Bài giảng lý thuyết trò chơi chương 2 tương tác chiến lược

Cạnh tranh và bất hợp tác tt Bài toán “Sự nan giải của người tù”: Lợi ích cá nhân: kết cuộc mang tính vị kỉ cá nhân Lợi ích chung: kết cuộc mang tính phối hợp Với sự phối hợp “thành

Trang 1

CHƯƠNG 2

T

TƯƠ ƯƠNG TÁC CHIẾN L NG TÁC CHIẾN LƯỢ ƯỢC

LÝ THUYẾT TRÒ CH

LÝ THUYẾT TRÒ CHƠƠII

Lê Ngọc Đức

Nội dung

[1] Cạnh tranh – bất hợp tác

[2] Thế cân bằng

[3] Hợp tác

[4] Đàm phán

2

Cạnh tranh – bất hợp tác

1

 Bài toán “Sự nan giải của người tù”

 Bài toán “Cạnh tranh trong thị trường taxi”

1 Cạnh tranh – – bất hợp tác (tt) bất hợp tác (tt)

Thông tin bài toán:

Ất và Giáp bị tình nghi trong 1 vụ trộm tài sản

Xã trưởng chưa có đầy đủ bằng chứng để kết tội

nên chỉ tạm giam Ất và Giáp

4 [1.1] “Sự nan giải của người tù”

Làm thế nào để

Ất – Giáp nhận tội ?

Trang 2

1 Cạnh tranh và bất hợp tác (tt)

5 [1.1] Bài toán “Sự nan giải của người tù” (tt)

Nhận tội ?

Ất Nhận tội Không nhận tội

Không nhận tội -20 , 0 -1 , -1

Ất tư duy (dựa theo hành động của Giáp):

Nếu Giáp chọn nhận tội: Ất nên chọn ?

Nếu Giáp chọn không nhận tội: Ất nên chọn ?

→ Với tất cả hành động của Giáp, Ất có hành động giống nhau không ?

Ất Nhận tội Không nhận tội

Không nhận tội -20 , 0 -1 , -1

 Giáp tư duy (dựa theo hành động của Ất):

Với tất cả hành động của Ất, Giáp có hành động

giống nhau không ?

→ Kết cuộc trò chơi “Sự nan giải của người tù”

Bài toán “Sự nan giải của người tù”:

Lợi ích cá nhân: kết cuộc mang tính vị kỉ cá nhân

Lợi ích chung: kết cuộc mang tính phối hợp

Với sự phối hợp “thành thật”:

Giả sử, một bên ý thức phối hợp vì lợi ích chung

Khi đó, đối với bên còn lại:

Hành động theo ý thức cá nhân: mang tính vị kỉ

Nhận biết được lợi ích cơ hội: chọn phản ứng tốt

nhất cho cá nhân

Trang 3

 1998 – 1999: thị trường taxi TPHCM chịu sự

chi phối của Hiệp hội Taxi

Quy định mức giá chung: 16.000 VND/km

Chất lượng dịch vụ (xe, phục vụ, …)

Lợi nhuận chia sẻ giữa các thành viên

→ Sự gia nhập thị trường của đối thủ tiềm tàng ?

9 [1.2] Cạnh tranh trong thị trường taxi

Sự tham gia của Taxi Nâu:

Chủ xe taxi = tài xế taxi

Chi phí hoạt động thấp (quản lý, bảo hành, …)

Đưa ra mức giá thấp hơn: 12.000 VND/km

10 [1.2] Cạnh tranh trong thị trường taxi tt)

 Phản ứng của thị trường taxi:

Hiệp hội: yêu cầu “cấm” sự tham gia của Taxi Nâu

Xe cá nhân không đảm bảo chất lượng dịch vụ và an

toàn cho khách hàng, …

Vấn đề thủ tục liên quan, …

Thành viên trong Hiệp hội Taxi:

Taxi Xanh Giảm giá (theo giá của Taxi Nâu)

11 [1.2] Cạnh tranh trong thị trường taxi (tt)

Cạnh tranh về giá ??

Phản ứng của thị trường taxi (tt):

Taxi Nâu và Taxi Xanh chọn mức giá nào ?

→ Kết cuộc “Sự cạnh tranh trong thị trường Taxi” ?

12 [1.2] Cạnh tranh trong thị trường taxi (tt)

Taxi Xanh 16.000 12.000 Taxi Nâu

Trang 4

Thế cân bằng

2

 Bài toán “Chú lợn biết suy nghĩ”

 Bài toán “Xác định địa điểm bán hàng”

 Bài toán “Món quà tình yêu”

2 Thế cân bằng (tt)

Lợn nhỏ: chạy nhanh hơn lợn lớn

Lợn lớn: có khả năng đàn áp lợn nhỏ để tranh giành thức ăn

Để có thức ăn (tại máng thức ăn):

Lợn nhấn chuông  chạy sang nhấn chuông

 sau đó, chạy sang máng thức ăn

Lợn không nhấn chuông  chạy sang máng thức

ăn trước tiên

14 [2.1] Những chú lợn biết suy nghĩ (tt)

 Số đơn vị thức ăn nhận được:

Lợn to Nhấn chuông Không nhấn Lợn nhỏ

Hành động nhấn chuông:

Nhấn chuông và chạy sang máng thức ăn (sau đó)

 cần sự cố gắng  tốn 0.5 đơn vị thức ăn

Những chú lợn biết suy nghĩ (tư duy):

Lợn to Nhấn chuông Không nhấn Lợn nhỏ

Nhấn chuông 1.5 , 3.5 - 0.5 , 6

Lợn nhỏ: nhấn chuông ? không nhấn chuông ?

Lợn to: nhấn chuông ? không nhấn chuông ?

Dự đoán phản ứng của lợn nhỏ → phản ứng tốt nhất ?

Trang 5

 Thông tin bài toán:

Cho phép mở điểm bán hàng dọc theo bờ biển (theo

quy định)

Hai người bán hàng: An và Bình

Bán cùng mức giá cho cùng hàng hóa

Khách hàng mua hàng từ người bán hàng gần nhất

17 [2.2] Xác định địa điểm bán hàng (tt)

Chọn điểm bán hàng ở đâu?

An sẽ suy luận ?

Di chuyển sang phải để có thêm khách hàng?

Bình sẽ suy luận ?

Di chuyển sang trái để có thêm khách hàng?

→ Điểm bán hàng tốt nhất cho An và Bình?

K/hàng mua tại An Chia sẻ K/hàng K/hàng mua tại Bình

 Thế cân bằng trong trò chơi:

Chiến lược phản ứng tốt nhất của tất cả người chơi

(tương ứng với các chiến lược tốt nhất của các

người chơi còn lại)

 Các tình huống khác:

Các cửa hàng máy vi tính trên đường Nguyễn Thị

Minh Khai, Tôn Thất Tùng, Bùi Thị Xuân …

Báo chí cùng đăng tải tin nổi bật trên trang bìa

Nhân dịp ngày kỉ niệm cưới:

Anh Tí: bán mặt đồng hồ  mua kẹp tóc tặng vợ

Chị Sửu: bán mái tóc  mua dây đồng hồ tặng chồng

Người tặng quà sẽ cảm thấy hạnh phúc khi vợ / chồng nhận được quà tặng

20 [2.3] Quà tặng của tình yêu (tt)

Anh Tí và chị Sửu:

hành động thế nào?

Trang 6

 Sự cảm nhận của anh Tí và chị Sửu:

Anh Tí Bán đồng hồ Không bán Chị Sửu

Anh Tí: bán đồng hồ ? không bán đồng hồ ?

Chị Sửu: bán mái tóc ? không bán mái tóc ?

→ Kết quả về quà tặng tình yêu ?

Trò chơi có hơn 1 trạng thái cân bằng:

Người chơi cần dự đoán hành động của những người chơi khác:

Hoặc, có cùng 1 cách hiểu về cân bằng được chọn

Hợp tác

3

 Chuyển giao công nghệ tại thị trường Nhật

3 Hợp tác (tt)

1960 – 1970: Mỹ hơn trội Nhật về trình độ công nghệ, nhất là lĩnh vực viễn thông

Từng công ty Nhật: “chạy đua” mua bản quyền sử dụng công nghệ từ các đối tác Mỹ

Bộ Thương mại và Công nghiệp Nhật (MITI)

 Đưa ra mức giá cao, không công ty Nhật nào trả được

24 [3.1] Chuyển giao công nghệ tại thị trường Nhật

Trang 7

 Hai công ty Nhật tham gia cuộc chơi:

Hai công ty sẽ chọn: giá cao ? hợp tác ?

→ Kết cuộc của “cạnh tranh công nghệ” ?

25 [3.1] Chuyển giao công nghệ tại thị trường Nhật (tt)

Cạnh tranh Phối hợp Công ty 1

Cạnh tranh 4 , 4 [20] 10 , 0 [20]

Phối hợp 0 , 10 [20] 8 , 8 [15]

MITI xây dựng cuộc chơi:

Chọn chiến lược phù hợp

Xây dựng thể chế: các bên cùng nhìn 1 hướng

26 [3.1] Chuyển giao công nghệ tại thị trường Nhật (tt)

[Các công ty Mỹ] Các công ty Nhật

Cạnh tranh Phối hợp MITI

Cạnh tranh 4 , 4 [20] 0 , 0 [0]

Phối hợp 0 , 0 [0] 10 , 10 [30]

Đàm phán

4

 Bài toán “Đàm phán của bếp trưởng

đêm Valentine”

4 Đàm phán (tt)

Trong đêm 14-2, khách hàng đến nhà hàng để ăn uống nhiều hơn:

→ Đầu bếp (Lí Lắc) muốn chủ nhà hàng (Nhẵn nhụi) chia sẻ số tiền lợi nhuận này

28 [4.1] Đàm phán của bếp trưởng đêm Valentine (tt)

Lí Lắc nên đề xuất bao nhiêu tiền ?

Trang 8

 Thông tin bài toán (tt):

Lí Lắc suy nghĩ đến việc chia sẻ lợi nhuận:

Nếu Nhẵn Nhụi đồng ý: Lí Lắc có [x] tiền, Nhẵn Nhụi

có [100-x] tiền → Kết thúc đàm phán

13-2): Nhẵn Nhụi đề nghị chia sẻ [y] tiền cho Lí Lắc:

Nếu Lí Lắc đồng ý: Lí Lắc có [y] tiền, Nhẵn Nhụi còn

[60-y] tiền

Sáng 13-2: Lí Lắc nên đề xuất bao nhiêu tiền

để Nhẵn Nhụi chấp nhận ?

100

Lí Lắc: [x]

(x, 100-x)

NN đồng ý

Nhẵn Nhụi

từ chối

60

Nhẵn Nhụi : [y]

(y, 60-y)

LL đồng ý

Lí Lắc từ chối

(0 , 0)

Lí Lắc chọn [x] = ? Lí Lắc suy nghĩ vào ngày 14-2 …

(số tiền của Lí Lắc, số tiền của Nhẵn Nhụi)

 Lí Lắc suy luận về việc chia sẻ lợi nhuận:

Hình dung cuộc đàm phán đến ngày 14-2:

Nhẵn Nhụi có thế mạnh trong đàm phán ?

Nhẵn Nhụi có thể nhận hết 60 [tiền]

Nhẵn Nhụi muốn chia sẻ tiền tươ ng đối nhỏ [y ~ 0]

Đàm phán trong ngày 13-2:

Nếu để sang ngày 14-2, Nhẵn Nhụi muốn nhận 60 [tiền]

→ Khi đó, 100 – x = 60 → x = 40 [tiền]

Do đó, Lí Lắc nên yêu cầu: x = 40 [tiền]

Lí Lắc và Nhẵn Nhụi có thời gian chuẩn bị cho đêm 14-2

Vài kết luận về đàm phán:

Đàm phán có lợi ích tiềm tàng từ trao đổi

Thỏa thuận đạt được khi có sự trùng hợp về kỳ vọng của các bên và chấp nhận được

Bên có sức mạnh đàm phán sẽ ảnh hưởng đến kỳ vọng của các bên còn lại

Bên đưa ra quyết định sau cùng có thể có sức mạnh đàm phán (rủi ro: thời gian đàm phán)

32 [3.2] Vài kết luận về đàm phán

Định dạng
Số trang	8
Dung lượng	4,15 MB