Chọn lọc kênh phân phối theo chiến lược ngành hàng phù hợp khi tung sản phẩm ra thị trường.
Xây dựng kênh phân phối cho từng thị trường mục tiêu cụ thể, tương thích đạt mục tiêu bao phủ thị trường của sản phẩm.
Tiếp tục mở rộng hệ thống kênh phân phối trong nước cũng như ngoài nước,đổi mới trang thiết bị,mở rộng cơ sở sản xuất.
Khắc phục những hạn chế còn tồn đọng sao cho hệ thống kênh phân phối từ trên xuống dưới luôn luôn vận hành một cách trơn tru.
Đào tạo nguồn nhân lực cho công ty: Đây là vấn đề rất cấp bách.
Giải quyết nguồn nguyên liệu bằng cách liên kết với các doanh nghiệp chăn nuôi để mở rộng trang trại chăn nuôi,công ty nên đầu tư thêm vốn cho doanh nghiệp chăn nuôi để doanh nghiệp có thêm nguồn vốn từ đódoanh nghiệp có thể khắc phục được khó khăn trước mắt.Từ nguồn vốn có được doanh nghiệp có thể mua những thức ăn dầu dinh dưỡng để nuôi bò va thu được sữa có chất lượng cao.
-VinaMilk có cả một hệ thống PP rất tốt, sản phẩm thì đa dạng nhưng quảng cáo , khuyến mãi , PR của công ty còn non nớt , thiếu linh hoạt hơn đối thủ cạnh tranh,vì vậy để cân đối giữa việc phát triển cả chiều rộng và chiều sâu của cty nào thì phải có kế hoạch thật cụ thể và xây dựng chiến lược dài hạn cho từng kênh…
KẾT LUẬN
Qua việc nghiên cứu hiệu quả kênh phân phối sản phẩm chúng ta thấy rõ tầm quan trọng của các thành viên trong kênh.Giúp cho công ty có những chiến lược marketing hợp lý, nhằm đạt được hiệu quả kinh tế.Và có sự khác biệt quan trọng trong dịch vụ phân phối đối với đối thủ cạnh tranh.Công ty Sữa Vinamilk cũng đã làm điều đó rất thàng công,nhờ vậy mà công ty đang ngày càng ăn nên làm ra và trở thành một thế lực trong thi trường Sữa Việt Nam.
Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn thầy cô hướng dẫn cùng đơn vị thực tập đã giúp đỡ em rất nhiều trong thời gian qua !
TÀI LIỆU THAM KHẢO
- Giáo trình Quản trị Marketing của Philip Kotler - Giáo trình Marketing căn bản
- Giáo trình Kênh phân phối - Web: vinamilk.com.vn
vnexpress.vn dantri.com.vn tintuc.com.vn
MỤC LỤC
LỜI NÓI ĐẦU...1
I- Cơ sở lý luận và lý thuyết kênh phân phối:...2
1.1-Định nghĩa kênh phân phối:...2
1.2- Đặc điểm của kênh phân phối:...3
1.3-Tầm quan trọng của việc đánh giá hiệu quả kênh phân phối:...4
1.3.1 Quan niệm về hiệu quả của kênh phân phối:...5
1.3.2 Các chỉ tiêu đo lường và tiêu chuẩn đánh giá hiệu quả kênh phân phối: ...7
1.4-Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động của 1 kênh phân phối...8
II-Cơ sở thực tiễn:...9
2.1-Giới thiệu về công ty Sữa VinaMilk:...9
2.1.1-Quá trình thành lập:...9
2.1.2-Giới thiệu về sản phẩm sữa tươi Vinamilk:...12
2.1.3-Đặc điểm tiêu dùng sản phẩm sữa tươi VinaMilk:...16
2.2-Hệ thống phân phối hiện tại của công ty...17
2.3-Hướng phát triển của công ty...20
2.4-Đánh giá hiệu quả kênh phân phối của công ty...24
III- Một số kiến nghị và giải pháp...26
... 27
KẾT LUẬN... 28
