Nội dung [1] Cạnh tranh – bất hợp tác [2] Thế cân [3] Hợp tác [4] Đàm phán CHƯƠNG TƯƠ ƯƠNG NG TÁC CHIẾN LƯỢ LƯỢC C Lê Ngọc Đức LÝ THUYẾT TRÒ CHƠ CHƠI Cạnh tranh – bất hợp tác (tt) Cạnh tranh – bất hợp tác Bài toán “Sự nan giải người tù” Bài toán “Cạnh tranh thị trường taxi” [1.1] “Sự nan giải người tù” Thông tin toán: Giáp bị tình nghi vụ trộm tài sản Xã trưởng chưa có đầy đủ chứng để kết tội nên tạm giam Ất Giáp Ất Làm để Ất – Giáp nhận tội ? 1 Cạnh tranh bất hợp tác (tt) Cạnh tranh bất hợp tác (tt) [1.1] Bài toán “Sự nan giải người tù” (tt) [1.1] Bài toán “Sự nan giải người tù” (tt) Nhận tội ? Ất Giáp Nhận tội ? Nhận tội Không nhận tội Nhận tội -5 , -5 , -20 Không nhận tội -20 , -1 , -1 Ất tư (dựa theo hành động Giáp): Nếu Giáp chọn nhận tội: Ất nên chọn ? Nếu Giáp chọn không nhận tội: Ất nên chọn ? → Với tất hành động Giáp, Ất có hành động giống không ? Cạnh tranh bất hợp tác (tt) [1.1] Bài toán “Sự nan giải người tù” (tt) Ất Giáp Cạnh tranh bất hợp tác (tt) [1.1] Bài toán “Sự nan giải người tù” (tt) Nhận tội Không nhận tội Nhận tội -5 , -5 , -20 Không nhận tội -20 , -1 , -1 Giáp tư (dựa theo hành động Ất): Với tất hành động Ất, Giáp có hành động giống không ? → Kết trò chơi “Sự nan giải người tù” Bài toán “Sự nan giải người tù”: Lợi ích cá nhân: kết mang tính vị kỉ cá nhân Lợi ích chung: kết mang tính phối hợp Với phối hợp “thành thật”: Giả sử, bên ý thức phối hợp lợi ích chung Khi đó, bên lại: Hành động theo ý thức cá nhân: mang tính vị kỉ biết lợi ích hội: chọn phản ứng tốt cho cá nhân Nhận Cạnh tranh bất hợp tác (tt) [1.2] Cạnh tranh thị trường taxi Cạnh tranh bất hợp tác (tt) 10 1998 – 1999: thị trường taxi TPHCM chịu chi phối Hiệp hội Taxi [1.2] Cạnh tranh thị trường taxi tt) Chủ xe taxi = tài xế taxi Chi phí hoạt động thấp (quản lý, bảo hành, …) Đưa mức giá thấp hơn: 12.000 VND/km định mức giá chung: 16.000 VND/km Chất lượng dịch vụ (xe, phục vụ, …) Lợi nhuận chia sẻ thành viên → Sự gia nhập thị trường đối thủ tiềm tàng ? Quy Cạnh tranh bất hợp tác (tt) 11 [1.2] Cạnh tranh thị trường taxi (tt) Phản ứng thị trường taxi: Hiệp Sự tham gia Taxi Nâu: Cạnh tranh bất hợp tác (tt) 12 [1.2] Cạnh tranh thị trường taxi (tt) Phản ứng thị trường taxi (tt): hội: yêu cầu “cấm” tham gia Taxi Nâu Taxi Xanh nhân không đảm bảo chất lượng dịch vụ an toàn cho khách hàng, … Vấn đề thủ tục liên quan, … Xe cá Thành Taxi viên Hiệp hội Taxi: Xanh Giảm giá (theo giá Taxi Nâu) Từ 16.000 VND/km 12.000 VND/km Cạnh tranh giá ?? Taxi Nâu 16.000 12.000 16.000 8,8 , 10 12.000 10 , 6,6 Nâu Taxi Xanh chọn mức giá ? → Kết “Sự cạnh tranh thị trường Taxi” ? Taxi Thế cân (tt) 14 [2.1] Những lợn biết suy nghĩ (tt) Thế cân nhỏ: chạy nhanh lợn lớn Lợn lớn: có khả đàn áp lợn nhỏ để tranh giành thức ăn Để có thức ăn (tại máng thức ăn): Lợn Bài toán “Chú lợn biết suy nghĩ” Bài toán “Xác định địa điểm bán hàng” Bài toán “Món quà tình yêu” nhấn chuông chạy sang nhấn chuông sau đó, chạy sang máng thức ăn Lợn không nhấn chuông chạy sang máng thức ăn trước tiên Lợn Thế cân (tt) 15 Thế cân (tt) 16 [2.1] Những lợn biết suy nghĩ (tt) Số đơn vị thức ăn nhận được: Nhấn chuông Lợn nhỏ Không nhấn Hành động [2.1] Những lợn biết suy nghĩ (tt) Những lợn biết suy nghĩ (tư duy): Lợn to Lợn to Nhấn chuông Không nhấn Nhấn chuông Không nhấn 2,4 5,1 0,6 0,0 nhấn chuông: Nhấn chuông chạy sang máng thức ăn (sau đó) cần cố gắng tốn 0.5 đơn vị thức ăn Thông tin toán: Nhấn chuông 1.5 , 3.5 - 0.5 , Không nhấn , 0.5 0,0 Lợn nhỏ nhỏ: nhấn chuông ? không nhấn chuông ? Lợn to: nhấn chuông ? không nhấn chuông ? Lợn Dự đoán phản ứng lợn nhỏ → phản ứng tốt ? Thế cân (tt) 17 [2.2] Xác định địa điểm bán hàng (tt) Thế cân (tt) 18 [2.2] Xác định địa điểm bán hàng (tt) Thông tin toán: An phép mở điểm bán hàng dọc theo bờ biển (theo quy định) Hai người bán hàng: An Bình Bán mức giá cho hàng hóa Khách hàng mua hàng từ người bán hàng gần Bình Cho K/hàng mua An K/hàng mua Bình An suy luận ? Di Chọn điểm bán hàng đâu? Chia sẻ K/hàng chuyển sang phải để có thêm khách hàng? Bình suy luận ? Di chuyển sang trái để có thêm khách hàng? → Điểm bán hàng tốt cho An Bình? Thế cân (tt) 19 [2.2] Xác định địa điểm bán hàng (tt) Thế cân trò chơi: Chiến lược phản ứng tốt tất người chơi (tương ứng với chiến lược tốt người chơi lại) Các tình khác: Các cửa hàng máy vi tính đường Nguyễn Thị Minh Khai, Tôn Thất Tùng, Bùi Thị Xuân … Báo chí đăng tải tin bật trang bìa Thế cân (tt) 20 [2.3] Quà tặng tình yêu (tt) Thông tin toán: Nhân dịp ngày kỉ niệm cưới: bán mặt đồng hồ mua kẹp tóc tặng vợ Chị Sửu: bán mái tóc mua dây đồng hồ tặng chồng Anh Tí: tặng quà cảm thấy hạnh phúc vợ / chồng nhận quà tặng Người Anh Tí chị Sửu: hành động nào? Thế cân (tt) 21 Thế cân (tt) 22 [2.3] Quà tặng tình yêu (tt) Sự cảm nhận anh Tí chị Sửu: [2.3] Quà tặng tình yêu (tt) chơi cần dự đoán hành động người chơi khác: Người Anh Tí Bán đồng hồ Không bán Bán mái tóc 0,0 2,1 Không bán 1,2 0,0 Chị Sửu Trò chơi có trạng thái cân bằng: Thông Định Hoặc, lệ, thói quen chế gia đình, xã hội, … có cách hiểu cân chọn Tí: bán đồng hồ ? không bán đồng hồ ? Chị Sửu: bán mái tóc ? không bán mái tóc ? → Kết quà tặng tình yêu ? Anh Hợp tác (tt) 24 Hợp tác Chuyển giao công nghệ thị trường Nhật [3.1] Chuyển giao công nghệ thị trường Nhật 1960 – 1970: Mỹ trội Nhật trình độ công nghệ, lĩnh vực viễn thông Từng công ty Nhật: “chạy đua” mua quyền sử dụng công nghệ từ đối tác Mỹ Tranh thủ trước công nghệ Đẩy mức giá bỏ thầu (bid) lên cao Bộ Thương mại Công nghiệp Nhật (MITI) Đàm phán Đưa trực tiếp với đối tác Mỹ mức giá cao, không công ty Nhật trả Xây dựng hiệu ứng lan tỏa công nghệ Nhật Hợp tác (tt) 25 Hợp tác (tt) 26 [3.1] Chuyển giao công nghệ thị trường Nhật (tt) Hai công ty Nhật tham gia chơi: [Các công ty Mỹ] [3.1] Chuyển giao công nghệ thị trường Nhật (tt) MITI xây dựng chơi: Các Công ty Cạnh tranh Phối hợp cty Mỹ chuyển giao công nghệ cho cty Nhật [Các công ty Mỹ] Cạnh tranh Phối hợp Cạnh tranh , [20] 10 , [20] Công ty Phối hợp Các công ty Nhật Cạnh tranh , [20] , 10 [20] , [15] , [0] MITI Phối hợp Hai công ty chọn: giá cao ? hợp tác ? → Kết “cạnh tranh công nghệ” ? , [0] 10 , 10 [30] Chọn chiến lược phù hợp Xây dựng thể chế: bên nhìn hướng Đàm phán (tt) 28 Đàm phán Bài toán “Đàm phán bếp trưởng đêm Valentine” [4.1] Đàm phán bếp trưởng đêm Valentine (tt) Thông tin toán: Trong đêm 14-2, khách hàng đến nhà hàng để ăn uống nhiều hơn: Lợi nhuận kiếm thêm (tiềm tàng) = [100] tiền → Đầu bếp (Lí Lắc) muốn chủ nhà hàng (Nhẵn nhụi) chia sẻ số tiền lợi nhuận Lí Lắc nên đề xuất tiền ? Đàm phán (tt) 29 [4.1] Đàm phán bếp trưởng đêm Valentine (tt) Đàm phán (tt) 30 [3.1] Đàm phán bếp trưởng đêm Valentine (tt) (số tiền Lí Lắc, số tiền Nhẵn Nhụi) Thông tin toán (tt): Lí Lắc suy nghĩ đến việc chia sẻ lợi nhuận: 13-2: Lí Lắc đề nghị Nhẵn Nhụi chia sẻ [x] tiền: Sáng (y, 60-y) 60 (x, 100-x) 100 NN đồng ý Nhẵn Nhụi đồng ý: Lí Lắc có [x] tiền, Nhẵn Nhụi có [100-x] tiền → Kết thúc đàm phán LL đồng ý Nếu Lí Lắc: [x] 14-2 (sau Nhẵn Nhụi không đồng ý vào sáng 13-2): Nhẵn Nhụi đề nghị chia sẻ [y] tiền cho Lí Lắc: Sáng Lí Lắc đồng ý: Lí Lắc có [y] tiền, Nhẵn Nhụi [60-y] tiền Sáng 13-2: Lí Lắc nên đề xuất tiền để Nhẵn Nhụi chấp nhận ? Lí Lắc chọn [x] = ? Đàm phán (tt) [3.1] Đàm phán bếp trưởng đêm Valentine (tt) Lí Lắc suy luận việc chia sẻ lợi nhuận: Đặt vào vị trí Nhẵn Nhụi Hình dung đàm phán đến ngày 14-2: Nhụi mạnh đàm phán ? Nhẵn Nhụi nhận hết 60 [tiền] Nhẵn Nhụi muốn chia sẻ tiền tương đối nhỏ [y ~ 0] Nhẵn Đàm phán ngày 13-2: Nếu để sang ngày 14-2, Nhẵn Nhụi muốn nhận 60 [tiền] → Khi đó, 100 – x = 60 → x = 40 [tiền] Do đó, Lí Lắc nên yêu cầu: x = 40 [tiền] Lí Lắc Nhẵn Nhụi có thời gian chuẩn bị cho đêm 14-2 Nhẵn Nhụi : [y] Ngày 13-2 Nếu 31 Nhẵn Nhụi từ chối Lí Lắc từ chối (0 , 0) Ngày 14-2 Lí Lắc suy nghĩ vào ngày 14-2 … Đàm phán (tt) 32 [3.2] Vài kết luận đàm phán Vài kết luận đàm phán: Đàm phán có lợi ích tiềm tàng từ trao đổi Thỏa thuận đạt có trùng hợp kỳ vọng bên chấp nhận Bên có sức mạnh đàm phán ảnh hưởng đến kỳ vọng bên lại Bên đưa định sau có sức mạnh đàm phán (rủi ro: thời gian đàm phán) ... cho An Bình? Thế cân (tt) 19 [2. 2] Xác định địa điểm bán hàng (tt) Thế cân trò chơi: Chiến lược phản ứng tốt tất người chơi (tương ứng với chiến lược tốt người chơi lại) Các tình khác: ... hành động nào? Thế cân (tt) 21 Thế cân (tt) 22 [2. 3] Quà tặng tình yêu (tt) Sự cảm nhận anh Tí chị Sửu: [2. 3] Quà tặng tình yêu (tt) chơi cần dự đoán hành động người chơi khác: Người Anh Tí... gian chuẩn bị cho đêm 14 -2 Nhẵn Nhụi : [y] Ngày 13 -2 Nếu 31 Nhẵn Nhụi từ chối Lí Lắc từ chối (0 , 0) Ngày 14 -2 Lí Lắc suy nghĩ vào ngày 14 -2 … Đàm phán (tt) 32 [3 .2] Vài kết luận đàm phán