Nâng cao hiệu quả kinh doanh tại công ty TNHH thương mại và giống cây trồng lâm nghiệp ba vì

CH NGă1: LụăLU NăCHUNGăV ăHI UăQU ăKINHăDOANHăC Aă DOANHăNGHI P 1.1. Kháiăquátăv hi uăqu ăkinhădoanhăc aădoanhănghi p 1.1.1. Khái ni m hi u qu kinh ếoanh Kinh doanh (Business) là ho t đ ng c a cá nhân ho c t ch c nh m m c đích l i nhu n qua m t lo t các ho t đ ng nh : qu n tr , ti p th , tài chính, k toán, s n xu t,... [7, tr1] M i cá nhân hay t ch c khi tham gia kinh doanh đ u mu n đ t đ c hi u qu kinh doanh m t cách t i u nh t. tr . ây luôn là công vi c đau đ u đ i v i các nhà qu n Nâng cao hi u qu kinh doanh là m i quan tâm l n nh t c a t t c các doanh nghi p và c ng là v n đ bao trùm và xuyên su t m i ho t đ ng kinh doanh, th hi n ch t l ng c a toàn b công tác qu n lý kinh t . có th đ t đ c m c tiêu cu i cùng c a doanh nghi p là t i đa hóa l i nhu n. nâng cao hi u qu kinh doanh thì tr c h t c n hi u rõ khái ni m, b n ch t và hi u v các ch tiêu hi u qu sau đó m i đi vào phân tích ho t đ ng kinh doanh và đ a ra các gi i pháp phù h p. Trong đi u ki n kinh t th tr ng, doanh nghi p mu n t n t i và phát tri n đòi h i kinh doanh ph i có hi u qu và có đ c đi u ki n m r ng và phát tri n, đ u t thêm thi t b , ph ng ti n áp d ng ti n b khoa h c k thu t, công ngh m i. - Nhà kinh t h c Adam Smith cho r ng: "Hi u qu là k t qu đ t đ c trong ho t đ ng kinh t , là doanh thu tiêu th hàng hoá" [3, tr1] Nh v y, hi u qu đ c đ ng ngh a v i ch tiêu ph n ánh k t qu ho t đ ng kinh doanh d a trên s doanh thu nh n đ c t vi c tiêu th s n ph m hàng hóa c a doanh nghi p. - “Hi u qu kinh doanh đ c xác đ nh b i t s gi a k t qu đ t đ c v i chi phí b ra” [3, tr1]. Quan đi m này đ c nhi u nhà kinh t , qu n tr kinh doanh áp d ng đ tính hi u qu kinh t c a các quá trình s n xu t kinh doanh. V y hi u qu kinh doanh đ c đo b ng m t đ i l ng v t ch t đ c t o ra trong quá trình ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p. ây là m t ph m trù ph n ánh m t ch t l ng c a các ho t đ ng kinh doanh, ph n ánh trình đ s d ng các ngu n l c s n xu t (lao đ ng, máy móc, thi t b , nguyên li u, ti n v n,...) trong quá trình ti n hành các ho t đ ng s n xu t kinh doanh nh m đ t đ c m c tiêu mà doanh nghi p đã đ ra. 1.1.2. B n ch t hi u qu kinh ếoanh B n ch t c a hi u qu kinh doanh là nâng cao n ng su t lao đ ng xã h i và ti t ki m lao đ ng, máy móc, thi t b , nguyên li u, ti n v n,.... Chính vi c khan hi m ngu n l c và vi c s d ng chúng có tính ch t c nh tranh nh m tho mãn nhu c u ngày càng t ng c a xã h i, đ t ra yêu c u ph i khai thác, t n d ng tri t đ và ti t ki m các ngu n l c. đ t đ c m c tiêu kinh doanh, các doanh nghi p bu c ph i chú tr ng 1 các đi u ki n n i t i, phát huy n ng l c, hi u l c c a các y u t s n xu t và ti t ki m m i chi phí. Vì v y, yêu c u c a vi c nâng cao hi u qu kinh doanh là ph i đ t k t qu kinh doanh m t cách t t nh t. Bên c nh đó, các y u t nh ngu n l c, chi phí s d ng ngu n l c, chi phí c h i đ c s d ng t i thi u. Chi phí c h i là chi phí c a s l a ch n t t nh t đã b b qua, hay là chi phí c a s hy sinh công vi c kinh doanh khác đ th c hi n ho t đ ng kinh doanh mà doanh nghi p đã ch n. Chi phí c h i ph i đ c b sung vào chi phí k toán và ph i lo i ra kh i l i nhu n k toán đ th y rõ l i ích kinh t th c. Cách tính nh v y s khuy n khích các nhà kinh doanh l a ch n ph ng án kinh doanh t t nh t, các m t hàng s n xu t có hi u qu h n. 1.1.3. S c n thi t c a vi c nâng cao hi u qu kinh ếoanh đ i v i các ếoanh nghi p trong c ch th tr ng Trong quá trình kinh doanh các doanh nghi p ph i luôn g n mình v i th tr ng, nh t là trong c ch th tr ng hi n nay đ t các doanh nghi p trong s c nh tranh gay g t l n nhau. Do đó đ t n t i đ c trong c ch th tr ng c nh tranh hi n nay đòi h i các doanh nghi p ph i ho t đ ng m t cách có hi u qu h n. - Nâng cao hi u qu kinh doanh là c s c b n đ đ m b o s t n t i và phát tri n c a doanh nghi p. S t n t i c a doanh nghi p đ c xác đ nh b i s có m t c a doanh nghi p trên th tr ng, mà hi u qu kinh doanh l i là nhân t tr c ti p đ m b o s t n t i này. ng th i m c tiêu c a doanh nghi p là luôn t n t i và phát tri n m t cách v ng ch c. Do đó, vi c nâng cao hi u qu kinh doanh là m t đòi h i t t y u khách quan đ i v i t t c các doanh nghi p ho t đ ng trong c ch th tr ng hi n nay. Do yêu c u c a s t n t i và phát tri n c a m i doanh nghi p đòi h i ngu n thu nh p c a doanh nghi p ph i không ng ng t ng lên. Nh ng trong đi u ki n ngu n v n và các y u t k thu t c ng nh các y u t khác c a quá trình s n xu t ch thay đ i trong khuôn kh nh t đ nh, đ t ng l i nhu n đòi h i các doanh nghi p ph i nâng cao hi u qu kinh doanh. Nh v y, hi u qu kinh doanh là đi u ki n h t s c quan tr ng trong vi c đ m b o s t n t i và phát tri n c a doanh nghi p. M t cách nhìn khác là s t n t i c a doanh nghi p đ c xác đ nh b i s t o ra hàng hoá, c a c i v t ch t và các d ch v ph c v cho nhu c u c a xã h i đ ng th i t o ra s tích lu cho xã h i. th c hi n đ c nh v y thì m i doanh nghi p đ u ph i v n lên đ đ m b o thu nh p đ bù đ p chi phí b ra và có lãi trong quá trình ho t đ ng s n xu t kinh doanh. Có nh v y m i đáp ng đ c nhu c u tái s n xu t trong n n kinh t . Công ty bu c ph i nâng cao hi u qu kinh doanh m t cách liên t c trong m i khâu c a quá trình ho t đ ng s n xu t kinh doanh nh là m t yêu c u t t y u. Tuy 2 Thang Long University Library nhiên, s t n t i m i ch là yêu c u mang tính ch t gi n đ n còn s phát tri n và m r ng c a doanh nghi p m i là yêu c u quan tr ng. B i vì s t n t i c a doanh nghi p luôn luôn ph i đi kèm v i s phát tri n m r ng c a doanh nghi p, đòi h i ph i có s tích lu đ m b o cho quá trình tái s n xu t m r ng theo đúng quy lu t phát tri n. Nh v y, đ phát tri n và m r ng doanh nghi p, m c tiêu lúc này không ch đ bù đ p chi phí b ra đ phát tri n quá trình tái s n xu t gi n đ n mà ph i đ m b o có tích lu đáp ng nhu c u tái s n xu t m r ng, phù h p v i qui lu t khách quan. M t l n n a, nâng cao hi u qu kinh doanh đ c nh n m nh. - Nâng cao hi u qu kinh doanh là nhân t thúc đ y s c nh tranh và ti n b trong kinh doanh. Chính vi c thúc đ y c nh tranh yêu c u các doanh nghi p ph i t tìm tòi, đ u t t o nên s ti n b trong kinh doanh. Ch p nh n c ch th tr ng là ch p nh n s c nh tranh. Trong khi th tr ng ngày càng phát tri n, c nh tranh gi a các doanh nghi p ngày càng gay g t và kh c li t h n. S c nh tranh lúc này không còn là c nh tranh v m t hàng mà c nh tranh c v ch t l ng, giá c và các y u t khác. Trong khi m c tiêu chung c a các doanh nghi p đ u là phát tri n thì c nh tranh là y u t làm các doanh nghi p m nh lên nh ng ng đ c trên th tr ng. đ tđ c l i c ng có th là các doanh nghi p không t n t i c m c tiêu là t n t i và phát tri n m r ng thì doanh nghi p ph i chi n th ng trong c nh tranh trên th tr ng. Do đó, doanh nghi p ph i có hàng hoá d ch v ch t l ng t t, giá c h p lý. M t khác hi u qu s n xu t kinh doanh là đ ng ngh a v i vi c gi m giá thành t ng kh i l ng ng đ c c i thi n nâng cao... ng hàng hoá bán, ch t l ng không - M c tiêu bao trùm, lâu dài c a doanh nghi p là t i đa hoá l i nhu n. th c hi n m c tiêu này, doanh nghi p ph i ti n hành m i ho t đ ng s n xu t kinh doanh đ t o ra s n ph m cung c p cho th tr ng. Mu n v y, doanh nghi p ph i s d ng các ngu n l c s n xu t xã h i nh t đ nh. Doanh nghi p càng ti t ki m s d ng các ngu n l c này bao nhiêu s càng có c h i đ thu đ c nhi u l i nhu n b y nhiêu. Các ngu n l c s n xu t xã h i mà doanh nghi p có th khai thác nh ngu n l c tài chính (v n), ngu n l c lao đ ng, ngu n l c công ngh ,.... Hi u qu kinh doanh là ph m trù ph n ánh tính t ng đ i c a vi c s d ng ti t ki m các ngu n l c xã h i nên là đi u ki n đ th c hi n m c tiêu bao trùm, lâu dài c a doanh nghi p. Hi u qu kinh doanh càng cao càng ph n ánh doanh nghi p đã s d ng ti t ki m các ngu n l c s n xu t. Vì v y, nâng cao hi u qu kinh doanh là đòi h i khách quan đ doanh nghi p th c hi n m c tiêu bao trùm, lâu dài là t i đa hoá l i nhu n. Chính s nâng cao hi u qu kinh doanh là con đ ng nâng cao s c c nh tranh và kh n ng t n t i, phát tri n c a m i doanh nghi p. 3 1.2.ăPh Ph ngăphápăđánhăgiáăhi uăqu ăkinhădoanh ng pháp phân tích tài chính bao g m m t h th ng các công c bi n pháp nh m ti p c n, nghiên c u các s ki n, hi n t ng, các m i quan h bên trong và bên ngoài, các lu ng d ch chuy n và bi n đ i tài chính, các ch tiêu tài chính t ng h p và chi ti t nh m đánh giá tình hình tài chính doanh nghi p. V lý thuy t, có nhi u ph ng pháp phân tích tài chính nh ng trên th c t , ng i ta th ng s d ng ph ng pháp so sánh, ph ng pháp phân tích t l , ph ng pháp cân đ i, ph ng pháp h i quy và ngoài ra c ng còn các ph ng pháp khác n a. 1.2.1. Ph ng pháp so sánh i u ki n đ áp d ng ph ng pháp so sánh là các ch tiêu tài chính ph i th ng nh t v không gian, th i gian, n i dung, tính ch t và đ n v tính toán,... và theo m c đích phân tích mà xác đ nh s g c so sánh. G c so sánh đ c ch n là g c v m t th i gian ho c không gian, k phân tích đ c l a ch n là k báo cáo ho c k k ho ch, giá tr so sánh có th l a ch n b ng s tuy t đ i, s t ng đ i ho c s bình quân; n i dung so sánh bao g m: h - So sánh gi a s th c hi n trong k này v i s th c hi n k tr c đ th y rõ xu ng thay đ i v tài chính doanh nghi p. ánh giá s t ng tr ng hay th t lùi trong ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p. - So sánh gi a s th c hi n v i s k ho ch đ th y rõ m c đ ph n đ u c a doanh nghi p. - So sánh gi a s li u c a doanh nghi p v i s li u trung bình ngành c a các doanh nghi p khác đ đánh giá tình hình tài chính c a doanh nghi p mình t t hay x u, đ c hay ch a đ c. - So sánh theo chi u d c đ xem xét t tr ng c a t ng ch tiêu so v i t ng th , so sánh chi u ngang c a nhi u k đ th y đ c s bi n đ i c v s l ng t ng đ i và tuy t đ i c a m t ch tiêu nào đó qua các niên đ k toán liên ti p. 1.2.2. Ph ng pháp phân tích t s T s là công c phân tích tài chính ph thông nh t. M t t s là m i quan h t l gi a hai dòng ho c hai nhóm dòng c a b ng cân đ i tài s n. Ph ng pháp phân tích t s d a trên ý ngh a chu n m c các t l c a đ i l ng tài chính trong các quan h tài chính. S bi n đ i các t là s bi n đ i các đ i l ng tài chính. V nguyên t c, ph ng pháp t l yêu c u ph i xác đ nh các ng ng, các đ nh m c, đ nh n xét, đánh giá tình hình tài chính doanh nghi p, trên c s so sánh các t l c a doanh nghi p v i giá tr các t l tham chi u. Trong phân tích tài chính doanh nghi p, các t l tài chính đ c phân thành các nhóm t l đ c tr ng, ph n ánh nh ng n i dung c b n theo các m c tiêu ho t đ ng c a doanh nghi p. ó là các nhóm t l v kh n ng thanh toán, nhóm t l v c c u 4 Thang Long University Library v n và ngu n v n, nhóm t l v n ng l c ho t đ ng kinh doanh và nhóm t l v kh n ng sinh l i. M i nhóm t l l i bao g m nhi u t l ph n ánh riêng l . T ng b ph n c a ho t đ ng tài chính trong m i tr ng h p khác nhau, tu theo giác đ phân tích, ng i phân tích l a ch n các nhóm ch tiêu khác nhau đ ph c v m c tiêu phân tích c a mình. Ch n đúng các t s và ti n hành phân tích s đánh giá và nh n xét đ c tình hình tài chính. Phân tích t s cho phép phân tích đ y đ khuynh h ng vì m t s d u hi u có th đ r . c k t lu n thông qua quan sát s l n các hi n t ng nghiên c u riêng 1.2.3. Ph ng pháp cân đ i Trong quá trình ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p, hình thành r t nhi u m i quan h cân đ i v l ng gi a hai m t c a các y u t và quá trình kinh doanh. D a vào các m i quan h cân đ i này, ng i phân tích s xác đ nh đ c a các nhân t đ n s bi n đ ng c a ch tiêu phân tích. c nh h ng 1.2.4. Ph ng pháp h i quy t ng quan H i quy và t ng quan là các ph ng pháp c a toán h c đ c v n d ng trong phân tích kinh doanh đ bi u hi n và đánh giá m i liên h t ng quan gi a các ch tiêu kinh t . Ph ng pháp t ng quan là quan sát m i liên h gi a m t tiêu th c k t qu và m t ho c nhi u tiêu th c nguyên nhân, nh ng d ng liên h th c. Còn h i quy là m t ph ng pháp xác đ nh đ bi n thiên c a tiêu th c k t qu theo s bi n thiên c a tiêu th c nguyên nhân. N u quan sát đánh giá m i liên h gi a m t tiêu th c k t qu và m t tiêu th c nguyên nhân g i là t ng quan đ n và ng c l i g i là t ng quan b i. 1.3.ăN iădungăđánhăgiáăhi uăqu ăkinhădoanhăc a doanhănghi p Khi xem xét hi u qu kinh doanh c a m i doanh nghi p, c n ph i d a vào m t h th ng các tiêu chu n. Các doanh nghi p ph i coi các tiêu chu n là m c tiêu ph n đ u. Có th hi u tiêu chu n hi u qu là gi i h n, m c xác đ nh ranh gi i có hay không có hi u qu . N u theo ph ng pháp so sánh toàn ngành có th l y giá tr bình quân đ t đ c c a ngành làm tiêu chu n hi u qu . N u không có s li u c a toàn ngành thì so sánh v i các ch tiêu c a n m tr c. C ng có th nói r ng, các doanh nghi p có đ t đ c các ch tiêu này m i có th đ t đ c các ch tiêu v kinh t . N i dung đánh giá hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p bao g m: 1.3.1. Phân tích k t qu s n xu t kinh ếoanh Phân tích k t qu s n xu t kinh doanh th c hi n thông qua vi c phân tích báo cáo k t qu kinh doanh (BCKQKD), đây là m t báo cáo tài chính k toán t ng h p ph n ánh t ng quát tình hình và k t qu kinh doanh, tình hình th c hi n ngh a v v i nhà 5 n c c a doanh nghi p trong m t k h ch toán. Phân tích BCKQKD qua 3 kho n m c l n là: doanh thu, chi phí và l i nhu n. 1.3.1.1. Phân tích doanh thu: - Doanh thu: là toàn b s ti n mà doanh nghi p đã ho c s thu đ c do tiêu th s n ph m, hàng hóa, cung c p d ch v , lao v và các ho t đ ng khác c a doanh nghi p trong m t th i k nh t đ nh. - Doanh thu c a doanh nghi p bao g m các kho n doanh thu thu n và doanh thu ho t đ ng tài chính. + Doanh thu thu n là doanh thu bán hàng trong k (bao g m c doanh thu bán tín d ng sau khi kh u tr hàng bán b tr l i hay gi m giá (chi t kh u), đây là kho n ti n đã nh n đ c hay s nh n t khách hàng. + Doanh thu ho t đ ng tài chính bao g m các kho n l i ích mà công ty thu đ c trên th tr ng tài chính nh lãi ti n g i ngân hàng, lãi c t c, lãi chuy n nh ng v n và kinh doanh ngo i t . + Doanh thu khác g m các kho n thu t thanh lý TSC , thu t vi ph m h p đ ng kinh t , bán ph li u,.. - ụ ngh a: Phân tích doanh thu cho bi t đ c doanh thu nào chi m t tr ng cao nh t trong các lo i doanh thu c a công ty. Cùng v i đó, t tr ng t ng gi m doanh thu c ng đ c tính đ n và đi u này cho bi t công ty nên đi u ch nh doanh thu nh nào cho phù h p v i tình hình kinh doanh. 1.3.1.2. Phân tích chi phí: - Chi phí là s ti n mà doanh nghi p ph i b ra đ mua các y u t đ u vào c n thi t cho quá trình s n xu t, kinh doanh hàng hóa nh m thu l i nhu n. - Chi phí bao g m các kho n chi phí nh giá v n hàng bán, chi phí tài chính và chi phí qu n lý kinh doanh. + Chi phí giá v n hàng bán là toàn b chi phí đ t o ra m t thành ph m. i v i m t công ty th ng m i thì giá v n hàng bán là t ng chi phí c n thi t đ hàng có m t tai kho (giá mua t nhà cung c p, v n chuy n, b o hi m,….). i v i m t công ty s n xu t thì c ng t ng t nh ng ph c t p h n do đ u vào c a nó là nguyên li u ch ch a ph i thành ph m. + Chi phí tài chính là nh ng kho n phí mà ng i đi vay ph i tr khi h vay ti n t ngân hàng hay m t t ch c tín d ng và các kho n phí góp v n liên doanh, liên k t, l chuy n nh ng ch ng khoán ng n h n, chi phí giao d ch ch ng khoán,... Chi phí tài chính không ch bao g m lãi su t kho n vay, mà còn bao g m các kho n phí khác nh phí giao d ch, phí hoa h ng, phí thanh toán ch m,… 6 Thang Long University Library + Chi phí qu n lý kinh doanh bao g m các kho n chi phí liên quan đ n ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p nh chi phí bán hàng, chi phí nhiên li u, chi phí nhân công, chi phí kh u hao, chi phí d ch v mua ngoài. - ụ ngh a: Phân tích chi phí cho bi t đ c chi phí đang chi m t tr ng bao nhiêu so v i doanh thu t đó tính ra l i nhu n mà công ty nh n đ c. Phân tích chi phí c ng cho th y đ c lo i chi phí nào đang là l n nh t và qua đó, công ty s có các bi n pháp nh m gi m thi u chi phí kinh doanh. 1.3.1.3. Phân tích l i nhu n: - L i nhu n là kho n chênh l ch gi a doanh thu và chi phí. - L i nhu n bao g m: l i nhu n thu n t SXKD, l i nhu n khác và l i nhu n sau thu TNDN. + L i nhu n thu n t SXKD là toàn b kho n l i ích mà doanh nghi p nh n đ c t ho t đ ng SXKD. + L i nhu n khác b ng doanh thu khác tr đi kho n chi phí khác. + L i nhu n sau thu đ c xác đ nh b ng t ng các kho n doanh thu tr đi các kho n chi phí cùng v i kho n thu TNDN. ây chính là ch tiêu mà ch doanh nghi p quan tâm khi xem xét BCKQKD. - ụ ngh a: Phân tích l i nhu n cho bi t kho n lãi mà công ty nh n đ c sau khi đã tr h t các chi phí. i v i m i doanh nghi p, l i nhu n sau thu luôn là y u t đ c quan tâm hàng đ u. Phân tích l i nhu n giúp cho công ty có nh ng ph ng h ng kinh doanh phù h p đ nâng cao l i nhu n. 1.3.2. Phân tích tài s n – ngu n v n Phân tích tài s n ậ ngu n v n th c hi n thông qua vi c phân tích b ng cân đ i k toán, đây là m t báo cáo tài chính mô t tình tr ng tài chính c a m t doanh nghi p t i m t th i đi m nh t đ nh nào đó. ây là m t báo cáo tài chính có ý ngh a r t quan tr ng đ i v i m i đ i t ng có quan h s h u, quan h kinh doanh và quan h qu n lý v i doanh nghi p. Thông th ng, b ng cân đ i k toán đ c trình bày d i d ng b ng cân đ i s d các tài kho n k toán. M t bên ph n ánh tài s n và m t bên ph n ánh ngu n v n c a doanh nghi p. 1.3.2.1. Phân tích tình hình tài s n - Tài s n ph n ánh toàn b tài s n hi n có c a doanh nghi p t i th i đi m báo cáo theo c c u tài s n và hình th c t n t i trong quá trình ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p. - V m t kinh t : Ph n tài s n ph n ánh quy mô và k t c u các tài s n c a doanh nghi p đang t n t i d i m i hình th c: Tài s n v t ch t nh tài s n c đ nh h u hình, t n kho, tài s n c đ nh vô hình nh giá tr b ng phát minh sáng ch , hay tài s n chính 7 th c nh các kho n đ u t , kho n ph i thu, ti n m t. Qua xem xét ph n này cho phép đánh giá t ng quát n ng l c s n xu t và quy mô c s v t ch t k thu t hi n có c a doanh nghi p. - V m t pháp lý: S ti n “tài s n” th hi n s v n thu c quy n qu n lý và s d ng lâu dài c a doanh nghi p. Tài s n chia thành hai lo i: + Lo i A: Tài s n l u đ ng và v n đ u t ng n h n. ây là nh ng tài s n thu c quy n s h u c a doanh nghi p mà th i gian s d ng, thu h i luân chuy n trong m t n m ho c m t chu k kinh doanh. + Lo i B: tài s n c đ nh và đ u t dài h n: Ph n ánh toàn b giá tr còn l i c a tài s n c đ nh, các kho n đ u t tài chính dài h n, các kho n ký qu , ký c doanh nghi p t i th i đi m báo cáo. cc a - ụ ngh a: Phân tích tài s n cho bi t t tr ng các lo i tài s n trong công ty, qua đó bi t đ c c c u s d ng v n c a công ty. Phân tích tài s n c ng cho bi t đ c tình hình đ u t tài s n c a công ty có phù h p v i lo i hình doanh nghi p hay không và m c đ hi u qu đ u t vào tài s n. 1.3.2.2. Phân tích tình hình ngu n v n - Ngu n v n ph n ánh nh ng lo i v n mà doanh nghi p qu n lý và đang s d ng vào th i đi m l p báo cáo. đ - V m t kinh t : Khi xem xét ngu n v n các nhà qu n tr doanh nghi p th y c th c tr ng tài chính c a doanh nghi p đang qu n lý và s d ng. - V m t pháp lý: Các nhà qu n lý doanh nghi p th y đ c trách nhi m c a mình v t ng s v n đ c hình thành t các ngu n khác nhau nh v n ch s h u, v n vay ngân hàng và các đ i t ng khác, các kho n n ph i tr , các kho n n p vào ngân sách. Các kho n ph i thanh toán v i công nhân viên. Ngu n v n c ng đ c chia làm 2 lo i: + Lo i A: N ph i tr : ây là s v n mà doanh nghi p vay ng n h n hay dài h n. Lo i v n này, doanh nghi p ch đ h n ph i tr l i cho ch n . c dùng trong m t th i k nh t đ nh, t i k + Lo i B: V n ch s h u: Là ch tiêu t ng h p ph n ánh toàn b ngu n v n thu c s h u c a doanh nghi p, các qu doanh nghi p và ph n kinh phí s nghi p đ c ngân sách nhà n c c p. - ụ ngh a: Phân tích nguôn v n cho bi t c c u v n c a doanh nghi p là v n vay hay là VCSH. T đó c c u v n, nhà qu n tr có th bi t đ c tình hình tài chính c a doanh nghi p, có nh ng thay đ i đ s d ng hi u qu các ngu n v n kinh doanh. 8 Thang Long University Library 1.3.2.3. Phân tích cân đ i tài s n - ngu n v n M i quan h cân đ i gi a tài s n v i ngu n v n th hi n s t ng quan v giá tr tài s n và c c u v n c a doanh nghi p trong ho t đ ng s n xu t kinh doanh. M i quan h cân đ i này giúp nhà phân tích ph n nào nh n th c đ c s h p lý gi a ngu n v n doanh nghi p huy đ ng và vi c s d ng chúng trong đ u t , mua s m, d tr , s d ng có h p lý, hi u qu hay không? N u TSNH l n h n n ng n h n là đi u h p lý vì d u hi u này th hi n doanh nghi p gi v ng quan h cân đ i gi a TSNH và n ng n h n, s d ng đúng m c đích n ng n h n. ng th i, nó c ng ch ra m t s h p lý trong chu chuy n tài s n ng n h n và k thanh toán n ng n h n. Ng c l i, n u TSNH nh h n n ng n h n đi u này ch ng t doanh nghi p không gi v ng quan h cân đ i gi a TSNH v i n ng n h n. Vì xu t hi n d u hi u doanh nghi p đã s d ng m t ph n ngu n v n ng n h n vào TSDH. M c dù n ng n h n có khi do chi m d ng h p pháp ho c có m c lãi th p h n lãi n dài h n tuy nhiên chu k luân chuy n tài s n khác v i chu k thanh toán cho nên d d n đ n nh ng vi ph m nguyên t c tín d ng và có th đ a đ n m t h qu tài chính x u h n. N u TSDH l n h n n dài h n và ph n thi u h t đ c bù đ p t VCSH thì đó là đi u h p lý. TSDH th hi n doanh nghi p s d ng đúng m c đích n dài h n là c VCSH. Nh ng n u ph n thi u h t đ c bù đ p t n ng n h n là đi u b t h p lý nh trình bày ph n cân đ i gi a TSNH và n ng n h n. N u ph n TSDH nh h n n dài h n đi u này ch ng t m t ph n n dài h n đã chuy n vào tài tr TSNH. Hi n t ng này v a làm lãng phí chi phí lãi vay n dài h n v a th hi n s d ng sai m c đích n dài h n. i u này có th d n đ n l i nhu n kinh doanh gi m và nh ng r i lo n tài chính doanh nghi p. Ngoài ra, khi phân tích m i quan h cân đ i gi a tài s n và ngu n v n c n chú tr ng đ n t tr ng TSNH, t tr ng TSDH trong t ng tài s n và t tr ng n , t tr ng VCSH trong t ng ngu n v n. Vi c phân tích này cho bi t t tr ng tài s n và ngu n v n c a doanh nghi p có đ c đ m b o và có phù h p v i tình hình kinh doanh c a doanh nghi p hay không, qua đó giúp nhà qu n tr có đ c c c u v n phù h p. 1.3.3. Phân tích các nhóm ch tiêu tài chính 1.3.3.1. Các ch tiêu kh n ng thanh toán + Kh n ng thanh toán hi n hành Kh n ng thanh toán hi n hành là thông s ch rõ kh n ng c a công ty trong vi c đáp ng các ngh a v tr n ng n h n. Thông s này nh n m nh đ n kh n ng chuy n hóa thành ti n m t c a các tài s n l u đ ng đ đ i phó v i các kho n n ng n h n. 9 TSNH Kh n ng thanh toán hi n hành = N ng n h n H s này cho th y doanh nghi p có bao nhiêu tài s n có th chuy n đ i thành ti n m t nh m đ m b o thanh toán các kho n n ng n h n. H s này đo l ng kh n ng tr n c a doanh nghi p. N u h s này nh h n 1 ngh a là công ty đang g p khó kh n trong vi c thanh toán các kho n n ng n h n. + Kh n ng thanh toán nhanh Thông s này là m t công c b sung cho thông s kh n ng thanh toán hi n th i khi phân tích kh n ng thanh toán. Thông s này ch y u t p trung vào các tài s n có tính chuy n hóa thành ti n cao h n nh ti n m t, ch ng kho n kh nh ng và kho n ph i thu. V i n i dung nh v y, kh n ng thanh toán nhanh là m t công c đo l ng kh n ng thanh toán ch t ch h n so v i kh n ng thanh toán hi n th i. Kh n ng thanh toán nhanh = H s kh n ng thanh toán nhanh c ng đ TSNH ậ Hàng t n kho N ng n h n c so sánh v i 1, n u h s này nh h n 1 ngh a là công ty g p khó kh n khi thanh toán các kho n n ng n h n. + Kh n ng thanh toán t c th i Kh n ng thanh toán t c th i = Ti n và các kho n t ng đ ng ti n N ng n h n Ch tiêu này cho bi t kh n ng thanh toán t c th i đ i v i các kho n n ng n h n c a doanh nghi p b ng ti n và các kho n t ng đ ng ti n. ây là m t ch tiêu quan tr ng mà các ngân hàng đánh giá kh n ng thanh toán c a doanh nghi p. 1.3.3.2. Các ch tiêu v kh n ng ho t đ ng Các t l v kh n ng ho t đ ng đ c s d ng đ đánh giá hi u qu s d ng ngu n v n c a doanh nghi p. Ngu n v n c a doanh nghi p đ c đ u t cho các lo i tài s n khác nhau nh tài s n c đ nh, tài s n l u đ ng. Do đó, các nhà phân tích không ch quan tâm đ n vi c đo l ng hi u qu s d ng c a t ng ngu n v n mà còn chú tr ng t i hi u qu s d ng c a t ng b ph n c u thành ngu n v n c a doanh nghi p. + Vòng quay các kho n ph i thu Các kho n ph i thu là các kho n bán ch u mà doanh nghi p ch a thu ti n do th c hi n chính sách bán ch u và các kho n t m ng ch a thanh toán các kho n tr tr c cho ng i bán. 10 Thang Long University Library Doanh thu thu n Vòng quay kho n ph i thu = Ph i thu khách hàng Vòng quay các kho n ph i thu đ c s d ng đ xem xét c n th n vi c khách hàng thanh toán các kho n n cho doanh nghi p. Khi khách hàng thanh toán các kho n n đã đ n h n thì lúc đó các kho n ph i thu đã quay đ c m t vòng. Vì v y, đây là ch tiêu cho th y tính hi u qu c a chính sách tín d ng mà doanh nghi p đã áp d ng v i khách hàng. Ch s vòng quay càng cao cho th y doanh nghi p đ c khách hàng tr n càng nhanh nh ng n u so v i các doanh nghi p cùng ngành mà ch s này m c quá cao ngh a là khách hàng s chuy n sang s d ng s n ph m c a đ i th c nh tranh mà có th i gian tín d ng dài h n. Do đó mà doanh s bán hàng c a doanh nghi p s b nh h ng ít nhi u. + K thu ti n bình quân Ch tiêu này cho bi t t c đ chuy n đ i n ph i thu t khách hàng thành ti n trong qu c a doanh nghi p là bao lâu. Ch tiêu này càng nh thì tình hình kinh doanh c a doanh nghi p càng t t và ng c l i. K thu ti n bình quân cao hay th p ph thu c vào chính sách bán ch u c a doanh nghi p. K thu ti n bình quân = 360 Vòng quay kho n ph i thu Khi phân tích h s này, ngoài vi c so sánh các n m, so sánh v i các doanh nghi p cùng ngành thì các nhà tài chính c n xem xét k l ng t ng kho n ph i thu đ phát hi n ra nh ng kho n n đã quá h n đ có bi n pháp x lý k p th i. N u vòng quay các kho n ph i thu quá cao thì s làm gi m s c c nh tranh, làm gi m doanh thu. + Vòng quay c a hàng t n kho V Vòng quay c a hàng t n kho = Doanh thu thu n Hàng t n kho Ch tiêu này th hi n kh n ng qu n lý hàng t n kho c a doanh nghi p nh th nào. Ch s vòng quay hàng t n kho càng cao cho th y kh n ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p t t, có nh v y m i đ t đ c m c tiêu mà doanh nghi p đ ra. Ch tiêu này cao ph n ánh đ c l ng v t t , hàng hóa đ c đ a vào s d ng c ng nh s l ng s n ph m đ c bán ra nhi u, nh v y là doanh thu s t ng làm cho l i nhuân c a doanh nghi p c ng đ c t ng lên. Tuy nhiên n u ch s này quá cao c ng không t t vì ch ng t l ng hàng d tr trong kho không nhi u nên n u nhu c u c a th tr ng t ng lên đ t bi n thì kh n ng doanh nghi p không đáp ng đ nhu c u c a khách hàng là r t cao, t đó s b đ i th c nh tranh giành m t khách hàng. 11 Ngoài ra nó c ng quy t đ nh th i đi m đ t hàng c ng nh m c d tr an toàn cho doanh nghi p. Vòng quay càng cao th hi n kh n ng s d ng tài s n l u đ ng càng cao. Vì v y ch s hàng t n khi c n ph i đ l n đ đ m b o cho s n xu t và đáp ng nhu c u c a khách hàng. + K luân chuy n kho 360 K luân chuy n kho = Ch tiêu này cho bi t s ngày l Vòng quay hàng t n kho ng hàng t n kho đ c chuy n đ i thành doanh thu. T ch tiêu này cho bi t s ngày c n thi t cho vi c luân chuy n kho vì hàng t n kho có nh h ng tr c ti p t i hi u qu s d ng TSNH khâu d tr . H s này ch ng t công tác qu n lý hàng t n kho càng t t, hi u qu s d ng TSNH càng cao và ng c l i. + Chu k kinh doanh Chu k kinh doanh = Chu k l u kho + K thu ti n bình quân Ch tiêu này cho bi t th i gian t khi mua hàng t i khi thu đ hàng là bao nhiêu lâu. c ti n t vi c bán + Vòng quay TSNH Vòng quay tài s n ng n h n là m t trong nh ng t s tài chính đ đánh giá hi u qu ho t đ ng c a doanh nghi p qua vi c s d ng TSNH. T s này đ c tính b ng cách l y doanh thu trong m t k nh t đ nh chia cho giá tr c a TSNH trong cùng k . Doanh thu thu n Vòng quay TSNH = TSNH S vòng quay tài s n l u đ ng còn cho bi t m i đ ng TSNH đem l i cho doanh nghi p bao nhiêu đ ng doanh thu thu n. + Vòng quay TSDH Vòng quay TSDH là m t trong nh ng t s tài chính đánh giá khái quát hi u qu s d ng tài s n, đây là TSDH c a doanh nghi p. Th c đo này đ c tính b ng cách l y doanh thu thu n c a doanh nghi p đ t đ c trong m t k nào đó chia cho giá tr TSDH c a doanh nghi p trong k đó. Doanh thu thu n Vòng quay TSDH = TSDH Vòng quay TSDH cho bi t 1 đ ng giá tr TSDH thu n t o ra đ đ ng doanh thu trong k . + Vòng quay t ng tài s n 12 Thang Long University Library c bao nhiêu Vòng quay t ng tài s n là m t t s tài chính, là th c đo khái quát nh t hi u qu s d ng tài s n c a doanh nghi p. T s này đ c tính ra b ng cách l y doanh thu thu n (ròng) đ t đ c trong m t th i k nh t đ nh chia cho giá tr t ng tài s n (bao g m c TSNH l n TSDH) c a doanh nghi p trong c ng k đó. Doanh thu thu n Vòng quay t ng tài s n = T ng tài s n T s này cho bi t m i đ ng tài s n t o ra cho doanh nghi p bao nhiêu đ ng doanh thu. 1.3.3.3. Các ch tiêu kh n ng qu n lý n Các thông s n ph n ánh m c đ vay n hay là tính u tiên đ i v i vi c khai thác n vay đ tài tr cho các tài s n c a công ty. + T tr ng n trên v n ch T tr ng này đ tr ng này cho bi t l c dùng đ đánh giá m c đ s d ng v n vay c a công ty. T ng n đ c tài tr b ng VCSH nh th nào. T tr ng n T ng n = V n ch s h u + T tr ng n trên tài s n Thông s này đ c s d ng cùng v i m c đích c a thông s n trên VCSH. Thông s (D/A) cho bi t t ng tài s n đã đ c tài tr b ng v n vay nh th nào. T tr ng n (D/A) = T ng n T ng tài s n + T s v kh n ng thanh toán lãi vay L i nhu n tr Kh n ng thanh toán lãi vay = c thu và lãi vay Lãi vay T s v kh n ng thanh toán lãi vay cho bi t m c đ l i nhu n đ m b o kh n ng tr lãi hàng n m nh th nào. Vi c không tr đ c các kho n n này s th hi n kh n ng doanh nghi p có nguy c b phá s n. Lãi vay là m t kho n chi phí, doanh nghi p dùng thu nh p tr c thu đ tr lãi. Nó ph n ánh doanh nghi p s d ng v n vay có hi u qu hay không và ch tiêu này r t đ c nh ng ng i cho vay quan tâm. 13 1.3.3.4. Các ch tiêu kh n ng sinh l i Kh n ng sinh l i là k t qu t ng h p ch u tác đ ng c a nhi u nhân t vì th khác v i các t l tài chính phân tích trên ch phán ánh hi u qu t ng ho t đ ng riêng bi t c a doanh nghi p, t l v kh n ng sinh l i ph n ánh t ng h p nh t hi u qu s n xu t kinh doanh và hi u n ng qu n lý c a doanh nghi p. M c đích chung c a các doanh nghi p là làm sao đ m t đ ng v n b ra mang l i hi u qu cao nh t và kh n ng sinh l i nhi u nh t. + T su t sinh l i trên doanh thu (ROS) L i nhu n sau thu T su t sinh l i trên = doanh thu Doanh thu thu n Ch tiêu ROS ph n ánh s l i nhu n sau thu có trong m t đ ng doanh thu. Ch tiêu này có th t ng gi m gi a các k tu theo s thay đ i c a doanh thu thu n và chi phí. N u doanh thu thu n gi m ho c t ng không đáng k trong khi đó chi phí t ng lên v i t c đ l n h n s d n đ n l i nhu n sau thu gi m và k t qu là doanh l i tiêu th s n ph m th p. Khi đó, doanh nghi p v n c n xác đ nh rõ nguyên nhân c a tình hình đ có gi i pháp kh c ph c. + T su t sinh l i trên VCSH (ROE) L i nhu n sau thu T su t sinh l i trên = VCSH VCSH Ch tiêu trên ph n ánh s l i nhu n sau thu có trong m t đ ng VCSH. Nó ph n ánh kh n ng sinh l i c a VCSH và đ c các nhà đ u t đ c bi t quan tâm khi h quy t đ nh b v n đ u t vào doanh nghi p. T ng m c doanh l i v n ch s h u c ng là m c tiêu c a ho t đ ng qu n lý tài chính doanh nghi p. + T su t sinh l i trên TSNH T su t sinh l i trên TSNH L i nhu n sau thu = TSNH T s này đ c tính ra b ng cách l y l i nhu n ròng (ho c l i nhu n sau thu ) c a doanh nghi p trong k báo cáo chia cho bình quân giá tr TSNH c a doanh nghi p trong cùng k . N u t s này l n h n 0, có ngh a doanh nghi p làm n có lãi. T s càng cao cho th y doanh nghi p làm n càng hi u qu . + T su t sinh l i trên TSDH T su t sinh l i trên TSDH L i nhu n sau thu = TSDH 14 Thang Long University Library T s này đ c tính ra b ng cách l y l i nhu n ròng (ho c l i nhu n sau thu ) c a doanh nghi p trong k báo cáo chia cho bình quân giá tr TSDH c a doanh nghi p trong cùng k . N u t s này l n h n 0, thì có ngh a doanh nghi p làm n có lãi. T s càng cao cho th y doanh nghi p làm n càng hi u qu . 1.4.ăCácănhơnăt ă nhăh ngăđ n hi uăqu ăkinhădoanh 1.4.1. Các nhân t bên trong - Nhân t v n Không m t doanh nghi p nào có th ti n hành các ho t đ ng s n xu t kinh doanh mà không có v n. V n có ý ngh a vô cùng quan tr ng, quy t đ nh tr c ti p t i ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p. V n trong doanh nghi p đ c hình thành t ngu n chính: V n t có, v n ngân sách nhà n c c p và v n vay: đ c phân b d hai hình th c là v n c đ nh và v n l u đ ng. Tu đ c đi m c a t ng doanh nghi doanh nghi p Nhà n c thì v n ngân sách nhà n c c p là ch y u, doanh nghi p 3 i p, t nhân VCSH và v n vay là ch y u. - Nhân t con ng i Con ng i là nhân t quy t đ nh cho m i ho t đ ng trong doanh nghi p. Trong th i đ i ngày nay, hàm l ng ch t xám s n ph m ngày càng cao thì trình đ chuyên môn c a ng i lao đ ng có nh h ng r t l n t i k t qu ho t đ ng c a doanh nghi p, nh t là các cán b qu n lý. H là nh ng lao đ ng gián ti p t o ra s n ph m nh ng l i r t quan tr ng b i h là nh ng ng i đi u hành và đ nh h ng cho doanh nghi p, quy t đ nh s thành b i c a doanh nghi p. Trên th c t , m i m t doanh nghi p có m t c c u t ch c b máy qu n lý khác nhau, trình đ chuyên môn c a công nhân c ng có nh h ng không nh đ n hi u qu kinh doanh. Công nhân có tay ngh cao s làm ra s n ph m đ t ch t l ng cao, ti t ki m th i gian và nguyên v t li u, làm t ng hi u qu s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p. Vì v y, trong nhân t con ng i trình đ chuyên môn có ý ngh a quy t đ nh t i hi u qu kinh doanh. i u đó đòi h i doanh nghi p ph i có k ho ch t m t khâu tuy n d ng t i vi c đào t o b i d ng, nâng cao trình đ chuyên môn cho ng i lao đ ng, nh t là đ i ng các cán b qu n lý. - Nhân t trình đ k thu t công ngh i v i các doanh nghi p, trình đ công ngh c a máy móc, thi t b mang tính ch t quy t đ nh đ i v i quá trình s n xu t c a doanh nghi p đó. Thi t b , máy móc có công ngh , k thu t hi n đ i s có nh ng tác d ng t i quá trình s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p: + Ti t ki m chi phí nguyên v t li u đ u vào, gi m chi phí tiêu hao cho m t đ n v s n ph m. 15 + Gi m c ng đ làm vi c c a ng i lao đ ng, t ng n ng su t lao đ ng c a công nhân, làm gi m hao phí nhân công trên m t đ n v s n ph m. + H n ch vi c th i các ch t đ c h i ra môi tr lao đ ng, gi m thi u chi phí x lý ch t th i. ng, đ m b o s c kho cho ng i Quá trình ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a các doanh nghi p b tác đ ng m nh m b i tính hi n đ i, đ ng b , tình hình b o d ng, duy trì kh n ng làm vi c c a máy móc thi t b . Tuy nhiên, vi c đ u t nâng c p máy móc thi t b luôn luôn đi kèm v i vi c ph i b ra m t l ng v n đ u t l n, thi t b càng hi n đ i, s ti n đ u t càng l n. Vì v y, doanh nghi p c n cân nh c k càng gi a l i ích do vi c nâng c p trang thi t b mang l i và chi phí đ nâng c p trang thi t b đ đ m b o t ng n ng su t, nâng cao ch t l ng đ ng th i h giá thành s n ph m. - Nhân t chi n l c phát tri n c a công ty Nhân t này đóng vai trò quan tr ng đ i v i ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p. Qu n tr doanh nghi p chú tr ng đ n vi c xác đ nh cho doanh nghi p m t h ng đi đúng đ n trong m t môi tr ng kinh doanh ngày càng bi n đ ng. Ch t l ng c a chi n l c kinh doanh là nhân t đ u tiên và quan tr ng nh t quy t đ nh s thành công hay th t b i c a m t doanh nghi p. i ng các nhà qu n tr mà đ c bi t là các nhà qu n tr cao c p lãnh đ o doanh nghi p b ng ph m ch t và tài n ng c a mình có vai trò quan tr ng b c nh t, nh h ng có tính ch t quy t đ nh đ n s thành đ t c a m t doanh nghi p. K t qu và hi u qu ho t đ ng c a qu n tr doanh nghi p đ u ph thu c r t l n vào trình đ chuyên môn c a đ i ng các nhà qu n tr c ng nh c c u t ch c b máy qu n tr doanh nghi p, vi c xác đ nh ch c n ng, nhi m v , quy n h n c a t ng b ph n, cá nhân và thi t l p các m i quan h gi a các b ph n trong c c u t ch c đó. - H th ng trao đ i và x lý thông tin kinh doanh thành công trong đi u ki n c nh tranh ngày càng t ng nh hi n nay, các doanh nghi p c n có thông tin chính xác v th tr ng cung - c u, đ i th c nh tranh, giá c hàng hoá, các y u t đ u vào,… Không nh ng v y mà doanh nghi p r t c n s hi u bi t v thành công hay th t b i c a doanh nghi p trong n c và qu c t , các chính sách kinh t c a nhà n c khác có liên quan đ n th tr ng c a doanh nghi p. Ngu n thông tin ph i đ m b o nhanh chóng k p th i, chính xác là c s cho các doanh nghi p xác đ nh ph ng h ng kinh doanh, xây d ng chi n l c kinh doanh dài h n c ng nh ho ch đ nh ch ng trình kinh doanh ng n h n. N u doanh nghi p không quan tâm th ng xuyên đ n thông tin, n m b t thông tin kip th i thì doanh nghi p s đi đ n th t b i. ây c ng là ph ng châm c a các nhà qu n tr , đó là bi t 16 Thang Long University Library mình bi t ng i, n m đ c thông tin v đ i th c nh tranh thì doanh nghi p có đ c nh ng bi n pháp thích h p đ giành th ng l i. 1.4.2. Các nhân t bên ngoài - Môi tr ng chính tr , pháp lu t Chính tr và pháp lu t là n n t ng cho s phát tri n kinh t c ng nh là c s pháp lí đ các doanh nghi p ho t đ ng s n xu t kinh doanh trên th tr ng. Chính tr n đ nh s đem l i s lành m nh trong xã h i, n đ nh kinh t , t o hành lang thông thoáng cho các doanh nghi p phát tri n. Do v y, chính tr có tác đ ng r t to l n t i hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p. Môi tr ng pháp lí bao g m lu t, các v n b n d i lu t, các qui trình qui ph m k thu t s n xu t t o ra m t hành lang cho các doanh nghi p ho t đ ng. Các doanh nghi p ph i ch p hành đúng các qui đ nh c a pháp lu t khi ti n hành các ho t đ ng s n xu t kinh doanh, khi th c hi n các giao d ch v i các đ n v khác, ph i th c hi n ngh a v c a mình v i Nhà n c, v i xã h i và v i ng i lao đ ng. Do v y, pháp lu t có th kìm hãm ho c khuy n khích s phát tri n c a các doanh nghi p nên nó tác đ ng t i hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p. - Môi tr ng kinh t ây là nhân t quan tr ng nh t tác đ ng t i ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p. Tính n đ nh hay b t n đ nh v kinh t có tác đ ng tr c ti p t i ho t đ ng kinh do nh và hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p. Tính n đ nh v kinh t tr c h t là n đ nh v tài chính, n đ nh ti n t , ki m soát l m phát. N n kinh t n đ nh s là đi u ki n t t cho t ng tr ng và phát tri n. Khi n n kinh t t ng tr ng, phát tri n kéo theo thu nh p c a ng i dân t ng, nhu c u tiêu dùng hàng hoá nhi u h n, t o ra các c h i cho các doanh nghi p m r ng s n xu t kinh doanh đáp ng nhu c u c a th tr ng, thu l i nhu n. Ng c l i, khi n n kinh t suy thoái, t l l m phát t ng làm cho giá c t ng, s c mua ng i dân gi m sút, các doanh nghi p s g p r t nhi u khó kh n, ho t đ ng kinh doanh s kém hi u qu . - Môi tr ng v n hoá, xã h i Các nhân t thu c môi tr ng v n hoá xã h i tác đ ng m t cách ch m ch p t i môi tr ng kinh doanh nh ng m t khi nó đã tác đ ng thì s đ l i d u n r t đ m nét. Phong t c, t p quán l i s ng, th hi u, trình đ v n hoá tác đ ng m t cách gián ti p đ n các ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a công ty thông qua khách hàng và c c u tiêu dùng. Trong đi u ki n m c a và h i nh p n n kinh t thì các xung đ t v m t l i ích, v n hoá, tôn giáo, tín ng ng s x y ra hàng ngày, hàng gi n u các doanh nghi p 17 không quan tâm thì có th s th t b i do v y môi tr h ng v n hoá, xã h i s có nh ng t i hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p. - Môi tr ng sinh thái và c s h t ng: tr ó là tình tr ng môi tr ng, x lý ph th i, các ràng bu c xã h i v môi ng,…có tác đ ng m t cách ch ng m c t i hi u qu kinh doanh. Các doanh nghi p khi s n xu t kinh doanh c n ph i th c hi n các ngh a v v i môi tr ng nh đ m b o x lý ch t th i, s d ng các ngu n l c t nhiên m t cách hi u qu và ti t ki m, nh m đ m b o m t môi tr ng trong s ch. Môi tr ng bên ngoài trong s ch thoáng mát s t o đi u ki n thu n l i cho môi tr ng làm vi c bên trong c a doanh nghi p và nâng cao hi u qu s n xu t. Y u t c s h t ng đóng vai trò h t s c quan tr ng đ i v i vi c gi m chi phí s n xu t kinh doanh trong vi c xây d ng c s v t ch t liên quan t i ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p và gi m th i gian v n chuy n hàng hoá c a doanh nghi p, do đó tác đ ng tr c ti p đ n hi u qu kinh doanh. Trong nhi u tr ng h p, khi đi u ki n c s h t ng còn th p kém còn nh h ng tr c ti p đ n chi phí đ u t ho c gây c n tr đ i v i các ho t đ ng cung ng v t t , k thu t mua bán hàng hoá và khi đó tác đ ng x u t i hi u qu kinh doanh. - Môi tr ng kinh doanh Môi tr ng kinh doanh và s c nh tranh có nh h ng r t l n đ n hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p. Các doanh nghi p mu n ho t đ ng có hi u qu đ c thì đòi h i tình hình Kinh t - Chính tr - Xã h i trong nó ph i n đ nh, th ng nh t phát tri n v i nhau, đây là y u t hàng đ u giúp cho n n kinh t phát tri n, và khi đó các doanh nghi p chính là nhân t bên trong giúp cho n n kinh t có đ c nh ng b c ti n cao nh t. Nh ng y u t đó bao g m: s bi n đ ng c a quan h cung c u, th và l c c a khách hàng, nhà cung ng, s thay đ i c a các chính sách kinh t , chính sách đ u t , chính sách ti n t ,…c a Nhà n c. Nh ng doanh nghi p nào thích ng đ c s thay đ i c a th tr ng thì doanh nghi p đó s ho t đ ng kinh doanh có hi u qu và t n t i phát tri n b n v ng ng c l i ph i ch p nh n thua l ho c phá s n. K T LU NăCH NGă1 Ch ng 1 đã h th ng hóa c s lý thuy t v hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p bao g m: khái ni m, b n ch t và s c n thi t nâng cao hi u qu kinh doanh trong doanh nghi p. Bên c nh đó, ch ng 1 c ng cho bi t các ph ng pháp và n i dung c b n c a vi c đánh giá hi u qu kinh doanh. ó chính là vi c s d ng các ph ng pháp phân tích, đánh giá thông qua s li u trên Báo cáo tài chính c a doanh nghi p. N i dung lý thuy t ch ng 1 chính là c s phân tích th c tr ng hi u qu kinh doanh t i công ty TNHH Th ng m i và GCTLN Ba Vì Ch 18 Thang Long University Library ng 2. CH 2.1. NGă2: TH CăTR NGăHI UăQU ăKINHăDOANHăC A CỌNGăTY TNHHăTH NGăM IăVÀăGCTLNăBAăVÌ Kháiăquátăv ăcôngăty TNHHăTh ngăm iăvƠăGCTLNăBaăVì 2.1.1. Quá trình hình thành và phát tri n c a công ty TNHH Th GCTLN Ba Vì ng m i và - Tên đ y đ : Công ty Trách nhi m h u h n Th ng m i và Gi ng cây tr ng Lâm nghi p Ba Vì. a ch : T n L nh ậ Ba Vì ậ Hà N i. i n tho i: 0343.969285. - Fax: 0343.969287. - Mã s thu : 0500571474. Công ty TNHH Th ng m i và GCTLN Ba Vì đ c thành l p t ngày 23/10/2007 theo gi y đ ng kí kinh doanh s 0302002138 do s k ho ch và đ u t t nh Hà Tây (c ) c p và thay đ i l n th 6 ngày 25/08/2014. Sau khi thành l p, công ty đã đi vào ho t đ ng m t cách nhanh chóng. Nhi m v ch y u c a công ty là s n xu t và kinh doanh th ng m i v i m t hàng ch l c là các lo i gi ng cây lâm nghi p, cây công trình, cây n qu , cây con gi ng. V i n l c c a mình, công ty đã không ng ng v n lên đ tr thành m t trong nh ng đ n v cung c p các s n ph m gi ng cây tr ng có uy tín trên th tr ng. T khi thành l p cho đ n nay và tr i qua 8 n m gây d ng và phát tri n, công ty đã t ng b c phát tri n l n m nh c v đ i ng cán b công nhân viên và quy mô s n xu t. Trong n m 2014, công ty đã có 54 lao đ ng, h u h t h là công nhân có thâm niên trong l nh v c tr ng và ch m sóc cây trên đ a bàn. Công ty đã t o đ c ni m tin và uy tín t t v i khách hàng và các đ i tác kinh doanh, gi v ng và phát huy v th c a mình trên th tr ng đ y bi n đ ng. Khách hàng c a công ty đ n t nhi u vùng mi n trong c n c, tiêu bi u trong s đó có th k đ n nh t p đoàn vi n thông quân đ i Viettel, Công ty c ph n c đi n công trình, ban qu n lý r ng phòng h huy n S n D ng t nh Tuyên Quang,.. có đ c k t qu nh hi n nay nh có ban lãnh đ o công ty đ y nhi t huy t, có tài có tâm và có quan đi m đúng đ n. M t khác, công ty r t chú tr ng đ n công tác đào t o l i cán b công nhân đ đáp ng nhu c u và nhi m v c a công cu c đ i m i. công ty luôn ra s c c i ti n trang thi t b máy móc, h giá thành s n ph m t ng c ng công tác qu n lý ch t l ng đ y m nh ti p th và m r ng m ng l i tiêu th s n ph m trên ph m vi c n c nh : Hà N i, Tuyên Quang, Thái Bình, H ng Yên, Hà Nam, Thái Nguyên…. ây chính là đ ng l c quy t đ nh s t ng tr ng c a công ty trong nhi u n m qua. Hàng n m, công ty hoàn thành ngh a v n p thu v i nhà n c. Công ty luôn 19 kinh doanh n đ nh, đ i s ng ng tr i lao đ ng n đ nh và đ m b o gi v ng đ c th ng. Bên c nh đó, công ty không ng ng đóng góp vào các ho t đ ng xã h i t i đ a ph ng nh tham gia vào vi c ng h các đoàn th , qu khuy n h c, qu vì ng nghèo, tham gia vào các ho t đ ng tr ng ch m sóc cây xanh trên đ a bàn. i 2.1.2. C c u t ch c c a công ty TNHH Th ng m i và GCTLN Ba Vì 2.1.2.1. S đ c c u b máy qu n lý B t k m t t ch c kinh t , chính tr nào đ đ t đ c m c tiêu c a mình thì ph i có m t c c u t ch c phù h p v i đ c đi m ngành ngh kinh doanh c a mình đ ng th i ph i tuân th theo nh ng quy đ nh chung c a pháp lu t. th c hi n vi c qu n lý m i công ty đ u l a ch n cho mình m t c c u riêng phù h p v i quy mô và trình đ riêng c a công ty. T i công ty TNHH Th qu n lý t p trung. ng m i và GCTLN Ba Vì đã ch n mô hình S ăđ ă2.1ăC ăc uăb ămáyăqu nălỦăc aăcôngăty GIÁM C PHÓ GIÁM C PHÒNG PHÒNG PHÒNG KHU V C K TOÁN KINH DOANH K THU T S N XU T (Ngu n: Phòng K toán) 2.1.2.2. Ch c n ng nhi m v c a các b ph n - Giámăđ c: Là ng i ch u trách nhi m tr c pháp lu t c a nhà n c v vi c qu n lý và s d ng v n, có nhi m v ph trách chung toàn b công ty, ch đ o s n xu t kinh doanh công tác tài chính t ch c hành chính. - Phóăgiámăđ c: + Ch đ o, xây d ng, duy trì, phát tri n m ng l đ m kinh doanh có hi u qu . + i phân ph i c a công ty b o i di n cho công ty đ liên h v i các t ch c bên ngoài liên quan đ n các v n đ v hàng hóa. + Xây d ng ph ng h ng bán hàng trong n m, quí, tháng trình giám đ c. + Tham gia h i đ ng ki m nh p. 20 Thang Long University Library - Phòngăk ătoán: Là phòng có ch c n ng tham m u cho Ban giám đ c công ty trong t ch c h ch toán kinh t , qu n lý đi u hành và giám sát ho t đ ng tài chính, theo dõi tình hình lao đ ng trong toàn công ty. + Ch c n ng c a phòng k toán: phòng k toán có ch c n ng tham m u cho ban giám đ c công ty trong các l nh v c sau: Ki m tra tài chính nh m ki m tra hi u qu s n xu t kinh doanh, ki m tra th c hi n các ngh a v v i ngân sách nhà n c, đ m b o l i ích c a ng i lao đ ng. T ch c b máy k toán th c hi n ghi chép, ph n ánh s hi n có, tình hình luân chuy n và s d ng tài s n, v t t , ti n v n, quá trình ho t đ ng và k t qu s n xu t kinh doanh trong toàn b công ty. T ng h p chi phí phân tích ho t đ ng tài chính, đánh giá th c ch t c a các ch tiêu kinh t nh m cung c p s li u, tài li u cho vi c đi u hành k h ch, ph c v công tác l p theo dõi vi c th c hi n k h ch, ph c v công tác th ng kê và thông tin kinh t . - Phòngăkinhădoanh: Là phòng chuyên môn có ch c n ng tham m u và giúp vi c cho ban giám đ c công ty, t ch c ho t đ ng ti p xúc khách hàng, th m do th tr ng, đ ng th i giám sát tình hình nh p xu t hàng, b o qu n và b o d h p và truy n đ t các công v n đ n các đ i lý và nhân viên công ty. ng. T ng - Phòngăk ăthu t: Là đ n v thu c b máy qu n lý c a công ty, có ch c n ng: + Tham m u cho Giám đ c v công tác k thu t, đ nh m c và ch t l ng và ch tiêu t ng tr ng c a cây. + Thi t k , tri n khai giám sát v k thu t các ch tiêu c a cây làm c s đ h ch toán, đ u th u và ký k t các h p đ ng kinh t . + Ki m tra, giám sát, nghi m thu ch t l ng cây. + Khuăv că s năxu t: Là n i s n xu t cây gi ng, m cây và tr ng cây công trình. Khu v c s n xu t g m đ i tr ng và các nhân viên trong đ i. ây c ng là n i t p k t cây c a công ty tr c khi đem xu t cho các khách hàng. Nh năxét: C c u t ch c c a công ty d a theo mô hình chuyên môn hóa theo ch c n ng trong đó Giám đ c có vai trò quan tr ng trong qu n tr đi u hành các ho t đ ng, qu n lý tài s n, ng i lao đ ng trong công ty. Các phòng ban đ m nh n t ng nhi m v riêng bi t phù h p v i chuyên môn c a h . Cách t ch c này đ m b o ho t đ ng qu n lý c a công ty là th ng nh t và quy t đ nh đ c đ a ra t p trung. Bên c nh đó, m i phòng ban có th thúc đ y chuyên môn hóa k n ng, h tr chia s kinh nghi m t đó làm t ng ch t l ng trong vi c gi i quy t v n đ . Nh v y v i ngu n l c và chi phí b h n ch c a công ty thì c c u t ch c theo mô hình chuyên môn hóa theo ch c n ng là t ng đ i h p lý. 21 2.1.3. Khái quát ngành ngh kinh doanh c a công ty TNHH Th ng m i và GCTLN Ba Vì Công ty TNHH Th ng m i và GCTLN Ba Vì là m t trong các doanh nghi p th ng m i có ngành ngh ch y u kinh doanh các m t hàng sau: - Các m t hàng cây gi ng, cây lâm nghi p, cây công trình, cây n qu … - Các s n ph m nông nghi p nh lúa, ngô, s n, l c, đ u,…. - Xây d ng công trình dân d ng công nghi p,... - i lý buôn bán, kí g i hàng hóa. Trong đó, m t hàng buôn bán cây gi ng, cây lâm nghi p, cây công trình, cây n qu là m t hàng mang l i doanh thu chính cho công ty. Các m t hàng cây ch l c c a công ty có th m nh nh b ch đàn, keo, s u, m c ca,... 2.1.4. Quy trình s n xu t kinh doanh t i công ty TNHH Th ng m i và GCTLN Ba Vì B că1:ăTìmăki măngu năhƠngăvƠăth ătr ng ây là b c kh i đ u, tìm ki m khách hàng cho công ty. Công vi c th ng đ c th c hi n b i Giám đ c và nhân viên kinh doanh, s d ng t t c nh ng ph ng ti n hi n có c ng nh các m i quan h đ tìm ki m càng nhi u h p đ ng cho công ty. B că2:ăKỦăk tăh păđ ng,ăcungăc păd chăv Sau khi đã đ t đ c nh ng th a thu n s b v i khách hàng v giá c c ng nh th i gian, ti n đ c a h p đ ng. Phòng kinh doanh s có trách nhi m so n th o h p đ ng và ti n hành kí k t h p đ ng ho c đ u th u đ i v i các h p đ ng l n. H p đ ng đ c kí k t ph i đ m b o đ y đ thông tin v s n ph m, d ch v mà công ty cung c p cho khách hàng. B că3:ăTh căhi năvi căcungă ngăhƠngăhoáă T ch c th c hi n vi c cung ng hàng hoá và d ch v nh đáp ng đ s l đúng ch ng lo i cây cho khách hàng, đ m b o yêu c u v s l gian ph c v . ng, ch t l ng, ng, th i B că4:ăTh căhi năvi căb oăhƠnh Công ty có ti n hành b o hành cho các s n ph m v i th i h n t 6 tháng cho đ n 2 n m, tùy theo lo i cây. Các cây b o hành đ u đ c tr c ti p nhân viên k thu t c a công ty ti n hành b o d ng qua đó luôn t o ni m tin cho khách hàng. ây c ng là d ch v mà công ty đ c khách hàng đánh giá r t cao v m t ch t l ng c ng nh thái đ ph c v c a nhân viên. Nh năxét: Quy trình kinh doanh c a công ty đ c th c hi n m t cách linh ho t v i s tham gia ph i h p c a nhi u phòng ban. ây chính là khâu quan tr ng nh t, quy t đ nh s phát tri n c a công ty. V i đ i ng nhân viên n ng đ ng, sáng t o thì các h p đ ng 22 Thang Long University Library kinh doanh c a công ty TNHH Th ng m i và GCTLN Ba Vì luôn đ c kí k t và tri n khai trong th i gian nhanh nh t và đ t hi u qu cao. 2.2. Th cătr ngăhi uăqu ăs năxu tăkinhădoanhăc a côngăty TNHHăTh ngăm iăvƠă GCTLNăBaăVì 2.2.1. Th c tr ng k t qu s n xu t kinh ếoanh c a công ty Phân tích báo cáo k t qu kinh doanh c a công ty TNHH Th ng m i và GCTLN Ba Vì s th y rõ hi u qu s n xu t kinh doanh t i doanh công ty. Báo cáo k t qu kinh doanh là báo cáo tài chính t ng h p, ph n ánh tình hình và k t qu ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p trong m t n m tài chính. Thông qua các ch tiêu trên báo cáo k t qu ho t đ ng kinh doanh có th ki m tra, phân tích, đánh giá tình hình th c hi n k ho ch, d toán chi phí s n xu t, giá v n, doanh thu s n ph m v t t hàng hóa đã tiêu th , tình hình chi phí, thu nh p c a ho t đ ng khác và k t qu kinh doanh sau m t k k toán. S li u trên báo cáo k t qu kinh doanh giúp đánh giá xu h ng phát tri n c a công ty qua các k khác nhau. Sau đây là b ng báo cáo k t qu kinh doanh c a công ty TNHH Th ng m i và GCTLN Ba Vì qua 3 n m 2012, 2013 và 2014. B ngă2.1.ăK tăqu ăkinhădoanhăc aăcôngăty trongă3ăn mă2012, 2013 vƠă2014 n v tính: tri u đ ng Ch ătiêu 2012 1. Doanh thu bán hàng Soăsánh 2013 ậ 2012 Tuy tă T ngăđ iă đ i (%) N m 2013 2014 Soăsánhă 2014 - 2013 Tuy tă T ngă đ i đ iă(%) 15.718 6.358 4.540 (936) (59,55) (1.818) (28,59) 3.ăDoanhăthuăthu nă 15.718 6.358 4.540 (936) (59,55) (1.818) (28,59) 4. Giá v n hàng bán 12.267 4.496 3.177 (7.771) (63,35) (1.319) (29,34) 5.ăL iănhu năg pă 3.451 1.862 1.364 (1.589) (46,04) (498) (26,75) 56 57 62 1 1,79 5 8,77 558 148 5 (410) (73,48) (143) (96,62) 558 109 5 449 (80,47) (104) (95,41) 2.908 1.714 1.442 (1.194) (41,06) (272) (15,87) 9.ăL iănhu năthu nă 41 57 (21) 16 39,02 (78) (136,84) 10. Thu nh p khác 17 5 30 (12) (70,59) 25 500,00 2. Gi m tr doanh thu 6. Doanh thu tài chính 7. Chi phí tài chính Trong đó: Chi phí lãi vay 8. Chi phí qu n lý kinh doanh 23 11. Chi phí khác 12.ăL iănhu năkhác 13.ăL iănhu nătr că thu 14. Chi phí thu thu nh p doanh nghi p 15.ăL iănhu năsauă thu 17 5 30 (12) (70,59) 25 500,00 58 62 9 4 6,90 (53) (85,48) 1 (100,00) (52) (85,25) 1 58 1 61 9 3 5,17 (Ngu n: T ng h p Báo cáo tài chính n m 2012, 2013 và 2014) 2.2.1.1. Phân tích doanh thu Qua b ng 2.1, có th th y doanh thu c a công ty đang có chi u h ng đi xu ng khi các kho n doanh thu bán hàng đã gi m rõ r t t 15.718 tri u đ ng xu ng còn 4540 tri u đ ng trong giai đo n 2012 ậ 2014. Doanh thu gi m m nh nh v y là do hai nguyên nhân khách quan và ch quan. Nguyên nhân khách quan là công ty ch u nh h ng c a suy gi m kinh t . Do đó, s c mua c a các m t hàng cây tr ng c ng gi m. Bên c nh đó, nguyên nhân ch quan là do công ty có thay đ i nhi u trong b máy nhân s nên vi c kinh doanh b nh h ng. Doanh thu c a công ty TNHH Th ng m i và GCTLN Ba Vì bao g m doanh thu bán hàng và doanh thu ho t đ ng tài chính: - Doanh thu bán hàng t ho t đ ng SXKD: N m 2013 gi m 59,55% so v i n m 2012, m c gi m khá l n này do các h p đ ng cung c p cây công trình gi m m nh. N m 2014, doanh thu bán hàng gi m 28,59% so v i n m 2013. Doanh thu t ho t đ ng kinh doanh c a công ty bao g m doanh thu t vi c bán các s n ph m cây lâm nghi p, cây công trình, cây con gi ng. Gi ng nh nhi u công ty khác, trong n m 2014, công ty TNHH Th ng m i và GCTLN Ba Vì g p nhi u khó kh n trong vi c tiêu th s n ph m do nh h ng c a n n kinh t . Th tr ng b t đ ng s n đóng b ng khi n ho t đ ng xây d ng b nh h ng qua đó l ng cây công trình gi m đáng k . Trong th i gian t i, công ty nên có nh ng bi n pháp nh m nâng cao doanh s bán hàng nh t ng c ng qu ng bá, rà soát kênh phân ph i, th c hi n chi t kh u,... - Doanh thu tài chính: N m 2013 t ng 1,05% so v i n m 2012. N m 2014 t ng 9,03% so v i n m 2013. Có th th y r ng, doanh thu tài chính t ng lên c v giá tr và t tr ng. N m 2012 là 0,36% nh ng đ n n m 2014 doanh thu tài chính chi m t i 1,34% trong t ng doanh thu. Doanh thu ho t đ ng tài chính c a công ty bao g m kho n lãi ti n g i ngân hàng và các kho n chi t kh u nh n đ c t phía nhà cung c p. Trong đó, l ng ti n g i ngân hàng đ c t ng lên khi n cho công ty nh n đ lãi ti n g i thanh toán không k h n vào cu i k . 24 Thang Long University Library c kho n - Doanh thu khác: N m 2013 gi m 68,54% so v i n m 2012. Nh ng đ n n m 2014, doanh thu khác t ng 466,64% so v i n m 2013 và chi m 0,66% trong t ng doanh thu. Doanh thu khác c a công ty bao g m doanh thu thanh lý tài s n đã h t kh u hao và doanh thu t vi c v n chuy n cây cho các đ n v khách hàng. Các h p đ ng v n chuy n trong ph m vi 300km đ u đ c công ty v n chuy n t i t n khách hàng. Các đ n hàng xa h n, công ty s thuê đ n v chuyên v n chuy n đ đ m b o an toàn. Vi c v n chuy n cây giúp công ty có m t kho n doanh thu nh và s t ng lên có ý ngh a quan tr ng. N m 2014, doanh thu khác t ng lên góp ph n nâng cao l i nhu n cho công ty, giúp cho công ty không ph i ch u c nh làm n thua l . 2.2.1.2. Phân tích chi phí Gi ng nh doanh thu, chi phí c a công ty c ng đang có chi u h ng đi xu ng khi các kho n chi phí giá v n, chi phí tài chính, chi phí qu n lý kinh doanh đã gi m rõ r t trong giai đo n 2012 ậ 2014. Chi phí giá v n gi m t i 909 tri u đ ng, chi phí tài chính gi m t i 553 tri u đ ng còn chi phí qu n lý kinh doanh gi m t i 1466 tri u đ ng trong giai đo n 2012 ậ 2014. Chi phí c a công ty g m chi phí giá v n, chi phí tài chính và chi phí qu n lý kinh doanh. - Giá v n hàng bán: N m 2013 gi m 63,35% so v i n m 2013. N m 2014 giá v n hàng bán t ng ng m c gi m 29,34% so v i n m 2013. Công ty TNHH Th ng m i và GCTLN Ba Vì ho t đ ng trong l nh v c th ng m i. Do v y, giá v n chi m t tr ng cao trong chi phí c a doanh nghi p. Giá v n hàng bán gi m đi do trong n m 2013 s l ng đ n hàng mua cây gi ng c a công ty gi m kéo theo chi phí mua hàng hóa đ u vào c ng gi m t ng ng. Có th th y, giá v n hàng bán n m 2014 gi m m nh h n so v i doanh thu thu n. Trong n m 2014, giá v n gi m t i 29,34% còn doanh thu thu n gi m 28,59% so v i n m 2013. i u này cho th y, công ty đã qu n lý t t các kho n chi phí đ u vào. - Chi phí tài chính: Chi phí tài chính c a công ty bao g m chi phí lãi vay và chi phí chi t kh u thanh toán cho ng i mua. Chi phí tài chính n m 2013 gi m 73,48% so v i n m 2012. N m 2014 gi m 96,62% so v i n m 2013. Có th th y, chi phí tài chính c a công ty có m c gi m khá rõ r t. T m c 508 tri u n m 2012 xu ng còn 5 tri u n m 2014. Chi phí tài chính gi m là do lãi su t ngân hàng trong giai đo n này đang cao trên d i 15%/n m nên vi c duy trì l ng n l n s nh h ng t i l i nhu n kinh doanh. Công ty không còn vay n nhi u vì vi c tr lãi s r t khó kh n. Bên c nh đó, chi phí chi t kh u cho ng i mua n m 2013 là 39 tri u đ ng nh ng đ n n m 2014 thì không còn vì công ty không duy trì chính sách chi t kh u cho khách hàng n a. - Chi phí qu n lý kinh ếoanh: Chi phí qu n lý kinh doanh c a công ty bao g m chi phí l ng nhân viên, chi phí kh u hao, chi phí d ch v mua ngoài và chi phí b ng ti n khác. Chi phí qu n lý kinh doanh n m 2013 gi m 73,48% so v i n m 2012. N m 25 2014, chi phí qu n lý kinh doanh t ng ng m c gi m 15,87% so v i n m 2013. Doanh thu gi m kéo theo các chi phí phát sinh nh chi phí bán hàng c ng gi m theo. N m 2014, do tình hình kinh doanh g p khó kh n nên ban lãnh đ o ch tr ng yêu c u th c hi n vi c ti t ki m, th t ch t chi tiêu nh chí phí ti p khách, th c hi n ti t ki m đi n,.... Chi phí qu n lý kinh doanh gi m đi cho th y s n l c r t l n c a công ty trong vi c ti t ki m chi phí đ gia t ng l i nhu n. 2.2.1.3. Phân tích l i nhu n L i nhu n c a công ty trong giai đo n 2012 ậ 2014 có nh ng thay đ i r t rõ r t. ó là l i nhu n thu n t ng lên trong n m 2013 nh ng l i âm trong n m 2014. L i nhu n khác l i gi m trong n m 2013 và t ng trong n m 2014. L i nhu n sau thu t ng trong n m 2013 nh ng gi m trong n m 2014. - L i nhu n thu n t kinh ếoanh: N m 2012 là 41.391.918 đ ng. N m 2013 l i nhu n thu n là 56.593.066 đ ng. Tuy nhiên, n m 2014, l i nhu n thu n t kinh doanh c a công ty gi m m nh xu ng (21.162.063) đ ng. So v i n m 2013, gi m t i 77.755.129 đ ng và ng v i m c gi m 136,84%. L i nhu n thu n gi m là do doanh thu thu n n m 2014 gi m 28,59% so v i n m 2013. L i nhu n thu n gi m cho th y vi c kinh doanh trong n m 2014 c a công ty không mang l i l i nhu n. - L i nhu n khác: Do công ty không có chi phí khác nên l i nhu n khác chính là thu nh p khác. N m 2012, l i nhu n khác là 17.052.481 đ ng và n m 2013 là 5.364.362 đ ng. Trong khi l i nhu n khác c a n m 2014 là 30.397.184 đ ng. So v i n m 2013, l i nhu n khác n m 2014 t ng 25.032.822 đ ng, t ng ng v i 466,64%. i u này là do thu nh p khác c a công ty c ng đ c t ng lên t i 466,64% so v i n m 2013. Công ty có thêm thu nh p khác t vi c bán s tài s n đã h t kh u hao và doanh thu v n chuy n cây. Thu nh p khác t ng lên góp ph n nâng cao l i nhu n cho công ty. - L i nhu n sau thu : N m 2012 là 58.444.462 đ ng. N m 2013, l i nhu n sau thu là 60.726.935 đ ng. Trong khi đó, n m 2014, l i nhu n sau thu là 8.785.121 đ ng. So v i n m 2013, l i nhu n sau thu n m 2014 gi m 51.941.814 đ ng, t ng ng gi m 85,53%. M c dù các kho n chi phí lãi vay, chi phí qu n lý kinh doanh đ u gi m nh ng do doanh thu thu n c a công ty gi m quá nhi u khi n cho l i nhu n sau thu đã gi m đáng k so v i n m 2013. L i nhu n sau thu gi m cho th y n m 2014, công ty ch a có hi u qu kinh doanh t t. 2.2.2. Th c tr ng tài s n – ngu n v n c a công ty TNHH Th Ba Vì ng m i và GCTLN Song song v i vi c phân tích báo cáo k t qu kinh doanh thì vi c phân tích c c u tài s n ậ ngu n v n c ng là m t vi c không kém ph n quan tr ng. Vi c phân tích c c u tài s n ậ ngu n v n đ c ti n hành thông qua phân tích b ng cân đ i k toán 26 Thang Long University Library c a công ty. B ng cân đ i k toán là m t báo cáo tài chính t ng h p, ph n ánh m t cách t ng quát toàn b tài s n hi n có c a công ty theo tài s n và ngu n v n hình thành tài s n t i th i đi m l p báo cáo d i hình thái ti n t . D i đây là b ng cân đ i k toán c a công ty TNHH Th ng m i và GCTLN Ba Vì qua 3 n m 2012, 2013 và 2014. B ngă2.2:ăB ngăcơnăđ iăk ătoánăc aăcôngăty trongă3ăn mă2012, 2013 vƠă2014 n v tính: tri u đ ng Ch ătiêu N mă 2012 N mă 2013 N mă 2014 Chênhăl chă2013 2012 Tuy tăđ i T ăl (%) Chênhăl chă2014 2013 Tuy tăđ i T ăl (%) TÀIăS N A.ăTƠiăs năng năh n 13.750 8.729 7.465 (5.021) (36,52) (1.264) (4,48) I.ăTi nă 743 422 508 (321) (43,20) 86 20,38 II.ăCácăkho năđ uăt ă ng năh n 509 509 509 0 0,00 0 0,00 III.ăCácăkho năph iăthuă ng năh n 4.815 1.046 440 (3.769) (78,28) (606) (57,93) IV.ăHƠngăt năkho 6.905 5.958 5.098 (947) (13,71) (860) (14,43) 778 792 909 14 1,80 117 14,77 B.ăTƠiăs nădƠiăh n 7.600 10.076 10.341 2476 32,58 265 2,63 I.ăTƠiăs năc ăđ nh 3.084 5.560 5.825 2476 80,29 265 4,77 II.ăB tăđ ngăs năđ uăt 4.516 4.516 4.516 0 0,00 0 0,00 21.351 18.805 17.806 (2.546) (11,92) (999) (5,31) A.ăN ăPH IăTR 10.296 7.689 6.682 (2.607) (25,32) (1.007) (13,10) I. N ăng năh n 10.296 7.689 6.682 (2.607) (25,32) (1.007) (13,10) B.ăV NăCH ăS ăH U 11.055 11.115 11.124 60 0,54 9 0,08 I.ăV năch ăs ăh u 11.055 11.115 11.124 60 0,54 9 0,08 T NGăNGU NăV N 21.351 18.805 17.806 (2.546) (11,92) (999) (5,31) V.ăTSNHăkhác T NGăTÀIăS N NGU NăV N (Ngu n: T ng h p b ng cân đ i k toán n m 2012, 2013 và 2014) 2.2.2.1. Phân tích tình hình tài s n T tr ng tài s n c a công ty TNHH Th bày trong b ng d i đây. 27 ng m i và GCTLN Ba Vì đ c trình B ngă2.3:ăT ătr ngătƠiăs năc aăcôngăty trongă3ăn mă2012, 2013 vƠă2014 n v tính: % Ch ătiêu N mă N mă N mă Chênhăl ch Chênhăl chă 2012 2013 2014 2013 - 2012 2014 -2013 1. T tr ng TSNH 64,40 46,42 41,92 (17,98) (4,5) 2. T tr ng TSDH 35,60 53,58 58,08 17,98 4,5 (Ngu n: Tính toán t báo cáo tài chính n m 2012, 2013 và 2014) Qua b ng 2.3, t tr ng TSNH n m 2012 chi m đa s trong t ng tài s n nh ng đ n n m 2014, t tr ng TSDH l i chi m t tr ng đa s . i u này cho th y công ty đang có s thay đ i rõ r t v c c u TSNH và TSDH. S thay đ i này xu t phát t vi c TSNH liên t c gi m qua các n m t 13.750 tri u đ ng n m 2012 xu ng còn 7.465 tri u đ ng n m 2014. Trong khi đó, TSDH l i t ng t 7.600 tri u đ ng n m 2012 lên 10.341 tri u n m 2014. Tài s n ng n h n: N m 2013 gi m 36,52% so v i n m 2012. Trong khi đó, n m 2014, TSNH gi m 14,48% so v i n m 2013. Cùng v i đó, t tr ng TSNH c ng t ng ng gi m qua các n m. TSNH c a công ty TNHH Th ng m i và GCTLN Ba Vì bao g m ti n và các kho n t ng đ ng, các kho n đ u t tài chính ng n h n, hàng t n kho và TSNH khác. + Ti n và các kho n t N m 2013, ti n và t ng đ ng đ ng ti n: bao g m ti n m t và ti n g i ngân hàng. ng ti n là 422 tri u đ ng, gi m 43,18% so v i n m 2012. i u này là do trong n m 2013, công ty đã dùng ti n thanh toán lãi vay. Trong khi n m 2014, ti n và t ng đ ng ti n là 508 tri u và t ng 20,32% so v i n m 2013. L ng ti n t ng lên trong n m 2014, do công ty không s d ng các kho n ti n thu đ c t vi c bán hàng đ ti p t c đ u t mua s m hàng hóa mà t ng vào vi c d tr . i u này giúp công ty c i thi n kh n ng thanh toán t c th i, cùng v i đó h n ch đ cl ng hàng t n kho gia t ng. + Các kho n đ u t tài chính ng n h n: Trong 3 n m kho n đ u t tài chính c a công ty v n gi m c 508.771.600 đ ng. Kho n đ u t tài chính ng n h n c a công ty là kho n đ u t vào công ty liên k t đó là công ty C ph n Gi ng Gia C m Ba Vì. Do đó, giá tr kho n đ u t ng n h n này không t ng lên. + Ph i thu ng n h n: Bao g m các kho n ph i thu khách hàng, tr tr c ng i bán và ph i thu khác. Ph i thu ng n h n n m 2013 gi m 78,27% so v i n m 2012. 28 Thang Long University Library N m 2014, ph i thu ng n h n gi m 57,91% so v i n m 2013. Trong đó, ph i thu khách hàng gi m và nguyên nhân ch y u là do nh h ng c a th tr ng nên l ng khách hàng gi m d n t i kho n ph i thu gi m. Trong đó, ph i thu khách hàng n m 2013 gi m 69,84% so v i n m 2012. N m 2014, ph i thu khách hàng l i gi m 60,20% so v i n m 2013. Tr tr c ng i bán l i gi m m nh và không có giá tr trong 2 n m 2012 và 2013. i u này là do công ty không có đ n hàng nào ph i đ t tr c ti n hàng trong 2 n m 2013 và 2014. Ph i thu ng n h n khác thì có s thay đ i không đ ng đ u. Giai đo n 2012 ậ 2013 t ng lên nh ng l i gi m trong giai đo n 2013 ậ 2014. + Hàng t n kho: Bao g m hàng hóa, thành ph m mua vào nh p kho đó là các cây gi ng, cây lâm nghi p, cây công trình. N m 2012, hàng t n kho là 6.905.450.378 đ ng. Trong khi n m 2013, hàng t n kho là 5.958.959.462 đ ng và n m 2014 là 5.098.863.378 đ ng. Hàng t n kho, n m 2013 gi m 13,71% so v i n m 2012. N m 2014, hàng t n kho t ng ng gi m 14,43% so v i n m 2013. Hàng t n kho gi m qua các n m cho th y r ng công ty đã không đ u t nhi u vào vi c t ng d tr hàng t n kho. i u này là m t chính sách h p lý, b i l tình hình kinh doanh đang có nhi u khó kh n và vi c d tr l ng hàng t n kho l n là đi u h t s c r i ro. Chi phí l u kho t ng cao, ch t l ng hàng hóa suy gi m và kh n ng thanh toán nhanh c ng gi m. Trong khi ho t đ ng SXKD có xu h ng gi m do th tr ng v n ch a chuy n bi n theo chi u h ng tích c c. Tài s n ếài h n: N m 2013 t ng 32,58% so v i n m 2012. N m 2014, TSDH t ng 2,63% so v i n m 2013. Cùng v i đó, t tr ng TSNH c ng t ng ng t ng qua các n m. Qua b ng 2.3 thì n m 2012, t tr ng TSDH là 35,60% nh ng đ n n m 2013, t tr ng này là 53,58% và đ n n m 2014 là 58,08%. TSDH c a công ty bao g m TSC và b t đ ng s n đ u t . T tr ng các kho n này th hi n trong b ng sau: Bi uăđ 2.1:ăT ătr ngăcácăkho nătrongăTSDHăc aăcôngăty 100% 90% 80% 70% 44,82 43,67 59,42 60% 50% B Sđ ut 40% TSC 30% 20% 55,18 56,33 N m 2013 N m 2014 40,58 10% 0% N m 2012 (Ngu n: Tính toán t Báo cáo tài chính n m 2012, 2013 và 2014) 29 Qua b ng 2.4, trong giai đo n 2012 ậ 2014 TSDH có s thay đ i. N m 2012, b t đ ng s n đ u t chi m đa s v i 59,42% nh ng đ n n m 2014, TSC l i chi m đa s v i t tr ng 56,33%. i u này là do TSC c a công ty t ng lên nh ng b t đ ng s n đ u t l i không có s thay đ i. + Tài s n c đ nh: N m 2013 t ng 80,29% so v i n m 2012. Trong khi n m 2014, tài s n c đ nh t ng 4,77% so v i n m 2013. TSC t ng là do trong n m 2013, công ty có đ u t mua s m thêm máy móc, thi t b và ph ng ti n v n t i. Trong n m 2013, công ty đã đ u t mua s m ô tô t i h ng trung đ v n chuy n cây cho khách hàng. V i đ c thù là m t công ty s n xu t th ng m i, công ty đ u t thêm tài s n c đ nh s giúp cho vi c kinh doanh c a công ty đ c ti n hành thu n l i h n. Công ty s nâng cao ch t l ng ph c v c a mình, đ ng th i ch đ ng v n chuy n các đ n hàng v n chuy n cây qua đó có thêm kho n doanh thu khác. Tài s n c đ nh t ng còn giúp cho công ty t ng thêm l i ích thông qua h s đòn b y ho t đ ng. + B t đ ng s n đ u t : Kho n m c này trong 3 n m 2012, 2013 và 2014 đ u không có s thay đ i. Nguyên nhân là do th tr ng b t đ ng s n nh ng n m qua đóng b ng nên công ty không có s đ u t . 2.2.2.2. Phân tích tình hình ngu n v n T tr ng ngu n v n c a công ty TNHH Th trình bày trong b ng d i đây. ng m i và GCTLN Ba Vì đ c B ngă2.4:ăT ătr ngăngu năv năc aăcôngăty trongă3ăn mă2012, 2013 vƠă2014 n v tính: % N mă 2012 Ch ătiêu N mă 2013 N mă 2014 Chênhăl ch 2013 - 2012 Chênhăl chă 2014 -2013 1. T tr ng n ph i tr 48,22 40,89 37,53 (7,73) (3,36) 2. T tr ng VCSH 51,78 59,11 62,47 7,73 3,36 (Ngu n: Tính toán t Báo cáo tài chính n m 2012, 2013 và 2014) Qua b ng 2.5, t tr ng VCSH trong giai đo n 2012 ậ 2014 luôn chi m đa s trong t ng ngu n v n. Qua đó, t tr ng VCSH n m 2012 là 51,78% nh ng t i n m 2014 đã lên m c 62,47%. T tr ng này nhìn chung là t ng đ i phù h p v i lo i hình c a công ty là kinh doanh th ng m i và phù h p v i chi n l c qu n lý v n c a công ty. N ph i tr : N m 2012, t tr ng n ph i tr l i t ng là 48,22%. Nh ng đ n n m 2013, t tr ng n ph i tr là 40,89% gi m 7,73% so v i n m 2012. N m 2014, t tr ng 30 Thang Long University Library n ph i tr là 37,53%, gi m 3,36% so v i n m 2013. T tr ng n ph i tr gi m xu ng cho th y công ty đã có ngu n l c tài chính n đ nh h n và không còn quá ph thu c vào ngu n v n vay. N ph i tr c a công ty TNHH Th ng m i và GCTLN Ba Vì ch g m n ng n h n và không có ph n n dài h n. i u này xu t phát t ho t đ ng kinh doanh chính c a công ty là kinh doanh th h n. ng m i nên không c n nhi u ngu n v n dài + N ng n h n: bao g m vay ng n h n, ph i tr ng i bán, chi phí ph i tr . Trong đó, vay ng n h n n m 2013 gi m t i 91,83% so v i n m 2012. i u này là do công ty đã thanh toán đ c các kho n g c vay t các kho n vay nh ng n m tr c và l ng vay ng n h n đã gi m 2.783 tri u đ ng trong n m 2013 xu ng còn 247,3 tri u đ ng. Tuy nhiên n m 2014, l ng vay ng n h n l i t ng nh v i m c t ng 21,30% so v i n m 2013 lên m c 300 tri u đ ng. V i vi c gi m m nh kho n n ng n h n giai đo n 2012 -2014, cho th y công ty đã có kh n ng t ch v m t tài chính. Ph i tr ng i bán c ng có m c gi m rõ r t trong n m 2013 v i m c gi m 96,97% so v i n m 2012. Nguyên nhân là do n m 2013, l ng hàng hóa nh p v gi m, cùng v i đó, công ty th c hi n thanh toán ngay đ h ng u đãi chi t kh u thanh toán. Trong khi đó, n m 2014 kho n này l i t ng lên 477,62% so v i n m 2014 do vi c công ty đ c nhà cung c p cho h ng tín d ng th ng m i. Trong b i c nh vay ng n h n gi m thì vi c công ty t ng kho n chi m d ng ng i bán c ng là đi u h p lý. i u này đ m b o cho công ty có ngu n v n t m th i đ đ u t ng n h n. Kho n chi phí ph i tr n m 2013 t ng 11,24% so v i n m 2012. Nh ng n m 2014 l i gi m xu ng 15,50% so v i n m 2013. Kho n chi phí này là nh ng kho n trích tr c đ s a ch a TSC c a công ty. V n ch s h u: N m 2013 t ng 0,55% so v i n m 2012 và n m 2014 t ng 0,08% so v i n m 2013. Qua b ng 2.5, t tr ng VCSH t ng lên qua t ng n m. N m 2013 t ng 7,73% so v i n m 2012. N m 2014, t tr ng VCSH t ng 3,36% so v i n m 2013. V n ch s h u c a công ty ch bao g m v n đ u t ch s h u và ph n l i nhu n sau thu ch a phân ph i. Vi c t ng lên c a VCSH là do s t ng lên c a l i nhu n sau thu ch a phân ph i ch không ph i đ n t v n đ u t c a ch s h u. V n đ u t c a ch s h u v n đ c gi nguyên là 9.000.000.000 đ ng qua 3 n m. Trong khi đó, l i nhu n ch a phân ph i n m 2013 gi m 2,87% so v i n m 2012. Nh ng đ n n m 2014, l i nhu n ch a phân ph i l i t ng lên 0,42% so v i n m 2013. Nhìn chung s thay đ i này là không đáng k so v i t ng ngu n v n c a công ty. V i l ng VCSH t ng đ i n đ nh, và không có nhi u bi n đ ng m t l n n a cho th y công ty đang qu n lý v n theo h ng th n tr ng. 31 2.2.2.3. Phân tích cân đ i tài s n – ngu n v n Qua phân tích tài s n và ngu n v n c a công ty TNHH Th ng m i và GCTLN Ba Vì có th th y ngu n v n ch y u trong công ty đó là VCSH và v n vay n . Trong đó, ngu n v n VCSH (v n dài h n) chi m đa s trong t ng ngu n v n. Ngu n v n vay n (v n ng n h n) chi m t tr ng ít h n. Phân tích tình hình t o v n và s d ng v n c a công ty trong 3 n m 2012, 2013 và 2014: Bi uăđ ă2.2:ăCơnăđ iătƠiăs năậ ngu năv năc aăcôngăty n v tính: tri u đ ng 100% 100% 36 80% 80% 54 58 60% TSDH 40% TSNH 64 20% 59 62 60% V 40% V 20% 46 52 48 41 38 N 2012 N 2013 N 2014 42 0% 0% N N N (Ngu n: Tính toán t Báo cáo tài chính n m 2012, 2013 và 2014) Nh v y qua s đ 2.5, Công ty s d ng chi n l c qu n lý v n th n tr ng, t c là s d ng m t ph n ngu n v n dài h n đ tài tr cho tài s n ng n h n. Chi n l c qu n lý v n này có u đi m là ít r i ro, đ m b o cân đ i ngu n v n và kh n ng thanh toán. Tuy nhiên, nó có nh c đi m đó là cho m c gia t ng l i nhu n th p do không t n d ng đ c đòn b y tài chính t lãi vay. 2.2.3. Phân tích các ch tiêu tài chính 2.2.3.1. Phân tích kh n ng thanh toán B ngă2.5:ăKh ăn ngăthanhătoánăc aăcôngăty S T T N mă 2012 Ch ătiêu 1 Tài s n ng n h n (Tr.đ) 2 Kho (Tr.đ) 3 Ti n và t ti n (Tr.đ) ng đ ng N mă 2013 N mă 2014 Chênhă l chă 13/12 Chênhă l chă 14/13 13.750 8.729 7.465 (5.021) (1.264) 6.905 5.958 5.098 (947) (860) 743 422 508 (321) 86 32 Thang Long University Library 4 N ng n h n (Tr.đ) 10.296 7.689 6.682 (2.607) (1.007) 5 Kh n ng thanh toán ng n h n = (1)/(4) (l n) 1,34 1,14 1,12 (0,2) (0,02) 6 Kh n ng thanh toán nhanh =(1)-(2)/(4) (l n) 0,66 0,36 0,35 (0,3) (0,01) 7 Kh n ng thanh toán t c th i =(3)/(4) (l n) 0,07 0,05 0,08 (0,02) 0,03 (Ngu n: Tính toán t Báo cáo tài chính n m 2012, 2013 và 2014) - Kh n ng thanh toán ng n h n: Ch tiêu này cho ta bi t 1 đ ng n ng n h n đ c đ m b o b i bao nhiêu đ ng TSNH. N m 2012, kh n ng thanh toán ng n h n là 1,34 l n. N m 2013, kh n ng thanh toán ng n h n ch tiêu này là 1,14 l n, gi m 0,2 l n so v i n m 2012. Nguyên nhân là do n ng n h n n m 2013 gi m t i 91,83%, còn TSNH gi m 36,52% so v i n m 2012. N m 2014, kh n ng thanh toán ng n h n l i gi m 0,02 l n xu ng còn 1,12 l n. Kh n ng thanh toán ng n h n n m 2014 gi m do l ng n ng n h n gi m 13,10%, còn TSNH gi m 4,48% so v i n m 2013. Kh n ng thanh toán ng n h n m i n m đ u gi m cho th y tình hình tài chính c a công ty là ch a t t và b nh h ng nhi u t vi c kinh doanh khi n l ng TSNH gi m m nh. Tuy nhiên, ch tiêu này v n l n h n 1 và m c an toàn. - Kh n ng thanh toán nhanh: Ch tiêu này cho ta th y 1 đ ng n ng n h n đ c đ m b o b ng bao nhiêu đ ng TSNH có tr đi y u t hàng t n kho. Kh n ng thanh toán nhanh n m 2013 gi m 0,3 l n so v i n m 2012. Nguyên nhân là do l ng hàng t n kho c a công ty đã gi m 13,71% và TSNH gi m 36,52% so v i n m 2012. N m 2014, kh n ng thanh toán nhanh ti p t c gi m 0,01 l n xu ng còn 0,35 l n. Nguyên nhân là do l ng hàng t n kho c a công ty đã gi m 14,43% và TSNH gi m 4,48% so v i n m 2012. Trong 2 n m 2013 và 2014, công ty s n xu t và nh p nhi u l ng cây nh ng vi c tiêu th g p khó kh n khi n l ng hàng t n kho t ng lên. Ch tiêu thanh toán ng n h n gi m đáng k và m c nh h n 0,5. i u này cho bi t, công ty s g p khó kh n trong vi c thanh toán khi các ch n yêu c u tr n . - Kh n ng thanh toán t c th i: Ch tiêu này cho ta th y 1 đ ng n ng n h n đ c đ m b o b ng bao nhiêu đ ng ti n và các kho n t ng đ ng ti n. N m 2013, ch tiêu này là 0,05 l n, t ng ng gi m 0,02 l n. Nguyên nhân là do l ng ti n gi m 321 tri u so v i n m 2012. n n m 2014, con s này t ng 0,03 l n lên 0,08 l n. N m 2014, l ng ti n và các kho n t ng đ ng ti n c a công ty có t ng 20,79%, còn n ng n h n l i gi m 13,10% so v i n m 2013 nên kh n ng thanh toán t c th i c a công 33 ty đ c t ng lên. Tuy có t ng nh ng kh n ng thanh toán t c th i c a công ty v n nh h n 0,5 và đi u này khi n cho công ty g p khó kh n khi thanh toán n cùng lúc. Nh năxét:ăKh n ng thanh toán c a công ty đ u gi m qua các n m, ch có kh n ng thanh toán t c th i đ c t ng lên nh ng m c t ng không l n. i u này cho th y r ng công ty có th g p khó kh n khi các ch n yêu c u thanh toán. 2.2.3.2. Phân tích kh n ng ho t đ ng Các t s ho t đ ng đ c s d ng đ đánh giá hi u qu s d ng tài s n c a doanh nghi p. V n c a doanh nghi p đ c dùng đ đ u t vào các tài s n khác nhau nh tài s n c đ nh, tài s n l u đ ng. Do đó, các nhà phân tích không ch quan tâm đ n vi c đo l ng hi u qu s d ng t ng tài s n mà còn chú tr ng đ n hi u qu s d ng t ng b ph n c u thành t ng tài s n c a doanh nghi p. Ch tiêu doanh thu đ c s d ng ch y u trong tính toán các ch s này đ xem xét kh n ng ho t đ ng c a doanh nghi p. B ngă2.6:ăKh ăn ngăho tăđ ngăc aăcông ty TT N mă 2012 Ch ătiêu N mă 2013 N mă 2014 Chênhă l chă 13/12 Chênhă l chă 14/13 15.718 6.358 4.540 (936) (1.818) 3.423 1.032 410 (2.391) (622) N ng n h n (Tr.đ) 10.296 7.689 6.682 (2.607) (1.007) 4 Tài s n ng n h n (Tr.đ) 13.750 8.729 7.465 (5.021) (1.264) 5 Tài s n dài h n (Tr.đ) 7.600 10.076 10.341 2.476 265 6 T ng tài s n (Tr.đ) 21.351 18.805 17.806 (2.546) 999 7 Vòng quay kho n ph i thu = (1)/(2) (l n) 4,59 6,16 11,05 1,57 4,89 8 K thu ti n bình quân =360/(7) (ngày) 78,40 58,45 32,58 (19,95) (25,87) 9 Vòng quay hàng t n kho = (1)/(3) (l n) 2,28 1,07 0,89 (1,21) (0,18) 10 K luân chuy n =360/(9) (ngày) kho 158,16 337,41 404,28 (179,25) 66,87 1 Doanh thu thu n (Tr.đ) 2 Ph i thu khách hàng (Tr.đ) 3 34 Thang Long University Library 11 Chu k kinh doanh = 236,56 (8)+(10) (ngày) 12 Vòng quay TSNH =(1)/(4) (l n) 13 14 395,86 436,86 (159,30) 41,00 1,14 0,73 0,61 (0,41) (0,12) Vòng quay TSDH = (1)/(5) (l n) 2,07 0,63 0,44 (1,44) (0,19) Vòng quay t ng tài s n = (1)/(6) (l n) 0,74 0,34 0,25 (0,40) (0,09) (Ngu n: Tính toán t Báo cáo tài chính n m 2012, 2013 và 2014) - Vòng quay kho n ph i thu: Ch tiêu này cho ta bi t kho n ph i thu quay đ c bao nhiêu l n trong 1 n m. N m 2013, vòng quay kho n ph i thu t ng 1,57 l n so v i n m 2012. Nguyên nhân là do kho n ph i thu khách hàng n m 2013 gi m m nh t i 69,84% so v i n m 2012. N m 2014, vòng quay kho n ph i thu l i t ng lên 4,89 l n so v i n m 2013. Vòng quay kho n ph i thu n m 2014 t ng lên do kho n ph i thu khách hàng n m 2014 gi m 60,20% so v i n m 2013. Công ty th c hi n chính sách tín d ng th t ch t qua đó công ty thu ti n ngay và không c p tín d ng th i gian dài đ tránh tình tr ng khách hàng ch m thanh toán. Chính sách này là t ng đ i c ng nh c và đã khi n doanh thu gi m. - K thu ti n bình quân: Ch tiêu này là kho ng th i gian t khi khách hàng mua hàng ch u t i khi thanh toán h t n . N m 2012, k thu ti n bình quân là 78,40 ngày. N m 2013 ch tiêu này là 58,48 ngày, gi m 19,95 ngày so v i n m 2012. N m 2014, k thu ti n bình quân l i gi m ti p 25,87 ngày xu ng còn 32,58 ngày. K thu ti n bình quân trong n m 2014 cho bi t th i gian t lúc khách hàng nh n n đ n lúc thanh toán là 32,58 ngày, gi m 25,87 ngày so v i n m 2013. K thu ti n bình quân gi m do vòng quay kho n ph i thu t ng lên. K thu ti n đ c rút ng n khi n cho hi u qu kinh doanh đ c c i thi n. Công ty s nhanh chóng thu h i đ c l ng n , gi m thi u r i ro và ti t ki m đ c chi phí qu n lý n . - Vòng quay hàng t n kho: Ch tiêu này cho ta bi t hàng t n kho quay đ c bao nhiêu l n trong 1 n m. N m 2012, vòng quay hàng t n kho là 2,28 l n. N m 2013 ch tiêu này gi m còn là 1,07 l n. N m 2014 gi m ti p còn 0,89 l n. Vòng quay kho n hàng t n kho n m 2014 cho bi t hàng t n kho quay đ c 2,28 l n, gi m 0,18 l n so v i n m 2013. Vòng quay hàng t n kho n m 2014 gi m đi do giá v n hàng bán gi m 28,59% trong khi hàng t n kho n m 2014 ch gi m 14,43% so v i n m 2013. Vòng quay hàng t n kho gi m cho th y công ty đang b đ ng v n khi th i gian hàng trong kho bán t ng lên. L ng hàng t n kho c a công ty là t ng đ i nhi u so v i l ng 35 TSNH đang l u thông. Nguyên nhân là do l l ng cây công trình c a Công ty gi m ng tiêu th . - K luân chuy n kho: Ch tiêu này là kho ng th i gian t khi công ty mua hàng hóa t i khi công ty bán đ c hàng. N m 2012, chu k l u kho là 158,16 ngày, n m 2013 ch tiêu này là 337,41 ngày và n m 2014 t ng lên t i 404,28 ngày. Chu k l u kho trong n m 2014 cho bi t th i gian t lúc mua hàng t i khi bán đ c hàng là 404,28 ngày, t ng t i 66,87 ngày so v i n m 2013. K luân chuy n kho t ng lên do vòng quay hàng t n kho gi m xu ng. Ch tiêu này t ng cho th y công ty ph i m t th i gian lâu h n trong vi c tiêu th hàng hóa. - Chu k kinh ếoanh: Ch tiêu này cho ta bi t s ngày t khi mua hàng t i khi thu đ c ti n. N m 2012, chu k kinh doanh là 236,56 l n, n m 2013 ch tiêu này là 395,86 l n và n m 2014 l i t ng lên là 436,86 ngày. Chu k kinh doanh n m 2014 cho bi t kho ng th i gian t khi mua hàng t i khi bán đ c hàng và thu ti n h t 436,86 ngày, t ng 41 ngày so v i n m 2013. Chu k kinh doanh n m 2014 t ng lên do chu k l u kho t ng lên. Chu k kinh doanh t ng ch ng t r ng th i gian đ công ty bán hàng và thu ti n là r t lâu. Công ty nên có nh ng bi n pháp thúc đ y kinh doanh nh m rút ng n chu k kinh doanh qua đó nhanh chóng quay vòng v n. - Vòng quay TSNH: Ch tiêu này cho ta bi t TSNH quay đ c bao nhiêu l n trong 1 n m. N m 2013, vòng quay TSNH gi m 0,41 l n so v i n m 2012. Nguyên nhân là do doanh thu thu n gi m 59,55% và TSNH gi m 36,52% so v i n m 2012. N m 2014 vòng quay TSNH ti p t c gi m 0,12 l n xu ng còn 0,61 l n. Vòng quay TSNH n m 2014 cho bi t TSNH quay đ c 0,61 l n, gi m 0,12 l n so v i n m 2013. Vòng quay TSNH n m 2014 gi m đi do doanh thu thu n gi m t i 28,59%, trong khi TSNH gi m 14,48% so v i n m 2013. Vòng quay TSNH gi m cho th y, công ty b đ ng v n trong TSNH do l ng hàng t n kho là r t l n. - Vòng quay TSDH: Ch tiêu này cho ta bi t 1 đ ng v n đ u t vào TSDH t o ra bao nhiêu đ ng doanh thu. N m 2013, vòng quay TSDH là 0,63 l n, gi m 1,44 l n so v i n m 2012. Nguyên nhân là do doanh thu thu n n m 2013 gi m 59,55% còn TSDH l i t ng lên 32,58% so v i n m 2012. N m 2014, vòng quay TSDH l i gi m ti p 0,19 l n còn 0,44 l n. Vòng quay TSDH n m 2014 cho bi t TSDH quay đ c 0,44 l n gi m 0,19 l n so v i n m 2013. Vòng quay TSNH n m 2014 gi m đi do doanh thu thu n gi m t i 28,59%, trong khi TSDH l i t ng 2,63%so v i n m 2013. Vòng quay TSNH gi m cho th y, l ng TSDH đ u t ch a đem l i hi u qu doanh thu nh mong đ i. - Vòng quay t ng tài s n: Ch tiêu này cho ta bi t t ng tài s n quay đ c bao nhiêu l n trong 1 n m. N m 2012, vòng quay t ng tài s n là 0,34 l n, gi m 0,40 l n so v i n m 2012. Nguyên nhân là do doanh thu thu n gi m 59,55%, trong khi t ng tài s n c ng gi m 11,50% so v i n m 2012. N m 2014, vòng quay t ng tài s n l i ti p t c 36 Thang Long University Library gi m 0,09 l n còn 0,25 l n. Vòng quay t ng tài s n n m 2014 cho bi t t ng tài s n quay đ c 0,25 l n gi m 0,09 l n so v i n m 2013. Vòng quay t ng tài s n n m 2014 gi m đi do doanh thu thu n gi m t i 28,59%, trong khi t ng tài s n gi m 5,31% so v i n m 2013. Vòng quay t ng tài s n gi m cho th y, công ty ch a qu n lý t t tài s n, đi u này m t ph n do nh h ng c a đi u ki n th tr ng, kinh t kh ng ho ng khi n công ty g p khó kh n tiêu th hàng hóa. Bên c nh đó c ng do n ng l c qu n lý, hi u qu n ng su t lao đ ng ch a cao. Nh năxét: Qua phân tích kh n ng ho t đ ng c a công ty, có th th y, các ch tiêu có nh ng thay đ i khác nhau. Trong khi, k thu ti n bình quân gi m đi là tín hi u t t thì k luân chuy n kho và chu k kinh doanh l i t ng lên. Vòng quay TSNH, TSDH, t ng tài s n c ng gi m m nh cho th y kh n ng ho t đ ng c a công ty là ch a t t. 2.2.3.3. Phân tích kh n ng qu n lý n B ngă2.7:ăKh ăn ngăqu nălỦăn ăc aăcôngăty TT Ch ătiêu N mă 2012 N mă 2013 N mă 2014 Chênhă l chă 13/12 Chênhă l chă 14/13 1 N ph i tr (Tr.đ) 10.296 7.689 6.682 (2.607) (1.007) 2 V n ch s h u (Tr.đ) 11.055 11.115 11.124 60 9 3 T ng tài s n (Tr.đ) 21.351 18.805 17.806 (2.546) (999) 4 Thu nh p tr c thu và lãi vay (Tr.đ) 616 171 14 (445) (157) 5 T tr ng n trên VCSH = (1)/(2) (%) 93,14 69,18 60,07 (23,96) (9,11) 6 T tr ng n trên t ng tài s n = (1)/(3) (%) 48,22 40,89 37,53 (7,33) (3,36) 7 T s kh n ng thanh toán = (4)/(2) (%) 0.056 0.015 0.001 (0,041) (0,014) (Ngu n: Tính toán t Báo cáo tài chính n m 2012, 2013 và 2014) - T tr ng n trên VCSH: Cho bi t m i quan h gi a v n vay và VCSH. Ch tiêu t tr ng n trên VCSH n m 2013 là 69,18%, gi m 23,96% so v i n m 2012. Nguyên nhân là do n m 2013, n ph i tr gi m 25,31%, còn VCSH l i t ng 0,54% so v i n m 2012. N m 2014, t tr ng n trên VCSH l i gi m ti p 9,11% còn 60,67%. S gi m đi này là do n m 2014, n ph i tr c a công ty gi m t i 13,10%, trong khi VCSH 37 l i t ng lên 0,08% so v i n m 2013. T tr ng n trên VCSH gi m cho th y, kh n ng t ch tài chính c a công ty đ c nâng lên và công ty ít ph thu c vào n . V i l ng VCSH n đ nh và liên t c đ c gia t ng qua các n m nên công ty ch đ ng gi m b t các kho n n đ nâng cao uy tín doanh nghi p. - T tr ng n trên tài s n: Cho bi t có bao nhiêu % tài s n c a công ty là đi vay. Ch tiêu t tr ng n trên tài s n n m 2013 là 40,89% gi m 7,33% so v i n m 2012. T tr ng n trên tài s n gi m do n ph i tr gi m trong n m 2013. N m 2014, t tr ng n trên tài s n l i gi m ti p 3,36% còn 37,53%. T tr ng n n m 2014 cho bi t có 37,53% tài s n đ c tài tr b ng v n vay, gi m 3,36% so v i n m 2013. S gi m đi này là do n m 2014, n ph i tr c a công ty gi m t i 13,10%, trong khi t ng tài s n ch gi m 5,31% so v i n m 2013. Trong n m 2014 do nh h ng c a đi u ki n th tr ng, s c tiêu th hàng hóa gi m nên công ty không đ u t nhi u vào tài s n, t đó l ng n c ng đ c gi m b t. - T s kh n ng thanh toán lãi vay: o l ng kh n ng s d ng l i nhu n đ thanh toán lãi vay. Ch tiêu t s kh n ng thanh toán lãi vay n m 2013 là 0,015 l n gi m 0,041 l n so v i n m 2012. Nguyên nhân là do thu nh p tr c thu và lãi vay gi m 11,34% trong khi VCSH l i t ng 0,55% so v i n m 2012. N m 2014, kh n ng thanh toán lãi vay l i gi m ti p 0,014 l n. T s kh n ng thanh toán n m 2014 cho bi t 1 đ ng lãi vay đ c chi tr b ng âm 4,04 đ ng l i nhu n tr c thu và lãi, gi m 4,55 đ ng so v i n m 2013. S d con s này âm là do n m 2014, l i nhu n thu n c a công ty là âm 21.162.063 đ ng và ho t đ ng SXKD l , doanh nghi p không đ ti n chi tr lãi vay. i u này cho th y r ng n m 2014, công ty không đ kh n ng đ chi tr các kho n lãi vay t l i nhu n. Nh năxét: Qua phân tích kh n ng qu n lý n , có th th y t tr ng n trên c VCSH và t ng tài s n c a công ty đ u gi m đi. ây là m t tín hi u t t, đi u này có ngh a là công ty đã qu n lý n hi u qu và l ng n đ c gi m đi rõ r t. L ng n gi m nh ng kh n ng chi tr n t l i nhu n l i gi m đi b i ch tiêu kh n ng thanh toán gi m t 0,056% n m 2012 xu ng còn 0,001% n m 2014. 2.2.3.4. Phân tích kh n ng sinh l i B ngă2.8: Kh ăn ngăsinhăl iăc aăcôngăty STT 1 Ch ătiêu L i nhu n ròng (Tr.đ) N mă 2012 N mă 2013 58 61 N mă 2014 Chênhă l chă 13/12 9 38 Thang Long University Library 3 Chênhă l chă 14/13 (52) 2 Doanh thu thu n (Tr.đ) 15.718 6.358 4.540 (9.360) (1.818) 3 V n ch s h u (Tr.đ) 11.055 11.115 11.124 60 9 4 Tài s n ng n h n (Tr.đ) 13.750 8.729 7.465 (5.021) (1.264) 5 Tài s n dài h n (Tr.đ) 7.600 10.076 10.341 2476 265 6 T su t sinh l i trên doanh thu = (1)/(2) (l n) 0,37 0,96 0,19 0,59 (0,77) 7 T su t sinh l i trên VCSH = (1)/(3) (l n) 0,53 0,55 0,08 0,02 (0,47) 8 T su t sinh l i trên TSNH = (1)/(4) (l n) 0,43 0,70 0,12 0,27 (0,58) 9 T su t sinh l i trên TSDH = (1)/(5) (l n) 0,77 0,60 0,08 (0,17) (0,52) (Ngu n: Tính toán t Báo cáo tài chính n m 2012, 2013 và 2014) - T su t sinh l i trên ếoanh thu (ROS) cho bi t m t đ ng doanh thu thu n t o ra bao nhiêu đ ng l i nhu n ròng. Ch tiêu ROS n m 2013 là 0,96%, t ng 0,59% so v i n m 2012. Nguyên nhân là do l i nhu n sau thu n m 2013 t ng 5,17% so v i n m 2012. N m 2014, ch tiêu ROS l i gi m 0,77% xu ng còn 0,19%. T su t sinh l i trên doanh thu n m 2014 cho bi t 100 đ ng doanh thu thu n t o ra 0,19 đ ng l i nhu n ròng, gi m 0,77 đ ng so v i n m 2013. S gi m đi này là do n m 2014, l i nhu n ròng c a công ty gi m t i 85,53%, trong khi doanh thu thu n ch gi m 28,59% so v i n m 2013. Ch tiêu ROS gi m m nh trong n m 2014 cho th y hi u qu kinh doanh c a công ty ch a t t. - T su t sinh l i trên VCSH (ROE) cho bi t m t đ ng v n b ra thì công ty t o ra đ c bao nhiêu đ ng l i nhu n ròng. ây là m t ch tiêu mà nhà đ u t đ c bi t quan tâm. Ch tiêu ROE n m 2013 t ng 0,02% so v i n m 2012. Nguyên nhân do l i nhu n sau thu n m 2013 t ng 5,17% còn VCSH ch t ng 0,54% so v i n m 2012. N m 2014, ROE l i gi m 0,47% xu ng còn 0,08%. T su t sinh l i trên VCSH n m 2014 cho bi t 100 đ ng VCSH b ra thu đ c 0,08 đ ng l i nhu n ròng, gi m 0,47 đ ng so v i n m 2013. M c gi m này là do l i nhu n ròng c a công ty gi m 85,53%, trong khi VCSH l i t ng 0,55% so v i n m 2013. T 39 ng t nh ch tiêu ROS, ch tiêu ROE gi m cho th y hi u qu đ u t VCSH ch a cao, ngu n VCSH đ c b sung ch a đem l i hi u qu . - T su t sinh l i trên TSNH cho bi t m t đ ng TSNH t o ra bao nhiêu đ ng l i nhu n ròng. Ch tiêu t su t sinh l i trên TSNH n m 2013 là 0,70%, t ng 0,27% so v i n m 2012. Nguyên nhân là do TSNH n m 2013 gi m, trong khi l i nhu n sau thu l i t ng lên. N m 2014, t tr ng TSNH gi m 0,58% còn là 0,12%. T su t sinh l i trên t ng tài s n n m 2014 cho bi t 100 đ ng TSNH mà công ty đ u t t o ra 0,12 đ ng l i nhu n ròng, gi m 0,58 đ ng so v i n m 2013. Nguyên nhân do l i nhu n sau thu c a công ty gi m 85,53% trong khi đó TSNH gi m là 14,48% so v i n m 2013. Ch tiêu này gi m cho th y công ty ch a đ t đ c hi u qu trong vi c bi n đ u t TSNH thành l i nhu n. L ng hàng t n kho chi m t tr ng l n nên l i nhu n thu đ c không cao. công ty nên có nh ng chính sách đ gi m b t hàng t n kho nh gi m giá, chi t kh u hay th c hi n vi c bán hàng không qua kho. - T su t sinh l i trên TSDH cho bi t m t đ ng TSDH t o ra bao nhiêu đ ng l i nhu n ròng. Ch tiêu này n m 2013 gi m 0,17% so v i n m 2012. Nguyên nhân do TSDH n m 2012 t ng t i 32,58%, trong khi l i nhu n sau thu ch t ng 5,17% so v i n m 2012. N m 2014, t tr ng TSDH gi m 0,52% xu ng còn là 0,08%. T su t sinh l i trên TSDH n m 2014 cho bi t 100 đ ng tài s n mà công ty đ u t t o ra 0,08 đ ng l i nhu n ròng, gi m 0,52 đ ng so v i n m 2013. Nguyên nhân do l i nhu n sau thu c a công ty gi m m nh h n so v i TSDH. M c dù l ng TSDH đã đ c đ u t t ng thêm nh ng m c l i nhu n đem l i v n gi m, cho th y kh n ng qu n lý TSDH c a công ty là ch a t t. Nh năxét: Qua vi c phân tích t su t sinh l i c a công ty TNHH Th ng m i và GCTLN Ba Vì, có th th y các ch tiêu này đ u t ng lên trong n m 2013 r i l i gi m m nh trong n m 2014. i u này là do l i nhu n sau thu trong n m 2013 t ng 3 tri u đ ng so v i n m 2012, nh ng l i gi m t i 52 tri u trong n m 2013. Vì v y, t su t sinh l i c a công ty là r t th p và công ty nên có nh ng bi n pháp nâng cao t su t này trong nh ng n m t i. 2.3. ánhă giáă th că tr ngă hi uă qu ă s nă xu tă kinhă doanh c aă côngă ty TNHH Th ngăm iăăvƠăGCTLNăBaăVì 2.3.1. Nh ng u đi m Trong vòng 8 n m gây d ng và phát tri n, công ty TNHH Th ng m i và GCTLN Ba Vì đã t o d ng đ c uy tín trên th tr ng v i các ch ng lo i cây ch t l ng, giá c h p lý cùng v i vi c t n tình ch m sóc c a các cán b k thu t. Nh ng u đi m c a hi u qu s n xu t kinh doanh c a công ty có th k đên đó là: 40 Thang Long University Library - V ho t đ ng s n xu t kinh doanh: M c dù ch u nh h ng nhi u t vi c suy gi m kinh t , cùng s c nh tranh quy t li t c a các công ty l n trên đ a bàn. công ty v n duy trì ho t đ ng s n xu t kinh doanh, t o công n vi c làm cho ng i lao đ ng. công ty đã c g ng c t gi m các kho n chi phí. ó là công ty có gi m giá v n hàng bán, m c gi m nhi u h n so v i doanh thu thu n. Bên c nh đó, chi phí lãi vay, chi phí qu n lý kinh doanh c ng gi m đáng k đ gi đ c m c l i nhu n d ng. ây là m t n l c r t l n c a toàn th nhân viên trong công ty c ng nh Ban giám đ c. - V c c u tài s n – ngu n v n: công ty có c c u tài s n ậ ngu n v n t ng đ i h p lý. V c c u tài s n, TSDH đang có xu h ng t ng lên. Bên c nh đó, ngu n v n dài h n c ng đ c tài tr cho TSNH. i u này giúp cho công ty có th d dàng qu n lý các kho n n , tránh r i ro. i v i TSNH, các kho n ti n và t ng đ ng ti n và TSNH khác có xu h ng t ng lên còn ph i thu khách hàng và hàng t n kho l i gi m. vi c d tr ti n và gi m đ u t hàng hóa là t ng đ i h p lý trong b i c nh tình hình kinh doanh g p nhi u khó kh n. TSDH có xu h ng t ng lên cho th y, công ty đang chú tr ng đ u t vào vi c nâng cao hi u qu ho t đ ng. N ph i tr gi m rõ r t c ng cho th y tình hình thanh toán c a công ty t t lên. VCSH v n đ c duy trì và b sung b ng ngu n l i nhu n sau thu ch a phân ph i. - V nh ng v n đ khác: công ty làm n uy tín và có m i quan h thân thi t v i ngân hàng vì th có th d dàng huy đ ng v n khi c n thi t. Chính sách thu hút và gi chân ng i tài luôn đ c ban lãnh đ o công ty đ c bi t quan tâm. Công ty có các ch đ l ng th ng, phúc l i th a đáng giúp nhân viên phát huy h t đ c kh n ng c a mình. Vì th , c t p th luôn đ t đ c s đ ng thu n cao, đây c ng là m t y u t then ch t d n t i thành công c a công ty. 2.3.2. Nh ng h n ch Bên c nh nh ng u đi m thì công ty TNHH Th ng m i và GCTLN Ba Vì c ng t n t i nhi u h n ch trong vi c nâng cao hi u qu kinh doanh. i u này đ c th hi n r t rõ trong báo cáo tài chính c a công ty trong giai đo n 2012 -2014 và n i b t là nh ng n i dung sau: - V ho t đ ng s n xu t kinh doanh: doanh thu bán hàng có s suy gi m rõ r t qua các con s trong báo cáo KQSXKD. Doanh thu n m 2012 là 15,79 t đ ng, nh ng đ n n m 2014, doanh thu ch còn là 4,63 t đ ng. T ng doanh thu gi m cho th y hi u qu kinh doanh c a công ty trong 2 n m qua là ch a t t. L i nhu n sau thu n m 2012 là 58,44 tri u đ ng nh ng đ n n m 2014 l i nhu n ch còn là 8,79 tri u đ ng. L i nhu n gi m do ch u nh h ng c a doanh thu nh ng m c gi m c a l i nhu n c ng l n và cho th y hi u qu kinh doanh c a công ty ch a cao. - V cân đ i tài s n – ngu n v n: t ng tài s n n m 2012 là 21,35 t đ ng, nh ng đ n n m 2013, t ng tài s n ch còn là 18,80 t đ ng và n m 2014 là 17,81 t đ ng. 41 T ng tài s n gi m cho th y quy mô doanh nghi p đang b thu h p và hi u qu kinh doanh đang b suy gi m. 2.3.3. Nguyên nhân c a h n ch 2.3.3.1. Nguyên nhân khách quan  Nguyên nhân đ u tiên có th k đ n đó là s suy gi m kinh t c a toàn c u c ng nh Vi t Nam. T ng tr ng kinh t n m 2012 là 5,89% nh ng đ n n m 2014 ch còn 5,42% (s li u T ng c c Th ng kê). i u này nh h ng tr c ti p t i s c mua c a ng i tiêu dùng. Suy gi m kinh t nh h ng t i ngành xây d ng khi n cho các m t hàng cây công trình c a công ty b nh h ng nghiêm tr ng.  M t nguyên nhân khác c ng không kém ph n quan tr ng đó là công ty v p ph i s c nh tranh t các công ty khác trên th tr ng. i u này là do quy lu t c nh tranh t t y u c a th tr ng. M t doanh nghi p mu n đ ng v ng ph i có nh ng chi n l bi t. 2.3.3.2. Nguyên nhân ch quan c riêng  Công ty có s thay đ i b máy nhân s c p lãnh đ o, đó là vi c Giám đ c Phùng M nh Quý g p v n đ s c kh e nên quy n đi u hành công ty đ c giao cho Phó Giám đ c do đó vi c kinh doanh ph n nào b nh h  Công ty ch a ý th c rõ đ ng. c v n đ nâng cao hi u qu kinh doanh trong doanh nghi p. ó là vi c Ban lãnh đ o ch a có nh ng nghiên c u b ng vi c phân tích th tr ng, k t h p phân tích hi u qu kinh doanh thông qua phân tích Báo cáo tài chính. K TăLU NăCH NGă2 D a trên vi c phân tích các s li u trên BC KT và BCKQSXKD và s d ng các ch tiêu tài chính, ch ng 2 đã mô t , phân tích và đánh giá v ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a công ty. T đó ch ra nhi u u đi m, nh ng v n đ còn t n t i và nguyên nhân c a nh ng v n đ đó. ó là c s đ t đó đ a ra nh ng gi i pháp đ nâng cao hi u qu s n xu t kinh doanh c a công ty s đ c trình bày ch ng 3. 42 Thang Long University Library CH 3.1 NG 3. GI IăPHÁPăNH MăNỂNGăCAOăHI UăQU ăKINHăDOANHă C AăCỌNGăTYăTNHHăTH NGăM IăVÀăGCTLNăBAăVÌ nh h ngăho tăđ ngăc aăcôngătyătrongăth iăgianăt i 3.1.1. Ph ng h ng phát tri n c a công ty Trong đi u ki n c nh tranh gay g t c trong n c và ngoài n c nh hi n nay, đ đ ng v ng và phát tri n m i doanh nghi p ph i t tìm cho mình m t h ng đi phù h p trong t ng giai đo n, trên c s th c t c a t ng đ n v . V i chi n l c đúng đ n b n thân các doanh nghi p ph i xây d ng cho mình nh ng m c tiêu, k ho ch và bi n pháp c th mang tính kh thi đ m b o mang l i hi u qu kinh doanh cao và đ t đ c nh ng th ng l i trong c nh tranh. Có đ c k t qu nh ngày hôm nay là nh s n l c không ng ng c a toàn th cán b , công nhân viên c a công ty. Nhi m v đ t ra là làm th nào đ ti p t c kinh doanh có lãi, nâng cao v th c a công ty c ng nh đ i s ng c a ng i lao đ ng. Công ty đã đ t ra nh ng ph ng h ng phát tri n nh sau: - Chi n l c v tài chính: Duy trì c c u tài chính lành m nh và phù h p là y u t quan tr ng đ gi m r i ro tài chính cho công ty c ng nh đ m b o đ c đ ngu n v n cho ho t đ ng s n xu t kinh doanh. Bên c nh đó, ngu n v n luôn là y u t quan tr ng đ i v i các doanh nghi p. Công ty c n ti p c n và tìm cách th c huy đ ng v n hi u qu . Tùy vào tình hình tài chính c a công ty và phân tích tình hình th tr ng mà công ty s l a ch n ph ng án huy đ ng v n hi u qu nh t. - Chi n l c qu n lý nhân s : Công ty c n nâng cao ch t l ng đ i ng cán b b ng vi c tuy n d ng nh ng nhân viên có trình đ , b ng c p c ng nh có kinh nghi m và đ y m nh công tác đào t o và b i d ng nhân s . Công ty s m các l p nâng cao k n ng m m nh ngo i ng , tin h c và các k n ng liên quan t i công vi c cho nhân viên đ ng th i đa d ng hóa các ho t đ ng gi i trí tinh th n giúp cho nhân viên có đ c tinh th n làm vi c h ng say nh t. Xây d ng b máy qu n lý nhân s hi u qu , s d ng các ph n m m h tr cho công vi c qu n lý nhân s . - Chi n l c Marketing: C ng c và phát tri n th tr ng m t cách sâu r ng và n đ nh, không ng ng nâng cao ch t l ng các lo i cây gi ng, t o uy tín v i khách hàng, các ch đ u t . Công ty s phát tri n thêm nhi u ch ng lo i cây m i và m r ng kinh doanh thêm các m t hàng v hoa và cây c nh. Công ty s ti p t c gi các m i quan h t t v i các nhà đ u t , v i khách hàng, đ m b o ch t l ng d ch v bán hàng và sau bán hàng. Bên c nh đó, công ty s m r ng th tr ng sang các đ a bàn các khu v c mi n Trung và mi n Nam đ ng th i tìm ki m các nhà cung c p m i có chi phí th p đ gi m giá thành s n ph m. 43 3.1.2. K ho ch kinh ếoanh trong nh ng n m t i Trong nh ng n m v a qua bên c nh nh ng thu n l i công ty TNHH Th ng m i và GCTLN Ba Vì còn g p không ít khó kh n và th thách m i tác đ ng tr c ti p đ n quá trình phát tri n c a công ty. Song v i kinh nghi m và th c ti n đã đ c kh ng đ nh, công ty nh t đ nh v t qua khó kh n th thách phát huy nh ng k t qu đã đ t đ c, ti p t c khai thác t t nh ng ti m n ng n i l c, tranh th nh ng y u t tích c c bên ngoài ti p t c đ i m i và phát tri n v i các m c tiêu. C n c vào tình hình kinh doanh hi n t i và d ki n tình hình th tr ng trong nh ng n m t i, công ty TNHH Th ng m i và GCTLN Ba Vì đã thông qua k ho ch kinh doanh nh ng n m t i nh sau: - V doanh thu: Công ty ph n đ u m c t ng tr 15% m i n m. ng doanh thu d ki n là t 10 ậ - V phát tri n s n ph m: Công ty s kinh doanh thêm nh ng gi ng cây tr ng m i, cây c nh, cây đ v n phòng và m t s lo i hoa khác,.. - V phát tri n th tr ng: Công ty h ng t i th tr ng xa h n đó là th tr ng mi n Trung và mi n Nam. Ngoài ra, công ty s c g ng duy trì th ph n đã đ t đ c trong n m 2014, đ ng th i công ty hoàn thi n v ch t l ng c ng nh m u mã s n ph m, t ng c r ng kênh phân ph i và đ i m i h th ng qu n lý. ng m 3.2. M tă s gi iă phápă nh mă nơngă caoă hi uă qu ă kinhă doanhă c aă Côngă tyă TNHH Th ngăm iăvƠăGCTLNăBaăVì 3.2.1. Nhóm gi i pháp nâng cao hi u qu s ế ng tài s n - Nâng cao hi u qu qu n lý ti n và các kho n t ng đ ng ti n: Qua phân tích các ch tiêu kh n ng thanh toán, có th th y các ch tiêu đ u có s gi m sút trong giai đo n 2012 ậ 2014. i u này cho th y công ty ch a qu n lý t t kho n ti n và các kho n t ng đ ng. L ng ti n n m 2012 là 743 tri u đ ng nh ng đ n n m 2014 ch còn l i là 508 tri u đ ng. Chính vì th Công ty c n có nh ng chính sách qu n lý thu chi ti n hi u qu : + Công ty nên tính toán l ng ti n d tr t i u đ v a đ m b o đ c kh n ng thanh toán và v a th c hi n đ c vi c đ u t t o ra doanh thu. V i vi c này, Công ty có th s d ng các mô hình Baumol đ tính toán m c d tr t i u. + Công ty c n qu n lý các danh m c đ u t , lo i b các kho n đ u t không mang l i doanh thu nh b t đ ng s n. Thay vào đó, công ty nên đ u t vào các lo i ch ng khoán kh th trên th tr ng. - Nâng cao hi u qu s d ng kho n ph i thu: Qua phân tích ch tiêu k thu ti n bình quân đã gi m t 78,40 ngày n m 2012 xu ng còn 32,58 ngày n m 2014. i u đó cho th y th i gian thu ti n c a công ty đã đ c rút ng n. Tuy v y, gi m th i gian thu 44 Thang Long University Library ti n bình quân ch a h n đã là t t cho Công ty. B i l , vi c cho phép khách hàng th i gian tr ch m giúp cho Công ty d bán đ c hàng h n, trong b i c nh kinh doanh khó kh n nh hi n nay. Chính b i v y, công ty c n cân đ i và qu n lý kho n ph i thu có hi u qu : + Công ty c n tính toán m c l i nhu n t ng thêm t vi c bán hàng tr ch m, cùng v i đó là chi phí ph i b ra đ có đ c l i nhu n đó. Vi c này c n đ c phòng kinh doanh lên k ho ch tr c khi trình cho Ban lãnh đ o xem xét các đi u kho n bán ch m. + Ti p theo đó, Công ty c n phân tích tín d ng, phân tích kh n ng thanh toán và r i ro v i t ng khách hàng đ có đ c th i gian bán ch u h p lý. - Nâng cao hi u qu qu n lý hàng t n kho:Qua phân tích ch tiêu k luân chuy n kho t ng lên t 158,16 ngày n m 2014 lên t i 404,28 ngày trong n m 2014. i u này là do l ng hàng t n kho c a Công ty còn t ng đ i l n và Công ty có th th c hi n các công vi c sau đ nâng cao hi u qu : + Công ty nên áp d ng chính sách giá c m m d o, th c hi n các ho t đ ng chi t kh u thanh toán nh m khuy n khích khách hàng thanh toán s m. Chi t kh u thanh toán có th tham kh o chính sách nh sau: i v i các đ n hàng mua cây có giá tr t 20.000.000 đ ng thanh toán ngay thì Công ty s gi m giá 2%. + Th c hi n vi c bán hàng theo các đ n đ t hàng và v n chuy n th ng đ n cho khách hàng đ tránh vi c l u kho. i u này v a giúp đ m b o ch t l ng cây và v a gi m thi u đ c chi phí ch m sóc cây khi ch a bán đ c hàng. + Nghiên c u th tr ng đ có đánh giá v nhu c u. Qua đó, công ty s có chính sách qu n lý hàng t n kho t i u thông qua vi c s d ng các ph ng pháp đánh giá hàng t n kho theo mô hình. Nhân viên ph trách qu n lý tài chính thu c phòng k toán c nđ c đào t o ki n th c đ có nh ng hi u bi t v vi c qu n lý hàng t n kho. Công ty nên s d ng mô hình ABC ho c EOQ đ qu n lý hàng t n kho, tránh vi c l u kho l n làm ch m vòng quay kinh doanh. 3.2.2. Nhóm gi i pháp nâng cao kh n ng s ế ng v n -V kh n ng huy đ ng và s d ng v n: Hi n nay, công ty b h n ch trong vi c ti p c n các ngu n v n. H u h t, v n c a công ty đ u thu c VCSH, l ng v n vay và v n chi m d ng th ng m i còn th p, đ đa d ng v n ch a cao. Trong th i gian t i, công ty nên m r ng v n và nâng cao hi u qu s d ng v n b ng cách áp d ng nh ng bi n pháp sau: + Công ty có th huy đ ng v n thông qua vi c phát hành trái phi u công ty, vay dài h n ngân hàng, ho c vay v n cán b công nhân viên. Vi c m r ng ngu n v n giúp Công ty có nh ng k ho ch đ u t dài h i và có hi u qu h n. 45 + Thay đ i d n v chi n l theo h c qu n lý v n. Hi n t i, công ty đang qu n lý v n ng th n tr ng khi s d ng v n dài h n đ tài tr cho TSNH. Chính sách này có th h n ch r i ro. Tuy nhiên, chi n l c qu n lý v n này ch a mang l i hi u qu l i ích khi m c l i nhu n không đ c t ng thêm. Chính vì th , công ty nên có nh ng b c chuy n trong c c u qu n lý v n. - V kh n ng s d ng v n: Công ty ch y u s d ng v n đ đ u t cho TSNH và TSDH. T su t sinh l i trên TSNH giai đo n 2012 ậ 2014 gi m t 0,43 xu ng còn 0,12 l n. Bên c nh đó, t su t sinh l i trên TSDH giai đo n 2012 ậ 2014 c ng gi m t 0,77 xu ng còn 0,08 l n. i u này là do công ty ch a có nh ng chính sách qu n lý tài s n m t cách h p lý. Công ty nên áp d ng nh ng gi i pháp sau: + V i v n ng n h n, công ty c n ph i gi i quy t ngay l ng hàng t n kho và nâng cao hi u qu qu n lý ti n b ng các bi n pháp trên. Ti p t c, qu n lý ch t ch các kho n ph i thu, c t gi m các kho n đ u t không hi u qu . + V i v n dài h n, công ty c n xây d ng đ nh m c kh u hao h p lý, vi c tính toán kh u hao h p lý s giúp công ty ti t ki m đ c thu . Tài s n c đ nh đ c đ u t c n ph i có k ho ch s d ng sao cho t i đa công su t, th ng xuyên s a ch a b o d ng đ i v i ph ng ti n v n t i đ tránh h ng hóc gây t n kém chi phí. 3.2.3. Nhóm gi i pháp nâng cao hi u qu s n xu t kinh ếoanh - Gi i pháp nâng cao doanh thu Doanh thu c a công ty TNHH Th ng m i và GCTLN Ba Vì trong các n m đ u s t gi m. Vì v y, c n ph i đ y m nh t c đ t ng doanh thu. Doanh thu chính là ngu n đ công ty trang tr i các kho n chi phí mà công ty đã b ra, là c s đ công ty làm ngh a v v i nhà n c và t o đi u ki n đ tái m r ng s n xu t kinh doanh. M t khác, t ng doanh thu chính là t ng l i nhu n cho công ty. T đó có th m r ng quy mô s n xu t và t ng thu nh p cho ng i lao đ ng. t ng doanh thu công ty c n t ng s l ng s n ph m và hàng hóa d ch v bán ra. Mu n v y, ngoài vi c d a vào nh ng khách hàng c c a mình, công ty c n ph i tìm ki m nh ng b n hàng m i. làm đ c đi u đó thì tr c tiên công ty c n tri n khai m t l c l ng marketing có trình đ , n ng l c. i ng marketing s ch u hoàn toàn vi c qu ng bá hình nh c a công ty đ n v i khách hàng: gi i thi u m t cách t m v cá s n ph m, d ch v mà công ty ph c v , ph ng th c làm vi c, c s v t ch t, đ i ng cán b công nhân viên và ch t l ng d ch v . T t c đi u này s mang l i l i ích lâu dài cho công ty. Công ty không ch duy trì b n hàng lâu n m mà còn m r ng thêm nhi u m i quan h khác chi m l nh u th cao trong th tr ng. - Ti t ki m chi phí qu n lý kinh doanh đ nâng cao l i nhu n 46 Thang Long University Library M t doanh nghi p s n xu t kinh doanh có hi u qu đ ng ngh a v i vi c làm th nào đ thu đ c l i nhu n cao nh t. Do đó, ti t ki m chi phí là m t trong nh ng bi n pháp h u hi u đ nâng cao l i nhu n cho doanh nghi p. T tình hình th c t t i công ty TNHH Th ng m i và GCTLN Ba Vì cho th y chi phí qu n lý kinh doanh qua các n m đ u gi m đi, t ng ng m c gi m doanh thu. Tuy nhiên t c đ gi m c a chi phí qu n lý kinh doanh còn th p h n so v i doanh thu. B ngă3.1.ăSoăsánhădoanhăthuăbánăhƠngăvƠăchiăphíăqu nălỦăkinhădoanhăc aăcôngătyă n v tính: tri u đ ng Soăsánh N m Ch ătiêu 2014 t 2013 2012 ngăđ iă(%) 2012 - 2013 2013 -2014 Doanh thu bán hàng 4.540 6.358 15.718 (59,55) (28,59) Chi phí qu n lý kinh doanh 1.442 1.714 2.908 (41,06) (15,87) (Ngu n: T ng h p t Báo cáo tài chính n m 2012, 2013 và 2014) Qua b ng trên, th y r ng t c đ t ng c a chi phí qu n lý kinh doanh c a công ty n m 2013 so v i n m 2012 gi m ch m h n t c đ t ng doanh thu. T c đ gi m doanh thu là 59,55%. T c đ gi m c a chi phí qu n lý kinh doanh là 41,06% so v i n m 2012. Trong khi đó n m 2014, doanh thu gi m 28,59%, trong khi chi phí qu n lý kinh doanh l i ch gi m15,87% so v i n m 2013. ây là m t d u hi u không t t. i u này ch ng t công ty đã qu n lý không t t chi phí qu n lý kinh doanh. Do đó, chi phí này t ng đã làm gi m hi u qu kinh doanh c a công ty kéo theo s gi m sút l i nhu n. Chi phí qu n lí kinh doanh bao g m chi phí nhân viên qu n lí, chi phí kh u hao s a ch a, chi phí v v t li u đ dùng và các chi phí mua ngoài khác… ây là các kho n chi phí mang tính c đ nh. Công ty c n đ a ra m t s bi n pháp đ h n ch s gia t ng các kho n chi phí này. C th : + i v i chi phí v t li u, đ dùng, d ng c : Công ty nên đ a ra các đ nh m c s d ng, đàm phán v i nhà cung c p đ có ch đ thanh toán và gi m chi phí v n chuy n. Các đ n hàng l n thì đ t l nh thuê xe. Nh ng v i nh ng đ n hàng nh , công ty nên ghép xe ho c thuê xe v n chuy n. + i v i các d ch v mua ngoài và các chi phí khác nh : chi phí v ti n đi n, n c, chi phí s d ng đi n tho i… c a công ty c ng t ng cao. Công ty c ng nên đ a ra m t đ nh m c sát v i th c t đ tránh s lãng phí, th c hi n ti t ki m đi n, đi n tho i trong toàn công ty. 47 + Nâng cao trình đ qu n lý, ý th c trách nhi m c a t ng đ n v , t ng cán b lãnh đ o, công nhân đ cùng có ý th c xây d ng toàn công ty. Ti t ki m tránh lãng phí trong ho t đ ng qu n lý c ng nh s n xu t kinh doanh. 3.2.4. Nhóm gi i pháp h tr - V công tác l p k ho ch: Công ty ch a có s hi u qu trong vi c l p k ho ch. Các k ho ch đ ra ch a đúng th c t và gây áp l c cho toàn th nhân viên trong công ty. Chính vì v y, công ty c n có nh ng bi n pháp đ nâng cao h n n a công tác l p k ho ch nh sau: T p trung h n n a trong vi c xây d ng các k ho ch s n xu t kinh doanh cho toàn công ty c ng nh phân b k ho ch cho các phòng ban. T ng c ng s ph i h p gi a phòng kinh doanh v i các phòng ban ch c n ng có liên quan nh m xây d ng k ho ch sát v i th c t kinh doanh và kh n ng c a công ty. - V nâng cao kh n ng c nh tranh: Công ty c n t ng s c c nh tranh hàng hóa v i các s n ph m trôi n i trên th tr ng. a d ng hóa danh m c s n ph m đ khách hàng có nhi u l a ch n. Có chi n l c kinh doanh phù h p v i t ng nhóm đ i t ng khách hàng. H n ch t i đa vi c khách hàng mua hàng trôi n i bên ngoài b ng các chính sách h tr bán hàng h p lý, các ch ng trình khuy n m i h p d n,... - V công tác qu n tr : Ban lãnh đ o công ty c n giao trách nhi m nhi u h n cho c p d i đ h t qu n lý và có ý th c h n v i công vi c c a mình. Th c hi n các bi n pháp nh m c u trúc l i t ch c, t i u hóa vi c s n xu t kinh doanh theo h ng nâng cao ch t l ng, ch ng lãng phí. - V nhân s : Công ty c n quan tâm t i đ i m i con ng i, thông tin và t ch c vì công ngh bao g m hai ph n là ph n c ng: máy móc thi t b , nhà x ng... và ph n m m bao g m: con ng i, thông tin và t ch c. Con ng i và t ch c nh h ng tr c ti p đ n hi u qu kinh doanh. Song song v i vi c th c hi n các bi n pháp thay đ i, c i ti n b máy c c u t ch c lao đ ng trong công ty. C th , hàng tháng công ty nên t ch c các bu i đào t o, b sung ki n th c đ nhân viên trong công ty có th h c h i chia s kinh nghi m. Xây d ng c ch t do, dân ch đ nhân viên th a s c sáng t o và c ng hi n. 3.3.ăM tăs ăki năngh ăv iăc pătrên 3.3.1. V i b th ng m i ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a công ty thu n l i h n, b th ng m i nên: - Cho phép công ty đ c l p h n trong ho t đ ng s n xu t kinh doanh, c n có s bàn b c, th ng nh t k l - T ng c ng tr c khi giao ch tiêu. ng trao đ i thông tin th tr ng giúp công ty đ nh h h p lý. 48 Thang Long University Library ng kinh doanh - T o đi u ki n đ công ty tham gia các h i ngh , các đoàn tham quan trong và ngoài n c qua đó công ty có th ti p xúc đ c nhi u đ i tác làm n c ng nh h c h i thêm nhi u kinh nghi m trong quá trình kinh doanh. - Giúp đ công ty trong vi c cung c p công ngh và ti n b k thu t. 3.3.2. V i nhà n c C ng nh b th ng m i, nhà n nghi p khác trong nghành đ c c n t o đi u ki n cho công ty và các doanh c công b ng h n trong quá trình ho t đ ng. C th : - Có chính sách gi m b t m t s lo i thu và m c thu đánh vào hàng hoá, các lo i phí và đ n gi n hóa th t c hành chính. - T ng c ng ngu n v n kinh doanh cho công ty vì hi n nay ngu n v n kinh doanh c a công ty ch a đáp ng đ - T ng c c nhu c u c n thi t. ng vi c đi u ti t n n kinh t , đ m b o môi tr ng kinh doanh thông thoáng, thu n l i trong vi c kí k t h p đ ng và t do kinh doanh. K TăLU NăCH Trên đây là toàn b ch h NGă3 ng 3, n i dung c a ch ng đ phát tri n công ty TNHH Th ng đã cho bi t nh ng đ nh ng m i và GCTLN Ba Vì. Cùng v i đó là phân tích môi tr ng kinh doanh c a công ty trong nh ng n m qua. Bên c nh đó, ch ng 3 đ a ra nh ng gi i pháp toàn di n nh m nâng cao hi u qu kinh doanh c a công ty và nh ng ki n ngh v i các c p có th m quy n đ vi c kinh doanh c a công ty TNHH Th ng m i và GCTLN Ba Vì tr nên thu n l i h n. 49 L IăK T Nâng cao hi u qu kinh doanh có ý ngh a r t quan tr ng. ây chính là v n đ s ng còn đ i v i m i doanh nghi p. th c hi n t t nhi m v đó, các doanh nghi p ph i tính toán các ch tiêu hi u qu . Thông qua đó phân tích, đánh giá v tình hình th c t c a các ho t đ ng s n xu t kinh doanh t i doanh nghi p đ xem xét các ho t đ ng đó có hi u qu hay không, hi u qu m c đ nào, các nhân t nào nh h ng t i chúng. Và t đó đ nh ra các gi i pháp nh m nâng cao h n n a hi u qu c a các ho t đ ng s n xu t kinh doanh đó. Công ty TNHH Th ng m i và GCTLN Ba Vì là m t doanh nghi p đã thành l p m t kho ng th i gian khá dài và có uy tín trên th tr ng. Trong nh ng n m v a qua, công ty luôn c g ng ph n đ u v t qua m i khó kh n đ hoàn thành các k ho ch đ t ra. Tuy nhiên, c ng nh nhi u doanh nghi p khác hi n nay, ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a công ty còn g p nhi u khó kh n. Có th k đ n: kh n ng tiêu th s n ph m ch m, hi u qu s d ng tài s n còn ch a t t, chi phí qu n lý còn t ng cao nh h ng t i l i nhu n. Chính vì th , qua chuyên đ này em mu n đóng góp m t s gi i pháp, ki n ngh đ a ra đ có th giúp công ty kh c ph c đ c ph n nào khó kh n hi n t i. Do th i gian h n h p và trình đ còn h n ch nên khóa lu n t t nghi p c a em không tránh kh i thi u sót. Em r t mong nh n đ c s góp ý và ch b o t n tình c a th c s , gi ng viên Ngô Khánh Huy n, các anh, ch , cô, chú trong công ty đ khóa lu n t t nghi p c a em đ c hoàn thi n h n. Em xin chân thành c m n! Hà N i, ngày 30 tháng 06 n m 2015 Sinh viên ăMinhă i p 50 Thang Long University Library PH ăL C 1. Báo cáo k t qu ho t đ ng kinh doanh n m 2012, 2013 và 2014. 2. B ng cân đ i k toán n m 2012, 2013 và 2014. 51 DANHăM CăTÀIăLI UăTHAMăKH O 1. Ths Ngô Th Quyên ậ Slide “Qu n lý tài chính 2” i h c Th ng Long. 2. Ths Chu Th Thu Th y ậ Giáo trình: “Qu n lý tài chính 1” i h c Th ng Long. 3. GS ậ TS ng ình ào - Kinh t th n m 1998. ng m i d ch v - Nhà xu t b n Th ng kê, 4. PGS. PTS Ph m Th Gái, Giáo trình Phân tích ho t đ ng kinh doanh, NXB Th ng kê, n m 2000. 5. Giáo trình qu n tr kinh doanh t ng h p ậ t p 2, trung tâm Qu n tr kinh doanh t ng h p, NXB Th ng kê, n m 2001. 6. Nguy n T n Bình, Giáo trình phân tích ho t đ ng doanh nghi p, NXB ih c Qu c gia TP.H Chí Minh, n m 2003. 7. Nguy n Tr ng Th http://marketing.edu.vn/marketing-online/kinh-doanh-la-gi-493 - Ngày c p nh t 09/11/2013. 8. H s n ng l c công ty TNHH Th ng m i GCTLN Ba Vì n m 2014. 9. Báo cáo tài chính công ty TNHH Th và 2014. ng m i GCTLN Ba Vì n m 2012, 2013 10. M t s tài li u tham kh o khác. 52 Thang Long University Library [...]... kinh doanh t i công ty TNHH Th ng m i và GCTLN Ba Vì Ch 18 Thang Long University Library ng 2 CH 2.1 NGă2: TH CăTR NGăHI UăQU KINH DOANH C A CỌNG TY TNHH TH NGăM IăVÀăGCTLN BA VÌ Kháiăquátăv công ty TNHH Th ngăm iăvƠăGCTLN Ba Vì 2.1.1 Quá trình hình thành và phát tri n c a công ty TNHH Th GCTLN Ba Vì ng m i và - Tên đ y đ : Công ty Trách nhi m h u h n Th ng m i và Gi ng cây tr ng Lâm nghi p Ba Vì. .. University Library kinh doanh c a công ty TNHH Th ng m i và GCTLN Ba Vì luôn đ c kí k t và tri n khai trong th i gian nhanh nh t và đ t hi u qu cao 2.2 Th cătr ngăhi uăqu ăs năxu t kinh doanh c a công ty TNHH Th ngăm iăvƠă GCTLN Ba Vì 2.2.1 Th c tr ng k t qu s n xu t kinh ếoanh c a công ty Phân tích báo cáo k t qu kinh doanh c a công ty TNHH Th ng m i và GCTLN Ba Vì s th y rõ hi u qu s n xu t kinh doanh. .. lý 21 2.1.3 Khái quát ngành ngh kinh doanh c a công ty TNHH Th ng m i và GCTLN Ba Vì Công ty TNHH Th ng m i và GCTLN Ba Vì là m t trong các doanh nghi p th ng m i có ngành ngh ch y u kinh doanh các m t hàng sau: - Các m t hàng cây gi ng, cây lâm nghi p, cây công trình, cây n qu … - Các s n ph m nông nghi p nh lúa, ngô, s n, l c, đ u,… - Xây d ng công trình dân d ng công nghi p, - i lý buôn bán, kí... bán cây gi ng, cây lâm nghi p, cây công trình, cây n qu là m t hàng mang l i doanh thu chính cho công ty Các m t hàng cây ch l c c a công ty có th m nh nh b ch đàn, keo, s u, m c ca, 2.1.4 Quy trình s n xu t kinh doanh t i công ty TNHH Th ng m i và GCTLN Ba Vì B că1:ăTìmăki măngu năhƠngăvƠăth ătr ng ây là b c kh i đ u, tìm ki m khách hàng cho công ty Công vi c th ng đ c th c hi n b i Giám đ c và nhân... ng kinh doanh c a công ty bao g m doanh thu t vi c bán các s n ph m cây lâm nghi p, cây công trình, cây con gi ng Gi ng nh nhi u công ty khác, trong n m 2014, công ty TNHH Th ng m i và GCTLN Ba Vì g p nhi u khó kh n trong vi c tiêu th s n ph m do nh h ng c a n n kinh t Th tr ng b t đ ng s n đóng b ng khi n ho t đ ng xây d ng b nh h ng qua đó l ng cây công trình gi m đáng k Trong th i gian t i, công. .. c a ho t đ ng khác và k t qu kinh doanh sau m t k k toán S li u trên báo cáo k t qu kinh doanh giúp đánh giá xu h ng phát tri n c a công ty qua các k khác nhau Sau đây là b ng báo cáo k t qu kinh doanh c a công ty TNHH Th ng m i và GCTLN Ba Vì qua 3 n m 2012, 2013 và 2014 B ngă2.1.ăK tăqu kinh doanh c a công ty trongă3ăn mă2012, 2013 vƠă2014 n v tính: tri u đ ng Ch ătiêu 2012 1 Doanh thu bán hàng... là do công ty có thay đ i nhi u trong b máy nhân s nên vi c kinh doanh b nh h ng Doanh thu c a công ty TNHH Th ng m i và GCTLN Ba Vì bao g m doanh thu bán hàng và doanh thu ho t đ ng tài chính: - Doanh thu bán hàng t ho t đ ng SXKD: N m 2013 gi m 59,55% so v i n m 2012, m c gi m khá l n này do các h p đ ng cung c p cây công trình gi m m nh N m 2014, doanh thu bán hàng gi m 28,59% so v i n m 2013 Doanh. .. L nh ậ Ba Vì ậ Hà N i i n tho i: 0343.969285 - Fax: 0343.969287 - Mã s thu : 0500571474 Công ty TNHH Th ng m i và GCTLN Ba Vì đ c thành l p t ngày 23/10/2007 theo gi y đ ng kí kinh doanh s 0302002138 do s k ho ch và đ u t t nh Hà Tây (c ) c p và thay đ i l n th 6 ngày 25/08/2014 Sau khi thành l p, công ty đã đi vào ho t đ ng m t cách nhanh chóng Nhi m v ch y u c a công ty là s n xu t và kinh doanh th... 0,66% trong t ng doanh thu Doanh thu khác c a công ty bao g m doanh thu thanh lý tài s n đã h t kh u hao và doanh thu t vi c v n chuy n cây cho các đ n v khách hàng Các h p đ ng v n chuy n trong ph m vi 300km đ u đ c công ty v n chuy n t i t n khách hàng Các đ n hàng xa h n, công ty s thuê đ n v chuyên v n chuy n đ đ m b o an toàn Vi c v n chuy n cây giúp công ty có m t kho n doanh thu nh và s t ng lên... ng 30 Thang Long University Library n ph i tr là 37,53%, gi m 3,36% so v i n m 2013 T tr ng n ph i tr gi m xu ng cho th y công ty đã có ngu n l c tài chính n đ nh h n và không còn quá ph thu c vào ngu n v n vay N ph i tr c a công ty TNHH Th ng m i và GCTLN Ba Vì ch g m n ng n h n và không có ph n n dài h n i u này xu t phát t ho t đ ng kinh doanh chính c a công ty là kinh doanh th h n ng m i nên không ... NGăHI UăQU KINH DOANH C A CỌNG TY TNHH TH NGăM IăVÀăGCTLN BA VÌ Kháiăquátăv công ty TNHH Th ngăm iăvƠăGCTLN Ba Vì 2.1.1 Quá trình hình thành phát tri n c a công ty TNHH Th GCTLN Ba Vì ng m i... t kinh ếoanh c a công ty Phân tích báo cáo k t qu kinh doanh c a công ty TNHH Th ng m i GCTLN Ba Vì s th y rõ hi u qu s n xu t kinh doanh t i doanh công ty Báo cáo k t qu kinh doanh báo cáo tài... pháp nâng cao hi u qu s n xu t kinh ếoanh - Gi i pháp nâng cao doanh thu Doanh thu c a công ty TNHH Th ng m i GCTLN Ba Vì n m đ u s t gi m Vì v y, c n ph i đ y m nh t c đ t ng doanh thu Doanh