Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kênh phân phối cho sản phẩm bia Hà Nội trên thị trường Việt Nam
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Mục lục Trang I. Lời mở đầu 2 1. Lý do chọn đề tài 2 2. Phơng pháp nghiên cứu .3 3. Cấu trúc, bố cục dự kiến của dự án gồm các phần: 3 II. Quá trình hình thành và phát triển công ty bia Hà Nội 4 1. Lịch sử phát triển .4 2. Mục tiêu nghiên cứu .6 III. Phần nội dung .7 1. Kênh phân phối trong hoạt động sản xuất kinh doanh .7 2. Vai trò của kênh phân phối .8 IV. Phân tích thực trạng thị trờng tình hình kinh doanh của công ty bia Hà Nội .10 1. Tổng quan về thị trờng bia Hà Nội .10 2. Thực trạng của công ty .18 3. Hệ thống kênh phân phối của công ty bia Hà Nội: .19 4. Vai trò của kênh phân phối trong cạnh tranh 23 .23 V. Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kênh phân phối cho sản phẩm bia Hà Nội trên thị trờng Việt Nam 24 VI. Kết luận 25 Tài liệu tham khảo .25 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 I. Lời mở đầu 1. Lý do chọn đề tài Hòa nhập với xu hớng toàn cầu hoá ,nền kinh tế Việt Nam ngày càng có sự tiến bộ và tăng trởng về mọi mặt của xã hội. Thực hiện đờng lối nghị quyết đại hội VI của đảng chuyển đổi nền kinh tế bao cấp sang nền kinh tế thị trờng theo định hớng xã hội chủ nghĩa có sự điều tiết vĩ mô của nhà nớc.Hoà nhập với xu hớng hội nhập hoá về nhận thức ,lối sống. Mức thu nhập của ngời việt nam cũng thay đổi theo thời gian. Từ trớc cho tới nay ngời việt nam luôn có tinh thần đoàn kết tơng thân t- ơng ái, thích gặp gỡ trò truyện là một niềm vui cũng là một phong cách của ng- ời việt nam. Từ trớc khi cha xuất hiện bia , khi gặp mặt cha ông ta thờng lấy chén rọu mời bạn bè cũng là thứ men cay, nay xuất hiên bia vừa là một thứ nớc giải khát vừa là thứ men loại nhẹ phù hợp với mức thu nhập của ngời việt hiện đại cộng với khí hậu nhiệt đới nóng nó càng củng cố vị trí của mình là một thứ nớc uống phù hợp với thị hiếu của ngời Việt Nam. Hiện nay thị trờng bia Việt Nam đang tràn ngập các loại bia khác nhau từ bia nớc ngoài cho đến bia của ngời Việt Nam sản xuất, với đủ những loại sản phẩm mẫu mã khác nhau, gắn với những mức nhu cầu khác nhau. Trong đó, bia nớc ngoài chiếm đa số thị phần trên thị trờng Việt Nam, mức giá của các loại bia này tơng đối cao so với mức thu nhập của ngời Việt Nam. Đứng trớc tình hình đó để tìm ra một loại bia phù hợp của ngời Việt Nam là điều trăn trở của các công ty bia Việt Nam trong điều kiện hiện nay. Nhà máy bia Hà Nội cũng không nằm ngoài suy nghĩ đó, các cán bộ công nhân viên công ty đang ngày đêm cố gắng tìm tòi để đa sản phẩm bia Hà Nội lên một tầm cao mới đứng vững trên thị trờng và phục vụ tiêu dùng của ngời dân Việt Nam. Mục tiêu của công ty là đứng vững và phát triển thị phần cho sản phẩm của mình trên thị trờng Việt Nam và cung cấp cho ngời tiêu dùng Việt Nam một sản phẩm bia tốt nhất. 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Căn cứ vào yêu cầu thực tiễn cũng nh khả năng nhận thức của bản thân sau một thời gian suy nghĩ và tìm hiểu em quyết định chọn đề tài: Phân tích đánh giá hệ thống phân phối của công ty bia Hà Nội và vai trò của nó trong chiến lợc cạnh tranh của công ty trên thị trờng Hà Nội. 2. Phơng pháp nghiên cứu - Thông tin thu thập đợc do tìm kiếm trên mạng Internet và do công ty tự đăng tải để quảng bá sản phẩm- đây là những thông tin tin cậy đánh giá tình hình công ty. - Qua quan sát ở một số cửa hàng và đại lý, tình hình tiêu thụ hàng tháng , quý của cửa hàng, đại lý từ đó đa ra mô hình tổng thể ớc lợng mức tiêu dùng trung bình của khách hàng và mức tiêu thụ sản phẩm của công ty thay đổi theo thời gian. 3. Cấu trúc, bố cục dự kiến của dự án gồm các phần: I. Lời mở đầu. I. Quá trình hình thành và phát triển của công ty Bia Hà Nội II. Nội dung III. Phân tích thực trạng thị trờng và tình hình kinh doanh của công ty. IV. Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kênh phân phối cho sản phẩm Bia HN trên thị trờng Việt Nam. V. Kết luận Do thời gian có hạn và thiếu kinh nghiệm thực tế nên đề án không tránh khỏi những sai sót. Em rất mong sự góp ý và xây dựng của các thầy cô. Em xin chân thành cảm ơn cô Nguyễn thị Thu Hiền đã tận tình hớng dẫn em trong quá trình hoàn thành đề tài. Hà Nội, ngày 6/3/2005 Sinh viên Vũ Lê Thành 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 II. Quá trình hình thành và phát triển công ty bia Hà Nội 1. Lịch sử phát triển Công ty bia Hà Nội có địa chỉ tại số 70A Hoàng HoaThám, phờng Ngọc Hà_ quận Ba Đình_ Hà Nội. Công ty thuộc quản lý của Bộ công nghiệp.Công ty đợc thành lập từ năm 1980 do một ngời chủ t sản Pháp tên là Homel đứng ra đầu t xây dựng dới dạng nhà máy. Mục đích chính là kinh doanh kiếm lời và phục vụ nhu cầu cho quân viễn chinh Pháp và lính đánh thuê tại Việt Nam. Năm 1954, Pháp thua trận phải về nớc, nhà máy chuyển quyền sở hữu sang nhà nớc Việt Nam dân chủ cộng hoà. Trong những năm 1954-1957 hoàn cảnh đất nớc còn nhiều khó khăn vì cha có đội ngũ cán bộ lành nghề cùng với hầu hết máy móc đã bị thu hồi về Pháp, một số ít còn lại cũ nát và h hỏng. Đứng trớc khó khăn về thiết bị máy móc, nguyên liệu( men, nớc, đại mạch)nhng anh chị em cán bộ vẫn quyết tâm khôi phục nhà máy. Ngày 15/8/1957 chính phủ ra quyết định khôi phục lại nhà máy với sự giúp đỡ của các chuyên gia Tiệp Khắc, CHLB Đức. Ngày 15/8/1958 nhà máy nấu thử mẻ bia đầu tiên, sản phẩm bia chai mang nhãn hiệu Trúc Bạch ra đời. Trong năm đó sản lợng đạt 300.000 lít. Từ đó đến nay, nhà máy đợc mang tên là Nhà máy bia Hà Nội và phát triển qua các giai đoạn chủ yếu sau: Giai đoạn 1(1958-1981) Công ty hạch toán theo hình thức hạch toán độc lập với mô hình nhà máy trực thuộc Bộ chủ quản là Bộ công nghiệp nhẹ. Trong thời gian sản phẩm nhà máy sản xuất là bia chai, bia hơi và các loại nớc ngọt giải khát đóng chai. Khi mới khôi phục lại, nhà máy cha có ngời nào đợc đào tạo qua trờng lớp. Trong giai đoạn này, năng suất lao động của một công nhân hàng năm tăng 4%, các khoản lợi nhuận và tích luỹ đều nộp đầy đủ và đúng kỳ. Sản lợng bia của công ty không ngừng tăng, năm 1981 đạt 20 triệu lít/ năm. Nhiệm vụ của công ty chủ yếu là sản xuất mà không phải lo các yếu tố đầu vào và đầu ra. 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Giai đoạn 2 ( 1982-1989) Công ty hoạt động theo hình thức hạch toán phụ thuộc với mô hình xí nghiệp thuộc liên hiệp Rợu Bia Nớc giải khát I. Trong giai đoạn này nhờ sự giúp đỡ của CHLB Đức, công ty đã đợc đầu t xong bớc 1 đa công suất của công ty lên 40 triệu lít/ năm. Đến năm 1988 tổng số cán bộ công nhân viên của công ty là 530 ngời, trong đó có 25 cán bộ trung cấp, kỹ s, bình quân bậc thợ là 3.2/6. Giai đoạn 3( 1989-1993) Nhà máy hoạt động theo hình thức độc lập. Nhà máy đã lắp đặt và hoàn thiện 2 dây chuyền chiết bia chai( 10.000 chai và 15.000 chai/giờ). Hoàn tất hệ thống lên men ngoài trời, hệ thống tinh khiết CO2, đầu t cả dây chuyền bia lon. Tuy nhiên, giai đoạn này không tăng do phụ thuộc vào nhà nấu. Giai đoạn 4( 1993- nay) Ngày 9/12/1993 theo quyết định số 388/HĐBT nhà máy bia Hà Nội đợc đổi tên thành công ty bia Hà Nội để phù hợp với tính chất và quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Từ tháng 11 năm 1995 đến nay, công ty hoạt động theo hình thức hạch toán độc lập với mô hình Công ty trực thuộc Tổng công ty Rợu- Bia- Nớc giải khát. Từ năm 1997 đến nay Công ty đang tiếp tục đầu t bớc tiếp theo về máy móc thiết bị mới để tăng năng suất từ 50 triệu lít/ năm lên 100 triệu lít/ năm. Với hệ thống dây chuyền máy móc mới , công suất tăng lên 100 triệu lít/năm vấn đề đặt ra là tiêu thụ sản phẩm. Nhãn hiệu Bia Hà Nội chỉ đợc biết đến ở trong nớc, hệ thống phân phối của công ty chỉ dựa vào các đại lý và các cửa hàng. Từ tổng công ty nằm tại 70A Hoàng Hoa Thams phân phối đến các đại lý trong tất cả các tỉnh thành trong cả nớc,từ đó các đại lý bán lẻ, cửa hàng bán lẻ nhận hàng từ các đại lý của công ty về bán trực tiếp cho ngời tiêu dùng, các cửa hàng bia hơi trực tiếp cũng từ đó nhận hàng rồi đến ngời tiêu dùng. Vấn đề tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Hàng ngàn công ty đang thấy rằng để cạnh tranh trên thị trờng thành công, họ không chỉ cung cấp sản phẩm dịch vụ tốt hơn, giá cả rẻ 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 hơn mà cần phải làm cho chúng sẵn có ở những thời điểm, những địa điểm mà ngời tiêu dùng mong muốn. Bản thân công ty bia Hà Nội cũng đang trăn trở và mong muốn điều đó. Bản thân hệ thống kênh phân phối của công ty chỉ dựa vào các đại lý và các cửa hàng bán trực tiếp ; các cửa hàng bán trực tiếp trên thị tr- ờng Hà Nội và các đại lý, cửa hàng bán lẻ đến thông qua các đại lý lớn để nhận hàng. Bản thân mức độ hiệu quả kênh phân phối sản phẩm của công ty nói riêng và trên thị trờng Việt Nam nói chung còn nhiều điểm cha đợc tốt, nhất là so với các đối thủ cạnh tranh là các công ty nớc ngoài. Sản phẩm phải đi đến từng nơi, từng ngõ ngách của ngời dân, phơng thức phân phối nhanh, tiết kiệm chi phí khi công ty còn đang gặp khó khăn trong phân phối nh hiện nay. 2. Mục tiêu nghiên cứu - Hệ thống kênh phân phối và cạnh tranh của công ty trên thị trờng Việt Nam: + Những mặt mạnh của công ty : Sản phẩm đã tồn tại với ngời dân Việt Nam qua hơn 1 thế kỷ. Công ty bia Hà Nội tập trung chủ yếu vào khách hàng trung cấp, mà đây là tầng lớp chủ yếu của Việt Nam nên mạng lới phân phối của công ty không phải tập trung và có hiệu quả về mặt tiêu thụ. Công ty chủ yếu dựa vào chính sách phân phối theo nhu cầu của khách hàng, theo các hợp đồng kinh tế của mọi đối tợng và rộng rãi trên thị trờng. Công ty sử dụng kênh gián tiếp và thanh toán ngay do đó không sợ nợ đọng vốn và kênh phân phối không cần điều tiết nhiều vì khách hàng trực tiếp đặt hàng với số lợng lớn và lấy hàng trả ngay. + Một số khó khăn của công ty Không có đội ngũ nhân viên tiếp thị, khách hàng tiêu dùng trực tiếp th- ờng chỉ biết là có công ty và đến mua ở các đại lý, cửa hàng hay siêu thị mà không biết hay đợc hởng những dịch vụ gì từ việc mua hàng hoàn toàn do các đại lý của công ty và các đại lý mua bán cảm nhận. 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Kênh phân phối dài phải qua nhiều trung gian nên giá hay chất lợng sản phẩm đến với ngời tiêu dùng hạn chế. + Công ty xác định tiêu thụ sản phẩm, quyết định sự tồn tại của mình nên cố gắng đơn giản hoá các trung gian giao dịch, do công ty có u thế là tiêu thụ không tìm kiếm khách hàng mà khách hàng tự tìm đến nên càng đơn giản giao dịch. Kênh phân phối ngắn thì khách hàng đến trực tiếp với công ty và công ty tham gia trực tiếp vào việc bán hàng, tiêu thị sản phẩm để có chiến lợc hợp lý trong tiêu thụ sản phẩm. III. Phần nội dung 1. Kênh phân phối trong hoạt động sản xuất kinh doanh Kênh phân phối là gì? Hiện tại có nhiều định nghĩa khác nhau về kênh phân phối, nhng nhìn chung chúng ta có thể coi kênh phân phối là con đờng đi của sản phẩm từ ngời sản xuất đến ngời tiêu dùng cuối cùng . hay đợc định nghĩa là :một tổ chức các quan hệ bên ngoài doanh nghiệp để quản lý các hoạt động phân phối, tiêu thụ sản phẩm nhằm đạt đợc các mục tiêu của doanh nghiệp trên thị trờng. Khi nói bên ngoài nghĩa là kênh Marketing tồn tịa bên ngoài doanh nghiệp. Nói cách khác, nó không phải là một phần cấu trúc tổ chức nội bộ của doanh nghiệp. Quản trị kênh marketing tất nhiên sử dụng khả năng quản lý giữa các tổ chức hơn là quản lý trong nội bộ một tổ chức. Điều này rất quan trọng vì nhiều vấn đề quan trọng đặc biệt và cụ thể của quản lý kênh đợc mô tả sau này xuất phát từ cấu trúc bên ngoài và giữa các tổ chức. Khi nói tổ chức quan hệ nghĩa là kênh marketing gồm các công ty hay tổ chức- những ngời tham gia vào quá trình đàm phán về việc đa hàng hoá và dịch vụ từ ngời sản xuất đến ngời tiêu dùng cuối cùng. Họ có chức năng đàm phán, mua bán, chuyển quyền sở hữu hàng hoá, dịch vụ. Thông thờng chỉ những công ty hay những tổ chức nào tham gia vào thực hiện các chức năng này mới là thành viên của kênh. Các công ty khác( thờng là các tổ chức làm thuận lợi cho việc phân phối nh công ty vận tải, kho hàng, ngân hàng, bảo hiểm, đại lý, quảng 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 cáo,)thực hiện các chức năng khác bổ trợ không phải là thành viên của kênh. Sự phân biệt này không chỉ là vấn đề học thuật. Trong quản lý kênh, phân chia công việc phân phối giữa các công ty hay tổ chức thực hiện các chức năng đàm phán và chuyển quyền sở hữu hàng hoá thờng là khác cơ bản với phân chia công việc phân phối với các tổ chức bổ trợ không thực hiện các chức năng này. Vấn đề thứ ba, các hoạt động nghĩa là nhấn mạnh đến vai trò chủ động của doanh nghiệp thực hiện các hoạt động của kênh. Hoạt động của kênh có thể bao gồm từ sự thiết kế kênh ban đầu đến các công việc hoạt động cụ thể hàng ngày của kênh. Khi quản lý các quan hệ bên ngoài của doanh nghiệp, quyết định quan trọng không chỉ liên quan đến hoạt động chính của doanh nghiệp mà liên quan đến các thành viên khác của kênh. Điều này không có nghĩa là doanh nghiệp quản lý kênh cần sự điều khiển toàn bộ hay phần lớn kênh. Bởi vì trong một số trờng hợp, điều này là không thể đợc. Nói cách khác, bằng tổ chúc hoạt động và phân phối, ngời quản lý kênh đang cố gắng điều khiển có ý thức các hoạt động của kênh. Cuối cùng, các mục tiêu phân phối, yếu tố chính thứ 4 của định nghĩa thể hiện là quản lý kện phải có mục tiêu phân phối xác định. Kênh markeing tồn tại nhằm đạt đợc mục tiêu đó. Cấu trúc và quản lý kênh marketing là nhằm đạt đợc các mục tiêu phân phối của công ty. Khi các mục tiêu phân phối này thay đổi, các yếu tố trong tổ chức quan hệ bên ngoài và cách quản lý các hoạt động có thể sẽ thay đổi. 2. Vai trò của kênh phân phối Khắc phục đợc những mâu thuẫn giữa sản xuất chuyên môn hoá sản phẩm với sự tiêu dùng trực tiếp của khách hàng. Làm gần về không gian Nội dung phân loại chỉ rõ cần phải giải quyết vấn đề địa lý trong quá trình phân phối. Phân phối trực tiếp, thị trờng trung tâm, và hệ thống phân phối nhiều giai đoạn đợc phát triển để giải quyết mâu thuẫn giữa địa điểm tiêu thụ sản phẩm. 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Nội dung cơ bản để tạo sự ăn khớp về không gian dựa trên nguyên tắc tối thiểu hoá tổng số trao đổi. Đây là lý do cơ bản cho việc sử dụng phân phối nhiều giai đoạn. Sự xuất hiện các nhà phân phối chuyên môn hoá là để giảm tổng số các trao đổi và tạo điều kiện vận chuyển sản phẩm với khối lợng lớn ở cự ly dài nhờ đó giảm chi phí vận chuyển. Một số câu hỏi cơ bản tồn tại trong nội dung cấu trúc kênh phân phối là có phải sản sinh ra quá nhiều trung gian thì một hệ thống kênh phân phối nhiều giai đoạn sẽ làm tăng chi phí? Tất nhiên tăng các trung gian không thích hợp có thể dẫn đến tăng trao đổi và chi phí phân phối. Sự quan tâm đến khả năng phát triển quá mức hoặc thiếu các trung gian thơng mại là lý do cơ bản cho việc tiếp tục đánh giá lại các cấu trúc kênh mà một số công ty đang áp dụng để phân phối có hiệu quả. Trong sự cân đối giữa lợi ích và chi phí, các trung gian trong kênh marketing có thể đợc tăng thêm vì các nguyên nhân khác ngoài lợi ích kinh tế. Lý do là mỗi hệ thống phân phối đều đảm bảo một mức độ dịch vụ đầu ra. Những dịch vụ này bao gồm: 1. Nhiều loại qui mô lô hàng hoặc khả năng cung cấp các số lợng nhỏ. 2. thời gian chờ đợi hoặc độ dài thời gian phân phối. 3. khả năng gần ngời mua về không gian của hàng hoá và sự tiện lợi. 4. nhiều loại sản phẩm hoặc tập hợp sản phẩm thích hợp nhất với mong muốn của ngời mua. Cùng với lợi ích của mức độ dịch vụ đầu ra của kênh tăng lên, số trung gian chắc chắn sẽ tăng và các chi phí phân phối có thể tăng khi tối thiểu hoá số lợng trao đổi. Làm gần về thời gian Nhu cầu của thị trờng phải đợc thoả mãn trong suốt quá trình phân phối có liên quan tới sự hạn chế về thời gian. Thực tế là có sự khác biệt giữa thời gian các sản phẩm đợc sản xuất và thời gian chúng đợc yêu cầu.Sự khác biệt về thời gian này phải đợc giải quyết. Vì sản xuất thờng không xảy racùng thời gian với nhu cầu tiêu dùng sản phẩm nên cần thiết phải dự trữ sản phẩm. đảm bảo sự 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 ăn khớp về thời gian giữa sản xuất và tiêu dùng sản phẩm còn quan tâm tới dòng chảy sản phẩm qua hệ thống phan phối đúng thời gian_một sự chắc chắn đảm bảo thoả mãn khách hàng. Yêu cầu gần về thời gian đòi hỏi dự trữ sản phẩm, vì vậy tính kinh tế của việc tồn kho trở thành một vấn đề quan trọng trong quản lý phân phối Quan hệ giữa sự ăn khớp về thời gian và yêu cầu tồn kho đợc biết nh là nguyên tắc giải quyết số lớn. Để giữ tồn kho tổng thấp và giảm chi phí lu kho, kênh marketing tăng thêm nhiều giai đoạn phân phối để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. IV. Phân tích thực trạng thị trờng tình hình kinh doanh của công ty bia Hà Nội. 1. Tổng quan về thị trờng bia Hà Nội Thị trờng bia Việt Nam là rất rộng lớn, tràn ngập các loại bia khác nhau với đủ chủng loại, chất lợng, mẫu mã Với nhiều mặt hàng bia của nhiều hãng bia trong nớc và nớc ngoài. Bia Hà Nội phải cạnh tranh với đủ các loại bia, song nhu cầu về bia Hà Nội vẫn tăng do sự phù hợp về giá cả chất lợng bia trên thị trờng. Những đối thủ cạnh tranh lớn nhất cần kể đến là những hãng bia tiger, bia halida, bia carlsberg, bia heniken Đáng kể nhất hiện nay phải kể đến là hãng bia đông nam á, với hai sản phẩm chính mang nhãn hiệu halida và carlsberg. Bia halida là do nhà máy bia việt hà sản xuất và bán ra thị trờng vào năm 1992. Sau một thời gian nhà máy quyết định tăng năng xuất và mở rộng sản xuất và đi đến liên doanh với danbrew. Sau khi thành lập liên doanh nhà máy bia Đông Nam á vẫn sản xuất mặt hàng của nhà máy bia Việt Hà trớc đây là bia halida đồng thời sản xuất thêm mặt hàng bia carlsberg, với hai nhãn hiệu, hai chủng loại, đặc thù của công ty. Hiện nay công ty bia Đông Nam á với mẫu mã đẹp, chiến lợc quảng cáo rầm rộ nhất là các dịp tết, cung với những khuyến mại hấp dẫn,và công ty còn 10 [...]... tiễn cho thấy cờng độ cạnh tranh càng cao giữa các hãng trên cùng một địa bàn Hiện nay, bia HN đang phải đơng đầu với một số đối thủ sau: Biểu 2: một số đối thủ cạnh tranh chính của công ty Bia HN STT Tên Công ty 1 Bia Sài gòn 2 Công ty Bia Việt Nam 3 Nhà máy bia Đông Nam á 4 Nhà máy bia Khánh Hoà Chủng loại Nhãn hiệu Bia hơi Bia chai Bia lon Bia chai Bia lon Bia hơi Bia chai Bia lon Bia hơi Bia chai Bia. .. Bia Việt Nam và các công ty bia liên doanh, đặc biệt sức cạnh tranh lớn nhất là 2 hãng: nhà máy bia Đông Nam á, công ty bia Việt Nam Với hệ thống phân phối: Nhà máy bia ĐNá Ngời bán lẻ Đại lý cấp I Đlý cấp II Ngời tiêu dùng Hệ thống kênh phân phối của nhà máy bia Đông Nam á Công ty bia Việt Nam Tổng Đại lý Đại lý Ngời bán lẻ Ngời tiêu dùng Hệ thống phân phối của công ty Việt Nam Công ty bia Hà Nội. .. Công ty V Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kênh phân phối cho sản phẩm bia Hà Nội trên thị trờng Việt Nam Nâng cao chất lợng sản phẩm thông qua cảI tiến công nghệ, dây chuyền sản xuất Đầu t vốn vào quá trình sản xuất Nâng cao trách nhiệm của công nhân nhân viên bằng việc khuyến khích, có thởng nếu công suất hiệu quả làm việc tăng lên, đồng thời áp dụng những biện pháp cần thiết đối với các trờng... 0918.775.368 Thị trờng bia ngày càng trở nên sôi động với sự tham gia của nhiều hãng sản xuất và kinh doanh bia Mặc dù, là một ông lớn trong nền công nghiệp bia Việt Nam, cũng nh khu vực phía Bắc Nhng công ty bia Hà Nội đang phải chịu sức ép từ phía đối thủ cạnh tranh trong cũng nh ngoài nớc Trớc kia trên thị trờng bia phía Bắc chỉ có một số nhà máy bia lớn nh: Nhà máy bia Hà Nội và nhà máy bia Hải Phòngvà thị. .. phạm, gây thiệt hại cho công ty Nâng cao thị hiếu của ngời việt nam thông qua quảng bá sản phẩm bằng cách thức nh quảng cáo khuyến mại đánh vào tinh thần đoàn kết của ngời Việt Nam nêu cao ý thức sử dụng hàng nội thay cho hàng ngoại ,lấy khẩu hiệu hàng Việt Nam chất lợng cao đáp ứng đợc mọi nhu cầu của ngời tiêu dùng Do tiềm lực công ty có hạn , nên để xây dựng một hệ thống đại lý phân phối trải khắp giảm... điều này Họ đã xâm nhập vào thị trờng bia Việt Nam bằng cách liên doanh với các công ty bia của Việt Nam Khả năng cung cấp của một số công ty bia 13 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 STT 1 2 3 4 5 6 7 8 Tên đơn vị sản xuất Cty bia Sài Gòn Cty bia Hà Nội Cty bia Việt Nam Cty bia Tiền Giang Cty bia Khánh Hoà Cty bia Huế Cty bia Đông Nam á Cty bia Đà Nẵng Công suất dự... với sản phẩm đợc sản xuất ra ở nớc ngoài và dĩ nhiên vợt xa chất lợng của các hãng bia nội địa Hiện nay, công ty đã cung cấp cho thị trờng 3 loại sản phẩm: bia lon, bia chai và bia hơi mang nhãn hiệu Bia Hà nội Bia lon Hà Nội: đợc đóng trong lon nhôm, dung tích 0.33 lít, đậy nắp đảm bảo vệ sinh an toàn, bảo quản chắc chắn thời gian sử dụng một năm, thuận tiện cho việc vận chuyển đi xa Đây là loại bia. .. gia nhập thị trờng bia, hoặc các đối thủ hiện tại thì đang cố gắng mở rộng thị phần của mình Điều đó làm cho thị phần của công ty bia Hà Nội bị giảm sút qua các năm mặc dù sản lợng tiêu thụ vẫn tăng đáng kể Theo báo cáo của bộ công nghiệp nhẹ và tổng kết kết quả của công ty bia Hà Nội qua một số năm từ 1995 đến 2000 thị phần của bia hà nội thể hiện nh sau: Biểu 4: Thị phần công ty qua một số năm Đơn... 27 28 Hà Nam Bắc Cạn Xuất nội bộ Giấy giới thiệu Tổng Số 1129788 5023 9800 14681609 102,630 89660 1590 416140 6818703 4768 1782 10128 7045 228996 - Thực trạng hệ thống phân phối của công ty bia Hà Nội Hệ thống phân phối của công ty bia Hà Nội là tơng đói tốt, công ty đã dựa vào thị phần mà công ty có trên thị trờng để tập trung phân phối bằng cách dựa vào những đại lý của công ty và những khách hàng... các cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm Chất lợng sản phẩm phù hợp với đa số khách hàng thuộc mọi tầng lớp, mọi mức thu nhập khác nhau Công ty có khoảng 130 đại lý nằm rải rác ở khắp các tỉnh phía Bắc, các đại lý này hầu hết là các đại lý về bia chai và một số cửa hàng bia hơi trực tiếp nhng tập trung chủ yếu ở Hà Nội Công ty Bia Hà Nội Đại lý của cty Ngời bán lẻ Ngời bán buôn Sơ đồ kênh phân phối của . ...........................................................................................................................23 V. Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kênh phân phối cho sản phẩm bia Hà Nội trên thị trờng Việt Nam. ...............................................24. kia trên thị trờng bia phía Bắc chỉ có một số nhà máy bia lớn nh: Nhà máy bia Hà Nội và nhà máy bia Hải Phòngvà thị trờng bia phía Bắc đợc coi là thị trờng