Phân tích môi trường kinh doanh của ngân hàng dịch vụ Golf tỉnh Đồng Nai

Đề tài Phân tích môi trường kinh doanh của ngân hàng dịch vụ Golf tỉnh Đồng Nai

MỤ Ï C LỤ Ï C MUC LUC

LỜI MỞ ĐẦU

CHƯƠNG I:

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀNGÀNHDỊCHVỤGOLFVÀCHIẾN LƯỢCKINH DOANH.

1.1 Giới thiệu chung về dịch vụ golf .3

1.2 Lịch sử hình thành và quá trình phát triển ngành dịch vụ Golf trên thế giới 5

1.2.1 Lịch sử hình thành 5

1.2.2 Quá trình phát triển ngành dịch vụ Golf ở một số nước trên thế giới .6

1.3 Quá trình phát triển ngành dịch vụ Golf Việt Nam 9

1.3.1 Nhu cầu dịch vụ golf ở Việt Nam 9

1.3.2 Quá trình phát triển ngành dịch vụ Golf Việt Nam .11

1.4 Chiến lược phát triển ngành dịch vụ Golf của các nước trên thế giới

1.4.1 Vài nét về chiến lược ngành .12

1.4.2 Các chiến lược kinh doanh ngành dịch vụ Golf trên thế giới 14

Tóm tắt chương I CHƯƠNG II CHƯƠNG II : PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA NGÀNH DỊCH VỤ GOLF TỈNH ĐỒNG NAI 2.1 Khái quát về ngành dịch vụ Golf tỉnh Đồng Nai 17

2.1.1 Qui mô đầu tư 17

2.1.2 Lượng khách chơi golf .18

2.1.3 Doanh thu dịch vụ golf 20

2.1.4 Số lượng hội viên chơi golf 22

2.2 Phân tích môi trường kinh doanh của các sân golf ở tỉnh Đồng Nai 23

2.2.1 Môi trường bên ngoài 23

2.2.1.1 Môi trường vĩ mô 23

2.2.1.2 Môi trường vi mô 29

2.2.2 Phân tích môi trường bên trong 33

2.2.2.1 Nguồn nhân lực 33

2.2.2.2 Cơ sở vật chất, trang thiết bị 34

2.2.2.3 Hoạt động marketing 35

2.2.2.4 Hoạt động quản trị .35

2.2.2.5 Nguồn lực tài chính 36

2.2.3 Đánh giá môi trường tác động đến sự phát triển ngành dịch vụ Golf Đồng Nai 36

2.2.3.1 Ma trận đánh giá môi trường bên ngoài ( EFE) 36

2.2.3.2 Ma trận hình ảnh cạnh tranh .37

2.2.3.3 Ma trận đánh giá các yếu tố nội bộ (IFE) 38

Tóm tắt chương II CHƯƠNG III CHƯƠNG III : CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN NGÀNH DỊCH VỤ GOLF TỈNH ĐỒNG NAI ĐẾN NĂM 2015 3.1 Quan điểm xây dựng chiến lược ngành dịch vụ Golf Đồng Nai 40

3.2 Mục tiêu phát triển ngành dịch vụ Golf tỉnh Đồng Nai đến năm 2015 3.2.1 Dự báo xu hướng phát triển 41

3.2.2 Mục tiêu tổng quát 42

3.2.3 Mục tiêu cụ thể 43

3.3 Xây dựng, lựa chọn và giải pháp thực hiện chiến lược 43

3.3.1 Phân tích ma trận SWOT 43

3.3.2 Các chiến lược phát triển ngành dịch vụ Golf Đồng Nai đến năm 2015 45

3.3.2.1 Chiến lược thâm nhập thị trường 45

3.3.2.2 Chiến lược phát triển thị trường 47

3.3.2.3 Chiến lược phát triển sản phẩm mới và sản phẩm khác biệt hoá 49 3.3.2.4 Chiến lược liên doanh liên kết 51

3.3.2.5 Chiến lược tuyển dụng và phát triển nguồn nhân lực 52

3.3.2.6 Chiến lược hội nhập dọc về phía trước 55

3.4 Các kiến nghị 57

KẾT LUẬN:

LỜI MỞ ĐẦU

Thực hiện chính sách mở cửa, thu hút đầu tư nước ngoài vào Việt Nam, Đảng và Chính phủ có chủ trương cho liên doanh, hợp tác đầu tư nước ngoài vào lĩnh vực sân golf kể từ năm 1990 Mục đích là tạo nơi giải trí thể thao lành mạnh, trước hết là cho người nước ngoài vào làm việc và sinh sống tại Việt Nam và sau đó dần dần phát triển môn thể thao golf này cho người Việt Nam theo mức thu nhập và nhu cầu sinh hoạt thể thao của mọi thành phần

Chính sách đúng đắn này đã đưa đến việc thành lập rất nhiều sân golf tại Việt Nam trong những năm qua Hiện cả nước có 22 dự án đầu tư xây dựng sân golf trong số đó có 9 dự án đầu tư sân golf đã đưa vào hoạt động, góp phần đẩy mạnh đầu tư nước ngoài vào Việt Nam, giúp kinh tế Việt Nam phát triển, giải quyết việc làm cho nhiều lao động và đóng góp đáng kể cho ngân sách Nhà nước

Đồng Nai là tỉnh có tốc độ phát triển kinh tế rất cao, là nút giao thông, là nơi giao lưu kinh tế – văn hóa trong vùng kinh tế trọng điểm phía Nam, có nhiều tiềm năng du lịch Dịch vụ golf ở Đồng Nai thời gian qua đã tạo nên sản phẩm mới cho ngành du lịch và cải thiện bộ mặt nền kinh tế tỉnh nhà Tuy nhiên, mức độ đầu tư phát triển dịch vụ golf thời gian qua còn nhiều hạn chế, hiệu quả kinh doanh đạt thấp, sức cạnh tranh kém so với các đối thủ trong khu vực Đứng trước tình hình đó, việc tìm kiếm một hướng đi chung cho các doanh nghiệp kinh doanh sân golf ở tỉnh Đồng Nai hiện đang hoạt động cũng như các doanh nghiệp chuẩn bị kinh doanh dịch vụ golf trong thời gian tới là việc làm cấp bách

Xuất phát từ yêu cầu thực tiễn và suy nghĩ trên, chúng tôi mạnh dạn chọn đề

tài:“ Chiến lược phát triển ngành dịch vụ Golf tỉnh Đồng Nai đến năm 2015” làm

đề tài luận văn bảo vệ nhận học vị thạc sĩ kinh tế

Luận văn được nghiên cứu dựa trên phương pháp luận của chủ nghĩa duy vật

biện chứng kết hợp phương pháp tổng hợp, thống kê, phân tích so sánh, diễn giải để làm rõ luận điểm và sử dụng lý thuyết quản lý chiến lược để định ra chiến lược phát triển cho ngành dịch vụ Golf ở tỉnh Đồng Nai

Về mục tiêu nghiên cứu, luận văn dựa trên cơ sở nghiên cứu thực trạng, phân tích tình hình môi trường hiện nay để xác định các mặt mạnh, mặt yếu cũng như cơ hội và thách thức của các sân golf ở tỉnh Đồng Nai, từ đó xây dựng một định hướng chiến lược phát triển và đưa ra các giải pháp cơ bản góp phần thúc đẩy dịch vụ golf phát triển tương xứng với tốc độ phát triển nền kinh tế của tỉnh nhà

Về đối tượng và phạm vi nghiên cứu, đề tài nghiên cứu hoạt động của các sân golf ở tỉnh Đồng Nai và đối chiếu so sánh với các sân golf ở khu vực phía Nam Trên cơ sở đó đưa ra định hướng chiến lược cũng như các giải pháp phát triển ngành dịch vụ Golf ở tỉnh Đồng Nai

Kết cấu luận văn được chia thành 3 chương ngoài phần mở đầu và kết luận

- Chương I: Tổng quan về ngành dịch vụ Golf và chiến lược kinh doanh

- Chương II: Phân tích môi trường kinh doanh của ngành dịch vụ Golf tỉnh Đồng Nai

- Chương III: Chiến lược phát triển ngành dịch vụ Golf tỉnh Đồng Nai đến năm

2015

Do khả năng và thời gian nghiên cứu có hạn nên luận văn không thể tránh khỏi những thiếu sót Rất mong được sự quan tâm, giúp đỡ của quý thầy cô và đồng nghiệp cũng như các bạn về đề tài này, cho ý kiến bổ sung để đề tài mang tính hiện thực hơn Xin chân thành cám ơn

TP Hồ Chí Minh, tháng 10 năm 2005

Nguyễn Minh Thức

CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ NGÀNH DỊCH VỤ GOLF VÀ CHIẾN LƯỢC KINH

DOANH

1.1 Giới thiệu chung về dịch vụ golf

Môn golf là một môn thể thao có tác dụng rèn luyện sức khoẻ và giải trí lành mạnh Môn thể thao này gần giống với môn đánh phết cổ truyền của người Việt Nam, người chơi golf dùng gậy để đánh quả bóng vào lỗ golf cách nơi phát bóng từ 130 mét đến 520 mét Mục tiêu của môn thể thao này là đưa bóng vào lỗ với số gậy ít nhất Môn golf không có tính chất đối kháng và mang tính nghệ thuật cao, nó có tác dụng rèn luyện người chơi tính kiên trì, nhẫn nại, thử thách Nhiều khách hàng đến sân golf với mục đích giải trí hơn là thể thao, bởi vì bên cạnh tham gia chơi golf khách hàng còn thưởng thức nhiều dịch vụ khác như dịch vụ ăn uống, massage, tennis, bơi lội, khu giải trí cho trẻ em và người lớn

Để có thể hoàn tất một buổi chơi golf thì người chơi golf cần phải trang bị cho mình đầy đủ các dụng cụ sử dụng trong quá trình chơi golf như: gậy golf và bóng golf Gậy golf có nhiều loại và mỗi loại gậy có một tính chất khác nhau vì thế trên mỗi gậy golf đều có ký hiệu riêng và mỗi gậy golf được sử dụng tương ứng với chức năng của nó, trong đó gậy số 1 (Driver) dùng để phát bóng và gậy đẩy (Putter) dùng để đưa bóng vào lỗ là gậy quan trọng nhất trong quá trình chơi golf Trên thế giới có hàng chục ngàn sân golf nhưng không sân golf nào giống nhau Sân golf lớn hay nhỏ được xác định bằng số lỗ golf, từ ít nhất 9 lỗ golf, 18 lỗ đến sân golf 180 lỗ Một game chơi golf tiêu chuẩn có 18 lỗ với độ dài từ 6.300 m -6.500 m và diện tích từ 60 ha đến 80 ha Tương ứng mỗi lỗ golf có một đường golf, có độ dài khác nhau, đường ngắn nhất gần 130 m và đường dài nhất trên 500 m Sân golf được thiết kế đa dạng phụ thuộc vào địa thế, cảnh quan thiên nhiên, trên đường golf có nhiều chướng ngại buộc người chơi golf phải có kỹ thuật để vượt qua như hồ nước, hố cát

Để đánh giá khả năng chơi golf của từng người, Hiệp hội Golf nhà nghề thế giới dùng cách tính điểm theo phương pháp điểm chấp (Handicap) Điểm chấp là tổng số lần đánh (số gậy) vượt quá số lần tiêu chuẩn trong một buổi chơi golf Số gậy tiêu chuẩn cho 18 lỗ golf là 72, bình quân mỗi đường golf là 4 gậy và chỉ có cầu thủ chuyên nghiệp mới đạt được tiêu chuẩn này Đối với cầu thủ nghiệp dư

thường đánh vượt quá số gậy tiêu chuẩn và mỗi người có một điểm chấp riêng dao động từ 18 đến 30 Điểm chấp là cơ sở đánh giá thành tích từng cầu thủ trong thi đấu

Mọi cầu thủ golf chuyên nghiệp hay nghiệp như trên thế giới đều phải biết nghi thức và các điều luật trong môn golf được hiệp hội golf mang tên Thánh Indru (R&A) và Liên đoàn Golf Hoa Kỳ (USGA) thông qua Có thể nói luật golf là luật phức tạp nhất trong các môn thể thao, các tay golf nghiệp dư khó nắm bắt hết các qui định trong luật golf Theo qui định các sân golf không cho phép bất kỳ người nào chơi golf mà chưa am hiểu về luật chơi golf Trước tiên người chơi golf phải

được hướng dẫn về “ nghi thức ” trong môn golf cũng như các điều luật cơ bản, bởi

vì bất cứ hành động không đúng của người chơi trên sân golf đều ảnh hưởng đến người khác

Các sân golf kinh doanh dưới hình thức là một câu lạc bộ Trong câu lạc bộ có nhiều thành viên tham gia thường xuyên, có đăng ký, có đóng phí tham gia, được hưởng những quyền lợi nhất định do câu lạc bộ quy định, những thành viên này gọi là hội viên sân golf Hội viên sân golf có hai dạng: hội viên cá nhân và hội viên tập thể Đối với hội viên cá nhân, duy nhất chỉ người đứng tên thẻ mới được chơi golf, hội viên tập thể có một thẻ chính và từ 1 đến 3 thẻ phụ không ghi tên Mỗi thẻ phụ không ghi tên được sử dụng tự do, nhưng chỉ được sử dụng cho một người trong ngày Phí gia nhập hội viên sân golf thay đổi phụ thuộc vào mức độ đầu tư, chất lượng các dịch vụ trong sân golf, địa điểm sân golf Hội viên sân golf có các đặc điểm sau :

- Khi trở thành hội viên chính thức của một sân golf, hội viên có những quyền lợi nhất định như: được sử dụng sân golf và các tiện ích của sân golf với chi phí thấp hoặc miễn phí hoàn toàn, được giảm giá các dịch vụ khác từ 10% đến 20% Hội viên sân golf không có quyền đòi hoàn trả tiền tham gia sân golf và chia lợi nhuận từ kết quả kinh doanh của sân golf, nhưng được quyền chuyển nhượng quyền lợi hội viên của mình cho người khác theo giá thị trường và được thừa kế Ngoài ra hội viên sân golf có quyền giới thiệu người thân, bạn bè chơi golf với giá ưu đãi

- Thời hạn hiệu lực thẻ hội viên theo thông lệ trên thế giới là vô hạn gắn liền với sự tồn tại của sân golf đó Nhưng ở Việt Nam, các công ty được thành lập dưới dạng công ty Trách nhiệm hữu hạn, thời gian hoạt động tối đa là 50 năm, vì thế thời hạn hiệu lực thẻ hội viên chỉ đảm bảo giới hạn trong vòng 50 năm

- Việc tiêu thụ thẻ hội viên là hình thức kinh doanh đặc trưng của dịch vụ golf Hội viên càng nhiều thì nguồn khách sân golf càng ổn định và doanh thu thẻ hội viên càng lớn Nhưng số lượng hội viên mỗi sân golf có giới hạn, một sân golf tiêu chuẩn 18 lỗ golf có số thẻ hội viên tối đa làø 800 Vì thế mỗi sân golf tùy thuộc vào quy mô số lỗ golf mà xác định số lượng thẻ hội viên tối đa có thể tiêu thụ và từ đó đưa ra chính sách tiêu thụ hợp lý

Dịch vụ golf là dịch vụ cao cấp, chi phí đầu tư một câu lạc bộ golf tương đối lớn từ vài chục triệu đến vài trăm triệu đô la Mỹ, nên phí gia nhập câu lạc bộ golf cũng như các phí liên quan của câu lạc bộ cao Do đó, đối tượng có khả năng chơi golf bị hạn chế Để gia tăng thị trường golf, các nhà đầu tư golf trên thế giới chia ra hai hình thức đầu tư: một là đầu tư câu lạc bộ golf rất cao cấp với nhiều dịch vụ phụ trợ và hướng vào những khách hàng là những thương gia giàu có; hai là đầu tư

ở một chừng mực nhất định có thể đáp ứng những yêu cầu cơ bản của khách chơi golf để mở rộng đối tượng khách chơi golf, mở rộng thị trường golf

1.2 Lịch sử hình thành và quá trình phát triển ngành dịch vụ Golf trên thế giới

1.2.1 Lịch sử hình thành

Môn golf có một lịch sử rất lâu dài và rất nhiều nước trên thế giới nhận là quê hương của môn thể thao này Một số người tin rằng golf khởi nguồn từ Anh quốc dựa trên những mảng tranh kính cửa sổ nhà thờ, ở đây mô tả nhiều người đang vung gậy Một số khác lại phát hiện những minh họa cho thấy các phụ nữ Nhật Bản đang chơi một trò chơi trong nhà với gậy giống như gậy golf ngày nay Italia và Pháp cũng muốn chứng minh xuất xứ của golf từ nước họ

Tuy nhiên, có những bằng chứng xác đáng cho thấy rằng người ta đã chơi môn này ở Xcôtlen ngay từ nửa đầu thế kỷ thứ XVI Sau đó vào năm 1744, câu lạc bộ golf đầu tiên đã được một số nhà quí tộc trong giới thượng lưu ở Eđinbơg thành lập,

câu lạc bộ đó mang tên là:“ Hiệp hội Golf danh dự Eđinbơg” Sự kiện mở đầu này

đã được tiếp nối ở các vùng khác trong đó có việc thành lập vào năm 1754 Hiệp hội Golf mang tên Thánh Andru và sau này trở thành Câu lạc bộ Golf Hoàng Gia và mang tên Thánh Andru tại Xcôtlen (R&A) Trong khoảng giữa những năm 1850 và 1914, cả ba vùng ở Anh đã có những thay đổi lớn về môn golf, tạo ra chất xúc tác cho bước phát triển thực sự có ý nghĩa đầu tiên để môn này trở thành phổ biến và được quần chúng ưa thích

Đến cuối năm 1888, chỉ có 138 câu lạc bộ có sân golf ở toàn nước Anh nhưng vào năm 1914 đã có tới 1.801 câu lạc bộ Môn đánh golf cũng đã lan truyền ra khắp thế giới trong giai đoạn này mà bằng chứng là sự ra đời của nhiều câu lạc bộ

ở Hoa Kỳ, Australia, Canađa, Hongkong, Malaysia, Newzeland, India

Môn đánh golf được thiết lập ở Hoa Kỳ vào cuối thế kỷ thứ XIX, sau sự ra đời của Liên đoàn Golf Hoa Kỳ (USGA) vào năm 1894 Trong khi R&A hoạt động như một câu lạc bộ tư nhân với trách nhiệm kiểm soát sự phát triển của môn golf ở Vương quốc Anh và toàn bộ đất nước Anh, thì USGA là một tổ chức tập hợp tất cả các câu lạc bộ golf trên toàn Hoa Kỳ Ngày nay, môn golf vẫn tiếp tục nằm dưới sự chi phối chung của hai tổ chức này

Cùng với sự phát triển môn golf, gậy golf đã được cải tiến nhiều lần, từ gậy golf chẳng khác gì một cây gậy với những tảng xù xì làm đầu gậy, đến năm 1920 cán gậy được làm bằng thép, thay đổi thứ hai vào năm 1970 với việc sản xuất gậy golf có đầu bằng sắt để tạo sức nặng ngoại vi, thay đổi thứ ba vào những năm 1980 khi các gậy gỗ đầu sắt trở nên được ưa chuộng và thay đổi thứ tư là việc sử dụng graphit, titan và các nguyên liệu khác trong việc chế tạo cán gậy

Ngày nay, môn golf phát triển mạnh mẽ ở các nước phát triển châu Âu, Bắc Mỹ, Đông Bắc Á và được nhiều người ưa chuộng Đây cũng là một môn chơi không biên giới, hiện có trên 100 triệu người thường xuyên chơi golf và 40.000 sân golf trên toàn thế giới

1.2.2 Quá trình phát triển ngành dịch vụ Golf ở một số nước trên thế giới

Với điều kiện nền kinh tế phát triển ở mức cao, nên môn golf ở các nước Châu Âu và Bắc Mỹ đã trở nên phổ biến, mọi người dân đều có khả năng tiếp cận loại hình dịch vụ này Đối với khu vực Châu Á, môn golf tuy đi sau khu vực Châu Âu, Hoa Kỳ nhưng đang và sẽ phát triển mạnh mẽ, đặc biệt các nước có nền kinh tế phát triển như Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan, Trung Quốc, Ấn Độ, Thái Lan

Do chi phí đầu tư xây dựng câu lạc bộ golf lớn, phí tham gia chơi golf tương đối cao nên thị trường golf khu vực Châu Aù chủ yếu từ tầng lớp trung lưu trở lên Họ là những người quản lý cao cấp, những thương gia, những viên chức Nhà nước đến với golf vì những nhu cầu trong cuộc sống Sau đây là số lượng sân golf các nước trên thế giới

Bảng 1.1 : Số lượng sân golf các nước trên thế giới

STT Tên nước Số sân golf STT Tên nước Số sân golf

2 Hàn Quốc 194 8 Úc 650

3 Trung Quốc 240 9 Malaysia 153

4 Thái Lan 200 10 Philippin 80

5 Ấn Độ 175 11 Indonesia 93

6 Singapore 20 12 Đài Loan 90

( Nguồn : Hiệp hội Golf các nước)

Thị trường golf thế giới phát triển không đồng đều, nó phụ thuộc vào trình độ phát triển kinh tế và thu nhập dân cư mỗi nước Tuy nhiên, trong thời gian sắp tới thị trường golf giữa các nước có khoảng cách thu hẹp bởi xu hướng toàn cầu hoá

của nền kinh tế thế giới Sau đây là thực trạng thị trường golf một số nước

Hàn Quốc

Từ con số không ở thập niên 1950, đến nay ngành dịch vụ Golf của Hàn Quốc đã có 194 câu lạc bộ golf và mang lại thu nhập 1,96 tỷ đô la Mỹ trong năm 2004 Ngành dịch vụ Golf Hàn Quốc phát triển song song với tốc độ phát triển cao của nền kinh tế, theo Hiệp hội Golf Hàn Quốc, số người chơi golf gia tăng từ 1.198.000 người năm 2000 lên 2.390.000 người năm 2004 Thị trường golf Hàn Quốc còn sẽ phát triển trong thời gian tới và dự kiến từ năm 2005 đến năm 2010 số người chơi golf tăng bình quân 12%

Đài Loan

Với dân số 22 triệu người nhưng có tới khoảng 1,2 triệu người chơi golf thường xuyên Các nhà đầu tư đã xây dựng và kinh doanh khoảng 90 sân golf, theo Hiệp hội Golf Đài Loan, doanh thu mang lại hàng năm lên đến 1,2 tỷ USD Do thị trường trong nước bão hòa, tốc độ phát triển dưới 4% nên các nhà đầu tư chuyển hướng đầu tư sang các nước Đông Nam Á để mở rộng thị trường

Trung Quốc

Hiện nay, Trung Quốc có 200 sân golf đi vào hoạt động và 40 sân khác đang trong giai đoạn đầu tư, nhưng các sân golf chủ yếu tập trung ở các thành phố lớn, các vùng ven biển phía Đông Lịch sử ngành dịch vụ Golf Trung Quốc chỉ có trong vòng 20 năm trở lại đây, nhưng sáu năm qua số lượng sân golf phát triển gần 30% mỗi năm và đưa Trung Quốc trở thành một trong năm nước có nhiều sân golf nhất

thế giới Chính vì tốc độ xây dựng quá nhanh, nên gần một nửa sân golf bị khủng hoảng Tuy nhiên, khủng hoảng này sớm vượt qua, bởi thị trường golf Trung Quốc phát triển cũng rất nhanh, theo Hiệp hội Golf Trung Quốc, số người chơi golf đã tăng đến 100.000 người, trong đó có khoảng 30.000 hội viên câu lạc bộ golf, và thu nhập hàng năm gần 1 tỷ đô la Mỹ

Hoa Kỳ

Theo tạp chí golf Việt Nam và liên đoàn golf Hoa Kỳ, thị trường dịch vụ golf của Hoa Kỳ được xếp hàng đầu thế giới với số lượng người chơi golf lên đến 23 triệu và ngành dịch vụ này hàng năm mang lại thu nhập khoảng 15 tỷ USD Thị trường golf nước này đã phát triển rất cao và đạt mức bão hoà nên các nhà kinh doanh của Hoa Kỳ có xu hướng đầu tư ra nước ngoài

Anh Quốc

Trong lịch sử hình thành và phát triển ngành dịch vụ Golf thế giới, Anh là một trong những nước có môn golf phát triển sớm, đến nay cả liên hiệp Anh có khoảng 2.300 sân golf lớn nhỏ và là một trong năm thị trường golf lớn nhất thế giới Ở đất nước của xứ sở sương mù này, bên cạnh môn bóng đá môn golf được nhiều người đam mê và có trên 3 triệu người thường xuyên chơi môn quí tộc này

Nhật Bản

Môn golf xuất hiện ở Nhật Bản đầu thế kỷ XX và rất thông dụng với người dân Nhật Bản ngày nay Theo ước đoán của Hiệp hội Golf Nhật Bản hiện có khoảng 12 triệu người chơi golf nghiệp dư, khoảng 3.500 người chơi golf chuyên nghiệp và trên 100 tay golf thi đấu chuyên nghiệp ở các giải thế giới Đây là thị trường golf lớn nhất châu Á và cũng là nơi mà phí chơi golf cao nhất thế giới, giá một thẻ hội viên ở những sân golf nổi tiếng lên đến 1 tỷ yên Nhật Để phục vụ một lượng khách chơi golf lớn như trên, các nhà đầu tư Nhật Bản đã xây dựng 1.700 sân golf và đang xây dựng 330 dự án khác Với cơ sở vật chất, thị trường golf lớn như vậy, hàng năm các sân golf ở đất nước mặt trời mọc thu về trên 8 tỷ đô la Mỹ từ dịch vụ golf

Khối ASEAN

Theo số liệu Chi hội Golf Việt Nam, khu vực Đông Nam Á có khoảng 500 sân golf, trong đó Thái Lan và Malaysia là những nước có ngành dịch vụ Golf phát triển nhất Thái Lan có tất cả 196 sân golf được trải đều khắp đất nước, riêng khu vực Bangkok có 15 sân Với chính sách hợp lý như: giá chơi golf rẻ, từ 320 đến

2.400 baht cho 18 đường golf; mở thêm các tuyến hàng không đến các nước có nhu cầu chơi golf cao và giá vé máy bay cạnh tranh, nên dịch vụ golf đã thúc đẩy dịch vụ du lịch Thái Lan phát triển thông qua chương trình du lịch kết hợp đánh golf của

du khách nước ngoài Riêng khu vực Đông Dương là nơi có trình độ kinh tế phát triển chậm nhất trong khối Asean nhưng môn golf đã du nhập và đang có xu hướng phát triển Thị trường golf khu vực này chủ yếu là khách nước ngoài đang làm việc và công tác tại đây, còn đối với người bản xứ chơi golf được xem là dịch vụ cao cấp vượt quá khả năng người dân có GDP dưới 600 USD/ năm

1.3 Quá trình phát triển ngành dịch vụ Golf Việt Nam

1.3.1 Nhu cầu dịch vụ golf ở Việt Nam

Trong tiến trình hội nhập Việt Nam với khu vực và trên thế giới diễn ra trên rất nhiều khía cạnh: chính trị, ngoại giao, kinh tế, văn hóa, khoa học kỹ thuật, giáo dục, thể thao v.v Golf là một bộ môn thể thao rất phát triển, không chỉ ở khu vực mà trên toàn thế giới Thi đấu golf có trong chương trình của hầu hết các cuộc thể thao quốc tế và ở các thế vận hội lớn Do đó, trong khuôn khổ hội nhập với các quốc gia trong khu vực trên lĩnh vực thể thao, phát triển golf tại Việt Nam là cần thiết để Việt Nam có thể tham gia thi đấu ở các giải chuyên nghiệp của khu vực và trên thế giới Hơn nữa, với phong cảnh thiên nhiên, khí hậu, môi trường trong lành, sự thanh tịnh, làm cho người chơi golf quên đi những khó khăn, lo toan trong công việc và đời sống hằng ngày, nên sân golf là nơi giải trí không thể thiếu được trong cuộc sống văn minh đối với tầng lớp thượng lưu và các chuyên gia nước ngoài đang công tác tại Việt Nam

Việt Nam đã và đang gia nhập nhiều tổ chức trên thế giới và khu vực, trong quá trình đàm phán gia nhập các tổ chức của thế giới bên cạnh kỹ năng đàm phán còn có yêu cầu về ngoại ngữ và chơi golf là những yếu tố giúp các cuộc đàm phán sớm thành công Đã có nhiều cuộc họp các nhà đàm phán phải ra sân golf vừa chơi vừa trao đổi ý kiến, hết tour golf là có kết luận cho buổi họp Như khi Việt Nam đàm phán gia nhập tổ chức Asean, tất cả các cuộc họp từ hội nghị chuyên viên cao cấp đến hội nghị bộ trưởng, hội nghị cấp cao trong các chương trình đều có buổi chơi golf Do đó, có thể coi golf là một phương tiện hội nhập hiệu quả Bên cạnh nhu cầu thể thao và giải trí, phát triển dịch vụ golf có ý nghĩa rất lớn về mặt kinh tế, bởi việc xây dựng các sân golf sẽ thu hút được nguồn vốn đầu tư rất lớn trong và ngoài nước Đồng thời các sân golf là sản phẩm du lịch, góp phần đa

dạng hóa các loại hình du lịch ở Việt Nam, nâng cao tỷ trọng giá trị dịch vụ trong tổng sản phẩm nền kinh tế Thêm vào đó, kinh doanh sân golf mang lại cho ngân sách Nhà nước một khoản thu về tiền thuê đất, tiền thuế hàng năm khá cao và đặc biệt là tạo được không ít việc làm, một sân golf 18 lỗ có thể thu hút từ 300 đến 500 lao động, giải quyết đáng kể lao động dôi dư ở những vùng sân golf xây dựng Ngoài ra, chơi golf không chỉ là một môn chơi thể thao thuần túy mà chơi golf còn là nhu cầu trong công việc và kinh doanh được thể hiện qua các điểm sau:

- Chơi golf là một phương pháp xúc tiến kinh doanh hiệu quả Nếu “yếu tố quan hệ” vẫn được coi là quan trọng hàng đầu trong kinh doanh, thì golf chính là một công cụ đặc biệt phát triển yếu tố đặc biệt đó cho các đối tác kinh doanh biết nắm cây gậy golf Tại sao lại golf mà không phải là tennis hay môn thể thao “vua” bóng đá được sử dụng như là một chất xúc tác quan trọng trong quan hệ kinh doanh? Với tennis, mục tiêu luôn là đánh bại đối thủ, nhưng với golf không có đối thủ mà là chiến thắng chính mình Mục tiêu chính của golf là chinh phục một quả bóng và lỗ golf, chính đặc điểm đó đã làm cho người chơi golf gần gũi với nhau hơn vì tất cả cùng hướng vào một mục tiêu chung

- Không có môn thể thao nào vừa giải trí vừa có cơ hội trao đổi hàng tiếng đồng hồ với đối tác trong không khí gần gũi và không gian thơ mộng như trên sân golf Có những thỏa thuận hoặc hợp đồng kinh tế không thể đàm phán trong văn phòng nhưng lại được các bên dễ dàng chấp nhận chỉ sau một buổi chơi golf Các thương gia Việt Nam có thể ký kết các hợp đồng xuất, nhập với đối tác một cách dễ dàng và nhanh chóng hơn chỉ sau một trận golf Nên từ đó họ thường xuyên tập luyện golf với mong muốn sẽ gặp nhiều khách hàng và đối tác trên sân golf

- Trên thương trường, có nhiều điều các nhà kinh doanh không được học ở trường mà phải học rất nhiều trong cuộc sống, trong môi trường kinh doanh, trong giao tiếp Golf là môn thể thao mà qua đó chúng ta đoán được tính cách và độ tin cậy của bạn chơi một cách rất tinh tế qua quan sát hành vi chơi golf của họ Chẳng hạn, cần phải hết sức cẩn thận với những người chơi không trung thực với cách tính điểm, vì những người đó có thể cư xử như vậy trong kinh doanh Hoặc những người không tuân thủ luật golf trong khi thi đấu thì trong kinh doanh có thể họ hay vi phạm các điều khoản hợp đồng Trái lại, bạn chơi coi việc tuân thủ nghiêm túc luật chơi, thể hiện thái độ lịch sự và quan tâm đến người chơi khác sẽ là một đối tác tin cậy trong kinh doanh

1.3.2 Quá trình phát triển ngành dịch vụ Golf Việt Nam

Chính sách mở cửa của Đảng và Nhà nước ta hơn 15 năm qua đã tạo điều kiện cho ngành dịch vụ Golf hình thành và phát triển Theo Bộ Kế hoạch và Đầu tư , đến nay tại Việt Nam đã có 22 dự án xin cấp phép đầu tư xây dựng và kinh doanh sân golf ( phụ lục số 1), trong đó có 9 sân golf đi vào hoạt động với tổng số vốn đăng ký 345 triệu Đôla Mỹ Do những thuận lợi ban đầu, các tỉnh phía Nam đã thu hút được nhiều dự án hơn so với các tỉnh phía Bắc Tuy nhiên, các tỉnh phía Bắc hiện là tâm điểm chú ý của giới chơi golf khi một loạt dự án mới lần lượt ra đời, phá thế “ độc canh” của sân golf Đồng Mô( Kings Valley) tại Hà Tây và hứa hẹn một cuộc đua tranh quyết liệt giữa các chủ đầu tư sân golf trong những năm tới

Sau nhiều năm các sân golf tại Việt Nam kinh doanh gặp nhiều khó khăn do khủng hoảng kinh tế khu vực châu Á năm 1997, từ năm 2000 hiệu quả kinh doanh các sân golf tại Việt Nam bắt đầu phục hồi và phát triển với tốc độ trên 15% / năm, kết quả đầu tư và kinh doanh của các sân golf ở Việt Nam như sau:

Bảng 1.2: Mức độ đầu tư và tình hình kinh doanh các sân golf ở Việt Nam

STT TÊN ĐỊA ĐIỂM TỔNG VỐN

(USD)

SỐ LỖ GOLF

SỐ LƯỢT KHÁCH

2002 2003 2004

1 Cty Liên Doanh Vũng TàuFairy Land VŨNG TÀU 98,200,000 18 21,000 215,000 422,000 506,000

2 (Dalat Resort Incorporation)Công ty Liên Doanh DRI ĐÀ LẠT 40,000,000 18 15,000 2,015,000 2,221,000 2,450,000

3 Cty LD TNHH Hoa Việt(Sân Golf Thủ Đức) TPHCM 70,000,000 36 81,000 4,630,000 4,950,000 5,200,000

4 Cty Liên Doanh Sân golfPalm - Sông Bé SÔNG BÉ 28,231,000 18 48,000 2,380,000 3,303,000 3,562,000

5 Cty Golf và Câu lạc bộ GolfPhan Thiết PHAN THIẾT 13,000,000 18 18,000 805,000 1,149,000 1,320,000

6 Công Ty TNNN BochangDonatours ĐỒNG NAI 22,729,000 27 37,000 1,683,100 2,115,000 2,178,000

7 Long Thành- Đồng NaiCâu Lạc Bộ Golf ĐỒNG NAI 28,900,000 36 14,900 0 0 670,000

8 Kings Valley HÀ TÂY 21,875,000 36 42,000 2,400,000 2,550,000 2,850,000

9 Cty LD Sân Golf Ngôi Sao Hoàng Gia HẢI DƯƠNG 22,100,000 18 25,000 0 0 1,560,000

Tổng cộng 16,710,000 14,128,100 20,296,000

DOANH THU (USD)

( Nguồn: Bộ Kế hoạch và Đầu tư, Sở kế hoạch và Đầu tư các tỉnh)

Số lượng khách các sân golf tại Việt Nam đạt rất thấp so với công suất phục vụ và doanh thu đạt được không như dự kiến ban đầu của các nhà đầu tư với hai nguyên nhân:

- Một là, tình hình thu hút vốn đầu tư nước ngoài giảm sút cả về số lượng dự án lẫn tổng số vốn đầu tư sau khi khủng hoảng tài chính khu vực xảy ra năm 1997 và cho đến năm 2004 việc thu hút vốn đầu tư nước ngoài chưa có dấu hiệu phục hồi Vì thế khách hàng chính yếu của các sân golf là các chuyên gia nước ngoài đang công tác tại Việt Nam tăng rất chậm, không tương xứng với khả năng phục vụ hiện có của các sân golfù

- Hai là, thu nhập bình quân đầu người của người Việt Nam quá thấp, trong khi chi phí chơi golf lại quá cao vượt khả năng chi tiêu của họ, nên thị trường golf ø người Việt Nam vẫn là thị trường tiềm ẩn

Tuy nhiên, thị trường golf ở Việt Nam hiện nay đã có một bước phát triển đáng kể trong vòng 10 năm sau khi môn golf du nhập vào Việt Nam Nếu cách đây không lâu, số người chơi golf tại Việt Nam chỉ đếm trên đầu ngón tay thì hiện nay giới chơi golf đã có hàng ngàn hội viên chính thức, chưa kể các tay golf nghiệp dư và nhu cầu học chơi golf trong giới doanh nghiệp ngày càng tăng Thị trường golf cũng trở nên sôi động hơn với hàng ngàn tay golf là các chính khách, người nước ngoài sinh sống tại Việt Nam cũng như lượng du khách quốc tế đến Việt Nam ngày càng tăng

Theo số liệu Chi hội Golf Việt Nam, thị trường golf tại Việt Nam hiện có trên 5.000 người thường xuyên chơi golf, nhưng có gần 3.000 người là hội viên các sân golf bao gồm cả người Việt Nam và người nước ngoài Trong đó, số hội viên người nước ngoài chiếm 82% và số hội viên mang quốc tịch Việt Nam chiếm 18% Số hội viên này là nguồn khách cơ bản đồng thời họ là lực lượng quan trọng lôi kéo khách hàng không phải là hội viên đến sân golf

1.4 Chiến lược phát triển ngành dịch vụ Golf của các nước trên thế giới 1.4.1 Vài nét về chiến lược phát triển ngành

Theo Harold kooniz và các tác giả trong tác phẩm “ Những vấn đề cốt yếu

của quản lý” thì chiến lược là một chương trình hành động tổng quát hướng tới việc đạt được những mục tiêu cụ thể Những chiến lược cụ thể của một tổ chức chứa đựng những mục tiêu và cam kết về nguồn lực để đạt được những mục tiêu này và

những chính sách chủ yếu cần được tuân theo trong khi sử dụng những nguồn lực này

Trong kinh doanh, chiến lược của một doanh nghiệp là một chương trình hành động tổng quát hướng tới việc thực hiện những mục tiêu của doanh nghiệp Chiến lược không nhằm vạch ra một cách cụ thể làm thế nào có thể đạt được những mục tiêu vì đó là nhiệm vụ của vô số các chương trình hỗ trợ, các chiến lược chức năng khác Chiến lược chỉ tạo ra các khung để hướng dẫn tư duy để hành động

Hiện nay, có nhiều khái niệm khác nhau về quản trị chiến lược xuất phát từ nhiều cách tiếp cận khác nhau, mà phổ biến là: quản lý chiến lược là quá trình nghiên cứu các môi trường hiện tại cũng như tương lai, hoạch định các mục tiêu của tổ chức; đề ra, thực hiện và kiểm tra việc thực hiện các quyết định nhằm đạt được các mục tiêu đó trong môi trường hiện tại cũng như tương lai nhằm tăng thế lực cho doanh nghiệp

Chiến lược phát triển của một ngành kinh tế được xem là một công cụ nhằm tác động đến bản chất của quá trình phát triển của một ngành Chiến lược phải có tác dụng làm thay đổi hệ thống của ngành, từ những thay đổi về lượng sẽ dẫn đến thay đổi về chất của hệ thống Đó là sự thay đổi về mục tiêu, cơ cấu, cơ chế hoạt động của một ngành, những thay đổi này tạo cho ngành có được những tính chất mới Những thay đổi của một ngành kinh tế không thể diễn ra trong một thời gian ngắn mà đòi hỏi phải có một thời gian tương đối dài khoảng từ 7 đến 15 năm tùy những điều kiện và hoàn cảnh cụ thể

Theo tài liệu nghiên cứu của bộ kế hoạch và đầu tư , thông thường một chiến lược phát triển có thể mô tả như bản phát thảo quá trình phát triển nhằm đạt những mục tiêu đã định cho từng thời kỳ từ 10 đến 20 năm; nó hướng dẫn các nhà hoạch định chính sách trong việc huy động và phân bổ các nguồn lực Như vậy có thể nói chiến lựơc cung cấp “một tầm nhìn” của một quá trình phát triển mong muốn và sự nhất quán trong các biện pháp tiến hành Chiến lược có thể là cơ sở cho các kế hoạch phát triển toàn diện ngắn và trung hạn, hoặc là một nhận thức tổng quát không bị ràng buộc của những người trong cuộc về những triển vọng, những thách thức và những đáp ứng mong muốn Quy trình xây dựng một chiến lược phát triển ngành thể hiện ở phần (phụ lục số 2)

Trong thời đại toàn cầu hóa hiện nay không doanh nghiệp nào không cần đến chiến lược, vì các chiến lược có vai trò rất quan trọng là bảo đảm cho các doanh nghiệp tìm và giành được lợi thế cạnh tranh, củng cố chỗ đứng trên thương trường trước các đối thủ

1.4.2 Các chiến lược kinh doanh ngành dịch vụ Golf trên thế giới

Hiện nay các câu lạc bộ golf trên thế giới theo đuổi các chiến lược sau:

Chiến lược kinh doanh theo hướng xâm nhập thị trường

Đây là chiến lược chủ đạo mà các câu lạc bộ golf trên thế giới áp dụng, thực hiện chiến lược này doanh nghiệp tận dụng khả năng hiện có, ít tốn kém chi phí, hiệu quả mang lại thiết thực Chiến lược thâm nhập thị trường nhằm tăng thị phần cho dịch vụ golf hiện có trong các thị trường hiện tại bằng các nỗ lực tiếp thị Thâm nhập thị trường bao gồm việc tăng chi phí quảng cáo, tăng sản phẩm khuyến mãi, xác định lại giá cả phù hợp với thị trường, xây dựng các chương trình khuyến mãi phù hợp từng loại khách hàng, thực hiện tốt việc truyền thông về thông tin tới người mua tiềm năng hoặc những người khác trong kênh phân phối nhằm ảnh hưởng đến thái độ và hành vi của khách hàng Chiến lược thâm nhập thị trường được các câu lạc bộ golf thuộc các nước như Mỹ, Nhật Bản, Úc thực hiện phổ biến Bởi vì thị trường golf các nước này đã bão hòa, lượng cầu chơi golf không tăng hoặc tăng rất ít, nên các sân golf muốn gia tăng thị phần thì phải tạo ưu thế so với đối thủ cạnh tranh bằng những nỗ lực tiếp thị táo bạo hơn

Chiến lược tăng trưởng tập trung theo hướng phát triển thị trường

Sau khi các câu lạc bộ golf đã nỗ lực khai thác triệt để thị trường hiện có, các biện pháp của chiến lược xâm nhập thị trường không mang lại kết quả thì họ chuyển sang áp dụng chiến lược phát triển thị trường mới để mở rộng và phát triển kinh doanh Việc mở rộng thị trường: một mặt giúp câu lạc bộ golf tận dụng các nguồn lực của mình cũng như khả năng kinh doanh, mặt khác tạo mối liên kết giữa thị trường mới và cũ để bổ sung cho nhau Các câu lạc bộ golf lớn trên thế giới mở rộng thị trường bằng việc thành lập mới các sân golf ở những nước mà môn golf mới phát triển nhằm giành lấy thị phần, chiếm ưu thế cạnh tranh Nhờ thành lập các sân golf ở các nước trong vùng Đông Nam Á và Trung Quốc, các tập đoàn kinh doanh sân golf của Mỹ, Nhật Bản đã hình thành nên mối liên kết giữa các sân golf

trong hệ thống tập đoàn trên toàn thế giới, từ đó làm gia tăng lợi ích cho khách hàng và thị trường golf mở rộng dễ dàng hơn

Chiến lược tăng trưởng tập trung theo hướng phát triển sản phẩm

Trong thời đại toàn cầu hóa, các doanh nghiệp kinh doanh theo hình thức đa ngành nghề, đa chức năng Tương ứng như vậy, các câu lạc golf chuyển hướng kinh doanh đa dạng hơn, trong câu lạc bộ dịch vụ golf là một hạng mục kinh doanh bên cạnh các mục kinh doanh khác như: dịch vụ ăn uống, ngủ nghỉ, luyện tập thể thao, vui chơi và giải trí Đây là chiến lược phát triển sản phẩm nhằm tìm cách tăng trưởng doanh nghiệp thông qua việc phát triển sản phẩm mới cho thị trường hiện tại Chiến lược này được áp dụng rộng rãi ở các sân golf trên thế giới, đặc biệt các nước mới phát triển như: Hàn Quốc, Trung Quốc, Thái Lan Nhờ tạo ra nhiều sản phẩm mới trong câu lạc bộ golf, trong đó xây dựng biệt thự dùng để bán hoặc cho thuê đã nâng cao hiệu quả các doanh nghiệp kinh doanh ngành dịch vụ Golf

Chiến lược kết hợp theo chiều ngang

Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp phải chấp nhận quy luật cá lớn nuốt cá bé Dựa vào quy luật này, các câu lạc bộ golf trên thế giới tìm kiếm quyền sở hữu hoặc kiểm soát đối với các sân golf khác bằng cách mua lại hay chiếm lĩnh quyền kiểm soát bằng tiềm lực kinh tế hùng mạnh, khi họ không có khả năng triển khai một trong các chiến lược tăng trưởng tập trung vì các thị trường đã bão hòa Chiến lược kết hợp theo chiều ngang thích hợp khi cơ hội sẵn có phù hợp với các mục tiêu và các chiến lược dài hạn mà câu lạc bộ golf đang áp dụng Thực hiện chiến lược này cho phép củng cố vị thế câu lạc bộ golf, mở rộng thị trường, tận dụng mọi tiềm năng của doanh nghiệp, tạo điều kiện cho câu lạc bộ golf phát triển cả chiều rộng lẫn chiều sâu Các câu lạc bộ golf thuộc các nước ở châu Âu, Bắc Mỹ là ví dụ điển hình

Chiến lược liên doanh

Bài học cạnh tranh trên thương trường đã dạy cho các doanh nghiệp biết rằng, muốn tồn tại và phát triển phải liên doanh, liên kết với nhau để chống lại các đối thủ cạnh tranh có thế lực hùng mạnh Thực hiện chiến lược liên doanh, liên kết trong môi trường dịch vụ golf không chỉ giữa các câu lạc bộ golf mà còn với các đơn vị kinh doanh lữ hành Liên doanh hỗ trợ các câu lạc bộ golf bổ sung thị trường cho nhau nhưng không cần đầu tư thêm tài chính và nhân lực Ngoài ra, liên doanh

còn giúp cho các thành viên trong liên doanh tận dụng tối đa những ưu thế riêng có của từng thành viên làm khách hàng hài lòng trong khi từng thành viên còn có những mặt hạn chế

Hình thức liên doanh dịch vụ golf nổi lên là hình thức liên doanh quốc tế, điển hình các câu lạc bộ golf tại Thái Lan liên doanh với các câu lạc bộ golf Hàn Quốc, Nhật Bản đưa khách chơi golf vào Thái Lan, đặc biệt các tháng mùa Đông để tăng nguồn khách cho các câu lạc bộ golf Đồng thời hội viên các câu lạc bộ golf Hàn Quốc, Nhật Bản được tập luyện, chơi golf liên tục không bị gián đoạn bởi thời tiết

bị băng giá hoặc vì mục đích du lịch

Tóm tắt chương I

Lịch sử ngành dịch vụ Golf trên thế giới bắt đầu rất lâu nhưng ở Việt Nam mới hình thành và phát triển trong vòng 10 năm trở lại đây Ngành dịch vụ này đã làm thay đổi bộ mặt nền kinh tế Việt Nam và thúc đẩy quá trình hội nhập của Việt Nam với thế giới

Mặc dù hiệu quả kinh doanh ngành dịch vụ Golf trong thời gian qua chưa cao nhưng xu thế phát triển là tất yếu Giới thể thao tại Việt Nam đang tiên đoán “ thời của golf” đang đến, bởi môn chơi đầy quyến rũ này đang ngày càng chứng tỏ ưu thế và có sức hút mạnh Chính vì thế, 22 dự án đầu tư kinh doanh sân golf tại Việt Nam hiện nay dường như còn quá nhỏ bé so với nhu cầu của thị trường trong tương lai gần Tuy nhiên, các sân golf tại Việt Nam cần tham khảo những bài học kinh nghiệm của các sân golf trên thế giới để đề ra chiến lược kinh doanh đúng đắn, phù hợp với từng sân golf

CHƯƠNG I PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA NGÀNH DỊCH VỤ

2.1 Khái quát về ngành dịch vụ Golf tỉnh Đồng Nai

2.1.1 Quy mô đầu tư

Hiện nay, Đồng Nai có hai dự án sân golf đi vào hoạt động với số vốn thực hiện 29.436.000 USD, chiếm 57% so với tổng số vốn đăng ký Quy mô đăng ký hai dự án tương đối lớn, một sân 27 lỗ golf và một sân 36 lỗ, nhưng mức độ đã đầu tư còn thấp so với luận chứng kinh tế kỹ thuật của từng sân golf, các chủ dự án chỉ tập trung đầu tư vào công trình sân golf còn các công trình phụ trợ phục vụ kinh doanh như: nhà câu lạc bộ, khu vila, khu thể thao chưa quan tâm đầu tư đúng tiêu chuẩn phục vụ Lượng vốn đầu tư hai sân golf qua các năm như sau:

Bảng 2.1: Lượng vốn đầu tư các sân golf ở Đồng Nai qua các năm

Số vốn đầu tư trên được sử dụng cho các khoản mục: giải phóng mặt bằng đền

bù giải tỏa chiếm 10%, xây dựng sân golf chiếm 60%, xây dựng các công trình phụ

trợ như nhà câu lạc bộ, khu vila, văn phòng làm việc chiếm 15%, còn lại 15%

dùng mua máy móc thiết bị và vốn lưu động Vì hai nhà đầu tư sân golf ở tỉnh Đồng

Nai chưa có kinh nghiệm xây dựng sân golf, việc tiến hành khảo sát địa chất, môi

trường ban đầu chưa thấu đáo nên thời gian thi công kéo dài làm tăng chi phí đầu

tư, ảnh hưởng hiệu quả kinh doanh sau này

Thật ra, mức độ đầu tư của các sân golf ở tỉnh Đồng Nai chưa đúng tầm, do thị

trường golf Việt Nam quá nhỏ, hơn nữa các sân golf ở Đồng Nai đi vào hoạt động

đúng thời điểm khủng hoảng tài chính khu vực nên thị trường golf phát triển rất

chậm, công suất sử dụng sân golf đạt thấp Vì thế, các nhà đầu tư đã kéo dài thời

gian xây dựng để chờ thời cơ Tuy nhiên, thị trường golf hai năm gần đây có bước

phát triển và khả năng sẽ phát triển nhanh trong tương lai, nên từ cuối năm 2004

các sân golf ở Đồng Nai đã chuẩn bị tăng tốc đầu tư để tạo ra những sản phẩm chất

lượng có khả năng cạnh tranh với các đối thủ trong vùng kinh tế trọng điểm phía

Nam

2.1.2 Lượng khách chơi golf

Theo số liệu Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh Đồng Nai, biểu đồ số lượng khách chơi

golf của hai sân golf ở Đồng Nai thời gian qua phụ thuộc vào biểu đồ tăng trưởng

thị trường golf khu vực các tỉnh phía Nam Vì vậy, khi thị trường golf khu vực bắt

đầu phục hồi vào năm 1999 sau thời gian trầm lắng, cũng là lúc lượng khách ở các

sân golf ở Đồng Nai bắt đầu gia tăng và đến năm 2004 số lượt khách đạt 51.363,

chiếm tỷ lệ 22% thị phần khu vực các tỉnh phía Nam và số lượng khách chơi golf ở

Đồng Nai qua các năm như sau:

Bảng 2.2 : Số lượng khách chơi golf ở Đồng Nai qua các năm

Biểu đồ số 2: Mức độ tăng trưởng số lượng khách qua các năm

Đạt kết quả số lượng khách chơi golf như trên là quá trình phát triển liên tục

của các sân golf với tốc độ tăng trưởng bình quân 20% trong giai đoạn năm 1999

đến năm 2004 Tuy nhiên, do xuất phát điểm của lượng khách chơi golf thấp ở

những năm mới vào hoạt động nên số khách đến năm 2004 đạt còn thấp, công suất

sử dụng sân golf Bochang là 28%, sân golf Long Thành là 30% Sang năm 2005, số

lượng khách của hai sân golf sẽ gia tăng đáng kể khi sân golf Long Thành hoàn

thành xây dựng sân golf 27 lỗ, sân golf Bochang đưa vào kinh doanh khu vila mới

Tuy Đài Loan là nước có nhiều dự án đầu tư nước ngoài nhất ở tỉnh Đồng

Nai và các tỉnh lân cận, nhưng khách chơi golf chiếm vị trí hàng đầu ở tỉnh Đồng

Nai là người Hàn Quốc, kế đến mới là Đài Loan và Nhật Bản Theo báo cáo của

hội thương gia Hàn Quốc tại Việt Nam, đa số người Hàn Quốc công tác tại Việt

Nam, dù ít hay nhiều đều có tham gia chơi golf, nên tỉ lệ bình quân khách Hàn

Quốc chơi golf tại Đồng Nai trong năm 2004 là 58%, xếp thứ hai là người Đài Loan

25%, người Nhật đứng vị trí thứ ba là 8%, người Việt Nam chiếm 7%, các nước

Đài Loan 25%

Nhật 8%

Việt Nam 7%

Khác 2%

Biểu đồ số 3: Cơ cấu khách chơi golf

( Nguồn:Báo cáo sân golf Long Thành ,Bochang)

Từ chỉ một đối tượng khách là các chuyên gia nước ngoài công tác tại Việt Nam ở những năm sân golf mới đi vào hoạt động, đến nay thị trường golf ở Đồng Nai gồm ba đối tượng khách sau:

Một là, các nhà quản lý và các nhà đầu tư nước ngoài, các viên chức ngoại giao thuộc lãnh sự quán các nước đang sinh sống và làm việc tại Việt nam Đây hiện là thị trường chính của các sân golf ở Đồng Nai, theo nguồn thống kê các sân golf, thị trường này chiếm tỉ lệ 88% tổng số khách chơi golf ở Đồng Nai

Hai là, các chủ doanh nghiệp tư nhân Việt nam, các viên chức Nhà nước và các nhà đầu tư nước ngoài có gốc Việt Nam (Việt kiều) Tuy khách chơi golf là người Việt chiếm tỉ trọng thấp (7%), nhưng đây là nguồn khách tiềm năng của các sân golf và là thị trường chính của các sân golf trong tương lai Thị trường này phụ thuộc vào tốc độ phát triển nền kinh tế, hiệu quả kinh doanh các doanh nghiệp cũng như số lượng dự án mới thành lập Đa số họ xem môn golf là nhu cầu trong cuộc sống và gắn liền với công việc kinh doanh

Ba là, khách du lịch nước ngoài thuần tuý chơi golf, thực tập sinh môn golf của các nước Hàn Quốc, Đài Loan, Nhật Bản Số khách này hiện chiếm 5% tổng số khách của các sân golf ở Đồng Nai, lượng khách phân bổ không đều giữa các tháng và đạt đỉnh điểm vào những tháng của mùa du lịch Theo dự đoán của các chuyên gia, số lượng khách này sẽ gia tăng mạnh mẽ trong tương lai

2.1.3 Doanh thu dịch vụ golf

Doanh thu các sân golf ở Đồng Nai có 2 phần: doanh thu dịch vụ chơi golf và doanh thu các dịch vụ phụ trợ như : ăn uống, ngủ nghỉ, khu vui chơi… Cơ cấu doanh thu giữa các sân golf không giống nhau, tùy theo mức độ đầu tư các hạng mục phụ trợ nhưng tỷ lệ doanh thu dịch vụ golf thường chiếm 75% trở lên Doanh thu của các sân golf qua các năm như sau:

Bảng 2.3 a : Doanh thu dịch vụ golf ở Đồng Nai từ năm 1998 đến 2005

Bảng 2.3 b : Doanh thu dịch vụ golf chi tiết

tư Sau đây là tỉ lệ phát triển doanh thu dịch vụ golf ở Đồng Nai thời gian qua Năm

Biểu đồ số 4: Tỉ lệ phát triển doanh thu dịch vụ golf ở tỉnh Đồng Nai

( Nguồn : Cục Thống kê Đồng Nai)

Tuy tốc độ doanh thu khoảng sáu năm gần đây tương đối cao, nhưng tổng doanh thu dịch vụ golf ở Đồng Nai tới năm 2004 còn thấp Kết quả này nằm ngoài dự tính ban đầu của các nhà đầu tư, họ dự đoán thị trường golf sẽ phát triển nhanh trong thời gian không lâu Nhưng thực tế, thị trường golf phát triển rất chậm, khách chơi golf chỉ tập trung vào những ngày cuối tuần nên hiệu quả kinh doanh đạt thấp,

bởi kinh doanh dịch vụ sân golf cũng giống như kinh doanh khách sạn, muốn có lãi thì công suất sử dụng phải trên 45%

Bên cạnh doanh thu dịch vụ chơi golf, các sân golf còn thu các khoản dịch vụ phụ trợ Dịch vụ phụ một mặt làm tăng doanh thu sân golf, mặt khác làm hấp dẫn thêm dịch vụ chơi golf và đồng thời không thể thiếu được trong kinh doanh sân golf Doanh thu dịch vụ phụ ở các sân golf Đồng Nai thời gian qua chiếm dưới 25% tổng doanh thu Tuy nhiên, với sự đầu tư mở rộng các công trình phụ trợ trong tương lai, doanh thu dịch vụ phụ sẽ chiếm tỉ lệ ngày càng cao trong cơ cấu doanh thu sân golf

2.1.4 Số lượng hội viên chơi golf

Trên thế giới có hai mô hình kinh doanh sân golf, mô hình có bán thẻ hội viên và mô hình không bán thẻ hội viên Ở Việt Nam nói chung và Đồng Nai nói riêng, các sân golf đều áp dụng mô hình bán thẻ hội viên Doanh thu thẻ hội viên thực chất là doanh thu thu tiền trước dịch vụ chơi golf, nó mang lại lợi ích cho cả nhà đầu tư lẫn khách chơi golf Đối với hội viên, họ được hưởng một số quyền lợi nhất định ở sân golf, trong đó có quyền lợi chơi golf với mức phí thấp Đối với nhà đầu tư, có nguồn thu ban đầu tương đối lớn giúp ổn định tình hình tài chính sân golf

Do nằm vị trí bất lợi so với các sân golf khác, nên các sân golf ở Đồng Nai chú trọng tiêu thụ thẻ hội viên ngay từ ngày đầu kinh doanh và tình hình tiêu thụ thẻ hội viên qua các năm như sau:

Bảng 2.4 : Số lượng thẻ hội viên các sân golf ở Đồng Nai qua các năm

ĐVT: thẻ

Sân golf

Bochang 56 21 31 47 117 51 52Sân golf Long

Cộng 56 21 31 47 137 101 202

(Nguồn: Báo cáo sân golf Bochang ,Long Thành)

Thẻ hội viên là sản phẩm của sân golf, việc tiêu thụ nhanh hay chậm phụ thuộc vào chất lượng sản phẩm và đơn giá sản phẩm Nếu công ty cần vốn để kinh doanh thì đưa ra mức giá thấp hơn để dễ tiêu thụ, còn nếu công ty muốn giữ thẻ hội viên ở mức giá cao thì chất lượng sân golf phải tốt và các dịch vụ phụ trợ phải đầy đủ Tuy nhiên, số lượng thẻ hội viên một sân golf có giới hạn, nên khi số lượng thẻ

hội viên tiêu thụ được một mức nào đó, các sân golf có khuynh hướng kìm giữ lại, chờ thời cơ đẩy giá lên cao(phụ lục số 3)

2.2 Phân tích môi trường kinh doanh của các sân golf ở tỉnh Đồng Nai

2.2.1 Môi trường bên ngoài

2.2.1.1 Môi trường vĩ mô

Một là, các yếu tố chính trị, pháp luật

Việt Nam được đánh giá là nước có mức độ ổn định về chính trị, xã hội an ninh trật tự cao trong khu vực và trên thế giới nên đã tạo lập được một môi trường kinh tế xã hội an toàn cho mọi người, mọi doanh nghiệp, có tác động đến việc tạo niềm tin cho các doanh nghiệp trong việc xây dựng và phát triển các chiến lược dài hạn

Về đối ngoại, Chính phủ Việt Nam chủ trương mở rộng quan hệ ngoại giao, kinh tế với tất cả các nước trên cơ sở tôn trọng độc lập chủ quyền thống nhất toàn vẹn lãnh thổ, tạo mối quan hệ thân thiện với các nước, đặc biệt là các nước trong khu vực Do đó, các sân golf ở Đồng Nai có thể tin tưởng về một môi trường kinh doanh trong nước thuận lợi, môi trường quốc tế và khu vực tốt, an toàn với những mối quan hệ song phương, đa phương không ngừng được cải thiện

Bên cạnh đó, chủ trương nhất quán của Đảng và Nhà nước trong việc đẩy mạnh thu hút đầu tư nước ngoài, xem đầu tư nước ngoài là một thành phần kinh tế như các thành phần kinh tế khác làm cho họ yên tâm làm ăn lâu dài ở Việt Nam Hơn nữa, Chính phủ luôn đưa ra các chính sách cải thiện môi trường đầu tư, làm môi trường đầu tư hấp dẫn hơn Điều này sẽ tác động đến tình hình thu hút đầu tư nước ngoài ở Đồng Nai và các tỉnh lân cận, đồng thời tác động đến thị trường golf

ở Đồng Nai là các chuyên gia làm việc cho các nhà đầu tư nước ngoài

Trong những năm vừa qua, Việt Nam đã ban hành nhiều văn bản luật cũng như các nghị định, thông tư đã tạo nên hành lang pháp lý cho hoạt động kinh doanh Với xu thế hội nhập vào nền kinh tế thế giới, trong thời gian tới Việt Nam sẽ gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới nên Quốc hội Việt Nam đã và đang sửa nhiều quy định, luật có nội dung phù hợp thông lệ quốc tế, tạo sự bình đẳng giữa các doanh nghiệp trong hoạt động đầu tư, sản xuất kinh doanh, trong đó có ngành dịch vụ Golf ở tỉnh Đồng Nai

Tuy nhiên, do quan điểm xem dịch vụ golf là dịch vụ cao cấp, dịch vụ phục vụ những người thuộc tầng lớp thượng lưu hoặc người nước ngoài, nên các nhà làm luật Việt Nam xếp dịch vu golf vào nhóm dịch vụ áp dụng mức thuế suất cao Mứùc

thuế suất áp dụng cho dịch vụ golf trước năm 1999 (khi luật thuế doanh thu còn hiệu lực) là 20% Từ năm 1999 trở đi, dịch vụ golf được xếp vào nhóm dịch vụ chịu thuế Tiêu thụ đặc biệt với mức thuế suất 20% Năm 2004 luật thuế VAT và thuế Tiêu thụ đặc biệt được sửa đổi, doanh thu dịch vụ golf vừa chịu thuế Tiêu thụ đặc biệt vừa chịu thuế VAT với tổng cộng 2 thuế suất là 20%, trong khi các dịch vụ du lịch chỉ áp dụng một loại thuế VAT với mức thuế suất 10% Chính sách thuế này đã ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình hoạt động và là một trong những nguyên nhân dẫn đến thua lỗ của các sân golf đóng trên địa bàn tỉnh Đồng Nai

Hai là, Các yếu tố kinh tế

Tốc độ phát triển kinh tế xã hội

Từ khi thực hiện chính sách mở cửa năm 1986, nền kinh tế nước ta đã có những chuyển biến tích cực Liên tục trong nhiều năm, nền kinh tế tăng trưởng với tốc độ cao, đời sống người dân được cải thiện rõ rệt Mặc dù bị ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế khu vực Châu Á năm 1997 đã làm giảm nhịp độ tăng trưởng của Việt Nam, nhưng tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt Nam vẫn đạt ở mức cao trong khu vực chỉ đứng sau Trung Quốc

Bảng 2.5 : Mức tăng trưởng GDP qua các năm

ĐVT: %

Mức tăng trưởng GDP Đồng Nai 8.9 10.6 11.1 12.1 13.3 13.5 (Nguồn: Niên giám Thống kê 2004)

Đóng góp cho sự tăng trưởng GDP có vai trò của ngành dịch vụ, tốc độ tăng trưởng bình quân cả nước năm 2000 -2004 là 6.4% và tỷ trọng so GDP năm 2004 đạt 40,3 % Trong ngành dịch vụ, dịch vụ du lịch có mối quan hệ đồng thuận với dịch vụ golf, do vậy sự tăng trưởng của ngành dịch vụ nói chung và dịch vụ du lịch nói riêng sẽ hứa hẹn một thị trường golf tiềm năng được mở rộng cho các doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ golf ở tỉnh Đồng Nai

Bảng 2.6 : Mức tăng trưởng ngành dịch vụ

ĐVT : %

1999 2000 2001 2002 2003 2004

( Nguồn: Niên giám Thống kê năm 2004)

Ngoài ra, khi GDP tăng nhanh, thu nhập bình quân đầu người càng cao thì thị trường golf ngày càng được mở rộng, là cơ sở thu hút nhiều dự án golf mới cũng như mở rộng quy mô các dự án hiện có ở Đồng Nai, từng bước đưa ngành dịch vụ Golf trở thành ngành dịch vụ quan trọng đóng góp cho sự phát triển kinh tế tỉnhø

Đầu tư của nền kinh tế và đầu tư trực tiếp nước ngoài

Muốn tốc độ tăng trưởng GDP duy trì ở mức cao thì nền kinh tế cần phải được đầu tư liên tục, năm sau cao hơn năm trước Do ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế trong khu vực, từ năm 1997 đến năm 1999 mức độ đầu tư nền kinh tế tăng chậm nhưng từ năm 2000 đến năm 2004 mức độ đầu tư phục hồi và phát triển đáng kể, với tốc độ tăng vốn đầu tư bình quân của nền kinh tế đạt 13% Nhờ tốc độ gia tăng này mà thời gian qua, nền kinh tế Việt Nam đã duy trì mức tăng trưởng GDP bình quân trên 7%/ năm

Bảng 2.7: Mức độ đầu tư của nền kinh tế

ĐVT: tỷ đồng-giá so sánh 1994

1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004

(Nguồn: Niên giám Thống kê năm 2004) Đồng hành với nguồn vốn đầu tư trong nước, nguồn vốn đầu tư nước ngoài là nguồn lực quan trọng góp phần thúc đẩy nền kinh tế Việt Nam phát triển Đây là nguồn vốn bổ sung cần thiết trong khi nguồn vốn trong nước có hạn Mặc dù Chính phủ và các bộ ban ngành rất nỗ lực đưa các chính sách thông thoáng để thu hút đầu

tư, nhưng tới năm 2004 tình hình thu hút đầu tư nước ngoài chưa có dấu hiệu phục hồi như trước thời kỳ khủng hoảng tài chính khu vực châu Á Tình hình thu hút vốn đầu tư nước ngoài thể hiện qua bảng sau:

Bảng 2.8 : Tình hình vốn đầu tư nước ngoài

ĐVT: triệu USD

1999 2000 2001 2002 2003 2004

Số giấy phép 311 389 523 754 550 679 Tổng vốn thu hút 2,197 2,494 3,224 2,757 3,064 4,222 Vốn mới cấp phép 1,568 2,018 2,592 1,621 1,914 2,222 Vốn bổ sung 629 476 632 1,136 1,150 2,000 Tổng vốn thực hiện 2,537 2,420 2,430 2,591 2,650 2,850

(Nguồn: Bộ Kế hoạch và Đầu tư)

Tổng vốn đầu tư cho nền kinh tế và đầu tư trực tiếp nước ngoài có tác động tỷ lệ thuận với tốc độ phát triển của nền kinh tế, đồng thời ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình đầu tư của ngành dịch vụ trong đó có dịch vụ golf Ngoài ra, khi nguồn vốn đầu tư nước ngoài vào Việt Nam tăng thì số chuyên gia nước ngoài vào Việt Nam làm việc tăng theo, từ đó dẫn đến thị golf Đồng Nai tăng và ngược lại

Chính sách tiền tệ và hoạt động ngân hàng

Các năm gần đây, Ngân hàng Nhà nước Việt Nam chuyển mạnh từ các công cụ trực tiếp sang sử dụng các công cụ gián tiếp của chính sách tiền tệ như: cơ chế lãi suất đồng Việt Nam, cơ chế tự do hóa lãi suất ngoại tệ, tiếp tục công bố lãi suất

cơ bản, lãi suất tái cấp vốn, lãi suất chiết khấu, linh hoạt công cụ dự trữ bắt buộc và điều hành tỷ giá Tình hình đó có tác động tích cực vào diễn biến lãi suất và tỷ giá trên thị trường, chu chuyển vốn qua hệ thống ngân hàng và đầu tư vốn trong nền kinh tế, ổn định tiền tệ Chính sách tài chính và tiền tệ tác động đến việc thu hút vốn đầu tư nước ngoài trong đó có ngành dịch vụ Golf thể hiện qua các mặt: chính sách thay đổi lãi suất sẽ ảnh hưởng đến kế hoạch vay vốn đầu tư để mở rộng sản xuất hoặc chính sách quản lý ngoại hối thắt chặt sẽ ảnh hưởng đến việc tạo nguồn vốn có gốc ngoại tệ để nhập khẩu hàng hóa

Theo thống kê, hiện cả nước có 38 tổ chức tín dụng ngân hàng, trong đó có 5 ngân hàng thương mại nhà nước, 33 ngân hàng cổ phần, liên doanh trong và ngoài nước Tính đến đầu năm 2005, tổng số vốn ngân hàng thương mại Nhà nước đạt trên 1 tỷ USD; tổng số vốn ngân hàng thương mại cổ phần đạt gần 7.000 tỷ VNĐ Tuy nhiên, trong hoạt động kinh doanh, thị phần hoạt động chủ yếu vào các ngân hàng thương mại Nhà nước với xấp xỉ 80%, ngân hàng thương mại cổ phần 9%, các ngân hàng nước ngoài 5%, phần còn lại của các tổ chức tín dụng khác

Tuy các ngân hàng Việt Nam đều có số vốn nhỏ, năng lực quản lý còn hạn chế, nhưng hệ thống ngân hàng Việt Nam ngày càng củng cố và phát triển, số vốn lưu thông trên thị trường luôn được bổ sung, chỉ trong năm 2002, 2003 tổng số vốn ngân hàng thương mại Nhà nước được cấp bổ sung 6.800 tỷ VND Bên cạnh hệ thống ngân hàng Việt Nam còn có ngân hàng nước ngoài với tiềm lực tài chính, kinh nghiệm quản lý đã tạo nên sự cạnh tranh lành mạnh giữa các ngân hàng Với thực trạng như thế, đối với các sân golf ở Đồng Nai, các ngân hàng đóng trên địa bàn trong thời gian qua đã cung cấp đầy đủ các giao dịch thanh toán, tạo thuận lợi cho các sân golf mở rộng kinh doanh bằng nguồn vốn vay của ngân hàng

Ba là, môi trường kinh doanh quốc tế

Ngày nay, với sự phát triển kinh tế mang tính chất đa phương, toàn cầu, các quốc gia trở nên phụ thuộc rất mạnh lẫn nhau thông qua mậu dịch quốc tế Mỗi sự kiện kinh tế, chính trị xảy ra ở một nước nào đó, lập tức ảnh hưởng ngay các nước khác Chẳng hạn, nếu Mỹ khuyến khích tiêu dùng, nhu cầu về hàng hóa, dịch vụ tăng lên sẽ làm gia tăng nhập khẩu Đến lượt mình, một sự gia tăng nhập khẩu vào Mỹ lại có tác dụng khuyến khích các quốc gia khác xuất khẩu Như vậy, mậu dịch quốc tế có một vị trí rất quan trọng trong đời sống hằng ngày của mỗi quốc gia, chịu tác động nhiều yếu tố Bất cứ một nước nào muốn phát triển nền kinh tế cũng

phải tiến hành giao thương với nước khác

Hội nhập AFTA cũng như việc ký hiệp định thương mại giữa các nước là cơ hội cho các doanh nghiệp Việt Nam mở rộng thị trường, tiếp nhận công nghệ tiên tiến từ nước ngoài, nâng cao lợi thế cạnh tranh.Ngoài ra hội nhập còn là động lực để doanh nghiệp đổi mới kỹ thuật, nâng cao trình độ quản lý

Tuy nhiên, hội nhập cũng kéo theo cuộc cạnh tranh gay gắt, khốc liệt ngay trên sân nhà Hơn nữa, các nước chuyển từ bảo hộ bằng rào cản thuế quan sang phi thuế quan như : hạn nghạch nhập khẩu, bán chống phá giá, rào cản về hành chính, trợ cấp cho nhà sản xuất… để bảo vệ hàng sản xuất nước họ.Vì vậy các doanh nghiệp cần tìm hiểu kỹ môi trường kinh doanh quốc tế, tích cực thâm nhập, khẳng định chỗ đứng các sản phẩm của mình, tạo sự tin cậy, hợp tác đôi bên cùng có lợi trong các hợp đồng làm ăn với các đối tác Môi trường kinh doanh quốc tế ảnh hưởng đến dịch vụ golf ở Đồng Nai qua các điểm sau:

- Hội nhập thúc đẩy giao lưu giữa nước ta với các nước, quan hệ giao dịch kinh

doanh và khách du lịch qua lại thường xuyên hơn, từ đó thị trường golf dễ dàng mở rộng hơn

- Môi trường quốc tế ổn định làm nhà đầu tư lĩnh vực golf an tâm khi đầu tư ra

nước ngoài và ngược lại, khi chiến tranh hoặc khủng bố xảy ra sẽ dẫn đến rủi ro trong đầu tư nên các nhà đầu tư có khuynh hướng co cụm lại

Bốn là, yếu tố tự nhiên

Tuy golf được xếp là dịch vụ cao cấp, nhưng dịch vụ này phụ thuộc vào thời tiết, khí hậu mà nhà đầu tư không thể nào khắc phục được Thời tiết tác động rất lớn đến hiệu quả kinh doanh, trời mưa nhiều hoặc trời nóng quá đều gây trở ngại cho khách chơi golf Thời tiết ở các tỉnh phía Nam, một năm chia làm hai mùa rõ

rệt: mùa nắng và mùa mưa, vào những lúc cao điểm mùa mưa tháng 8, tháng 9 hoặc cao điểm mùa nắng tháng 4, tháng 5, biểu đồ khách chơi golf của các sân golf

ở Đồng Nai đều giảm Do vậy, thời tiết là một thách thức đối với các nhà kinh doanh golf ở Đồng Nai Bên cạnh thời tiết, nguồn nước là một yếu tố mà các nhà đầu tư quan tâm khi chọn vị trí xây dựng sân golf, các sân golf thường được xây dựng gần những hồ nước tự nhiên, có khả năng cung cấp đủ nước tưới cho diện tích hàng trăm hecta trong suốt cả năm, đặc biệt vào mùa nắng

Đối với hai sân golf ở Đồng Nai, nhà đầu tư đã lựa chọn vị trí xây dựng sân golf rất phù hợp về mặt địa lý như: gần các hồ nước tự nhiên khá lớn có khả năng cung ứng nguồn nước quanh năm để tưới cỏ golf và đồng thời tạo thêm cảnh quan thiên nhiên cho sân golf; vùng đất xây dựng sân golf có dạng mấp mô, lên xuống tạo nên hình dáng sân golf rất đẹp, phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế Hơn nữa, Đồng Nai được thiên nhiên ưu đãi, địa hình đa dạng, nhiều sông suối, ao hồ, đồi núi, phong cảnh đẹp rất phù hợp cho các dự án sân golf với diện tích hàng trăm hecta trong tương lai (phụ lục số 4)

Ngoài ra, các sân golf ở Đồng Nai nằm trong vùng kinh tế trọng điểm phía Nam, là vùng kinh tế có tốc độ phát triển cao nhất nước, có số lượng dự án và lượng vốn đầu tư nước ngoài chiếm hơn 50% tổng vốn đầu tư nước ngoài tại Việt Nam, có đội ngũ lao động dồi dào Đây là cơ hội rất lớn cho các sân golf ở Đồng Nai

Năm là, yếu tố xã hội

Khi nền kinh tế ngày càng phát triển, thu nhập dân cư ngày càng tăng, đời sống ngày càng nâng cao thì nhu cầu giải trí của người dân càng được chú trọng và người dân quan tâm đến sức khỏe hơn Môn golf hoàn toàn phù hợp với sự phát triển xã hội ngày càng văn minh, là nơi vừa giải trí lành mạnh vừa có tác dụng nâng cao thể chất con người Ngoài ra, sân golf còn là nơi giao lưu, trao đổi kinh doanh của các thương gia

Bên cạnh đó, khi xã hội càng phát triển thì nhu cầu của người tiêu dùng đòi hỏi càng cao, các sản phẩm liên quan dịch vụ golf phải đa dạng, phong phú, đặc sắc hơn, chất lượng sân golf và chất lượng phục vụ phải được nâng cao để thoả mãn nhu cầu của khách Điều này vừa là thuận lợi do nhu cầu xã hội ngày càng tăng, vừa là thách thức đối với các sân golf Đồng Nai do phải thường xuyên cải