Nội dung Chiến lược cạnh tranh [1] Cạnh tranh theo sản lượng [2] Cạnh tranh theo giá bán CHƯƠNG CHIẾN LƯỢ LƯỢC C CẠNH TRANH Lê Ngọc Đức LÝ THUYẾT TRÒ CHƠ CHƠI Cạnh tranh theo sản lượ lượng ng Cạnh tranh theo sản lượng [1.1] OPEC giá dầu giới Thông tin OPEC: Organization of Petroleum Exporting Countries: Tổ chức nước xuất dầu lửa Tổ chức đa phủ thành lập nước Iran, Iraq, Kuwait, Ả Rập Saudi Venezuela hội nghị Bagdad (10/9/1960 – 14/9/1960) Các nước thành viên OPEC khai thác vào khoảng 40% tổng sản lượng dầu lửa giới nắm giữ khoảng 75% (3/4) trữ lượng dầu giới (Nguồn: http://www.opec.org) 1 Cạnh tranh theo sản lượ lượng ng (tt) [1.1] OPEC giá dầu giới (tt) Cạnh tranh theo sản lượ lượng ng (tt) Cạnh tranh theo sản lượ lượng ng (tt) Cạnh tranh theo sản lượ lượng ng (tt) [1.1] OPEC giá dầu giới (tt) [1.1] OPEC giá dầu giới (tt) [1.1] OPEC giá dầu giới (tt) Giá dầu giới từ năm 1970 đến 1980: Năm 1972: giá dầu khoảng $3/thùng; đến cuối năm 1974: giá tăng gấp lần, khoảng $12/thùng Từ năm 1974 đến năm 1978: giá dầu dao động từ $12.21/thùng đến $13.55/thùng "Iranian revolution" "Iraq-Iran War”: giá dầu tăng từ $14/thùng (1978) lên $35/thùng (1981) OPEC thành công việc phối hợp khai thác dầu mức sản lượng thấp có giá cao (Nguồn: http://www.wtrg.com/prices.htm, thùng = barrel ~ 160 lit) Cạnh tranh theo sản lượ lượng ng (tt) 10 [1.1] OPEC giá dầu giới (tt) Cạnh tranh theo sản lượ lượng ng (tt) Bài toán: OPEC – Cartel phối hợp khai thác dầu Các giả định (giả thiết): [1.1] OPEC giá dầu giới (tt) Người có quốc gia: Iran Iraq quốc gia chọn mức để khai thác dầu: triệu thùng/ngày hay triệu thùng/ngày Sản lượng dầu (1 ngày) giá (1 thùng) tương ứng: OPEC G Mỗi triệu thùng triệu thùng triệu thùng $25/ thùng $15/thùng $10/thùng Chi Giá bán: P(Q = triệu thùng) = $25/thùng P(Q = triệu thùng) = $15/thùng P(Q = triệu thùng) = $10/thùng Lợi nhuận = TR – TC = Q * (P – AC) Cạnh tranh theo sản lượ lượng ng (tt) [1.1] OPEC giá dầu giới (tt) Phân tích toán: Mức lợi nhuận tương ứng chiến lược khai thác dầu: Iraq (AC = $4) Iraq triệu thùng triệu thùng triệu thùng triệu thùng P=25, Pr=21 (AC = $2) = $2/thùng AC(Iraq) = $4/thùng 12 lợi nhuận tương ứng chiến lược khai thác dầu: Iran = S(Iraq) = {2 triệu thùng, triệu thùng} trị chiến lược: Giá $2/thùng Iraq: $4/thùng Thông tin toán (tt): Mức gian chiến lược: S(Iran) Bài toán ?! [1.1] OPEC giá dầu giới (tt) = {Iran, Iraq} Không Cạnh tranh theo sản lượ lượng ng (tt) 11 chơi: Chi phí: AC(Iran) phí khai thác dầu Iran: Thông tin toán: P=15, Pr=11 triệu thùng P=25, Pr=23 P=15, Pr=11 P=15, Pr=13 P=10, Pr=6 triệu thùng P=15, Pr=13 Iran P=10, Pr=8 triệu thùng 46 , 42 26 , 44 triệu thùng 52 , 22 32 , 24 Xác định chiến lược khai thác dầu Iraq, Iran ? Kết “Cạnh tranh sản lượng OPEC”? Cạnh tranh theo sản lượ lượng ng (tt) 13 [1.1] OPEC giá dầu giới (tt) Sự phối hợp sản lượng OPEC: Kết Cả Có “sự nan giải người tù” ? Cạnh tranh theo giá bán chọn chiến lược trội để tối đa hóa lợi nhuận riêng quốc gia chọn đơn phương hợp tác ? Duy trì sản lượng thấp ?! Đạt mức giá cao lợi nhuận cao ?! Tạo lợi ích hội cho quốc gia khác ?! Cạnh tranh theo giá bán Cạnh tranh theo giá bán 16 15 [2.1] Chọn chủ đề cho trang Báo Tuổi Trẻ báo Thanh Niên: Năm 2011, có kiện bật: tình hình cháy chung cư giá điện tăng Giá bán ?! Chủ đề trang ?! 70% bạn đọc quan tâm đến cháy chung cư 30% bạn đọc quan tâm đến giá điện tăng Ban biên tập cần chọn chủ đề bật cho trang báo để thu hút nhiều bạn đọc: Cả báo chọn chủ đề: chia sẻ thị trường (50% – 50%) Mỗi báo chọn chủ đề riêng: chiếm toàn thị trường tương ứng (100%) Cạnh tranh theo giá bán (tt) 17 18 [2.1] Chọn chủ đề cho trang (tt) Cạnh tranh theo giá bán (tt) Thông tin toán: Người G = [2.1] Chọn chủ đề cho trang (tt) chơi: Giá = {TT: Cháy chung cư, TN: Cháy chung cư} = 35 ={TT: Cháy chung cư, TN: Cháy chung cư} = 35 u21(TT) = {TT: Giá điện tăng, TN: Giá điện tăng} = 15 u22(TN) ={TT: Giá điện tăng, TN: Giá điện tăng} = 15 u12(TN) gian chiến lược: S(TT) trị chiến lược: u11(TT) {Báo Tuổi Trẻ, Báo Thanh Niên} Không Thông tin toán (tt): = S(TN) = {Cháy chung cư, Giá điện tăng} u31(TT) = {TT: Cháy chung cư, TN: Giá điện tăng} = 70 u32(TN) = {TT: Cháy chung cư, TN: Giá điện tăng} = 30 u41(TT) = {TT: Giá điện tăng, TN: Cháy chung cư} = 30 u42(TN) = {TT: Giá điện tăng, TN: Cháy chung cư} = 70 Cạnh tranh theo giá bán (tt) 19 20 [2.1] Chọn chủ đề cho trang (tt) Phân tích toán: Thị Báo Thanh Niên Cháy chung cư Giá điện tăng Báo [2.2] Chọn chủ đề cho trang - phần trường bạn đọc báo TT báo TN: Báo Tuổi Trẻ Cạnh tranh theo giá bán Cháy chung cư 35 , 35 70 , 30 Giá điện tăng 30 , 70 15 , 15 Tuổi Trẻ Thanh Niên chọn chủ đề ? Kết “Chọn chủ đề cho trang 1”? Báo Tuổi Trẻ Thanh Niên (bổ sung): Năm 2011, có kiện bật: tình hình cháy chung cư giá điện tăng 70% bạn đọc quan tâm đến cháy chung cư 30% bạn đọc quan tâm đến giá điện tăng Ban biên tập cần chọn chủ đề bật cho trang báo để thu hút nhiều bạn đọc: Mỗi báo chọn chủ đề riêng: chiếm toàn thị trường tương ứng (100%) Cả báo chọn chủ đề: TT bạn đọc ưa thích hơn: TT (60%), TN (40%) Cạnh tranh theo giá bán (tt) 21 22 [2.2] Chọn chủ đề cho trang - phần (tt) Cạnh tranh theo giá bán (tt) Phân tích toán: Thị [2.3] Cạnh tranh giá bán trường bạn đọc báo TT báo TN: Cạnh tranh giá báo Tuổi Trẻ Thanh Niên: phí phát hành: AC(TT) = AC(TN) = 1.000 đ/tờ Chất lượng báo TT báo TN Giá bán số lượng bán: Chi Báo Thanh Niên Cháy chung cư Giá điện tăng Cháy chung cư 42 , 28 70 , 30 Giá điện tăng 30 , 70 18 , 20 Báo Tuổi Trẻ Thông tin toán: Người G = chơi: {Báo Tuổi Trẻ, Báo Thanh Niên} Không P(TT) gian chiến lược: = P(TN) = {3.000 đ/tờ, 2.000 đ/tờ} Q(TT) + Q(TN) triệu tờ triệu tờ Xác định giá bán ?! Cạnh tranh theo giá bán (tt) 3.000 đ/tờ giả chọn mua báo có giá thấp P(TT) = P(TN): Q(TT) = Q(TN) Tuổi Trẻ Thanh Niên chọn chủ đề ? Kết “Chọn chủ đề cho trang 1” báo Tuổi Trẻ bạn đọc ưa thích hơn”? [2.3] Cạnh tranh giá bán (tt) 2.000 đ/tờ Độc Báo 23 P Cạnh tranh theo giá bán (tt) 24 [2.3] Cạnh tranh giá bán (tt) Thông tin toán (tt): Giá trị chiến lược: AC(TT) = AC(TN) = 1.000 đ = {P(TT)=3.000, P(TN)=3.000}= 2,5 triệu tờ Q12(TN) = {P(TT)=3.000, P(TN)=3.000}= 2,5 triệu tờ Q21(TT) = {P(TT)=2.000, P(TN)=2.000}= triệu tờ Q22(TN) ={P(TT)=2.000, P(TN)=2.000}= triệu tờ Q31(TT) = {P(TT)=3.000, P(TN)=2.000}= tờ Q32(TN) = {P(TT)=3.000, P(TN)=2.000}= triệu tờ Q41(TT) = {P(TT)=2.000, P(TN)=3.000}= triệu tờ Q42(TN) = {P(TT)=2.000, P(TN)=3.000}= tờ Q11(TT) Cạnh tranh theo giá bán (tt) 25 26 [2.3] Cạnh tranh giá bán (tt) Cạnh tranh theo giá bán (tt) Phân tích toán: Lợi [2.4] Cạnh tranh giá bán có phân biệt sản phẩm nhuận báo TT báo TN (triệu đ): Cạnh tranh giá báo Tuổi Trẻ Thanh Niên: Báo Báo Thanh Niên Khi P = 3.000 đ/tờ P = 2.000 đ/tờ P = 3.000 đ/tờ 5,5 0,8 P = 2.000 đ/tờ 8,0 4,4 Tờ bán Bị Có Cạnh tranh theo giá bán (tt) Cạnh tranh giá báo TT TN (tt): Khi tờ báo khác tăng giá: Tờ bán lại không giảm giá: độc giả: số lượng bán giảm lợi nhuận bán báo từ KH trung thành ?! Cạnh tranh theo giá bán (tt) 28 [2.4] Cạnh tranh giá bán có phân biệt sản phẩm (tt) Cạnh tranh giá báo TT TN (tt): Xác định giá bán báo Tuổi Trẻ: Với giá bán báo Thanh Niên, báo Tuổi Trẻ xác định mức giá tốt (phản ứng tốt nhất) để tối đa hóa tổng lợi nhuận Giả định: lại tăng giá theo: Mức tăng giá thấp để có thêm độc giả Lợi nhuận nhiều so với việc không tăng giá theo ?! Tờ bán lại giảm giá theo: bị độc giả: số lượng bán không đổi Lợi nhuận thấp ?! Tuổi Trẻ Thanh Niên chọn giá bán ? Kết “Cạnh tranh giá bán”? tờ báo khác giảm giá: Không Báo [2.4] Cạnh tranh giá bán có phân biệt sản phẩm (tt) độc giả trung thành + chọn giá bán phù hợp Tờ bán Báo Tuổi Trẻ 27 Tuổi Trẻ Thanh Niên có chủ đề bật riêng Có lại không tăng giá: ban đầu: P = 2.000 đ/tờ Báo TN giảm giá: P(TN) = 1.000, TT không giảm giá Báo TN tăng [x] đồng: TT tăng 0.5*[x] đồng Giá độc giả: số lượng bán tăng Lợi nhuận thấp so với việc tăng giá theo ?! Thêm Phản ứng giá báo Thanh Niên: tương tự Cạnh tranh theo giá bán (tt) 29 Cạnh tranh theo giá bán (tt) 30 [2.4] Cạnh tranh giá bán có phân biệt sản phẩm (tt) P (T.Trẻ) (1.000 đồng/tờ) [2.4] Cạnh tranh giá bán có phân biệt sản phẩm (tt) P (T.Trẻ) (1.000 đồng/tờ) Đường phản ứng giá báo Thanh Niên (PTN = 1.500 + 0,5*PTT) 3.5 Đường phản ứng giá báo Tuổi Trẻ (PTT = 1.500 + 0,5*PTN) 2.5 2 1 P (T.Niên) (1.000 đồng/tờ) Cạnh tranh theo giá bán (tt) 31 P (T.Trẻ) (1.000 đồng/tờ) Đường phản ứng giá báo Thanh Niên (PTN = 1.500 + 0,5*PTT) Trạng thái cân P (T.Niên) (1.000 đồng/tờ) [2.4] Cạnh tranh giá bán có phân biệt sản phẩm (tt) Cạnh tranh giá báo TT TN (tt): Xác định trạng thái cân bằng: Chuỗi Đường phản ứng giá báo Tuổi Trẻ (PTT = 1.500 + 0,5*PTN) 2.5 3.5 Cạnh tranh theo giá bán (tt) 32 [2.4] Cạnh tranh giá bán có phân biệt sản phẩm (tt) phân tích báo Tuổi Trẻ: = 1.000 P(TT) = 2.000 Báo TN biết được: P(TT) = 2.000 P(TN) = 2.500 P(TN) = 2.500 P(TT) = 2.750 Báo TN biết được: P(TT) = 2.750 P(TN) = ??? … P(TN) Chuỗi phân tích báo Thanh Niên: tương tự Khi chuỗi suy luận dừng ??? P (T.Niên) (1.000 đồng/tờ) Giá cân bằng: P(TT) = ? P(TN) = ? Cạnh tranh theo giá bán (tt) 33 [2.4] Cạnh tranh giá bán có phân biệt sản phẩm (tt) Cạnh tranh giá báo TT TN (tt): Dựa theo phương trình đường phản ứng giá: Đối với báo Tuổi Trẻ: PTT = 1.500 + 0,5*PTN Đối với báo Thanh Niên: PTN = 1.500 + 0,5*PTT Cân Nash: PTT = PTN PTT = 1.500 + 0,5*PTT PTT = PTN = 3.000 Cạnh tranh theo giá bán (tt) 34 [2.4] Cạnh tranh giá bán có phân biệt sản phẩm (tt) Cạnh tranh giá báo TT TN (tt): Xác định trạng thái cân thực tế: Bộ phận định giá bán (Marketing, …) thực qua nhiều thử nghiệm điều chỉnh phù hợp Xây dựng “bạn đọc trung thành” So sánh với việc phối hợp thành tổ chức độc quyền ... ưa thích hơn”? [2 .3] Cạnh tranh giá bán (tt) 2.000 đ/tờ Độc Báo 23 P Cạnh tranh theo giá bán (tt) 24 [2 .3] Cạnh tranh giá bán (tt) Thông tin toán (tt): Giá trị chiến lược: AC(TT) = AC(TN)... Cạnh tranh theo giá bán (tt) 21 22 [2.2] Chọn chủ đề cho trang - phần (tt) Cạnh tranh theo giá bán (tt) Phân tích toán: Thị [2 .3] Cạnh tranh giá bán trường bạn đọc báo TT báo TN: Cạnh tranh. .. (tt) 25 26 [2 .3] Cạnh tranh giá bán (tt) Cạnh tranh theo giá bán (tt) Phân tích toán: Lợi [2.4] Cạnh tranh giá bán có phân biệt sản phẩm nhuận báo TT báo TN (triệu đ): Cạnh tranh giá báo