Phân tích môi trường kinh doanh ngành dịch vụ Golf tỉnh Đồng Nai

Quá trình phát triển ngành dịch vụ Golf Việt Nam .1 Nhu cầu dịch vụ golf ở Việt Nam

Hơn nữa, với phong cảnh thiên nhiên, khí hậu, môi trường trong lành, sự thanh tịnh, làm cho người chơi golf quên đi những khó khăn, lo toan trong công việc và đời sống hằng ngày, nên sân golf là nơi giải trí không thể thiếu được trong cuộc sống văn minh đối với tầng lớp thượng lưu và các chuyên gia nước ngoài đang công tác tại Việt Nam. Thêm vào đó, kinh doanh sân golf mang lại cho ngân sách Nhà nước một khoản thu về tiền thuê đất, tiền thuế hàng năm khá cao và đặc biệt là tạo được không ít việc làm, một sân golf 18 lỗ có thể thu hút từ 300 đến 500 lao động, giải quyết đáng kể lao động dôi dư ở những vùng sân golf xây dựng.

Chiến lược phát triển ngành dịch vụ Golf của các nước trên thế giới .1 Vài nét về chiến lược phát triển ngành

Khái quát về ngành dịch vụ Golf tỉnh Đồng Nai .1 Quy mô đầu tư

Tuy nhiên, thị trường golf hai năm gần đây có bước phát triển và khả năng sẽ phát triển nhanh trong tương lai, nên từ cuối năm 2004 các sân golf ở Đồng Nai đã chuẩn bị tăng tốc đầu tư để tạo ra những sản phẩm chất lượng có khả năng cạnh tranh với các đối thủ trong vùng kinh tế trọng điểm phía Nam. Theo báo cáo của hội thương gia Hàn Quốc tại Việt Nam, đa số người Hàn Quốc công tác tại Việt Nam, dù ít hay nhiều đều có tham gia chơi golf, nên tỉ lệ bình quân khách Hàn Quốc chơi golf tại Đồng Nai trong năm 2004 là 58%, xếp thứ hai là người Đài Loan 25%, người Nhật đứng vị trí thứ ba là 8%, người Việt Nam chiếm 7%, các nước khác chiếm 2%. Doanh thu các sân golf ở Đồng Nai có 2 phần: doanh thu dịch vụ chơi golf và doanh thu các dịch vụ phụ trợ như : ăn uống, ngủ nghỉ, khu vui chơi… .Cơ cấu doanh thu giữa các sân golf không giống nhau, tùy theo mức độ đầu tư các hạng mục phụ trợ nhưng tỷ lệ doanh thu dịch vụ golf thường chiếm 75% trở lên.

Phân tích môi trường kinh doanh của các sân golf ở tỉnh Đồng Nai .1 Môi trường bên ngoài

Đối với hai sân golf ở Đồng Nai, nhà đầu tư đã lựa chọn vị trí xây dựng sân golf rất phù hợp về mặt địa lý như: gần các hồ nước tự nhiên khá lớn có khả năng cung ứng nguồn nước quanh năm để tưới cỏ golf và đồng thời tạo thêm cảnh quan thiên nhiên cho sân golf; vùng đất xây dựng sân golf có dạng mấp mô, lên xuống tạo nên hình dáng sân golf rất đẹp, phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế. Giá bán các sản phẩm dịch vụ golf được cấu thành từ giá thành sản phẩm, chi phí lưu thông và lợi nhuận doanh nghiệp nhưng do thị trường golf chưa phát triển, công suất sử dụng các sân golf đều thấp, nên các sân golf xây dựng chính sách dựa theo khả năng chấp nhận thanh toán của khách hàng, và thường xuyên áp dụng chính sách khuyến mãi để thu hút khách hàng, từ đó tạo nên sự cạnh tranh không lành mạnh và có lợi cho khách hàng. Như đã phân tích, trong những năm vừa qua, nền kinh tế nước ta luôn đạt được tốc độ tăng trưởng cao, thu nhập dân cư ngày càng tăng, vì thế dịch vụ golf phát triển ở Việt Nam là xu thế tất yếu, nhiều dự án đang triển khai xây dựng hoặc chờ cấp phép sẽ làm tăng nguồn cung ứng trong tương lai và gây khó khăn các dự án đang hoạt động .Vài năm tới đây, khu vực kinh tế trọng điểm phía Nam sẽ có một số sân golf mới ở TPHCM, Bình Dương, Vũng Tàu.

Bộ phận marketing đã thực hiện nhiều chương trình khuyến mãi như: trong một tháng nếu khách hàng chơi golf 8 lần thì miễn phí một lần, hàng tháng phát vé coupon giảm giá cho hội viên để thông qua hội viên lôi kéo khách hàng khác đến sân golf, trích hoa hồng cho các công ty du lịch, xây dựng và bán các chương trình tour trọn gói gồm ăn, ngủ, đánh golf từ hai đến ba ngày với giá ưu đãi. Hơn nữa các yếu tố như thị trường golf nhỏ bé, hệ thống cơ sở hạ tầng giao thông kém, sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các đối thủ cùng nằm trong vùng kinh tế trọng điểm phía Nam, thời tiết khí hậu thay đổi thất thường là những yếu tố ảnh hưởng quan trọng đến sự thành công của dịch vụ golf Đồng Nai.Vì vậy, chiến lược phát triển phải nhằm nâng cao khả năng phản ứng của các sân golf Đồng Nai đối với các yếu tố trên.

Quan điểm xây dựng chiến lược ngành dịch vụ Golf Đồng Nai

Theo ý kiến của các nhà ngoại giao Việt Nam, golf là một môn thể thao vừa có lợi cho sức khỏe người chơi, thích hợp cả thiếu niên 8-10 tuổi đến cụ già 70-80 tuổi, lại có tác dụng chữa được một số bệnh như thấp khớp, vôi cột sống..vừa là phương tiện giao lưu trong nước và quốc tế vừa là phương tiện làm việc, phương tiện thu hút các nhà đầu đầu tư, vừa là một thú vui có sức cuốn hút lạ thường. Ngày nay, nhu cầu du lịch kết hợp với chơi golf ở các nước là rất lớn, nên ngành dịch vụ golf ở Đồng Nai cần xây dựng chiến lược khai thác thị trường này để tăng nguồn khách của các sân golf hiện còn hạn chế. Thực hiện điều này, các sân ở Đồng Nai hợp tác với các hãng lữ hành trong và ngoài nước bằng việc xây dựng các chương trình tour chơi golf trọn gói với giá cả cạnh tranh.

Số lượng sân golf