Đánh giá hiệu quả của hệ thống kênh phân phối dòng sản phẩm sữa tươiVinamilk

Đánh giá hiệu quả của hệ thống kênh phân phối dòng sản phẩm sữa tươiVinamilk

LỜI NÓI ĐẦU

Sau chiến tranh với việc xóa bỏ thời kì bao cấp chuyển sang nền kinh tế thịtrường đất nước ta đang trong quá trình chuyển mình hòa nhập cùng nền kinh tếkhu vực và thế giới Đặc biệt là năm 2007 được đánh dấu bằng 2 sự kiện quốc

tế quan trọng là Việt Nam gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) và trởthành thành viên không thường trực của Hội đồng bảo an Liên hiệp Quốc Điềunày chứng tỏ nền kinh tế nước ta đang trong giai đoạn phát triển mạnh mẽ Sựhòa nhập này cũng đồng nghĩa với sự xuất hiện của rất nhiều các công ty nướcngoài trên thị trường trong nước tạo nên sự cạnh tranh rất lớn giữa các công ty

Và đặc biệt là khi mà các sản phẩm dịch vụ giữa các công ty là gẩn như không

có sự khác biệt thì việc dẫn đến cạnh tranh về phân phối và giá, là điều khôngthẻ tránh khỏi Chính trong hoàn cảnh đó đối với mỗi công ty việc tạo dựng hệthống phân phối của riêng mình và ngày càng hoàn thiện nó là điều không trongchiến lược phát triển của công ty hiện nay và trong tương lai

Công ty cổ phần sữa Vinamilk cũng không năm ngoài quy luật chung củacác công ty hiện nay Chính vì thế việc xây dựng và đánh giá hiệu quả hệ thốngphân phối của công ty để ngày càng hoàn thiện tạo lợi thế cạnh tranh cho công

ty là một trong những chiến lược của công ty

Vì vậy qua quá trình tìm hiểu về công ty cổ phần Sữa Vinamilk em quyệt

định chọn đề tài: "Đánh giá hiệu quả của hệ thống kênh phân phối dòng sản phẩm sữa tươiVinamilk" của công ty sữa Vinamilk làm đề tài cho đề án môn

học của mình Và em xin cảm ơn các thầy cô trong Khoa Marketing đặc biệt làthầy Trần Minh Đạo đã tận tình giúp đỡ em trong qua trình làm đề án môn học

Em xin chân thành cảm ơn !

I- Cơ sở lý luận và lý thuyết kênh phân phối:

1.1-Định nghĩa kênh phân phối:

Đối với người làm Marketing ( Mar) thì kênh phân phối được hiểu theoquan điểm sau:” Kênh phân phối là tập hợp các tổ chức và cá nhân bên ngoàidoanh nghiệp để tổ chức và quản lý các hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhằm đạtcác mục tiêu của doanh nghiệp trên thị trường”

Kênh phân phối là một nhóm các tổ chức và cá nhân thực hiện các hoạtđộng làm hco sản phẩm hoặc dịch vụ sẵn sàng cho người tiêu dùng hoặc người

sử dụng công nghiệp, để họ có thể mua và sử dụng các kênh phân phối tạo nêndòng chảy hàng hóa từ người sản xuất qua hoặc không qua các trung gianthương mại để tới người mua cuối cùng Tất cả những người tham gia vào kênhphân phối được gọi là các thành viên của kênh

Các trung gian thương mại nằm giữa người sản xuất và người tiêu dùngcuối cùng là thành viên quan trọng trong nhiều kênh phân phối Có nhiều loạitrung gian thương mại tham gia vào kênh phân phối và thực hiện các chức năngkhác nhau Dưới đây là một số loại trung gian thương mại chủ yếu:

Nhà bán buôn là những trung gian bán hàng hóa và dịch vụ cho những

trung gian khác, cho nhà bán lẻ hoặc những nhà sử dụng công nghiệp

Nhà bán lẻ là những người trung gian bán hàng hóa trực tiếp cho người

và bán lại những hàng hóa này cho người mua Những trung gian khác như đại

lý và môi giới đại diện cho người bán nhưng không sở hữu hàng hóa, vai trò của

họ là cung cấp thông tin, đưa người mua và người bán lại với nhau

1.2- Đặc điểm của kênh phân phối:

Kênh phân phối có 4 dặc điểm chính sau:

- Bên ngoài: nghĩa là kênh phân phối tồn tại bên ngoài doanh nghiệp Nóicách khác nó không phải là một phần cấu trúc tổ chức nội bộ của doanh nghiệp.Quản trị kênh phân phối tất nhiên liên quan tới sử dụng khả năng quản lý giữacác tổ chức hơn là quản lý nội bộ trong một tổ chức Điều này rất quan trọng vìnhiều vấn đề đặc biệt và cụ thể của quản lý kênh được mô tả sau này được xuấtphát từ cấu trúc bên ngoài và giữa các tổ chức

- Tổ chức quan hệ: Nghĩa là kênh phân phối gồm các công ty hay tổ những người có tham gia vào quá trình đàm phán về việc đưa hàng hóa và dịch

chức-vụ từ người sản xuất đến người tiêu thụ cuối cùng Họ có chức năng đàm phánmua bán chuyển quyền sở hữu hàng hóa và dịch vụ Thông thường chỉ nhữngcông ty hay tổ chức nào tham gia thực hiên các chức năng này mới là thành viêncủa kênh Các công ty khác ( thường là các tổ chức làm thuận lợi cho việc phânphối như công ty vận tải, kho hàng, ngân hàng, bảo hiểm, đại lý quảng cáo,…)thực hiện các chức năng khác bổ trợ không phải là thành viên của kênh Sự phânbiệt này không chỉ là vấn đề học thuật Trong quản lý kênh, phân chia công việcphân phối giữa công ty hay tổ chức thực hiên các chức năng đàm phán vàchuyển quyền sở hữu hàng hóa thường là khác cơ bản với phân chia công việcphân phối với các tổ chức bổ trợ không thực hiện chức năng này

- Các hoạt động nghĩa là nhấn mạnh đến vai trò chủ động của doanh nghiệpthực hiện các hoạt động trong kênh Hoạt dông có thể bao gồm từ sự thiết kế xâydựng lên hệ thông kênh ban đầu đến các công việc quản lý cụ thể hàng ngày củakênh Khi quản lý các quan hệ bên ngoài của doanh nghiệp, quyết định quantrọng không chỉ lien quan đến hoạt động của chính doanh nghiệp mà liên quanđến các thành viên khác trong kênh Điều này không có nghĩa là doanh nghiệp

quản lý kênh cần sự điều khiển toàn bộ hay phần lớn hoạt động của kênh Bởi

vì, trong một số trường hợp, điều này là không thể được Nói cách khác bằng tổchức hoạt động phân phối, người quản lý kênh đang cố gắng điều khiển có ýthức các hoạt động của kênh

- Mục tiêu phân phối: Thể hiện là hoạt động quản lý kênh phải có các mụctiêu phân phối sản phẩm xác định Kênh phân phối được tổ chức ra và hoạt độngnhằm đạt các mục tiêu đó Tổ chức và quản lý kênh phân phối làm đạt được cácmục tiêu tiêu thụ sản phẩm của công ty Khi các mục tiêu này thay đổi, các yếu

tố trong tổ chức quan hệ bên ngoài và cách quản lý các hoạt động phân phối cóthể cũng sẽ thay đổi

1.3-Tầm quan trọng của việc đánh giá hiệu quả kênh phân phối:

Đánh giá hiệu quả của kênh phân phối là việc rất quan trọng,từ những đánhgiá này giúp doanh nghiệp biết được các thành viên kênh đã hoạt động như thếnào.Thành viên kênh nào hoat động tốt,thanh viên kênh nào hoạt đông chưa tốt

từ đó có biện pháp khắc phục để hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của mình

và để hệ thống kênh phân phối được hoạt động co hiệu quả hơn

Chức năng cơ bản chung nhất của tất cả các kênh phân phối là giúp doanhnghiệp đưa sản phẩm đến người tiêu dùng với đúng mức giá họ có thể mua,đúng chủng loại họ cần, đúng thời gian và địa điểm mà họ yêu cầu Kênh phânphối là con đường mà hàng hóa được lưu thông từ nhà sản xuất đến người tiêudùng Nhờ có mạng lưới kênh phân phối mà khắc phục được những khác biệt vềthời gian và địa điểm và quyền sở hữu giữa người sản xuất và người tiêu dùngcác hàng hóa và dịch vụ Tất cả các thành viên kênh phải thực hiện các chứcnăng cụ thể chủ yếu sau:

- Nghiên cứu thị trường : Nhằm thu thập thông tin cần thiết để lập chiếnlược phân phối

- Xúc tiến khuyếch trương cho những sản phẩm họ bán: Soạn thảo vàtruyền bá những thông tin về hàng hóa.

- Thương lượng: Để thỏa thuận phân chia trách nhiệm và quyền lợi trongkênh Thỏa thuận với nhau về giá cả và những điều kiện phân phối khác

- Phân phối vật chất: Vận chuyển bảo quản, dự trữ hàng hóa

- Thiết lập các mối quan hệ: Tạo dựng và duy trì mối liên hệ với nhữngngười mua tiềm năng

- Hoàn thiện hàng hóa: Làm cho hàng hóa đáp ứng được những yêu cầu củangười mua, nghĩa là thực hiện 1 phần công việc của nhà sản xuất

- Tài trợ: Cơ chế tài chính trợ giúp cho các thành viên kênh trong thanhtoán

- San sẻ rủi ro liên quan đến quá trình phân phối

Vấn đề đặt ra là phải phân chia hợp lí các chức năng này giữa các thànhviên kênh Nguyên tắc để phân chia các chức năng là chuyên môn hóa và phâncông lao động Nếu nhà sản xuất tự thực hiện các chức năng này thì có thể chiphí phân phối và giá cả sẽ cao hơn Khi một số chức năng được chuyển cho cáctrung gian thương mại thì chi phí hoạt động của người trung gian sẽ tăng lênnhưng tổng chi phí phân phối và giá cả hàng hóa lại giảm đi Doanh nghiệp phảilựa chọn thành viên kênh có khả năng thực hiện các công việc phân phối vớinăng suất và hiệu quả cao hơn

1.3.1 Quan niệm về hiệu quả của kênh phân phối:

Hiệu quả kênh phân phối được hiểu theo nghĩa:Đó là những hiệu quả màcác thành viên kênh mang lại.Sư hoạt động của các thành viên kênh sẽ quyếtđịnh đến hiệu quả của hệ thống kênh phân phối.Hoạt động của các thành viênkênh thông qua:

- Các nhà sản xuất sử dụng các trung gian thương mại trong kênh phânphối, bởi vì họ nhận thấy các trung gian bán hàng hóa và dịch vụ hiệu quả hơnnhờ tối thiểu hóa số lần tiếp xúc bán cần thiết để thỏa mãn thị trường mục tiêu.Nhờ quan hệ tiếp xúc, kinh nghiệm, việc chuyên môn hóa và quy mô hoạt động,những người trung gian sẽ đem lại cho công ty lợi ích nhiều hơn so với nó tựlàm lấy Vai trò chính của các trung gian thương mại là làm cho cung và cầu phùhợp một cách trật tự và hiệu quả Trong một số trường hợp nhà sản xuất có thểphân phối trực tiếp nhưng phần lớn sản phẩm cần phải cung cấp qua nhiều trunggian thương mại theo nguyên tắc chuyên môn hóa và phân công lao động xã hội.

- Các trung gian thương mại khác nhau thực hiện các chức năng Mar khácnhau và với những mức độ khác nhau Ở đây, các chức năng Mar này là hoàntoàn khách quan, cần phải có người thực hiện trong quá trình phân phối sảnphẩm, dù là nhà sản xuất hay trung gian thương mại Nói cách khác câu hỏi vềquản lý phân phối ở đây không phải là khó thực hiện các chức năng này haykhông mà là ai sẽ thực hiện chúng và với những mức độ nào

- Các thành viên kênh thường đàm phán về các chức năng cụ thể mà họ sẽthực hiện Đôi khi xung đột xảy ra phá vỡ quan hệ giữa các thành viên kênh Tấtnhiên, người sản xuất có thể loại bỏ một trung gian thương mại nhưng không thểloại bỏ các chức năng mà nó thực hiện

- Vấn đề tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng trong hoạt động kinhdoanh của một doanh nghiệp Doanh nghiệp không chỉ quan tâm đến việc đưa rathị trường sản phẩm gì với giá bao nhiêu mà còn là đưa sản phẩm ra thị trườngnhư thế nào? Đây chính là chức năng phân phối của Mar Chức năng này đượcthực hiện thông qua mạng lưới kênh tiêu thụ sản phẩm ( KPP) của doanh nghiệp

- Các kênh phân phối tạo nên lợi thế cạnh tranh phân biệt giữa các doanhnghiệp Phát triển các chiến lược Mar thành công trong môi trường cạnh tranhkhốc liệt ngày nay là một công việc khó khăn, phức tạp Việc đạt được lợi thế sovới đối thủ về tính ưu việt của sản phẩm ngày càng khó Các chiến lược cắt giảm

giá không chỉ nhanh chóng và đễ dàng bị copy bởi những đối thủ cạnh tranh màcòn dẫn đến sự giảm sút hoặc bị mất khả năng có lợi nhuận Các chiến lượcquảng cáo và xúc tiến sáng tạo thường chỉ có kết quả trong ngắn hạn và cũng dễ

bị mất tác dụng trong dài hạn Vì vậy phải dễ hiểu là các nhà quản trị Mar ở mọiloại doanh nghiệp kể cả lớn lẫn nhỏ đang dồn tâm trí của họ để tìm ra cái mà cácchiến lược Mar phải dựa vào để cạnh tranh Có thể đã đến lúc họ phải tập trung

sự chú ý nhiều hơn vào các kênh phân phối của họ như là một cơ sở cho sự canhtranh có hiệu quả trên thị trường Hàng ngàn công ty đang thấy rằng để cạnhtrnah thành công, họ không chỉ cung cấp sản phẩm và dịch vụ tốt hơn đối thủcạnh tranh mà còn phải làm cho chúng sẵn có ở đúng thời gian, địa điểm vàphương thức mà người tiêu dùng mong muốn Chỉ có qua tổ chức và quản lý cácKPP khoa học những khả năng này mới được thực hiện Chình vì thế tổ chức vàquản lý kênh phân phối sao cho hiệu quả là vấn đề cực kì quan trọng đối với mỗidoanh nghiệp Đồng thời điều này tạo sức ép cho việc quản lý hiệu quả của KPP

để từ đó đưa ra được những đánh giá về kênh phân phối và đưa ra những điềuchỉnh hợp lý đem lại hiệu quả cao cho KPP của công ty

1.3.2 Các chỉ tiêu đo lường và tiêu chuẩn đánh giá hiệu quả kênh phân phối:

Việc đánh giá hiệu quả kênh phân phối được căn cứ vào việc so sánh cácchỉ tiêu giữa các kì của công ty Một số chỉ tiêu mà công ty có thể áp dụng đểđánh giá hiệu quả kênh phân phối đó là:

- Doanh thu và chi phí của mỗi thành viên kênh trong mốitương quan với công ty

- Số lượng thành viên kênh

- Mức tăng trưởng lượng bán qua thời gian

- Chỉ tiêu thị phần

- Mức tồn kho trung bình được duy trì

- Số lượng khách hàng mới và khách hàng cũ.

Ngoài ra còn cần phải căn cứ vào các yếu tố tác động khác để xét tới như:

sự thay đổi của môi trường vĩ mô,vi mô, sự cạnh tranh giữa các thành viênkênh…

1.4-Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động của 1 kênh phân phối

-Những mục tiêu của kênh:Mục tiêu của kênh phân phối sẽ định rõ kênhvươn tới thị trường nào,nếu mục tiêu quá lớn hoặc không phù hợp hoặc vượt quákhả năng của kênh thì khó có thế đem lại hiệu quả cho kênh đó được

-Đặc điểm của khác hàng mục tiêu:Đây cũng là yếu tố quan trọng ảnhhưởng tới hiệu quả của 1 kênh

-Đặc điểm của sản phẩm:Khi sản phẩm đó đang trên đà suy thoái thì nó khó

có thể mang lại hiệu quả cho kênh đó được,bắt buộc phải có sự điều chỉnh vàthay đổi đặc điểm của sản phẩm để có thể có hiệu quả được

-Đặc điểm của trung gian thương mại:Các trung gian thương mại sẽ thamgia vào kênh và sẽ quyết đinh đến hiệu quả hoạt động cuả 1 kênh

-Kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh:Đây là vấn đề rất nhạy cảm.Khikênh phan phối của đối thủ cạnh tranh mạnh hơn kênh phân phối của mình thìchúng ta rất dẽ đánh mất thị trường và dần dần cũng mất khách hàng

-Khả năng nguồn lực và đặc điểm hoạt động của chính doanh nghiệp:Doanh nghiệp có vốn lớn và có chiến lược phát triển lâu dài sẽ là nhân tố rấtquan trọng để kênh hoạt động tốt

-Cuối cùng phái tính đến các yếu tố môi trường Mar:Đó là Quảng cáo,truyền thông, khuyến mại…

Năm 1999, Công ty đã áp dụng “Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêuchuẩn quốc tế ISO 9002” và hiện nay Vinamilk đang áp dụng “Hệ thống quản lýchất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2000” là phiên bản mới nhất trênthế giới hiện nay Điều này đảm bảo rằng VINAMILK luôn đề cao chất lượngtrong quản lý nhằm sản xuất ra những sản phẩm chất lượng cao, sẵn sàng thoảmãn mọi nhu cầu của khách hàng trong và ngoài nước và giữ vững vị trí dẫn đầutrong ngành công nghiệp chế biến sữa tại Việt Nam.

Năm 1976, lúc mới thành lập, Công Ty Sữa Việt Nam ( VINAMILK) cótên là Công Ty Sữa – Cà Phê Miền Nam, trực thuộc Tổng cục thực phẩm và baogồm 4 nhà máy thuộc ngành chế biến thực phẩm:

Nhà máy sữa Thống Nhất

Nhà máy sữa Trường Thọ

Nhà máy sữa Dielac

Nhà máy Cà Phê Biên Hoà

Năm 1982, công ty Sữa – Cà phê Miền Nam được chuyển giao về bộ côngnghiệp thực phẩm và đổi tên thành xí nghiệp liên hiệp Sữa - Cà phê – Bánh kẹo

I Lúc này, xí nghiệp đã có thêm hai nhà máy trực thuộc, đó là:

Nhà máy bánh kẹo Lubico

Nhà máy bột dinh dưỡng Bích Chi ( Đồng Tháp)

Năm 1989, Xí Nghiệp Liên Hiệp Sữa – Cà phê – Bánh kẹo I chỉ còn 3 nhàmáy trực thuộc:

Nhà máy sữa Thống Nhất

Nhà máy sữa Trường Thọ

Nhà máy sữa Dielac

Tháng 3/1992, Xí Nghiệp Liên Hiệp Sữa – Cà phê – Bánh kẹo I chính thứcđổi tên thành Công Ty Sữa Việt Nam (VINAMILK) - trực thuộc bộ công nghiệpnhẹ, chuyên sản xuất, chế biến sữa và các sản phẩm từ sữa

Năm 1994, Công Ty Sữa Việt Nam (VINAMILK) đã xây dựng thêm mộtnhà máy sữa ở Hà Nội để phát triển thị trường tại miền Bắc, nâng tổng số nhàmáy trực thuộc lên 4 nhà máy:

Nhà máy sữa Thống Nhất

Nhà máy sữa Trường Thọ

Nhà máy sữa Dielac

Nhà máy sữa Hà Nội

Năm 1996, Xí Nghiệp liên doanh sữa Bình Định tại Qui Nhơn ra đời, gópphần thuận lợi đưa sản phẩm Vinamilk phục vụ rộng khắp đến người tiêu dùngkhu vực miền Trung

Năm 2000, công ty đã tiến hành xây dựng thêm:

Nhà máy sữa Cần Thơ

Xí nghiệp Kho Vận.

Năm 2002, công ty xây dựng thêm:

Nhà máy cổ phần sữa Sài Gòn

Nhà máy sữa Nghệ An

(VINAMILK Tháng 11/2003, công ty chuyển thành Công ty Cổ Phần SữaViệt Nam)

Hiện tại công ty hoạt động theo cơ cấu tổ chức:

Cơ cấu quản lý của Vinamilk:

Trải qua quá trình hoạt động và phát triển suốt hơn 30 năm qua, Vinamilk

đã trở thành một doanh nghiệp dẫn đầu của ngành công nghiệp chế biến sữa tạiViệt Nam,hiện tại Sảm phẩm Sữa của Vinamilk chiếm khoảng 75% thị phần trênthị trường Sữa Việt Nam

2.1.2-Giới thiệu về sản phẩm sữa tươi Vinamilk:

Trong thời gian qua, Vinamilk đã không ngừng đổi mới công nghệ, đầu tưdây chuyền máy móc thiết bị hiện đại nâng cao công tác quản lý và chất lượngsản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng Các sản phẩmcủa Vinamilk không chỉ được người tiêu dùng Việt Nam tín nhiệm mà còn có uytín đối với cả thị trường ngoài nước Đến nay, sản phẩm sữa Vinamilk đã đượcxuất khẩu sang thị trường nhiều nước trên thế giới: Mỹ, Canada, Pháp, Nga,Đức, CH Séc, Balan, Trung Quốc, khu vực Trung Đông, khu vực Châu Á, Lào,Campuchia

Sản phẩm sữa tươi của Vinamilk:

Vinamilk là công ty duy nhất lần đầu tiên sản xuất và đăng ký tại Việt Namtên sản phẩm thương mại Sữa Tươi Tiệt Trùng để phân biệt với các nhóm sảnphẩm như sữa bột, sữa đặc, kem, sữa chua của Công ty Vinamilk đã tiên phongđầu tư dây chuyền đồng bộ thu mua và chế biến sữa tươi tiệt trùng, với côngnghệ hiện đại của Pháp, nhằm đảm bảo thu mua và chế biến hết nguyên liệu sữatươi trong nước

Vinamilk công bố tiêu chuẩn sản phẩm số 12/2006/CBTC- VINAMILKngày 17/02/2006 với tên gọi “Sữa tươi Tiệt trùng Không đường” Do sản xuấthoàn toàn từ sữa bò tươi, nên phần thiết kế nhãn có từ “Nguyên chất” Cụm từnày không phù hợp với quy định ghi nhãn, nên Vinamilk đã có công văn gửi cơquan chức năng vào ngày 10/10/2006 xin điều chỉnh nhãn đúng như công bố

“Sữa tươi Tiệt trùng Không đường”

+ Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk:

Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk được sản xuất từ sữa bò tươi nguyên chất, giàuvitamin và khoáng chất Hàm lượng canxi trong sữa với tỉ lệ D/Ca tối ưu giúpchiều cao phát triển tốt nhất

Đặc biệt sữa tươi tiệt trùng Vinamilk được chế biến theo công thức độcquyền EnerMAX, Công thức EnerMAX là sự phối hợp các vitamin và khoángchất trong sữa giúp cân bằng năng lượng và tối ưu hóa tỉ lệ các vitamin cần thiết.Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk được xử lý bằng phương pháp tiệt trùng UHT

và không sử dụng chất bảo quản

Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk được đóng trong bao bì Hộp giấy 250ml thíchhợp trẻ em và người lớn, Hộp giấy 1 lít thích hợp cho việc sử dụng trong giađình, trong nhà hàng, khách sạn …

+Sữa tươi tiệt trùng SMART:

Smart được sản xuất từ nguồn sữa tươi thơm ngon giàu dinh dưỡng vàcanxi

Đặc biệt Smart được bổ sung thêm DHA giúp phát triển não, võng mạcmắt, làm nền tảng cho sự phát triển trí thông minh

Hàm lượng canxi trong Smart với tỉ lệ D/Ca tối ưu giúp chiều cao pháttriển tốt nhất

Smart được đóng trong bao bì hộp giấy 200ml rất tiện dụng

+Sữa tươi tiệt trùng Milk:

Sữa tươi tiệt trùng MILK được sản xuất từ sữa bò tươi nguyên chất, giàuvitamin và khoáng chất Hàm lượng canxi trong sữa với tỉ lệ D/Ca tối ưu giúpchiều cao phát triển tốt nhất

Đặc biệt sữa tươi tiệt trùng Milk được chế biến theo công thức độc quyền EnerMAX, Công thức EnerMAX là sự phối hợp các vitamin và khoáng chấttrong sữa giúp cân bằng năng lượng và tối ưu hóa tỉ lệ các vitamin cần thiết.Sữa tươi tiệt trùng Milk được xử lý bằng phương pháp tiệt trùng UHT vàkhông sử dụng chất bảo quản

Sữa tươi tiệt trùng MILK được đóng trong hộp giấy Tetra Pak 200ml Slimgồm 4 hương vị: không đường, có đường, dâu và sôcôla thích hợp với trẻ em 4-