Cạnh tranh giữa các công ty trong ngành, sự gia nhập ngành của các đối thủ tiềm năng, sự gia nhập ngành của các đối thủ tiềm năng,... là những nội dung chính trong bài thuyết trình Phân tích cạnh tranh: Mô hình năm tác lực cạnh tranh của porter. Với các bạn chuyên ngành Kinh tế thì đây là tài liệu tham khảo hữu ích cho các bạn.
PHÂN TÍCH CẠNH TRANH: MƠ HÌNH NĂM TÁC LỰC CẠNH TRANH CỦA PORTER 1.CẠNH TRANH GIỮA CÁC CÔNG TY TRONG NGÀNH Khi áp lực cạnh tranh lớn mối đe dọa vị trí đe dọa doanh nghiệp lớn Phân tích cạnh tranh công ty ngành giúp xác định doanh nghiệp khu vực cạnh tranh cách phân chia thị trường tiêu thụ họ Nếu tập trung vào khu vực lớn, doanh nghiệp chiếm thị phần chủ yếu so với thị trường khu vực Dẫn đến không an tồn cho doanh nghiệp lại doanh nghiệp dễ bị loại khỏi chơi CẠNH TRANH GIỮA CÁC CÔNG TY TRONG NGÀNH Đánh giá mức độ cạnh tranh ngành: Trong đó: RC: Mức độ cạnh tranh doanh nghiệp QFi: Tổng lượng bán hàng loại sản phẩm (i) QEi: Lượng bán sản phẩm (i) doanh nghiệp nghiên cứu RC lớn, chứng tỏ mức độ cạnh tranh doanh nghiệp nghiên cứu cơng ty lại cao Ngược lại RC nhỏ, mức độ cạnh tranh thấp, doanh nghiệp có khả hoạt động lâu dài CẠNH TRANH GIỮA CÁC CÔNG TY TRONG NGÀNH Cạnh tranh khu vực có xu hướng tăng khi: Số lượng đối thủ cạnh tranh nhiều Các đối thủ có quy mơ lực Chi phí cố định cao Rào cản khỏi ngành Nhu cầu sản phẩm giảm …….( tham khảo bảng 3.9 trang 87) SỰ GIA NHẬP NGÀNH CỦA CÁC ĐỐI THỦ TIỀM NĂNG Rào cản gia nhập ngành cao doanh nghiệp hoạt động ngành thuận lợi giảm cạnh tranh công ty ngành Những rào cản vào ngành quan trọng: Ø Ø Ø Ø Ø Quy mơ sản xuất Trình độ cơng nghệ Khả liên kết với kênh tiêu thụ Thủ tục giấy phép Thuế xuất nhập SỰ GIA NHẬP NGÀNH CỦA CÁC ĐỐI THỦ TIỀM NĂNG Ví dụ: Thuế nhập oto vào Việt Nam cao(200%) áp lực cạnh tranh nhà sản xuất oto nước liên doanh lắp ráp oto nhằm tạo rào cản nhập xe tơ từ bên ngồi vào Việt Nam SỰ GIA NHẬP NGÀNH CỦA CÁC ĐỐI THỦ TIỀM NĂNG Mối quan hệ rào cản vào ngành rào cản ngành với mạo hiểm việc đầu tư ngành Rào cản ngành Thấp Rào Thấp cản vào Cao ngàn h Cao MỐI ĐE DỌA TỪ SẢN PHẨM THAY THẾ Ví dụ: Trong ngành sản xuất vật liệu thiết bị ảnh , có nhiều cơng ty sản xuất vật liệu làm ảnh truyền thống (quang học hóa học) phát triển từ trước năm 1985 Nhưng đến 1990, xuất mối đe dọa sản phẩm từ phía cơng nghệ máy tính Đó cơng nghệ làm ảnh kỹ thuật số, thay phương thức làm ảnh truyền thống Trong năm 1995, riêng nước Nhật sản xuất 200000 máy ảnh kỷ thuật số, đến năm 2000 lên đến 70.000.000 3 MỐI ĐE DỌA TỪ SẢN PHẨM THAY THẾ VÀ SẢN PHẨM MỚI Mối đe dọa từ sản phẩm thay tùy thuộc vào nhân tố Ø Ø Ø Ø Ø Ø Độ hấp dẫn của khu vực Các chi phí chuyển đổi trong sử dụng sản phẩm, Xu hướng sử dụng hàng thay thế của khách hàng, Tương quan giữa giá cả và chất lượng của các mặt hàng thay thế Độ rào cản vào ngành Khả năng phản ứng lại của nhà sản xuất QUYỀN THƯƠNG LƯỢNG CỦA NHÀ SẢN XUẤT Sự phụ thuộc chất lượng sản phẩm cuối sản phẩm mua từ nhà sản xuất Vị trí độc quyền người cung cấp tiêu thụ Chi phí cao việc thay đổi người cung cấp người tiêu thụ Khả liên kết theo chiều dọc QUYỀN THƯƠNG LƯỢNG CỦA NHÀ SẢN XUẤT a Sự phụ thuộc chất lượng sản phẩm cuối sản phẩm mua từ nhà sản xuất Khi nhà cung cấp biết chất lượng sản phẩm khách hàng bị lệ thuộc vào cung cấp mình, tận dụng hội để đàm phán nhằm đem lại lợi ích cho họ nhiều QUYỀN THƯƠNG LƯỢNG CỦA NHÀ SẢN XUẤT b Vị trí độc quyền người cung cấp tiêu thụ Dẫn đến tình trạng chiếm ưu khu vực, làm cho đối tượng bị lệ thuộc mạnh vào người nắm giữ độc quyền VD:Intel nhà cung ứng phận vi xử lý lớn giới gần độc quyền cung ứng Các doanh nghiệp bị phụ thuộc nhiều vi xử lý Intel Các doanh nghiệp khả thương lượng giá Intel QUYỀN THƯƠNG LƯỢNG CỦA NHÀ SẢN XUẤT c Chi phí cao việc thay đổi người cung cấp người tiêu thụ Dẫn đến tăng áp lực đấu giá mối quan hệ cung cấp tiêu thụ VD: Intel có quyền ngừng cung cấp xử lý máy tính cho hãng máy tính Optimus làm cho hãng Optimus buộc phải từ bỏ sản xuất lượng lớn sản phẩm Và xuất vấn đề là: liệu nhà cung cấp có đáp ứng yêu cầu chất lượng, thời hạn chi phí phát sinh cho hãng Optimus hay không? 4 QUYỀN THƯƠNG LƯỢNG CỦA NHÀ SẢN XUẤT d Khả liên kết theo chiều dọc Liên kết theo chiều dọc: Đó doanh nghiệp lựa chọn mở rộng cách mua lại sáp nhập đảm nhận nhiều giai đoạn chuỗi cung ứng QUYỀN THƯƠNG LƯỢNG CỦA NHÀ SẢNnăng XUẤT d Khả liên kết theo chiều dọc VD1: Ví HTC sản xuất phần cứng, phần mềm Google (Android), marketing phân phối sản phẩm thông qua bên thứ Apple kiểm soát gần tất khâu quan trọng vừa sở hữu thiết bị phần cứng (iPad, iPhone, iPod, Mac ), vừa sở hữu phần mềm (iOS, MacOS) tùy chỉnh phần mềm theo ý thích để phù hợp với phần cứng Thêm vào chiến lược marketing phân phối sản phẩm Apple Store, liên kết với dịch vụ iTunes iCloud, kiểm soát đối tác bán hàng App Store Bởi vậy, HTC cạnh tranh với công ty liên kết theo chiều dọc vô chặt chẽ Apple điều khó khăn 4 QUYỀN THƯƠNG LƯỢNG CỦA NHÀ SẢNnăng XUẤT d Khả liên kết theo chiều dọc Tình huống: DN cung cấp bo mạch điện thoại cho hãng Samsung lẫn Lenovo Samsung mua lại DN Lenovo nào? Khả năng liên kết dọc mạnh: Doanh nghiệp sản xuất mua lại hoặc kết hợp với nhà cung ứng => chiếm tồn bộ phần lợi nhuận của doanh nghiệp đó Doanh nghiệp sản xuất sẽ ít bị phụ thuộc vào nhà cung ứng Có thể chiếm được lợi thế cạnh tranh so với các doanh nghiệp khác Khiến các doanh nghiệp khác phụ thuộc vào mình và đẩy giá ngun liệu cung ứng lên cao trong trường hợp doanh nghiệp đó chọn mình là nhà cung ứng Loại bỏ đối thủ cạnh tranh Khi doanh nghiệp có khả liên kết theo chiều dọc yếu bi lệ thuộc vào nhà cung ứng có khả bị nhà cung ứng đẩy giá cao QUYỀN THƯƠNG LƯỢNG CỦA KHÁCH HÀNG Người mua có ảnh hưởng đến khả sinh lợi ngành họ đưa giá thấp u cầu chất lượng cao nhiều dịch vụ cách mặc đối thủ cạnh tranh bán QUYỀN THƯƠNG LƯỢNG CỦA KHÁCH HÀNG Ø Ø Ø Ø Ø Ø Ø Ø Ø Vị mặc cả, Số lượng người mua, Thơng tin mà người mua có được, Tính đặc trưng nhãn hiệu hàng hóa, Tính nhạy cảm giá, Sự khác biệt hóa sản phẩm, Mức độ tập trung khách hàng ngành, Mức độ sẵn có hàng hóa thay thế, Động khách hàng VI VẬN DỤNG MƠ HÌNH PORTER VẬN DỤNG MƠ HÌNH 5 TÁC ĐỘNG CẠNH TRANH CỦA PORTER VÀO CƠNG TY VINAMILK A ÁP LỰC CẠNH TRANH VỀ KHÁCH HÀNG *Các khách hàng cuối cùng, có khả gây áp lực lớn cho công ty chất lượng sản phẩm Hiện sản phẩm sữa đa dạng thay cho nhau, yếu tố giá quan trọng người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm sữa Các công ty phải cạnh tranh với chất lượng, đa dạng sản phẩm, sức mạnh thương hiệu… đến cạnh tranh giá Các khách hàng trực tiếp đại lý phân phối nhỏ lẻ, trung tâm dinh dưỡng…có khả tác động đến định mua hàng người tiêu dùng Công ty chiết khấu hoa hồng cho đại lý bán lẻ Các điểm phân phối trung tâm dinh dưỡng, bệnh viện, nhà thuốc…có thể giành sức mạnh đáng kể trước hãng sữa, họ tác động đến định mua sản phẩm sữa khách hàng mua lẻ/ cuối thông qua tư vấn, giới thiệu sản phẩm VI VẬN DỤNG MƠ HÌNH PORTER VẬN DỤNG MƠ HÌNH 5 TÁC ĐỘNG CẠNH TRANH CỦA PORTER VÀO CƠNG TY VINAMILK B.Sự đe dọa sản phẩm thay Áp lực sản phẩm ngành không nhiều, đặc thù sữa sản phẩm bổ sung dinh dưỡng thiết yếu Ví dụ sữa đậu nành hay sản phẩm đồ uống ngũ cốc, ca cao… làm giảm thị phần sản phẩm sữa nước Thực phẩm chức VI VẬN DỤNG MƠ HÌNH PORTER VẬN DỤNG MƠ HÌNH 5 TÁC ĐỘNG CẠNH TRANH CỦA PORTER VÀO CƠNG TY VINAMILK C RÀO CẢN GIA NHẬP NGÀNH Để gia nhập ngành đòi hỏi cơng ty phải có tiềm lực vốn lớn để vượt qua hàng rào gia nhập như: - Đặc trưng hóa sản phẩm: Hiện nay, thị trường sữa Việt Nam có mặt hầu hết hãng sữa lớn giới, hãng sữa lớn có thị phần định thay đổi thời gian qua Do đó, đối thủ muốn gia nhập phải đầu tư mạnh mẽ để thay đổi trung thành khách hàng -Yêu cầu vốn: phải đủ lớn nhu cầu quảng cáo, nghiên cứu/ phát triển -Kênh phân phối: kênh phân phối sản phẩm ngành sữa doanh nghiệp có sử dụng Do đó, đối thủ gia nhập phải thuyết phục kênh phân phối cách chấp nhận chia sẻ nhiều hoa hồng cho nhà phân phối, dẫn đến chi phí tăng cao Do đó, kết luận áp lực từ đối thủ không đáng kể, mà cạnh tranh chủ yếu diễn nội ngành VI VẬN DỤNG MƠ HÌNH PORTER VẬN DỤNG MƠ HÌNH 5 TÁC ĐỘNG CẠNH TRANH CỦA PORTER VÀO CƠNG TY VINAMILK D Sức mạnh mặc nhà cung cấp *Sức mạnh mặc nhà cung cấp nguyên liệu sữa nước hạn chế Xét quy mô ngành chăn ni bò sữa, 95% số bò sữa ni hộ gia đình, 5% ni trại chuyên biệt với qui mô từ 100-200 trở lên (VEN, 2009) Điều cho thấy người dân ni bò tự phát, dẫn đến việc khơng đảm bảo số lượng chất lượng làm giảm khả thương lượng nhà cung cấp nước Việc thiếu kinh nghiệm quản lý, quy mô trang trại nhỏ, tỷ lệ rối loạn sinh sản mắc bệnh bò sữa mức cao… khiến người nơng dân ni bò sữa bất lợi Do đó, công ty sữa nước nắm chủ động việc thương lượng giá thu mua sữa nước VI VẬN DỤNG MƠ HÌNH PORTER VẬN DỤNG MƠ HÌNH 5 TÁC ĐỘNG CẠNH TRANH CỦA PORTER VÀO CƠNG TY VINAMILK E.CẠNH TRANH GIỮA CÁC ĐỐI THỦ TRONG NGÀNH Vinamilk đứng thứ thị trường chứng khoán Việt Nam sau 10 năm cổ phần hóa Hiện Vinamilk chiếm khoảng 53% thị phần ngành hàng sữa nước, 84% thị phần sữa chua 80% thị phần sữa đặc Vinamilk có hệ thống phân phối bán hàng rộng khắp Việt Nam, sản phẩm Vinamilk có mặt 212.000 điểm bán lẻ, 100 cửa hàng giới thiệu sản phẩm cơng ty, 650 siêu thị tồn quốc Khơng lớn mạnh thị trường nước, Vinamilk khơng ngừng phát triển thị trường xuất Hiện Vinamilk xuất sản phẩm 31 quốc gia vùng lãnh thổ giới với kim ngạch xuất hàng năm khoảng 200 triệu USD Mỹ Thị trường xuất chủ yếu Trung Đông Châu Á Vinamilk tiếp tục tìm kiếm mở rộng thị trường sang Châu Âu, Châu Phi, Nam Mỹ,…Doanh thu xuất chiếm tỷ lệ từ 8% - 24% tổng doanh thu hợp Vinamilk Tốc độ tăng trưởng bình quân xuất 17%/năm 10 năm qua Sản phẩm xuất chủ yếu sữa bột sữa đặc ... VI VẬN DỤNG MƠ HÌNH PORTER VẬN DỤNG MƠ HÌNH 5 TÁC ĐỘNG CẠNH TRANH CỦA PORTER VÀO CƠNG TY VINAMILK A ÁP LỰC CẠNH TRANH VỀ KHÁCH HÀNG *Các khách hàng cuối cùng, có khả gây áp lực lớn cho công... DỤNG MÔ HÌNH PORTER VẬN DỤNG MƠ HÌNH 5 TÁC ĐỘNG CẠNH TRANH CỦA PORTER VÀO CƠNG TY VINAMILK E.CẠNH TRANH GIỮA CÁC ĐỐI THỦ TRONG NGÀNH Vinamilk đứng thứ thị trường chứng khốn Việt Nam sau 10 năm. .. nhà phân phối, dẫn đến chi phí tăng cao Do đó, kết luận áp lực từ đối thủ không đáng kể, mà cạnh tranh chủ yếu diễn nội ngành VI VẬN DỤNG MƠ HÌNH PORTER VẬN DỤNG MƠ HÌNH 5 TÁC ĐỘNG CẠNH TRANH CỦA PORTER VÀO CƠNG