Mục lục Mở đầu 1 Phần I : Tổng quan về quá trình hình thành và phát triển 2 của công ty Kim khí Hà Nội 2 1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty 2 1.2 Chức năng và nhiệm vụ của công ty 3 Phần 2 : Những đặc điểm kinh tế kỹ thuật có liên quan và ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh 4 2.1 Mặt hàng và số lượng sản phẩm từng mặt hàng của công ty 4 2.2 Cơ cấu hệ thống bán buôn bán lẻ 5 Bảng số liệu bán buôn, bán lẻ 5 Chỉ tiêu 5 Hệ thống các cửa hàng và khối lượng bán ra của từng cửa hàng 7 TT 7 2.3 Thị trường 8 Năm 9 Năm 10 2.4 Tổ chức bộ máy của Công ty 10 Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty Kim khí Hà Nội 11 2.5 Lao động 13 Năm 14 Năm 14 2.6 Cơ sở vật chất trang thiết bị 15 2.7 Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian gần đây 16 2.8 Chủ trương, nguyên tắc, quan điểm và mục tiêu tổ chức kinh doanh của Công ty kim khí Hà Nội trong giai đoạn 2001 2005 19 2.9 Chiến lược phát triển của công ty trong thời gian tới 21 2.9.1.1 Chiến lược thị trường 21 2.9.1.2 Chiến lược sản phẩm 22 2.9.1.3 Chiến lược giá 23 2.9.2.1 Chiến lược về vốn 24 Phần 3 : Đánh giá về hoạt động của công ty trong những năm qua 27 Kết luận 30
M u Sau hn 10 nm xoỏ b bao cp nn kinh t nc ta ang giai on chuyn sang nn kinh t th trng cú s qun lý ca Nh nc. i sng nhõn dõn ó c dn n nh v phỏt trin, thu nhp bỡnh quõn u ngi tng ỏng k. Trong nn kinh t th trng s cnh tranh gia cỏc thnh phn kinh t l iu khụng th trỏnh khi. ũi hi cỏc doanh nghip c bit l cỏc doanh nghip Nh nc luụn phi t khng nh mỡnh thụng qua vc nõng cao cht lng sn phm, hin i hoỏ cụng ngh, nõng cao hiu qu cnh tranh v hiu qu bỏn hng. Chớnh vỡ vy vic kho sỏt tỡnh hỡnh hot ng ca cỏc doanh nghip ny l ht sc cn thit cho vic tỡm c nhng tn ti v khú khn ca doanh nghip c nhng phng hng hot ng thi gian ti nhm nõng cao hiu qu hot ng sn xut trờn th trng. Cụng ty Kim khớ H Ni l mt n v kinh doanh trờn th trng kim khớ, trc thuc Tng cụng ty Thộp Vit Nam. Trong quỏ trỡnh thc ca mỡnh ti cụng ty Kim Khớ H Ni nhn thc c tm quan trng ca ny. Bỏo cỏo kho sỏt tng hp v cụng ty Kim khớ H Ni vi mc ớch nhm nghiờn cu cỏc v thc tin nhm rút nhng khú khn v tn ti ca cụng ty t ú cú nhng k hoch phng hng phỏt trin cụng ty thi gian ti. Phn I : Tng quan v quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca cụng ty Kim khớ H Ni 1.1 Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca cụng ty Cụng ty Kim khớ H Ni ( CTKKHN ) thuc Tng cụng ty Thộp Vit Nam ó c hỡnh thnh v phỏt trin c 41 nm. Ngy 1/7/1961 theo Quyt nh thnh lp Chi cc Kim khớ H Ni thuc Cc Kim khớ thit b, thuc Tng cc vt t l tờn gi u tiờn ca cụng ty. Nm 1970 thnh lp cụng ty Kim khớ H Ni trc thuc Tng cụng ty kim khớ theo Quyt nh s 379 - KK t nm 1980 - 1982 cụng ty trc thuc Liờn hip cung ng vt t khu vc I. Nm 1983 i tờn thnh cụng ty kim khớ trc thuc liờn hip xut khu vt t. T nm 1985 - 1992 l cụng ty kim khớ H Ni thuc Tng cụng ty Kim khớ - Bộ Vt t. Cụng ty Kim khớ H Ni c thnh lp li theo quyt nh s 559/TM - Q ngy 28 thỏng nm 1993 ca B Thng Mi v Du Lch. Cụng ty l mt nhng n v chuyờn kinh doanh trc thuc Tng cụng ty kim khớ Bộ Thng mi v Du lch. n nm 1995 thỡ cụng ty trc thuc Tng cụng ty Thộp Vit Nam - B Thng mi. Tr s giao dch chớnh t ti s 20 Tụn Tht Tựng - ng a - H Ni. Tờn giao dch quc t : HANOI METAL COMPANY HANOI METAL COMPANY Vit tt l in thoi Fax : 04.8523851 : HMC : 04.8522636 Fax : 04.8523851 1.2 Chc nng v nhim v ca cụng ty Cụng ty Kim khớ H Ni cú chc nng " T chc kinh doanh cung ng cỏc loi kim khớ theo ch tiờu k hoch Nh nc v theo hp ng kinh t nhm phc v cú hiu qu cỏc nhu cu kinh t an ninh, quc phũng v cỏc hot ng hoỏ xó hi ca nn kinh t quc dõn, trờn a bn Tng cụng ty phõn cụng v theo ỳng ch chớnh sỏch ca Nh nc, thng nht qun lý nhng cụng vic k thut, nghip v ngnh hng n v theo ch o thng nht ca Tng cụng ty" Cụng ty Kim khớ H Ni cú nhng nhim v mua bỏn bo qun kim khớ, tin hnh sn xut v cỏc hot ng dch v phc v cỏc nhu cu v kim khớ cho cỏc n v tiờu dựng v sn xut thuc a bn H Ni v c nc. C th l cụng ty cú trỏch nhim xỏc nh tng hp nhu cu kim khớ trờn a bn H Ni, iu tra xỏc nh v xut vi Tng cụng ty vic khai thỏc ngun kim khớ. Trc tip bỏn kim khớ cho cỏc nhu cu ca cỏc n v kinh t v n v trung ng úng trờn a bn H Ni. Ngoi cụng ty cũn cú nhim v iu chuyn kim khớ cú cỏc cụng ty vt t khỏc nh Hi Phũng, Nng, Bc Thỏi . Bờn cnh ú, cụng ty cũn chu trỏch nhim d tr vt t c bit cho Tng cụng ty. Cụng ty Kim khớ H Ni kinh doanh tt c cỏc mt hng vt t kim khớ nh kim loi mu U.T.L . v cỏc loi thộp xõy dng. Phn : Nhng c im kinh t k thut cú liờn quan v nh hng n hot ng sn xut kinh doanh 2.1 Mt hng v s lng sn phm tng mt hng ca cụng ty Nhim vụ kinh doanh chớnh ca cụng ty thi im hin l : kinh doanh tt c cỏc mt hng vt t kim khớ nh kim loi mu, thộp tm lỏ U, T, L . v cỏc loi thộp xõy dng phõn phi, trc tip giao nhn hng cho cỏc ca hng trc thuc cụng ty phõn phi th trng. C cu mt hng ca cụng ty nhng nm gn õy : n v : Tn Cỏc nm Ch tiờu T l 1999 2000 2001 2001/2002 Tng lng bỏn 77759 97204 120700 1,24 Phụi thộp 26438 27217 41038 1,5 Thộp lỏ 31103 22356 48280 2,16 Thộp tm 4666 10724 7242 0,68 Thộp XD + hỡnh 15552 39907 24140 0,6 Ngun : Phũng k hoch kinh doanh Cụng ty Kim Khớ H Ni Ngoi phỏt huy th mnh ca cụng ty, tn dng cỏc ngun nguyờn liu sn cú cụng ty tham gia ch bin, gia cụng cỏn thộp nhm tung th trng mt s sn phm ỏp ng nhu cu ca ngi tiờu dựng. Vi s lng mt hng a dng v chng loi m bo v cht lng cụng ty ó ỏp ng c mt phn nhu cu v kim khớ ca tng loi mt hng trờn th trng. 2.2 C cu h thng bỏn buụn - bỏn l Cng ging nh cỏc doanh nghip thng mi khỏc, lng hng hoỏ bỏn ti cụng ty Kim khớ H Ni c thc hin theo hai hỡnh thc bỏn buụn v bỏn l. S lng hng hoỏ bỏn buụn ca cụng ty l ton b hng hoỏ cụng ty xut bỏn cho cỏc n v khỏch hng cú nhu cu ln trờn cỏc khu vc th trng v ỏp dng giỏ bỏn buụn ca cụng ty. Tuy nhiờn tng s buụn bỏn ca cụng ty thỡ s lng bỏn buụn ca cụng ty ch chim lng rt nh so vi cỏc s lng hng hoỏ bỏn l c th hin bng s liu sau : Bng s liu bỏn buụn, bỏn l n v : tn Ch tiờu 1998 1999 2000 2001 Tng số 60.583 77759 97204 120700 Bỏn buụn 7.972 5832 6712 18105 Bỏn l 52.611 71927 90492 102595 Ngun : Phũng k hoch kinh doanh Cụng ty Kim Khớ H Ni S lng hng hoỏ bỏn l ca cụng ty l ton b hng hoỏ xut bỏn qua h thng kho trm v cỏc ca hng bỏn l ca cụng ty cho khỏch hng ch yu trờn th trng thnh ph H Chớ Minh v mt s khỏch hng cỏc a phng khỏc. Khi lng hng hoỏ ny c thc hin theo giỏ bỏn l ca cụng ty. C cu bỏn l v bỏn buụn ca cụng ty cú s bin ng qua cỏc nm v cú s tng gim tu thuc vo s bin ng ca th trng. Nhỡn vo bng trờn chỳng ta thy tng quan bỏn buụn, bỏn l cú nhiu bin ng nhng khụng ỏng k cỏc nm 1999 v 2000. Riờng nm 2001 bỏn buụn nhiu hn so vi vi nm 2000 v 1999. Nguyờn nhõn l c cu th trng thay i v cụng ty ch yu dựa vo phng thc nh giỏ xỏc nh hỡnh thc bỏn. iu ny ó lm gim sc cnh tranh ca cụng ty bi l nhiu khỏch hng tiờu dựng vi lng ln. H mua hng ca cụng ty nhng ch giỏ bỏn l m ch c hng trit khu trung gian v hn ch tớnh ch ng tỡm kim khỏch hng v t chc bỏn hng ca h thng bỏn l. Cỏc hng hoỏ ca cụng ty u c thc hin di hỡnh thc bỏn l l chớnh. iu ny l khụng hp lý vỡ mt s lng ln hng hoỏ c bỏn qua h thng bỏn l nhng thc t giao hng ti kho ca cụng ty v cỏch phõn chia kt qu kinh doanh gia h thng ca hng v cụng ty thc cht ch l s phõn chia chit khu c hng m thụi. Hỡnh thc bỏn l ca cụng ty rt a dng v ch yu c tin hnh trờn a bn thnh ph H Ni. Bỏn tn chõn cụng trỡnh õy l hỡnh thc bỏn thng, cụng ty t chc chuyn giao hng hoỏ n tn chõn cụng trỡnh v ỏp dng giỏ bỏn l cú khuyn mi cho khỏch hng. Bỏn ti kho, ngi mua a phng tin n mua hng ti kho ca cụng ty, cụng ty chuyn giao hng, tớnh giỏ bỏn l v tr cc chuyn. Bỏn l ti cỏc ca hng ca cụng ty, õy l hỡnh thc ch yu v chim hn 60% tng s lng bỏn l ca cụng ty cỏc nm qua c thc hin ch yu 28 ca hng ca cụng ty. Khi lng hng hoỏ bỏn l ca cụng ty Kim khớ H Ni h thng cỏc ca hng thc hin nm 2001 c thc hin bng di õy. H thng cỏc ca hng v lng bỏn ca tng ca hng n v : Tn TT Tờn ca hng Khi lng T trng bỏn tng s bỏn l (%) Ca hng Kim khớ La Thnh 1842 1.79 Ca hng Kim khớ Trng Chinh 2150 2.09 Ca hng Kim khớ Minh Khai 1705 1.66 Ca hng Kim khớ Gii Phúng 1812 2.74 Ca hng Kim khớ Thanh Trỡ 2815 2.12 Ca hng Kim khớ Cu Biờu 2176 1.45 Ca hng Kim khớ Vn in 1492 1.27 Ca hng Kim khớ ng Lỏng 1302 1.8 Ca hng Kim khớ Chng Dng 1849 2.3 10 Ca hng Kim khớ c Giang 2361 1.66 11 Ca hng Kim khớ Si ng 1702 1.71 12 Ca hng Kim khớ Phỳ Thu 1759 Ngun : Phũng k hoch kinh doanh Cụng ty Kim Khớ H Ni Qua bng s liu trờn ta thy nhỡn chung lng hng hoỏ cỏc ca hng bỏn l khụng chờnh lch qỳa ln. c bit l cỏc ca hng khu vc ni thnh H Ni chim t 1,5 n 2% ca tng lng bỏn l. Ca hng bỏn l Thanh Trỡ l mt n v cú a bn hot ng rng v xa cụng trỡnh nht nờn hu ht c nhp v xut bỏn mt cỏch c lp. Vỡ lý ny s lng bỏn l ca ca hng l cao nht. Hu ht cỏc ca hng khỏc va phi cnh tranh vi cỏc ca hng ca cỏc doanh nghip thuc cỏc ngnh khỏc v ca Tng cụng ty va bỏn l nhng khỏch hng li nhn ti kho trm ca cụng ty v ch c phõn chia chit khu nờn doanh s bỏn l ca ca hng l rt thp. Kim khớ l mt loi mt hng phc v cho nhiu nhu cu khỏc ú l cỏc nhu cu cỏc loi thộp xõy dng thng bin ng rt ln t nhu cu cho cỏc cụng trỡnh rt ln. Tiờu dựng hng triu tn hng hng trm tn n nhu cu nh l ca cụng ty, dõn c . Vỡ th cn cú mt h thng cỏc ca hng phõn phi hp lý ỏp ng cho cỏc nhu cu nh l ny. Nu khụng Cụng ty Kim khớ H Ni s b sút th trng chớnh ti trờn a bn ca chớnh mỡnh. 2.3 Th trng T thnh lp n Cụng ty Kim khớ H Ni luụn l mt nhng cụng ty ln nht ca ngnh kim khớ. Trc nhng nm 1990 hot ng ca cụng ty cũn mang hỡnh thc bao cp ngun hng c Tng cụng ty giao k hoch t cỏc cụng ty u mi ngnh v bỏn theo ch tiờu k hoch Nh nc giao. Cụng ty ch hng chit khu.Nhỡn chung ton k hoch xut nhp khu d tr ó c Tng cụng ty cõn tng th. bc sang nm 1990 cụng ty c quyn t ch sn xut kinh doanh v chuyn hng hot ng kinh doanh theo c ch th trng.Cụng ty phi trung nhiu c gng thớch nghi vi c ch th trng ,xõy dng cỏc bin phỏp bo m k hoch sn xut kinh doanh thi gian ti nhm phỏt huy hn na kh nng cnh ca doanh nghip trờn th trng y bin ng ny Hin nhu cu v kim khớ ngy cng ln, s lng kim khớ nhp v ngy cng cao, c th hin s sau : Biu tc tng nhp khu kim khớ n v : Tn Nm Khi lng nhp Tc tng (%) 1998 40.800 20,15 1999 55.970 37,18 2000 65.200 16,49 2001 118.080 81,1 Ngun : Phũng k hoch kinh doanh Cụng ty Kim Khớ H Ni Qua bng s liu trờn ta thy rng tỡnh hỡnh nhp khu cỏc nm qua ó tng lờn ỏng k.c bit l nm 2001 Do phn ln hng kim khớ l nhp ngoi nờn hot ng kinh doanh ca ngnh chu nh hng trc tip t th trng nc ngoi c bit l Liờn Xụ. Do nhng bt n v kinh t chớnh tr Liờn Xụ v vic nm bt nhu cu cha c chớnh xỏc chuyn sang nn kinh t th trng, nhu cu v kim khớ cng thay i v s lng, quy cỏch, chng loi . vỡ vy tỡnh hỡnh kinh doanh kim khớ ca cụng ty cng b nh hng. V ngun tng cụng ty nhp v phõn phi. Hin qua tỡnh hỡnh thc hin nm 2001 cụng ty nhn thy rng tỡnh hỡnh th trng thộp nhỡn chung din bin khụng thun li, giỏ gim liờn tc cỏc n v ngoi ngnh nhp khu v nhiu, giỏ cho hng ca nc ngoi cng gim v mc thp. Trong ú thộp sn xut nc cũn cú nhng khú khn tõm lý thớch th hng ngoi v chng loi thộp ni a cha a dng mi ch mt s quy c ca thộp xõy dng. Do vy cỏc sn phm ca cụng ty trờn th trng cng gim, theo c tớnh th phn ca cụng ty kim khớ H Ni a bn H Ni hin khong trờn 30% iu ny ó khng nh s mt dn vai trũ ch o ca cụng ty trờn th trng kim khớ núi chung v th trng H Ni núi riờng c minh ho bng s liu sau : n v : Tn Nm Doanh s bỏn Nhu cu th Th phn trng ( %) ( H Ni ) 1998 60,053 200.000 30,3 1999 77,756 250.000 33 2000 97204 250.000 38,2 2001 120700 300.000 40,2 (Phũng : K Hoch Kinh Doanh CTKKHN ) Qua bng s liu trờn ta thy th phn ca cụng ty ngy cng tng t nm 1998 ( chim 30,3% ) n nm 2001 ( chim 40,2% ) nhng ta thy vi th phn ch chim trờn 30% mt th trng chớnh ti ni hot ng sn xut kinh doanh ca mỡnh nh vy l cha tho ỏng. Hn na hu nh hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty ch din thnh ph H Ni, cỏc a phng khỏc l rt ít. 2.4 T chc b mỏy ca Cụng ty L b phn ca Tng cụng ty Thộp Vit Nam, thc hin tt nhim v v chc nng ca mỡnh theo Quyt nh 176/HBT v sp xp li lao ng cụng ty ó v ang hon thin b mỏy t chc cho ngy cng gn nh v cú hiu qu, c th hin s sau : S c cu t chc ca Cụng ty Kim khớ H Ni PGĐ Kinh doanh PGĐ Tài CH Kim XN gia CH Kim khí số công khí số Văn CB Kim Văn Điển Phòng khí Phòng Điển Văn Điển KH - KD TC - KT XN gia công CH Kim XN gia khí số công Đức CB ven khai thác vật t Phòng Giang Phòng Đức Giang TT- XNK TC - HC 28 Cửa hàng bán lẻ hot ng c na v sp ti s b b i thay th phc v cho sn xut gia cng mt loi sn phm mi. 2.7 Tỡnh hỡnh hot ng kinh doanh ca cụng ty thi gian gn õy L b phn th trng kim khớ, cụng ty Kim khớ H Ni quỏ trỡnh hot ng sn xut kinh doanh ca mỡnh ó t c mt s nhng kt qu nht nh nhng vi s xut hin ca hng lot cỏc doanh nghip mi v ngoi nc chuyn sang c ch th trng. õy l mt s cnh tranh rt gay gt. L b phn trc thuc Tng cụng ty thộp Vit Nam. Cụng ty cú c s h tr rt ln t phớa Tng cụng ty v cỏc cụng ty khỏc Tng cụng ty hot ng cú hiu qu hn. Nhng cng chớnh iu ny ó lm gim i kh nng cnh tranh ca cụng ty so vi cỏc doanh nghip cng kinh doanh kim khớ khỏc vỡ ngun hng cú giỏ c phi ph thuc trc tip t s phõn phi ca Tng cụng ty, giỏ c ph thuc vo s ch o t trờn xung. Chớnh iu ny ó lm cụng ty vp phi nhiu khú khn th trng bin ng cng nh vy m doanh nghip t ch v hot ng c lp khỏc cú c hi nm vng th trng, a cỏc quyt nh hp lý v tỡm kim c hi kinh doanh. Nhm tng kh nng cnh tranh ca cụng ty trờn th trng c bit l a bn chớnh l thnh ph H Ni cụng ty ó phỏt huy mt li th rt ln ca mỡnh ú l uy tớn m cụng ty ó xõy dng c t thnh lp cho n bõy nhm tng cao hn na th phn ca mỡnh th trng H Ni v m rng sang cỏc th trng lõn cn v cỏc th trng ln v kim khớ nh : thnh ph H Chớ Minh, Hi Phũng, Nng Do vy hot ng kinh doanh ca cụng ty nhng nm gn õy ó cú nhng bin i song phi cú nhng bin phỏp cn c khc phc : Bng kt qu kinh doanh ca Cụng ty Kim khớ - H Ni n v : Tn Nm 1998 1999 2000 2001 KH 85600 85000 85000 85000 Mua TH 43994 74801 95663 115600 % 51,7 88 112,5 136 KH 84.000 85.000 84.500 85.000 Bỏn TH 60.583 77759 97204 120.700 % 72 91,5 114,4 142 (Ngun :Phũng ti chớnh k toỏn) Nhỡn vo bng s liu trờn chỳng ta cú th thy hai nm 1998 v 1999 cụng ty ó khụng hon thnh c k hoch bỏn ú nm 19998 t 12% so vi k hoch. Nm 1999 t 91,5% so vi k hoch, nhng nm 2000 v 2001 ó hon thnh vt mc k hoch õy cú th l mt d bỏo v s phỏt trin doanh s bỏn nhng nm tip theo. Vi bng s liu trờn ta ch thy c kt qu hot ng kinh doanh ca cụng ty ch cha thy c ton b kt qu hot ng ca cụng ty c nm qua. Tuy s lng bỏn hng ó tng lờn t nm 1998 n nm 2001 nhng s lng hng tn kho l rt ln nm 1998 tng giỏ tr hng tn kho ó l 17030 tn. Nm 1999 l 33.338 tn v cui nm 2000 l 23.283 tn n nm 2001 l 5849 tn bng 25% so vi cựng k nm 2000 ( gim 3/4) Chớnh s lng hng tn kho ln nh vy ó nh hng ti vũng quay ca vn. Nm 1998 vũng quay l 2,4 vũng. Nm 2000 l 5,4 vũng. Bng thc hin ch tiờu kinh t hng nm Ch tiờu Nm 1998 1. Tng doanh thu 255536 1999 T l (%) 2000 31000 41935 2001 774106 2000/199 2001/200 135 184 2. Tng li nhun 400 -950 -700 -1400 0,73 106370 78407 78203 76941 99,7 98,4 4. Nộp ngõn sỏch 5547 5600 4664 3196 82,9 68,5 5. Tng qu lng 2634 2589 2323 3431 89,7 147,6 6. Tng lao ng 498 462 461 320 99,8 69,4 7. Thu nhp bỡnh quõn 0,44 0,466 0,42 0,893 90 212,6 8. Tng Doanh thu/ 2,4 3,9 5,4 10 138,6 185 9. T sut LN/ 0,37 -1,21 -0,89 -1,82 0,73 2,04 10. T sut LN/ Dthu 0,15 -0,3 -0,16 0,18 3. Tng s ( Ngun : Phũng k hoch kinh doanh CTKKHN ) Qua bn thc hin ch tiờu kinh t hng nm ca cụng ty ta thy cụng ty kinh doanh khụng cú hiu qu. Nm 1999 l 950 triu ng. Nm 2000 l 700 triu ( gim 0,73 ln so vi nm 1999 ) nm 2004 l 1400 triu ( tng ln so vi nm 2000 ). iu ny chng t th trng kim khớ nm gn õy din bin khụng thun li ụi vi cụng ty kim khớ H Ni. * V tỡnh hỡnh nộp ngõn sỏch Tuy ó gp nhiu khú khn hot ng sn xut kinh doanh nhng vi s c gng v n lc ca ton th cỏn b cụng nhõn viờn, cụng ty luụn l mt nhng n v thc hin tt cỏc ngha v i vi ngõn sỏch Nh nc c th l : Nm 1998: 5.547 triu ng : 5.547 triệu đồng Nm 1999: 5600 triu ng ( tng 0,959% so vi nm 1998) : 5600 triệu đồng ( tăng 0,959% so với năm 1998) Nm 2000: 4664 triu ng ( gim 16,71% so vi nm 1999 ) : 4664 triệu đồng ( giảm 16,71% so với năm 1999 ) Nm 2001 : 3196 triu ng ( gim 31,5% so vi nm 2000 ) triệu đồng ( giảm 31,5% so với năm 2000 ) : 3196 Qua s liu trờn ta thy tỡnh hỡnh nộp ngõn sỏch ca cụng ty ó gim i ỏng k . Nm 1999 nộp ngõn sỏch l 5600 triu ng n nm 2001 ch cũn 3156 triu ng .diu ny cng l phự hp vi tinh hỡnh hot ng ca cụng ty thi gian qua .Nm 1999 cụng ty l 950 triu ng nm ny cụng ty nộp ngõn sỏch l 5600 triờu ng ,Nm 2000 cụng ty l 700 triu ng, nộp ngõn sỏch 4664 triu ng.n nm 2001 cụng ty l 1400 triu ng cng ó nộp ngõn sỏch l 3196 triu ng 2.8 Ch trng, nguyờn tc, quan im v mc tiờu t chc kinh doanh ca Cụng ty kim khớ H Ni giai on 2001 - 2005 + Ch trng Thng nht qun lý mi hot ng kinh doanh ca cỏc n v lu thụng ca cụng ty trờn c s hiu qu kinh t cao trỡ v phỏt trin Nh nc cp, n nh th trng kim khớ v m bo thu nhp thng xuyờn cho ngi lao ng. T chc h thng mng li kinh doanh t cụng ty n cỏc xớ nghip, ca hng, trung tõm buụn bỏn thộp, th hin l mt c cu qun lý v kinh doanh hp lý. Cú thớch nghi, tớnh hiu qu v kh dng cao. Cú kh nng kim soỏt v iu tit th trng kim khớ. ng thi trỡ c s phỏt trin ca s hu. Quan h giao lu buụn bỏn vi cỏc t chc, doanh nghip cng c cng c v tng cng hn na. * Nguyờn tc To iu kin thun li cho cỏc n v lu thụng tip cn th trng trc tip v trỡ quyn ch ng ca cỏc n v mi hot ng sn xut kinh doanh ca mỡnh. Ci thin v nõng cao cỏc mi quan h ca cỏc n v lu thụng vi cỏc n v sn xut ca cụng ty v gia cỏc n v lu thụng vi th trng tiờu th thộp. Th phn ca cỏc n v khụng chng ln v khụng cnh tranh vi nhau. Cú kh nng m rng th trng v phỏt trin c th phn v c cu ca cỏc mt hng. * Quan im Mng li kinh doanh phi ỏp ng c nhim v kinh doanh thộp nc v h tr ti a cho sn xut thộp nc, khuyn khớch s phỏt trin ca thộp nc. Phi chỳ trng n yu t ngi v yu t ti chớnh, hai yu t ny cú tỏc dng quyt nh nh hng ti kt qu hot ng ca h thng mng li kinh doanh. Cú kh nng thc hin nhim v iu tit, bỡnh n giỏ c cỏc sn phm kim khớ trờn th trng kinh doanh phi cú li nhun * Mc tiờu Trong tỡnh hỡnh hin cung ln hn cu, mc tiờu chin lc quan trng nht ca cụng ty l chim lnh th trng tiờu th cỏc sn phm thộp ( khụng cũn mc tiờu ỏp ng th trng nh nh trc õy ) Chm dt tỡnh trng kinh doanh khụng hiu qu dn n thõm ht v khụng tng trng c s hu ca cụng ty hin nay, phn u tng trng s hu bỡnh quõn hng nm v thu nhp bỡnh quõn ca ngi lao ng t triu ng/ thỏng tr lờn, nõng cao mc sng cho ngi lao ng. Nõng t l kinh doanh thộp ni a t mc thp di 20% hin lờn t 60 - 75% tng sn lng cỏc nh mỏy sn xut ca cụng ty. Chỳ trng tỡm kim mt hng v th trng tng kh nng bỏn hng ca cụng ty. 2.9 Chin lc phỏt trin ca cụng ty thi gian ti Nhim v rt c bn ca cụng ty l vic phỏt trin chin lc kinh doanh .do ngy cng cú nhiu t cú liờn quan ti quỏ trỡnh kinh doanh ca cụng ty ,chng hn nh s bóo ho ca th trng ,s thay i ca cỏc quan niờm giỏ tr ,cụng ngh mi ,cng nh cỏc cú liờn qua ti khu vc v ton cu . Chin lc dc hiu rừ l nhng nh hng kinh doanh ,nhng phng phỏp hay s la chn v cỏc kh nng d gii quyt cac kinh doanh t .mt s chun b thu ỏo v di hn ca qun tr cụng ty cho nhng chc chn s xy kinh doanh .do vy chin lc pha dc phỏt trin cú h thng chớnh vỡ vy xỏc nh c nhng nhim v trờn cụng ty phi xut mt s chin lc phỏy trin thi gian ti 2.9.1 Chin lc kinh t 2.9.1.1 Chin lc th trng Cụng ty kim khớ H Ni l mt doanh nghip thng mi chuyờn kinh doanh trờn th trng quỏ trỡnh kinh doanh t c nhng hiu qu nht nh thi gian ti mt c t vớ cụng ty l mt chin lc phỏt trin ton din m bo s phỏt trin ca cụng ty. Th trng ca cụng ty kim khớ H Ni l rt rng ln, vi cỏc ngun hng kim khớ c cung cp t cỏc nc trờn th gii v mt s c cung cp t nc, nhng din bin phc ca nn kinh t th trng, s cnh tranh gay gt t phỏi cỏc cụng ty v ngoi nc. Chớnh vỡ vy t c hiu qu cao kinh doanh cụng ty ó t mt s phng hng cú c nhng bn hng tin cy ỏp ng c nhu cu tng lai. V ngun hng, cụng ty ó tin hnh thm v tỡm nhng ngun hng mi t mt s nc Tõy u v M. õy l mt ht sc khú khn vỡ cú nhiu i th cnh tranh v l mt th trng mi y sc hp dn nhng mt t i vi cụng ty l lm ỏp ng c nhng yờu cu ca h. Bờn cnh cụng ty tip tc gi vng bn hng phớa cỏc nc ụng u c bit l Liờn Xụ ỏp ng cỏc nhu cu hin ti m bo cho hot ng kinh doanh c liờn tc. Ngoi mt s v chin lc m doanh nghip ht sc quan tõm ú l bn hng nc. õy l mt m doanh nghip ang quan tõm xem xột va to iu kin cho cỏc doanh nghip cựng ngnh phỏt trin, l mt c s tỡm kim c hi kinh doanh. Song song vi vic tỡm kim cỏc bn hng v ngoi nc, cụng ty kim khớ H Ni ó cú mt chin lc mi nhm nõng cao hiu qu bỏn hng ca cụng ty. Mun lm c iu ú cụng ty phi m rng mng li bỏn hng, ngoi 28 ca hng ca cụng ty c phõn b m rng trờn khp ton thnh ph H Ni, cụng ty ó cú mt s k hoch v vic m rng mng li bỏn hng rng khp c nc c bit l cỏc a bn quan trng : thnh ph H Chớ Minh, Hi phũng tng thờm hiu qu bỏn hng cụng ty phi bỏn hng theo nhiu hỡnh thc bỏn buụn, bỏn l, bỏn hng thụng qua cỏc i lý ca cụng ty. Tng cng xỳc tin bỏn, tỡm kim i tỏc mua hng trc tip t cỏc cụng ty sn xut n ch thu xõy dng. 2.9.1.2 Chin lc sn phm Trong hot ng ca cụng ty ngoi vic kinh doanh cỏc mt hng kim khớ, cụng ty cũn tham gia vo hot ng gia cụng cỏn thộp nhiờn mt s nm gn õy thỡ cỏc c s ny hot ng khụng cú hiu qu, v gn nh l ngng hot ng. Chớnh vỡ vy, cụng ty ang xem xột, v cú k hoch tham gia sn xut mt mt hng mi ang cú nhu cu th trng ú l tm tụn kim loi phc v cho xõy dng, õy l mt loi sn phm mi ang cú nhu cu trờn th trng ú l tm tụn kim loi phc v cho xõy dng. õy l mt loi sn phm mi m cụng ty xem xột nhm phc v hi li c s gia cụng ca mỡnh t hiu qu cao. Bờn cnh ú nhng nm gn õy tc xõy dng v phỏt trin ụ th nhanh chúng to th trng hp dn cho kinh doanh kim khớ ,thộp xõy dng ,vỡ th ngy cng cú nhiu i tng tham gia vo quỏ trỡnh kinh doanh trờn th trng thộp khụng ch l cỏc n v ngnh .do ú ó to nờn ng lc bỏn mnh ,canh tranh quyt lit vi cỏc u th nht nh v c ch th trng ,mt hng kinh doanh .Trong mt hng l yu t rt quan trng nh hng ln ti s thnh cụng kinh doanh .Nm bt c nhc in ny CTKKHN ó c gng nghiờn cu th trng nhm a th trng cỏc sn phm phự hp vi nhu cu th trng .nhng sn phm cú kh nng mang li li nhuõn cao ,cng nh s phỏt trin di hn ca cụng ty Chớnh vỡ l ú m cụng ty ó khụng ngng cú nhng chin lc mi nhm nõng cao vai trũ ca sn phm hn na . 2.9.1.3 Chin lc giỏ Mt vi nm gn õy th trng luụn bin ng, cung cu luụn bt n nh, vy ó lm giỏ c bin ng. nhng quyt nh giỏ cụng ty thng ỏp dng cỏch tớnh sau: Giỏ bỏn = Chi phớ mua hng + Chi phớ bo qun + chi phớ chuyn + Chi phớ bỏn hng + Li nhun + Chi phí bán hàng + Lợi nhuận Tuy nhiờn hot ng kinh doanh nờn nh giỏ nh vy hu nh cha t hiu qu cao. Vỡ vy cụng ty ó tin hnh vic nh giỏ phự hp vi th trng quyt nh giỏ ngoi, vic dựa vo giỏ bỏn nh ó tớnh cụng ty cũn quan tõm ti giỏ c th trng phự hp vi nhng bin ng trờn. Ngoi cụng ty cũn ỏp dng mt s bin phỏp gim giỏ, chit khu nhm khuyn khớch khỏch hng ca cụng ty. 2.9.2 Chin lc ti chớnh 2.9.2.1 Chin lc v i vi tt c cỏc cụng ty l lm th no cú th huy ng ngun c mt cỏch cú hiu qu ti u nht, nhm nõng cao hiu qu sn xut kinh doanh. Cụng ty Kim khớ H Ni l mt n v kinh doanh vi phn ln ngun hng c phõn phi v chu s qun lý ca Tng cụng ty thộp Vit Nam l khụng cú ngun v ngoi t mnh cú th giao dch trc tip vi cỏc nh u t nc ngoi. Bờn cnh ú u t cỏc c s vt cht trang thit b m bo cho hot ng sn xut kinh doanh, cn cú mt lng v rt ln. Chớnh vỡ vy cụng ty ó cú mt chin lc v m bo cú ngun mnh ỏp ng cỏc yờu cu trờn. cú th tng ngun cụng ty cú th s tham gia liờn doanh liờn kt vi cỏc doanh nghip khỏc v ngoi nc. Gim lng hng tn kho bng cỏch thc hin bỏn nhanh cht lng sn phm ỏp ng c cỏc yờu cu v tiờu chun k thut, trỏnh ng ngun cỏc khõu trung gian khụng cn thit. S dng cỏc ngun mt cỏch cú hiu qu nht trỏnh lóng phớ, tit kim sn xut. 2.9.2.2 Chin lc u t u t thớch ỏng tng cng nng lc canh tranh l vụ cựng cp thit. Nu bit chi phớ hp lý cho cỏc cụng vic kinh doanh nh mua sm trang thit b phc v hin i ụ mi cụng ngh dch v ,chi phớ o to nhõn s thỡ chỏt lng cỏc hng hoỏ dch v s tng lờn .ỏp ng c cỏc yờu cu ca khỏch hng .cong ty luụn cú i thc rng phi cú ngha v vi khỏch hng .Khụng cú khỏch hng s khụng th kinh doanh c ú phi lm cho cỏc cụng nhõn viờn cụng ty hiu c rng: in x vi khỏch hng vi thỏi trõn trng cng nh mỡnh c ngi bỏn hng tụn trng nh vy vi t cỏch l mt khỏch hng . Chớnh vỡ vy cụng ty ó cú mt chin lc u t nh sau: Nghiờn cu u t hin di hoỏ cỏc trung tõm bỏn thộp cỏc khu vc truyn thng nh: ỳc Giang ,Vn in, Minh Khai, Lớ Thng Kit .cỏc trung tõm ny s alf u mi bỏn buụn cho cỏc khỏch hng t cỏc tnh v ly thộp ,phõn phụớ cho h thng bỏn l u t xõy dng v trang b cỏc thit b cn thit cho cỏc ca hng bỏn thộp ln ,cú iu kin dich v tt thu hút khỏch hng u t trang thiờt b cho cụng tỏc cung ng thộp t kho n khỏch hng .gia cỏc ca hng vi Tng cng cụng tỏctiờu chun hoỏ dch v v qun lớ cht lng sn phm tiờu th va bo qun 2.9.3 Chin lc cú tớnh cht xó hi L mt doanh nghip nh nc di s ch o ca B Thng Mi v Tng Cụng Ty Thộp Vit Nam .Một nhng d c t cho cụng ty l chiờn lc phỏt trin ca mỡnh phi gn lin vi cỏc chớnh sỏch xó hi To vic lm gúp phn lm gim t l tht nghip ,nõng cao mc sng cho ngi lao ng l mt võn d cn thit cho hot ng ca cụng ty Trong thi gian tớ vic m rng mng li bỏn hng trờn th trng mi s gúp phn gii quyt c mt lng lao ng mi trờn th trng hin ,c bit l nhng ni m doanh nghip s tin hnh hot ng kinh doanh Trờn thc t hin i vi ngi lao ụngk cụng ty vi mc lng trung bỡnh vo khong gn 900 nghỡn ng /1 Ngi /1Thỏng v cha thc s ỏp ng c cỏc yờu cu ca ngi lao ng cuc sng .Vỡ vy nõng cao thu nhp cho ngi lao ng ,nõng cao nng st lao ng ,cng nh khuyn khớch ngi lao ng tham gia tớch cc hn na vo sn xut .Cụng ty s ỏp dng mc lng cng nh cỏc ch lng cho ngi lao ng bng cỏch dựa vo s lng v cht lng sn phm ca ngi lao ng to quỏ trỡnh hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty . Phn : ỏnh giỏ v hot ng ca cụng ty nhng nm qua K t thnh lp n hot ng sn xut kinh doanh ca n v cú mang li nhiu li nhun cho cụng ty nhng cng cú mt vi cn c quan tõm v gii quyt tt mang li hiu qu cao hn na hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty. * Nhng u im Vi t cỏch l mt thnh viờn ca Tng cụng ty thộp, cụng ty Kim khớ H Ni ó gúp phn lm cho hot ng ca Tng cụng ty c thun li quỏ trỡnh phỏt trin. Cụng ty thc s ó c ngi tiờu dựng vt t trờn th trng kim khớ H Ni bit n vi t cỏch l ngi bn hng ỏng tin cy. Cỏc hóng trc thuc cụng ty phc v bỏn hng liờn tc, m bo v s lng v cht lng. Vi mt mng li 28 ca hng khp thnh ph H Ni ó cung cp n ngi tiờu dựng mt cỏch nhanh chúng thun tin, cỏc phng thc toỏn khỏc nhau, cú ch u ói vi nhng bn hng mua vi lng ln. Trong hot ng t chc cụng ty ó i vo n np n nh vi mt h thng t chc t trờn xung di m bo ch dng kinh doanh, gúp phn chi phi th trng. m bo tt cỏc ch chớnh sỏch, k cng sn xut kinh doanh c tng cng gúp phn ci tin i sng ca cỏn b cụng nhõn viờn. Tham gia tt vo cỏc hot ng xó hi. Cựng vi s giỳp v ch o ca B cụng nghip s iu hnh kp thi v c th ca Tng cụng ty thộp Vit Nam, s hp tỏc cht ch ca cỏc n v khỏc ó to iu kin thun li, thỏo g nhng khú khn, giỳp cụng ty ng vng trờn th trng. * Nhc im Bờn cnh nhng kt qu ó t c hot ng ca mỡnh cụng ty cũn gp phi nhng khú khn v tn ti : Trong nn kinh t th trng cú nhiu n v tham gia vo th trng kim khớ : cú nhng doanh nghip v ngoi nc. Chớnh vỡ vy ó gõy nhng bin ng nht nh trờn th trng kim khớ. Cựng vi nhu cu v kim khớ c nc, c bit th trng chớnh ca cụng ty l H Ni ngy cng tng nhanh. Nờn nghiờn cu th trng l ht sc cn thit cụng ty cú th huy ng ht tim lc ca mỡnh. Tuy nhiờn thi gian qua cụng tỏc ny ó c cụng ty trin khai nhng cha cú hiu qu c th hin rừ mc vt t kim khớ c a v H Ni cha phự hp vi nhu cu tiờu dựng trờn th trng, gõy nhng bin ng rt ln gõy nhng cn st v giỏ c. Cụng tỏc iu hnh v qun lý t chc kim tra, giỏm sỏt to s phi hp ng b nhm tng nng lc v hiu qu sn xut kinh doanh cn c chn chnh v tng cng. Vi mt c s vt cht trang thit b cũn nghốo nn, ó dn ti hot ng bỏn buụn, bỏn l cụng tỏc ca hng cha t hiu qu cao, cụng tỏc kho cha, bo qun cha thc s ỏp ng c hiu qu dn ti vic h hỏng v tht thoỏt, khụng thun tin cho vic theo dừi ngun hng. Cụng tỏc t chc hch toỏn cũn phõn tỏn chng chộo, tớnh chớnh xỏc v kp thi cha ỏp ng c yờu cu sn xut kinh doanh. L mt thnh viờn ca Tng cụng Thộp, ngun hng ca cụng ty ph thuc rt ln vo ngun hng ca Tng cụng ty, vic giao nhn buụn bỏn vi nc ngoi cụng ty khụng c lm trc tip tr cú ngoi t mnh tay. Hn na cụng ty nm sõu ni a ngun hng ph thuc vo s phõn chia ca Tng cụng ty. V vic iu hnh ca cỏc n v u mi nờn nhiu hng v khụng kp phc v sn xut kinh doanh. Vic tip nhn hng ti nhiu im v cỏc giai on khỏc lm cho vic theo dừi vt t gp khú khn v ny sinh nhiu h hi v mt mỏt. Trc tỡnh hỡnh nh vy : ngun hng nhp khp khú khn ngun ngoi mua hng b hn ch. Cụng ty ó phi y mnh vic khai thỏc ngun hng nc : ngun hng nhp kho, ngun kim khớ sn xut nc, ton ngun vt t t vt t th liu ( kim khớ ph liu, vt t, thit b cũ . ) chớnh vỡ vy vic tn kho, ng l mt iu khụng th trỏnh vỡ a s u l hng kộm phm cht v c cu hng khụng hp lý. Kt lun Trong quỏ trỡnh chuyn sang c ch th trng, ó gp nhiu khú khn quỏ trỡnh sn xut kinh doanh nhng cụng ty Kim khớ H Ni l mt nhng cụng ty quan trng trờn th trng kim khớ. iu ny ó khng nh vai trũ ca cụng ty l mt b phn khụng th thiu c c cu t chc ca Tng cụng ty Thộp Vit Nam. Cú c nhng thnh cụng ny l mt phn ln nh s c gng n lc ca cỏn b cụng nhõn viờn cụng ty. V mt l s giỳp tin tng ca cỏc bn hng v ngoi nc hng dn ch o ca cỏc c quan t chc cp trờn. Tuy nhiờn bờn cnh nhng thnh cụng ú cụng ty cng ó gp nhiu khú khn quỏ trỡnh hot ng ca mỡnh, thỏo g nhng khú khn ú cụng ty cn cú s giỳp hn na ca cỏc c quan cú thm quyn v cỏc bn hng cụng ty ngy cng phỏt trin vng mnh v l mt bn hng ỏng tin cy ca cỏc doanh nghip trờn th trng kim khớ. Mc lc M u Phn I : .2 Tng quan v quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin .2 ca cụng ty Kim khớ H Ni 1.1 Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca cụng ty .2 1.2 Chc nng v nhim v ca cụng ty Phn : .4 Nhng c i m kinh t k thut cú liờn quan vnh hng n hot ng sn xut kinh doanh 2.1 Mt hng v s lng sn phm tng mt hng ca cụng ty 2.2 C cu h thng bỏn buụn - bỏn l Bng s liu bỏn buụn, bỏn l .5 Ch tiờu .5 H thng cỏc ca hng v lng bỏn ca tng ca hng TT .7 2.3 Th trng .8 Nm Nm 10 2.4 T chc b mỏy ca Cụng ty .10 S c cu t chc ca Cụng ty Kim khớ H Ni .10 2.5 Lao ng .13 Nm 14 Nm 14 2.6 C s vt cht trang thit b .15 2.7 Tỡnh hỡnh hot ng kinh doanh ca cụng ty thi gian gn õy 16 Bng kt qu kinh doanh ca Cụng ty Kim khớ - H Ni .17 Nm 17 TH .17 Bng thc hin ch tiờu kinh t hng nm 17 Ch tiờu .17 2.8 Ch trng, nguyờn tc, quan im v mc tiờu t chc kinh doanh ca Cụng ty kim khớ H Ni giai on 2001 - 2005 19 2.9 Chin lc phỏt trin ca cụng ty thi gian ti .21 2.9.1.1 Chin lc th trng .21 2.9.1.2 Chin lc sn phm .22 2.9.1.3 Chin lc giỏ 23 2.9.2.1 Chin lc v 24 Phn : .27 ỏnh giỏ v hot ng ca cụng ty 27 nhng nm qua .27 Kt lun .30 Mc lc 30 [...]... ca cụng ty trong thi gian gn õy L một b phn trong th trng kim khớ, cụng ty Kim khớ H Ni trong quỏ trỡnh hot ng sn xut kinh doanh ca mỡnh tuy ó t c mt s nhng kt qu nht nh nhng vi s xut hin ca hng lot cỏc doanh nghip mi trong v ngoi nc khi chuyn sang c ch th trng õy l mt s cnh tranh rt gay gt L một b phn trc thuc Tng cụng ty thộp Vit Nam Cụng ty cú c s h tr rt ln t phớa Tng cụng ty v cỏc cụng ty khỏc... vi vic tỡm kim cỏc bn hng trong v ngoi nc, cụng ty kim khớ H Ni ó cú mt chin lc mi nhm nõng cao hiu qu bỏn hng ca cụng ty Mun lm c iu ú cụng ty phi m rng mng li bỏn hng, ngoi 28 ca hng ca cụng ty c phõn b m rng trờn khp ton thnh ph H Ni, cụng ty ó cú mt s k hoch v vic m rng mng li bỏn hng rng khp c nc c bit l cỏc a bn quan trng : thnh ph H Chớ Minh, Hi phũng tng thờm hiu qu bỏn hng cụng ty phi bỏn... ca cụng ty Phn 3 : ỏnh giỏ v hot ng ca cụng ty trong nhng nm qua K t khi thnh lp n nay hot ng sn xut kinh doanh ca n v tuy cú mang li nhiu li nhun cho cụng ty nhng cng cú mt vi vn cn c quan tõm v gii quyt tt mang li hiu qu cao hn na trong hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty * Nhng u im Vi t cỏch l mt thnh viờn ca Tng cụng ty thộp, cụng ty Kim khớ H Ni ó gúp phn lm cho hot ng ca Tng cụng ty c thun...Ngun : Phũng t chc hnh chớnh - Cụng ty Kim khớ H Ni Nhỡn vo c cu t chc ca cụng ty : trong c cu t chc ca cụng ty Giỏm c l ngi ph trỏch chung mi mt ca cụng ty v chu trỏch nhim trc Nh nc v cp trờn v hot ng ca cụng ty, giỳp vic cho giỏm c cú hai phú giỏm c : 1 phú giỏm c ph trỏch v ti chớnh, 1 phú giỏm c ph trỏch v kinh doanh B phn nghip v ca cụng ty bao gm 4 phũng ban : + Phũng t chc hnh chớnh... bỏn hng thụng qua cỏc i lý ca cụng ty Tng cng xỳc tin bỏn, tỡm kim i tỏc mua hng trc tip t cỏc cụng ty sn xut n ch thu xõy dng 2.9.1.2 Chin lc sn phm Trong hot ng ca cụng ty ngoi vic kinh doanh cỏc mt hng kim khớ, cụng ty cũn tham gia vo hot ng gia cụng cỏn thộp tuy nhiờn trong mt s nm gn õy thỡ cỏc c s ny hot ng khụng cú hiu qu, v gn nh l ngng hot ng Chớnh vỡ vy, cụng ty ang xem xột, v cú k hoch tham... trin ca cụng ty Th trng ca cụng ty kim khớ H Ni l rt rng ln, vi cỏc ngun hng kim khớ c cung cp t cỏc nc trờn th gii v mt s c cung cp t trong nc, do nhng din bin phc tp ca nn kinh t th trng, s cnh tranh gay gt t phỏi cỏc cụng ty trong v ngoi nc Chớnh vỡ vy t c hiu qu cao trong kinh doanh cụng ty ó t ra mt s phng hng cú c nhng bn hng tin cy ỏp ng c nhu cu trong tng lai V ngun hng, cụng ty ó tin hnh... khú khn ú cụng ty cn cú s giỳp hn na ca cỏc c quan cú thm quyn v cỏc bn hng cụng ty ngy cng phỏt trin vng mnh v l mt bn hng ỏng tin cy ca cỏc doanh nghip trờn th trng kim khớ Mc lc M u 1 Phn I : .2 Tng quan v quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin .2 ca cụng ty Kim khớ H Ni 2 1.1 Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca cụng ty .2 1.2 Chc nng v nhim v ca cụng ty 3 Phn... cụng ty Tớnh toỏn v trớch nộp , kp thi cỏc khon nộp ngõn sỏch, nộp cp trờn, lp qu cụng ty, thanh toỏn ỳng hn cỏc khon cụng n phi thu phi tr Lp bỏo cỏo quyt toỏn ca n v theo nh k hng dn v t chc kim tra cỏc n v ca cụng ty v cỏc ch , th l ti chớnh, cỏc quy nh v cỏc thụng tin kinh t ca cụng ty + Phũng th trng v xut nhp khu : cú chc nng nm bt sn xut, nhu cu tiờu dựng ca th trng trong v ngoi nc Tỡm kim v... lý v tỡm kim c hi kinh doanh Nhm tng kh nng cnh tranh ca cụng ty trờn th trng c bit l a bn chớnh l thnh ph H Ni cụng ty ó phỏt huy mt li th rt ln ca mỡnh ú l uy tớn m cụng ty ó xõy dng c t khi thnh lp cho n bõy giờ nhm tng cao hn na th phn ca mỡnh th trng H Ni v m rng sang cỏc th trng lõn cn v cỏc th trng ln v kim khớ nh : thnh ph H Chớ Minh, Hi Phũng, Nng Do vy hot ng kinh doanh ca cụng ty trong... cụng ty ta thy cụng ty kinh doanh khụng cú hiu qu Nm 1999 l 950 triu ng Nm 2000 l 700 triu ( gim 0,73 ln so vi nm 1999 ) nm 2004 l 1400 triu ( tng 2 ln so vi nm 2000 ) iu ny chng t th trng kim khớ trong nm gn õy din bin khụng thun li ụi vi cụng ty kim khớ H Ni * V tỡnh hỡnh nộp ngõn sỏch Tuy ó gp nhiu khú khn trong hot ng sn xut kinh doanh nhng vi s c gng v n lc ca ton th cỏn b cụng nhõn viờn, cụng ty . định thành lập Chi cục Kim khí Hà Nội thuộc Cục Kim khí thiết bị, thuộc Tổng cục vật tư là tên gọi đầu tiên của công ty. Năm 1970 thành lập công ty Kim khí Hà Nội trực thuộc Tổng công ty kim khí. hình thành và phát triển của công ty Kim khí Hà Nội 1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Công ty Kim khí Hà Nội ( CTKKHN ) thuộc Tổng công ty Thép Việt Nam đã được hình thành và. thị trường. Công ty Kim khí Hà Nội là một đơn vị kinh doanh trên thị trường kim khí, trực thuộc Tổng công ty Thép Việt Nam. Trong quá trình thực tập của mình tại công ty Kim Khí Hà Nội nhận thức