Bài giảng lý thuyết trò chơi chương 3 chiến lược cạnh tranh

Nội dung Chiến lược cạnh tranh [1] Cạnh tranh theo sản lượng  [2] Cạnh tranh theo giá bán  CHƯƠNG CHIẾN LƯỢ LƯỢC C CẠNH TRANH Lê Ngọc Đức LÝ THUYẾT TRÒ CHƠ CHƠI Cạnh tranh theo sản lượ lượng ng Cạnh tranh theo sản lượng [1.1] OPEC giá dầu giới  Thông tin OPEC: Organization of Petroleum Exporting Countries: Tổ chức nước xuất dầu lửa  Tổ chức đa phủ thành lập nước Iran, Iraq, Kuwait, Ả Rập Saudi Venezuela hội nghị Bagdad (10/9/1960 – 14/9/1960)  Các nước thành viên OPEC khai thác vào khoảng 40% tổng sản lượng dầu lửa giới nắm giữ khoảng 75% (3/4) trữ lượng dầu giới (Nguồn: http://www.opec.org) 1 Cạnh tranh theo sản lượ lượng ng (tt) [1.1] OPEC giá dầu giới (tt) Cạnh tranh theo sản lượ lượng ng (tt) Cạnh tranh theo sản lượ lượng ng (tt) Cạnh tranh theo sản lượ lượng ng (tt) [1.1] OPEC giá dầu giới (tt) [1.1] OPEC giá dầu giới (tt) [1.1] OPEC giá dầu giới (tt)  Giá dầu giới từ năm 1970 đến 1980:  Năm 1972: giá dầu khoảng $3/thùng; đến cuối năm 1974: giá tăng gấp lần, khoảng $12/thùng  Từ năm 1974 đến năm 1978: giá dầu dao động từ $12.21/thùng đến $13.55/thùng  "Iranian revolution" "Iraq-Iran War”: giá dầu tăng từ $14/thùng (1978) lên $35/thùng (1981)  OPEC thành công việc phối hợp khai thác dầu mức sản lượng thấp có giá cao (Nguồn: http://www.wtrg.com/prices.htm, thùng = barrel ~ 160 lit) Cạnh tranh theo sản lượ lượng ng (tt) 10 [1.1] OPEC giá dầu giới (tt)  Cạnh tranh theo sản lượ lượng ng (tt) Bài toán: OPEC – Cartel phối hợp khai thác dầu  Các giả định (giả thiết): [1.1] OPEC giá dầu giới (tt)   Người có quốc gia: Iran Iraq quốc gia chọn mức để khai thác dầu: triệu thùng/ngày hay triệu thùng/ngày  Sản lượng dầu (1 ngày) giá (1 thùng) tương ứng:  OPEC G  Mỗi triệu thùng triệu thùng triệu thùng $25/ thùng $15/thùng $10/thùng  Chi  Giá bán: P(Q = triệu thùng) = $25/thùng  P(Q = triệu thùng) = $15/thùng  P(Q = triệu thùng) = $10/thùng Lợi nhuận = TR – TC = Q * (P – AC) Cạnh tranh theo sản lượ lượng ng (tt) [1.1] OPEC giá dầu giới (tt)  Phân tích toán:  Mức lợi nhuận tương ứng chiến lược khai thác dầu: Iraq (AC = $4) Iraq triệu thùng triệu thùng triệu thùng triệu thùng P=25, Pr=21 (AC = $2) = $2/thùng AC(Iraq) = $4/thùng  12 lợi nhuận tương ứng chiến lược khai thác dầu: Iran = S(Iraq) = {2 triệu thùng, triệu thùng} trị chiến lược:  Giá $2/thùng Iraq: $4/thùng Thông tin toán (tt):  Mức gian chiến lược:  S(Iran) Bài toán ?! [1.1] OPEC giá dầu giới (tt)  = {Iran, Iraq}  Không Cạnh tranh theo sản lượ lượng ng (tt) 11 chơi:  Chi phí: AC(Iran) phí khai thác dầu  Iran: Thông tin toán: P=15, Pr=11 triệu thùng P=25, Pr=23 P=15, Pr=11 P=15, Pr=13 P=10, Pr=6 triệu thùng P=15, Pr=13 Iran P=10, Pr=8 triệu thùng 46 , 42 26 , 44 triệu thùng 52 , 22 32 , 24  Xác định chiến lược khai thác dầu Iraq, Iran ?  Kết “Cạnh tranh sản lượng OPEC”? Cạnh tranh theo sản lượ lượng ng (tt) 13 [1.1] OPEC giá dầu giới (tt)  Sự phối hợp sản lượng OPEC:  Kết  Cả  Có “sự nan giải người tù” ? Cạnh tranh theo giá bán chọn chiến lược trội để tối đa hóa lợi nhuận riêng quốc gia chọn đơn phương hợp tác ?  Duy trì sản lượng thấp ?!  Đạt mức giá cao lợi nhuận cao ?!  Tạo lợi ích hội cho quốc gia khác ?! Cạnh tranh theo giá bán Cạnh tranh theo giá bán 16 15 [2.1] Chọn chủ đề cho trang  Báo Tuổi Trẻ báo Thanh Niên:  Năm 2011, có kiện bật: tình hình cháy chung cư giá điện tăng Giá bán ?! Chủ đề trang ?!  70% bạn đọc quan tâm đến cháy chung cư  30% bạn đọc quan tâm đến giá điện tăng  Ban biên tập cần chọn chủ đề bật cho trang báo để thu hút nhiều bạn đọc:  Cả báo chọn chủ đề: chia sẻ thị trường (50% – 50%)  Mỗi báo chọn chủ đề riêng: chiếm toàn thị trường tương ứng (100%) Cạnh tranh theo giá bán (tt) 17 18 [2.1] Chọn chủ đề cho trang (tt)  Cạnh tranh theo giá bán (tt) Thông tin toán:  Người G = [2.1] Chọn chủ đề cho trang (tt)  chơi:  Giá = {TT: Cháy chung cư, TN: Cháy chung cư} = 35 ={TT: Cháy chung cư, TN: Cháy chung cư} = 35  u21(TT) = {TT: Giá điện tăng, TN: Giá điện tăng} = 15  u22(TN) ={TT: Giá điện tăng, TN: Giá điện tăng} = 15  u12(TN) gian chiến lược:  S(TT) trị chiến lược:  u11(TT) {Báo Tuổi Trẻ, Báo Thanh Niên}  Không Thông tin toán (tt): = S(TN) = {Cháy chung cư, Giá điện tăng}  u31(TT) = {TT: Cháy chung cư, TN: Giá điện tăng} = 70  u32(TN) = {TT: Cháy chung cư, TN: Giá điện tăng} = 30  u41(TT) = {TT: Giá điện tăng, TN: Cháy chung cư} = 30  u42(TN) = {TT: Giá điện tăng, TN: Cháy chung cư} = 70 Cạnh tranh theo giá bán (tt) 19 20 [2.1] Chọn chủ đề cho trang (tt)  Phân tích toán:  Thị Báo Thanh Niên Cháy chung cư Giá điện tăng  Báo [2.2] Chọn chủ đề cho trang - phần  trường bạn đọc báo TT báo TN: Báo Tuổi Trẻ Cạnh tranh theo giá bán Cháy chung cư 35 , 35 70 , 30 Giá điện tăng 30 , 70 15 , 15 Tuổi Trẻ Thanh Niên chọn chủ đề ?  Kết “Chọn chủ đề cho trang 1”? Báo Tuổi Trẻ Thanh Niên (bổ sung):  Năm 2011, có kiện bật: tình hình cháy chung cư giá điện tăng  70% bạn đọc quan tâm đến cháy chung cư  30% bạn đọc quan tâm đến giá điện tăng  Ban biên tập cần chọn chủ đề bật cho trang báo để thu hút nhiều bạn đọc: Mỗi báo chọn chủ đề riêng: chiếm toàn thị trường tương ứng (100%)  Cả báo chọn chủ đề:  TT bạn đọc ưa thích hơn: TT (60%), TN (40%)  Cạnh tranh theo giá bán (tt) 21 22 [2.2] Chọn chủ đề cho trang - phần (tt)  Cạnh tranh theo giá bán (tt) Phân tích toán:  Thị [2.3] Cạnh tranh giá bán  trường bạn đọc báo TT báo TN: Cạnh tranh giá báo Tuổi Trẻ Thanh Niên: phí phát hành: AC(TT) = AC(TN) = 1.000 đ/tờ  Chất lượng báo TT báo TN  Giá bán số lượng bán:  Chi Báo Thanh Niên Cháy chung cư Giá điện tăng Cháy chung cư 42 , 28 70 , 30 Giá điện tăng 30 , 70 18 , 20 Báo Tuổi Trẻ Thông tin toán:  Người G = chơi: {Báo Tuổi Trẻ, Báo Thanh Niên}  Không  P(TT) gian chiến lược: = P(TN) = {3.000 đ/tờ, 2.000 đ/tờ} Q(TT) + Q(TN) triệu tờ triệu tờ Xác định giá bán ?! Cạnh tranh theo giá bán (tt)  3.000 đ/tờ giả chọn mua báo có giá thấp  P(TT) = P(TN): Q(TT) = Q(TN) Tuổi Trẻ Thanh Niên chọn chủ đề ?  Kết “Chọn chủ đề cho trang 1” báo Tuổi Trẻ bạn đọc ưa thích hơn”? [2.3] Cạnh tranh giá bán (tt) 2.000 đ/tờ  Độc  Báo 23 P Cạnh tranh theo giá bán (tt) 24 [2.3] Cạnh tranh giá bán (tt)  Thông tin toán (tt):  Giá trị chiến lược:  AC(TT) = AC(TN) = 1.000 đ = {P(TT)=3.000, P(TN)=3.000}= 2,5 triệu tờ  Q12(TN) = {P(TT)=3.000, P(TN)=3.000}= 2,5 triệu tờ  Q21(TT) = {P(TT)=2.000, P(TN)=2.000}= triệu tờ  Q22(TN) ={P(TT)=2.000, P(TN)=2.000}= triệu tờ  Q31(TT) = {P(TT)=3.000, P(TN)=2.000}= tờ  Q32(TN) = {P(TT)=3.000, P(TN)=2.000}= triệu tờ  Q41(TT) = {P(TT)=2.000, P(TN)=3.000}= triệu tờ  Q42(TN) = {P(TT)=2.000, P(TN)=3.000}= tờ  Q11(TT) Cạnh tranh theo giá bán (tt) 25 26 [2.3] Cạnh tranh giá bán (tt)  Cạnh tranh theo giá bán (tt) Phân tích toán:  Lợi [2.4] Cạnh tranh giá bán có phân biệt sản phẩm  nhuận báo TT báo TN (triệu đ): Cạnh tranh giá báo Tuổi Trẻ Thanh Niên:  Báo Báo Thanh Niên  Khi P = 3.000 đ/tờ P = 2.000 đ/tờ P = 3.000 đ/tờ 5,5 0,8 P = 2.000 đ/tờ 8,0 4,4  Tờ bán  Bị  Có Cạnh tranh theo giá bán (tt) Cạnh tranh giá báo TT TN (tt):  Khi tờ báo khác tăng giá:  Tờ bán lại không giảm giá: độc giả: số lượng bán giảm lợi nhuận bán báo từ KH trung thành ?! Cạnh tranh theo giá bán (tt) 28 [2.4] Cạnh tranh giá bán có phân biệt sản phẩm (tt)  Cạnh tranh giá báo TT TN (tt):  Xác định giá bán báo Tuổi Trẻ:  Với giá bán báo Thanh Niên, báo Tuổi Trẻ xác định mức giá tốt (phản ứng tốt nhất) để tối đa hóa tổng lợi nhuận  Giả định: lại tăng giá theo:  Mức tăng giá thấp để có thêm độc giả  Lợi nhuận nhiều so với việc không tăng giá theo ?!  Tờ bán lại giảm giá theo: bị độc giả: số lượng bán không đổi  Lợi nhuận thấp ?! Tuổi Trẻ Thanh Niên chọn giá bán ?  Kết “Cạnh tranh giá bán”?  tờ báo khác giảm giá:  Không  Báo [2.4] Cạnh tranh giá bán có phân biệt sản phẩm (tt) độc giả trung thành + chọn giá bán phù hợp  Tờ bán Báo Tuổi Trẻ 27 Tuổi Trẻ Thanh Niên có chủ đề bật riêng  Có lại không tăng giá: ban đầu: P = 2.000 đ/tờ  Báo TN giảm giá: P(TN) = 1.000, TT không giảm giá  Báo TN tăng [x] đồng: TT tăng 0.5*[x] đồng  Giá độc giả: số lượng bán tăng  Lợi nhuận thấp so với việc tăng giá theo ?!  Thêm  Phản ứng giá báo Thanh Niên: tương tự Cạnh tranh theo giá bán (tt) 29 Cạnh tranh theo giá bán (tt) 30 [2.4] Cạnh tranh giá bán có phân biệt sản phẩm (tt) P (T.Trẻ) (1.000 đồng/tờ) [2.4] Cạnh tranh giá bán có phân biệt sản phẩm (tt) P (T.Trẻ) (1.000 đồng/tờ) Đường phản ứng giá báo Thanh Niên (PTN = 1.500 + 0,5*PTT) 3.5 Đường phản ứng giá báo Tuổi Trẻ (PTT = 1.500 + 0,5*PTN) 2.5 2 1 P (T.Niên) (1.000 đồng/tờ) Cạnh tranh theo giá bán (tt) 31 P (T.Trẻ) (1.000 đồng/tờ) Đường phản ứng giá báo Thanh Niên (PTN = 1.500 + 0,5*PTT) Trạng thái cân P (T.Niên) (1.000 đồng/tờ) [2.4] Cạnh tranh giá bán có phân biệt sản phẩm (tt)  Cạnh tranh giá báo TT TN (tt):  Xác định trạng thái cân bằng:  Chuỗi Đường phản ứng giá báo Tuổi Trẻ (PTT = 1.500 + 0,5*PTN) 2.5 3.5 Cạnh tranh theo giá bán (tt) 32 [2.4] Cạnh tranh giá bán có phân biệt sản phẩm (tt) phân tích báo Tuổi Trẻ: = 1.000  P(TT) = 2.000  Báo TN biết được: P(TT) = 2.000  P(TN) = 2.500  P(TN) = 2.500  P(TT) = 2.750  Báo TN biết được: P(TT) = 2.750  P(TN) = ??? …  P(TN)  Chuỗi phân tích báo Thanh Niên: tương tự  Khi chuỗi suy luận dừng ??? P (T.Niên) (1.000 đồng/tờ)  Giá cân bằng: P(TT) = ? P(TN) = ? Cạnh tranh theo giá bán (tt) 33 [2.4] Cạnh tranh giá bán có phân biệt sản phẩm (tt)  Cạnh tranh giá báo TT TN (tt):  Dựa theo phương trình đường phản ứng giá:  Đối với báo Tuổi Trẻ: PTT = 1.500 + 0,5*PTN  Đối với báo Thanh Niên: PTN = 1.500 + 0,5*PTT  Cân Nash: PTT = PTN PTT = 1.500 + 0,5*PTT  PTT = PTN = 3.000 Cạnh tranh theo giá bán (tt) 34 [2.4] Cạnh tranh giá bán có phân biệt sản phẩm (tt)  Cạnh tranh giá báo TT TN (tt):  Xác định trạng thái cân thực tế:  Bộ phận định giá bán (Marketing, …) thực qua nhiều thử nghiệm điều chỉnh phù hợp  Xây dựng “bạn đọc trung thành”  So sánh với việc phối hợp thành tổ chức độc quyền ... ưa thích hơn”? [2 .3] Cạnh tranh giá bán (tt) 2.000 đ/tờ  Độc  Báo 23 P Cạnh tranh theo giá bán (tt) 24 [2 .3] Cạnh tranh giá bán (tt)  Thông tin toán (tt):  Giá trị chiến lược:  AC(TT) = AC(TN)... Cạnh tranh theo giá bán (tt) 21 22 [2.2] Chọn chủ đề cho trang - phần (tt)  Cạnh tranh theo giá bán (tt) Phân tích toán:  Thị [2 .3] Cạnh tranh giá bán  trường bạn đọc báo TT báo TN: Cạnh tranh. .. (tt) 25 26 [2 .3] Cạnh tranh giá bán (tt)  Cạnh tranh theo giá bán (tt) Phân tích toán:  Lợi [2.4] Cạnh tranh giá bán có phân biệt sản phẩm  nhuận báo TT báo TN (triệu đ): Cạnh tranh giá báo