Xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm giầy thể thao mang nhãn hiệu SHOLEGA của công ty da giầy hải phòng

XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM GIẦY THỂ THAO MANG NHÃN HIỆU SHOLEGA CỦA CÔNG TY DA GIẦY HẢI PHÒNG Lời mở đầu Trong kinh tế hội nhập phát triến yêu cầu người hoạt động mạnh mẽ vận động liên tục để hòa nhịp sống đại Từ nhu cầu giải trí, thể dục, thể thao người trọng để rèn luyện sức khỏe Để đáp ứng nhu cầu vận động người Công ty Da giầy Hải Phòng thiết kế loại giày thể thao mang nhãn hiệu SHOLEGA với chất lượng tốt, mẫu mã đẹp, giá phù hợp với khách hàng có thu nhập trung bình, Việt Nam Nhóm chúng tơi chọn đề tài xây dựng chiến lược Marketing cho sản phẩm thị trường Việt Nam để giới thiệu cho tất khách hàng biết đến sản phẩm cơng dụng, tính năng, chất lượng sản phẩm để chiếm thị phần lớn thị trường giày thể thao Vì thời gian có hạn tài liêu nghiên cứu nên khơng tránh sai sót, mong thầy đóng góp ý kiến bảo để Kế hoạch hồn thiện để chúng em có kiến thức hoàn chỉnh Phần Giới thiệu Doanh nghiệp CƠNG TY DA GIẦY HẢI PHỊNG Tên giao dịch: SHOLEGA Địa chỉ: 276 Hàng Kênh, Phường Hàng Kênh - Quận Lê Chân - T.P Hải Phòng Tel: 031 3940914; Fax: 031 3940716 Email: ctdagiayhp@hn.vnn.vn Website nay: www.sholega.com Ngày thành lập: 19/5/1959 Công ty Da giầy Hải Phòng doanh nghiệp nhà nước có truyền thống 54 năm chuyên sản xuất kinh doanh, xuất nhập mặt hàng giầy dép da, giả da, vải, sản phẩm chế biến từ da, giả da nguyên liệu, phụ liệu khác - Công nghệ may mặc - Đào tạo, dạy nghề da giầy, may, thiết kế mẫu mốt nghề phổ thông khác - Sản xuất bao bì in tổng hợp - Xuất nhập loại nguyên liệu, vật tư, thiết bị phụ tùng, vật liệu xây dựng, hàng công nghiệp tiêu dùng loại hàng hoá khác - Dịch vụ xuất nhập khẩu, vận chuyển giao nhận hàng hoá - Xây dựng cơng trình cơng nghiệp, dân dụng cơng trình hạ tầng, kinh doanh phát triển nhà bất động sản, kinh doanh vật liệu xây dựng - Kinh doanh thương mại, dịch vụ Cơ cấu tổ chức Cơng ty có phòng, ban chuyên môn nghiệp vụ 08 xưởng sản xuất liên doanh gia công với đối tác Đài Loan Nhật Bản, xuất năm từ - triệu sản phẩm loại, sang nước khối EU Mỹ Phần Kế hoạch Marketing cho sản phẩm Giầy Thể thao mang nhãn hiệu SHOLEGA Cơng ty Da Giầy Hải Phòng I Tên sản phẩm - Giầy Thể thao nhãn hiệu SHOLEGA.PASS II Thị trường mục tiêu, khách hàng mục tiêu: Phân tích thị trường mục tiêu 1.1 Quy mơ thị trường: Sau khủng hoảng kinh tế toàn cầu, thị trường giày quốc gia phục hồi trở lại Mức độ thị trường giày tăng mạnh thể qua tiêu: + Số lượng đơn đặt hàng hãng sản phẩm tăng + Sức cầu tăng nhanh nghành thể thao thời trang, phù hợp với nhiều mức giá khác cho nhiều tầng lớp người tiêu dùng + Thương hiệu nghành gia tăng + Thị phần hãng sản phẩm mở rộng Sức lan tỏa từ thị trường lớn xâm nhập vào thị trường nhỏ, lẻ tạo chuyển dịch lớn cạnh tranh thị trường nước nước 1.2 Xu hướng ngành hàng giày: Một số xu hướng thị trường giày tiếp cận tới người tiêu dùng: + Xu hướng đổi mới: Sản phẩm giày thể thao kèm theo tính thời trang có thêm đặc điểm kỹ thuật cho môn thể thao chuyên biệt + Xu hướng đời sống: Những hình ảnh tiếng vận động viên thể thao, khuyến khích tham gia môn thể thao quảng cáo rầm rộ nhãn hiệu hàng đầu ảnh hưởng đến thói quen mua sắm người tiêu dùng + Xu hướng phân khúc: Phân khúc giày thể thao chi phối loại giày thể thao sử dụng với mục đích thường xuyên, dùng để bộ, giày thể thao có đặc tính kỹ thuật cao + Xu hướng sản phẩm: Xu hướng sử dụng loại giày dép từ trang trọng sang thoải mái, dễ tiếp tục tăng giới tiêu dùng Trọng lượng đôi giày dép nhẹ hơn, thoải mái màu sắc nhạt sáng với màu nâu màu đen 1.3 Phân khúc thị trường: - Nhóm sang trọng: Mua cửa hàng độc quyền, hãng, giá cao, sản phẩm chất lượng, kiểu dáng sang trọng - Nhóm động: Mua cửa hàng, đại lý phân phối, giá trung bình, kiểu dáng thời trang - Nhóm giản dị : Mua cửa hàng, chợ, đại lý nhỏ lẻ, giá thấp, không yêu cầu cao kiểu dáng 1.4 Thị trường mục tiêu: Thị trường nhóm khách hàng động có thu nhập trung bình Phân tích khách hàng mục tiêu: 2.1 Đánh giá nhu cầu/ mong muốn: - Sản phẩm đẹp, thời trang, chất lượng, giá phải phù hợp với phong cách trẻ trung động giới trẻ - Sản phẩm đa dạng phong phú nhiều chủng loại, nhiều màu sắc với kích cỡ khác phù hợp với đối tượng - Ngồi chức chun dụng thơng thường cần kết hợp với công nghệ phụ trợ kèm theo 2.2.Yếu tố hấp dẫn sản phẩm: - Phần đế giày có độ đàn hồi cao khơng ảnh hưởng đến bàn chân, khớp chân cử động - Lớp đệm, lớp massage bọc da thiết kế lồi lõm linh hoạt, vừa ôm sát chân tạo thoải mái di chuyển hạn chế tối đa chấn thương thường gặp - Thiết kế trẻ trung, nhã, đường nét tinh tế tao cho người mang hưởng giá trị vơ hình sản phẩm 2.3.Lợi ích trải nghiệm: - Chất lượng kiểu dáng động, có nhiều màu sắc đặc biệt có màu trắng tinh khơi êm ái, tính đàn hồi cao, lau nước, sử dụng trường hợp điều kiện thời tiết ẩm ướt - Sản phẩm có nhiều loại với nhiều kích cỡ khác nhau, giá thành phải thích hợp với người - Sản phẩm nhẹ nhàng, dễ sử dụng, tiện lợi, hợp thời phù hợp với giới trẻ 2.4.Hành vi định tiêu dùng: - Sản phẩm trưng bày, bố trí theo phong cách định, đặt kệ tủ bắt mắt - Được bày bán siêu thị, shop thời trang, cửa hàng, trung tâm thương mại, đại lý độc quyền 2.5.Ngân sách chi tiêu: Trung bình người tiêu dùng chi khoảng 1-1,5 triệu cho việc sắm sửa thân Trong khách hàng mục tiêu trung bình năm sắm giày lần với giá dao động từ 300.000- 600.000 đồng Vậy trung bình năm khách hàng giành khoảng từ 600.000-1.200.000 đồng cho việc mua sắm giày 6.Các công ty tiếp thi người tiêu dùng chấp nhận: Hiện có nhiều hình thức tiếp thị dùng việc quảng bá thương hiệu sản phẩm khách hàng quan tâm nhiều quảng cáo ti vi kênh VTV1& VTV3, báo điện tử tuoitre online, mua&sam.com, thoibaokinhte, Ngồi có tiếp thị trực tiếp đến khách hàng Niềm tin vào sản phẩm: Người tiêu dùng ln mong muốn có sản phẩm có chất lượng, kiểu dáng đa dạng, phong phú, giá phù hợp, tốt cho sức khoẻ Ngày có nhiều dòng sản phẩm đáp ứng nhu cầu lại giá cao Đời sống chân dung người tiêu dùng: - Khách hàng mục tiêu cơng ty thuộc nhóm động phần lớn khách hàng thuộc độ tuổi 35 - Khách hàng người làm, học sinh, sinh viên hội viên câu lạc thể thao người chơi thể thao nói chung - Phần lớn khách hàng có mức thu nhập trung bình đủ chi tiêu cho mua sắm Tình doanh nghiệp: Điểm mạnh công ty Điểm yếu công ty Sản phẩm - Chất lượng Có độ dẻo dai, chịu lực tốt, êm chân, Đế giày thơ miếng lót đệm có khả hút ẩm tốt, đế nặng giày ép nhiệt nên chắn - Bao bì kiểu Hợp thời trang, sành điệu, mạnh mẽ mang dáng phong cách thể thao, thon thả mũi Chưa có nhiều mẫu mã giày với dáng giày vươn cao kết hợp đa dạng với bền vững đế giày mang lại cảm Chưa có cải tiến theo giác vơ thoải mái phương thức riêng Giá Phù hợp với số người có thu nhập vừa Chưa phục vụ cao Phân phối khách hàng có thu nhập thấp Có nhiều kênh phân phối rộng rãi thị Chưa khai thác hết tiềm trường lực kênh phân Quảng cáo, phối Kênh truyền thông rộng rãi, chương trình Chương trình quảng cáo khuyến khuyến thường xuyên chưa thật sâu sắc, kích thích khách hàng Công nghệ Hiện đại, áp dụng thiết bị tối tân Thương hiệu giới Đã sâu vào tâm trí khách hàng Quản lý suốt thời gian dài Là chuyên gia đầu nghành với Chưa nắm bắt đời nhân viên trẻ đầy tài năng, sáng tạo sống nhân viên cơng việc quyền để kích thích nhân viên cơng việc Phân tích đối thủ cạnh tranh: Cơng ty Biti’s Vento Sản phẩm - Chất lượng Bền, tốt, chắn thích Bền, tốt, chắn, Bền, tốt, phù hợp ứng điều nhẹ dẻo dai, chất môi trường kiện môi trường, nhập liệu tốt có khả tự nhiên, nhẹ nhàng từ nguồn liệu tốt chịu lực cao nước, dễ lau chùi, chịu lực tốt - Bao bì Trẻ trung, động, màu Thanh lịch sang Mẫu mã chưa đa dạng kiểu dáng sắc nhẹ nhàng, bắt mắt trọng, mang phong phong phú, đường cách quý phái, mẫu nét trang nhã lịch mã đa dạng Giá Phân phối Hơi cao Đại lý, cửa hàng, siêu thị, Cao mạng, trung tâm thương mại Trung bình Siêu thị, hội chợ, Cửa hàng, trung tâm đại lý độc quyền thương mại Quảng cáo, Thông qua kênh truyền Kênh truyền thông khuyến thông Ti vi, đài, báo chí, đại chúng ti vi, Ti vi, phát tờ rơi, dán áp phích quảng cáo internet báo, internet Thực chương trình Khuyến thường Tần suất thực khuyến thường xuyên xuyên Công nghệ Thương hiệu Quản lý Hiện đại Dẫn đầu Chuyên nghiệp Hiện đại Dẫn đầu Chuyên nghiệp chương trình khuyến Tiên tiến Đi sâu Bình thường III Định vị sản phẩm giầy SHOLEGA: Công dụng ích lợi sản phẩm: - Kiểu dáng thể thao, động, phù hợp với đối tượng khách hàng muốn thể cá tính thân - Áp dụng công nghệ tiên tiến với mục tiêu bảo vệ sức khỏe khách hàng - Được chế tạo từ nguyên liệu tốt nhất, dây chuyền đạt chuẩn quốc tế Sản phẩm giày SHOLEGA.PASS có điểm khác biệt, cơng dụng ích lợi nên chúng tơi định vị giầy SHOLEGA.PASS: “Là dòng sản phẩm bảo vệ sức khỏe, bền bỉ thách thức thời gian khơng gian, giúp người tiêu dùng có trải nghiệm tốt với mức giá phải phù hợp” IV Dự tính Doanh thu Lợi nhuận Phân khúc thị trường đánh giá lựa chọn thị trường mục tiêu: Phân khúc thị trường: Lối sống Sang trọng Năng động Giản dị Chất lượng sản phẩm Chất lượng sản Chất lượng tốt, bền, tốt, bền, đẹp, mẫu mã phẩm bền, thể mẫu mã đơn giản thiết kế cầu kỳ, sang phong cách trẻ đường nét tinh tế trọng trung, động, Lợi ích tìm kiếm Thể đẳng cấp nhiều màu sắc, cá nhân chủng loại đa dạng phong phú phù hợp với giới trẻ Hành vi tiêu dùng Siêu thị, đại lý độc Siêu thị, cửa hàng, Chợ, siêu thị, cửa quyền, trung tâm đại lý độc quyền hàng, đại lý thương mại Tần suất mua trung Tần suất mua cao Tần suất mua thấp bình Tương đối cao Trung bình Thấp Cao Trung bình, Trung bình, thấp Nike, Adidas, Puma Sholega, Biti’s Vento 45% 15% 10% Mức độ trung thành Thu nhập Nhãn hiệu tiêu dùng Thị phần Đánh giá lựa chọn thị trường mục tiêu: Nhóm khách hàng Qui mô tăng trưởng Sang trọng Năng động Giản dị Tỷ lệ nhỏ Tỷ lệ lớn Tỷ lệ lớn Tăng trưởng tăng, biên độ Tăng trưởng mạnh, biên Tăng trưởng chậm nhỏ độ lớn Tính hấp dẫn Cạnh tranh với thương Cạnh tranh với sản Cạnh tranh với hiệu dẫn đầu phẩm có vị sản phẩm giá rẻ Công nghệ giai đoạn bão Công nghệ đại sẵn chất lượng trung hòa nghiên cứu nên có, dễ dàng ổn định giá bình khơng thể cạnh tranh cả, khả cạnh tranh Công nghệ phân khúc cao Mục tiêu nguồn Đầu tư nguồn lực cho lực Đủ nguồn lực để thâu Không đủ điều R&D, chưa đủ nguồn lực tóm thị trường thu nhập kiện đáp ứng mục cho nhóm khách hàng trung bình khá, lấy tiêu thu hút nguồn nguồn lực đầu tư R&D lực đầu tư R&D Chọn thị trường Mục tiêu thị phần tiếp thị: Thị trường động Tiêu thức Mục tiêu Thị phần 20 % Phân khúc Truyền thơng Thu nhập trung bình thuộc nhóm đối tượng động Ti vi: kênh VTV1 & VTV3 THP Báo: Tiếp thị gia đình, thể thao, tuổi trẻ, niên Doanh số Internet: mua&sam.com, 123mua.com, 10.000 đôi/ tháng Bảng dự báo nhu cầu sản phẩm  Thị trường giầy Trong nước Trước xu chuyển biến ngành da giầy khu vực giới, ngành công nghiệp da giầy Việt Nam không ngừng phát triển, đổi mới, đầu tư chiều sâu phục vụ xuất tiêu dùng nội địa Trong năm gần đây, nhiều doanh nghiệp sản xuất kinh doanh da giầy thành lập, doanh nghiệp đầu tư mới, mở rộng sản xuất không ngừng phát triển chiều rộng lẫn chiều sâu, đặc biệt doanh nghiệp hàng đầu ngành công nghiệp da giầy Việt Nam như: Vento, Biti’s phát triển cách mạnh mẽ, họ có đội ngũ cơng nhân có tay nghề cao thiết bị máy móc phong cách làm việc đại hơn, họ dần chiếm lĩnh thị trường nội địa Sự phát triển sản phẩm công ty nước với sản phẩm từ nước nhập vào thị trường Việt Nam (với đường khác nhau) tạo nên đa dạng, phong phú sản phẩm thị trường giầy dép tạo cạnh tranh khốc liệt thị trường Thị trường Việt Nam với số dân khoảng 80 triệu, tới 60% số dân thuộc độ tuổi lao động trẻ ( dân số vàng), tính số giầy phục vụ cho niên, số lượng tiêu thụ hàng năm 48 đến 72 triệu đôi (nếu trung bình người sử dụng đến 1,5 đôi/năm) Với nhu cầu cho ta thấy nhu cầu tiêu thụ thị trường lên tới 80 đến 120 triệu đôi tiêu thụ năm Trong đó, mức tiêu thụ thị trường khoảng 65 triệu đôi (tương đương 65% nhu cầu cần thiết), có khoảng 25 triệu đôi sản phẩm doanh nghiệp nước sản xuất, lại hàng nhập lậu chiếm lĩnh Để thấy thực tế tình hình này, ta xem bảng số liệu ( khảo sát hiệp hội Da giầy) Năm 2011 2012 2013 Tổng sản lượng tiêu thụ (1000 đôi) Sản lượng cung cấp nội địa ( 1000 đôi) 53.800 58.600 65.000 18.057 21.645 25.000 Nhìn bảng ta thấy sản lượng tiêu thụ hàng năm tăng trưởng với tốc độ trung bình khoảng 10,8% sản lượng tiêu thụ doanh nghiệp sản xuất ngày có xu hướng tăng nhanh (với tốc độ tăng trưởng 27%/năm) Với tốc độ tăng trưởng dự báo năm đến năm 2016 sản lượng giầy doanh nghiệp sản xuất nước cung cấp thị trường nội địa tỷ lệ chiếm lĩnh thị trường công ty :  Bảng dự báo nhu cầu sản phẩm Năm 2014 2015 2016 ( 1000 đôi) ( 1000 đôi ) ( 1000 đôi ) Tổng nhu cầu 72200 79781 88397 Thị trường chiếm 144000 159562 176794 Tiêu chí lĩnh ( tỷ lệ 20%) Mặc dù thị truờng nước, doanh nghiệp có khả năng, lực sản xuất với số lượng lớn để đáp ứng nhu cầu tiêu thụ, song thực tế lại không chiếm lĩnh thị trường đáp ứng hết nhu cầu thị trường nội địa mình, 10 nguyên nhân chủ yếu khả toán người dân, doanh nghiệp sản xuất nước chưa trọng đến việc phát triển thị trường nội địa, giá thành sản xuất doanh nghiệp nước cao Theo thông báo Hiệp hội da giầy Việt nam, năm 2016, doanh nghiệp nước cung cấp khoảng 50% nhu cầu thực tế toàn giầy nội địa Như vậy, đoạn trống thị trường nội địa tương lai lớn, phải khai thác đáp ứng (đang có nguy bị thị trường nhập lấn át Như vậy, thị trường nhập chiếm 40% thị trường nội địa) Dự tính Doanh thu Lợi nhuận Bảng dự tính doanh thu, chi phí, lợi nhuận dựa doanh số tiêu thụ dự tính 10000 đơi/tháng Tổng vốn đầu tư Công ty 20 tỷ đồng Năm Tiêu chí Doanh thu dự kiến Chi phí dự kiến 2014 2015 2016 ( tỷ đồng) ( tỷ đồng ) ( tỷ đồng ) 36 39,6 43,5 21,6 23,7 26,1 14,4 15,9 17,4 ( 60% dthu) Lợi nhuận dự kiến Điểm hòa vốn Với cơng thức tính điểm hòa vốn sau: Điểm hồn vốn = Tổng vốn đầu tư/Chi phí cố định cho sản phẩm = Số lượng sản phẩm cần bán để hòa vốn = 20000000000đ/180000đ =111.111 sản phẩm V Kế hoạch cụ thể cho Markerting hỗn hợp: Cùng với thương hiệu SHOLEGA, dòng sản phẩm SHOLEGA.PASS sử dụng chiến lược “dẫn đầu thị trường” giày thể thao động cho đối tượng thu nhập trung bình trở lên Dựa vào sở đây: • PASS dòng sản phẩm chất lượng cao, áp dụng nhiều công nghệ đại với mức giá vừa túi tiền đa số người dân Việt Nam 11 • Kiểu dáng thời trang, nhã cải tiến nâng cấp thường xuyên, phù hợp với thị trường động • Được bảo trợ thương hiệu 54 năm chuyên sản xuất giày thể thao Cơng ty Da Giầy Hải Phòng Sản phẩm ( Product ) Tên gọi: SHOLEGA.PASS Lợi ích cốt lõi: Năng động, cá tính Sản phẩm mong đợi: Đáp ứng mong muốn có đơi giày chất lượng tốt, kiểu dáng động mức giá phù hợp Ý nghĩa tên gọi: + PASS dòng sản phẩm SHOLEGA nhằm cung cấp sản phẩm chất lượng cao cho thị trường động có thu nhập trung bình trở lên thị trường nước + Là từ ghép của: POWER-ACTIVE-STRONG-SPORT + PASS mang ý nghĩa : “Hãy vượt qua thử thách dù bạn ai” + PASS có âm điệu dễ đọc gần với âm điệu Tiếng Việt + PASS hội tụ tất yếu tố tinh thần mà sản phẩm mang đến cho khách hàng + PASS mong muốn tất đối tượng xã hội động, khỏe mạnh, phát triển lên vượt qua thử thách Đặc tính sản phẩm: + Kết cấu : xẻ dọc, chất liệu PVC, da lộn, bền, dẻo dai, thống mát, vỏ ngồi uốn thành hình cầu ba chiều + Tính chất : nhẹ, bền, hút ẩm tốt, linh hoạt sử dụng + Kiểu dáng: hợp thời trang, mạnh mẽ, động, lịch lãm, trẻ trung, có nhiều màu sắc kiểu dáng đa dạng, cải tiến liên tục + Công dụng: dùng hoạt động thể dục thể thao, thời trang dạo phố + Mức độ phù hợp: Phù hợp với tất đối tượng thị trường mục tiêu + Độ bền: độ bền cao, phù hợp với môi trường hoạt động Giá ( Price ) 12 Mục tiêu: Đi sâu Thâu tóm hoàn toàn thị trường giày thể thao động dành cho tầng lớp thu nhập trung bình trở lên Điều chỉnh giá: Bước đầu đưa mức giá trung bình để phù hợp với thị trường mục tiêu chọn, sau giá điều chình tùy thuộc vào hiệu kinh doanh, mức co giãn thị trường thời gian tới Mức giá dao động: 300.000 - 600.000 đồng/ đôi Kênh phân phối ( Place ) Nhà sản xuất Các đại lý mua hàng Nhà Nhập khẩu/bán buôn Đại lý bán hàng Nhà Bán lẻ lớn Siêu thị Cửa hàng thể thao Các CH nhượng quyền KD Các CH giày Tập đoàn mua hàng Internet Các cửa hàng giày Người tiêu dùng Chiến lược phân phối sản phẩm áp dụng cho kỳ kinh doanh điều chỉnh tùy mùa, thời điểm có kiện nhạy cảm để phù hợp với nhu cầu khách hàng Quảng cáo khuyến ( Promotion ) Quảng cáo: Thông qua kênh truyền thơng - Truyền hình: + VTV1 vào lúc 8h30 xen kẽ phim vàng + VTV3 vào lúc 7h30 trước chương trình Thể thao + THP vào lúc 7h45 trước chương trình Thời Hải Phòng 13 - Đài: Phát sóng FM vào lúc 10h30 chương trình kiện thể thao - Báo: Thể thao, Tiếp thị gia đình, Tuổi trẻ, Thanh niên - Internet: Trang web Sholega.com, tuoitre online, vatgia.com, mua&ban.com, 123 mua.com - Thư chào hàng đến tổ chức - Tài trợ cho chương trình thể thao truyền 360o Thể thao - Mời người phát ngôn cho sản phẩm ( mời cầu thủ trẻ triển vọng thể thao nước ) Khuyến mãi: - Chương trình rút thăm trúng thưởng mua sản phẩm - Bán hàng tặng kèm: Tất, Mũ, Áo thun - Giảm giá cho khách hàng mua ngày lễ lớn * ngân sách dành cho marketing : Công ty dự kiến dành ngân sách phục vụ hoạt động marketing : 10%/ Doanh thu 14 KẾT LUẬN Trong kinh tế thị trường, chiến lược Marketing chiến lược quan trọng khơng thể thiếu cơng ty để tồn phát triển Với nhu cầu ngày cao người đòi hỏi sản phẩm phải hồn thiện hơn, đáp ứng đòi hỏi người tiêu dùng mang đến cho khách hàng hài lòng hay cảm thấy sướng sử dụng sản phẩm trung thành với sản phẩm tự tìm đến với doanh nghiệp Muốn sản phẩm phải tốt mà cơng ty phải có chiến lược Marketing phù hợp Giầy thể thao SHOLEGA loại giày thể thao động, nhẹ, bền phù hợp cho việc vận động, chơi thể thao, giá phải phù hợp với người Viêt Nam Tuy nhiên để chiếm lĩnh thị trường doanh nghiệp cần chiến lược Marketing hợp lý thu hút khách hàng Để thực chiến lược Marketing thành công, hiệu cần phối hợp thành viên phòng Marketing nhà quản trị Market Họ phải xác định thị trường mục tiêu đưa sản phẩm phù hợp mẫu mã, giá cả, có chương trình quảng cáo, chiêu thị hợp lý Trong khn khổ viết, tập thể nhóm IV tập trung nghiên cứu xây dựng “Kế hoạch Marketing cho sản phẩm giầy thể thao mang thương hiệu SHOLEGA” dựa sở lý luận học Trong qua trình làm chắn khơng tránh khỏi thiếu sót lí thuyết thực tiễn, chúng em mong nhận góp ý, dẫn thêm từ thầy giáo để tập thể nhóm tiếp thu, chỉnh sửa hoàn thiện viết Một lần chúng em xin gửi lời trân trọng cảm ơn DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Quản trị Marketing Giáo trình “Quản trị Marketing Quốc tế ” Philip Kotler Các tài liệu Công ty Da Giầy Hải Phòng 15 ... triệu sản phẩm loại, sang nước khối EU Mỹ Phần Kế hoạch Marketing cho sản phẩm Giầy Thể thao mang nhãn hiệu SHOLEGA Cơng ty Da Giầy Hải Phòng I Tên sản phẩm - Giầy Thể thao nhãn hiệu SHOLEGA. PASS... cố định cho sản phẩm = Số lượng sản phẩm cần bán để hòa vốn = 20000000000đ/180000đ =111.111 sản phẩm V Kế hoạch cụ thể cho Markerting hỗn hợp: Cùng với thương hiệu SHOLEGA, dòng sản phẩm SHOLEGA. PASS... nghiệp Muốn sản phẩm phải tốt mà công ty phải có chiến lược Marketing phù hợp Giầy thể thao SHOLEGA loại giày thể thao động, nhẹ, bền phù hợp cho việc vận động, chơi thể thao, giá phải phù hợp với