Lập phương án kinh doanh hàng xuất khẩu

Lập phương án kinh doanh hàng xuất Lập phương án kinh doanh hàng xuất Bởi: Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Lập phương án kinh doanh hàng xuất Trên sở kết thu lượm trình nghiên cứu tiếp cận thị trườn, đơn vị kinh doanh lập phương án kinh doanh Phương án kế hoạch hoạt động đơn vị nhằm đạt đến mục tiêu xác định kinh doanh Việc xây dựng phương án kinh doanh bao gồm bước sau: • Đánh giá tình hình thị trường thương nhân: bước này, người lập phương án rút nét tổng quát tình hình, phân tích thuận lợi khó khăn kinh doanh • Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện phương thức kinh doanh Sự lựa chọn phải có tính thuyết phục sở phân tích tình hình có liên quan • Đề mục tiêu Những mục tiêu đề phương án kinh doanh mục tiêu cụ thể như: bán hàng với giá bao nhiêu, thâm nhập vào thị trường • Đề biện pháp thực Những biện pháp bao gồm nhiều biện pháp nước (như đầu tư vào sản xuất, cải tiến bao bì, ký hợp đồng kinh tế, tăng giá thu mua ) biện pháp nước (như đẩy mạnh quảng cáo, lập chi nhánh nước ngoài, mở rộng mạng lưới đại lý ) • Sơ đánh giá hiệu kinh tế việc kinh doanh thông qua số tiêu chủ yếu: tiêu tỷ suất ngoại tệ, tiêu thời gian hoàn vốn, tiêu tỷ suất doanh lợi, tiêu điểm hoà vốn Sau phương án đề ra, đơn vị kinh doanh phải cố gắng để thực phương án, tức tiến tới ký kết hợp đồng mua bán với khách hàng chọn Nhưng để tiến tới ký kết hợp đồng mua bán với người xuất nhập thường phải qua trình giao dịch, thương thảo điều kiện giao dịch Quá trình bao gồm bước như: hỏi hàng, chào hàng, đặt hàng 1/2 Lập phương án kinh doanh hàng xuất • Hỏi hàng: hỏi hàng gọi hỏi giá, không ràng buộc trách nhiệm người hỏi, hỏi nhiều nơi, nhiều hãng gây lên hiểu lầm nhu cầu Vả lại, hỏi nhiều kéo theo việc trả lời công việc hành văn thư khác Điều dễ gây nên tốn thời gian chi phí • Chào hàng: lời đề nghị biểu thị muốn bán hàng người bán đưa Trước chào hàng cần nắm quan hệ cung cầu hàng hoá giới, mức giá hành thị trường, nhu cầu đối phương khả ta Trên sở đó, ta xác định nên đưa đơn chào hàng cố định hay đơn chào hàng tự Chào hàng cố định: lời đề nghị ký hợp đồng người bán gửi cho đối tác, thời hạn có hiệu lực chào hàng không gửi cho đối tác khác Nếu người nhận chào hàng cố định chấp nhận mua coi chào hàng ký Chào hàng tự do:là lời đề nghị chào bán mặt hàng gửi cho nhiều người không ràng buộc mặt pháp lý Nếu người nhận chào hàng tự đồng ý mua người bán không thực lời chào hàng Có khi, bên mua chưa hỏi mua, ta chủ động tìm hiểu thấy họ có nhu cầu ta đưa đơn chào hàng (chào hàng chủ động) Cũng có khi, sỏ hỏi hàng bên mua, chào hàng để đáp lại thư hỏi hàng đối phương (chào hàng thụ động) Dù chào hàng theo cách nào, đơn chào hàng cần rõ ràng có sức hấp dẫn Sự hấp dẫn giá thấp, giảm giá, mà dịch vụ cung cấp cho người mua, phẩm chất hàng tốt, điều kiện toán có lợi cho người mua • Đặt hàng: đặt hàng lời đề nghị chắn việc ký kết hợp đồng, xuất phát từ người mua Do đó, người mua đặt hàng nhà cung cấp mà biết rõ chất lượng hàng, mức giá cả, khả giao hàng họ Người bán cần nắm điều để đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng tăng hiệu kinh doanh 2/2 .. .Lập phương án kinh doanh hàng xuất • Hỏi hàng: hỏi hàng gọi hỏi giá, không ràng buộc trách nhiệm người hỏi, hỏi nhiều nơi,... ta đưa đơn chào hàng (chào hàng chủ động) Cũng có khi, sỏ hỏi hàng bên mua, chào hàng để đáp lại thư hỏi hàng đối phương (chào hàng thụ động) Dù chào hàng theo cách nào, đơn chào hàng cần rõ ràng... coi chào hàng ký Chào hàng tự do:là lời đề nghị chào bán mặt hàng gửi cho nhiều người không ràng buộc mặt pháp lý Nếu người nhận chào hàng tự đồng ý mua người bán không thực lời chào hàng Có khi,