Chiến lược marketing cho sản phẩm công nghiệp tại công ty nhựa cao cấp tân tiến

Chuyên đề Marketing công nghiệp PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Kinh tế thị trường phát triển cạnh tranh trở nên gay gắt, liệt Cạnh tranh vừa công cụ để chọn lựa vừa công cụ đào thải doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thị trường Các doanh nghiệp hoạt động môi trường kinh doanh biến động nhiều hội nguy tiềm ẩn với mức độ cạnh tranh khốc liệt Vì để giữ vững nâng cao vị doanh nghiệp thị trường, đòi hỏi doanh nghiệp phải có biện pháp tiếp cận thị trường cách có chủ động, phù hợp sẵn sàng đối phó với nguy cơ, đe doạ áp lực cạnh tranh thị trường Để làm điều này, doanh nghiệp phải thực sản xuất kinh doanh theo định hướng thị trường, phải ứng dụng hoạt động marketing vào hoạt động sản xuất kinh doanh thị trường Trong việc xây dựng hoàn thiện chiến lược sản phẩm cho khách hàng công cụ cạnh tranh sắc bén nhất, hiệu doanh nghiệp để đến thành công Đối với Công ty Nhựa cao cấp Hàng không, khách hàng đa phần khách công nghiệp khách hàng công nghiệp đóng vai trò quan trọng, thị trường mà Công ty cần phải ý đầu tư nhiều Từ nhận thức trên, nhóm lựa chọn đề tài “Chiến lược marketing cho sản phẩm công nghiệp Công ty Nhựa cao cấp Tân Tiến” Mục đích đề tài nhằm phân tích tình hình thực trạng thị trường khách hàng công nghiệp Công ty Nhựa cao cấp Tân Tiến, để qua đề xuất chiến lược, biện pháp marekting mix phù hợp cho sản phẩm, góp phần giữ vững nâng cao lợi Công ty Nhựa cao cấp Tân Tiến điều kiện sản xuất kinh doanh Chuyên đề Marketing công nghiệp Đối tượng nghiên cứu đề tài - Khách hàng công nghiệp Phạm vi nghiên cứu đề tài - Khách hàng công nghiệp ngành Nhựa Việt Nam Phương pháp nghiên cứu Dùng chiến lược phận Marketing mix để nghiên cứu đề tài, đặc biệt đề tài có tên: "Chiến lược sản phẩm cho khách hàng công nghiệp Công ty Nhựa cao cấp Tân Tiến " đề tài trọng đến chiến lược sản phẩm, áp dụng nhiều lý thuyết chiến lược sản phẩm cho khách hàng công nghiệp Chuyên đề Marketing công nghiệp PHẦN NỘI DUNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY NHỰA CAO CẤP TÂN TIẾN 1.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty Công ty nhựa cao cấp hàng Tân Tiến (TATICO) đời từ ngày tháng 11 năm 1989 Tên khai sinh là" Xí nghiệp hoá nhựa cao su - Tân Tiến " ban đầu công ty có sở hạ tầng thấp kém, có thời gian sản xuất chưa phát triển, chủ yếu sản xuất thụ động, đơn điệu - Ngày 20 tháng năm 1993, xí nghiệp đổi tên thành "Xí nghiệp hoá nhựa cao cấp - Tân Tiến " Tên giao dịch: AVIATTION HIGH - GRATE PLASTIC COMPANY Thời gian sản xuất bắt đầu phát triển - Ngày 21 tháng năm 1994, Xí nghiệp hoá nhựa cao cấp Tân Tiến đổi tên thành Công ty nhựa cao cấp Tân Tiến, tên gọi trì đến Công ty có giai đoạn phát triển: * Giai đoạn 1989 đến 1991: Giai đoạn công ty hoạt động bao cấp nhà nước Vốn sản xuất cấp: 1,1 tỷ đồng Công ty có sản xuất với trang thiết bị lạc hậu, thủ công, sản phẩm sản xuất chất lượng kém, mẫu mã đơn điệu… Doanh thu thời gian tỷ đồng năm, kinh doanh lợi nhuận, chủ yếu cán công nhân viên sống mức lương trợ cấp nhà nước Doanh số giảm từ 594.264.000 đồng năm 1990 xuống 301.892.000 đồng năm 1991 * Giai đoạn 1992-1998: Đây giai đoạn phát triển, công ty trở thành công ty mạnh ngành nhựa Việt Nam + 1992-1995: Năm 1992 công ty trở thành thành viên hạch toán độc lập Công ty mạnh dạn vay vốn ngân hàng đầu tư trang thiết bị nâng cao sản Chuyên đề Marketing công nghiệp xuất Công ty chủ động tìm kiếm thị trường ngành đến năm 1994 doanh thu tăng gấp lần, lợi nhuận gấp 2, thu nhập đầu người tăng 2,5 lần so với năm 1993 + 1996-1998: Doanh thu bình quân tăng 25%, lợi nhuận tăng 30%, bình quân đầu người tăng 15% Thời gian doanh thu ngành tăng từ 20% năm 1996 lên 55% năm 1998 Đến năm 1997 doanh thu công ty đạt 11 tỷ VNĐ + 1998-2002: Tỷ trọng thị trường tiêu thụ ngành chiếm 60% tổng doanh năm, sản phẩm tung thị trường ngày nhiều, năm có từ → sản phẩm mới, đến năm 1999 sản phẩm công ty có 200 chủng loại sản phẩm loại 1998-1999: Công ty sản xuất liên tục với ca ngày, thu nhập bình quân đầu người gia tăng từ 900.000 lên 1,1 triệu Hiện công ty có diện tích mặt hoạt động sản xuất 11.000m có phòng chức năng, phân xưởng sản xuất sở sản xuất thành phố Hồ Chí Minh Chuyên đề Marketing công nghiệp 1.2 Cơ hội thị trường Công ty Nhựa cao cấp Tân Tiến thách thức đe dọa 1.2.1 Những hội thị trường, thách thức đe doạ mà Công ty phải đối đầu Kinh tế phát triển tạo ảnh hưởng tích cực ngành nhựa, việc mở rộng qui mô ngành nhựa cao cấp giúp cho Công ty Nhựa cao cấp Tân Tiến phải mở rộng, sản xuất sản phẩm mà ngành nhựa cao cấp cần cho thị trường Với phương thức kinh doanh lấy uy tín đảm bảo chất lượng cao sản phẩm nên qua trình kinh doanh Công ty tạo uy tín thị trường khách hàng công nghiệp Những người cần tiếng cần tác phong chữ tín chủ yếu Ngoài với kỹ nghệ tiên tiến trang thiết bị đại đổi giới nên sản phẩm Công ty sản xuất có chất lượng cao Công ty có đội ngũ cán quản lý khả động sáng tạo, có sức trẻ nhiệt tình công việc * Tuy nhiên Công ty bộc lộ nhiều điểm yếu cụ thể: + Cơ sở hạ tầng Công ty cũ chưa cải tạo xây dựng diện tích mặt rộng lớn xây dựng chưa có tính chất kinh tế chưa phù hợp + Công ty có hệ thống kênh phân phối chưa phát triển +Việc quản lý sản phẩm chưa hoàn thiện Điều biểu chỗ Công ty chưa phân tích nhận thức nhóm hàng giai đoạn chu kỳ sống chưa có sách Marketing phù hợp cho mặt hàng + Chính sách nhãn hiệu chưa quan tâm + Việc hoàn thiện đổi sản phẩm chưa quan tâm + Nguồn vốn huy động Công ty thấp Chuyên đề Marketing công nghiệp * Đe doạ + Trong ngành Nhựa Việt Nam, Nhựa cao cấp Tân Tiến Công ty có công nghệ kỹ thuật cao, đối thủ ngành Nhựa Công ty có kỹ nghệ công nghệ, kỹ thuật cao ví dụ Nhựa Tiền Phong, Nhựa Song Long,Nhựa Hàng Không + Việc xoá bỏ hàng rào thuế quan để gia nhập CEPT AFTA làm cho ngành Nhựa người bảo hộ, công việc điều phải ngành giải quyết, Công ty Nhựa khu vực thâm nhập vào Việt Nam cạnh tranh khốc liệt giá, chất lượng sản phẩm Công ty có kỹ nghệ, công nghệ cao, sản phẩm họ làm có chất lượng, kiểu dáng mẫu mã đẹp, phù hợp * Cơ hội Việc mở cửa kinh tế tạo điều kiện cho chuyển gia công nghệ nâng cấp từ công nghệ thấp nên công nghệ cao, hội giúp cho Công ty Nhựa cao cấp Tân Tiến nâng cấp trang thiết bị máy móc lên mức cao Việc mở cửa kinh tế làm cho kinh tế phát triển, thu nhập ngừơi dân gia tăng, nhu cầu họ từ gia tăng, kéo theo việc tiêu dùng sản phẩm gia dụng đặc biệt sản phẩm Nhựa với giá rẻ, mẫu mã đẹp, công dụng không sản phẩm gia tăng Ngoài ra, nước ta gia nhập CEPT, AFTA tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước mở rộng thị trường khu vực, ngành Nhựa không ngoại lệ Công ty Nhựa cao cấp Tân Tiến lại thành viên ngành Nhựa việc mở rộng thị trường nước khu vực hội Công ty Nhựa cao cấp Tân Tiến Sau ma trận SWOT, ma trận hình thành ý tưởng chiến lược sở hội, nguy cơ, điểm mạnh điểm yếu Công ty Nhựa cao cấp hàng không Chuyên đề Marketing công nghiệp Các yếu tố nội Các điểm mạnh (S) II Các điểm yếu (w) doanh nghiệp + Nguồn nhân lực dồi + Cơ sở hạ tầng cũ (đội ngũ cán chưa cải tạo xây quản lý có khả dựng sáng tạo, động) + Hệ thống kênh chưa + Sản phẩm chất lượng phát triển cao ( công nghệ + Việc quản lý sản phát triển Công phẩm chưa hoàn thiện ty tiếp thu kỹ + Chính sách nhãn hiệu Các yếu nghệ tiên tiến chưa quam tâm tốmôi trường + Công ty có uy tín + Việc hoàn thiện đổi kinh doanh mạnh, hình ảnh tốt đối sản phẩm chưa với khách hàng đặc trọng biệt khách hàng + Nguồn vốn huy động Cơ hội (0) CN thấp + Cần phải xâm nhập + Thâm nhập vào thị + Chuyển giao công sâu thị trường trường cao cấp nghệ + Cần thành lập nhiều + Thu nhập dân cư tăng + Mở rộng thị trường đại lý chi nhánh + Gia nhập CAPT sản phẩm có chất + Chú trọng vào việc APTA lượng ngày cao khuyếch trương sản phẩm, cần trọng tạo chiến lược khác biệt thủ cạnh tranh II Đe doạ (T) + Giữ vững thị trường nước + Tìm kiếm thị trường + Nhiều Công ty Nhựa + Tăng cường chiến cho sản phẩm nội địa có công nghệ kỹ lược marketing, lấy uy thuật cao tín chất lượng sản + Bằng khả Chuyên đề Marketing công nghiệp + Có nhiều đối thủ phẩm làm vị cạnh phải giữ cạnh tranh khu tranh khách hàng chung vực (có công nghệ cao thành trì giá phù hợp, sản số khách hàng phẩm có chất lượng khác mẫu mã đẹp kiểu dáng tốt) + Sắp xoá bỏ thuế quang 1.2.2 Đánh giá tiềm phát triển Công ty Nhìn vào điểm mạnh điểm yếu Công ty phân tích yếu tố môi trường kinh doanh ta thấy Công ty có tiềm phát triển lớn nhu cầu sản phẩm Nhựa gia tăng, việc sản xuất xuất sản phẩm Công ty nước khu vực nước khu vực số tiềm ẩn có lợi cho Công ty Nhìn vào ma trận SWOT ta đánh giá tiềm phát triển Công ty, dựa vào kết hợp điểm mạnh hội, điểm mạnh mối đe doạ, điểm yếu hội, điểm yếu mối đe doạ ta thấy hay lợi vị cạnh tranh Công ty Nhựa cao cấp Tân Tiến thị trường Nhựa, qua khẳng định tiềm phát triển Công ty lớn 1.3 Phân đoạn thị trường khách hàng công nghiệp - số tiêu thức nên sử dụng phân đoạn thị trường nhựa Có thể nói việc phân đoạn thị trường khách hàng công nghiệp thường dựa vào tiêu thức chủ yếu: Qui mô, mức mua bình quân, mức sử dụng, loại hình tổ chức, địa điểm công ty, tình trạng mua, chung thuỷ với người bán tiêu chuẩn đánh giá người bán Song Công ty Nhựa cao cấp Tân Tiến, đặc điểm nguồn lực yếu tố ảnh hưởng, Công ty phân đoạn thị trường khách hàng công nghiệp theo chiều hướng sau Chuyên đề Marketing công nghiệp + Địa lý thu nhập: Vấn đề địa lý thu nhập thường hay song hành gắn liền với khu vực địa lý vận chuyển hàng hoá, phí tổn cho công việc bốc dở, lưu thông nhiều, phụ thuộc vào tính chất sản phẩm khoản cách từ nơi sản xuất đến tay khách hàng công nghiệp Do công ty có nguồn lực tài dồi có mức thu nhập (doanh thu, lợi nhuận) lớn việc bổ khoản vốn cho công tác lưu thông phân phối tới vùng địa lý khác trở nên không khó Khách hàng công nghiệp Công ty có mặt nhiều địa bàn TP.HCM tỉnh thành lân cận miền Trung niềm Bắc lại công ty cần phát triển thị trường khách hàng công nghiệp vùng địa lý này, nguồn lực công ty phát triển, có đủ khả để phát triển thị trường Nếu dựa vào tiêu thức địa lý để phân đoạn thị trường công ty kết hợp thị trường công nghiệp thị trường tiêu dùng vùng địa lý làm tiết kiệm chi phí, tạo công hai việc Từ nắm bắt chiếm lĩnh hai thị trường địa bàn Hiện nhờ vào tiêu thức công ty mở rộng thị trường khách hàng công nghiệp khách hàng tiêu dùng vào tỉnh Đồng Nai Vũng Tàu Tại công ty chiếm lĩnh phần thị trường người tiêu dùng đặc biệt công ty nhiều khách hàng công nghiệp trung thành Đối với khu vực TP.HCM, trình lưu thông trở nên dễ dàng, chi phí phân phối hàng hoá cho khách hàng công nghiệp nên công ty giảm giá bán sản phẩm hàng hoá để giữ khách hàng công nghiệp thu hút khách hàng công nghiệp khác mua sản phẩm công ty * Tiêu chuẩn đánh giá người bán chung thủy với người bán Uy tín công ty, uy tín sản phẩm, giá cả, dịch vụ mà khách hàng công nghiệp đánh giá tiêu chuẩn người bán từ khách hàng công nghiệp có chung thuỷ với người bán hay không? Theo đánh giá số Tân Tiến khách hàng công nghiệp qua chung thuỷ họ với công ty nhựa cao cấp mạnh công ty thị trường khách hàng công nghiệp uy tín với chất lượng sản phẩm cao, giá phù hợp Chuyên đề Marketing công nghiệp Điều hoàn toàn với công ty làm thực Vấn đề quản lý hệ thống chất lượng ISO 9002 tạo cho công ty có danh tiếng sản phẩm chất lượng cao, đạt vệ sinh tiêu chuẩn đáp giá chuyên gia Đức Việc sản suất giao hàng hoá theo hợp đồng hẹn/đúng cam kết hợp đồng thường công ty ý, có nhiều hợp đồng bán sản phẩm cho khách hàng công nghiệp công ty đủ nguồn lao động để sản xuất nên phải huy động nhân viên gián tiếp vào làm việc (kể trưởng phó phòng lẫn phó giám đốc) * Những tiêu thức khác Ngoài tiêu thức trên, công ty nhựa cao cấp Tân Tiến cần phải ý đến tiêu thức qui mô, mức mua bình quân , tiêu thức cho ta thấy mức sử dụng sản phẩm nhựa công ty nhỏ, vừa hay lớn với khách hàng công nghiệp Cụ thể dựa vào công ty sản xuất lượng hàng hoá vừa đủ cho việc bán sản phẩm cho khách hàng công nghiệp Đôi khách hàng công nghiệp mua sản phẩm công ty với lượng vừa phải làm công ty sản xuất với giá thành sản phẩm cao lên bắt buộc công ty bán sản phẩm với giá cao gây trở ngại cho việc tiêu thụ sản phẩm , làm giảm uy tín công ty mà công ty phải có số phương pháp khắc phục điểm MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN SẢN PHẨM CHO KHÁCH HÀNG CÔNG NGHIỆP 2.1 Chính sách xúc tiến khuyếch trương 10 Chuyên đề Marketing công nghiệp * Quảng cáo Mục đích quảng cáo thúc đẩy người mua tiêu dùng sản phẩm, làm cho người tiêu dùng biết đến sản phẩm công ty qua xây dựng phần hình ảnh công ty… Sản phẩm Công ty nhựa cao cấp Tân Tiến không quảng cáo phương tiện thông tin mà sử dụng nhân viên bán hàng nhân viên phòng marketing trực tiếp tiếp xúc với khách hàng thời điểm bán Có thể nói hình thức đem lại hiệu cao mà tốn mặt chi phí Họ không đưa thông tin sản xuất công ty đến khách hàng cách nhanh chóng mà thông qua họ công ty có thông tin phản hồi từ phía khách hàng Từ kịp thời đưa biện pháp xử lý có tính xác cao Tuy nhiên công ty nhiều điểm bán tham gia vào hội chợ có quy mô to lớn, có tiếng vang lớn số lượng khách hàng công nghiệp chưa tin tưởng vào hình ảnh uy tín công ty Công ty cần tiến hành tổ chức hội thảo, hội nghị cho khách hàng công nghiệp, đặc biệt cần có tham gia khách hàng công nghiệp mà công ty chưa tạo đủ tin tưởng cho họ để bàn luận ưu nhược điểm sản phẩm tìm hiểu nhu cầu họ tương lai Tại hội nghị khách hàng công ty nên tuyên bố dự án sách thời gian tơí Nhưng việc quan trọng trước tung sản phẩm thị trường việc giới thiệu sản phẩm bước đệm quan trọng, công ty cần chuẩn bị tốt việc quảng cáo, khuyếch trương để tăng khả nhận biết sản phẩm khách hàng làm cho họ thấy công dụng sản phẩm, tạo tốt đẹp công ty mắt khách hàng Các khách hàng công nghiệp xa địa bàn TP.HCM, công ty nên dùng tờ báo địa phương mà khách hàng công nghiệp đóng đâu để quảng cáo cho công ty, nhìn thấy địa phương thị 11 Chuyên đề Marketing công nghiệp trường tiềm năng, có khả phát triển việc quảng cáo truyền hình địa phương nên làm * Bán hàng cá nhân: khuyến khích bán hàng cá nhân hoạt động thiết thực hỗn hợp hoạt động truyền thông khuyến mại nhằm trực diện vào việc kích thích hoạt động bán hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp Hoạt động mang nặng tính chương trình tác nghiệp nghĩa là hoạt động cụ thể, chi tiết, uyển chyển đa dạng đồng thời mang lại hiệu tức thời Đối với khách hàng công nghiệp hoạt động thiết thực, giúp cho công ty mở rộng thị trường Vì thế, công ty nên tuyển số lượng nhân viên bán hàng cá nhân có lực Trong môi trường nay, Công ty nhựa cao cấp Tân Tiến nên tập trung vào đối tượng sau: - Các trung gian chuỗi phân phối môi giới, nhà xuất khẩu, nhập khẩu, bán buôn đại lý - Khuyến khích bán hàng cho địa điểm bán hàng - Khuyến khích bán hàng thông qua nghệ thuật trưng bày hàng hoá Công ty áp dụng hình thức bán hàng cho khách hàng công nghiệp sau: * Cho phép khách hàng đổi lại hàng trả lại hàng Khi áp dụng phương pháp mục tiêu gây tin tưởng khách hàng công ty đặc biệt tạo cho họ cảm giác công ty phục vụ tốt, có uy tín, hàng hoá công ty làm cho khách hàng cảm thấy chưa tốt đổi lại * Bảo hiểm rủi ro hàng hoá: áp dụng phương pháp tạo hình ảnh tốt mắt khách hàng, làm cho khách hàng công nghiệp có cảm giác công ty bạn hàng tuyệt vời, giúp cho công có có nhiều khách hàng trung thành 12 Chuyên đề Marketing công nghiệp 2.2 Hoàn thiện kênh phân phối Với mục tiêu cố gắng khai thác thị trường khách hàng công nghiệp việc củng cố thị trường mở rộng khả phân phối điều cần thiết nhiên muốn làm điều Công ty cần phải hoàn thiện lại hệ thống kênh phân phối Sau số ý kiến để hoàn thiện hệ thống kênh phân phối: - Duy trì ngày nâng cao chất lượng đội ngũ bán hàng cá nhân phục vụ khách hàng công nghiệp - Tham gia tích cực siêu thị toàn quốc 40% sức mua người tiêu dùng tập trung siêu thị - Đặt thêm chi nhánh khu vực xa miền Trung, tỉnh, thành phố khác - Khuyến khích trung gian sách hoa hồng, chiết khấu, thưởng để tạo nên mối quan hệ tốt đẹp - Việc hoàn thiện kênh phân phối cần phải phát triển chiều sâu chiều rộng kênh, đặc biệt cần tạo mối quan hệ Công ty với trung gian 2.3 Xây dựng sách giá linh hoạt Chính sách giá yếu tố góp phần quan trọng tác động đến tâm lý khách hàng công nghiệp Giá đặc trưng sản phẩm, khách hàng công nghiệp mua sản phẩm khác để lắp ghép cho chi tiết cho sản phẩm mình, giá phù hợp việc bán sản phẩm khách hàng thị trường phù hợp hơn, việc xác lập giá đắn, phương pháp xử lý giá linh hoạt điều kiện để dẫn đến thành công cạnh tranh Đối với thị trường nhựa nay, giá công cụ số để cạnh tranh Tuy nhiên giá chịu tác động nhân tố nên công ty cần phải nghiên cứu tìm 13 Chuyên đề Marketing công nghiệp nhân tố nhân tố để mức giá thích hợp cho sản phẩm khoảng thời gian thích hợp định Giá bán chưa cao giá thành Giá cao khách hàng khó chấp nhận công ty bán mức giá hạ so với thị trường, khách hàng biết đến mua ngày nhiều, tạo uy tín việc điều chỉnh giá trở nên dễ dàng Vậy muốn hạ giá thành mà đảm bảo sản xuất kinh doanh công ty cần: + Giảm chi phí tối đa cách sử dụng hết công suất máy móc thiết bị, nâng cao suất lao động + Công ty hạ giá bán gián tiếp cách không ngừng cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm + Thường xuyên kiểm tra tình hình tiêu hao mức nguyên liệu để có phương pháp điều chỉnh phù hợp + Đưa chế độ khen thưởng thích hợp khuyến khích cán công nhân viên chức công ty thi hành thị ban lãnh đạo + Công ty cần sử dụng sách giá phân biệt để khai thác triệt để nhu cầu khác vậy, khách hàng Công nghiệp việc sử dụng sách giá phân biệt không tạo hiệu + Đối với sản phẩm mới, tuỳ theo chiến lược định vị mà xác định + Một mức giá hợp lý giúp công ty đạt mục tiêu chống lại phản ứng thị trường 2.4 Xây dựng sách sản phẩm Công ty nhựa cao cấp Tân Tiến chưa đủ nguồn lực như; vốn, lao động, Công ty phải vay vốn Ngân hàng với lãi suất cao, công ty huy động lượng vốn nhỏ từ cán công nhân viên chức cảu Tình trạng thiếu vốn làm công ty có thêm sản phẩm danh mục Vì để định danh mục sản phẩm công ty cần phải tính 14 Chuyên đề Marketing công nghiệp toán cẩn thận cho sử dụng nguồn vốn đầu tư có hiệu cao Khi đầu tư sản phẩm vào thị trường mà thị trường không chấp nhận gầy lãng phí lớn cho công ty, bỏ qua sản phẩm mà thị trường ưa chuộng công ty hội thị trường Việc phân bổ vốn cho loại sản phẩm công ty xem xét lựa chợn, công ty xem xét khả tiêu thụ thị trường định đắn đầu tư sản xuất Công ty nhựa cao cấp Tân Tiến có danh mục sản phẩm hạn chế nguồn lực mặt công ty yếu chưa đủ khả phát triển nhiều sản phẩm Tuy công ty cần phải quan tâm đến sản phẩm tương lai, dự báo sản phẩm thịnh hành thời gian tới, từ có phương pháp phân bổ nguồn lực, sản phẩm thị trường đạt hiệu cao PHẦN KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 15 Chuyên đề Marketing công nghiệp Kiến nghị 1.1.Với Tổng Công Ty Nhựa Vấn đề sản xuất nguyên vật liệu Nhựa ngành Nhựa cần thiết, nhập CEPT, AFTA doanh nghiệp ngành Nhựa chịu canh tranh doanh nghiệp Nhựa khu vực, việc tự sản xuất nguyên vật liệu Nhựa thành công, giá sản phẩm Nhựa giảm tạo lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp Nhựa Việt Nam Là đơn vị đứng đầu ngành Nhựa Việt Nam (Công ty Nhựa cao cấp Tân Tiến), Tổng Công ty Nhựa Công ty Nhựa cần tạo điều kiện cho Công ty phát triển điều kiện để nâng sức mạnh cho ngành Nhựa Việt Nam nói chung gia nhập CEPT, AFTA 1.2 Với Tổng Công ty nhựa dân dụng Việt Nam Việc ký hợp đồng với Tổng Công ty nhựa Việt Nam cần phải qua đấu thầu, với tư cách thành viên Công ty Nhựa cao cấp Tân Tiến cần giúp đỡ Công ty mặt nguồn lực tài đặc biệt hợp đồng kinh tế việc phát triển Công ty Nhựa cao cấp Tân Tiến phần mục tiêu phát triển ngành Tân Tiến nói chung, hợp đồng kinh tế sản xuất sản phẩm Nhựa cho Tổng Công ty Tân Tiến điều kiện cần thiết Tổng công ty cần dành hợp đồng lớn cho Công ty Nhựa cao cấp Tân Tiến nhờ mối quan hệ với công ty nước Công ty giúp cho Công ty Nhựa cao cấp Tân Tiến ký hợp đồng với sản xuất sản phẩm Nhựa với công ty nước 16 Chuyên đề Marketing công nghiệp KẾT LUẬN Trong kinh doanh, muốn tồn phải biết nhìn xa trông rộng tìm hướng cho đòi hỏi tất yếu doanh nghiệp Một thách thức mà công ty phải đối mặt chiến lược sản phẩm cho khách hàng công nghiệp tương lai Công ty Tuy nhiên dễ ràng mà công ty đạt lĩnh vực này, đòi hỏi hoạt động nghiên cứu, phát triển , marketing tổ chức thực nghiêm túc, xác Với Công ty Nhựa cao cấp Tân Tiến, chiến lược sản phẩm cho khách hàng công nghiệp vô quan trọng, Công ty đạt thành công nhờ vào chiến lược sản phẩm dành cho khách hàng công nghiệp Tuy nhiên, Công ty cần phải trọng chiến lược sản phẩm cho khách hàng công nghiệp chiến lược sản phẩm có nhiều phương pháp khác nhau, khâu mắt xích toàn trình thực chiến lược sản phẩm Bắc đầu từ khâu mục tiêu sách sản phẩm công ty đề mục tiêu từ chiến lược sản phẩm dược thực sở mục tiêu Khi xác định mục tiêu việc phát triển danh mục sản phẩm, củng cố nhãn hiệu, thực đổi sản phẩm, hoàn thiện sách bao bì dịch vụ cho khách hàng công nghiệp, xác định chiến lược marketing cho nhóm sản phẩm cho chu kỳ sớm sản phẩm Nếu biện pháp dành cho khâu trình thực chiến lược sản phẩm giải tốt kết hợp với chiến lược marketing - mix cách phù hợp việc đem lại hiệu thấy rõ 17 Chuyên đề Marketing công nghiệp Tài liệu tham khảo 1.TH.S Hồ Thanh Lan (2007), Giaó trình Marketing Công Nghiệp; 2.TS Lưu Thanh Đức Hải (2007), Giáo trình Quản Trị Tiếp Thị ; PGS.TS.Lê Văn Tâm,PGS.TS Phạm Hữu Ích(chủ biên) (2007), Giáo Trình Quản Trị Chiến Lược Kinh Doanh ; Luận văn tốt nghiệp tham khảo:” Một số giải pháp góp phần nâng cao khả cạnh tranh công ty Cổ phần Minh Long” TS Đỗ Thị Tuyết,TS Trương Hòa Bình (2005), Giáo Trình Quản Trị Doanh Nghiệp 18 [...]... ngành Tân Tiến nói chung, do đó các hợp đồng kinh tế về sản xuất các sản phẩm Nhựa cho Tổng Công ty Tân Tiến là điều kiện cần thiết Tổng công ty cần dành các hợp đồng lớn cho Công ty Nhựa cao cấp Tân Tiến và nhờ mối quan hệ với các công ty nước ngoài Công ty có thể giúp cho Công ty Nhựa cao cấp Tân Tiến ký được những hợp đồng với sản xuất sản phẩm Nhựa với các công ty nước ngoài 16 Chuyên đề Marketing công. .. cứu, phát triển , marketing và tổ chức thực hiện nghiêm túc, chính xác Với Công ty Nhựa cao cấp Tân Tiến, chiến lược sản phẩm cho khách hàng công nghiệp vô cùng quan trọng, Công ty đã đạt được những thành công nhờ vào chiến lược sản phẩm dành cho khách hàng công nghiệp Tuy nhiên, Công ty cần phải chú trọng hơn nữa và chiến lược sản phẩm cho khách hàng công nghiệp bởi chiến lược sản phẩm có nhiều phương... doanh nghiệp ngành Nhựa đều chịu sự canh tranh của các doanh nghiệp Nhựa trong khu vực, nếu việc tự sản xuất được nguyên vật liệu Nhựa thành công, thì giá sản phẩm Nhựa sẽ giảm tạo lợi thế cạnh tranh cho các doanh nghiệp Nhựa Việt Nam Là một trong những đơn vị đứng đầu của ngành Nhựa Việt Nam (Công ty Nhựa cao cấp Tân Tiến) , bởi thế Tổng Công ty Nhựa bởi thế Công ty Nhựa cần tạo điều kiện cho Công ty. .. hiện chiến lược sản phẩm Bắc đầu từ khâu mục tiêu chính sách sản phẩm công ty đề ra mục tiêu từ đó chiến lược sản phẩm sẽ dược thực hiện trên cơ sở những mục tiêu này Khi đã xác định được mục tiêu này việc phát triển danh mục sản phẩm, củng cố nhãn hiệu, thực hiện đổi mới sản phẩm, hoàn thiện chính sách bao bì và dịch vụ cho khách hàng công nghiệp, xác định chiến lược marketing cho từng nhóm sản phẩm cho. .. nâng sức mạnh cho ngành Nhựa Việt Nam nói chung khi gia nhập CEPT, AFTA 1.2 Với Tổng Công ty nhựa dân dụng Việt Nam Việc ký hợp đồng với Tổng Công ty nhựa Việt Nam cần phải qua đấu thầu, với tư cách là một thành viên của Công ty Nhựa cao cấp Tân Tiến cần được sự giúp đỡ của Công ty về mặt nguồn lực và tài chính và đặc biệt là các hợp đồng kinh tế vì việc phát triển Công ty Nhựa cao cấp Tân Tiến cũng là... chuộng thì công ty mất đi cơ hội thị trường Việc phân bổ vốn cho các loại sản phẩm được công ty xem xét và lựa chợn, khi đó công ty xem xét khả năng tiêu thụ của nó trên thị trường và quyết định đúng đắn trong đầu tư sản xuất Công ty nhựa cao cấp Tân Tiến có một danh mục sản phẩm rất hạn chế vì nguồn lực về mọi mặt của công ty còn yếu chưa đủ khả năng phát triển nhiều sản phẩm Tuy vậy công ty cần phải...Chuyên đề Marketing công nghiệp * Quảng cáo Mục đích của quảng cáo là thúc đẩy người mua tiêu dùng sản phẩm, làm cho người tiêu dùng biết đến các sản phẩm của công ty qua đó xây dựng được một phần hình ảnh của công ty Sản phẩm của Công ty nhựa cao cấp Tân Tiến không được quảng cáo trên các phương tiện thông tin mà sử dụng ngay những nhân viên bán hàng và các nhân viên phòng marketing trực tiếp... quả + Đối với sản phẩm mới, tuỳ theo chiến lược định vị mà xác định + Một mức giá hợp lý giúp công ty có thể đạt được mục tiêu là chống lại những phản ứng của thị trường 2.4 Xây dựng chính sách sản phẩm Công ty nhựa cao cấp Tân Tiến vẫn chưa đủ nguồn lực như; vốn, lao động, Công ty phải vay vốn Ngân hàng với lãi suất cao, ngoài ra công ty cũng huy động được một lượng vốn nhỏ từ cán bộ công nhân viên... làm công ty không thể có thêm những sản phẩm danh mục Vì vậy để ra các quyết định về danh mục sản phẩm công ty cần phải tính 14 Chuyên đề Marketing công nghiệp toán rất cẩn thận sao cho sử dụng nguồn vốn đầu tư có hiệu quả cao nhất Khi đầu tư một sản phẩm vào một thị trường mà thị trường đó không chấp nhận thì sẽ gầy lãng phí rất lớn cho công ty, còn nếu bỏ qua sản phẩm mà thị trường ưa chuộng thì công. .. có tiếng vang lớn vậy số lượng khách hàng công nghiệp chưa tin tưởng vào hình ảnh uy tín của công ty Công ty cần tiến hành tổ chức hội thảo, hội nghị cho các khách hàng công nghiệp, đặc biệt cần có sự tham gia của các khách hàng công nghiệp mà công ty chưa tạo đủ sự tin tưởng cho họ để cùng bàn luận về các ưu nhược điểm của sản phẩm và tìm hiểu nhu cầu của họ trong tương lai Tại hội nghị khách hàng công ... lớn cho Công ty Nhựa cao cấp Tân Tiến nhờ mối quan hệ với công ty nước Công ty giúp cho Công ty Nhựa cao cấp Tân Tiến ký hợp đồng với sản xuất sản phẩm Nhựa với công ty nước 16 Chuyên đề Marketing. .. tên: "Chiến lược sản phẩm cho khách hàng công nghiệp Công ty Nhựa cao cấp Tân Tiến " đề tài trọng đến chiến lược sản phẩm, áp dụng nhiều lý thuyết chiến lược sản phẩm cho khách hàng công nghiệp. .. chiến lược sản phẩm cho khách hàng công nghiệp vô quan trọng, Công ty đạt thành công nhờ vào chiến lược sản phẩm dành cho khách hàng công nghiệp Tuy nhiên, Công ty cần phải trọng chiến lược sản