-Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, với xu thế toàn cầu hoá đang diễn ra một cách gay gắt. Mỗi quốc gia trên thế giới đều đang cố gắng tìm ra những cách thức và đường lối phát triển riêng cho mình nếu muốn hội nhập và theo kịp xu thế của thời đại. Việt Nam là một quốc gia đang trên con đường công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nước. Nền kinh tế thị trường cùng với những đặc trưng cơ bản của nó đã làm thay đổi một cách sâu sắc đén mọi lĩnh vực của đời sống xã hội, thể hiện rõ nhất là trong lĩnh vực Xuất nhập khẩu. Ngành Da giầy Việt Nam đang từng bước khẳng định vị trí của mình trên thị trường trong nước cũng như quốc tế. Ngày nay chất lượng hàng hoá không những là sự quan tâm của người tiêu dùng mà còn là sự cạnh tranh tất yếu và quyết định sự sống còn của các doanh nghiệp. Song không phải doanh nghiệp nào cũng tìm thấy hướng đi đúng đắn. Công ty TNHH một thành viên Giầy Thuỵ Khuê là một doanh nghiệp từ nhiều năm nay đã xác định con đường tồn tại và phát triển của mình trong xu thế hội nhập hiện nay. Thực tập là một khâu vô cùng quan trọng trong quả trình nghiên cứu và học tập trước khi ra trường. Được Công ty TNHH một thành viên Giầy Thuỵ Khuê tiệp nhận về thực tập tại Công ty, trong thời thực tập tại cơ sở, em đã đi sâu nghiên cứu tình hình thực tế tại Công ty. Do kiến thức còn hạn chế và thời gian có hạn nên bản báo cáo này của em không tránh khỏi những thiếu sót nhất định. Em rất mong nhận được sự chỉ bảo, quan tâm giúp đỡ tè phía các thầy cô giáo cùng các cán bộ công nhân viện trong Công ty, đặc biệt là thầy giáo hướng dẫn Thạc sĩ Nguyễn Quốc Thịnh, người đã tận tình hướng dẫn em trong suốt quá trình thực tập. Em xin chân thành cảm ơn những giúp đỡ quý báu này! Sinh viên Phan Xuân Chương
Báo cáo thực tập tổng hợp Phan Xuân Chơng Lời nói đầu -Trong kinh tế thị trờng nay, với xu toàn cầu hoá diễn cách gay gắt Mỗi quốc gia giới cố gắng tìm cách thức đờng lối phát triển riêng cho muốn hội nhập theo kịp xu thời đại Việt Nam quốc gia đờng công nghiệp hoá - đại hoá đất nớc Nền kinh tế thị trờng với đặc trng làm thay đổi cách sâu sắc đén lĩnh vực đời sống xã hội, thể rõ lĩnh vực Xuất nhập Ngành Da giầy Việt Nam bớc khẳng định vị trí thị trờng nớc nh quốc tế Ngày chất lợng hàng hoá quan tâm ngời tiêu dùng mà cạnh tranh tất yếu định sống doanh nghiệp Song doanh nghiệp tìm thấy hớng đắn Công ty TNHH thành viên Giầy Thuỵ Khuê doanh nghiệp từ nhiều năm xác định đờng tồn phát triển xu hội nhập Thực tập khâu vô quan trọng trình nghiên cứu học tập trớc trờng Đợc Công ty TNHH thành viên Giầy Thuỵ Khuê tiệp nhận thực tập Công ty, thời thực tập sở, em sâu nghiên cứu tình hình thực tế Công ty Do kiến thức hạn chế thời gian có hạn nên báo cáo em không tránh khỏi thiếu sót định Em mong nhận đợc bảo, quan tâm giúp đỡ tè phía thầy cô giáo cán công nhân viện Công ty, đặc biệt thầy giáo hớng dẫn Thạc sĩ Nguyễn Quốc Thịnh, ngời tận tình hớng dẫn em suốt trình thực tập Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ quý báu này! Sinh viên Phan Xuân Chơng Báo cáo thực tập tổng hợp Phan Xuân Chơng I Quá trình hình thành phát triển Công ty TNHH thành viên Giầy Thuỵ Khuê Lịch sử hình thành phát triển Công ty TNHH thành viên Giầy Thuỵ Khuê: - Tên đầy đủ: Công ty TNHH thành viên Giầy Thuỵ Khuê - Tên viết tắt: Công ty Giầy Thuỵ Khuê - Tên giao dịch quốc tế: Thuỵ Khuê Limitted Company - Tên viết tắt Tiếng Anh: jtk Công ty TNHH thành viên Giầy Thuỵ Khuê doanh nghiệp 100%vốn nhà nớc có t cách pháp nhân đầy đủ, đợc đăng ký hoạt động theo luật doanh nghiệp nớc Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam điều lệ - Địa trụ sở chính: Số 152 Thuỵ Khuê-Tây Hồ-Hà Nội - Điện thoại: 04 8371593, 04 8372548 - Fax:04 8370222, Email: thuykhueshoesco.@fpt.vn - Website: http://.www.thuykhueshoesco.com.vn Công ty có đơn vị trực thuộc là: - Xởng sản xuất giầy xuất số 1: Khu A - Xã Phú Diễn - Từ Liêm - Hà Nội - Xởng sản xuất giầy xuất số 2: Khu A - Xã Phú Diễn - Từ Liêm - Hà Nội - Xởng sản xuất giầy nữ thời trang số 3: Khu A - Xã Phú Diễn - Từ Liêm Hà Nội - Xởng sản xuất nguyên phụ liệu: Khu A - Xã Phú Diễn - Từ Liêm - Hà Nội Là doanh nghiệp nhà nớc đời thời kỳ chuyển giai đoạn đặc biệt này, Công ty TNHH thành viên Giầy Thuỵ Khuê mặt nhanh chóng nắm bắt đờng lối Đảng để đổi t duy, chuyển hớng kịp thời sản xuất kinh doanh vơn lên chế thị trờng, mặt khác trải qua nhiều khó khăn, thử thách nh tất đơn vị khác Tiền thân Công ty Xí nghiệp quân khu X30, đời tháng 1/1957 chuyên sản xuất giầy vải, mũ cung cấp cho đội Trải qua chặng đờng gần nửa kỷ lúc nhập vào (1978) từ X30 thành xí nghiệp giầy vải Hà Nội sát nhập vào Xí nghiệp giầy vải Thợng Đình, doanh ngiệp góp phần xứng đáng vào nghiệp chống Mĩ xây dựng CNXH Báo cáo thực tập tổng hợp Phan Xuân Chơng Do yêu cầu phát triển ngành, ngày 1/4/1989 phân xởng xí nghiệp giầy vải Thợng Đình đợc UBND thành phố Hà Nội cho tách thành xí nghiệp giầy vải Thuỵ Khuê Năm 1992 xí nghiệp chuyển tên thành Công ty giầy Thuỵ Khuê Khi tách ra, Công ty có 650 cán công nhân viên, giá trị tài sản gồm vốn cố định có 256 triệu đồng vốn lu động có 200 triệu đồng, có triệu đồng tiền mặt Nhiệm vụ lúc may gia công mũ, giầy vải cho Liên Xô sản xuất số giấy vải, giầy bảo hộ nớc Với vốn liếng ỏi, nhà xởng cấp bốn, chắp vá, máy móc thiết bị cũ lạc hậu, năm việc sản xuất kinh doanh Công ty gặp nhiều khó khăn thử thách Trong nớc sản xuất trì trệ, thị trờng nhỏ bé Sản xuất kinh doanh gặp nhiều khó khăn Để doanh nghiệp tồn vơn lên chế mới, để chất lợng sản phẩm phải nâng cao ngang tầm quốc tế có thị trờng tiêu thụ Một định sáng suốt việc Công ty di chuyển toàn sở sản xuất từ nội thành ngoại thành Cơ sở sản xuất gồm ba xởng sản xuất chính, khối phòng ban, đơn vị phụ trợ, nhà ăn nhà xởng A2 Phú Diễn -Từ Liêm - Hà Nội Nhiều giải pháp đợc đề thực có giải pháp sản xuất liên kết, hợp tác ứng dụng thành tựu khoa học kỹ thuật vào sản xuất biện pháp hàng đầu Từ tỷ đồng doanh thu năm 1992 tăng gấp đôi, đạt 14 tỷ đồng Với giá trị đầu t Công ty xây dựng nhà xởng đầu t thiết bị, không ngừng nghiên cứu áp dụng thành tựu khoa học kỹ thuật vào sản xuất giúp Công ty giảm giá thành phẩm chủ động sản xuất kinh doanh, đáp ứng nhu cầu khách Sản phẩm Công ty từ chỗ có mặt thị trờng nội địa phạm vi hẹp giầy bảo hộ có mặt nhiều nớc giới ,với giá trị hàng xuất chiếm gần 80% doanh thu hàng năm Năm 1996 năm mở đầu kế hoạch năm cuối kỷ XX Công ty mở rộng hợp tác sản xuất với Công ty YEN KEE Đài loan để xây dựng dây chuyền sản xuất giầy nữ thời trang xuất với số vốn 6.5 tỷ Năm 1998 ảnh hởng khủng hoảng tài tiền tệ khu vực Đông Nam Công ty giầy Thuỵ Khuê gặp không khó khăn việc khai thác đơn hàng bị khách hàng ép giá Để vợt qua khó khăn, Công ty mạnh dạn xếp lại máy sản xuất đợc UBND thành phố cho thành lập xí nghiệp thành viên Trung tâm thơng mại chuyển giao công nghệ vào 1/4/1998 Việc thay đổi tổ chức nhằm tăng cờng quyền tự chủ, quyền lợi trách nhiệm cho giám đốc xí nghiệp thành viên để họ tự chịu trách nhiệm với Công ty Đến cuối năm 1998, Công ty đảm bảo cho 2100 cán công nhân viên có đủ việc làm, tài sản vốn có 40 tỷ đồng, cải tạo xây dựng 20000m nhà xởng, mặt 30000 m đất, đầu t dây chuyền sản xuất giầy hoàn chỉnh khép kín thiết bị tiên tiến nớc với sản lợng 3,5 đến triệu đôi giầy /năm Báo cáo thực tập tổng hợp Phan Xuân Chơng Sản phẩm Công ty xuất sang 20 nớc giới, tỷ trọng xuất chiếm 70%-80%doanh thu năm Sản xuất kinh doanh phát triển với tốc độ cao năm trớc Nhiều năm Công ty chiến lợc thị trờng chất lợng sản phẩm, coi chất lợng sản phẩm sống doanh nghiệp, tự tin cạnh tranh chuẩn bị điệu kiện cần thiết bớc vào kỷ 21 với mục tiêu giữ vững ổn định phát triển doanh nghiệp Phát huy kết đạt đợc 10 năm qua, thực cổ phần hoá Xí nghiệp thành viên phấn đấu sản xuất kinh doanh tăng trởng bình quân 15-16%/năm năm 1999 đến 2005 Mục tiêu, phạm vi hoạt động Công ty: * Mục tiêu: thực nghiệp vụ XNK, thực đờng lối đảng đề đảm bảo quyền lợi cán công nhân viên * Pham vi hoạt động: Công ty hoạt động lĩnh vực XNK giầy dép phạm vi hoạt đọng lãnh thổ Việt Nam Cơ cấu sản phẩm: - Hiện Công ty sản xuất loại sản phẩm sau: Giày dép nữ thời trang Giầy nữ giả da Giầy tự lu Túi sách đồ bảo hộ lao động, Tổng giám đốc công ty Cơ cấu tổ chức: Phó tổng giám đốc kỹ thuật Phòng Cơ XN Giầy xuất số Phòng Kỹ thuật Phó tổng giám đốc kinh doanh Phòng DBCL XN Giầy xuất số Phòng Tài vụ Phòng Tổ chức XN Giầy xuất số Mối quan hệ quản lí đạo Mối quan hệ phối hợp công tác đạo nghiệp vụ Mối quan hệ hỗ trợ công tác đạo nghiệp vụ Mối quan hệ công tác phối hợp hoạt động Phòng Hành Phòng KHKDX NK Trung tâm TM CGCN II Kết hoạt động Công ty Kết hoạt động công ty hai năm : * Bảng kết hoạt động Công ty năm 2003 Các báo cáo TIêu Đ.V.T Chính Thức ớc Tính Tháng12 Luỹ Kế Tháng1 Luỹ Kế GTSXCN Triệu đồng 12.346 132.775 11.200 11.200 Tr.đó Giá trị xuất Triệu đồng 11.278 116.532 11.200 11.200 +Giầy dép loại 1000 đôi 286 3.954 245 254 Doanh thu quy đổi Triệu đồng 14.187 136.762 13870 13870 Tr.đó -Doanh thu mua bán Triệu đồng 6.643 74.080 10250 10250 Doanh thu XK Triệu đồng 6.043 64.005 9.350 9.350 Kim ngạch NK 1000 USD 958 9.018 914 914 Kim ngạch NK 1000 USD 452 6.072 345 345 Tr.đó Vật T 1000 USD 315 5.889 345 345 Thiết bị 1000 USD 137 183 - - Giá trị Tr.đồng 4.360 - 4.100 - Giầy dép loại 1.000 đôi 234 - 220 - Đầu t Tr.đồng 2.154 3.240 - - LĐ danh sách Ngời 1.685 1.674 1.726 1.726 TN bình quân NLĐ có việc làm 1.000đồng 1.085 809 1.369 1.369 Tr.đó Tiền lơng 1.000đồng 1.068 800 1.351 1.351 10 Tổng quỹ thu nhập 1.505 14.455 1.955 Tồn kho TP * Bảng kết hoạt động Công ty năm 2004 TT Các tiêu báo cáo Đ.V.T Chính thức Tháng1 Luỹ kế Ước Tính Tháng Luỹ kế Báo cáo thực tập tổng hợp Phan Xuân Chơng Giá trị SXCN Tr.đồng 13.365 144.401 11.984 11.984 Tr.đó Giá trị XK Tr.đồng 12.365 133.452 11.984 11.984 Tr Giầy dép loại Doanh thu quy đổi Doanh thu không thuế Doanh thu XK 1.000đôi Tr.đồng Tr.đồng Tr.đồng 195 13.950 5.144 3.234 2.937 146.898 75.102 63.849 184 13.450 7.618 6.595 184 13.540 7.618 6.595 Kim ngạch xuất 1.000USD 762 9.349 666 666 Kim ngạch NK 1.000USD 430 5.129 470 470 Tồn kho thành phẩm Tr.đồng 13.055 - 13.030 - đầu t Tr.đồng - - - Ld danh sách Ngời 1.308 1.392 1.308 1.308 Thu nhập b/q 1.000đồng 1.913 1.108 1.000 1.000 10 Tổng quỹ thu nhập Tr.đồng 2.405 14.000 1.232 1.232 Nhận xét đánh giá: So sánh hai kết hoạt động kinh doanh công ty hai năm 2003và 2004 ta thấy: +Giá trị xuất năm 2004 tăng so với 2003 +doanh thu năm trớc thấp nhiên kết đạt đợc dự tính công ty +kim ngạch xuất giảm +kim ngạch nhập giảm nhng không thay đổi +lao động có việc làm giảm chứng tỏ công ty có bớc cải tổ công việc quản lý nhân +thu nhập bình quân ngời lao động tăng so với năm trớc Qua báo cáo ta thấy kết mà công ty TNHH thành viên Giầy Thuỵ Khuê đạt đợc điểm cha đạt để công ty khắc phục khó khăn - Tình hình hoạt động Công ty : 2.1.Một số hoạt động cụ thể: - -Hoạt động quản lý nhân sự: tổng lao động 1250ngời lao động nữ chiếm 948ngời - -Công ty thực tốt chế độ bảo hộ lao động - -Hoạt động quản lý vốn kinh doanh: - +Phân theo cấu vốn: vốn cố định: 5.942.389.520 Báo cáo thực tập tổng hợp Phan Xuân Chơng - vốn lu động 4.099.214.969 +Phân theo vốn kinh doanh : vốn ngân sách 9.577.018.487 vốn tự bổ xung464.586.002 -tổng tài sản sử dụng sx kd: 6.053.714.202 2.2 Tình hình thị trờng Công ty: Nh biết, tình hình thị trờng diễn biến theo xu hớng hội nhập, toàn cầu hoá kinh tế giới, Việt Nam nỗ lực đàm phán để gia nhập WTO vào cuối năm 2005 Nh ngành công nghiệp giầy dép Việt Nam phận ngành công nghiệp giầy dép giới Trung quốc gia nhập WTO, rào cản mậu dịch, phi mậu dịch đợc thị trờng giới dỡ bỏ, giầy dép Trung Quốc có sức cạnh tranh lớn thị trờng Công ty giầy Thuỵ Khuê đảm nhận dợc ảnh hởng to lớn này, năm 2004, hai khách hàng lớn Công ty decathlon, ISA chuyển 600.000 đôi đặt Công ty sang Trung Quốc Các loại giầy dép trời trang, chuyên dụng có chu cầu tăng, chất liệu sủ dụng phong phú đa dạng, tính thẩm mỹ cao Các đơn hàng trung bình tăng nhỏ tăng thời gian sản xuất ngắn, số lợng đơn hàng lớn giảm Các tập đoàn phân phối bán lẻ toàn cầu kiểm soát thị trờng nhiều (walt mark,carrefour,auchan) thị trờng Việt Nam, hệ thống bán lẻ siêu thị dần chiếm lĩnh thị trờng Kinh doanh thơng mại điện tử phát triển từ khâu chào hàng, ký hợp đồng, bán sản phẩm,diễn mạng internet Giá vật t đứng mức cao nh năm 2004 xu hớng giảm giá dầu thô không giảm, đồng USD giá, đa số nguyên phụ liệu việt nam phải nhập Mặt khác chi phí sản xuất đầu vào nớc tăng cao: điện, nớc, cao su, lơng, bảo hiểm xã hội, chi phí suất nhập khẩu,trong khả giá giầy dép tình trạng khó khăn gặp cạnh tranh từ Trung Quốc số nớc khác Đối với thị trờng nội địa: đặc điểm thời tiết môi trờng Việt Nam không phù hợp nhiều với giầy vải, chủ yếu sử dụng bảo hộ lao động môn thể thao đối tợng có thu nhập thấp, giá bán không cao Mẫu mã: hàng Trung Quốc nhập phong phú Nguyên nhân thị trờng nội địa Trung Quốc lớn, phần bán vào Việt Nam chiếm tỉ lệ nhỏ, tính chi phí đầu t nên giá rẻ Nhu cầu khách hàng sử dụng giầy tự lu, giầy da, giầy thể thao tăng theo xu hớng chung giới 2.3 Hệ thống tiêu thụ sản phẩm Công ty: * Hệ thống tiêu thụ sản phẩm nớc Công ty Hiện Công ty giầy Thuỵ Khuê có nhiều đại lý tiêu thụ sản phẩm nớc bao gồm: 10 Báo cáo thực tập tổng hợp Phan Xuân Chơng - Tại tỉnh phía Bắc gồm: Hà Nội, Quảng Ninh, Hải Phòng, Bắc Kạn, Thái Nguyên, Lạng Sơn, Nam Định, Ninh Bình, Thanh Hoá - Tại tỉnh miền Trung gồm: Nghệ An, Huế, Đà Nẵng, Quảng Nam - Tại tỉnh phía Nam gồm: Lâm Đồng, Đồng Nai, Hồ Chí Minh, Cần Thơ * Hệ thống tiêu thụ sản phẩm quốc tế Công ty: - Tại Châu gồm: Hàn Quốc, Hồng Kông, Đài Loan, Thái Lan - Tại Châu Mỹ bao gồm: Canada, Mexico, Mỹ - Tại Châu úc bao gồm: Autralia, Niudilan Thuận lợi khó khăn Công ty: * Thuận lợi: Hiện thời kỳ nên kinh tế thị trờng, Nhà nớc khuến khích doanh nghiệp nớc thực kinh doanh xuất nhập ví Nhà nớc có nhiều biện pháp để kích thích doanh nghiệp sản xuất kinh doanh xuất nhập nh: - Cơ chế nhà nớc có nhiều thuận lợi u đãi Công ty sản xuất hàng xuất ví dụ nh: + Các sách hỗ trợ xúc tiến thơng mại + Tổ chức hội thảo giới thiệu thị trờng tiềm nh Mỹ, EU + Tổ chức gặp gỡ với thị trờng nớc -Việt Nam tích cực để tham gia vào hiệp hội thơng mại quốc tế WTO nên đợc hởng nhiều u đãi nhiều mặt nh: thuế, doanh nghiệp Việt Nam đợc tiếp xúc với nhà kinh doanh toàn giới -Trung quốc gia nhập WTO, rào cản mậu dịch, phi mậu dịch đợc thị trờng giới dỡ bỏ Việt Nam nằm giáp với Trung Quốc * Khó khăn: - Cạnh tranh với Trung Quốc: Trung Quốc gia nhập WTO nên đợc hởng nhiều u đãi, Trung Quốc có số dân đông giới nên có thị trờng rộng lớn đơn hàng lớn khách hàng gần nh chuyển hết sang đặt hàng Trung Quốc - Lợng nhập nguên liệu chất lợng cao từ Châu Âu cha chủ động, phải nhờ qua Công ty trung gian, khó khăn giá cả, không chủ động đàm phán, rủi ro thơng mại cao cha có nhiều thông tin nh quan hệ với nhà cung ứng Châu Âu - Tình hình thị trờng biến đổi không ngừng, hàng ngoại nhập tràn lan thị trờng nớc nên giá cả, vật t nguyên liệu không ổn định sản phẩm bị cạnh tranh gay gắt - - Thị trờng chủng loại giầy cao cha có nhiều Vì khách hàng Công ty chủ yếu giầy vải giầy da giá thấp 11 Báo cáo thực tập tổng hợp Phan Xuân Chơng - Thị trờng Công ty EU nhng đa số bán qua trung gian, Công ty cha có nhiều điều kiện để tiếp xúc, tìm hiểu trực tiếp - Công nghệ đại cha đợc tiếp cận, Công ty sử dụng công nghệ cũ Đài Loan (công nghệ dần bị lạc hậu) Cha tìm đợc đối tác Châu Âu chuyển giao công nghệ cao - Công ty cha tiếp xúc đợc trực tiếp với bạn hàng nớc ngoài, nên phải qua trung gian tốn nhiều chi phí bị chia sẻ lợi nhuận - Thông tin thị trờng cha đợc nắm bắt nhanh nhạy công tác Marketing cha đợc trọng - Các thông tin 10 nớc gia nhập EU Nga, Nam Phi, Mexico, Chile (những quốc gia mà thị trờng Công ty) hạn chế nh tập quán thơng mại, hình thức mua bán, toán nớc này, để Công ty đẩy mạnh kinh doanh với nớc - Các giải pháp Công ty để khắc phục khó khăn Trớc xu hớng hội nhập, cạnh tranh gay gắt thị trờng đòi hỏi động, nhạy bén công tác marketing, đổi công nghệ, thiết bị, mẫu mã, nâng cao chất lợng sản phẩm,để tạo sản phẩm thích ứng thị trờng thật nhanh Công tác thị trờng thời gian tới phải thực số biện pháp cụ thể sau: - * Xác định thị trờng khách hàng: Công ty xác địng thị trờng, khách hàng mục tiêu xuất thời gian tới nh sau : - EU mở rộng (gồm 25 nớc): thị trờng chủ yếu chiếm 75%-80% sản lợng xuất Công ty, thị trờng truyền thống phải tập trung theo hớng sau: + giao dịch trực tiếp, tìm kiếm khách hàng có thơng hiệu tiếng nh wolky,agathasản xuất hàng chất lợng cao Đơn hàng không lớn nhng hiệu cao, tránh phải cạnh tranh giá so với giầy Trung Quốc + Tăng cờng tìm hiểu khách hàng tiêu thụ giầy mùa đông, bớc khắc phục thời gian trái vụ - Thị trờng Nam Phi + Mexico + Chile: Đây thị trờng đầy tiềm năng, Công ty xuất năm gần nhng số lợng sản phẩm: phù hợp với khả sản xuất Công ty + Đơn hàng có quanh năm, tập trung nhiều thời gian trái vụ với thị trờng EU + Các nớc nói áp dụng mức thuế cao hàng Trung Quốc - Thị trờng Đông Nam : thị trờng gần gũi Việt Nam sau gia nhập AFTA Đây thị trờng thuận lơị địa lý, tập quán, giao thông, thuế xuất 0% Thời gian tới công tác xúc tiến thơng mại phải tập trung vào thị trờng Malaixia, Singapo, Thái Lan,thông qua đối tác 12 Báo cáo thực tập tổng hợp Phan Xuân Chơng Công ty để tiếp cận với hệ thống phân phối nớc, lựa chọn có lợi để xuất giá bán vào thị trờng thấp EU nhng cao thị trờng nớc - Thị trờng nội địa: + Đối với thị trờng khu vực phía Nam: Vấn đề chủ yếu thị trờng tập trung thay đổi cấu sản phẩm, nâng tỷ trọng giầy giá cao, giảm tỉ lệ giầy bảo hộ giá thấp, mở rộng thị trờng sang Campuchia + Đối với thị trờng miền Trung: tập trung phát triển xây dựng đại lý khu vực năm 2005 Trên sở có sách hỗ trợ ban đầu để mở rộng mạng lới tiêu thụ tỉnh miền Trung Hình thành đại lý cấp hai khu vực + Thị trờng miền Bắc: tập trung phát triển xây dựng đợc số đại lý khu vực * Nâng cao hiệu viêc sử dụng công nghệ thông tin, quảng cáo: Từng bớc Công ty cần trọng áp dụng kinh doanh thơng mại điện tử để củng cố trang Web Công ty vào việc bán ghàng qua mạng Internet: + Nằm bắt thông tin phản hồi nhanh để định phơng hớng kinh doanh, sách giá, mẫu mã + Với phơng châm nắm bắt nhu cầu nhanh thị trờng thông qua quảng cáo, sản phẩm dịch vụ phải đảm bảo thoả mãn số lợng, chất lợng, thời gian giao hàng * Thay đổi cấu sản phẩm: Việc quan trọng tập trung chuyển đổi công nghệ sản xuất theo phơng hớng sản xuất giầy vải thời trang, giầy tự lu, giầyda,số lợng đơn hàng không lớn nhng giá trị cao công tác thị trờng phải xác đinh đợc chủng loại sản phẩm đợc thị trờng chấp nhận để xác định cấu sản phẩm theo mẫu mã công nghệ Từ việc tập trung việc sản phẩm có chất lợng cao, lĩnh vực mà Công ty tham gia cha có nhiều bạn hàng nguyên liệu nhập cao công tác thị trờng không tốt gặp nhiều ruỉ ro Mặt khác Công ty cần tập trung nghiên cứu sản xuất nguyên phụ liệu, đế, EVA, cho sản xuất giầy Công ty theo dự án đợc thành phố phê duyệt Đay thị trờng tiềm hiệu * Đổi công nghệ sản xuất: Công nghệ sản xuất định lớn đến phát triển Công ty, định cấu, chất lợng sản phẩm, quy mô sản xuất định hớng đầu t, hội nhập thị trờng với công nghệ chủ yếu Đài Loan, Hàn Quốc,sử dụng nhiều lao động thủ công, chất lợng không cao xác định sản xuất giầy chất lợng cao, lao động thiếu, biến động Do qua kênh thơng mại tiếp cận đợc với nhà sản xuất giầy chất lợng cao với công nghệ đại có nhu cầu chuyển dịch sản xuất, chuyển công nghệ cao khởi EU để hợp tác sản xuất theo định hớng lâu dài Công ty sử dụng công nghệ đại, lao động, khả cạnh tranh cao 13 Báo cáo thực tập tổng hợp Phan Xuân Chơng * Giải pháp Maketing tiếp thị thơng mại: - Thờng xuyên tham gia hội chợ triển lảmtong nớc nớc, trng bày hàng hoá, đăng ấn phẩm giới thiệu sản phẩm công ty - Thờng xuyên thực đợt giảm giá, mua sản phẩm có quà tặng - Tài trợ cho hoạt động thể thao, chơng trình văn hoá nhằm mở rộng uy tín danh tiếng công ty - Duy trì trang Web, cần tạo đợc ấn tợng tốt cho đối tác nớc qua độc đáo hữu ích trang Web * Giải pháp thơng hiệu hàng hoá: Đăng ký bảo vệ thơng hiệu sản phẩm vào thị trờng nớc nhằm tránh tợng làm giả, làm nhái sản phẩm 14 Báo cáo thực tập tổng hợp III Phan Xuân Chơng Kết luận -Cùng ngành dệt may, dầu khí, thuỷ sản,ngành da giầy ngành công nghiệp quan trọng có nhiều đóng góp cho phát triển kinh tế quốc dân Trong thời gian gần đây, nắm bắt đợc nhu cầu thị trờng giới khuyến khích Chính phủ, ngành da giầy nói chung công việc công ty giày Thuỵ Khuê nói riêng có tốc độ tăng trởng cao, phát huy đợc lợi vốn có, mở rộng thị trờng tiêu thụ xuất khẩu, bớc tạo vị trí vững cho phát triển Trong thời gian qua, Công ty có nhiều biện pháp tích cực để đẩy mạnh sản xuất phục vụ xuất nhu cầu tiêu thụ nội địa Sản phẩm công ty ngày đợc a chuộng đợc đánh giá cao Công ty hoàn thành vợt mức kế hoạch, tự khẳng định tồn kinh tế thị trờng Tuy nhiên, bên cạnh lợi mà công ty có đợc trình phát triển công ty nhiều vấn đề tồn cần khắc phục nh: vốn, thiết bị, nhân lực,Hơn nữa, Công ty gặp nhiều khó khăn từ thị trờng biến động thị trờng giày dép khu vực giới năm qua tiếp tục ảnh hởng xấu đến hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Nhu cầu tiêu thụ giày dép giới giảm sút, thêm vào tác động kiện trung quốc gia nhập WTO làm cạnh tranh thị trờng giới ngày gay gắt mãnh liệt Do đó, công ty phải cải thiện tình hình sản xuất, giải vấn đề tồn khả cách sớm nhằm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm, nâng cao uy tín công ty thị trờng giới Trên toàn trình nghiên cứu tìm hiểu thực tế em công ty TNHH thành viên Giầy Thuỵ Khuê nói chung nh hộat động kinh doanh XNK hàng giầy dép Công ty nói riêng Và tơng lai ngành giầy da góp phần to lớn vào kinh tế đất nớc, sánh vai với cờng quốc năm Châu Sinh viên Phan Xuân Chơng 15 Báo cáo thực tập tổng hợp Phan Xuân Chơng Mục lục Lời nói đầu I Quá trình hình thành phát triển Công ty TNHH thành viên Giầy Thuỵ Khuê Quá trình hình thành phát triển Mục tiêu, phạm vi hoạt động Công ty Cơ cấu sản phẩm Cơ cấu tổ chức II Kết hoạt động Công ty TNHH thành viên Giầy Thuỵ Khuê Kết hoạt động năm 2003 2004 Tình hình hoạt động công ty Thuận lợi khó khăn Giải pháp để khắc phục khó khăn Công ty TNHH thành viên Giầy Thuỵ Khuê III Kết luận 16 [...]... các cờng quốc năm Châu Sinh viên Phan Xuân Chơng 15 Báo cáo thực tập tổng hợp Phan Xuân Chơng Mục lục Lời nói đầu I Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH một thành viên Giầy Thuỵ Khuê 1 Quá trình hình thành và phát triển 2 Mục tiêu, phạm vi hoạt động của Công ty 3 Cơ cấu sản phẩm 4 Cơ cấu tổ chức II Kết quả hoạt động của Công ty TNHH một thành viên Giầy Thuỵ Khuê 1 Kết quả hoạt động năm... giải quyết vấn đề tồn tại trong khả năng của mình một cách sớm nhất nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm, nâng cao uy tín công ty trên thị trờng thế giới Trên đây là toàn bộ quá trình nghiên cứu và tìm hiểu thực tế của em về công ty TNHH một thành viên Giầy Thuỵ Khuê nói chung cũng nh về hộat động kinh doanh XNK hàng giầy dép tại Công ty nói riêng Và trong tơng lai ngành giầy da góp phần to... làm nhái sản phẩm 14 Báo cáo thực tập tổng hợp III Phan Xuân Chơng Kết luận -Cùng ngành dệt may, dầu khí, thuỷ sản,ngành da giầy đang là ngành công nghiệp quan trọng có nhiều đóng góp cho sự phát triển nền kinh tế quốc dân Trong thời gian gần đây, do nắm bắt đợc nhu cầu thị trờng thế giới và sự khuyến khích của Chính phủ, ngành da giầy nói chung và công việc công ty giày Thuỵ Khuê nói riêng đã có tốc... Trong thời gian qua, Công ty có nhiều biện pháp tích cực để đẩy mạnh sản xuất phục vụ xuất khẩu và nhu cầu tiêu thụ nội địa Sản phẩm của công ty ngày càng đợc a chuộng và đợc đánh giá cao Công ty đã hoàn thành vợt mức kế hoạch, tự khẳng định sự tồn tại trong nền kinh tế thị trờng Tuy nhiên, bên cạnh lợi thế mà công ty có đợc thì quá trình phát triển của công ty còn nhiều vấn đề còn tồn tại cần khắc phục... ruỉ ro Mặt khác Công ty cần tập trung nghiên cứu sản xuất nguyên phụ liệu, đế, EVA, cho sản xuất giầy của Công ty theo dự án đợc thành phố phê duyệt Đay là thị trờng tiềm năng và hiệu quả * Đổi mới công nghệ sản xuất: Công nghệ sản xuất quyết định lớn đến sự phát triển của Công ty, quyết định cơ cấu, chất lợng sản phẩm, quy mô sản xuất định hớng đầu t, khi chúng ta hội nhập thị trờng với công nghệ hiện.. .Báo cáo thực tập tổng hợp Phan Xuân Chơng Công ty để tiếp cận với các hệ thống phân phối của từng nớc, lựa chọn có lợi thế để xuất khẩu vì giá bán vào thị trờng này thấp hơn EU nhng cao hơn thị trờng trong nớc - Thị trờng nội địa: + Đối với thị trờng khu vực phía Nam: Vấn đề chủ yếu của thị trờng này là tập trung thay đổi cơ cấu sản phẩm, nâng tỷ trọng giầy giá cao, giảm tỉ lệ giầy bảo hộ... cao 13 Báo cáo thực tập tổng hợp Phan Xuân Chơng * Giải pháp Maketing và tiếp thị thơng mại: - Thờng xuyên tham gia các hội chợ triển lảmtong nớc và ngoài nớc, trng bày hàng hoá, đăng các ấn phẩm giới thiệu sản phẩm của công ty - Thờng xuyên thực hiện các đợt giảm giá, mua sản phẩm có quà tặng - Tài trợ cho các hoạt động thể thao, chơng trình văn hoá nhằm mở rộng uy tín và danh tiếng của công ty - Duy... trờng miền Trung: tập trung phát triển xây dựng đại lý tại khu vực này trong năm 2005 Trên cơ sở có chính sách hỗ trợ ban đầu để mở rộng mạng lới tiêu thụ ra các tỉnh miền Trung Hình thành đại lý cấp hai tại khu vực này + Thị trờng miền Bắc: tập trung phát triển xây dựng đợc một số đại lý tại khu vực này * Nâng cao hiệu quả của viêc sử dụng công nghệ thông tin, quảng cáo: Từng bớc Công ty cần chú trọng... Cơ cấu tổ chức II Kết quả hoạt động của Công ty TNHH một thành viên Giầy Thuỵ Khuê 1 Kết quả hoạt động năm 2003 và 2004 2 Tình hình hoạt động của công ty 3 Thuận lợi và khó khăn 4 Giải pháp để khắc phục khó khăn của Công ty TNHH một thành viên Giầy Thuỵ Khuê III Kết luận 16 ... hớng sản xuất giầy vải thời trang, giầy tự lu, giầyda,số lợng đơn hàng không lớn nhng giá trị cao do vậy công tác thị trờng phải xác đinh đợc chủng loại sản phẩm nào đang đợc thị trờng chấp nhận để xác định cơ cấu sản phẩm theo mẫu mã công nghệ Từ việc tập trung việc sản phẩm có chất lợng cao, đây là lĩnh vực mà Công ty mới tham gia cha có nhiều bạn hàng do đó nguyên liệu nhập khẩu cao nếu công tác thị .. .Báo cáo thực tập tổng hợp Phan Xuân Chơng I Quá trình hình thành phát triển Công ty TNHH thành viên Giầy Thuỵ Khuê Lịch sử hình thành phát triển Công ty TNHH thành viên Giầy Thuỵ Khuê: ... đủ: Công ty TNHH thành viên Giầy Thuỵ Khuê - Tên viết tắt: Công ty Giầy Thuỵ Khuê - Tên giao dịch quốc tế: Thuỵ Khuê Limitted Company - Tên viết tắt Tiếng Anh: jtk Công ty TNHH thành viên Giầy Thuỵ. .. triển Công ty TNHH thành viên Giầy Thuỵ Khuê Quá trình hình thành phát triển Mục tiêu, phạm vi hoạt động Công ty Cơ cấu sản phẩm Cơ cấu tổ chức II Kết hoạt động Công ty TNHH thành viên Giầy Thuỵ Khuê