LẬP PHƯƠNG án KINH DOANH XUẤT KHẨU cá TRA của CÔNG TY CP XNK cửu LONG AN GIANG với NGA

LỜI MỞ ĐẦUXu hướng quốc tế hóa đã đặt ra một vấn đề tất yếu khách quan: mỗi quốc gia ph ải mở cửa ra thị trường thế giới và chủ động tham gia vào phân công lao độngquốctế và khu vực nhằm

LỜI MỞ ĐẦU

Xu hướng quốc tế hóa đã đặt ra một vấn đề tất yếu khách quan: mỗi quốc gia ph

ải mở cửa ra thị trường thế giới và chủ động tham gia vào phân công lao độngquốctế và khu vực nhằm phát triển nền kinh tế của mình, tránh bị tụt hậu so với các nước khác Điều đó đã làm cho nền kinh tế thế giới trở thành một chỉnh thể thống nhất, trong đó mỗi quốc gia là một bộ phận có mối quan hệ phụ thuộc lẫn nhau.Cùng với phương châm: Việt Nam muốn làm bạn với tất cả quốc gia trên thế giới, Việt Nam đang cố gắng nỗ lực vươn lên trong mọi lĩnh vực kinh tế, chính trị, văn hoá, xã hội… Sau nhiều năm thực hiện chính sách mở cửa, nền kinh tế nước nhà đã có những bước chuyển biến tích cực, bộ mặt đời sống của người dân ngày một nâng cao Để hòa chung vào dòng chảy của hội nhập kinh tế quốc tế, Việt Nam đã và đang xây dựng cho mình một thương hiệu riêng về các mặt hàng trên thương trường quốc tế

Góp phần quan trọng trong công tác phát triển nền kinh tế lĩnh vực ngoại thương

có vai trò chủ đạo và chiến lược lâu dài Bởi vì: một quốc gia cũng như cá nhân, không thể sống riêng rẽ độc lập với nhau về các hoạt động mà vẫn đáp ứng được các nhu cầu của mình một cách đầy đủ được Hoạt động ngoại thương mở rộng phạm vi tiêu dùng của một quốc gia, nó cho phép một nước tiêu dựng tất

cả các mặt hàng với số lượng tiêu dùng nhiều hơn mức có thể sản xuất và vượt giới hạn của khả năng sản xuất trong nước đó Xuất phát từ nguyên nhân trên, ngoại thương luôn được đẩy mạnh trong nền kinh tế nước ta

Hoạt động xuất khẩu lại là một trong những hoạt động chủ yếu giúp các quốc gia hội nhập và học hỏi lẫn nhau, cùng nhau phát triển nền kinh tế, tạo vị trí, thế lực vững mạnh trên trường quốc tế Nhà nước ta đã và đang thực hiện các biện pháp thúc đẩy các ngành kinh tế hướng theo XK, khuyến khích khu vực tư nhân

mở rộng XK để giải quyết công ăn việc làm và tăng thu ngoại tệ.Thông qua hoạt động xuất nhập khẩu, chúng ta không chỉ góp phần đưa nền kinh tế đất nước phát triển, tạo công ăn việc làm cho người lao động, thu ngoại tệ cho nền kinh tế quốc dân, nâng cao mức sống của người dân… mà còn giới thiệu nhiều

hơn về tiềm năng kinh tế, truyền thống văn hóa của dân tộc mình đến những bạn bè quốc tế và đúc rút, học hỏi được nhiều tiến bộ khoa học kỹ thuật, kinh nghiệm… từ họ.

Để hoạt động xuất khẩu được thực hiện có hiệu quả, chúng ta phải lập được

phương án kinh doanh khả thi vì nó là một bước quan trọng, là cơ sở cho việc ra quyết định xem doanh nghiệp có nên xuất khẩu hay không Trong những năm vừa qua, các mặt hàng của VN như nông sản, hải sản, thủy sản, …đã đến với nhiều quốc gia trên thế giới Một trong những ngành xuất khẩu thu được ngoại

tệ nhiều nhất là ngành xuất khẩu thuỷ sản Cá tra đông lạnh

LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH XUẤT KHẨU CÁ TRA CỦA CÔNG TY

CP XNK CỬU LONG AN GIANG VỚI NGA

PHẦN I: GIỚI THIỆU CÔNG TY: CÔNG TY CP XNK CỬU LONG AN GIANG

1 Lĩnh vực sản xuất kinh doanh chính

- Chế biến, bảo quản thủy sản và sản phẩm từ thủy sản

- Mua bán cá và thủy sản

- Mua bán thực phẩm (đậu nành, đậu bắp, rau quả…đông lạnh)

- Mua bán nông sản (nếp, gạo, hạt điều…)

- Mua bán hóa chất, dụng cụ dùng trong sản xuất và chế biến thủy sản

- Mua bán các loại nguyên liệu, vật tư trong ngành bao bì

- Mua bán nguyên liệu, vật tư phục vụ chăn nuôi thủy sản (cám đậu nành, bột cá, bột xương thịt, vitamin)

- Nuôi trồng thủy sản

- Chế biến thức ăn thủy sản

- Chế biến thức ăn gia súc

- Sản xuất bao bì

- Cho thuê kho lạnh

- Đầu tư cơ sở hạ tầng khu công nghiệp, khu du lịch, khách sạn cao ốc văn phòng

- Hoạt động đầu tư trực tiếp, đầu tư gián tiếp (tuân thủ pháp luật có liên quan trong quá trình hoạt động)

- Đầu tư thực hiện việc sáp nhập và mua lại doanh nghiệp (tuân thủ pháp luật có liên quan trong quá trình hoạt động)

2 Tổ chức bộ máy quản lý

- Hội đồng quản trị

Trần Thị Vân Loan (chủ tịch)

Trần Văn Nhân (thành viên)

Trần Tuấn Khanh (thành viên)

Nguyễn Ngọc Trang (thành viên)

Nguyễn Thị Hoàng Yến (thành viên)

- Phó giám đốc

Trần Tuấn Khanh

- Kế toán trưởng

Nguyễn Thị Bích Vân

- Ban kiểm soát

Nguyễn Thị Lệ Quyên (trưởng ban)

Nguyễn Tân Tới (thành viên)

Phạm Thị Hồng Ngọc (thành viên)

Phần II: Những cơ sở để lập phương án xuất khẩu

1 Cơ sở pháp lí để lập phương án xuất khẩu

a.Luật Thương mại Việt Nam

Công văn 639/TCT-PCCS ngày 06/02/2007 về phương thức thanh toán xuấtkhẩu do Tổng cục Thuế ban hành

Công văn 2323/VPCP-KTTH ngày 09/04/2012 về xuất nhập khẩu hàng hóathuộc diện cấm xuất khẩu, cấm nhập khẩu do Văn phòng Chính phủ ban hànhCông văn 13/TCHQ-KTTT ngày 02/01/1999 hướng dẫn thực hiện tính thuế xuấtnhập khẩu và thời điểm tính thuế xuất nhập khẩu do Tổng cục Hải quan banhành

Công văn số 2113/TCT-CS ngày 04/06/2008 lập hóa đơn đối với hàng xuất khẩu

Quyền kinh doanh xuất khẩu, nhập khẩu

1 Đối với thương nhân Việt Nam không có vốn đầu tư trực tiếp của nước ngoài Trừ hàng hóa thuộc Danh mục cấm xuất khẩu, tạm ngừng xuất khẩu, hàng hóathuộc Danh mục cấm nhập khẩu, tạm ngừng nhập khẩu, thương nhân được xuấtkhẩu nhập khẩu hàng hóa không phụ thuộc vào ngành nghề đăng ký kinh doanh

Thủ tục xuất khẩu, nhập khẩu

1 Hàng hóa xuất khẩu, nhập khẩu theo giấy phép, thương nhân muốn xuất khẩu,nhập khẩu phải có giấy phép của Bộ Thương mại hoặc các Bộ quản lý chuyênngành

2 Hàng hóa xuất khẩu, nhập khẩu phải bảo đảm các quy định liên quan về kiểmdịch động thực vật, an toàn vệ sinh thực phẩm và tiêu chuẩn, chất lượng, phảichịu sự kiểm tra của các cơ quan quản lý nhà nước chuyên ngành trước khithông quan

3 Các hàng hóa khác không thuộc Danh mục cấm xuất khẩu, tạm ngừng xuấtkhẩu, hàng hoá cấm nhập khẩu, tạm ngừng nhập khẩu và các hàng hóa khôngthuộc quy định tại các khoản 1, 2 Điều này, chỉ phải làm thủ tục thông quan tạiHải quan cửa khẩu

Căn cứ vào các văn bản pháp quy khác của Chính phủ quy định chi tiết về hoạtđộng xuất nhập khẩu

b Kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty năm 2013

- Tiếp tục duy trì và ổn định các loại hình kinh doanh hiện tại của Công ty, xây dựng kế hoạch linh hoạt phù hợp với diễn tiến của thị trường

- Nâng cao hiệu quả bộ máy, xây dựng chiến lược sử dụng nguồn nhân lực đáp ứng từng giai đoạn phát triển của công ty

- Tìm kiếm và chọn lựa dự án đàu tư nhằm tạo đà cho Công ty phát triển trpng giai đoạn mới sau cổ phần Đa dạng loại hình đầu tư liên doanh liên kết, góp vốn liên doanh

- Thực hiện để tiết kiệm chi phí trong mọi hoạt động, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn, đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu kế hoạch 2013

Fax: +7-3432530282

Russia, November 2nd, 2013To: CTCP XNK CUU LONG AN GIANG

Address: 07 Hung Vuong,My Tho, My Quy, Long Xuyen,

An Giang,Vietnam

Tel: (84-76) 931000 – 932821

Fax: (84-76) 932446

Thank you for your offer of October 15th, 2013

Asrequestted, we have to day informed your detail of purchase condition and price list that we could order

Unit price: 5.000USD/MT

Quantity: 10MT

Total: 50.000USD

Payment : in US dollars by irrevocable L/C in to our account No : 087542589 a

t

Industrial & Commercial bank of Russia

We are looking forward to hearing from you

Your faithfully

Director

Thư chấp nhận giao dịch từ đối tác Việt Nam

07 Hung Vuong, My Tho, My Quy, Long Xuyen,

An Giang,Vietnam Tel: (84-76) 931000 – 932821

b Kết quả nghiên cứu thị trường

 Thị trường trong nước

Theo Tổng cục Thủy sản, tính đến ngày 16/8/2013, toàn vùng ĐBSCL đãthả nuôi 4.696ha, tăng 4,2% so với cùng kỳ năm 2012 Diện tích đã thuhoạch 3.570,4ha, đạt sản lượng 770.796 tấn, tăng 5,3% so cùng kỳ nămtrước Giá thành sản xuất cá tra dao động ở mức 20.000 - 24.500 đồng/kg,trong khi giá bán cá tra nguyên liệu trung bình từ 20.500 - 22.000 đồng/kg.Với giá bán này, người nuôi cá tra đang lỗ từ 3.000 - 5.000 đồng/kg, trongkhi giá thức ăn, thuốc thú y tăng bình quân khoảng 10% trong 7 tháng đầunăm Theo VASEP, 7 tháng đầu năm, kim ngạch xuất khẩu cá tra đạt 985triệu USD, giảm 0,6% so cùng kỳ 2012 Sản phẩm cá tra đang có mặt ở 137thị trường trên thế giới, trong đó có 8 thị trường chính là Mỹ, EU, Mê-xi-cô,Bra-xin, Cô-lôm-bia, ASEAN, Trung Quốc (kể cả Hồng Công), Arập Xê-út.Trong đó, Mỹ và EU chiếm gần 46% giá trị kim ngạch xuất khẩu cá tra của

Việt Nam (7 tháng đầu năm, kim ngạch vào thị trường Mỹ đạt 230 triệuUSD, tăng 7,5% so cùng kỳ năm trước) Mặc dù giá trị xuất khẩu giảm nhẹ

so với cùng kỳ năm 2012, nhưng giá xuất lại đang giảm đáng kể Nguyênnhân chính của tình trạng này là hiện có quá nhiều đầu mối tham gia xuấtkhẩu sản phẩm cá tra, trong khi toàn vùng ĐBSCL hiện có khoảng 70 doanhnghiệp chế biến cá tra Hiện nay, một số doanh nghiệp đang thiếu vốn, phảihoạt động cầm chừng, một số phải cắt giảm lao động

Mặc dù gặp nhiều khó khăn nhưng kết quả sản xuất và tiêu thụ cá tra 7tháng đầu năm 2013 vẫn giữ vững nhịp độ ổn định năm 2012 Tuy nhiên,hiệu quả sản xuất thấp, lợi nhuận cho doanh nghiệp và người nuôi chưatương xứng với thành quả lao động, có nhiều thời điểm trong năm còn bándưới giá thành sản xuất Nguyên nhân được xác định là do thị trường xuấtkhẩu gặp khó khăn, tổ chức xuất khẩu chưa tốt, sự cạnh tranh không lànhmạnh giữa các doanh nghiệp xuất khẩu dẫn đến giá xuất khẩu thấp Bêncạnh đó, các rào cản về thương mại, kỹ thuật, đặc biệt là sự cạnh tranh củacác thị trường lớn đã hạn chế năng lực xuất khẩu cá tra của Việt Nam.Trong khi đó, khó khăn về nguồn vốn chưa giải quyết được một cách cănbản so với yêu cầu thực tế sản xuất, tiêu thụ cá tra Liên kết trong sản xuấtcòn thiếu chặt chẽ và thiếu công bằng trong phân chia lợi nhuận trongchuỗi giá trị Giá vật tư đầu vào tăng cao và việc áp dụng các tiến bộ khoahọc công nghệ trong nuôi và chế biến chưa được chú trọng cũng lànguyên nhân dẫn đến giá thành sản xuất chưa cao

 Thị trường nước ngoài

Sau đây là một vài phân tích đánh giá về tình hình tiêu thụ cá tra tại 4 khu vựcthị trường truyền thống: Hoa Kỳ, châu Âu, châu Á – Thái Bình Dương và châuPhi – Tây Nam Á

Thị trường Hoa Kỳ

Ngày 12 tháng 8 năm 2013, mặt hàng cá tra xuất khẩu vào Hoa Kỳ sau mộtthời gian tăng trưởng mạnh mẽ đã chính thức bị áp thuế chống bán phá giá Sau

2 lần Bộ Thương mại Hoa Kỳ tiến hành xem xét hành chính, một số doanhnghiệp xuất khẩu cá của Việt Nam như Vĩnh Hoàn, Agifish, Nam Việt, đượcgiảm thuế Tuy nhiên hầu hết các doanh nghiệp khác hiện vẫn phải chịu mứcthuế suất cao, do đó ảnh hưởng rất lớn tới khả năng tăng xuất khẩu vào thịtrường Hoa Kỳ

Năm 2012, trong quá trình thực thị đạo luật Nông nghiệp Hoa Kỳ (FarmBill 2008), Bộ Nông nghiệp Hoa Kỳ đang lấy ý kiến công chúng về việc đưa cátra, cá basa vào định nghĩa catfish để áp dụng kiểm tra hệ thống nuôi, chế biến

và vận chuyển theo tiêu chuẩn của Hoa Kỳ Nếu như quy định này được thực thithì khả năng xuất khẩu cá tra, basa của Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ là rấtkhó khăn

Ảnh hưởng của các vụ kiện chống bán phá giá, chống trợ cấp; công táckiểm tra giám sát hàng thuỷ sản nhập khẩu vào Hoa Kỳ ngày càng gắt gao cũngnhư trong bối cảnh nhu cầu sụt giảm do tác động của cuộc khủng hoảng kinh tếthế giới khiến cho việc xuất khẩu mặt hàng này vào thị trường Hoa Kỳ dự báo sẽtiếp tục gặp nhiều khó khăn và sẽ khó có thể tăng mạnh trong năm 2013

Thị trường Châu Âu

Sau vụ kiện bán phá giá cá da trơn của Việt Nam xuất khẩu vào Hoa Kỳ,

cá da trơn đã được các doanh nghiệp Việt Nam xúc tiến xuất khẩu mạnh vàonhiều thị trường khác trên thế giới, trong đó có châu Âu, nhất là các thành viêntrong Liên minh châu Âu EU Năm 2012, Việt Nam đã xuất khẩu gần 300 ngàntấn cá tra, basa sang châu Âu, trong đó khoảng 220 ngàn tấn xuất khẩu vào 26trong tổng số 27 quốc gia thành viên của Liên minh châu Âu, đứng đầu là TâyBan Nha, Đức, Ba Lan và Hà Lan

Tuy nhiên, trong 9 tháng đầu năm 2012, lượng cá tra, basa xuất khẩu vàokhu vực thị trường này có xu hướng giảm mạnh so với cùng kỳ năm ngoái Sựsụt giảm này diễn ra ở hầu hết các nước châu Âu với mức sụt giảm trung bình từ

15 - 20% tuỳ mỗi quốc gia Những tháng cuối năm 2012 tuy đã có dấu hiệu phụchồi nhưng không rõ rệt

Thủy hải sản nói chung được người Châu Âu có thiên hướng chuyển sang

sử dụng nhiều hơn trong hàng chục năm trở lại đây từ khi có nhiều dịch bệnhcủa bò, lợn và gia cầm vào những năm 1990 Cá tra, basa của Việt Nam cũngđược người tiêu dùng khu vực này ưa chuộng do giá cả hợp lý Tuy nhiên, cátra, basa của Việt Nam vào châu Âu chưa lâu, chưa nhiều, đang có xu hướngchững lại do:

1/ Người châu Âu ưa tiêu dùng hải sản đánh bắt ngoài biển, nước mặn hơn là hảisản nuôi trồng, nước ngọt

2/ Bằng nhiều nguồn tin và tuyên truyền thiếu cơ sở, nhiều người tiêu dùng châu

Âu cho rằng cá tra, basa của Việt Nam nuôi trồng trong môi trường bị ô nhiễm,kém chất lượng, không đảm bảo tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm

3/ Riêng đối với Liên minh châu Âu, sản phẩm cá tra, basa của Việt Nam tới đâycòn chịu ảnh hưởng bất lợi từ Luật số 1005 của Uỷ ban châu Âu, theo đó hải sảncủa Việt Nam xuất sang EU phải có giấy chứng nhận nuôi trồng và đánh bắt;trong đó nêu rõ các thông tin chi tiết vùng đánh bắt hoặc nuôi trồng, quy trìnhchế biến và xuất khẩu Luật này có hiệu lực từ tháng 01/2010 Ngoài những quyđịnh của Uỷ ban châu Âu, một số quốc gia thành viên cũng có những quy địnhpháp lý riêng về việc nhập khẩu hải sản từ một nước thứ 3 ngoài EU

Thị trường Châu Á - Thái Bình Dương

Xuất khẩu cá basa và cá tra sang các nước trong khu vực ASEAN chiếm 6,5%tổng kim ngạch xuất khẩu cá basa và cá tra của Việt Nam ra thế giới Các thị

trường ASEAN chính là Singapore, Thái Lan, và Malaysia Riêng đối vớiMalaysia, cá tra, cá basa chiếm đến 60% kim ngạch thủy sản của ta xuất khẩusang nước này.

 Thị trường định thâm nhập: NGA

Nga chính là một trong những thị trường trọng điểm mà doanh nghiệp VN cầnhướng tới Liên bang Nga gồm 83 bang với 150 triệu dân sẽ là một trong nhữngthị trường nhập khẩu cá tra trọng điểm của VN trong năm 2012

Sau khi thị trường Nga mở cửa đối với thuỷ sản VN vào tháng 5-2012, kim ngạch XK cá tra, basa của VN sang thị trường này ngay lập tức đã đạt trên 100 triệu USD tính đến tháng 12, với số lượng trên 40.000 tấn cá

Có 3 lý do để ngành Thủy sản VN đẩy mạnh XK vào Nga:

Thứ nhất, VN và Nga đã xác định là đối tác chiến lược của nhau

Thứ hai, phía VN đã có Ban điều hành XK thủy sản sang Nga còn phía Nga thì

đã có Hiệp hội Hàng nhập khẩu thủy sản, trong đó có cá tra của VN

Lý do cuối cùng: Kinh tế Nga đã và đang có những dấu hiệu phục hồi tốt từ năm

2010 Các doanh nghiệp XK cá tra, basa VN có thể cung cấp sản phẩm với nhiều bậc chất lượng phục vụ các đối tượng khác nhau ở thị trường này

Hiện tại, hai ban điều hành của hai bên đã có những hợp tác và thoả thuận rõ ràng giúp nâng cao xuất khẩu thuỷ sản, đặc biệt là cá tra Ban điều hành xuất khẩu cá tra sang Nga của VN cũng đã gửi danh sách các doanh nghiệp VN có nhu cầu XK cá tra cho phía Nga Các nhà máy của VN cần chuẩn bị cơ sở và điều kiện sản xuất tốt, chứng minh được mình có vùng nuôi an toàn, có chứng chỉ hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn HACCP để phía Nga phê duyệt

 Vốn

Nguồn vốn công ty dự tính để đảm bảo cho việc thực hiện phương án xuất khẩu

= 5000*10 = 50.000 USD = 1.050.000.000 đồngLợi nhuận trước thuế: LNTT = TR-TC

= 1.050.000.000 – 36.450.000

= 1.013.550.000 đồngLợi nhuận sau thuế: LNST = LNTT - Thuế thu nhập doanh nghiệp*LNTT

= 1.013.550.000 - 25%* 1.013.550.000

= 760.162.500 đồng

Kết quả phân tích tài chính

Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu:

RE =Số tiền ngoại tệ thu đ ư ợcSố tiền nội tệ bỏ ra

= 36.450.00050.000

=7291

Như vậy, để thu được 1 USD ta chỉ cần bỏ ra 729 VND, tại thời điểm này tỷ giángoại tệ là : 1 USD = 21.000 VND Do vậy, xét về tỷ giá ngoại tệ thì đây làphương án khả thi

Tỷ suất lợi nhuận dự kiến:Tổng chi phí

P’ = Lợ i nhu ậ n tr ướ c thuế T ổ ng chi ph í

=1.013.550 00036.450 000

= 2780,65%