Bài thuyết trình phân tích cạnh tranh mô hình năm tác lực cạnh tranh của porter

PHÂN TÍCH CẠNH TRANH: MÔ HÌNH NĂM TÁC LỰC CẠNH TRANH CỦA PORTER Tiềm phát triển sản phẩm thay Quyền thương lượng nhà cung cấp Sự cạnh tranh Quyền thương công lượng khách ty ngành hàng Sự gia nhập đối thủ tiềm 1.CẠNH TRANH GIỮA CÁC CÔNG TY TRONG NGÀNH Khi áp lực cạnh tranh lớn mối đe dọa vị trí đe dọa doanh nghiệp lớn Phân tích cạnh tranh công ty ngành giúp xác định doanh nghiệp khu vực cạnh tranh cách phân chia thị trường tiêu thụ họ Nếu tập trung vào khu vực lớn, doanh nghiệp chiếm thị phần chủ yếu so với thị trường khu vực Dẫn đến không an toàn cho doanh nghiệp lại doanh nghiệp dễ bị loại khỏi chơi CẠNH TRANH GIỮA CÁC CÔNG TY TRONG NGÀNH Đánh giá mức độ cạnh tranh ngành: Trong đó: RC: Mức độ cạnh tranh doanh nghiệp QFi: Tổng lượng bán hàng loại sản phẩm (i) QEi: Lượng bán sản phẩm (i) doanh nghiệp nghiên cứu RC lớn, chứng tỏ mức độ cạnh tranh doanh nghiệp nghiên cứu công ty lại cao Ngược lại RC nhỏ, mức độ cạnh tranh thấp, doanh nghiệp có khả hoạt động lâu dài CẠNH TRANH GIỮA CÁC CÔNG TY TRONG NGÀNH Cạnh tranh khu vực có xu hướng tăng khi: Số lượng đối thủ cạnh tranh nhiều Các đối thủ có quy mô lực Chi phí cố định cao Rào cản khỏi ngành Nhu cầu sản phẩm giảm …….( tham khảo bảng 3.9 trang 87) SỰ GIA NHẬP NGÀNH CỦA CÁC ĐỐI THỦ TIỀM NĂNG Rào cản gia nhập ngành cao doanh nghiệp hoạt động ngành thuận lợi giảm cạnh tranh công ty ngành Những rào cản vào ngành quan trọng:      Quy mô sản xuất Trình độ công nghệ Khả liên kết với kênh tiêu thụ Thủ tục giấy phép Thuế xuất nhập SỰ GIA NHẬP NGÀNH CỦA CÁC ĐỐI THỦ TIỀM NĂNG Ví dụ: Thuế nhập oto vào Việt Nam cao(200%) áp lực cạnh tranh nhà sản xuất oto nước liên doanh lắp ráp oto nhằm tạo rào cản nhập xe ô tô từ bên vào Việt Nam SỰ GIA NHẬP NGÀNH CỦA CÁC ĐỐI THỦ TIỀM NĂNG Mối quan hệ rào cản vào ngành rào cản ngành với mạo hiểm việc đầu tư ngành Rào cản ngành Thấp Rào cản Thấp vào ngành Cao Cao MỐI ĐE DỌA TỪ SẢN PHẨM THAY THẾ Ví dụ: Trong ngành sản xuất vật liệu thiết bị ảnh , có nhiều công ty sản xuất vật liệu làm ảnh truyền thống (quang học hóa học) phát triển từ trước năm 1985 Nhưng đến 1990, xuất mối đe dọa sản phẩm từ phía công nghệ máy tính Đó công nghệ làm ảnh kỹ thuật số, thay phương thức làm ảnh truyền thống Trong năm 1995, riêng nước Nhật sản xuất 200000 máy ảnh kỷ thuật số, đến năm 2000 lên đến 70.000.000 3 MỐI ĐE DỌA TỪ SẢN PHẨM THAY THẾ VÀ SẢN PHẨM MỚI Mối đe dọa từ sản phẩm thay tùy thuộc vào nhân tố       Độ hấp dẫn khu vực Các chi phí chuyển đổi sử dụng sản phẩm, Xu hướng sử dụng hàng thay khách hàng, Tương quan giá chất lượng mặt hàng thay Độ rào cản vào ngành Khả phản ứng lại nhà sản xuất QUYỀN THƯƠNG LƯỢNG CỦA NHÀ SẢN XUẤT Sự phụ thuộc chất lượng sản phẩm cuối sản phẩm mua từ nhà sản xuất Vị trí độc quyền người cung cấp tiêu thụ Chi phí cao việc thay đổi người cung cấp người tiêu thụ Khả liên kết theo chiều dọc QUYỀN THƯƠNG LƯỢNG CỦA NHÀ SẢN XUẤT a Sự phụ thuộc chất lượng sản phẩm cuối sản phẩm mua từ nhà sản xuất Khi nhà cung cấp biết chất lượng sản phẩm khách hàng bị lệ thuộc vào cung cấp mình, tận dụng hội để đàm phán nhằm đem lại lợi ích cho họ nhiều QUYỀN THƯƠNG LƯỢNG CỦA NHÀ SẢN XUẤT b Vị trí độc quyền người cung cấp tiêu thụ Dẫn đến tình trạng chiếm ưu khu vực, làm cho đối tượng bị lệ thuộc mạnh vào người nắm giữ độc quyền VD:Intel nhà cung ứng phận vi xử lý lớn giới gần độc quyền cung ứng Các doanh nghiệp bị phụ thuộc nhiều vi xử lý Intel Các doanh nghiệp khả thương lượng giá Intel QUYỀN THƯƠNG LƯỢNG CỦA NHÀ SẢN XUẤT c Chi phí cao việc thay đổi người cung cấp người tiêu thụ Dẫn đến tăng áp lực đấu giá mối quan hệ cung cấp tiêu thụ VD: Intel có quyền ngừng cung cấp xử lý máy tính cho hãng máy tính Optimus làm cho hãng Optimus buộc phải từ bỏ sản xuất lượng lớn sản phẩm Và xuất vấn đề là: liệu nhà cung cấp có đáp ứng yêu cầu chất lượng, thời hạn chi phí phát sinh cho hãng Optimus hay không? 4 QUYỀN THƯƠNG LƯỢNG CỦA NHÀ SẢN XUẤT d Khả liên kết theo chiều dọc Liên kết theo chiều dọc: Đó doanh nghiệp lựa chọn mở rộng cách mua lại sáp nhập đảm nhận nhiều giai đoạn chuỗi cung ứng QUYỀN THƯƠNG LƯỢNG CỦA NHÀ SẢN XUẤT d Khả liên kết theo chiều dọc VD1: Ví HTC sản xuất phần cứng, phần mềm Google (Android), marketing phân phối sản phẩm thông qua bên thứ Apple kiểm soát gần tất khâu quan trọng vừa sở hữu thiết bị phần cứng (iPad, iPhone, iPod, Mac ), vừa sở hữu phần mềm (iOS, MacOS) tùy chỉnh phần mềm theo ý thích để phù hợp với phần cứng Thêm vào chiến lược marketing phân phối sản phẩm Apple Store, liên kết với dịch vụ iTunes iCloud, kiểm soát đối tác bán hàng App Store Bởi vậy, HTC cạnh tranh với công ty liên kết theo chiều dọc vô chặt chẽ Apple điều khó khăn 4 QUYỀN THƯƠNG LƯỢNG CỦA NHÀ SẢN XUẤT d Khả liên kết theo chiều dọc Tình huống: DN cung cấp bo mạch điện thoại cho hãng Samsung lẫn Lenovo Samsung mua lại DN Lenovo nào? Khả liên kết dọc mạnh: Doanh nghiệp sản xuất mua lại kết hợp với nhà cung ứng => chiếm toàn phần lợi nhuận doanh nghiệp Doanh nghiệp sản xuất bị phụ thuộc vào nhà cung ứng Có thể chiếm lợi cạnh tranh so với doanh nghiệp khác Khiến doanh nghiệp khác phụ thuộc vào đẩy giá nguyên liệu cung ứng lên cao trường hợp doanh nghiệp chọn nhà cung ứng Loại bỏ đối thủ cạnh tranh Khi doanh nghiệp có khả liên kết theo chiều dọc yếu bi lệ thuộc vào nhà cung ứng có khả bị nhà cung ứng đẩy giá cao QUYỀN THƯƠNG LƯỢNG CỦA KHÁCH HÀNG Người mua có ảnh hưởng đến khả sinh lợi ngành họ đưa giá thấp yêu cầu chất lượng cao nhiều dịch vụ cách mặc đối thủ cạnh tranh bán QUYỀN THƯƠNG LƯỢNG CỦA KHÁCH HÀNG          Vị mặc cả, Số lượng người mua, Thông tin mà người mua có được, Tính đặc trưng nhãn hiệu hàng hóa, Tính nhạy cảm giá, Sự khác biệt hóa sản phẩm, Mức độ tập trung khách hàng ngành, Mức độ sẵn có hàng hóa thay thế, Động khách hàng VI VẬN DỤNG MÔ HÌNH PORTER VẬN DỤNG MÔ HÌNH TÁC ĐỘNG CẠNH TRANH CỦA PORTER VÀO CÔNG TY VINAMILK A ÁP LỰC CẠNH TRANH VỀ KHÁCH HÀNG *Các khách hàng cuối cùng, có khả gây áp lực lớn cho công ty chất lượng sản phẩm Hiện sản phẩm sữa đa dạng thay cho nhau, yếu tố giá quan trọng người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm sữa Các công ty phải cạnh tranh với chất lượng, đa dạng sản phẩm, sức mạnh thương hiệu… đến cạnh tranh giá Các khách hàng trực tiếp đại lý phân phối nhỏ lẻ, trung tâm dinh dưỡng…có khả tác động đến định mua hàng người tiêu dùng Công ty chiết khấu hoa hồng cho đại lý bán lẻ Các điểm phân phối trung tâm dinh dưỡng, bệnh viện, nhà thuốc…có thể giành sức mạnh đáng kể trước hãng sữa, họ tác động đến định mua sản phẩm sữa khách hàng mua lẻ/ cuối thông qua tư vấn, giới thiệu sản phẩm VI VẬN DỤNG MÔ HÌNH PORTER VẬN DỤNG MÔ HÌNH TÁC ĐỘNG CẠNH TRANH CỦA PORTER VÀO CÔNG TY VINAMILK B.Sự đe dọa sản phẩm thay Áp lực sản phẩm ngành không nhiều, đặc thù sữa sản phẩm bổ sung dinh dưỡng thiết yếu Ví dụ sữa đậu nành hay sản phẩm đồ uống ngũ cốc, ca cao… làm giảm thị phần sản phẩm sữa nước Thực phẩm chức VI VẬN DỤNG MÔ HÌNH PORTER VẬN DỤNG MÔ HÌNH TÁC ĐỘNG CẠNH TRANH CỦA PORTER VÀO CÔNG TY VINAMILK C RÀO CẢN GIA NHẬP NGÀNH Để gia nhập ngành đòi hỏi công ty phải có tiềm lực vốn lớn để vượt qua hàng rào gia nhập như: - Đặc trưng hóa sản phẩm: Hiện nay, thị trường sữa Việt Nam có mặt hầu hết hãng sữa lớn giới, hãng sữa lớn có thị phần định thay đổi thời gian qua Do đó, đối thủ muốn gia nhập phải đầu tư mạnh mẽ để thay đổi trung thành khách hàng -Yêu cầu vốn: phải đủ lớn nhu cầu quảng cáo, nghiên cứu/ phát triển -Kênh phân phối: kênh phân phối sản phẩm ngành sữa doanh nghiệp có sử dụng Do đó, đối thủ gia nhập phải thuyết phục kênh phân phối cách chấp nhận chia sẻ nhiều hoa hồng cho nhà phân phối, dẫn đến chi phí tăng cao Do đó, kết luận áp lực từ đối thủ không đáng kể, mà cạnh tranh chủ yếu diễn nội ngành VI VẬN DỤNG MÔ HÌNH PORTER VẬN DỤNG MÔ HÌNH TÁC ĐỘNG CẠNH TRANH CỦA PORTER VÀO CÔNG TY VINAMILK D Sức mạnh mặc nhà cung cấp *Sức mạnh mặc nhà cung cấp nguyên liệu sữa nước hạn chế Xét quy mô ngành chăn nuôi bò sữa, 95% số bò sữa nuôi hộ gia đình, 5% nuôi trại chuyên biệt với qui mô từ 100-200 trở lên (VEN, 2009) Điều cho thấy người dân nuôi bò tự phát, dẫn đến việc không đảm bảo số lượng chất lượng làm giảm khả thương lượng nhà cung cấp nước Việc thiếu kinh nghiệm quản lý, quy mô trang trại nhỏ, tỷ lệ rối loạn sinh sản mắc bệnh bò sữa mức cao… khiến người nông dân nuôi bò sữa bất lợi Do đó, công ty sữa nước nắm chủ động việc thương lượng giá thu mua sữa nước VI VẬN DỤNG MÔ HÌNH PORTER VẬN DỤNG MÔ HÌNH TÁC ĐỘNG CẠNH TRANH CỦA PORTER VÀO CÔNG TY VINAMILK E.CẠNH TRANH GIỮA CÁC ĐỐI THỦ TRONG NGÀNH Vinamilk đứng thứ thị trường chứng khoán Việt Nam sau 10 năm cổ phần hóa Hiện Vinamilk chiếm khoảng 53% thị phần ngành hàng sữa nước, 84% thị phần sữa chua 80% thị phần sữa đặc Vinamilk có hệ thống phân phối bán hàng rộng khắp Việt Nam, sản phẩm Vinamilk có mặt 212.000 điểm bán lẻ, 100 cửa hàng giới thiệu sản phẩm công ty, 650 siêu thị toàn quốc Không lớn mạnh thị trường nước, Vinamilk không ngừng phát triển thị trường xuất Hiện Vinamilk xuất sản phẩm 31 quốc gia vùng lãnh thổ giới với kim ngạch xuất hàng năm khoảng 200 triệu USD Mỹ Thị trường xuất chủ yếu Trung Đông Châu Á Vinamilk tiếp tục tìm kiếm mở rộng thị trường sang Châu Âu, Châu Phi, Nam Mỹ,…Doanh thu xuất chiếm tỷ lệ từ 8% - 24% tổng doanh thu hợp Vinamilk Tốc độ tăng trưởng bình quân xuất 17%/năm 10 năm qua Sản phẩm xuất chủ yếu sữa bột sữa đặc [...]... giá, Sự khác biệt hóa sản phẩm, Mức độ tập trung của khách hàng trong ngành, Mức độ sẵn có của hàng hóa thay thế, Động cơ của khách hàng VI VẬN DỤNG MÔ HÌNH PORTER VẬN DỤNG MÔ HÌNH 5 TÁC ĐỘNG CẠNH TRANH CỦA PORTER VÀO CÔNG TY VINAMILK A ÁP LỰC CẠNH TRANH VỀ KHÁCH HÀNG *Các khách hàng cuối cùng, có khả năng gây áp lực lớn cho các công ty về chất lượng của sản phẩm Hiện tại các sản phẩm sữa rất đa dạng... cao hơn Do đó, có thể kết luận rằng áp lực từ những đối thủ mới là không đáng kể, mà cạnh tranh chủ yếu sẽ diễn ra trong nội bộ ngành hiện tại VI VẬN DỤNG MÔ HÌNH PORTER VẬN DỤNG MÔ HÌNH 5 TÁC ĐỘNG CẠNH TRANH CỦA PORTER VÀO CÔNG TY VINAMILK D Sức mạnh mặc cả của các nhà cung cấp *Sức mạnh mặc cả của nhà cung cấp nguyên liệu sữa trong nước hạn chế Xét về quy mô ngành chăn nuôi bò sữa, 95% số bò sữa... đáng kể trước các hãng sữa, vì họ có thể tác động đến quyết định mua sản phẩm sữa nào của các khách hàng mua lẻ/ cuối cùng thông qua tư vấn, giới thiệu sản phẩm VI VẬN DỤNG MÔ HÌNH PORTER VẬN DỤNG MÔ HÌNH 5 TÁC ĐỘNG CẠNH TRANH CỦA PORTER VÀO CÔNG TY VINAMILK B.Sự đe dọa của sản phẩm thay thế Áp lực về sản phẩm mới trong ngành này là không nhiều, do đặc thù của sữa là sản phẩm bổ sung dinh dưỡng thiết... mua sữa trong nước VI VẬN DỤNG MÔ HÌNH PORTER VẬN DỤNG MÔ HÌNH 5 TÁC ĐỘNG CẠNH TRANH CỦA PORTER VÀO CÔNG TY VINAMILK E.CẠNH TRANH GIỮA CÁC ĐỐI THỦ TRONG NGÀNH Vinamilk đứng thứ 2 trên thị trường chứng khoán Việt Nam sau 10 năm cổ phần hóa Hiện Vinamilk chiếm khoảng 53% thị phần ngành hàng sữa nước, 84% thị phần sữa chua và 80% thị phần sữa đặc Vinamilk cũng có hệ thống phân phối bán hàng rộng khắp Việt... có thể làm giảm thị phần của các sản phẩm sữa nước Thực phẩm chức năng VI VẬN DỤNG MÔ HÌNH PORTER VẬN DỤNG MÔ HÌNH 5 TÁC ĐỘNG CẠNH TRANH CỦA PORTER VÀO CÔNG TY VINAMILK C RÀO CẢN GIA NHẬP NGÀNH Để gia nhập ngành đòi hỏi các công ty mới phải có tiềm lực vốn lớn để vượt qua các hàng rào gia nhập như: - Đặc trưng hóa sản phẩm: Hiện nay, thị trường sữa Việt Nam hiện nay đã có mặt của hầu hết các hãng sữa... chọn các sản phẩm sữa Các công ty phải cạnh tranh với nhau bằng chất lượng, sự đa dạng của sản phẩm, sức mạnh thương hiệu… rồi mới đến cạnh tranh bằng giá cả Các khách hàng trực tiếp là các đại lý phân phối nhỏ lẻ, các trung tâm dinh dưỡng…có khả năng tác động đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng Công ty chiết khấu và hoa hồng cho đại lý bán lẻ Các điểm phân phối như trung tâm dinh dưỡng, bệnh... thích để phù hợp với phần cứng Thêm vào đó là chiến lược marketing và phân phối sản phẩm của Apple Store, liên kết với các dịch vụ như iTunes và iCloud, kiểm soát các đối tác bán hàng của App Store Bởi vậy, HTC cạnh tranh với một công ty liên kết theo chiều dọc vô cùng chặt chẽ như Apple là điều cực kỳ khó khăn 4 QUYỀN THƯƠNG LƯỢNG CỦA NHÀ SẢN XUẤT d Khả năng liên kết theo chiều dọc Tình huống: nếu... mẽ để thay đổi sự trung thành của các khách hàng hiện tại -Yêu cầu về vốn: phải đủ lớn để cho nhu cầu quảng cáo, nghiên cứu/ phát triển -Kênh phân phối: các kênh phân phối sản phẩm hiện tại của ngành sữa đã được các doanh nghiệp hiện có sử dụng Do đó, các đối thủ khi gia nhập phải thuyết phục các kênh phân phối này bằng cách chấp nhận chia sẻ nhiều hoa hồng cho các nhà phân phối, dẫn đến chi phí tăng... đẩy giá cao 5 QUYỀN THƯƠNG LƯỢNG CỦA KHÁCH HÀNG Người mua có ảnh hưởng đến khả năng sinh lợi của một ngành vì họ có thể đưa giá thấp hoặc yêu cầu chất lượng cao hơn hoặc nhiều dịch vụ hơn bằng cách mặc cả giữa các đối thủ cạnh tranh bán 5 QUYỀN THƯƠNG LƯỢNG CỦA KHÁCH HÀNG          Vị thế mặc cả, Số lượng người mua, Thông tin mà người mua có được, Tính đặc trưng của nhãn hiệu hàng hóa, Tính nhạy...4 QUYỀN THƯƠNG LƯỢNG CỦA NHÀ SẢN XUẤT a Sự phụ thuộc về chất lượng của sản phẩm cuối cùng và sản phẩm được mua từ nhà sản xuất Khi nhà cung cấp biết chất lượng sản phẩm của khách hàng bị lệ thuộc vào sự cung cấp của mình, tận dụng cơ hội để đàm phán nhằm đem lại lợi ích cho họ nhiều hơn 4 QUYỀN THƯƠNG LƯỢNG CỦA NHÀ SẢN XUẤT b Vị trí độc quyền của người cung cấp hoặc tiêu thụ Dẫn đến ... hàng VI VẬN DỤNG MÔ HÌNH PORTER VẬN DỤNG MÔ HÌNH TÁC ĐỘNG CẠNH TRANH CỦA PORTER VÀO CÔNG TY VINAMILK A ÁP LỰC CẠNH TRANH VỀ KHÁCH HÀNG *Các khách hàng cuối cùng, có khả gây áp lực lớn cho công... tăng cao Do đó, kết luận áp lực từ đối thủ không đáng kể, mà cạnh tranh chủ yếu diễn nội ngành VI VẬN DỤNG MÔ HÌNH PORTER VẬN DỤNG MÔ HÌNH TÁC ĐỘNG CẠNH TRANH CỦA PORTER VÀO CÔNG TY VINAMILK... DỤNG MÔ HÌNH PORTER VẬN DỤNG MÔ HÌNH TÁC ĐỘNG CẠNH TRANH CỦA PORTER VÀO CÔNG TY VINAMILK E.CẠNH TRANH GIỮA CÁC ĐỐI THỦ TRONG NGÀNH Vinamilk đứng thứ thị trường chứng khoán Việt Nam sau 10 năm