Lập kế hoạch marketing cho sản phẩm giày thể thao adidas.doc

Lập kế hoạch marketing cho sản phẩm giày thể thao adidas

DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM THỰC HIỆN:

Lời mở đầu

Trong nền kinh tế hội nhập và phát triến yêu cầu con người hoạt động mạnhmẽ và vận động liên tục để hòa cùng nhịp sống hiện đại Từ đó nhu cầu giải trí,thể dục, thể thao cũng được mọi người chú trọng để rèn luyện sức khỏe Để đápứng nhu cầu vận động của con người công ty Adidas đã thiết kế ra loại giày thểthao mới với chất lượng tốt, mẫu mã đẹp, giá phù hợp với khách hàng có thu nhậptrung bình, khá ở Việt Nam.

Nhóm chúng tôi chọn đề tài xây dựng chiến lược Marketing cho sản phẩm nàytại thị trường Việt Nam để giới thiệu cho tất cả khách hàng biết đến sản phẩmcũng như công dụng, tính năng, chất lượng của sản phẩm để chiếm được thị phầnlớn trong thị trường giày thể thao.

Vì thời gian có hạn và tài liêu nghiên cứu ít nên không tránh được những saisót, mong thầy cô và các bạn đóng góp ý kiến để bài tiểu luận được hoàn thiệnhơn để chúng em có được những kiến thức hoàn chỉnh hơn.

LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM GIÀY THỂ THAO ADIDAS

I Phân tích thị trường giày:

1.Quy mô thị trường:

Sau cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu, thị trường giày ở các quốc gia đã phục hồi trở lại Mức độ thị trường giày tăng mạnh thể hiện qua các chỉ tiêu:

+ Số lượng đơn đặt hàng giữa các hãng sản phẩm tăng.

+ Sức cầu tăng nhanh trong các nghành thể thao và thời trang, phù hợp với nhiều mức giá khác nhau cho nhiều tầng lớp người tiêu dùng.

+ Thương hiệu nghành được gia tăng.

+ Thị phần của các hãng sản phẩm được mở rộng.

Sức lan tỏa từ các thị trường lớn đã xâm nhập vào các thị trường nhỏ, lẻ tạo ra một sự chuyển dịch lớn về cạnh tranh trong thị trường trong nước cũng như ngoài nước.

2 Xu hướng ngành hàng giày:

Một số xu hướng thị trường giày đang tiếp cận tới người tiêu dùng: + Xu hướng đổi mới:

Sản phẩm giày thể thao luôn kèm theo tính thời trang và có thêm những đặc điểm kỹ thuật cho từng môn thể thao chuyên biệt.

+ Xu hướng đời sống:

Những hình ảnh nổi tiếng của những vận động viên thể thao, sự khuyến khích tham gia các môn thể thao và những quảng cáo rầm rộ của các nhãn hiệu hàng đầu đã ảnh hưởng đến thói quen mua sắm của người tiêu dùng.

+ Xu hướng về phân khúc:

Phân khúc giày thể thao được chi phối bởi loại giày thể thao sử dụng với mục đích thường xuyên, dùng để đi bộ, hoặc giày thể thao có đặc tính kỹ thuật cao.

+ Xu hướng về sản phẩm:

Xu hướng sử dụng các loại giày dép từ trang trọng sang thoải mái, dễ đi cũng tiếp tục tăng trong giới tiêu dùng Trọng lượng các đôi giày dép nhẹ hơn, đi thoải mái hơn và màu sắc nhạt và sáng hơn với chỉ màu nâu hoặc màu đen.

3 Phân khúc thị trường:

- Nhóm sang trọng: Mua ở các cửa hàng độc quyền, chính hãng, giá cao, sản phẩm chất lượng, kiểu dáng sang trọng.

- Nhóm năng động: Mua ở các cửa hàng, đại lý phân phối, giá trung bình, kiểu dáng thời trang.

- Nhóm giản dị : Mua ở các cửa hàng, chợ, đại lý nhỏ lẻ, giá thấp, không yêu cầu cao về kiểu dáng.

4 Thị trường mục tiêu:

Thị trường những nhóm khách hàng năng động có thu nhập trung bình.II Phân tích khách hàng mục tiêu:

1 Đánh giá nhu cầu/ mong muốn:

- Sản phẩm đẹp, thời trang, chất lượng, giá cả phải chăng phù hợp với phong cách trẻ trung năng động của giới trẻ.

- Sản phẩm đa dạng phong phú nhiều chủng loại, nhiều màu sắc với những kích cỡ khác nhau phù hợp với từng đối tượng.

- Ngoài những chức năng chuyên dụng thông thường cần kết hợp với những công nghệ phụ trợ kèm theo.

2.Yếu tố hấp dẫn của sản phẩm:

- Phần đế giày có độ đàn hồi cao không ảnh hưởng đến bàn chân, khớp chân khi cử động.

- Lớp đệm, lớp massage bọc da ở ngoài thiết kế lồi lõm linh hoạt, vừa ôm sát chân nhưng vẫn tạo được sự thoải mái khi di chuyển và hạn chế được tối đa các chấn thương thường gặp.

- Thiết kế trẻ trung, thanh nhã, đường nét tinh tế tao cho người mang hưởng được giá trị vô hình của sản phẩm.

3.Lợi ích trải nghiệm:

- Chất lượng kiểu dáng năng động, có nhiều màu sắc đặc biệt có màu trắng tinh khôi êm ái, tính đàn hồi cao, có thể lau bằng nước, có thể sử dụng trong những trường hợp điều kiện thời tiết ẩm ướt.

- Sản phẩm có nhiều loại với nhiều kích cỡ khác nhau, giá thành phải chăng thích hợp với mọi người.

- Sản phẩm nhẹ nhàng, dễ sử dụng, tiện lợi, hợp thời phù hợp với giới trẻ.

4.Hành vi quyết định tiêu dùng:

- Sản phẩm được trưng bày, bố trí theo một phong cách nhất định, được đặt ở các kệ tủ bắt mắt.

- Được bày bán tại các siêu thị, các shop thời trang, cửa hàng, trung tâm thương mại, đại lý độc quyền.

5.Ngân sách chi tiêu:

Trung bình người tiêu dùng chi khoảng 1-1,5 triệu cho việc sắm sửa bản thân Trong đó mỗi khách hàng mục tiêu trung bình 1 năm sẽ sắm giày 2 lần với giá dao động từ 200.000- 800.000 đồng Vậy trung bình một năm khách hàng sẽ giành khoảng từ 400.000-1.500.000 đồng cho việc mua sắm giày.

6.Các công ty tiếp thi được người tiêu dùng chấp nhận:

Hiện nay có nhiều hình thức tiếp thị được dùng trong việc quảng bá thương hiệu và sản phẩm nhưng khách hàng quan tâm nhiều các quảng cáo trên ti vi như các kênh VTV1& VTV3, các báo điện tử như tuoitre online, mua&sam com, đài thông qua kênh FM, Ngoài ra còn có các tiếp thị trực tiếp đến khách hàng.

7 Niềm tin vào sản phẩm:

Người tiêu dùng luôn mong muốn có được những sản phẩm có chất lượng, kiểu dáng đa dạng, phong phú, giá cả phù hợp, tốt cho sức khoẻ Ngày nay có rất nhiều dòng sản phẩm đáp ứng được những nhu cầu trên nhưng lại giá quá cao.

8 Đời sống chân dung người tiêu dùng:

- Khách hàng mục tiêu của công ty thuộc nhóm năng động phần lớn là những khách hàng thuộc độ tuổi dưới 35.

- Khách hàng là các những người đã đi làm, học sinh, sinh viên hay là các dân chơi thể thao.

- Phần lớn khách hàng có mức thu nhập trung bình khá đủ chi tiêu cho mua sắm.

III Tình huống hiện tại của doanh nghiệp:

Điểm mạnh của công tyĐiểm yếu của công ty giày được ép nhiệt nên rất chắc chắn Hợp thời trang, sành điệu, mạnh mẽ mang phong cách thể thao, sự thon thả của mũi giày cùng với dáng giày vươn cao kết hợp với sự bền vững của đế giày mang lại cảm giác vô cùng thoải mái.

Đế giày còn hơi thô và nặng.

Chưa có nhiều mẫu mã mới và đa

Chưa khai thác hết tiềm lực của từng kênh phân phối.

Quảng cáo, khuyến mãi

Kênh truyền thông rộng rãi, chương trình khuyến mãi thường xuyên.

Chương trình quảng cáo chưa thật sâu sắc, kích thích khách hàng.

Công nghệ Hiện đại, áp dụng những thiết bị tối tân trên thế giới.

Thương hiệu Đã đi sâu vào trong tâm trí khách hàng trong suốt thời gian dài.

Quản lý Là các chuyên gia đầu nghành cùng với các nhân viên trẻ đầy tài năng, sáng tạo

Chưa nắm bắt được đời sống của nhân viên dưới quyền để kích

trong công việc thích nhân viên trong công việc IV Phân tích đối thủ cạnh tranh: ứng được trong mọi điều kiện môi trường, nhập khẩu

Phân phối Đại lý, cửa hàng, siêu thị, mạng, trung tâm thương

Thông qua các kênh truyền thông như Ti vi, đài, báo chí, internet

Thực hiện các chương trình khuyến mãi thường xuyên.

Kênh truyền thông đại chúng như ti vi,

Quản lý Chuyên nghiệp Chuyên nghiệp Bình thường

V Phân khúc thị trường và đánh giá lựa chọn thị trường mục tiêu:

2 Đánh giá lựa chọn thị trường mục tiêu:

Qui mô và tăng

Công nghệ ở giai đoạn bão hòa và nghiên cứu nên

Đầu tư mọi nguồn lực cho R&D, chưa đủ nguồn lực tiêu thu hút nguồn lực đầu tư R&D.

VI Mục tiêu thị phần tiếp thị:

Tiêu thứcMục tiêuThị phần 30 %

Phân khúc Thu nhập trung bình và khá thuộc nhóm đối tượng năng động.

Truyền thông Ti vi: kênh VTV1 & VTV3.

Báo: Tiếp thị và gia đình, thể thao, tuổi trẻ,

Công dụng và ích lợi của sản phẩm:

- Kiểu dáng thể thao, năng động, phù hợp với mọi đối tượng khách hàng muốn thể hiện cá tính của bản thân.

- Áp dụng những công nghệ tiên tiến với mục tiêu bảo vệ sức khỏe khách hàng.

- Được chế tạo từ những nguyên liệu tốt nhất, trên dây chuyền đạt chuẩn quốc tế

Sản phẩm giày ADIDAS.PASS có những điểm khác biệt, công dụng và ích lợi như trên nên chúng tôi định vị giày ADIDAS.PASS:

“Là dòng sản phẩm bảo vệ sức khỏe, bền bỉ thách thức thời gian và khônggian, giúp người tiêu dùng có những trải nghiệm tốt nhất với mức giá phải chăngvà phù hợp”.

VIII Chiến lược Markerting hỗn hợp:

Cùng với thương hiệu ADIDAS, dòng sản phẩm ADIDAS.PASS sử dụng

chiến lược “dẫn đầu thị trường” giày thể thao năng động cho đối tượng thu nhập

trung bình trở lên.

Dựa vào những cơ sở dưới đây:

• PASS là dòng sản phẩm chất lượng cao, áp dụng nhiều công nghệ hiện đại với mức giá vừa túi tiền của đa số người dân Việt Nam.

• Kiểu dáng thời trang, thanh nhã được cải tiến và nâng cấp thường xuyên, phù hợp với thị trường năng động hiện nay.

• Được bảo trợ của thương hiệu hàng đầu về giày thể thao ADIDAS.

1 Sản phẩm:

Tên gọi: ADIDAS.PASS

Lợi ích cốt lõi: Năng động, cá tính.

Sản phẩm mong đợi: Đáp ứng mong muốn có được những đôi giày chất lượng tốt, kiểu dáng năng động mức giá phù hợp.

Ý nghĩa tên gọi:

+ PASS là dòng sản phẩm mới của ADIDAS nhằm cung cấp sản phẩm chất lượng cao cho thị trường năng động có thu nhập trung bình trở lên ở Việt Nam

+ Là từ ghép của: POWER-ACTIVE-STRONG-SPORT + PASS mang ý nghĩa : “Hãy vượt qua thử thách dù bạn là ai”.

+ PASS có âm điệu dễ đọc gần với âm điệu Tiếng Việt.

+ PASS hội tụ tất cả các yếu tố tinh thần mà sản phẩm mang đến cho khách hàng.

+ PASS mong muốn tất cả mọi đối tượng trong xã hội hãy cùng nhau năng động, khỏe mạnh, phát triển đi lên và vượt qua mọi thử thách.

Đặc tính sản phẩm:

+ Kết cấu : xẻ dọc, chất liệu PVC, da lộn, bền, dẻo dai, thoáng mát, vỏ ngoài được uốn thành hình cầu ba chiều.

+ Tính chất : nhẹ, bền, hút ẩm tốt, linh hoạt trong khi sử dụng.

+ Kiểu dáng: hợp thời trang, mạnh mẽ, năng động, lịch lãm, trẻ trung, có nhiều màu sắc và kiểu dáng đa dạng, cải tiến liên tục.

+ Công dụng: dùng trong các hoạt động thể dục thể thao, thời trang

Mục tiêu: Đi sâu

Thâu tóm hoàn toàn thị trường giày thể thao năng động dành cho tầng lớp thu nhập trung bình trở lên.

Điều chỉnh giá: Bước đầu sẽ đưa ra mức giá trung bình để phù hợp với thị trường mục tiêu đã chọn, sau đó giá cả sẽ được điều chình tùy thuộc vào hiệu quả kinh doanh, mức co giãn của thị trường trong thời gian tới.

Mức giá dao động: 250.000 - 800.000 đồng/ đôi.

3 Phân phối: Kênh phân phối

Chiến lược phân phối sản phẩm được áp dụng cho mỗi kỳ kinh doanh và được điều chỉnh tùy từng mùa, từng thời điểm có các sự kiện nhạy cảm để phù hợp với

+ VTV1 vào lúc 8h30 xen kẽ các phim trong giờ vàng + VTV3 vào lúc 7h30 trước chương trình Thể thao.

- Đài: Phát trên sóng FM vào lúc 10h30 trong chương trình sự kiện thể thao.

- Báo: Thể thao, Tiếp thị gia đình, Tuổi trẻ, Thanh niên.

- Internet: Trang web Adidas.com, tuoitre online, vatgia.com,

- Chương trình rút thăm trúng thưởng khi mua sản phẩm như vé đi xem các trận đấu lớn trên thế giới.

KẾT BÀI

Trong nền kinh tế thị trường, chiến lược Marketing là một chiến lược quantrọng không thể thiếu ở bất kì công ty nào để tồn tại và phát triển Với nhucầu ngày càng cao con người đòi hỏi các sản phẩm phải hoàn tiện hơn, đápứng được mọi đòi hỏi của người tiêu dùng mang đến cho khách hàng sự hàilòng và trung thành với sản phẩm Muốn được như thế không những sảnphẩm phải tốt mà công ty cũng phải có chiến lược Marketing phù hợp GiàyAdidas là loại giày thể thao năng động, nhẹ, bền phù hợp cho việc vận động,chơi thể thao, giá cả cũng phải chăng phù hợp với người Viêt Nam Tuynhiên để có thể xâm nhập vào thị trường Việt Nam cần một chiến lượcMarketing hợp lý thì mới thu hút được khách hàng.Để thực hiên chiến lượcMarketing thành công, hiệu quả cần sự phối hợp giữa các thành viên trongphòng Marketing và nhà quản trị Market Họ phải xác định đúng thị trườngmục tiêu và đưa ra sản phẩm phù hợp về mẫu mã, giá cả, có chương trìnhquảng cáo, chiêu thị hợp lý.