THIẾT LẬP CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM VÁN SÀN TTF CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VÁN CÔNG NGHIỆP TRƯỜNG THÀNH TẠI BÌNH DƯƠNG

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH   KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP THIẾT LẬP CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM VÁN SÀN TTF CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VÁN CÔNG NGHIỆP TRƯỜNG THÀNH TẠI BÌNH DƯƠNG Họ tên sinh viên: Đặng Thế Chiêu Ngành: Chế biến lâm sản Niên khóa: 2006 - 2010 Tháng 7/2010 THIẾT LẬP CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM VÁN SÀN TTF (VÁN SÀN CÔNG NGHIỆP TRƯỜNG THÀNH) CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VÁN CÔNG NGHIỆP TRƯỜNG THÀNH TẠI THỊ TRẤN UYÊN HƯNG, HUYỆN TÂN UN, BÌNH DƯƠNG Tác giả ĐẶNG THẾ CHIÊU Khóa luận đệ trình để đáp ứng yêu cầu cấp Kỹ sư ngành Chế biến Lâm sản Giáo viên hướng dẫn: Th.S Lê Ánh Tuyết Tháng năm 20082010 Formatted: None LỜI CẢM TẠ Những ngày tháng học tập đầy ắp kỉ niệm thời sinh viên khép lại với ký ức cuối luận văn Lời xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc chân thành đến ba mẹ- người có cơng sinh thành dưỡng dục suốt 20 năm qua Cảm ơn bố mẹ quan tâm, chăm lo hi sinh để tơi có tương lai ngày hơm Tôi xin cảm ơn người thân yêu gia đình ln bên cạnh, động viên, giúp đỡ tơi lúc khó khăn, vui buồn sống Xin trân trọng gởi lời cảm ơn đến thầy cô khoa Lâm Nghiệp tận tâm truyền đạt kiến thức q báu cho tơi suốt thời gian qua Đặc biệt, xin gởi lời cảm ơn sâu sắc đến Cô Lê Ánh Tuyết, người tận tình giúp đỡ để tơi hồn thành đề tài cách tốt Lời cảm ơn chân thành xin gởi đến Ban Giám Đốc Công Ty Cổ Phần Ván Công nghiệp Trường Thành (TTBD3) giúp đỡ cho tơi q trình thực tập thu thập số liệu Cuối cùng, xin gửi lời cảm ơn đến người bạn, người yêu thương, giúp đỡ tôi, trải qua quãng thời gian sinh viên tươi đẹp mái trường Đại học Nơng Lâm Tp Hồ Chí Minh Chúc điều tốt đẹp đến với người tơi u q sống Tp Hồ Chí Minh, tháng năm 2010 Đặng Thế Chiêu TÓM TẮT Đề tài nghiên cứu “Phân tích phối thức tiếp thị (Maketing – mix) công ty Cổ phần giấy Tân MaiThiết lập chiến lược marketing cho sản phảm ván sàn TTF (ván Formatted: Indent: First line: 0" Formatted: Font color: Auto sàn công nghiệp Trường Thành) công ty cổ phần ván công nghiệp Trường Thành thị trấn Uyên Hưng, Tân Uyên, Bình Dương” thực cơng ty Cổ phần Formatted: Font color: Auto giấy Tân Mai, khu phố 1, phường Thống Nhất, thành phố Biên Hòa, tỉnh Đồng Nai cổ phần ván công nghiệp Trường Thành thị trấn Uyên Hưng, Tân Uyên, Tỉnh Bình Dương từ tháng 103/2007 2010 đến tháng 016/20108 hướng dẫn Thạc sĩ Lê Ánh Tuyết Đề tài nhằm đánh giá thực trạng hoạt động marketingmôi trường kinh doanh công ty và, đưa số giải pháp góp phần đẩy mạnh hiệu hoạt động marketing mix công ty Cổ phần giấy Tân Mai thiết lập chiết lược marketing cho ván sàn công nghiệp công ty cổ phần ván công nghiệp Trường Thành Formatted: Font color: Auto Formatted: Font color: Auto Formatted: Font color: Auto Formatted: Font color: Auto Formatted: Font color: Auto Formatted: Font color: Auto Formatted: Font color: Auto Các phương pháp sử dụng đề tài: Thu thập số liệu sơ cấp thứ cấp từ phòng ban cơng ty Phỏng vấn chuyên gia công ty, đồng thời vấn khách hàng, điều tra trạm phân phối, đại lý, điểm bán hàng Formatted: Font: 13 pt Formatted: Indent: First line: 0.5" Sử dụng phương pháp so sánh, tổng hợp phân tích, đánh giá số liệu, thơng tin có liên quan Kết thu lànghiên cứu cho thấy :hiện vị sức cạnh tranh ván sàn TTF lớn.Về sản phẩm ván sàn TTF, sản phẩm mới, mang tính cách tân, nghiên cứu thử nghiệm kỹ càng, phát huy tối đa ưu điểm ván sàn công nghiệp sở khắc phục khuyết điểm khác Về thị trường, khu vực Đông Nam Bộ khu vực phát triển mạnh mẽ công trình chung cư khu hộ, đặc biệt cơng trình cho người có thu nhập thấp khách hàng mục tiêu hướng tới sản phẩm Như vậy, để tạo hiệu tận dụng lợi sản phẩm trình đưa sản phẩm xâm nhập thị trường công ty cần tiến hành song song hoạt động 4P sau: cải tiến hoàn thiện sản phẩm, dòng sản phẩm; tiến hành chiến lược giá thấp xâm nhập tạo điểm khác biệt giá cả; phân phối nhiều kênh với Formatted: Font color: Auto Formatted: Bullets and Numbering Formatted: Font color: Auto, English (U.S.) Formatted: English (U.S.) Formatted: Font color: Auto, English (U.S.) Formatted: English (U.S.) nhiều hình thức khác nhằm tiếp cận rộng tiến đến sâu vào thị trường mục tiêu; nhanh chóng triển khai giới thiệu sản phẩm nhiều hình thức truyền thơng đại chúng  Lợi nhuận, doanh số bán hàng công ty tăng qua năm Formatted: Font color: Auto, English (U.S.) Formatted: Bullets and Numbering Chiến lược marketing mix công ty Formatted: Font color: Auto -Sản phẩm ngày khách hàng tin dùng, sản phẩm giấy in báo mặt hàng chiến lược chiếm ưu thị trường giấy nước Formatted: Indent: Left: 0", First line: 0.5", Bulleted + Level: + Aligned at: 0.5" + Tab after: 0.5" + Indent at: 0.62" -Giá áp dụng hai loại chiết khấu thương mại toán, giá giấy in báo thấp so với giấy ngoại nhập -Hệ thống phân phối hồn thiện -Hình thức chiêu thị công ty phù hợp (với website: www.tanmaipaper.com) Ma trận SWOT công ty Formatted: Bullets and Numbering -Điểm mạnh: Tân Mai doanh nghiệp lâu năm lâu năm có uy tín thương Formatted: Indent: Left: 0", First line: 0.5", Bulleted + Level: + Aligned at: 0.5" + Tab after: 0.5" + Indent at: 0.62" hiệu mạnh, đội ngũ cán trẻ đầy động sáng tạo … -Điểm yếu: Chưa tự sản xuất bột giấy trắng, chưa chủ động nguồn nguyên vật liệu đầu vào; Công nghệ đại tuổi thọ 40 năm… -Cơ hội: Tiếp thu công nghệ mới, phương thức quản lý tiên tiến quốc gia công nghiệp giấy; Tiềm tiêu thụ thị trường nội địa cao cầu tiêu dùng tăng… -Nguy cơ: Giấy nhập ngoại với chất lượng tốt, giá thành hạ tràn vào; Sản phẩm giấy in, giấy viết bắt đầu bão hòa… MỤC LỤC Formatted: Font: 13 pt Formatted: Indent: First line: 0.5" Field Code Changed Formatted: English (U.S.) Trang Trang tựa i Formatted: Font: 13 pt Field Code Changed Formatted: English (U.S.) Lời cảm ơn ii Field Code Changed Tóm tắt iii Formatted: English (U.S.) Danh mục chữ viết tắt vii Formatted: English (U.S.) Field Code Changed Formatted: English (U.S.) Field Code Changed Danh mục bảng ix Formatted: English (U.S.) Formatted: English (U.S.) Danh mục hình xi Danh mục phụ lục xii Formatted [2] Field Code Changed [1] Formatted [4] Field Code Changed [3] Formatted [8] Field Code Changed [5] Formatted [6] Field Code Changed [7] Field Code Changed [9] Formatted [10] Field Code Changed [11] Formatted [12] Field Code Changed [13] Formatted [14] Field Code Changed [15] Field Code Changed [16] 1.3.1 Phạm vi nghiên cứu Error! Bookmark not defined Field Code Changed [17] 1.3.2 Thời gian nghiên cứu Error! Bookmark not defined Field Code Changed [18] Field Code Changed CHƯƠNG TỔNG QUAN [19] Formatted [20] Field Code Changed 2.1 Tổng quan công ty .4 [21] Formatted [22] 2.1.1 Vị trí địa lý cơng ty cổ phần Giấy Tân MaiError! Field Code Changed [23] Formatted [24] Field Code Changed [25] Field Code Changed [26] Formatted [27] Field Code Changed [28] Field Code Changed [29] Formatted [30] Field Code Changed [31] Field Code Changed [32] Formatted [33] Field Code Changed [34] Field Code Changed [35] Field Code Changed [36] Field Code Changed [37] Field Code Changed [38] Formatted [39] Field Code Changed [40] Field Code Changed [41] Formatted [42] Field Code Changed [43] Field Code Changed [44] Field Code Changed [45] Formatted [46] Field Code Changed [47] Field Code Changed [48] Field Code Changed [49] Formatted [50] Field Code Changed [51] Formatted [52] CHƯƠNG ĐẶT VẤN ĐỀ 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu đề tài Error! Bookmark not defined 1.3 Phạm vi thời gian thực đề tài Error! Bookmark not defined Bookmark not defined 2.1.2 Lịch sử hình thành phát triển Error! Bookmark not defined 2.1.3 Các chi nhánh, đơn vị trực thuộc, văn phòng đại diện công ty Error! Bookmark not defined 2.1.4 Thương hiệu công ty 2.2 Chức nhiệm vụ doanh nghiệp Error! Bookmark not defined 2.2.1 Chức Error! Bookmark not defined 2.2.2 Nhiệm vụ Error! Bookmark not defined 2.3 Sản phẩm lực sản xuất nhà máyError! Bookmark not defined 2.3.1 Sản phẩm cơng ty Error! Bookmark not defined 2.3.2 Năng lực sản xuất Error! Bookmark not defined 2.4 Quy trình cơng nghệ tổng qt: Error! Bookmark not defined 2.5 Cơ cấu tổ chức máy quản lý doanh nghiệpError! Bookmark not defined 2.6 Tình hình vốn tài sản công ty Error! Bookmark not defined Formatted [54] Formatted [55] Field Code Changed [56] Formatted [57] Field Code Changed 3.1 Cơ sở lý luận .19 [53] Field Code Changed [58] 3.1.1 Giới thiệu Marketing 19 Formatted [59] Formatted [60] Field Code Changed [61] Field Code Changed [62] Field Code Changed [63] Field Code Changed [64] Field Code Changed [65] Field Code Changed [66] Field Code Changed [67] 3.2 Phương pháp nghiên cứu 31 Field Code Changed [68] CHƯƠNG KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN 32 Field Code Changed [69] Formatted [70] Formatted [71] Field Code Changed [72] Formatted [73] Field Code Changed [74] Formatted [75] Formatted [76] Field Code Changed [77] Field Code Changed [78] Field Code Changed [79] Field Code Changed [80] Field Code Changed [81] Field Code Changed [82] Field Code Changed [83] Field Code Changed [84] Field Code Changed [85] Field Code Changed [86] Field Code Changed [87] Field Code Changed [88] Field Code Changed [89] Field Code Changed [90] Field Code Changed [91] Field Code Changed [92] Formatted [93] Formatted [94] Field Code Changed [95] Formatted [96] Field Code Changed [97] Formatted [98] Formatted [99] CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 19 3.1.2 Marketing – Mix 20 3.1.3 Thị trường người tiêu dùng người mua nhân danh doanh nghiệp 26 3.1.4 Phân khúc thị trường 27 3.1.5 Khách hàng mục tiêu 27 3.1.7 Phân tích môi trường kinh doanh công ty 28 4.1 Thực trạng hoạt động sản suất kinh doanh công tyError! Bookmark not defined 4.1.1 Thị trường tiêu thụ sản phẩm Error! Bookmark not defined 4.1.2 Khách hàng công ty Error! Bookmark not defined 4.1.3 Kết hiệu kinh doanh công tyError! Bookmark not defined 4.2 Chiến lược Marketing công ty Error! Bookmark not defined 4.2.1 Chiến lược sản phẩm công ty Error! Bookmark not defined 4.2.2 Chiến lược giá công ty Error! Bookmark not defined 4.2.3 Chiến lược phân phối công ty Error! Bookmark not defined 4.2.4 Chiến lược chiêu thị cổ động cơng ty Error! Bookmark not defined 4.3 Phân tích môi trường kinh doanh công tyError! Bookmark not defined 4.3.1 Môi trường vĩ mô Error! Bookmark not defined 4.3.2 Môi trường vi mô Error! Bookmark not defined 4.4 Phân tích ma trận SWOT cơng ty 32 4.4.1 Phân tích mơi trường bên ngồi cơng ty .32 4.4.2 Phân tích mơi trường bên cơng ty .33 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 50 5.1 Kết luận 50 Field Code Changed 5.2 Kiến nghị 51 Field Code Changed TÀI LIỆU THAM KHẢO Formatted: English (U.S.) PHỤ LỤC Field Code Changed Formatted: English (U.S.) Field Code Changed Formatted: English (U.S.) Formatted: English (U.S.) Formatted: Font: 13 pt DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT AFTA Khu vực mậu dịch tự quốc gia Đơng Nam Á ASIA Châu Á BBCN Bao bì cơng nghiệp CH Cửa hàng CN Chi nhánh COPY Giấy photocopy CTMP Bột hóa nhiệt DIP Bột giấy loại khử mực (deinked pulp) DNTN Doanh nghiệp tư nhân DT Doanh thu ĐVT Đơn vị tính FDI Đầu tư nước GDP Tổng sản phẩm quốc nội GI Giấy in GP Giấy Pelure GT Giấy tráng phấn Couché GV Giấy viết IB Giấy in báo IM Giấy in màu LB Làm báo LN Lợi nhuận NM Nhà máy OCC Phế liệu hòm hộp sóng (old corrugated containers) PR Quan hệ cộng đồng (public relations) SC Giấy siêu láng SXTM Sản xuất thương mại TMP Bột nhiệt VCĐ Vốn cố định VM Giấy viết màu VPGD Tp.HCM WTO Văn phòng giao dịch Thành phố Hồ Chí Minh Tổ chức thương mại giới (World Trade Organization) sàn nhiều đối thủ ngành sản phẩm thay thị trường Để đạt mục tiêu việc tiến hành thiết lập hệ thống kênh phân phối sản phẩm ván sàn cho hiệu điều quan trọng Thơng qua tìm hiểu thị trường nắm vững kinh nghiệm bán hàng từ tập đoàn cho thấy, cần thiết xây dựng đồng thời kênh phân phối: thông qua cửa hàng bán lẻ đồ nội thất, ván sàn; thiết lập hệ thống cửa hàng showroom công ty, kênh phân phối trực tiếp cho chung cư Cụ thể sau:au: Cửa hàng bán lẻ: Chủ yếu nhận bán đa dạng sản phẩm từ nhiều nguồn với hai hình thức: cơng ty ký gửi có sách hoa hồng cho sản lượng bán sản phẩm chọn hợp đồng địa lý vóới chủ cửa hàng Đối với hình thức ký gửi có chi phí ban đầu thấp; dễ chọn phân bố sản phẩm Tuy nhiên, cần lưu ý nhiều sản phẩm trưng bày cửa hàng làm cho lợi cạnh tranh không cao hợp đồng đại lý với chủ cửa hàng Để tạo lợi tốt cần mức hoa hồng cao (??????????) Sử dụng phân phối qua đại lý sản phẩm ván sàn cơng ty sản phẩm độc quyền, có vị trí cạnh tranh tốt, tư vấn nhiều sản phẩm với khách hàng, chi phí đầu tư hợp đồng cao Hệ thống showroom bán hàng cơng ty: Mang thương hiệu cơng ty, có nhân viên bán hàng tư vấn công ty Các sản phẩm showroom công ty chọn lựa trưng bày đẹp hấp dẫn Khách hàng xem, tư vấn Do đó, mức độ tin cậy với thị trường cao, n cần đầu tư với kinh phí lớn mặt bằng, trưng bày nhân công Formatted: None Kênh phân phối trực tiếp cho chung cư Tiến hành hai cách sau:Cửa hàng bán lẻ: hệ thống cửa hàng bán lẻ đồ nội thất ván sàn thị trường rộng rãi, chủ yếu nhận bán đa dạng sản phẩm từ nhiều nguồn Chủ yếu có hình thức: cơng ty ký gửi có sách hoa hồng cho sản lượng bán sản phẩm chọn hợp đồng địa lý với chủ cửa hàng Hình thức ký gửi: Formatted: None Ưu điểm: chi phí ban đầu thấp; dễ chọn phân bố sản phẩm; Nhược điểm: nhiều sản phẩm trưng bày cửa hàng làm cho lợi cạnh tranh không cao Để tạo lợi tốt cần mức hoa hồng cao Formatted: Centered 28 Đại lý: Ưu điểm: sản phẩm độc quyền, có vị trí cạnh tranh tốt, tư vấn nhiều sản phẩm với khách hàng Nhược điểm: chi phí đầu tư hợp đồng cao Hệ thống showroom bán hàng công ty: phương tiện tiếp xúa nhà sản xuất người tiêu dùng Mang thương hiệu công ty, có nhân viên bán hàng tư vấn công ty Các sản phẩm showroom công ty chọn lựa trưng bày đẹp hấp dẫn Khách hàng xem, tư vấn Ưu điểm: xây dựng tảng thương hiệu tập đồn sẵn có; có gian trưng bày hệ thống tư vấn sản phẩm công ty Mức độ tin cậy với thị trường cao Nhược điểm: đầu tư với kinh phí lớn mặt bằng, trưng bày nhân công Kênh phân phối trực tiếp cho chung cư: thực hai cách sau Cách 1: tìm hiểu tiếp cận nhà thầu xây dựng dự án chung cư thơng qua giới thiệu sản phẩm cho khách hàng chung cư Cách 2: tiếp thị trực tiếp cho khách hàng mua hộ, thiết lập showroom Formatted: None, Indent: Left: 0", First line: 0.25", Bulleted + Level: + Aligned at: 0.25" + Tab after: 0.5" + Indent at: 0.5" Formatted: None, No bullets or numbering khu dự án chung cư nhằm tăng cường mức độ tiếp thị với khách hàng tiềm Formatted: None, Indent: Left: 0", First line: 0.25", Bulleted + Level: + Aligned at: 0.25" + Tab after: 0.5" + Indent at: 0.5" Formatted: Centered 29  4.3.5 Chiến lược xúc tiến: Formatted: Level 3, No bullets or numbering Là sản phẩm thị trường vật liệu lót nói chung ván sàn nói Formatted: None, Indent: First line: 0.5" riêng cCông tác giới thiệu ván sàn TTF sâu rộng nhanh chóng bước đầu để thực mục tiêu xâm nhập vào thị trường hiệu Thông qua tìm hiểu phương tiện quảng cáo thơng tin đại chúng nhận thấy, bước tiến hành kết hợp sử dụng nhiều kênh quảng cáo - Quảng cáo website tập đoàn (www.truongthanh.com): Tận dụng lợi trang web tập đoàn vừa có mức độ truy cập nhiều, vừa có tốc độ cao Cơng ty trình tập đồn để quảng cáo website tập đoàn Formatted: None, Bulleted + Level: + Aligned at: 0.5" + Tab after: 0.75" + Indent at: 0.75" Field Code Changed Formatted: No underline, Font color: Auto Formatted: None, Indent: First line: 0.5" với nội dung sau: Mẫu quảng cáo tin quảng cáo: Formatted: None, Indent: Left: 0.5" - Kích thước: 700 x 450pixel - Vị trí : góc phải, bên trân banner lớn website - Hình thức: banner động - Thời gian quảng cáo định kỳ: tháng thay đổi bảo trì lần Formatted: Centered 30 Formatted: Centered, None Hình 4.16 Mẫu quảng cáo website Formatted: Font: Bold Formatted: Centered, Level Formatted: Font: Bold Formatted: Centered, None Formatted: Font: Bold Formatted: None, No bullets or numbering 3.7 Formatted: Centered, Level Hình 4.17 Vị trí banner quảng cáo ván sàn www.truongthanh.com - Chi phí cho quảng cáo website: Formatted: Font: Bold Formatted: None, Bulleted + Level: + Aligned at: 0.5" + Tab after: 0.75" + Indent at: 0.75" Formatted: Centered 31 Banner có kích thước 700 x 450pixel, theo giá quảng cáo bình quân Formatted: None, Indent: Left: 0.5", First line: 0.25", No bullets or numbering website, tính theo gói độc quyền 30 triệu đồng - Về quảng cáo báo giấy: liên hệ đặt viết giới thiệu công ty CP ván công nghiệp Trường Thành sản phẩm vá sàn TTF Báo Tuổi trẻ Formatted: None, Indent: Left: 0", First line: 0.5", Bulleted + Level: + Aligned at: 0.5" + Tab after: 0.75" + Indent at: 0.75", Tab stops: 0.75", Left Sài Gòn Tiếp Thị Đây là, hai tờ báo đánh giá cao số lượng người đọc mức độ phổ biến xã hội 3.8 8.1.- Về quảng cáo truyền hình: thực đoạn phim quảng cáo giới thiệu sản phẩm xen chương trình khác kênh InfoTv_ kênh Thơng tin Formatted: None, Bulleted + Level: + Aligned at: 0.5" + Tab after: 0.75" + Indent at: 0.75" Formatted: None, Indent: Left: 0", First line: 0.5", Bulleted + Level: + Aligned at: 0.75" + Tab after: 1" + Indent at: 1" kinh tế tài Thị trương chứng khốn (VCTV9), infotv, – Đài đài truyền hình Việt Nam – kênh chuyên thong thông tin kinh tế quảng cáo 4.2.5.4.3.6 Kế hoạch thực hiện: Formatted: None Từ tháng 6– 11/2010 khoảng thời gian trọng điểm để tiến hành kiểm tra Formatted: Bullets and Numbering Formatted: None, Indent: First line: 0.5" song song chiến lược Tổng chi phí dự định cho chiến lược xâm nhập sản phẩm ván sàn dự tính tỷ đồng.(nhớ cho biết rõ nguồn kinh phí dc trích từ Formatted: Font color: Auto đâu? Ai đề nghị kinh phí với dự tính có dc cơng ty chấp nhận hay khơng?) Đây khoản kinh phí đầu tư cho quảng cáo công ty lên dự trù dự án chủ đầu tư thông qua Formatted: Font: 16 pt 4.2.5.1.4.3.6.1 Formatted: None, Tab stops: 0.63", Left Về chiến lược sản phẩm: Để Ttiến hành hoàn thiện sản phẩm ván sàn thiết lập hồn thiện dòng Formatted: Bullets and Numbering Formatted: None, Indent: First line: 0.5" sản phẩm:từng bước hoàn thiện phân phối hiệu cho ván sàn TTF, công ty cần tiến hành đồng loạt biện pháp nội dung bảng 4.10 Bảng 4.10 Tiến trình thực bước marketing cho ván sàn TTF STT Thời gian 57/2010 67/2010 68– 79/2010 Nội dung Kiểm tra, chỉnh lý công nghệ sản suất để hoàn thiện sản phẩm kỹ thuật Bổ sung hồn thành dòng sản phẩm với nhiều loại phụ kiện kèm tăng lựa chọn cho người tiêu dùng Tiến hành tập huấn hoàn thiện máy làm việc từ khâu sản xuất đến điều hành Tập huấn kỹ thuật lắp ráp, bảo dưỡng cho khách hàng với phụ kiện TTF Formatted: Centered 32 Chú ý thời gian bảng: thời gian đưa Formatted: Font: 16 pt, Font color: Red Formatted: None hay công ty ấn định? Và xem lại hợp lý thời gian trên? 4.2.5.2.4.3.6.2 Về chiến lược giá: Formatted: None, Tab stops: 0.63", Left Tiến hànhCông ty cần định giá thị trường sau tiến hành khảo sát để cải tiến chỉnh lý giá hợp lý Đặc biệt, ván sàn loại (giải thích rõ cho sản phẩm này?) – (300.000/m2) sản phẩm Formatted: Bullets and Numbering Formatted: None, Indent: First line: 0.5" Formatted: Font: 18 pt, Bold, Font color: Red sản phẩm có giá đặc tính cạnh tranh nhất, phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu công ty Đây sản phẩm tâm điểm tạo cạnh tranh giá quan tâm chỉnh lý để tạo mạnh ban đầu cho giá ván sàn TTF 4.2.5.3.4.3.6.3 Về chiến lược phân phối: 2- Công ty nên Chọn chọn thỏa thuận hợp đồng với đại lý ký gửi khu vực quận Gò Vấp, Bình Thạnh với hình thức đặt cọc 300.000.000 đồng Mức hoa hồng thỏa Formatted: None, Tab stops: 0.63", Left Formatted: Bullets and Numbering Formatted: None, Indent: Left: 0", First line: 0.25", Bulleted + Level: + Aligned at: 0.25" + Tab after: 0.5" + Indent at: 0.5" thuận giá bán số lượng hàng giao công ty Tiến hành ký hợp đồng năm từ 7/2010 – 7/2012 3- Chuỗi cửa hàng cơng ty: hợp đồng với phía tập đồn việc cho trưng bày bán sản phẩm hệ thống showroom Tập tập đồn có mặt rộng rãi thành phố Hồ Chí Minh 3.1.o Thuê mặt lại khu vực phát triển mạnh ván sàn đường Tơ Hiến Thành, Quận 10, Tp Hồ Chí Minh để xây dựng showroom công ty Đây khu vực phát triển mạnh mặt hàng ván sàn, nhiều người tiêu dùng nhà thầu xây dựng biết đến thường xuyên đặt hàng 3.2.o Hiện giá thuê mặt nằm từ 220 - 250 USD/m2/tháng, chọn thuê khu vực thuận lợi mặt với diện tích khoảng 25m2, tức khoảng 6250 USD/tháng (tương đương 120 triệu) Tại Showroom thuê nhân viên công ty để quản lý showroom bán hàng: lương tháng 3.000.000 đồng/tháng (tương đương 6.000.000 đồng/tháng) 4- Tiếp cận khu chung cư lớn: Formatted: Centered 33 4.1.o Thực sách gái giágía tốt cho nhà thầu xấy xây dựng: hoa hống hồng -5% cho hợp đồng thông qua nhà thầu Chủ động nguồn thông tin đẩy mạnh tiếp thị gần khu dự chung cư mới.; 4.2.o Đặt showroom gần khu chung cư mới.; 4.3.o Thiết lập hệ thống pa-nô quảng cáo gần khu vực dự án chung cư; 4.4.o Liên hệ với chủ thầu dự án thực hộ mẫu giới thiệu dịch vụ cho kháchchs hàng đến mua hộ Tùy theo đặc điểm riêng dự án chung cư chọn phương án tiếp cận Formatted: None thích hợp để phân phối sản phẩm hiệu Formatted: Centered 34 4.3.6.4 - Về chiến lược xúc tiến; Trong tháng - 8/2010 liên hệ với báo Tuổi trẻ Sài Gòn tiếp Thị để đăng giới thiệu công ty sản phẩm cơng ty Chi phí dự tính khoảng 50 triệu đồng - Formatted: None, Indent: Left: 0", First line: 0.25", Bulleted + Level: + Aligned at: 0.25" + Tab after: 0.5" + Indent at: 0.5", Tab stops: 0.5", Left Trong tháng tiến hành quảng cáo kênh VCTV9 – , infotv: o Mỗi tuần thương hiệu: triệu đồng/chương trình x chương trình o Quảng cáo xen chương trình khác khung 6h00 – 8h30 19h00 – 21h00: triệu đồng/lần/tuần x 3lần/tuần Sau tháng 12/2010 có thống kê tính hình kinh doanh cơng ty từ đề kế Formatted: None, Indent: First line: 0.5" hoạch quảng cáo thích hợp với thời điểm Formatted: Centered Formatted: Centered 35 Formatted: Centered 36 Chương 5Chương Formatted: Font: 18 pt, Bold Formatted: Font: 18 pt, Bold KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Formatted: Centered Kết luận Formatted: Font: 13 pt, Bold Kết nghiên cứu cho thấy sản phẩm ván sàn công nghiệp TTF Công ty Formatted: Left, None, Outline numbered + Level: + Numbering Style: 1, 2, 3, … + Start at: + Alignment: Left + Aligned at: 0" + Tab after: 0.5" + Indent at: 0.5" 5.1 cổ phần ván công nghiệp Trường Thành sản phẩm mang tính cách tân cơng nghệ Với chiến lược xâm nhập vào khu vực khách hàng có thu nhập trung bình, đặc biệt chung cu cho người thu nhập thấp công ty nên đẩy mạnh tạo khác biệt giá tạo sức cạnh tranh mạnh mẽ cho ván sàn TTF Thực chiến lược 4P Formatted: Font: 13 pt, Bold Formatted: List Bullet, Left, Level 2, Outline numbered + Level: + Numbering Style: 1, 2, 3, … + Start at: + Alignment: Left + Aligned at: 0" + Tab after: 0.5" + Indent at: 0.5" Formatted: Font: 13 pt Formatted: Justified, None, Indent: First line: 0.5" sau: Về sản phẩm, công ty nên tiếp tục cải tiến công nghệ hoàn thiện chất lượng sản phẩm phụ kiện hồn thiện dòng sản phẩm Về giá cả, thực chiến lược giá thấp xâm nhập tạo sức mạnh cạnh tranh cho sản phẩm Về phân phối, kết hợp nhiều hình thức phân phối tạo lợi tiếp cận mở rộng thị trường Về xúc tiến, đưa hình ảnh thông tin sản phẩm tiếp cận với khách hàng nhiều phương tiện thơng tin từ báo chí đến internet Công ty nên tận dụng hội điều kiện lợi để khắc phục khó khăn lúc đầu cạnh tranh kinh doanh để ngày hồn thiện hướng phát triển cơng ty Formatted: Font: 13 pt 5.2 Formatted: Font: Bold Kiến nghị Đề tài cần nghiên cứu thị trường ván sàn phạm vi nước để có sở xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm ván sàn hiệu Hiện công ty chưa có phận chuyên cho marketing Do đó, để tiến hành nghiên cứu thực chương trình marketing gặp nhiều khó khăn Cơng ty Formatted: List Bullet, Left, Level 2, Indent: Left: 0", First line: 0", Outline numbered + Level: + Numbering Style: 1, 2, 3, … + Start at: + Alignment: Left + Aligned at: 0" + Tab after: 0.5" + Indent at: 0.5" Formatted: List Bullet, None, Indent: First line: 0.5" nên ổn định tổ chức xây dựng phận Formatted: Centered 37 Về sản phẩm, cơng ty nên hồn chỉnh dây chuyền máy móc khâu cơng nghệ để tiến hành sản xuất kịp tung thị trường Formatted: List Bullet, Left, Indent: First line: 0.5" Formatted: Centered 38 Formatted: Font: 13 pt Formatted: Centered Formatted: Centered 39 TÀI LIỆU THAM KHẢO 3.1 Phillip Kotler, 2000 Markeing Nhà xuất thống kê 4.2 Philip Kotler, 2002 Quản trị Marketing Nhà xuất thống kê 5.Bùi Đoàn Xuân Thủy, 2007 Kế hoạch tiếp thị cho công ty cổ phần giấy Tân Mai Báo cáo chuyên đề thực tập tốt nghiệp chuyên ngành quản lý công nghiệp, 32 trang 6.Bùi Đức Chí Tồn, 2003 Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh ngành giấy Việt Nam điều kiện hội nhập kinh tế Luận văn tốt nghiệp chuyên ngành kinh tế ngoại thương, 79 trang 7.Bùi Thị Quỳnh Trang, 2003 Ngành giấy Việt Nam trước thách thức hội nhập khu vực Luận văn tốt nghiệp ngành kinh tế ngoại thương, 92 trang 8.3 Lê Ánh Tuyết, 2007 Bài giảng tiếp thị quản trị doanh nghiệp Tài liệu lưu hành nội Quách Thị Bửu Châu, 2007 Marketing Nhà xuất lao động 9.5 Công ty cổ phần giấy ván công nghiệp Tân MaiTrường Thành, 8/20079 Bảng thống kê giá bán loại giấy ram văn phòngDự án sản xuất ván lạng, ván ép, ván sàn công nghiệp 13.6 Công ty cổ phần ván công nghiệp Trường Thành, 6/2010Công ty cổ phần giấy Tân Mai, 2007 Bảng báo cáo bạch công ty cổ phần giấy Tân MaiHướng dẫn qui trình kỹ thuật sản xuất ván sàn 1.7 Formatted: Indent: Left: 0", First line: 0", Numbered + Level: + Numbering Style: 1, 2, 3, … + Start at: + Alignment: Left + Aligned at: 0.45" + Tab after: 0.75" + Indent at: 0.75", Tab stops: 0.25", Left Formatted: Indent: Left: 0", First line: 0", Numbered + Level: + Numbering Style: 1, 2, 3, … + Start at: + Alignment: Left + Aligned at: 0.45" + Tab after: 0.75" + Indent at: 0.75", Tab stops: 0.25", Left Formatted: Indent: Left: 0", First line: 0", Numbered + Level: + Numbering Style: 1, 2, 3, … + Start at: + Alignment: Left + Aligned at: 0.45" + Tab after: 0.75" + Indent at: 0.75", Tab stops: 0.25", Left Formatted: Indent: Left: 0", First line: 0", Numbered + Level: + Numbering Style: 1, 2, 3, … + Start at: + Alignment: Left + Aligned at: 0.45" + Tab after: 0.75" + Indent at: 0.75", Tab stops: 0.25", Left Formatted: Indent: Left: 0", First line: 0", Numbered + Level: + Numbering Style: 1, 2, 3, … + Start at: + Alignment: Left + Aligned at: 0.45" + Tab after: 0.75" + Indent at: 0.75", Tab stops: 0.25", Left Formatted: Indent: Left: 0", First line: 0", Numbered + Level: + Numbering Style: 1, 2, 3, … + Start at: + Alignment: Left + Aligned at: 0.45" + Tab after: 0.75" + Indent at: 0.75", Tab stops: 0.25", Left Formatted: Indent: Left: 0", First line: 0", Numbered + Level: + Numbering Style: 1, 2, 3, … + Start at: + Alignment: Left + Aligned at: 0.45" + Tab after: 0.75" + Indent at: 0.75", Tab stops: 0.25", Left Formatted: Indent: Left: 0", First line: 0", Numbered + Level: + Numbering Style: 1, 2, 3, … + Start at: + Alignment: Left + Aligned at: 0.45" + Tab after: 0.75" + Indent at: 0.75", Tab stops: 0.25", Left KTS Bùi Việt Hoài, “Lựa chọn vật liệu lát sàn nhà”, Công ty kiến trúc A+, 10/2007 Một số hình ảnh từ http://www.google.com.vn 40 Formatted: Indent: Left: 0", First line: 0", Numbered + Level: + Numbering Style: 1, 2, 3, … + Start at: + Alignment: Left + Aligned at: 0.45" + Tab after: 0.75" + Indent at: 0.75", Tab stops: 0.25", Left Formatted: Centered 10.9 Một số thông tin dự án khu hộ khu dân cư - đô thị từ website diaoconline.vn Formatted: Tab stops: 0.25", Left 11.Sài Gòn giải phóng, 20/04/2007 Ngành giấy cần liên kết lại để phát triển Formatted: Font color: Auto Formatted: No bullets or numbering, Tab stops: 0.25", Left 12.Sổ tay kiến thức thương mại điện tử - Website lợi ích website, http://www.vecvn.com Formatted: No bullets or numbering, Tab stops: 0.25", Left Formatted: Font color: Auto Formatted: Font color: Auto 13.Xu hướng tiêu dùng Việt Nam, http://www.mofa.gov.vn  Formatted: No bullets or numbering, Tab stops: 0.25", Left Field Code Changed 14.Viet Nam hậu WTO Chua co “phep mau” nhung van manh me.htm http://www.vhdn.net Field Code Changed  15. 2.10 Bài “Những khó khăn, thách thức ngành chế biến gỗ Việt Nam”, 06/12/2009 16.11 Formatted: Default Paragraph Font Đỗ Hòa, “Tại marketing?”và “Giá”, 2010 Formatted: Default Paragraph Font 17.http://www.marketingchienluoc.com.vn> Formatted: Indent: Left: 0", First line: 0", Numbered + Level: + Numbering Style: 1, 2, 3, … + Start at: + Alignment: Left + Aligned at: 0.45" + Tab after: 0.75" + Indent at: 0.75", Tab stops: 0.25", Left 12 Formatted: No bullets or numbering, Tab stops: 0.25", Left < Các thơng tin hình ảnh từ mục giới thiệu tập đoàn trường thành từ website Field Code Changed 18.http://www.mpi.gov.vntruongthanh.com Formatted: No bullets or numbering, Tab stops: 0.25", Left Field Code Changed 19.http://www.tanmaipaper.com Formatted: Indent: Left: 0", First line: 0.25", Numbered + Level: + Numbering Style: 1, 2, 3, … + Start at: + Alignment: Left + Aligned at: 0.45" + Tab after: 0.75" + Indent at: 0.75", Tab stops: 0.25", Left Formatted: Centered 41 PHỤ LỤC Formatted Formatted: doanvan, Left, Indent: Left: 0", First line: 0.25", Line spacing: single, Tab stops: 0.25", Left Formatted: Centered ... 6.- Được vay vốn từ nhiều nguồn khác theo luật định.; 7.- Được mở rộng chi nhánh nước theo qui định pháp luật.; 8.- Được thu thập, cung ứng thông tin kinh tế theo qui định pháp luật.; 2.1.2.4.2.1.2.3... tổ chức nước theo qui định pháp luật.; 4.- Mở rộng, phát triển thị trường nước.; 5.- Được quyền bổ nhiệm, bãi nhiệm, tuyển dụng, điều động lao động, cho việc, nâng hay hạ bậc lương theo sách qui... at 6.29" iv DANH MỤC CÁC HÌNH ẢNH Formatted: Font: 16 pt, Bold, Dutch (Netherlands) Trang Formatted: Font: Bold, Dutch (Netherlands), Check spelling and grammar Hình 2.1 Cơng ty Cổ Phần Tập Đồn