………………………………… 22 Tài liệu tham khảo……………………………………………………………… 23 [Type text] Page 24 Chính sách danh mục chủng loại sản phẩm cửa hàng quần áo nam Anh Phước [Type text] Page 25 Chính sách danh mục chủng loại sản phẩm cửa hàng quần áo nam Anh Phước [Type text] Page 26 [...]... nhưng hàng không ghi size đều là đủ size hoặc hàng 1 size [Type text] Page 14 Chính sách danh mục chủng loại sản phẩm của cửa hàng quần áo nam Anh Phước 3 Đánh giá về danh mục chủng loại sản phẩm hiện có của cửa hàng 3.1 Ưu điểm - Danh mục sản phẩm của cửa hàng là khá đầy đủ đã có các chủng loại mà cửa hàng quần áo nào cũng phải có Thêm nữa trong danh mục sản phẩm cửa hàng dã xác định thêm cả chủng loại. .. triển cửa hàng …………………………………… 9 [Type text] Page 23 Chính sách danh mục chủng loại sản phẩm của cửa hàng quần áo nam Anh Phước 3 .Mục đích hoạt động và nhiệm vụ của cửa hàng ………………………………10 II.Thực trạng chính sách danh mục và chủng loại sản phẩm tại cửa hàng …10 1.Thực trạng danh mục sản phẩm ……………………………………………….10 2.Thực trạng danh mục chủng loại sản phẩm ……………………………………11 3 Đánh giá về danh mục chủng loại. .. adidas [Type text] Page 15 Chính sách danh mục chủng loại sản phẩm của cửa hàng quần áo nam Anh Phước - - - - Trong danh mục chủng loại sản phẩm của cửa hàng có nhiều sản phẩm là hàng Việt Nam đáp ứng được nhu cầu của những khách hàng có xu hướng thích “ người Việt Nam dùng hàng Việt Nam Cửa hàng coi trọng những mặt hàng có liên quan đến quần áo, đồ dùng quân nhu, quần áo, đồ dùng bảo hộ lao động... mặt hàng bán chậm, khó tiêu thụ gây tồn đọng vốn, ảnh hưởng tới lợi nhuận của cửa hàng - Sản phẩm quần áo , đò dùng quân dụng, bảo hộ lao động còn thụ động đợi sự tiêu thụ từ khách hàng CHƯƠNG III Giải Pháp để hoàn thiện danh mục chủng loại sản phẩm cho cửa hàng quần áo nam Anh Phước [Type text] Page 17 Chính sách danh mục chủng loại sản phẩm của cửa hàng quần áo nam Anh Phước I Phát triển chủng loại. .. 22 Chính sách danh mục chủng loại sản phẩm của cửa hàng quần áo nam Anh Phước MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU………………………………………………………………1 CHƯƠNG I CƠ SỞ LÍ LUẬN……………………………………………………2 I.Khái niện và các vấn đề liên quan tới danh mục chủng loại sản phẩm ………2 1 Sản phẩm ……………………………………………………………………….2 2 Chủng loại sản phẩm ………………………………………………………… 4 3 Danh mục sản phẩm ……………………………………………………………4 II Nội dung về chính sách danh. . .Chính sách danh mục chủng loại sản phẩm của cửa hàng quần áo nam Anh Phước mục Quần Áo Quần Xuất sứ từ Xuất sứ từ Trung Quốc Việt Nam Quần thô loại li JTe 2810 Quần thô bóng 221 Số lượng Quần thô loại li JTe 856 Quần thô tăm đen 856 Quần thô tăm nâu 2812 Quần thô mịn sang mầu Quần thô mịn tối mầu Quần bò trung tuổi DuoLiLAL Quần bò trung tuổi CaLvin Quần bò trung tuổi HONGYUAN Quần bò sáng mầu loại. .. Nội dung về chính sách danh mục chủng loại sản phẩm ……………………4 1 Chính sách về chủng loại sản phẩm ……………………………………… 4 2 Chính sách về danh mục sản phẩm ……………………………………… 6 III Vai trò , ý nghĩa của chính sách danh mục chủng loại sản phẩm đối với hoạt động Marketing……………………………………………………………………………6 CHƯƠNG II THỰC TRẠNG…………………………………………………….9 I.Tổng quan về cửa hàng quần áo nam Anh Phước ……………………………9 1.Giới thiệu... mặt hàng …………………………………………….20 2.Tăng thành phần khách hàng ………………………………………………… 21 LỜI KẾT………………………………………………………………… 22 Tài liệu tham khảo……………………………………………………………… 23 [Type text] Page 24 Chính sách danh mục chủng loại sản phẩm của cửa hàng quần áo nam Anh Phước [Type text] Page 25 Chính sách danh mục chủng loại sản phẩm của cửa hàng quần áo nam Anh Phước [Type text] Page 26 ... thiết kế của ông đồng thời tư vấn [Type text] Page 18 Chính sách danh mục chủng loại sản phẩm của cửa hàng quần áo nam Anh Phước việc phối hợp sản phẩm trưng bày ở mặt tiền tạo ra ấn tượng riêng của cửa hàng 2 Bổ sung những mặt hàng có thể lấp được chỗ trống trong chủng loại hiện có Các mặt hàng này sẽ làm tăng mức độ phong phú trong danh mục sản phẩm đáp ứng được nhiều nhu cầu của khách hàng hơn Ví... bộ quần áo rằn ri cửa hàng chỉ bán size XL,XXL Cửa hàng lấy hàng ở những cửa hàng quen nên khi có mặt hàng mới họ sẽ thông báo tới ngay, cập nhập nhanh những mầu mã, mặt hàng mới Thêm vào đó do là những cửa hàng quen nên về tiền trả sản phẩm có thể trả chậm vốn điều lệ của cửa hàng sẽ nhiều hơn tạo điều kiên mở rộng danh mục , chủng loại sản phẩm 3.2 Nhược điểm - Trong Danh mục sản phẩm những mặt hàng ... trường Chính sách danh mục sản phẩm - Danh mục sản phẩm phản ánh qua: + Bề rộng danh mục sản phẩm + Mức độ phong phú danh mục sản phẩm + Bề sâu danh mục sản phẩm + Mức độ hài hòa danh mục sản Bốn... cho danh mục sản phẩm mở cho công ty bốn hướng chiến lược mở rộng danh mục sản phẩm III Vai trò ý nghĩa sách danh mục chủng loại sản phẩm hoạt động Marketing Chính sách danh mục chủng loại sản phẩm. .. danh mục chủng loại sản phẩm ……………………4 Chính sách chủng loại sản phẩm ……………………………………… Chính sách danh mục sản phẩm ……………………………………… III Vai trò , ý nghĩa sách danh mục chủng loại sản phẩm hoạt động