Những vấn đề cơ bản về hoạt động xuất khẩu và kinh doanh xuất khẩu hàng nông sản

Những vấn đề hoạt động xuất kinh doanh xuất hàng nông sản Những vấn đề hoạt động xuất kinh doanh xuất hàng nông sản Bởi: Học Viện Tài Chính KHÁI QUÁT CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU Khái niệm hoạt động xuất Xuất việc bán hàng hóa (hoặc dịch vụ) cho nước sở dùng tiền tệ làm phương tiện toán theo nguyên tắc ngang giá Tiền tệ ngoại tệ bên mối quan hệ Mục đích hoạt động xuất khai thác lợi quốc gia phân công lao động quốc tế Việc trao đổi hàng hóa mang lại lợi ích cho quốc gia quốc gia tích cực tham gia mở rộng hoạt động Hoạt động xuất hình thức hoạt động ngoại thương, xuất từ lâu ngày phát triển Hoạt động diễn lĩnh vực, điều kiện từ sản xuất hàng tiêu dùng máy móc thiết bị, tư liệu sản xuất công nghệ kỹ thuật cao Dù lĩnh vực hoạt động xuất nhằm mục đích mang lại lợi nhuận cho quốc gia tham gia Hoạt động xuất diễn phạm vi rộng, không gian lẫn thời gian Nó diễn thời gian ngắn song kéo dài hàng năm Nó tiến hành phạm vi lãnh thổ quốc gia hay nhiều quốc gia khác 1/16 Những vấn đề hoạt động xuất kinh doanh xuất hàng nông sản Vai trò hoạt động xuất Vai trò hoạt động xuất quốc gia Xuất tạo nguồn thu ngoại tệ để đảm bảo nhu cầu nhập Sự tăng trưởng kinh tế quốc gia phụ thuộc vào nhân tố là: vốn, công nghệ, nhân lực tài nguyên Song quốc gia có đầy đủ yếu tố đặc biệt quốc gia phát triển chậm phát triển Mô hình: Hiện hầu hết quốc gia phát triển chậm phát triển thiếu vốn nên họ hội để nhập công nghệ đại đầu tư nâng cao trình độ nguồn nhân lực trình độ sản xuất họ thấp Ngược lại trình độ sản xuất thấp lại nguyên nhân làm cho quốc gia thiếu vốn Vì vậy, vòng luẩn quẩn quốc gia phát triển chậm phát triển Để thoát khỏi vòng luẩn quẩn buộc quốc gia phải có vốn để nhập công nghệ tiên tiến mà nước chưa sản xuất nâng cao trình độ nguồn nhân lực qua nâng cao khả sản xuất Nhưng câu hỏi đặt với quốc gia là: Làm để có lượng ngoại tệ cần thiết đáp ứng cho nhu cầu này? Thực tiễn cho thấy, để có đủ lượng ngoại tệ đáp ứng cho nhu cầu quốc gia sử dụng nguồn huy động vốn sau: • • • • Nguồn thu từ hoạt động xuất hàng hóa, dịch vụ Nguồn đầu tư nước Nguồn vay nợ, viện trợ Nguồn từ dịch vụ thu ngoại tệ dịch vụ ngân hàng , du lịch Trong bối cảnh kinh tế giới phát triển chậm lại quốc gia phát triển chậm phát triển gặp nhiều khó khăn việc huy động nguồn vốn từ hoạt động đầu tư, vay nợ, viện trợ dịch vụ thu ngoại tệ Thêm vào đấy, với nguồn vốn quốc gia phải chịu thiệt thòi ràng buộc trị định Vì nguồn vốn quan trọng mà quốc gia trông chờ nguồn thu từ hoạt động xuất 2/16 Những vấn đề hoạt động xuất kinh doanh xuất hàng nông sản Hoạt động xuất phát huy lợi quốc gia Để hoạt động xuất có hiệu quốc gia thường phải lựa chọn mặt hàng sản xuất quốc gia có lợi so với sản xuất quốc gia khác Đây mặt hàng có sử dụng nguồn nguyên liệu dồi dào, lao động rẻ, ứng dụng sản xuất nước Chính mà hoạt động xuất phát huy lợi quốc gia Ta chứng minh điều ví dụ sau: Giả sử kinh tế giới có hai quốc gia Việt Nam Đài Loan sản xuất hai loại mặt hàng thép vải Bảng 1: Lợi kinh tế kinh tế quốc gia Qua bảng số liệu ta thấy: ngành sản xuất thép suất lao động Đài Loan lớn suất lao động Việt Nam Tuy nhiên ngành sản xuất vải Việt Nam lại có suất lao động lớn Do Việt Nam có lợi sản xuất thép Đài Loan có lợi sản xuất vải Theo quy luật lợi so sánh, hai quốc gia có lợi Việt Nam chuyên môn hoá sản xuất vải Đài Loan chuyên môn hoá sản xuất thép Sau hai nước mang trao đổi phần sản phẩm cho Nếu tỷ lệ trao đổi tỷ lệ trao đổi nội địa quốc gia hai quốc gia từ chối trao đổi Do tỷ lệ trao đổi quốc tế phải nằm khoảng Tức là: 6/3 > Tỷ lệ trao đổi quốc tế (thép/vải) > 1/4 Giả sử tỷ lệ trao đổi Việt Nam Đài Loan thép lấy vải Khi đó, Đài Loan lợi mét vải tương đương với tiết kiệm công lao động Việt Nam lợi 18 mét vải tương đương với tiết kiệm 4,5 công lao động Qua phân tích cho thấy hoạt động xuất phát tạo hội cho quốc gia phát huy lợi Hoạt động xuất góp phần chuyển dịch cấu sản xuất Thông thường nhà xuất tập trung vào xuất mặt hàng có lợi đất nước Khi lợi nhuận thu từ xuất mặt hàng lớn số người tập trung vào sản xuất mặt hàng ngày nhiều Do cấu sản xuất nước thay đổi Sự thay đổi không diễn ngành mà diễn 3/16 Những vấn đề hoạt động xuất kinh doanh xuất hàng nông sản ngành phụ trợ cho ngành hàng xuất VD: hoạt động xuất hàng nông sản phát triển kéo theo phát triển ngành sản xuất phân bón, ngành vận tải; ngành công nghiệp thực phẩm phát triển kéo theo ngành trồng trọt chăn nuôi phát triển; ngành dệt may phát triển kéo theo ngành trồng đay phát triển Hoạt động xuất giải công ăn việc làm, tạo nguồn thu nhập, nâng cao mức sống trình độ người lao động Hoạt động xuất hoạt động mang lại nguồn lợi nhuận lớn hoạt động sản xuất kinh doanh Chính số lượng lao động hoạt động lĩnh vực sản xuất xuất hàng hóa không ngừng tăng Hàng năm ngành xuất giải việc làm cho số lượng lớn lao động Thêm vào có điều kiện tiếp xúc với thị trường mới, phương thức quản lý mới, khoa học công nghệ đại nên trình độ người lao động cải thiện để đáp ứng với yêu cầu chung thị trường quốc tế Hoạt động xuất nâng cao uy tín quốc gia trường quốc tế Để đánh giá uy tín quốc gia người ta thường dựa vào điều kiện là: GDP, lạm phát, thất nghiệp cán cân toán Hoạt động xuất đem lại nguồn thu ngoại tệ, góp phần làm cân cán cân toán bốn điều kiện đánh giá phát triển kinh tế quốc gia : Cao hoạt động xuất làm tăng tích lũy ngoại tệ quốc gia biến quốc gia trở thành quốc gia xuất siêu tạo đảm bảo toán cho đối tác, tăng uy tín kinh doanh Qua hoạt động xuất khẩu, hàng hóa quốc gia bày bán thị trường giới, khuyếch trương tiếng vang hiểu biết từ nước Ngoài hoạt động xuất làm tiền đề cho hoạt động kinh tế đối ngoại khác như: Dịch vụ, ngân hàng, đầu tư, hợp tác liên doanh làm cho quan hệ nước trở nên chặt chẽ Vai trò hoạt động xuất doanh nghiệp • Hoạt động xuất tạo hội cho doanh nghiệp tham gia vào cạnh tranh giá cả, chất lượng, mẫu mã hàng hóa thị trường giới Chính yếu tố buộc doanh nghiệp phải động, sáng tạo hơn, phải không ngừng nâng cao trình độ quản trị kinh doanh, tăng cường đầu tư đổi trang thiết bị để tự hoàn thiện • Hoạt động xuất tạo hội cho doanh nghiệp mở rộng quan hệ buôn bán với nhiều đối tác nước từ người lao động doanh nghiệp nâng cao lực chuyên môn mình, tiếp thu, học hỏi kinh nghiệm quản lý đối tác • Hoạt động xuất tạo nguồn thu ngoại tệ cho doanh nghiệp để mở rộng nâng cao trình độ sản xuất đồng thời tạo việc làm thu nhập ổn định cho người lao động doanh nghiệp 4/16 Những vấn đề hoạt động xuất kinh doanh xuất hàng nông sản Các hình thức xuất chủ yếu Xuất trực tiếp Xuất trực tiếp hình thức xuất hàng hóa dịch vụ doanh nghiệp sản xuất thu mua từ đơn vị sản xuất nước tới khách hàng nước thông qua tổ chức Ưu điểm hình thức xuất : Các doanh nghiệp liên hệ trực tiếp đặn với khách hàng, với thị trường nước ngoài, biết yêu cầu khách hàng tình hình bán hàng nên chủ động sản xuất tiêu thụ sản phẩm Ngoài hình thức xuất làm tăng lợi nhuận doanh nghiệp giảm chi phí trung gian Xuất ủy thác Trong hình thức này, đơn vị xuất (bên nhận ủy thác) nhận xuất lô hàng định với danh nghĩa nhận khoản thù lao theo thỏa thuận với đơn vị có hàng xuất (bên ủy thác) Ưu điểm hình thức là: Đơn vị có hàng xuất bỏ khoản vốn lớn để đầu tư trực tiếp nước rủi ro kinh doanh không cao Tuy nhiên họ lại không trực tiếp liên hệ với khách hàng thị trường nước nên không chủ động sản xuất tiêu thụ sản phẩm Ngoài họ thường phải đáp ứng yêu sách bên nhận ủy thác Buôn bán đối lưu Là phương thức giao dịch xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, bên bán hàng đồng thời bên mua hàng lượng hàng hóa mang trao đổi thường có giá trị tương đương Mục đích không nhằm thu khoản ngoại tệ mà nhằm mục đích có lô hàng có giá trị tương đương với lô hàng xuất Hình thức xuất giúp doanh nghiệp tránh biến động tỉ giá hối đoái thị trường ngoại hối đồng thời có lợi bên đủ ngoại tệ để toán cho lô hàng nhập Xuất theo nghị định thư Đây hình thức mà doanh nghiệp xuất theo tiêu mà nhà nước giao cho để tiến hành xuất loại hàng hóa định cho phủ nước sở nghị định thư ký hai phủ Hình thức cho phép doanh nghiệp tiết kiệm khoản chi phi việc nghiên cứu thị trường, tìm kiếm bạn hàng Mặt khác, thực hình thức thường rủi ro thư Xuất chỗ Là hình thức kinh doanh mà hàng xuất không cần vượt qua biên giới quốc gia khách hàng mua Ở hình thức doanh nghiệp không cần phải 5/16 Những vấn đề hoạt động xuất kinh doanh xuất hàng nông sản đích thân nước đàm phán trực tiếp với người mua mà người mua lại tìm đến với doanh nghiệp doanh nghiệp tránh thủ tục rắc rối hải quan, thuê phương tiện vận chuyển, mua bảo hiểm hàng hóa Hình thức thường áp dụng quốc gia mạnh du lịch có nhiều tổ chức nước đóng quốc gia Gia công quốc tế Là hình thức xuất có bên nhập nguyên liệu bán thành phẩm (bên nhận gia công) bên khác (bên đặt gia công) để chế tạo thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công qua thu khoản lệ phí thỏa thuận hai bên Trong hình thức bên nhận gia công thường quốc gia phát triển, có lực lượng lao động dồi dào, có tài nguyên thiên nhiên phong phú Họ có lợi tạo thêm công ăn việc làm cho người lao động, có điều kiện đổi cải tiến máy móc để nâng cao suất sản xuất Còn nước đặt gia công họ khai thác giá nhân công rẻ nguyên phụ liệu khác từ nước nhận gia công Tái xuất Với hình thức nước xuất hàng hóa nhập từ nước khác sang nước thứ ba Ưu điểm hình thức doanh nghiệp thu khoản lợi nhuận cao mà tổ chức sản xuất, đầu tư vào trang thiết bị, nhà xưởng, khả thu hồi vốn cao Hình thức áp dụng có khó khăn quan hệ quốc tế nước xuất nước nhập Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất Bất kỳ hoạt động thương mại chịu ảnh hưởng sâu sắc môi trường kinh doanh Môi trường kinh doanh tạo điều kiện thuận lợi thúc đẩy hoạt động xuất doanh nghiệp song tạo khó khăn, kìm hãm phát triển hoạt động Đối với hoạt động xuất - hoạt động quan trọng thương mại ảnh hưởng môi trường kinh doanh đến hoạt động trở nên mạnh mẽ thương mại quốc tế yếu tố thuộc môi trường kinh doanh phong phú phức tạp Ta phân chia nhân tố thuộc môi trường kinh doanh tác động đến hoạt động xuất doanh nghiệp thành nhóm sau: Các nhân tố vĩ mô: Các công cụ nhà nước quản lý kinh tế Các quốc gia khác thường có sách thương mại khác thể ý chí mục tiêu nhà nước việc can thiệp điều chỉnh hoạt động thương 6/16 Những vấn đề hoạt động xuất kinh doanh xuất hàng nông sản mại quốc tế có liên quan đến kinh tế quốc gia Để kinh tế quốc dân vận hành có hiệu sách thương mại thích hợp thực cần thiết Trong lĩnh vực xuất khẩu, công cụ sách chủ yếu thường sử dụng để điều tiết hoạt động gồm: Thuế quan Trong hoạt động xuất khẩu, thuế quan loại thuế đánh vào đơn vị hàng xuất Việc đánh thuế xuất phủ ban hành nhằm quản lý hoạt động xuất theo chiều hướng có lợi cho quốc gia Công cụ thường áp dụng với số mặt hàng xuất nhằm bổ sung cho ngân sách nhà nước, hạn chế xuất để đáp ứng đầy đủ nhu cầu tiêu dùng mặt hàng nước Ngoài thuế quan xuất khẩu, thuế quan nhập có tác động đến hoạt động xuất doanh nghiệp Thuế quan nhập thuế quan mà nước nhập đánh vào đơn vị hàng nhập Do làm tăng gía bán hàng xuất doanh nghiệp thị trường nhập Vì hàng xuất doanh nghiệp giảm sức cạnh tranh Hạn ngạch Hạn ngạch hiểu quy định nhà nước số lượng cao mặt hàng hay nhóm hàng doanh nghiệp phép xuất hay nhập Quốc gia xuất quy định hạn ngạch xuất nhằm điều chỉnh lượng hàng xuất khẩu, nâng cao hiệu xuất Quốc gia nhập quy định hạn ngạch nhập nhằm hạn chế lượng hàng nhập vào nước, bảo hộ sản xuất nước, bảo vệ tài nguyên cải thiện cán cân toán Tương tự thuế quan, hạn ngạch xuất nhập gây tác động trực tiếp đến hoạt động xuất doanh nghiệp Tiêu chuẩn kỹ thuật Ngoài hai công cụ thuế quan hạn ngạch, công cụ khác tinh vi ngày nhiều quốc gia sử dụng việc đề tiêu chuẩn chất lượng, kỹ thuật cho sản phẩm nhập Đây biện pháp phi thuế quan nhằm mục đích hạn chế lượng hàng xuất nhập doanh nghiệp Tỷ giá hối đoái sách đòn bẩy có liên quan nhằm khuyến khích xuất Tỷ giá hối đoái sức mua đồng tiền so với đồng tiền khác Sức mua đồng tiền khả toán đơn vị tiền tệ với khối lượng hàng xuất định gắn liền với thanh toán quốc tế Trong toán quốc tế người ta thường sử dụng đồng tiền mạnh USD để toán Nếu tỷ giá hối đoái tăng, tương đương với giá trị ngoại tệ tăng so với nội tệ hoạt động xuất 7/16 Những vấn đề hoạt động xuất kinh doanh xuất hàng nông sản khuyến khích Ngược lại tỷ giá hối đoái giảm kìm hãm phát triển hoạt động xuất Trợ cấp xuất biện pháp có tác dụng thúc đẩy, mở rộng xuất mặt hàng khuyến khích xuất Biện pháp thường nhiều quốc gia sử dụng vì: Khi xâm nhập vào thị trường nước doanh nghiệp gặp phải rủi ro cao so với thị trường nước Việc trợ cấp xuất nhà nước sử dụng nhiều hình thức như: trợ giá, miễn giảm thuế xuất khẩu, hạ lãi suất vốn vay, cho bạn hàng nước vay ưu đãi đẻ họ có điều kiện mua sản phẩm nước Các sách cán cân toán thương mại Việc đảm bảo cán cân toán cán cân thương mại góp phần củng cố lòng tin đối tác nước với quốc gia, nâng cao uy tín quốc gia trường quốc tế Biện pháp để quốc gia giữ cán cân toán, cán cân thương mại là: Khuyến khích xuất khẩu, cấm nhập khẩu, hạn chế nhập vay vốn Tuy nhiên cân theo hình thức cấm nhập cân tiêu cực, gây tác động xấu đến phát triển kinh tế quốc gia Chính vậy, để cải thiện cán cân toán cán cân thương mại quốc gia không đường khác khuyến khích xuất khẩu, trọng tới mặt hàng chủ lực Như nhìn chung việc giữ cân cán cân toán cán cân thương mại chứa đựng yếu tố thúc đẩy hoạt động xuất quốc gia Các quan hệ kinh tế quốc tế Các mối quan hệ quốc tế có tác động mạnh mẽ tới hoạt động thương mại quốc tế quốc gia nói chung tác động tới hoạt động thương mại doanh nghiệp nói riêng Hoạt động xuất doanh nghiệp nội dung quan trọng hoạt động thương mại quốc tế chịu tác động mạnh mẽ mối quan hệ Khi hàng hóa doanh nghiệp xâm nhập vào thị trường quốc gia hưởng sách ưu đãi phải đối mặt với rào cản thương mại từ quốc gia như: thuế quan, hạn ngạch nhập khẩu, tiêu chuẩn kỹ thuật sản phẩm Mức độ ưu đãi mà doanh nghiệp hưởng hay rào cản thương mại mà doanh nghiệp phải đối đầu chặt chẽ hay nới lỏng hoàn toàn phụ thuộc vào mối quan hệ kinh tế song phương quốc gia xuất quốc gia nhập Trong xu toàn cầu hóa kinh tế giới nay, nhiều hiệp định kinh tế song phương đa phương ký kết, nhiều liên minh kinh tế hình thành với mục tiêu giảm bớt thuế quan nước tham gia, giảm giá cả, thúc đẩy hoạt 8/16 Những vấn đề hoạt động xuất kinh doanh xuất hàng nông sản động thương mại khu vực giới Nếu thành viên liên minh kinh tế hiệp định thương mại quốc gia có hội thúc đẩy hoạt động xuất Nếu không phải, hiệp định thương mại, liên minh kinh tế trở thành rào chắn lớn cho việc xâm nhập mở rộng thị trường doanh nghiệp Tóm lại, có mối quan hệ mở rộng, bền vững tốt đẹp tạo tiền đề cho việc thúc đẩy hoạt động xuất doanh nghiệp Ảnh hưởng sản xuất, thương mại nước quốc tế Sản xuất nước nhân tố chủ yếu định đến lượng cung hàng xuất Nếu sản xuất nước phát triển, khả cung ứng hàng xuất tăng lên, giá thu mua hàng xuất giảm xuống, doanh nghiệp gặp thuận lợi khâu đầu vào Ngược lại, sản xuất nước bị giảm sút dẫn tới giá hàng xuất tăng lên, doanh nghiệp gặp khó khăn để chọn hàng hóa có chất lượng cao, đồng loại phục vụ cho xuất Đối với sản xuất nước ngược lại Khi sản xuất nước phát triển, nhu cầu nhập đi, khả xuất doanh nghiệp vào thị trường họ bị hạn chế Ngược lại, sản xuất họ bị giảm sút, nhu cầu nhập họ cao Đây thới để doanh nghiệp thúc đẩy hoạt động xuất Vấn đề không đơn có yếu tố cung, cầu, giá tác động đến hoạt động xuất doanh nghiệp Rất nhiều yếu tố khác tác động đến hoạt động xuất doanh nghiệp như: chất lượng, mẫu mã, chủng loại sản phẩm Khi yếu tố tốt khả cạnh tranh sản phẩm thị trường quốc tế cao Đây thuận lợi cho hoạt động xuất doanh nghiệp Ngoài ra, phát triển hoạt động thương mại nước quốc tế góp phần hạn chế hay khuyến khích xuất định đến chu chuyển hàng hóa nội kinh tế quốc gia với kinh tế giới Trình độ phát triển hệ thống tài ngân hàng, thông tin liên lạc, sở hạ tầng quốc gia Hiện hệ thống tài ngân hàng phát triển mạnh có can thiệp lớn tới hoạt động doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực dù doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế hoạt động lĩnh vực Một hệ thống ngân hàng phát triển không đơn nơi cấp vốn cho doanh nghiệp mà giúp doanh nghiệp việc toán cách thuận tiện, nhanh chóng xác Đây yếu tố thúc đẩy hoạt động xuất doanh nghiệp 9/16 Những vấn đề hoạt động xuất kinh doanh xuất hàng nông sản Hệ thống thông tin liên lạc quốc gia góp phần thúc đẩy hoạt động xuất doanh nghiệp thông qua việc cung cấp thông tin đầy đủ, xác nhanh chóng cho doanh nghiệp Hệ thống sở hạ tầng quốc gia có tác động lớn tới hoạt động xuất doanh nghiệp Một quốc gia có hệ thống đường xá, cầu cống phát triển góp phần thúc đẩy sản xuất, nâng cao khả tham gia doanh nghiệp vào thị trường thương mại quốc tế Đặc biệt bến bãi, nhà ga, cảng biển có tác động trực tiép tới hoạt động xuất doanh nghiệp Nếu hệ thống đầu tư xây dựng phù hợp với yêu cầu chung thị trường quốc tế nhân tố tác động tích cực tới hoạt động xuất doanh nghiệp Ngược lại, hệ thống cảng biển, nhà ga, bến dỡ không đạt yêu cầu tối thiểu kỹ thuật gây tâm lý nghi ngại từ phía đối tác nước doanh nghiệp hội kinh doanh Các nhân tố vi mô Nguồn nhân lực Con người chủ thể hoạt động xã hội hoạt động kinh doanh doanh nghiệp suy đến người người Bởi người đặt vị trí trung tâm xem xét đến vấn đề liên quan đến doanh nghiệp Một đội ngũ lao động vững vàng chuyên môn, có kinh nghiệm buôn bán quốc tế, có khả ứng phó linh hoạt trước biến động thị trường đặc biệt có lòng say mê công việc đội ngũ lý tưởng hoạt động xuất nhập doanh nghiệp Ngược lại, nguồn nhân lực doanh nghiệp yếu chất lượng hạn chế số lượng doanh nghiệp tình trạng bị động kinh doanh hiệu Như vậy, nhân lực định hoạt động doanh nghiệp nên doanh nghiệp muốn hoạt động có hiệu thiết phải quan tâm tuyển chọn đội ngũ lao động thực có lực, đồng thời trọng đến công tác quản lý nhằm tạo động lực cho người lao động doanh nghiệp làm việc có hiệu Khả tài Khả tài nhân tố định sức mạnh doanh nghiệp thời đại ngày Nếu có tiềm lực tài mạnh, doanh nghiệp đầu tư đổi công nghệ, thu hút lao động có chất lượng cao, mở rộng quy mô hoạt động Ngoài có tiềm lực tài doanh nghiệp có thể thúc đẩy hoạt động xuất thông qua việc cấp tín dụng cho khách hàng qua hình thức mua trả chậm Như nói hoạt động kinh doanh doanh nghiệp chịu ảnh hưởng lớn khả tài doanh nghiệp 10/16 Những vấn đề hoạt động xuất kinh doanh xuất hàng nông sản Vị trí địa lý Nếu bố trí gần nơi cung cấp yếu tố đầu vào cho hoạt động sản xuất kinh doanh vùng gần nhà ga cảng biển, doanh nghiệp giảm chi phí vận chuyển sở để doanh nghiệp giảm giá thành sản phẩm, tăng khả cạnh tranh thị trường Đặc biệt, với ưu khoảng cách địa lý nhà cung ứng yếu tố đầu vào, doanh nghiệp thường xuyên xuống sở sản xuất tạo lập mối quan hệ nhằm xây dựng chân hàng vững phục vụ hoạt động xuất Như để hoạt động xuất đạt hiệu doanh nghiệp cần lựa chọn vị tối ưu phù hợp với khả điều kiện Uy tín doanh nghiệp Uy tín doanh nghiệp tình cảm, tin tưởng mà khách hàng dành cho doanh nghiệp Khi doanh nghiệp có uy tín cao, khách hàng nhiều họ mua hàng dựa uy tín doanh nghiệp không hoàn toàn dựa chất lượng hàng doanh nghiệp Vì vây, uy tín định đến vị doanh nghiệp thị trường Nội dung hoạt động xuất hàng hóa Giao dịch mua bán hàng hóa dịch vụ ngoại thương có nét đặc trưng, phức tạp nhiều so với hoạt động thương mại nước Vì doanh nghiệp xuất muốn tiến hành hoạt động có hiệu phải tuân theo bước sau: Nghiên cứu tiếp cận thị trường Công việc bao gồm nghiên cứu hàng hóa giới, lựa chọn mặt hàng, nắm bắt dung lượng thị trường giá hàng hóa Nghiên cứu thị trường hàng hóa giới Thị trường phạm trù khách quan gắn liền sản xuất với lưu thông hàng hóa Ở đâu có sản xuất lưu thông hàng hóa có thị trường Như vậy, thị trường nhìn thấy không bao gồm quan hệ mua bán hàng hóa , dịch vụ dung lượng thị trường Nghiên cứu thị trường hàng hóa để nhà kinh doanh biết quy luật vận động chúng Mỗi thị trường hàng hóa cụ thể có quy luật riêng, quy luật thể qua biến đổi nhu cầu, cung cấp giá hàng hóa thị trường Nắm vững quy luật thị trường hàng hóa để vận dụng giải vấn đề thực tiễn kinh 11/16 Những vấn đề hoạt động xuất kinh doanh xuất hàng nông sản doanh yêu cầu thị trường hàng hóa, hình thức biện pháp thâm nhập thị trường Trong nghiên cứu thị trường hàng hóa giới, đặc biệt muốn kinh doanh xuất thành công công việc nhận biết sản phẩm phù hợp với thị trường lực xuất thiếu doanh nghiệp Muốn doanh nghiệp phải xác định vấn đề sau: • Mặt hàng thị trường cần mặt hàng gì? Điều đòi hỏi phải bán mà thị trường cần bán mà ta có doanh nghiệp xuất cần phải tìm hiểu nhu cầu thị trường nước mạt hàng, quy cách, phẩm chất, mẫu mã, chủng loại, số lượng • Tình hình tiêu thụ mặt hàng nào? Mặt hàng người tiêu dùng mua theo thói quen thể ở: thời gian tiêu dùng, thị hiếu tiêu dùng, quy luật biến động quan hệ cung cầu mặt hàng Có nắm vững điều doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu thị trường • Mặt hàng giai đoạn chu kỳ sống? Mỗi mặt hàng có khoảng thời gian tồn mhất định, khoảng thời gian thể qua bốn pha chu kỳ sống sản phẩm bao gồm: • Pha triển khai: Về chưa có sản phẩm đơn vị cạnh tranh Do doanh nghiệp cần phải nỗ lực làm cho khách hàng biết tới sản phẩm • Pha tăng trưởng: sản phẩm thị trường chấp nhận, doanh nghiệp cần phải đẩy nhanh trình kinh doanh để đưa sản phẩm có tính độc đáo vào thị trường, qua tạo môi trường tốt, tăng mở rộng thị trường cho sản phẩm • Pha bão hoà: Lúc có cạnh tranh liệt đơn vị tham gia vào thị trường Khi doanh nghiệp cần dựa vào nguồn vốn tích luỹ để triển khai chiến lược, mặt hàng khác biệt tiến tới kinh doanh mặt hàng đặc biệt • Pha suy thoái: Mặt hàng giai đoạn không bán thị trường Vấn đề đặt doanh nghiệp phải dự đoán khoảng thời gian lão hoá sản phẩm để thay sản phẩm khác chặn đứng tình trạng suy thoái Doanh nghiệp phải biết mặt hàng kinh doanh giai đoạn xác định biện pháp thích hợp để nâng cao doanh thu • Tình hình sản xuất mặt hàng sao? 12/16 Những vấn đề hoạt động xuất kinh doanh xuất hàng nông sản Doanh nghiệp phải nắm vững tình hình cung cầu mặt hàng doanh nghiệp quan tâm Đặc biệt doanh nghiệp phải tập trung vào yếu tố cung hàng hóa yếu tố bao gồm: khả sản xuất, tập quán sản xuất, việc áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuất mặt hàng Dung lượng thị trường nhân tố ảnh hưởng Dung lượng thị trường khối lượng hàng hóa giao dịch phạm vi thị trường định thời gian định Dung lượng thị trường thường biến động chịu ảnh hưởng ba nhóm nhân tố sau: • Nhóm nhân tố làm dung lượng thị trường thay đổi có tính chu kỳ: Gồm: vận động tình hình kinh tế nước xuất khẩu, tính thời vụ sản xuất, lưu thông phân phối hàng hóa Do đặc điểm sản xuất lưu thông tiêu dùng khác nên ảnh hưởng nhân tố thời vụ đến thị trường hàng hóa đa dạng phạm vi mức độ • Nhóm nhân tố ảnh hưởng lâu dài đến dung lượng thị trường như: nhân tố thuộc nhóm nhiều , chúng ảnh hưởng đến dung lượng thị trường dài VD: tiến khoa học cong nghệ, chế độ sách nhà nước, thị hiếu tập quán người tiêu dùng • Nhóm nhân tố ảnh hưởng có tính tạm thời đến dung lượng thị trường Bao gồm đầu thị trường làm đột biến tình hình cung, cầu thị trường , biến động sách trị - xã hội, biến động thiên nhiên Giá hàng hóa thị trường giới Đây vấn đề quan trọng Giá hàng hóa thị trường phản ánh quan hệ cung cầu hàng hóa thị trường giới Xác định đắn giá hàng hóa có ý nghĩa to lớn kết kinh doanh xuất Trong kinh doanh quốc tế việc xác định giá hàng hóa phức tạp việc buôn bán diễn thời gian dài, hàng hóa vận chuyển qua nhiều nước khác với sách thuế khác Để đạt hiệu cao thương trường quốc tế đòi hỏi nhà kinh doanh phải theo dõi, nghiên cứu biến động giá đồng thời phải có biện pháp tính toán, xác định giá cách xác, khoa học để giá thực trở thành công cụ kinh doanh quốc tế Thông thường nhà kinh doanh xuất xác định giá bán hàng hóa dựa ba cứ: • Căn vào giá thành chi phí khác (chi phí vận chuyển, mua bảo hiểm, chi phí bao bì, đóng gói ) • Căn vào sức mua nhu cầu người tiêu dùng • Căn gía hàng hóa cạnh tranh 13/16 Những vấn đề hoạt động xuất kinh doanh xuất hàng nông sản Lựa chọn đối tác giao dịch Lựa chọn đối tác giao dịch bao gồm vấn đề lựa chọn nước để giao dịch lựa chọn thương nhân để giao dịch • Khi lựa chọn nước để làm đối tượng xuất hàng hóa phải tìm hiểu tình hình sản xuất tiêu thụ hàng hóa nước đó, nhu cầu nhập thuộc đối tượng mặt hàng nghiên cứu, tình hình dự trữ ngoại tệ để biết khả nhập khẩu, phương hướng nhập nước dự đoán đối thủ cạnh tranh Doanh nghiệp phải đưa sách thương mại nước lựa chọn làm đối tác giao dịch để lường trước việc xảy • Chọn thương nhân để giao dịch Trong điều kiện cho phép lựa chọn người nhập trực tiếp mang lại cho doanh nghiệp hiệu cao Tuy nhiên trường hợp muốn thâm nhập vào thị trường việc giao dịch qua trung gian với tư cách đại lý hay môi giới lại có ý nghĩa Việc lựa chọn thương nhân để giao dịch phải dựa sở nghiên cứu sau: • Tình hình sản xuất kinh doanh, lĩnh vực kinh doanh thương nhân • Khả vốn, sở vật chất kỹ thuật • Thái độ quan điểm kinh doanh • Uy tín mối quan hệ thương nhân Việc lựa chọn đối tác sáng suốt xác sở vững để dẫn tới thành công hoạt động xuất hàng hóa dịch vụ Lập kế hoạch kinh doanh Trên sở kết thu gom trình nghiên cứu tiếp cận thị trường, đơn vị kinh doanh lập phương án kinh doanh cho Phương án kế hoạch hoạt động đơn vị nhằm đạt tới mục tiêu xác định kinh doanh Việc xây dựng phương án bao gồm: • Đánh giá tình hình thị trường, dựa đánh giá doanh nghiệp phác hoạ nên tranh tổng quát hoạt động kinh doanh, thuận lợi khó khăn • Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện phương thức kinh doanh, lựa chọn phải có tính thuyết phục sở phân tích tình hình có liên quan • Đề mục tiêu cụ thể như: Sẽ bán hàng, giá bán bao nhiêu, thâm nhập vào thị trường • Đề biện pháp, cách thực để đạt mục tiêu Đó biện pháp nước (Đầu tư vào sản xuất, cải tiến bao bì, chất lượng sản phẩm ) biện pháp nước (quảng cáo, tăng cường lập chi nhánh nước tăng cường quan hệ bạn hàng ) 14/16 Những vấn đề hoạt động xuất kinh doanh xuất hàng nông sản Một kế hoạch kinh doanh có khoa học dựa phân tích chuẩn xác đắn thị trường, bạn hàng nội lực doanh nghiệp định nhiều đến thành công kinh doanh doanh nghiệp Ký kết thực hợp đồng xuất Ký kết hợp đồng xuất Sau nghiên cứu thị trường, mặt hàng xuất khẩu, tìm hiểu đối tác đàm phán để thoả thuận điều kiện có liên quan doanh nghiệp kinh doanh xuất đối tác thực bước ký kết hợp đồng Khi ký kết hợp đồng có nghĩa doanh nghiệp kinh doanh xuất đối tác ràng buộc với thông qua điều khoản quy định hợp đồng Một hai bên vi phạm bị sử lý, ký kết hợp đồng với đối tác cần phải vào: • Các định hướng kế hoạch nhà nước, sách, chế độ chuẩn mực kinh tế hành • Khả phát triển sản xuất kinh doanh, chức hợp đồng kinh tế bên • Nhu cầu thị trường, đơn đặt hàng, chào hàng bạn hàng • Tính hợp pháp hợp đồng kinh tế khả đảm bảo tài sản bên ký kết Một hợp đồng xuất hàng hóa phải bao gồm nội dung sau: • Số hợp đồng • Ngày, tháng, năm nơi ký hợp đồng • Các điều khoản hợp đồng có điều kiện bắt buộc Điều1: Tên hàng, quy cách, phẩm chất, số lượng, bao bì, ký mã hiệu Điều2: Giá cả, tên giá, tổng giá trị Điều3: Thời gian, địa điểm phương tiện giao hàng Điều4: Điều kiện xếp hàng, chế thưởng phạt Điều5: Giám định hàng hóa Điều6: Những chứng từ cần thiết cho lô hàng xuất Điều7: Điều kiện toán Điều8: Trách nhiệm bên vi phạm hợp đồng 15/16 Những vấn đề hoạt động xuất kinh doanh xuất hàng nông sản Điều9: Thủ tục giải tranh chấp Điều10: Thời gian hiệu lực hợp đồng Khi ký kết hợp đồng cần phải lưu ý vấn đề sau: • Hợp đồng phải trình bày rõ ràng, sáng sủa, nội dung phản ánh đúng, đầy đủ vấn đề thỏa thuận • Ngôn ngữ dùng hợp đồng nên thứ ngôn ngữ phổ biến mà hai bên thông thạo • Các điều khoản hợp đồng phải tuân thủ pháp luật quốc tế pháp luật bên tham gia ký hợp đồng • Người ký kết hợp đồng phải có đủ thẩm quyền chịu trách nhiệm nội dung ký Thực hợp đồng xuất Sau lý hợp đồng xuất doanh nghiệp xuất tổ chức thực hợp đồng ký Căn vào nội dung hợp đồng, doanh nghiệp tiến hành xếp công việc phải làm, ghi thành bảng theo dõi tiến độ thực hợp đồng Sơ đồ bước tiến hành thực hợp đồng xuất 16/16 [...]... cao doanh thu • Tình hình sản xuất mặt hàng đó ra sao? 12/16 Những vấn đề cơ bản về hoạt động xuất khẩu và kinh doanh xuất khẩu hàng nông sản Doanh nghiệp phải nắm vững tình hình cung cầu mặt hàng doanh nghiệp đang quan tâm Đặc biệt doanh nghiệp phải tập trung vào yếu tố cung hàng hóa các yếu tố đó bao gồm: khả năng sản xuất, tập quán sản xuất, việc áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất mặt hàng. .. trong kinh doanh quốc tế Thông thường các nhà kinh doanh xuất khẩu xác định giá bán hàng hóa dựa trên ba căn cứ: • Căn cứ vào giá thành và các chi phí khác (chi phí vận chuyển, mua bảo hiểm, chi phí bao bì, đóng gói ) • Căn cứ vào sức mua và nhu cầu của người tiêu dùng • Căn cứ và gía cả của hàng hóa cạnh tranh 13/16 Những vấn đề cơ bản về hoạt động xuất khẩu và kinh doanh xuất khẩu hàng nông sản Lựa.. .Những vấn đề cơ bản về hoạt động xuất khẩu và kinh doanh xuất khẩu hàng nông sản Vị trí địa lý Nếu được bố trí ở gần nơi cung cấp các yếu tố đầu vào cho hoạt động sản xuất kinh doanh hoặc vùng gần nhà ga cảng biển, doanh nghiệp sẽ giảm được chi phí vận chuyển đây là cơ sở để doanh nghiệp giảm giá thành sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường Đặc biệt, với ưu thế về khoảng cách... vấn đề cơ bản về hoạt động xuất khẩu và kinh doanh xuất khẩu hàng nông sản doanh như yêu cầu của thị trường đối với hàng hóa, hình thức và biện pháp thâm nhập thị trường Trong nghiên cứu thị trường hàng hóa thế giới, đặc biệt là khi muốn kinh doanh xuất khẩu thành công công việc nhận biết sản phẩm phù hợp với thị trường và năng lực xuất khẩu là không thể thiếu được đối với doanh nghiệp Muốn vậy doanh. .. nhiêu hàng, giá bán bao nhiêu, thâm nhập vào thị trường nào • Đề ra những biện pháp, cách thực hiện để đạt được những mục tiêu Đó có thể là các biện pháp trong nước (Đầu tư vào sản xuất, cải tiến bao bì, chất lượng sản phẩm ) và những biện pháp ngoài nước (quảng cáo, tăng cường lập chi nhánh ở nước ngoài tăng cường quan hệ bạn hàng ) 14/16 Những vấn đề cơ bản về hoạt động xuất khẩu và kinh doanh xuất khẩu. .. Thái độ và quan điểm kinh doanh • Uy tín và các mối quan hệ của thương nhân Việc lựa chọn đối tác sáng suốt và chính xác là cơ sở vững chắc để dẫn tới thành công trong hoạt động xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ Lập kế hoạch kinh doanh Trên cơ sở những kết quả thu gom được trong quá trình nghiên cứu tiếp cận thị trường, đơn vị kinh doanh lập phương án kinh doanh cho mình Phương án này là kế hoạch hoạt động. .. và kinh doanh xuất khẩu hàng nông sản Một kế hoạch kinh doanh có khoa học dựa trên sự phân tích chuẩn xác và đúng đắn về thị trường, bạn hàng cũng như nội lực của doanh nghiệp sẽ quyết định nhiều đến thành công trong kinh doanh của doanh nghiệp Ký kết và thực hiện hợp đồng xuất khẩu Ký kết hợp đồng xuất khẩu Sau khi nghiên cứu về thị trường, mặt hàng xuất khẩu, tìm hiểu đối tác và đàm phán để thoả thuận... tố đầu vào, doanh nghiệp có thể thường xuyên xuống cơ sở sản xuất tạo lập mối quan hệ nhằm xây dựng chân hàng vững chắc phục vụ hoạt động xuất khẩu Như vậy để hoạt động xuất khẩu đạt hiệu quả doanh nghiệp cần lựa chọn vị thế tối ưu phù hợp với khả năng và điều kiện của mình Uy tín của doanh nghiệp Uy tín của doanh nghiệp chính là tình cảm, là sự tin tưởng mà khách hàng dành cho doanh nghiệp Khi doanh. .. nhiệm của các bên khi vi phạm hợp đồng 15/16 Những vấn đề cơ bản về hoạt động xuất khẩu và kinh doanh xuất khẩu hàng nông sản Điều9: Thủ tục giải quyết tranh chấp Điều10: Thời gian hiệu lực của hợp đồng Khi ký kết các hợp đồng cần phải lưu ý các vấn đề sau: • Hợp đồng phải được trình bày rõ ràng, sáng sủa, nội dung phản ánh đúng, đầy đủ các vấn đề đã thỏa thuận • Ngôn ngữ dùng trong hợp đồng nên là... khách hàng nhiều khi họ mua hàng dựa trên uy tín của doanh nghiệp chứ không hoàn toàn dựa trên chất lượng hàng của doanh nghiệp Vì vây, uy tín cũng quyết định đến vị thế của doanh nghiệp trên thị trường Nội dung của hoạt động xuất khẩu hàng hóa Giao dịch mua bán hàng hóa và dịch vụ ngoại thương có những nét đặc trưng, phức tạp hơn nhiều so với hoạt động thương mại trong nước Vì vậy doanh nghiệp xuất khẩu ... từ hoạt động xuất 2/16 Những vấn đề hoạt động xuất kinh doanh xuất hàng nông sản Hoạt động xuất phát huy lợi quốc gia Để hoạt động xuất có hiệu quốc gia thường phải lựa chọn mặt hàng sản xuất. .. mà diễn 3/16 Những vấn đề hoạt động xuất kinh doanh xuất hàng nông sản ngành phụ trợ cho ngành hàng xuất VD: hoạt động xuất hàng nông sản phát triển kéo theo phát triển ngành sản xuất phân bón,... 4/16 Những vấn đề hoạt động xuất kinh doanh xuất hàng nông sản Các hình thức xuất chủ yếu Xuất trực tiếp Xuất trực tiếp hình thức xuất hàng hóa dịch vụ doanh nghiệp sản xuất thu mua từ đơn vị sản