công ty bạn có ý định xuất 1 mặt hàng qua 1 thị trường, lập phương án kinh doanh mô phỏng

CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TRE VIỆTTRE VIET Co,Ltd PHUONG ÁN KINH DOANH Xuất khẩu mặt hàng Mây Tre Đan sang thị trường ĐỨC... 1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY 2 THỊ TRƯỜNG VÀ MÔI TRƯ

ĐỀ TÀI NHÓM:

“ CÔNG TY BẠN CÓ Ý ĐỊNH XUẤT 1 MẶT HÀNG QUA 1 THỊ TRƯỜNG ,LẬP PHƯƠNG ÁN KINH

DOANH MÔ PHỎNG”

“ CÔNG TY BẠN CÓ Ý ĐỊNH XUẤT 1 MẶT HÀNG QUA 1 THỊ TRƯỜNG ,LẬP PHƯƠNG ÁN KINH

DOANH MÔ PHỎNG”

LẬP PHUONG ÁN KINH DOANH

 Phương án KD: là kế hoạch hoạt động của đơn vị

nhằm đạt đến những mục tiêu xác định trong KD.

 Đề ra biện pháp thực hiện

 Phương án KD: là kế hoạch hoạt động của đơn vị

nhằm đạt đến những mục tiêu xác định trong KD.

 Đề ra biện pháp thực hiện

CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TRE VIỆT

TRE VIET Co,Ltd

PHUONG ÁN KINH DOANH

 

Xuất khẩu mặt hàng Mây Tre Đan sang

thị trường ĐỨC

1) GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY

2) THỊ TRƯỜNG VÀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH 3) SẢN PHẨM

4) HOẠCH ĐỊNH

5) KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH

6) PHÂN TÍCH VÀ DỰ TRÙ RỦI RO

TÓM TẮT TỔNG QUÁT :

 Công ty: hơn15 năm sản xuất và xuất khẩu các mặt hàng từ

mây, tre, nứa, lá…Doanh thu hàng năm hơn 4 triệu USD

 Tầm nhìn: Phấn đấu trở thành công ty xuất khẩu mây, tre

đan hàng đầu Việt Nam.

 Sứ mệnh: Khẳng định thương hiệu Tre Việt trên thị trường

thế giới.

 Phương châm kinh doanh: Không ngừng cải tiến sản

phẩm, đáp ứng tốt yêu cầu của khách hàng.

 Mục tiêu: Phát triển bền vững bằng chính nội lực của

mình Đến năm 2011 trở thành DN xuất khẩu mây, tre hàng đầu Việt Nam.

I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY

A )Lựa chọn thị trường mục tiêu

• TT Đức có mức thu nhập bình quân đầu người cao

và phát triển

• Thông qua thị trường này chúng ta có thể tiếp cận

thị trường các nước EU, Đông Âu - một thị trường đầy tiềm năng nhưng còn bỏ ngỏ

• CHLB Đức có rất nhiều chương trình nhằm hỗ trợ

sự phát triển khu vực kinh tế tư nhân của nước ta

=> Tiềm năng của TT Đức là rất to lớn

1) Mô tả thị trường Đức:

 CHLB Đức : nằm ở khu vực Trung Âu, giáp biển Bantíc

và biển Bắc, nằm giữa Hà Lan và Ba Lan.

Ngôn ngữ chính :Tiếng Đức

 Khí hậu ở Đức rất đa dạng

 Tổng diện tích là 357.021 km² với dân số khoảng

82.431.390

Môi trường kinh tế:

2) Tổng quan về chính sách thương mại:

Các HĐTM được điều chỉnh bởi 3 đạo luật

 Luật quốc gia (luật Ngoại Thương) *: là cơ sở PL các GDTM và

II.THỊ TRƯỜNG VÀ MÔI TRƯỜNG KINH

DOANH:

a) Chính sách thuế và thuế suất:

 Thuế nhập khẩu = (Tiền hàng + Phí BH + Cước phí) * Thuế suất

CIF

 Các loại thuế khác đánh vào hàng nhập khẩu:

• Thuế giá trị gia tăng (VAT)

• Thuế chống bán phá giá

• Thuế tiêu thụ đặc biệt

• Thuế chống trợ cấp

b) Quy định về bao gói, nhãn mác :

c) Tiêu chuẩn thương mại:

d) Thủ tục hải quan:

II.THỊ TRƯỜNG VÀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH:

3) Tập quán tiêu dùng:

 Đòi hỏi rất cao về chất lượng, có sở thích và thói quen sử dụng các sản phẩm có nhãn hiệu nổi tiếng, mặc dù giá đắt hơn nhiều

 Cần nhiều chủng loại hàng hóa với số lượng lớn và vòng đời ngắn,với các điều kiện về dịch vụ bán hàng - sau bán hàng tốt

 Rất chú trọng đến các khía cạnh môi trường,đạo đức và xã hội liên quan đến sản xuất hàng hóa.

II.THỊ TRƯỜNG VÀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH:

4) Xu hướng thị trường mây tre đan:

theo yêu cầu về sức khỏe và thuận lợi cho người tiêu dùng.

 Quan tâm đến hoá chất sử dụng trong các sản phẩm

 Tuỳ thuộc tính năng sản phẩm: quà tặng, nhà bếp, trang trí nội thất.

Một số chứng chỉ cần có:

SA 8000 , ISO 14001: 2000 , ISO 9001: 2000 , OHSAS 18001

Thuế quan và hạn ngạch

Sản phẩm Nước thứ ba Thuế ưu đãi (GSP)

TCMN bằng mây tre lá, liễu gai và

các sản phẩm khác bằng vật liệu

II.THỊ TRƯỜNG VÀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH:

II.THỊ TRƯỜNG VÀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH:

Xu hướng về kênh phân phối:

 Cắt giảm bớt các khâu phân phối , mở rộng chuỗi phân phối

 Rút ngắn thời gian để có thể đáp ứng một cách nhanh chóng với những thay đổi của thị trường

 Nhà nhập khẩu luôn yêu cầu độc quyền khi họ mua một sản phẩm

II.THỊ TRƯỜNG VÀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH:

5)Lựa chọn phân đoạn thị trường:

 Phân đoạn bậc trung gồm những người có thu nhập tương đối cao, thích những loại hàng trang trí nội thất và quà tặng có kiểu dáng và màu sắc độc đáo, nhưng giá cả không quá cao.

 Đây chính là phân đoạn mà công ty muốn hướng đến Vì:

+ Họ có khả năng chi trả

+ Là bộ phận chiếm số đông trong cơ cấu dân số của Đức + Thị hiếu tiêu dùng lại phù hợp với điều kiện công ty.

II.THỊ TRƯỜNG VÀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH:

6)Những yêu cầu của thị trường về sản phẩm:

 Sử dụng hóa chất cadcium trong sơn: chỉ thị 91/338/EEC

 Đóng gói, ghi nhãn và dán nhãn: qui định số 94/62/EC

 Sử dụng các loại keo ép: Formadehyle < 3,5 mg/m2h.

 Vấn đề sử lý chống mối mọt: một số chất bị cấm :lưu

huỳnh, Borax , oxit kẽm.

:

II.THỊ TRƯỜNG VÀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH:

6) Thời điểm thuận lợi để xuất khẩu.

 Xu hướng mua hàng trang trí nội thất vào các dịp lễ mùa

hè và các sản phẩm dùng làm quà tặng vào mùa Giáng Sinh và

lễ Phục Sinh

 Mùa hè là mùa thuận lợi cho việc vận chuyển hàng và bảo quản sản phẩm.

=> Vì vậy công ty chúng ta nên xuất khẩu vào khoảng

hè (4,5,6,7) thời điểm này là thích hợp nhất.

:

BIỂU ĐỒ TỈ GIÁ

16800 17000 17200 17400 17600 17800 18000 18200 18400 18600

II.THỊ TRƯỜNG VÀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH:

7) Phân tích đối tác :Tập đoàn Metro

 Metro AG là tập đoàn bán buôn, bán lẻ giữ thị phần lớn nhất ở

Đức, có một mạng lưới phân phối rộng khắp trên toàn thế giới

 Các bộ phận bán hàng: Metro and Makro Cash and Carry , Real,

Extra, Metro Cash&Carry, Geleria Kaufhof, Media Markt và Saturn

 Cung cấp các chủng loại sản phẩm đa dạng và toàn diện, từ các

sản phẩm thực phẩm đến phi thực phẩm Nó cũng rất mạnh về các mặt hàng gia dụng với giá cả cạnh tranh

Metro Cash & Carry: đã có 61 cửa hàng bán buôn và hơn 15.000

nhân viên tại Đức Hơn 3.350.000 khách hàng tin tưởng lựa chọn và dịch

vụ của các tập đoàn

:

II.THỊ TRƯỜNG VÀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH:

7) Phân tích đối tác :Tập đoàn Metro

 Ra lệnh ngày hôm nay, giao vào ngày mai

 Không chú trọng đến thương hiệu mà chỉ cần sản phẩm

đó đạt chuẩn về yêu cầu về chất lượng, mẫu mã.

 Trong thời gian tới, sẽ khai trương văn phòng MGB

chuyên trách về xuất khẩu tại Việt Nam”.

=> Cơ hội hợp tác lý tưởng và thâm nhập vào hệ thống

siêu thị Metro trên toàn cầu

:

II.THỊ TRƯỜNG VÀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH:

Công nghiệp Bán buôn, bán lẻ

II.THỊ TRƯỜNG VÀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH:

:

8) Đối thủ cạnh tranh

a)DN sản xuất xuất khẩu mây tre đan lớn trong nước, trên cùng thị

trường xuất khẩu Đức

Thị trường chính là Châu âu,Mỹ Doanh thu hàng năm hơn 30 tỉ đồng

Điểm Mạnh Điểm Yếu

 Tận dụng được nguồn nhân công giá

rẻ tại chỗ với hơn 20000 lao động.

 Phát triển trong làng nghề truyền

thống.

 Tranh thủ được sự hổ trợ về nguồn

vốn và đất quy hoạch của địa phương.

 Lao động chủ yếu làm theo kinh nghiệm,tay nghề chưa cao.

 Đang khó khăn về vốn đầu tư mở rộng sản xuất và đào tạo lao động.

 Công nghệ sản xuất chưa được đầu

II.THỊ TRƯỜNG VÀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH:

:

 DN xuất nhập khẩu may tre ĐOÀN KẾT 1:

Thị trường xuất khẩu chính là Đức và Nhật Bản, doanh thu hàng năm từ

2,5- 3 triệu USD

Điểm Mạnh Điểm Yếu

 Là DN mạnh nhất của làng nghề may tre

đan nổi tiếng Phú Vinh.

 DN có 3 cơ sở sản xuất lớn cùng hơn

200công nhân lành nghề và hàng trăm lao

động thời vụ.

 Sản phẩm đã có thương hiệu trên nhiều

nước với nhiều chủng loại,đa dạng mẫu mã.

 Công nghệ kĩ thuật tiên tiến.

 Luôn chú trọng công tác đào tạo phát triển

nguồn nhân lực.

 Là 1 DN uy tín và được tin cậy.

 Vùng nguyên liệu chưa chủ động và ổn định.

 Chất lượng sản phẩm chưa đồng nhất.

II.THỊ TRƯỜNG VÀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH:

:

b) Trung Quốc là quốc gia có tỉ trọng hàng mây tre đan xuất khẩu lớn

nhất với các thị trường cạnh tranh với các DN VN

Điểm Mạnh Điểm Yếu

 Nguồn lao động dồi dào với giá rẻ.

 Đất rộng với nhiều vùng nguyên liệu lớn

 Môi trường KHCN phát triển mạnh,đã áp

dụng CN hiện đại vào nhiều công đoạn sản

xuất.

 Giá thành cạnh tranh.

 Sản phẩm có kênh phân phối rộng và

xuất hiện trên nhiều nước.

 Có nhiều tập đoàn lớn với tiềm lực kinh

tế dồi dào như: Hengyang Da Wei Bamboo

Product Co.Ltd, Xiamen PEKE Co.Ltd…

 Chất lượng sản phẩm không đồng đều, tồn tại nhiều hàng nhái hàng giả.

III SẢN PHẨM:

Từ cây tre gần gũi của người Việt, cùng với đôi bàn tay khéo léo và khiếu thẩm mỹ tinh tế, công ty sản xuất ra rất nhiều sản phẩm thể hiện vẻ đẹp truyền thống, văn hoá của Việt Nam đồng thời không kém phần hiện đại và hữu dụng

III SẢN PHẨM:

Để có thể thâm nhập vào thị trường khó tính này, chúng tôi đã đưa tiêu chí chất lượng lên hàng đầu với sự tuân thủ nghiêm ngặc những tiêu chuẩn chất lượng trong từng khâu của quá trình sản xuất sản phẩm

Hoàn thiện và tiêu thụ sản phẩm

Sơ chế nguyên

liệu

Người sản xuất, khai thác nguyên

III HOẠCH ĐỊNH:

1) Phân tích tình hình DN:

Từ những điểm mạnh – những hạn chế

• Đội ngũ CBCNV giỏi chuyên môn và tâm

huyết với DN.

• Lực lượng nhân viên thị trường marketing

năng động,sáng tạo.

• Lao động giàu kinh ngiệm do tận dụng được

nguồn nhân lực từ làng nghề ở địa phương.

• Nguồn nguyên liệu ổn định và chủ động nhờ

hợp tác liên kết lâu dài.

• Đối tác nước ngoài với kênh phân phối lớn và

uy tín.

• DN đã xây dựng được thương hiệu trên các

mặt hàng xuất khẩu trước.Tạo niềm tin và uy

tín với đối tác và người tiêu dùng.

• Vị trí DN thuận lợi trong sản xuất kinh doanh

và xuất cảng.

• Tận dụng được nguồn hỗ trợ từ địa phương

• Hạn chế về vốn đầu tư và mở rộng sản xuất.

• Công nghệ chưa được đầu tư nhiều do hạn chế tài chính và trình độ lao động nên năng suất chưa cao.

• Giá cả còn cao,khó cạnh tranh với sản phẩm của Trung Quốc,Thái Lan.

• Mẫu mã sản phẩm tuy đã có phần đa dạng nhưng cũng chỉ là cải tiến từ những mẫu cũ,vẫn chưa có những sản phẩm đột phá

hướng sử dụng sản phẩm thân thiện với

môi trường; người tiêu dùng tại các

nước nhập khẩu,tiêu biểu là Đức có khả

năng chi trả cao.

• Có sự hỗ trợ phát triển thông qua các

chính sách của Nhà nước và địa

phương, đặc biệt là trong năm vừa rồi

đã có 3 lần nâng tỷ giá kích thích đáng

kể cho việc xuất khẩu của Công ty.

• Cạnh tranh lao động với các làng nghề khác mà nhất là các khu công nghiệp.

• Nguyên liệu ngày càng khan hiếm do tình trạng khai thác bừa bãi nên khá khó khăn trong vấn đề chủ động nguồn

nguyên liệu tốt.

• Vì mang tính chất đánh lẽ nên Công ty vẫn chưa liên kết được với các doanh nghiệp khác cùng ngành nhằm tạo nên một thương hiệu chung có chỗ đứng trên thị trường thế giới.

• Cơ sở hạ tầng còn yếu kém.

• Cạnh tranh với sản phẩm của một số nước có nghề mây tre đan phát triển như Trung Quốc, Thái Lan.

• Thiếu nhân công tay nghề cao

• Thiếu vốn.

 Áp dụng công nghệ mới theo phương pháp sinh học

 Xây dựng vùng nguyên liệu tập trung.

 Liên kết các doang nghiệp mây tre đan trong nước tăng nội lực

 Xây dựng đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp, sáng tạo

 Giữ vững mối quan hệ lâu dài với các đối tác.

III HOẠCH ĐỊNH:

2) Giá cả :

Phản ánh quan hệ cung cầu hàng hoá đó trên thị trường

 Áp dụng mức giá khác nhau cho 3 nhóm sản phẩm chính:

- Sản phẩm dưới dạng nguyên liệu

- Sản phẩm thông dụng

- Sản phẩm cao cấp.

 Xây dựng giá trên cơ sở nghiên cứu:

- Nguồn hàng của từng công ty

- Giá cả thị trường

- Nhu cầu của khách hàng.

III HOẠCH ĐỊNH:

3) Giá cả và số lượng xuất dự kiến

Tính theo giá FOB, cảng ĐÀ NẴNG (INCOTERMS 2000).

TÊN MẶT HÀNG SỐ LƯỢNG ĐƠN GIÁ

(EURO) DOANH THU (EURO)

III HOẠCH ĐỊNH:

4) Phương thức thanh toán dự kiến:

Phương thức nhờ thu kèm chứng từ trả ngay ( D/P ) vì:

 Tin cậy nơi uy tín của đối tác - Metro Cash&Carry

 Thể hiện thiện chí muốn hợp tác lâu dài với một đối tác có tầm cỡ.

 Tự tin rằng chất lượng sản phẩm của công ty sẽ làm hài lòng đối tác

III HOẠCH ĐỊNH:

5) Phương thức tiếp cận thị trường, đối tác

Tiếp cận thị trường thông qua tiếp cận đối tác:

 Quảng cáo sản phẩm mới cho những đối tác cũ

(catlogues, thư chào hàng…)

 Thông qua hội chợ thương mại gửi mẫu mã từng loại mặt hàng đến tham dự

 Cử nhân viên công ty sang thị trường để hiểu rõ hơn thị trường hiện tại và nắm bắt được thị trường trong tương lai

 Thông qua tổ chức xúc tiến thương mại tại viêt nam

 Sử dụng các công cụ đại chúng

III HOẠCH ĐỊNH:

Dự tính chi phí :

theo tình hình thực tế TT và công ty, có thể triển khai

Hội chợ thương mại quốc tế : thuê 3.000.000đ/gian

Cử nhân viên sang tìm hiểu thị trường Đức trong 1 tháng dự kiến:

III HOẠCH ĐỊNH:

Phòng kế hoạch

Chức vụ Số lượng Lương (trVNĐ đồng/tháng) Thưởng

suất công việc, sự đột phá trong kế hoạch

III HOẠCH ĐỊNH:

Phòng kinh doanh và Bộ phận tiếp thị , tìm kiếm thị trường

CHỨC VỤ SỐ LƯỢNG LƯƠNG THƯỞNG

Trưởng phòng 1 3.5tr/tháng hiệu quả công việcTheo năng suất và

Phó phòng 1 2,5tr/tháng Như trên

Nhân viên PR 2 2tr/tháng Như trên

Nhân viên tiếp

IV KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH:

III KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH:

III KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH:

B Sơ bộ đánh giá hiêu qua tài chính dự án

+ Thuế TNDN: 25% +Lãi vay : 12%/thang+ Khấu hao : 20.000.000/tháng +Thời gian : 2 tháng+ Tại thời điểm xuất tỷ giá EUR/VND = 25.750

+ Chỉ số lạm phát dự kiến trong năm : 8,5%/năm

Lợi nhuận sau thuế 260.262.000

III KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH:

C Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả của dự án:

1) Tỷ suất lợi nhuận :

Tỷ suất lợi nhuận/vốn/ tháng: 24,7 % > 8,5%/12t : chỉ số lạm phát dự kiến

Tỷ suất lợi nhuận/vốn/tháng: 24,7 % > 12%/12t : lãi suất ngân hàng

= lợi nhuận ròng 100%

vốn đầu tư

III KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH:

2) Lợi nhuận biên sau thuế

= 260.262.000

1.143.287.000 = 0,23

Vậy cứ 1 đồng doanh thu thì mang lại 0,23 đồng lợi nhuận.

3)Tính hiệu quả của hợp đồng xuất khẩu:

747.295.00044.050

= = 16.965

Do Txk :16.965 < 25.750 :tỷ giá hối đoái dự tính thời điểm xuất

Phương án này có tính khả thi.

Vì vây, doanh nghiệp nên thực hiện phương án kinh doanh này.

Txk CP hàng xuất khẩu (tính bằng nội tệ)

DT hàng xuất khẩu (tính bằng ngoại tệ)

=

V PHÂN TÍCH VÀ DỰ TRÙ RỦI RO:

 Về vốn:

- Ngân hàng cho vay chủ yếu bằng tín chấp , vay vốn cần phải có

phương án kinh doanh khả thi, hợp đồng

- Nhưng để ký kết được những hợp đồng ngoại thương thì khách hàng lại yêu cầu công ty phải có vốn

 Vấn đề con người:

Còn yếu kém về kiến thức ngoaị thương nên thường bị yếu thế khi đàm phán ký kết hợp đồng

V PHÂN TÍCH VÀ DỰ TRÙ RỦI RO:

 Vấn đề về nguồn nguyên liệu:

do tình trạng khai thác và xuất khẩu nguyên liệu thô một cách ồ ạt, thiếu quy hoạch và quản lý nên nguồn nguyên liệu tự nhiên đang dần cạn kiệt

NHÓM 2